第一篇：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則(農(nóng)草(辦)發(fā)[2005]69號(hào))

【發(fā)布單位】農(nóng)業(yè)部

【發(fā)布文號(hào)】農(nóng)草（辦）發(fā)[2005]69號(hào) 【發(fā)布日期】2005-12-14 【生效日期】2005-12-14 【失效日期】 【所屬類別】政策參考 【文件來源】農(nóng)業(yè)部

草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

(農(nóng)草（辦）發(fā)[2005]69號(hào))

各有關(guān)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）草原監(jiān)理（監(jiān)測(cè)）站（所、中心），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)草原監(jiān)理站：

草原監(jiān)理是依法行政的重要內(nèi)容，草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)是國(guó)家依法保護(hù)草原的主要力量。為強(qiáng)化草原監(jiān)理人員有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的依法行政意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法行為，努力培養(yǎng)一支政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，我中心依照有關(guān)法律法規(guī)，制定了《草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則》。

現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，遵照?qǐng)?zhí)行。

附件：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

農(nóng)業(yè)部

二○○五年十二月十四日

草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

第一條第一條 為培養(yǎng)和造就政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，規(guī)范草原監(jiān)理人員行為，依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定本準(zhǔn)則。

第二條第二條 各級(jí)草原監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本準(zhǔn)則。

第三條第三條 勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，熟練掌握《草原法》及相關(guān)法律、法規(guī)，不斷提高草原執(zhí)法能力。

第四條第四條 對(duì)群眾的舉報(bào)，應(yīng)當(dāng)做好記錄，認(rèn)真核實(shí)、依法處理。

第五條第五條 熱情接待群眾來電、來訪，依法解答，妥善處理。

第六條第六條 嚴(yán)格遵循“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必糾”的原則，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，適用法律正確。

第七條第七條 按照規(guī)定的職責(zé)權(quán)限和法定程序履行公務(wù)，確保執(zhí)法主體和執(zhí)法程序合法。

第八條第八條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出示執(zhí)法證件，表明執(zhí)法身份。舉止端莊，儀表大方。

第九條第九條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取各方意見，接受群眾監(jiān)督，做到嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法。

第十條第十條 查處案件時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，講求效率，保證質(zhì)量，不敷衍塞責(zé)、推諉扯皮。

第十一條第十一條 尊重當(dāng)事人的合法權(quán)益，不得拒絕和拖延當(dāng)事人的合法請(qǐng)求。

第十二條第十二條 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得在工作時(shí)間從事與本職業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。

第十三條第十三條 忠于職守，秉公執(zhí)法，不得單獨(dú)辦案或私下接觸當(dāng)事人。

第十四條第十四條 嚴(yán)格遵守廉潔從政規(guī)定，不得索取當(dāng)事人的財(cái)物，不得違反規(guī)定收受禮品，不得接受可能影響公正執(zhí)法的宴請(qǐng)。

第十五條第十五條 自覺接受草原行政主管部門、上級(jí)草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)、輿論媒體和其他社會(huì)監(jiān)督。

本內(nèi)容來源于政府官方網(wǎng)站，如需引用，請(qǐng)以正式文件為準(zhǔn)。

第二篇：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

農(nóng)業(yè)部草原監(jiān)理中心文件

農(nóng)草（辦）發(fā)[2005]69號(hào)

關(guān)于印發(fā)《草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則》的通知

各有關(guān)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）草原監(jiān)理（監(jiān)測(cè)）站（所、中心），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)草原監(jiān)理站：

草原監(jiān)理是依法行政的重要內(nèi)容，草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)是國(guó)家依法保護(hù)草原的主要力量。為強(qiáng)化草原監(jiān)理人員有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的依法行政意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法行為，努力培養(yǎng)一支政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，我中心依照有關(guān)法律法規(guī)，制定了《草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則》。

現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，遵照?qǐng)?zhí)行。

附件：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

農(nóng)業(yè)部草原監(jiān)理中心

二○○五年十二月十四日

草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

第一條 為培養(yǎng)和造就政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，規(guī)范草原監(jiān)理人員行為，依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定本準(zhǔn)則。

第二條 各級(jí)草原監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本準(zhǔn)則。

第三條 勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，熟練掌握《草原法》及相關(guān)法律、法規(guī)，不斷提高草原執(zhí)法能力。

第四條 對(duì)群眾的舉報(bào)，應(yīng)當(dāng)做好記錄，認(rèn)真核實(shí)、依法處理。

第五條 熱情接待群眾來電、來訪，依法解答，妥善處理。

第六條 嚴(yán)格遵循“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必糾”的原則，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，適用法律正確。

第七條 按照規(guī)定的職責(zé)權(quán)限和法定程序履行公務(wù)，確保執(zhí)法主體和執(zhí)法程序合法。

第八條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出示執(zhí)法證件，表明執(zhí)法身份。舉止端莊，儀表大方。

第九條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取各方意見，接受群眾監(jiān)督，做到嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法。

第十條 查處案件時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，講求效率，保證質(zhì)量，不敷衍塞責(zé)、推諉扯皮。

第十一條 尊重當(dāng)事人的合法權(quán)益，不得拒絕和拖延當(dāng)事人的合法請(qǐng)求。

第十二條 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得在工作時(shí)間從事與本職業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。

第十三條 忠于職守，秉公執(zhí)法，不得單獨(dú)辦案或私下接觸當(dāng)事人。第十四條 嚴(yán)格遵守廉潔從政規(guī)定，不得索取當(dāng)事人的財(cái)物，不得違反規(guī)定收受禮品，不得接受可能影響公正執(zhí)法的宴請(qǐng)。

第十五條 自覺接受草原行政主管部門、上級(jí)草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)、輿論媒體和其他社會(huì)監(jiān)督。

第三篇：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

農(nóng)業(yè)部草原監(jiān)理中心文件

農(nóng)草（辦）發(fā)[2005]69號(hào)

關(guān)于印發(fā)《草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則》的通知

各有關(guān)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）草原監(jiān)理（監(jiān)測(cè)）站（所、中心），新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)草原監(jiān)理站：

草原監(jiān)理是依法行政的重要內(nèi)容，草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)是國(guó)家依法保護(hù)草原的主要力量。為強(qiáng)化草原監(jiān)理人員有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的依法行政意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法行為，努力培養(yǎng)一支政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，我中心依照有關(guān)法律法規(guī)，制定了《草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則》。

現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，遵照?qǐng)?zhí)行。

附件：草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

農(nóng)業(yè)部草原監(jiān)理中心

二○○五年十二月十四日

草原監(jiān)理人員行為準(zhǔn)則

第一條 為培養(yǎng)和造就政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過硬、高效廉潔的草原監(jiān)理隊(duì)伍，規(guī)范草原監(jiān)理人員行為，依照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，制定本準(zhǔn)則。

第二條 各級(jí)草原監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守本準(zhǔn)則。

第三條 勤奮學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，熟練掌握《草原法》及相關(guān)法律、法規(guī)，不斷提高草原執(zhí)法能力。

第四條 對(duì)群眾的舉報(bào)，應(yīng)當(dāng)做好記錄，認(rèn)真核實(shí)、依法處理。

第五條 熱情接待群眾來電、來訪，依法解答，妥善處理。

第六條 嚴(yán)格遵循“有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必糾”的原則，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，適用法律正確。

第七條 按照規(guī)定的職責(zé)權(quán)限和法定程序履行公務(wù)，確保執(zhí)法主體和執(zhí)法程序合法。

第八條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)出示執(zhí)法證件，表明執(zhí)法身份。舉止端莊，儀表大方。

第九條 執(zhí)行公務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真聽取各方意見，接受群眾監(jiān)督，做到嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法。

第十條 查處案件時(shí)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，講求效率，保證質(zhì)量，不敷衍塞責(zé)、推諉扯皮。

第十一條 尊重當(dāng)事人的合法權(quán)益，不得拒絕和拖延當(dāng)事人的合法請(qǐng)求。

第十二條 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不得在工作時(shí)間從事與本職業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。

第十三條 忠于職守，秉公執(zhí)法，不得單獨(dú)辦案或私下接觸當(dāng)事人。

第十四條 嚴(yán)格遵守廉潔從政規(guī)定，不得索取當(dāng)事人的財(cái)物，不得違反規(guī)定收受禮品，不得接受可能影響公正執(zhí)法的宴請(qǐng)。

第十五條 自覺接受草原行政主管部門、上級(jí)草原監(jiān)理機(jī)構(gòu)、輿論媒體和其他社會(huì)監(jiān)督。

第四篇：對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告

對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)公文網(wǎng)

對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告2010-06-29 18:41:16免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)公文網(wǎng)對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告(2)農(nóng)合行信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與各商業(yè)銀行相比相對(duì)偏低，他們只能論貸款而貸款，給客戶提供一些信息服務(wù)，與客戶有著深厚的感情，做一些保證貸款和抵押貸款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)只做些代發(fā)工資業(yè)務(wù)，不懂的做一些配套業(yè)務(wù)，如外匯業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等，而且利率定價(jià)也做的較死板，滿足不了客戶的需求，這些新業(yè)務(wù)往往被商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)人員提供了平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)合行信貸人員對(duì)客戶信息

靈、底子清，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)人員凡是農(nóng)合行有信貸業(yè)務(wù)的客戶他們都會(huì)去做些新產(chǎn)品業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率高、利潤(rùn)豐厚。那么農(nóng)合行的信貸業(yè)務(wù)人員對(duì)這塊肥肉為什么不去吃呢？主要原因是農(nóng)合行信貸業(yè)務(wù)人員的思想觀念和業(yè)務(wù)素質(zhì)問題。

一、農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的成因

1．思想觀念陳舊，只會(huì)做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。筆者從2008年9月5日至12月20日實(shí)際80多個(gè)工作日，實(shí)地走訪了**農(nóng)合行的9家支行，對(duì)46位信貸人員（占該行全都信貸業(yè)務(wù)人員的%）管轄的前十大戶、新增量的、租賃的、有不良記錄等情況的客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)狀態(tài)分析和到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查，抽查的350家企業(yè)、383戶農(nóng)戶，占46位貸款人員管轄企業(yè)客戶704家，農(nóng)戶5472戶的50%和7%，實(shí)地走訪企業(yè)102家，農(nóng)戶96戶，占抽查管轄客戶的27%，46位信貸人員共管轄貸款570552萬元，其中貼

現(xiàn)業(yè)務(wù)16272萬元，占管轄貸款的%，銀行承況匯票業(yè)務(wù)1346萬元，占管轄貸款的23%，開出保函業(yè)務(wù)730萬元，占管轄貸款的%，國(guó)際結(jié)算量14479萬美元，占管轄貸款的%，外匯存款萬美元，占管轄貸款的%，銀行卡累計(jì)發(fā)卡量67518張，卡中存款18706萬元,，占管轄貸款的%，從上述數(shù)據(jù)表明，一些外匯業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、信用卡等配套業(yè)務(wù)占比甚少。如我們調(diào)查的一家企業(yè)，在**合行融資凈敞口人民幣5966萬元，美金400萬元，存單質(zhì)押貸款450萬元執(zhí)行基準(zhǔn)利率，其他均實(shí)行執(zhí)行利率上浮16%，融資額占該企業(yè)總?cè)谫Y資金的47%，而一家商業(yè)銀行貸款1500萬元，承兌1500萬元，用單位定期存單質(zhì)押，保證金100%，執(zhí)行利率上浮%，顯然農(nóng)合行在業(yè)務(wù)操作中配套業(yè)務(wù)和利率定價(jià)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他商業(yè)銀行靈活。**合行2008年5月舉辦了產(chǎn)品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)大賽，20篇作品進(jìn)行了演講，其中只有7篇是目前現(xiàn)任信貸業(yè)務(wù)員崗人員的作

品，顯然日前在崗的信貸業(yè)務(wù)員的在產(chǎn)品營(yíng)銷上尚存在著一定的距離。

2．業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，與管轄的信貸客戶需求不對(duì)稱。從抽查的信貸業(yè)務(wù)員中可分三個(gè)層面，一種是信貸員會(huì)調(diào)查、有溝通能力、交際能力，在一在有一定影響力的，信息也靈，但要這些信貸業(yè)務(wù)人員寫調(diào)查報(bào)告、貸后檢查報(bào)告、五級(jí)分類填寫、算算就麻煩了，只有一二張紙好寫，有的會(huì)寫而不愿意寫怕麻煩，有的確實(shí)不會(huì)寫，這種表現(xiàn)主要是在農(nóng)合行的老一批信貸員中。第二種是信貸員會(huì)寫的，但寫的調(diào)查報(bào)告等資料都是按照企業(yè)提供的報(bào)表、與企業(yè)老板或財(cái)務(wù)人員交談而寫的，寫的調(diào)查報(bào)告與我們?nèi)?shí)際調(diào)查起來有出入。提供的報(bào)表有虛假的也寫進(jìn)去，資產(chǎn)不實(shí)的也寫進(jìn)去，這種表現(xiàn)主要是新的近2年當(dāng)上信貸員的業(yè)務(wù)人員，信息不夠靈，實(shí)地調(diào)查資格又嫩，有一種怕業(yè)務(wù)做不好的思想。第三種信貸員是極個(gè)別的，可以說要被淘汰的，不懂企業(yè)的行情、也不深

入調(diào)查、也不與其他信貸員溝通的，也無新增客戶、連周轉(zhuǎn)貸款也調(diào)查不清楚，雖有經(jīng)驗(yàn)，但還是靠老經(jīng)驗(yàn)，得過且過，這種表現(xiàn)主要是存在于老一批信貸業(yè)務(wù)人員之中。但**農(nóng)合行極大多數(shù)的信貸人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)是好的和比較好的。

二、提高信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的對(duì)策 1．要引導(dǎo)信貸業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。信貸業(yè)務(wù)人員是農(nóng)合行業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍，培養(yǎng)好一名合格的信貸業(yè)務(wù)員非3至5年不可，人力資源成本將不可估量，讓他們?nèi)绾无D(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，首先要從農(nóng)合行的支行一把手抓起，引導(dǎo)和培養(yǎng)信貸業(yè)務(wù)人員，引導(dǎo)一批在地方上有一定影響力，有一定威信的老信貸人員，讓他們轉(zhuǎn)變觀念，在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，為管轄的客戶做好相應(yīng)的配套業(yè)務(wù)服務(wù)，增強(qiáng)他們的營(yíng)銷能力；培養(yǎng)一批年青的信貸業(yè)務(wù)人員，從目前**合行的現(xiàn)狀看，信貸業(yè)務(wù)人員只占了全體員工的%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理的要求，如我們調(diào)查的

46位信貸業(yè)務(wù)人員，要管57億貸款，而且農(nóng)戶數(shù)達(dá)5000多戶，一名信貸業(yè)務(wù)員既要做信用等級(jí)評(píng)定，又要做五級(jí)分類，還要辦理日常業(yè)務(wù)，更要去拓展新的客戶，如何去管理好老客戶呢？有的信貸業(yè)務(wù)人員連一年走一邊老客戶的時(shí)間都沒有，全憑客戶上門辦理業(yè)務(wù)了解情況了事，急需培養(yǎng)一批具有一定知識(shí)學(xué)歷、有營(yíng)銷潛力的年青員工充足到信貸業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，培訓(xùn)他們與客戶和農(nóng)民兄弟建立深厚的感情的農(nóng)合行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，樹立起責(zé)任意識(shí)，那么農(nóng)合行的業(yè)務(wù)陣地不會(huì)丟，農(nóng)合行才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

2、要加強(qiáng)對(duì)信貸業(yè)務(wù)

第五篇：對(duì)農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的調(diào)研報(bào)告

農(nóng)合行信貸人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與各商業(yè)銀行相比相對(duì)偏低，他們只能論貸款而貸款，給客戶提供一些信息服務(wù)，與客戶有著深厚的感情，做一些保證貸款和抵押貸款業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)只做些代發(fā)工資業(yè)務(wù)，不懂的做一些配套業(yè)務(wù)，如外匯業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等，而且利率定價(jià)也做的較死板，滿足不了客戶的需求，這些新業(yè)務(wù)往往被商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)人員提供了平臺(tái)，因?yàn)檗r(nóng)合行信貸人員對(duì)客戶信息靈、底子清，商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)人員凡是農(nóng)合行有信貸業(yè)務(wù)的客戶他們都會(huì)去做些新產(chǎn)品業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率高、利潤(rùn)豐厚。那么農(nóng)合行的信貸業(yè)務(wù)人員對(duì)這塊肥肉為什么不去吃呢？主要原因是農(nóng)合行信貸業(yè)務(wù)人員的思想觀念和業(yè)務(wù)素質(zhì)問題。

一、農(nóng)合行信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低的成因

1．思想觀念陳舊，只會(huì)做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

筆者從2008年9月5日至12月20日實(shí)際80多個(gè)工作日，實(shí)地走訪了**農(nóng)合行的9家支行，對(duì)46位信貸人員（占該行全都信貸業(yè)務(wù)人員的19.7%）管轄的前十大戶、新增量的、租賃的、有不良記錄等情況的客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)狀態(tài)分析和到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查，抽查的350家企業(yè)、383戶農(nóng)戶，占46位貸款人員管轄企業(yè)客戶704家，農(nóng)戶5472戶的50%和7%，實(shí)地走訪企業(yè)102家，農(nóng)戶96戶，占抽查管轄客戶的27%，46位信貸人員共管轄貸款570552萬元，其中貼現(xiàn)業(yè)務(wù)16272萬元，占管轄貸款的2.85%，銀行承況匯票業(yè)務(wù)133946萬元，占管轄貸款的23%，開出保函業(yè)務(wù)730萬元，占管轄貸款的0.12%，國(guó)際結(jié)算量14479萬美元，占管轄貸款的2.5%，外匯存款82.4萬美元，占管轄貸款的0.01%，銀行卡累計(jì)發(fā)卡量67518張，卡中存款18706萬元,，占管轄貸款的3.3%，從上述數(shù)據(jù)表明，一些外匯業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、信用卡等配套業(yè)務(wù)占比甚少。如我們調(diào)查的一家企業(yè)，在**合行融資凈敞口人民幣5966萬元，美金400萬元，存單質(zhì)押貸款450萬元執(zhí)行基準(zhǔn)利率，其他均實(shí)行執(zhí)行利率上浮16%，融資額占該企業(yè)總?cè)谫Y資金的47%，而一家商業(yè)銀行貸款1500萬元，承兌1500萬元，用單位定期存單質(zhì)押，保證金100%，執(zhí)行利率上浮3.6%，顯然農(nóng)合行在業(yè)務(wù)操作中配套業(yè)務(wù)和利率定價(jià)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他商業(yè)銀行靈活。**合行2008年5月舉辦了產(chǎn)品營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)大賽，20篇作品進(jìn)行了演講，其中只有7篇是目前現(xiàn)任信貸業(yè)務(wù)員崗人員的作品，顯然日前在崗的信貸業(yè)務(wù)員的在產(chǎn)品營(yíng)銷上尚存在著一定的距離。

2．業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，與管轄的信貸客戶需求不對(duì)稱。從抽查的信貸業(yè)務(wù)員中可分三個(gè)層面，一種是信貸員會(huì)調(diào)查、有溝通能力、交際能力，在一在有一定影響力的，信息也靈，但要這些信貸業(yè)務(wù)人員寫調(diào)查報(bào)告、貸后檢查報(bào)告、五級(jí)分類填寫、算算就麻煩了，只有一二張紙好寫，有的會(huì)寫而不愿意寫怕麻煩，有的確實(shí)不會(huì)寫，這種表現(xiàn)主要是在農(nóng)合行的老一批信貸員中。第二種是信貸員會(huì)寫的，但寫的調(diào)查報(bào)告等資料都是按照企業(yè)提供的報(bào)表、與企業(yè)老板或財(cái)務(wù)人員交談而寫的，寫的調(diào)查報(bào)告與我們?nèi)?shí)際調(diào)查起來有出入。提供的報(bào)表有虛假的也寫進(jìn)去，資產(chǎn)不實(shí)的也寫進(jìn)去，這種表現(xiàn)主要是新的近2年當(dāng)上信貸員的業(yè)務(wù)人員，信息不夠靈，實(shí)地調(diào)查資格又嫩，有一種怕業(yè)務(wù)做不好的思想。第三種信貸員是極個(gè)別的，可以說要被淘汰的，不懂企業(yè)的行情、也不深入調(diào)查、也不與其他信貸員溝通的，也無新增客戶、連周轉(zhuǎn)貸款也調(diào)查不清楚，雖有經(jīng)驗(yàn)，但還是靠老經(jīng)驗(yàn)，得過且過，這種表現(xiàn)主要是存在于老一批信貸業(yè)務(wù)人員之中。但**農(nóng)合行極大多數(shù)的信貸人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)是好的和比較好的。

二、提高信貸人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的對(duì)策

1．要引導(dǎo)信貸業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。信貸業(yè)務(wù)人員是農(nóng)合行業(yè)務(wù)發(fā)展的主力軍，培養(yǎng)好一名合格的信貸業(yè)務(wù)員非3至5年不可，人力資源成本將不可估量，讓他們?nèi)绾无D(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，首先要從農(nóng)合行的支行一把手抓起，引導(dǎo)和培養(yǎng)信貸業(yè)務(wù)人員，引導(dǎo)一批在地方上有一定影響力，有一定威信的老信貸人員，讓他們轉(zhuǎn)變觀念，在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，為管轄的客戶做好相應(yīng)的配套業(yè)務(wù)服務(wù)，增強(qiáng)他們的營(yíng)銷能力；培養(yǎng)一批年青的信貸業(yè)務(wù)人員，從目前**合行的現(xiàn)狀看，信貸業(yè)務(wù)人員只占了全體員工的16.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理的要求，如我們調(diào)查的46位信貸業(yè)務(wù)人員，要管57億貸款，而且農(nóng)戶數(shù)達(dá)5000多戶，一名信貸業(yè)務(wù)員既要做信用等級(jí)評(píng)定，又要做五級(jí)分類，還要辦理日常業(yè)務(wù)，更要去拓展新的客戶，如何去管理好老客戶呢？有的信貸業(yè)務(wù)人員連一年走一邊老客戶的時(shí)間都沒有，全憑客戶上門辦理業(yè)務(wù)了解情況了事，急需培養(yǎng)一批具有一定知識(shí)學(xué)歷、有營(yíng)銷潛力的年青員工充足到信貸業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，培訓(xùn)他們與客戶和農(nóng)民兄弟建立深厚的感情的農(nóng)合行的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，樹立起責(zé)任意識(shí)，那么農(nóng)合行的業(yè)務(wù)陣地不會(huì)丟，農(nóng)合行才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

2、要加強(qiáng)對(duì)信貸業(yè)務(wù)

人員的培訓(xùn)。按照上面信貸業(yè)務(wù)人員存在的三種表現(xiàn)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)人員一年至少全面培訓(xùn)1次以上，并且平時(shí)要不斷地開展一些以會(huì)代訓(xùn)活動(dòng)，一是對(duì)信貸業(yè)務(wù)所有下發(fā)的文件都要給他們認(rèn)真地學(xué)習(xí)，使他們了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在各個(gè)時(shí)期的變化，才能使他們?cè)谖⒂^上或在具體操作明確那些是支持的對(duì)象、那些是控制壓縮的范圍，心中有數(shù)才能有的放矢做好業(yè)務(wù)，另外可分

不同層次進(jìn)行培訓(xùn)，一批要培訓(xùn)他們操作性的東西，寫調(diào)查報(bào)告的格式、五級(jí)分類的操作程序等內(nèi)容，那么他調(diào)查了解掌握的情況好寫進(jìn)去，比較規(guī)范。另一批要培訓(xùn)他們?nèi)绾螘?huì)算賬，如何去實(shí)地調(diào)查，如何去與企業(yè)老總、財(cái)務(wù)人員溝通。實(shí)實(shí)在在寫好調(diào)查報(bào)告等做好信貸工作。培訓(xùn)以后要考試，考試要考實(shí)實(shí)在在的東面，如現(xiàn)金流量的測(cè)算、五級(jí)分類四大因素的分析、如何去實(shí)地調(diào)查，調(diào)查些怎么？如何去與客戶溝通，培訓(xùn)一些溝通技巧，更重要的還是要培訓(xùn)一些新業(yè)務(wù)知識(shí)，如外匯業(yè)務(wù)，農(nóng)合行信貸業(yè)務(wù)人員從目前情況分析，能做外匯業(yè)務(wù)的信貸人員寥寥無幾，迫切需要培訓(xùn)與培養(yǎng)。對(duì)考不及格，請(qǐng)他們離開信貸業(yè)務(wù)崗位，現(xiàn)在農(nóng)合行的信貸業(yè)務(wù)員好象是終身制，一到了這個(gè)崗位，只要不犯原則性的錯(cuò)誤，不管能力強(qiáng)的弱的一干就是到到崗年齡，要實(shí)行推出與升遷制，對(duì)做的好的信貸業(yè)務(wù)人員，要給予一定的權(quán)限實(shí)行授權(quán)，對(duì)得過且過的信貸業(yè)務(wù)人員，實(shí)行推出機(jī)制，讓有知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷潛力的年青員工來鍛煉培訓(xùn)，把信貸業(yè)務(wù)人員這只隊(duì)伍培訓(xùn)好，我們農(nóng)合行才有希望，才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。