第一篇：銷售大米年底總結(jié)報(bào)告_工作總結(jié)

銷售大米年底總結(jié)報(bào)告_工作總結(jié)

2019年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以“強(qiáng)調(diào)控、保供應(yīng)、穩(wěn)糧價(jià)、嚴(yán)監(jiān)督、抓安全”為目標(biāo)，圍繞部門職能和全年工作目標(biāo)，科學(xué)謀劃，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作取得明顯成效。

一、加強(qiáng)宏觀調(diào)控，切實(shí)做好糧食購銷工作。

2019年，我局圍繞做好糧食購銷工作，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、穩(wěn)定物價(jià)水平，保障社會(huì)穩(wěn)定、確保糧食安全，全市全年收購糧食205583噸、同比增60%，銷售糧食128478噸、同比增53%，庫存糧食56310噸、同比增21.5%。國有糧食企業(yè)收購糧食47837噸，同比多收8326噸。其中，收購小麥25025噸，平均收購價(jià)98.56元／百斤；收購秈稻8138噸，平均收購價(jià)138.52元／百斤；收購粳稻14674噸，平均收購價(jià)141.24元／百斤；銷售糧食36703噸（小麥17546噸，秈稻6180噸，粳稻12977噸）。滿足和方便了農(nóng)民售糧需要，保質(zhì)保量按時(shí)完成了地方儲(chǔ)備糧的輪換補(bǔ)庫任務(wù)。

工作做到“三到位”：一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。成立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的糧食收購工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，研究收購形勢(shì)，制訂收購辦法，扎實(shí)規(guī)范抓好糧食收購工作。二是收購準(zhǔn)備到位。備好收購空倉128個(gè)、倉容94000噸，落實(shí)收購資金1.19億元，及時(shí)足額兌現(xiàn)農(nóng)民的售糧款。投入85萬元，維修場(chǎng)地、倉庫，購置收購機(jī)械。優(yōu)化庫點(diǎn)負(fù)責(zé)人，對(duì)5個(gè)庫點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整，充實(shí)收購人員。三是服務(wù)工作到位。采取有效措施，多渠道解決“雨后麥”問題。（1）召開緊急會(huì)議，專門部署“雨后麥”調(diào)查工作，將調(diào)查結(jié)果及時(shí)向市政府匯報(bào)。（2）開放所有場(chǎng)地，方便農(nóng)戶進(jìn)行攤晾整曬；為種糧大戶提供倉廒堆放小麥，指導(dǎo)農(nóng)戶及時(shí)做好揭蓋、通風(fēng)和降水工作。（3）主動(dòng)與周邊飼料加工企業(yè)聯(lián)系，實(shí)行以銷定購、即購即銷、代銷代購，確保雨后麥購得進(jìn)、銷得出，最大限度減少種糧農(nóng)戶的損失。

二、保障軍糧供應(yīng)，提升糧油儲(chǔ)備管理水平。

（一）嚴(yán)格軍糧供應(yīng)工作。我局堅(jiān)持“軍供工作無小事”的理念，嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)統(tǒng)一采購、質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量安全責(zé)任追究等制度，優(yōu)化服務(wù)，不斷提升軍糧供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行預(yù)約售糧和送貨上門的工作方式，按部隊(duì)需求隨時(shí)送貨，確保24小時(shí)服務(wù)工作不間斷，為部隊(duì)提供方便、快捷的服務(wù)，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)和質(zhì)量事故，實(shí)現(xiàn)了軍警滿意、政府放心。

（二）強(qiáng)化糧食儲(chǔ)備工作。切實(shí)加強(qiáng)糧油儲(chǔ)備管理工作，重點(diǎn)抓好“三落實(shí)”：落實(shí)驗(yàn)收工作。在我市全面完成各品種地方儲(chǔ)備糧輪換補(bǔ)庫工作后，及時(shí)會(huì)同市財(cái)政局、農(nóng)發(fā)行積極開展驗(yàn)收工作，確保地方儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量完好；落實(shí)保管工作。在堅(jiān)持庫點(diǎn)自查的基礎(chǔ)上，我局開展定期不定期的糧食保管檢查工作，確保收得進(jìn)、管得住、調(diào)得動(dòng)、用得上、出得了；落實(shí)輪換工作。按照適時(shí)適量適價(jià)的原則，按時(shí)保質(zhì)保量完成地方儲(chǔ)備糧的收儲(chǔ)輪換工作，做到輪換手續(xù)完善，資金回籠及時(shí)，經(jīng)營效益

較好，符合推陳儲(chǔ)新要求。

三、履行監(jiān)督職能，維護(hù)糧油市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。

（一）嚴(yán)格核發(fā)糧食收購許可證。在糧食收購許可證的審核發(fā)放過程中，我局一是嚴(yán)把申領(lǐng)關(guān)，嚴(yán)格對(duì)照許可證申領(lǐng)的必備條件審核把關(guān)，對(duì)符合條件的經(jīng)營戶，按工作承諾快捷辦理相關(guān)手續(xù)。二是強(qiáng)化許可證管理，10月份，對(duì)原57家具有糧食收購許可證的單位進(jìn)行了地毯式核查，其中：審核變更3戶，核查已注銷1戶。同時(shí)新辦1戶。截止2019年11月底，我局重新確認(rèn)具有糧食收購資格的對(duì)象57戶，其中，民營企業(yè)20戶，個(gè)體經(jīng)營戶37戶。

（二）開展各項(xiàng)糧食執(zhí)法檢查。我局不斷加大執(zhí)法監(jiān)督檢查工作力度，在全市涉糧企業(yè)建立完善了糧食質(zhì)量臺(tái)賬，實(shí)行誠信分級(jí)監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)糧油市場(chǎng)及儲(chǔ)備糧（油）和政策性用糧（油）的監(jiān)督檢查。2019年以來，我局共組織開展各項(xiàng)監(jiān)督檢查近100次，出動(dòng)人員近400人次，檢查糧食經(jīng)營單位500多個(gè)次，查處各類糧食經(jīng)營違規(guī)、違法案件數(shù)10余起，其中給予罰款處罰的3起，共罰款6千元，上繳國庫。有效維護(hù)了糧食市場(chǎng)秩序基本穩(wěn)定，保障了居民用糧安全。

（三）形成糧食執(zhí)法良好氛圍。組織人員多次參加國家、省和市糧食局舉辦的行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高行政執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保糧食行政執(zhí)法不缺位，不越位，不錯(cuò)位。充分利用報(bào)刊、廣播、電視等媒體宣傳《糧食流通管理?xiàng)l例》，在市

政府廣場(chǎng)舉行了《條例》頒布實(shí)施七周年和糧食科技現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，設(shè)置宣傳展板6塊，發(fā)放糧油知識(shí)小冊(cè)子1000多份。在夏、秋兩季收購前，聯(lián)合市相關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)秋糧收購市場(chǎng)管理的通告》，張貼到全市各糧食收購場(chǎng)所，同時(shí)，通過電視臺(tái)連續(xù)滾動(dòng)播出一周，《時(shí)報(bào)》也全文刊登通告跟蹤宣傳，向社會(huì)暢通信息渠道，公開舉報(bào)電話，讓群眾賣明白糧、放心糧。由于在糧政執(zhí)法上勇于創(chuàng)新、依法公開公平執(zhí)法、效果明顯，連續(xù)多年榮獲全省糧食流

第二篇：大米銷售工作總結(jié)

上半年總結(jié) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！6月已經(jīng)近半，上半年這段拼搏的日子即將劃上一個(gè)句號(hào)，這一路走來，有被拒絕的痛苦和無可奈何，也有成交后的幸喜若狂和由心的感動(dòng)，在這摸著石頭過河的時(shí)段里，我們?nèi)齻€(gè)人，擰成一股繩，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的培養(yǎng)和幫助下，我們從零做起，邊做邊學(xué)，慢慢的建立自己的客戶群，慢慢的形成自己的銷售思維，慢慢的掌握了一些知識(shí)技巧，慢慢的開始提升自己的綜合能力，我們?cè)诼耐晟谱晕业倪^程中蛻變著。從去年12月23日至今，我們銷售共計(jì)近28噸，累計(jì)鋪貨商家27家，保持長(zhǎng)期供貨的單位有3家?，F(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己與其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

在開發(fā)新客戶的同時(shí)不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，針對(duì)客戶的業(yè)績(jī)，篩選出重點(diǎn)客戶，并做好后期的培養(yǎng)和跟進(jìn)工作，同時(shí)穩(wěn)定好已經(jīng)發(fā)展的客戶，維護(hù)好客戶的利益。針對(duì)一些單位，根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求促成合作，從而達(dá)到銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)我們的產(chǎn)品不是很了解，也就是我們的產(chǎn)品剛剛起步，雖然以前有過作為福利來對(duì)員工進(jìn)行發(fā)放的歷史，但在市場(chǎng)上銷售還只是開端，針對(duì)這樣的客戶，我們都是采用試一試的說法，通過免費(fèi)鋪貨的形式進(jìn)行合作，力求把他們的擔(dān)憂排解調(diào)，這樣一來，一是能建立他們對(duì)我們的信任和好感；二是可以讓我們的產(chǎn)品在商鋪的柜臺(tái)上有棲身之地，從而達(dá)到宣傳的效果。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如拜訪的時(shí)候遇到有人前來購物就幫忙推銷，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，我相信做事就要先做人，只要我們把人做好了，建立了關(guān)系，以后客戶也會(huì)主動(dòng)推我們的產(chǎn)品的。

三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，做我們的大米，經(jīng)常會(huì)有包裝破損的情況出現(xiàn)，只要不損害公司的利用，漏米比例不大的，我們都會(huì)第一時(shí)間做好補(bǔ)換工作。

同時(shí)，我們也會(huì)不定期的開展一些促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取把客戶的合作積極性調(diào)動(dòng)起來，把更多的實(shí)惠讓給客戶和消費(fèi)者，在消費(fèi)者的心目中漸漸的形成一種好的映像，從而提高我們產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品知識(shí)，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吃透，因?yàn)檫@是我們的賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再次學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

五、解更多行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，只有摸清行業(yè)內(nèi)在信息，我們才能站穩(wěn)走好，才能棲身于行業(yè)之列，才能成就自己的品牌，在銷售上才能成功。2015年6月12日

匯報(bào)人：篇二：大米市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大米市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

借助國家打造黃河三角洲藍(lán)黃經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)之東風(fēng)，依托黃河三角洲原生態(tài)先天地理優(yōu)勢(shì)，打造綠色生態(tài)食品開發(fā)。憑借天下五谷產(chǎn)品，達(dá)到藥食同源效果，做強(qiáng)五谷養(yǎng)生市場(chǎng)。

一、工作開展情況 2）市場(chǎng)調(diào)研情況：2月15-17日去盤錦對(duì)當(dāng)?shù)氐拿讟I(yè)資源及米業(yè)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研了解，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產(chǎn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。2月18-19日哈爾濱、五常對(duì)五常大米這一中國最著名的大米產(chǎn)地之一進(jìn)行深入了解，主要了解五常米的生產(chǎn)區(qū)域特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)格局，尋求產(chǎn)品原料提供商或合作單位。3）與專業(yè)公司接洽情況：3月10-11日，邀請(qǐng)北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項(xiàng)目進(jìn)行了深入交流，黃總及王總對(duì)產(chǎn)品品類、產(chǎn)品賣點(diǎn)及事業(yè)方向等問題提出了建議。并就黃橙承擔(dān)天下五谷精品糧油產(chǎn)品的設(shè)計(jì)達(dá)成了意向。4）品牌注冊(cè)：天下五谷雜糧涉及新品類，品牌必須注冊(cè)才可使用，因2010年12月7日提交的注冊(cè)申請(qǐng)被國家商標(biāo)總局駁回，近期我們提交了駁回復(fù)審，并于3月17-18日在北京與商標(biāo)運(yùn)作機(jī)構(gòu)進(jìn)行接洽，力爭(zhēng)復(fù)審?fù)ㄟ^注冊(cè)，使得雜糧產(chǎn)品保留天下五谷的品牌。

二、概況

大米情況：

中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國, 2009/2010、2010/2011、2011/2012市場(chǎng)，中國水稻產(chǎn)量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預(yù)計(jì)，同期國內(nèi)需求量分別是1.3432億噸、1.35億噸和1.37億噸預(yù)計(jì)，均小于當(dāng)期的糧食產(chǎn)量，最近三個(gè)市場(chǎng)，中國還分別出口了65萬噸、50萬噸和60萬噸預(yù)計(jì)的稻谷。每年約按120公斤計(jì)算，大米的產(chǎn)量能夠養(yǎng)活大約90%中國人口。隨著雜交良的推廣，大米產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，玉米、小麥深加工企業(yè)紛紛上馬，人民生活提高，養(yǎng)殖業(yè)興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導(dǎo)致出現(xiàn)人畜爭(zhēng)糧，人車爭(zhēng)糧。大米有幸成為目前糧食市場(chǎng)上商品化程度最高的糧食制品，近年來，隨著一批全國性品牌大米企業(yè)的崛起，這塊市場(chǎng)的角逐已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者即將確立，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。國內(nèi)比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產(chǎn)地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內(nèi)大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場(chǎng)正向著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場(chǎng)上十分暢銷，相對(duì)普通大米有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)的潛力很大。隨著人們健康需要和膳食結(jié)構(gòu)的改善，小雜糧需求數(shù)量越來越大，除了在農(nóng)村中農(nóng)民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養(yǎng)結(jié)構(gòu)的需要。小雜糧的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。雜糧情況：

隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)的進(jìn)步，人民整體生活水平提高，人們開始注重糧食消費(fèi)的營養(yǎng)全方位，一個(gè)以小雜糧為時(shí)尚的糧食消費(fèi)結(jié)構(gòu)悄然興起，從而增加了小雜糧的消費(fèi)量；另一方面，世界小雜糧面積較小，生產(chǎn)總量有限，同時(shí)由于小雜糧生產(chǎn)的地域性和勞動(dòng)密集型等特點(diǎn)，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，優(yōu)質(zhì)小雜糧將供不應(yīng)求。

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

小雜糧富含多種維生素，營養(yǎng)價(jià)值高，既是傳統(tǒng)口糧，又是現(xiàn)代保健珍品。隨著人民生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，小雜糧作為醫(yī)食同源的新型食品資源，能預(yù)防和治療某些疾病，在現(xiàn)代綠色保健品中占有重要地位。小雜糧蛋白質(zhì)含量高，富含各種維生素，礦物質(zhì)和脂肪，在食品工業(yè)中廣泛用作奶類代用品和添加劑。此外，小雜糧多種植于無污染源、工業(yè)極不發(fā)達(dá)大區(qū)，生產(chǎn)過程中不施農(nóng)藥、化肥，其產(chǎn)品是自然態(tài)的、綠色的、是頗受人們青睞的天然食品資源。

三、大米市場(chǎng)的趨勢(shì)

1、小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展

小包裝大米的出現(xiàn)和發(fā)展主要是由于： 1）、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高。在今天，人民的收入有了提高，從包裝到米的質(zhì)量都有了更高的要求。因此，小包裝大米應(yīng)運(yùn)而生。

（2）、國家人口政策的影響。人口實(shí)行計(jì)劃生育，家庭單位人口的減少，加大了人們對(duì)小包裝大米的需求。

（3）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。隨糧食購銷體制的放開，大米的商品程度化也越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使大米廠家追求產(chǎn)品的差異化，在品種以及包裝上做更多的文章，尋求發(fā)展。

2、小包裝大米出現(xiàn)的意義

小包裝大米的出現(xiàn)，應(yīng)該說是大米經(jīng)營行業(yè)的一個(gè)有關(guān)鍵性作用的標(biāo)志。首先，它體現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)加工技術(shù)發(fā)展到了一個(gè)新的水平。原來大米采用麻袋或編織袋裝，由于漏氣及易吸濕，保質(zhì)期很短。因此，我們可以預(yù)測(cè)，小包裝大米還將繼續(xù)引領(lǐng)大米經(jīng)營行業(yè)向縱深發(fā)展。

3、市場(chǎng)前景分析

糧和油，經(jīng)常被當(dāng)成同一行業(yè)來看待，是因?yàn)閮烧叩氖袌?chǎng)屬性相同，發(fā)展方向相同。小包裝大米的整體發(fā)展趨勢(shì)與小包裝食用油是相同的：小包裝大米必將會(huì)代替大包裝及散裝大米。如果用“巨大”來形容小包裝食用油的市場(chǎng)，那小包裝大米的市場(chǎng)只能用”前途無量”來形容了。僅僅國內(nèi)每年大米的消費(fèi)量 1.39億噸已經(jīng)夠讓人心動(dòng)了，當(dāng)中小包裝大米的市場(chǎng)份額還不足其千分之幾，而入世后我們更多的小包裝大米還會(huì)走進(jìn)國際市場(chǎng)，其市場(chǎng)空間之大實(shí)難形容。

通過市場(chǎng)的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，山東大米市場(chǎng)顯得雜亂無章，品質(zhì)參差不齊，且主要銷量集中在中、低端市場(chǎng)，除了有地域特點(diǎn)的大米（五常稻花香大米、盤錦蟹田大米，金龍魚、中糧、湖南金建、遼寧利是有機(jī)大米）價(jià)格略高一點(diǎn)外，其它的基本上都以低價(jià)格為主，而這種有地域特點(diǎn)的大米由于產(chǎn)量少，價(jià)格高，有機(jī)大米、禮品盒除了雙節(jié)之外，平時(shí)在市場(chǎng)上又極難見到，根本無法做到統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)。濱州、東營地方性品牌有濱州市五道口、東營市黃河口牌、水城糧倉牌大米，定位地方性品牌，周中高端路線。還有利津縣大大小小幾十家不知名品牌米廠，主要在傳統(tǒng)渠道銷售，走中低端路線。

四、中高檔米市場(chǎng)概況

1、中高檔大米、雜糧利潤

雜糧的利潤15%左右；

小包裝（2.5kg、5kg、10kg）小包裝大米經(jīng)銷商的利潤10-15% 高端禮品盒優(yōu)質(zhì)大米經(jīng)銷商的25%以上。

大包裝大米(25kg)的大米利潤3%左右

五、大米、雜糧如何運(yùn)作終端

第一是“產(chǎn)品” 對(duì)于大米，由于家庭人口不等或用途不同，消費(fèi)者所需求的規(guī)格都不同。而一些家庭僅僅需要10kg、5kg或2.5kg就夠了。中秋、春節(jié)禮盒為主，借助天下五谷品牌影響力，賣點(diǎn)是地方特產(chǎn)，結(jié)合我公司東北的種植基地，位圖大型企業(yè)加工。第二是“定位”

其次是產(chǎn)品價(jià)位要適宜，價(jià)格與金龍魚、福臨門、北大荒、金健并列。

第三是銷售渠道

1、利用ka賣場(chǎng)做樹品牌形象，重點(diǎn)在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)，試探性運(yùn)作。根據(jù)自已產(chǎn)品的 特點(diǎn)

選擇合適的時(shí)機(jī)做促銷。小包裝大米有小包裝大米的銷售特點(diǎn)，大包裝有大包裝的特點(diǎn)，大包裝根據(jù)超市情況談切單，以量取勝，小包裝大米的有很明顯的淡旺季，逢年過節(jié)的銷量占了 70% 左右，這主要是集團(tuán)福利購賣。

2、渠道開發(fā)，除了利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)糧油店、便利店以外，雙節(jié)重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)氐纳绦小?、借助公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合公司現(xiàn)有產(chǎn)品，首批產(chǎn)品拿出我司上市的一款核心產(chǎn)品，替代促銷物料，高端油捆綁贈(zèng)送。讓我司忠實(shí)的客戶不花錢食用到最好的產(chǎn)品。（費(fèi)用計(jì)算：按市場(chǎng)上公認(rèn)的高端米計(jì)算，贈(zèng)品裝400克/袋，成本價(jià)3.00元/ 袋，可替代我司現(xiàn)在使用的促銷物料圍裙和不銹鋼盆。夏天優(yōu)質(zhì)綠豆贈(zèng)品裝200 克/袋，成本價(jià)2.3元/袋（商超零售價(jià)6元/袋）可替代促銷物料購物袋。這種模式及銷售、推廣了我司小包裝食用油，又讓消費(fèi)者品嘗了解了我司的新產(chǎn)品。益海公司淡季也是用這種模式糧油互補(bǔ)做推廣、做促銷。

4、特殊渠道開發(fā)星級(jí)酒店的銷售，銀行系統(tǒng)渠道銷售，政府系統(tǒng)渠道銷售。

六、面對(duì)的困難：

1、證件不全

我公司工商營業(yè)許可證經(jīng)營范圍沒有水稻、雜糧生產(chǎn)許可。

2、儲(chǔ)存、品質(zhì)控制困難

首先是原糧品質(zhì)控制上。由于稻谷的生產(chǎn)周期，一年只有幾季。新谷上市，香味較濃，但含水份較高。陳谷的香味會(huì)逐漸消失，水份也會(huì)逐漸減 少。因此，不同時(shí)期原糧的品質(zhì)水平也就不一樣。其次是成品品質(zhì)控制上。原糧品質(zhì)不穩(wěn)定，就會(huì)造成成品的品質(zhì)不穩(wěn)定。新米水份過高，就容易生蟲。尤其是粳米，許多大米生產(chǎn)廠家在其粳米產(chǎn)品上標(biāo)示保質(zhì)期為12個(gè)月。但實(shí)際上，在南方銷售的粳米極少保質(zhì)期能達(dá)到12個(gè)月。

3、大米利潤微薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈

大米利潤相當(dāng)微薄，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。大米加工的技術(shù)及資金門檻不高，因此就有大量的生產(chǎn)廠家存在。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來的對(duì)手。在外地運(yùn)作一個(gè)品牌的成本很高，這些都嚴(yán)重制約品牌大米的品牌運(yùn)作。

4、渠道分銷困難

大米這個(gè)多年的傳統(tǒng)行業(yè)，其流通渠道還是集中在糧油批發(fā)上。盡管近年商場(chǎng)超市發(fā)展形勢(shì)喜人，但商場(chǎng)三天兩頭的促銷和這個(gè)費(fèi)那個(gè)費(fèi)以及一般60天的回款政策，讓廠家難堪重負(fù)。而且國內(nèi)的商場(chǎng)超市都知道，對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)最敏感的產(chǎn)品價(jià)格就是糧油價(jià)格。為了競(jìng)爭(zhēng)，商場(chǎng)經(jīng)常要求大米生產(chǎn)廠家壓低價(jià)格，搞促銷，很多有潛力的大米品牌就是給商場(chǎng)的價(jià)格促銷給搞死了。因此，大米生產(chǎn)廠商必須考慮如何進(jìn)行深度分銷，并且與商場(chǎng)超市如何開展合作，以顧客為中心，創(chuàng)造出三贏模式。

七、解決措施

針對(duì)證件不全，儲(chǔ)存、品質(zhì)控制困難問題，經(jīng)過溝通現(xiàn)已與北大荒集團(tuán)、中糧米業(yè)、遼寧利是、盤錦錦珠米業(yè)、盤錦晶澤米業(yè)這幾個(gè)大公司達(dá)成代加工合作意向，利用他們世界一流的佐竹排設(shè)備，高標(biāo)準(zhǔn)的儲(chǔ)存條件和穩(wěn)定的原糧渠道，為我司提供一流的產(chǎn)品供應(yīng)。同時(shí)辦理有關(guān)手續(xù)

針對(duì)大米利潤微薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈的問題，我們產(chǎn)品初步定為中高端產(chǎn)品，糧油互補(bǔ)，穩(wěn)步推廣，做局域強(qiáng)勢(shì)品牌，避開價(jià)格之戰(zhàn)，階段性大包裝沖量。針對(duì)渠道分銷困難，我們以核心區(qū)域商超為試點(diǎn)，高毛利大促銷，加強(qiáng)推廣樹品牌，廠商合作做樣板店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地獨(dú)家經(jīng)營，穩(wěn)定價(jià)格保利潤。

八、下階段工作計(jì)劃

1、與黃橙公司深入溝通，將合作價(jià)格控制在合理范圍，盡快達(dá)成合作，引入黃橙對(duì)產(chǎn)

品進(jìn)行設(shè)計(jì)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)3月31日

2、與黃橙公司進(jìn)行市場(chǎng)走訪，明確產(chǎn)品市場(chǎng)定位4月6日至9日。

3、各類調(diào)研信息匯總，確定產(chǎn)品品類和方向。時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月12日4、4月17日前黃橙公司拿出6各規(guī)格的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

5、確定產(chǎn)品模式，制定合作方案并并確定合作單位。時(shí)間節(jié)點(diǎn)4月29日。

6、5月13日第一批產(chǎn)品入庫。

7、天下五谷谷物類商標(biāo)疏通關(guān)系，注冊(cè)成功。國家工商總局商標(biāo)中心審批周期較長(zhǎng)，預(yù)計(jì)得2012年底。

天下五谷精品糧調(diào)研小組

2012年3月19日篇三：銷售部半年工作總結(jié)

銷售部半年工作總結(jié)

一 總體目標(biāo)完成情況

銷售 計(jì)劃完成 目標(biāo)完成增長(zhǎng)

二 目標(biāo)完成過程中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員分工，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)的銷售任務(wù)。在上半年我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預(yù)計(jì)的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于我們，這直接影響了老客戶對(duì)我們的信任和忠誠度。競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化，同行的價(jià)格要比我們價(jià)格低很多，在品牌價(jià)值凸顯不強(qiáng)的情況下以至形成懸殊的對(duì)比差。

三 對(duì)下半年工作計(jì)劃

我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目的，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力下半年銷售工作計(jì)劃任務(wù) 1 銷售目標(biāo)

下半年我們銷售部銷售計(jì)劃是 2 未來工作再過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處 1）質(zhì)量改善

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，在銷售中把質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)盡可能的凸顯出來，爭(zhēng)取客戶對(duì)我公司大米更多的信任和更大的購買力。2）價(jià)格方面

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做科學(xué)合理的分析，以調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)走?？梢赃x擇時(shí)機(jī)做一些宣傳活動(dòng)能讓老百姓熟知我們的產(chǎn)品有個(gè)良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

在資金回籠方面我部門要形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重要位置。實(shí)行具有約束力購銷合同，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從一開始就加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想辦法處理以降低風(fēng)險(xiǎn)。

4）時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)掌握更多市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場(chǎng)調(diào)研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量服務(wù)能力，使老客戶業(yè)務(wù)能鞏固加強(qiáng)，首先要加強(qiáng)與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系然后多總結(jié)自身工作改進(jìn)自身工作方法加強(qiáng)工作中涉及到的業(yè)務(wù)技巧最后就是要及時(shí)將客戶反映的情況匯報(bào)上級(jí)部門并加強(qiáng)與上級(jí)溝通協(xié)作

上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個(gè)起點(diǎn)上，面對(duì)我們未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們僅僅依靠上級(jí)信任和指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機(jī)遇和希望的。

銷售部

2011年7月22號(hào)篇四：銷售部2013年工作總結(jié)及2014年銷售展望

銷售部2013年工作總結(jié)及2014年銷售展望

一、本工作總結(jié) 2013年即將過去，在這一年的時(shí)間里通過努力的工作，銷售額對(duì)比2012明顯上升。雖然沒有達(dá)到公司預(yù)期的最高銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷售工作以后，從頭開始組建新的銷售團(tuán)隊(duì)。我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?；旧峡梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經(jīng)過努力，也開拓了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

二．工作總結(jié)

在這一年中，經(jīng)過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來的新的銷售工作打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，銷售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。

雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現(xiàn)在： 1）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)部分信息時(shí)不能明確判斷客戶能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。2）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。3）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場(chǎng)分析 現(xiàn)在市場(chǎng)上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。

在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，更加強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在2014年大米市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

四．2014年工作展望

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做： 1）在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是2014年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。5）銷售目標(biāo) 2014年的銷售目標(biāo)所有工作以公司下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。本人及所管理部門擬定2014年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)2千萬。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。2014年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2014年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

衷心祝愿輝達(dá)公司 在馬年里 馬到成功 蒸蒸日上 輝煌騰達(dá)！！2013年12月30日篇五：銷售部半年工作總結(jié)

銷售部半年工作總結(jié)

一 總體目標(biāo)完成情況

銷售 計(jì)劃完成 目標(biāo)完成增長(zhǎng)

二 目標(biāo)完成過程中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員分工，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)的銷售任務(wù)。在上半年我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預(yù)計(jì)的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于我們，這直接影響了老客戶對(duì)我們的信任和忠誠度。競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化，同行的價(jià)格要比我們價(jià)格低很多，在品牌價(jià)值凸顯不強(qiáng)的情況下以至形成懸殊的對(duì)比差。

三 對(duì)下半年工作計(jì)劃

我銷售部在下半年工作以公司統(tǒng)一部署，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目的，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力下半年銷售工作計(jì)劃任務(wù) 1 銷售目標(biāo)

下半年我們銷售部銷售計(jì)劃是 2 未來工作再過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處 1）質(zhì)量改善

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，在銷售中把質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)盡可能的凸顯出來，爭(zhēng)取客戶對(duì)我公司大米更多的信任和更大的購買力。2）價(jià)格方面

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做科學(xué)合理的分析，以調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)走?？梢赃x擇時(shí)機(jī)做一些宣傳活動(dòng)能讓老百姓熟知我們的產(chǎn)品有個(gè)良好的口碑。3）加大資金回籠力度 回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

在資金回籠方面我部門要形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重要位置。實(shí)行具有約束力購銷合同，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從一開始就加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想辦法處理以降低風(fēng)險(xiǎn)。

4）時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)掌握更多市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做好客戶檔案收集客戶信息，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和信息收集然后再集中反饋給主管部門，使銷售部通過市場(chǎng)調(diào)研情況作出合理的決策，5）提高銷售人員自身素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量服務(wù)能力，使老客戶業(yè)務(wù)能鞏固加強(qiáng)，首先要加強(qiáng)與客戶溝通聯(lián)系建立良好的合作關(guān)系然后多總結(jié)自身工作改進(jìn)自身工作方法加強(qiáng)工作中涉及到的業(yè)務(wù)技巧最后就是要及時(shí)將客戶反映的情況匯報(bào)上級(jí)部門并加強(qiáng)與上級(jí)溝通協(xié)作

上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個(gè)起點(diǎn)上，面對(duì)我們未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們僅僅依靠上級(jí)信任和指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機(jī)遇和希望的。

第三篇：大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷售階段寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計(jì)劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售計(jì)劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定計(jì)劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績(jī)。

銷售計(jì)劃書是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對(duì)待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷售計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計(jì)劃書呢？

銷售計(jì)劃的架構(gòu)

1.銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

2.銷售計(jì)劃的內(nèi)容簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)

(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。

銷售計(jì)劃書包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。所以說對(duì)于想要獲得成功的銷售員來說銷售計(jì)劃書的必須寫堅(jiān)持寫的。

第四篇：大米銷售合同

大米銷售合同14篇

大米銷售合同1

甲方：____

乙方：____

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，自愿簽訂購銷合同，就甲方出售給乙方商品達(dá)成如下協(xié)議：____

一、產(chǎn)品名稱：_________。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________。

三、數(shù)量：_________噸。

四、價(jià)格：_________元/斤。

五、總金額：____(大寫)_____(小寫)：____￥_____。

六、運(yùn)費(fèi)_____元_____(由乙方直接支付運(yùn)輸公司)。

七、包裝、運(yùn)輸及精米質(zhì)量的具體要求：____

(一)精米包裝應(yīng)符合國家相關(guān)包裝物的規(guī)定。

(二)執(zhí)行《關(guān)于解決公路糧食運(yùn)輸散落問題的通知》，確保在裝卸及運(yùn)輸環(huán)節(jié)中不散不漏。

八、交貨時(shí)間：_________年_____月_____日

九、交貨地點(diǎn)：_________。

十、貨款結(jié)算：____不含運(yùn)費(fèi)壹拾陸萬陸仟肆佰元整，七日內(nèi)結(jié)清賬款。

十一、解決爭(zhēng)議：____本合同在履行中發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方可通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意提交本合同發(fā)貨地人民法院予以裁決。

十二、法律效力：____雙方一致同意上述條款。對(duì)本合同的修改必須用書面形式，并經(jīng)雙方簽字蓋章，方可生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(全稱)：____

乙方(全稱)：____

________年________月________日：____

大米銷售合同2

甲方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

乙方：____________________

地址：____________________

電話：____________________

傳真：____________________

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發(fā)展的原則，就大米購銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應(yīng)量每月不少于________噸。

二、產(chǎn)品名稱：____品種和數(shù)量、單價(jià)、規(guī)格、型號(hào)

1、產(chǎn)品名稱：____大米。

2、品種：____________________

3、單價(jià)：____暫定_____元/kg，以后每季度隨市場(chǎng)行情變化而變化。

4、規(guī)格型號(hào)：____________________

5、產(chǎn)品數(shù)量：____________________

三、產(chǎn)品的等級(jí)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的等級(jí)：____一級(jí)，保證袋裝大米符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB1354-20__;如果是農(nóng)戶供應(yīng)的散裝大米，保證大米無農(nóng)藥、無污染、優(yōu)質(zhì)、安全、衛(wèi)生。

四、產(chǎn)品送貨標(biāo)準(zhǔn)

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認(rèn)可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當(dāng)月(1—10號(hào))的大米生產(chǎn)廠家發(fā)貨金額單據(jù)為準(zhǔn)，每袋大米凈重(50斤)計(jì)算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費(fèi)，如本月沒有發(fā)貨發(fā)票單據(jù)，按上月單據(jù)金額計(jì)算。

2、結(jié)算時(shí)符上當(dāng)月購大米合同發(fā)票，甲方在第一時(shí)間付清貨款，乙方并出據(jù)貨款發(fā)票。

3、所有合同單據(jù)票證、不得涂改和偽造，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按當(dāng)月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：____編織袋，____kg/袋。

七、雙方責(zé)任

1、雙方必須有合法的營業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，超過范圍經(jīng)營引起的后果自負(fù)。

2、因質(zhì)量問題，甲方有權(quán)將乙方的保證金全額扣出。造成的費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。

3、在合同期內(nèi)，甲方不得跟其他糧商進(jìn)行交易，但甲方有權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)的權(quán)利。

八、交貨地點(diǎn)：____________________

九、交貨時(shí)間：____雙方約定時(shí)間送貨。

十、運(yùn)輸方式：____甲方用專用安全衛(wèi)生運(yùn)輸車或通過當(dāng)?shù)匚锪鞴舅拓浿烈曳街付ǖ攸c(diǎn)。

十一、驗(yàn)收方法

合同應(yīng)明確規(guī)定：1.驗(yàn)收時(shí)間;2.驗(yàn)收手段;3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4.由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)。

十二、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)賠償另一方因違約造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十三、爭(zhēng)議解決

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的按下列____種方式解決：____

(一)提交____________仲裁委員會(huì)仲裁。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：____________________

簽約日期：___________________________

乙方代表簽字(蓋章)：____________________

簽約日期：___________________________

大米銷售合同3

甲方(供貨方)：_________________有限公司

乙方(購買方)：_________________有限公司

根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《中華人民共和國

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方預(yù)購大米事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、采購方案：_____________________

1、供貨品名：_____________________大米(稻花香2號(hào))

2、供貨規(guī)格：_____________________kg/袋

3、供貨價(jià)格：____________________元/斤

4.供貨數(shù)量：_____________________萬斤

5、交貨地點(diǎn)：_____________________甲方指定地點(diǎn)

6、運(yùn)雜費(fèi)支付：_____________________到達(dá)指定地點(diǎn)后由甲方直接支付

二、供貨事宜：_____________________

1、質(zhì)量要求：_____________________甲方銷售給乙方的大米應(yīng)符合《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及地方的相關(guān)法律法規(guī)要求，并向乙方提供相應(yīng)的檢驗(yàn)合格證書。乙方可隨時(shí)要求甲方提供大米來源、生產(chǎn)廠商的相關(guān)資格證書。使用無毒衛(wèi)生編織袋包裝;包裝袋上要求加印質(zhì)量安全標(biāo)志“QS”。大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

2、乙方要求甲方的產(chǎn)品、質(zhì)量及規(guī)格與乙方要求如有不符，乙方有權(quán)拒收，若甲方不糾正，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。

3、交貨時(shí)，乙方抽檢(以乙方計(jì)量稱為準(zhǔn))，如不足規(guī)定供貨規(guī)格，以實(shí)際抽檢規(guī)格結(jié)算當(dāng)批次貨品款。如甲方所供貨物未達(dá)到乙方上述要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，乙方將拒絕接受甲方當(dāng)批次貨品，所造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)，并賠償乙方所有損失。

4、付款方式：_____________________乙方每個(gè)月付款一次。甲方應(yīng)于每月20日前，檢齊上月份供應(yīng)之單據(jù)和乙方財(cái)務(wù)處核對(duì)，經(jīng)核對(duì)無誤后乙方于每月25日前付上月的貨款。

三、違約責(zé)任

1、乙方發(fā)現(xiàn)甲方有違反上述各項(xiàng)規(guī)定時(shí)，應(yīng)以書面通知

甲方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

2、如甲方因故必須中途終止合約時(shí)，應(yīng)于一個(gè)月前函請(qǐng)

同意解約，乙方同意解約時(shí)，結(jié)清全部貨款。如未依規(guī)定告知即停止或中斷供貨時(shí)，乙方將扣除所有未結(jié)貨款，甲方不得異議。

四、合同簽訂后，乙方付給甲方定金5萬元;本合同有效期為20__年4月1日至20__年3月31日。

五、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟

六、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同4

甲方：____

乙方：____

根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)條款，甲乙雙方本著平等協(xié)商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產(chǎn)品：____

一、產(chǎn)品：____

二、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：____

甲方向乙方提供相同質(zhì)量的樣品米兩份，雙方確認(rèn)質(zhì)量一致后簽字封存，雙方各執(zhí)一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結(jié)算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方支付本合同項(xiàng)下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發(fā)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由_____方承擔(dān)，發(fā)貨后_____日內(nèi)向乙方提供與貨款等額的增值稅發(fā)票。

3.包裝形式：____編織袋：___________公斤/袋;周轉(zhuǎn)箱：___________公斤/箱;禮盒：___________公斤/套(未發(fā)生的可刪去)，甲方提供，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、交貨地點(diǎn)：_________收貨人：____

五、交貨時(shí)間：____貨款到達(dá)甲方賬戶后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

六、運(yùn)輸方式：____鐵路/汽運(yùn)/海運(yùn)(未發(fā)生可刪去)由甲方負(fù)責(zé)。貨物發(fā)出后24小時(shí)之內(nèi)，以傳真方式通知乙方發(fā)運(yùn)情況(包括但不限于車號(hào)、包裝/件數(shù)、發(fā)運(yùn)數(shù)量、到貨地、到貨時(shí)間)。

七、驗(yàn)收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進(jìn)行驗(yàn)收;乙方對(duì)貨物質(zhì)量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質(zhì)量監(jiān)

督部門或雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢(檢驗(yàn)費(fèi)用乙方承擔(dān));乙方未提出異議或未派員到場(chǎng)驗(yàn)收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)：____自貨交第一承運(yùn)人時(shí)起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數(shù),按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權(quán)解除合同，同時(shí)乙方按照合同總價(jià)款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發(fā)貨的，以逾期發(fā)貨部分對(duì)應(yīng)金額為基數(shù),按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發(fā)貨超過_____日的，乙方有權(quán)解除合同，同時(shí)甲方按照逾期發(fā)貨部分價(jià)款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導(dǎo)致的逾期發(fā)貨除外。

3.如存在其他違約事項(xiàng)，違約方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任并向守約方賠償實(shí)際損失。

4.如本條所規(guī)定之違約金數(shù)額，不足以彌補(bǔ)守約方的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)按給守約方造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失支付賠償金。

5.當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效:本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他約定事項(xiàng)：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同5

甲方（供貨方）： xxxxxxxx有限公司

乙方（購買方）：xxxxxxx有限公司

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方預(yù)購大米事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、采購方案：

1、供貨品名：大米（ 稻花香2號(hào)）

2、供貨規(guī)格： 10kg/袋

3、供貨價(jià)格： 5.00元/斤

4.供貨數(shù)量： 30萬斤

5、交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)

6、運(yùn)雜費(fèi)支付：到達(dá)指定地點(diǎn)后由甲方直接支付

二、供貨事宜：

1、質(zhì)量要求：甲方銷售給乙方的大米應(yīng)符合《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及地方的相關(guān)法律法規(guī)要求，并向乙方提供相應(yīng)的檢驗(yàn)合格證書。乙方可隨時(shí)要求甲方提供大米來源、生產(chǎn)廠商的相關(guān)資格證書。使用無毒衛(wèi)生編織袋包裝；包裝袋上要求加印質(zhì)量安全標(biāo)志“QS”。大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

2、乙方要求甲方的產(chǎn)品、質(zhì)量及規(guī)格與乙方要求如有不符，乙方有權(quán)拒收，若甲方不糾正，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方將扣除甲方當(dāng)月貨款。

3、交貨時(shí)，乙方抽檢（以乙方計(jì)量稱為準(zhǔn)），如不足規(guī)定供貨規(guī)格，以實(shí)際抽檢規(guī)格結(jié)算當(dāng)批次貨品款。如甲方所供貨物未達(dá)到乙方上述要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，乙方將拒絕接受甲方當(dāng)批次貨品，所造成的責(zé)任由甲方承擔(dān)，并賠償乙方所有損失。

4、付款方式：乙方每個(gè)月付款一次。甲方應(yīng)于每月20日前，檢齊上月份供應(yīng)之單據(jù)和乙方財(cái)務(wù)處核對(duì)，經(jīng)核對(duì)無誤后乙方于每月25日前付上月的貨款。

三、違約責(zé)任

1、乙方發(fā)現(xiàn)甲方有違反上述各項(xiàng)規(guī)定時(shí)，應(yīng)以書面通知

甲方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

2、如甲方因故必須中途終止合約時(shí)，應(yīng)于一個(gè)月前函請(qǐng)

同意解約， 乙方同意解約時(shí)，結(jié)清全部貨款。如未依規(guī)定告知即停止或中斷供貨時(shí)，乙方將扣除所有未結(jié)貨款，甲方不得異議。

四、合同簽訂后，乙方付給甲方定金5萬元；本合同有效期為 20xx年 4月 1 日至 20xx 年3月 31日。

五、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商，如協(xié)商不成可向當(dāng) 地人民法院提起訴訟。

六、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

七、本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效。

甲 方：

法定代表人：

聯(lián)絡(luò)電話：

乙 方： 法定代表人：

聯(lián)絡(luò)電話：

x年 4 月 1 日

大米銷售合同6

甲方：____

乙方：____

根據(jù)有關(guān)條款，甲乙雙方本著平等協(xié)商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產(chǎn)品：____

一、產(chǎn)品：____

二、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：____

甲方向乙方提供相同質(zhì)量的樣品米兩份，雙方確認(rèn)質(zhì)量一致后簽字封存，雙方各執(zhí)一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結(jié)算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方支付本合同項(xiàng)下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發(fā)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由_____方承擔(dān)，發(fā)貨后_____日內(nèi)向乙方提供與貨款等額的增值稅發(fā)票。

3.包裝形式：____編織袋：___________公斤/袋;周轉(zhuǎn)箱：___________公斤/箱;禮盒：___________公斤/套(未發(fā)生的可刪去)，甲方提供，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、交貨地點(diǎn)：_________收貨人：____

五、交貨時(shí)間：____貨款到達(dá)甲方賬戶后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

六、運(yùn)輸方式：____鐵路/汽運(yùn)/海運(yùn)(未發(fā)生可刪去)由甲方負(fù)責(zé)。貨物發(fā)出后24小時(shí)之內(nèi)，以傳真方式通知乙方發(fā)運(yùn)情況(包括但不限于車號(hào)、包裝/件數(shù)、發(fā)運(yùn)數(shù)量、到貨地、到貨時(shí)間)。

七、驗(yàn)收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進(jìn)行驗(yàn)收;乙方對(duì)貨物質(zhì)量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質(zhì)量監(jiān)

督部門或雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢(檢驗(yàn)費(fèi)用乙方承擔(dān));乙方未提出異議或未派員到場(chǎng)驗(yàn)收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)：____自貨交第一承運(yùn)人時(shí)起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數(shù),按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權(quán)解除合同，同時(shí)乙方按照合同總價(jià)款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發(fā)貨的，以逾期發(fā)貨部分對(duì)應(yīng)金額為基數(shù),按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發(fā)貨超過_____日的，乙方有權(quán)解除合同，同時(shí)甲方按照逾期發(fā)貨部分價(jià)款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導(dǎo)致的逾期發(fā)貨除外。

3.如存在其他違約事項(xiàng)，違約方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任并向守約方賠償實(shí)際損失。

4.如本條所規(guī)定之違約金數(shù)額，不足以彌補(bǔ)守約方的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)按給守約方造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失支付賠償金。

5.當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效:本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止。

十三、其他約定事項(xiàng)：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同7

甲方：____

地址：____

電話：____

傳真：____

乙方：____

地址：____

電話：____

傳真：____

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發(fā)展的原則，就大米購銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：____

一、合同期限自________年____月____日起至________年____月____日止;供應(yīng)量每月不少于________噸。

二、產(chǎn)品名稱：____品種和數(shù)量、單價(jià)、規(guī)格、型號(hào)

1、產(chǎn)品名稱：____大米。

2、品種：____

3、單價(jià)：____暫定_____元/kg，以后每季度隨市場(chǎng)行情變化而變化。

4、規(guī)格型號(hào)：____

5、產(chǎn)品數(shù)量：____

三、產(chǎn)品的等級(jí)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品的等級(jí)：____一級(jí)，保證袋裝大米符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB1354-_________;如果是農(nóng)戶供應(yīng)的散裝大米，保證大米無農(nóng)藥、無污染、優(yōu)質(zhì)、安全、衛(wèi)生。

四、產(chǎn)品送貨標(biāo)準(zhǔn)

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認(rèn)可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、付款方式

1、大米按當(dāng)月(1—10號(hào))的大米生產(chǎn)廠家發(fā)貨金額單據(jù)為準(zhǔn)，每袋大米凈重(50斤)計(jì)算，乙方收取____元1袋的人工及車旅費(fèi)，如本月沒有發(fā)貨發(fā)票單據(jù)，按上月單據(jù)金額計(jì)算。

2、結(jié)算時(shí)符上當(dāng)月購大米合同發(fā)票，甲方在第一時(shí)間付清貨款，乙方并出據(jù)貨款發(fā)票。

3、所有合同單據(jù)票證、不得涂改和偽造，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按當(dāng)月送貨款的____%扣除。

六、包裝形式：____編織袋，____kg/袋。

七、雙方責(zé)任

1、雙方必須有合法的營業(yè)執(zhí)照，并在執(zhí)照規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，超過范圍經(jīng)營引起的后果自負(fù)。

2、因質(zhì)量問題，甲方有權(quán)將乙方的保證金全額扣出。造成的費(fèi)用由乙方全部承擔(dān)。

3、在合同期內(nèi)，甲方不得跟其他糧商進(jìn)行交易，但甲方有權(quán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)的權(quán)利。

八、交貨地點(diǎn)：____

九、交貨時(shí)間：____雙方約定時(shí)間送貨。

十、運(yùn)輸方式：____甲方用專用安全衛(wèi)生運(yùn)輸車或通過當(dāng)?shù)匚锪鞴舅拓浿烈曳街付ǖ攸c(diǎn)。

十一、驗(yàn)收方法

(合同應(yīng)明確規(guī)定：____1?.驗(yàn)收時(shí)間;2.驗(yàn)收手段;3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn);4.由誰負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)。)

十二、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)賠償另一方因違約造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十三、爭(zhēng)議解決

本合同在履行過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的按下列____種方式解決：____

(一)提交_________________委員會(huì)_____。

(二)依法向____________人民法院起訴。

十四、其他

甲、乙雙方從簽字之日起生效，一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字(蓋章)：____

簽約日期：___________年____月____日

乙方代表簽字(蓋章)：____

簽約日期：___________年____月____日

大米銷售合同8

甲方：

乙方：

為保證學(xué)校食堂大米的正常供應(yīng)，甲方?jīng)Q定向乙方購買優(yōu)質(zhì)大米，雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上訂立本合同。

一、合同期限

1.合同期從20__年2月17日開始，到20__年2月17日結(jié)束。

2.商戶應(yīng)在合同簽訂生效后一周內(nèi)組織產(chǎn)品供應(yīng)。

3.合同到期后，雙方將繼續(xù)無異議簽訂合同，直至終止。

二、價(jià)格設(shè)定

以投標(biāo)價(jià)格為單價(jià)。如果供應(yīng)期市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，則根據(jù)商城縣物價(jià)局或河南省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)網(wǎng)每月公布的三種價(jià)格穩(wěn)定的大米(暫定為早罐頭、晚罐頭、晚稻)的平均價(jià)格，計(jì)算出期內(nèi)的差價(jià)率，從而確定大米的價(jià)格。

每月結(jié)算的大米價(jià)格以每月26日前商城縣物價(jià)局或河南省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)網(wǎng)公布的價(jià)格信息為準(zhǔn)。

物價(jià)局公布的大米價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，變化幅度不超過__元的，按原價(jià)計(jì)算；變更幅度超過__元的，結(jié)算價(jià)格根據(jù)物價(jià)局公布的價(jià)格增減。大米的投標(biāo)價(jià)格包括運(yùn)輸、裝卸和稅費(fèi)。

三、供應(yīng)數(shù)量和付款結(jié)算方法

乙方保證在期限內(nèi)按約定價(jià)格向甲方提供優(yōu)質(zhì)大米，并以國家規(guī)定的糧食專用發(fā)票結(jié)算，并按每公斤大米提供:雙浦二中食堂人民幣/公斤；每月結(jié)算的大米價(jià)格以每月25日前商城縣物價(jià)局公布的價(jià)格信息為準(zhǔn)；采用每月月底結(jié)賬，下月轉(zhuǎn)賬的方式。

四、運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)和數(shù)量

1.地點(diǎn):商城縣雙浦二中食堂，按要求搬到餐廳指定地點(diǎn)；當(dāng)天送到指定地點(diǎn)。

2.數(shù)量:兩噸左右裝運(yùn)；

五、大米質(zhì)量和重量要求

1.大米的質(zhì)量必須嚴(yán)格按照中標(biāo)時(shí)發(fā)送的樣品供應(yīng)；

2.米飯的質(zhì)量要符合餐廳和師生的用餐要求；

3.用無毒衛(wèi)生編織袋包裝，凈重25公斤/袋；包裝袋上應(yīng)印有質(zhì)量和安全標(biāo)志。

4.大米的重量要足夠，每包大米重量的正常誤差必須小于0.2%；如果我們抽查發(fā)現(xiàn)有一些短缺，破包，潮濕等。，整批大米都會(huì)退回。

5.大米的質(zhì)量和重量應(yīng)符合其他相關(guān)要求。

如果上述大米的質(zhì)量和重量不符合要求，應(yīng)無條件退貨，發(fā)生的一切費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，并按要求及時(shí)更換大米；三次退貨，甲方有權(quán)解除合同，另尋供應(yīng)商。

六、驗(yàn)收和抽查

1.驗(yàn)收:大米交付時(shí)，餐廳負(fù)責(zé)人配合庫管員和蒸飯機(jī)按中標(biāo)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)逐批評(píng)定驗(yàn)收大米的質(zhì)量和重量，并簽署驗(yàn)收意見，記錄評(píng)定參數(shù)；

七、雙方的權(quán)利和責(zé)任

1.甲方有權(quán)檢查和監(jiān)督乙方的供應(yīng)質(zhì)量，維護(hù)學(xué)校、教師和學(xué)生的權(quán)益。

2.如果乙方違約或未能提供大米，甲方有權(quán)終止合同，并從準(zhǔn)備供應(yīng)大米的供應(yīng)商中按順序直接確定新的供應(yīng)商，并報(bào)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)。

3.協(xié)議簽訂后，甲方根據(jù)乙方實(shí)際供貨數(shù)量按月結(jié)算貨款，并于次月轉(zhuǎn)賬付款。

4.乙方應(yīng)根據(jù)甲方餐廳的要求按時(shí)將貨物交付至指定地點(diǎn)，如有質(zhì)量問題，應(yīng)立即更換。

5.乙方應(yīng)遵守國家和地方有關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合自身行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，出示相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證等證件，并提供復(fù)印件。

八、違約責(zé)任

1.甲乙雙方違反本協(xié)議，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，對(duì)方有權(quán)要求違約方給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，并責(zé)令違約方限期解決或整改。逾期未解決或整改的，經(jīng)濟(jì)受損方有權(quán)終止本協(xié)議，并依法追究其法律責(zé)任。

2.協(xié)議簽訂后，如乙方提供的大米存在質(zhì)量、衛(wèi)生等問題，甲方有權(quán)按次對(duì)乙方處以___元至__元不等的罰款；嚴(yán)重的，根據(jù)實(shí)際情況給予不同程度的處罰或追究其法律責(zé)任。違約金可從乙方結(jié)算資金中扣除。

3.任何一方無法律依據(jù)提前終止協(xié)議，違約方應(yīng)向?qū)Ψ劫r償5%(按每月應(yīng)付總額計(jì)算)的違約金；給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)對(duì)相應(yīng)的損失給予經(jīng)濟(jì)賠償。

九、補(bǔ)充規(guī)定

1.本合同未盡事宜，由甲乙雙方另行約定..

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

3.本合同自簽署之日起生效。

甲方簽字:乙方簽字:

替代:替代:

____年__月__日

____年__月__日

大米銷售合同9

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利、共同發(fā)展的原則，就大米購銷事宜達(dá)成如下協(xié)議：_____________________

一、合同期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日日止;

二、產(chǎn)品名稱：____品種和數(shù)量、單價(jià)、規(guī)格、型號(hào)

1、產(chǎn)品名稱：____大米(秈米);

2、品種：____九龍山大米

3、單價(jià)：____暫定4.25元/kg，以后每季度隨市場(chǎng)行情變化而變化。

4、規(guī)格型號(hào)：____5kg/袋/、10kg/袋、25kg/袋

5、產(chǎn)品數(shù)量：____依據(jù)實(shí)際數(shù)量

三、產(chǎn)品的等級(jí)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)方法

產(chǎn)品的.等級(jí)：____一級(jí)，保證袋裝大米符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB1354-20__;如果是農(nóng)戶供應(yīng)的散裝大米，保證大米無農(nóng)藥、無污染、優(yōu)質(zhì)、安全、衛(wèi)生。

四、產(chǎn)品送貨標(biāo)準(zhǔn)

甲方提供小樣品兩份，每袋5kg，雙方認(rèn)可后簽字封存，雙方各持一份樣品，乙方憑樣品收貨。

五、結(jié)算方式：_____________________

甲方貨物經(jīng)乙方管理人員驗(yàn)收、安全質(zhì)量合格、數(shù)量金額無誤后，雙方當(dāng)事人簽字確認(rèn)乙方法人代表簽字后以轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式付款。

六、包裝形式：____編織袋，5kg/袋、10kg/袋、25kg/袋

七、交貨地點(diǎn)：_____________________超市

八、交貨時(shí)間：____雙方約定時(shí)間送貨;

九、運(yùn)輸方式：____甲方用專用安全衛(wèi)生運(yùn)輸車送貨至乙方指定地點(diǎn);

十、違約責(zé)任：_____________________

甲乙雙方任何一方違約，違約方應(yīng)賠償另一方因違約造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

十一、甲、乙雙方從簽字之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方代表簽字：_____________________

乙方代表簽字：_____________________

_____年_____月_____日

大米銷售合同10

甲方(買方)：____

乙方(賣方)：____

一、鑒于乙方為本合同商品合法生產(chǎn)商，甲方希望購買本合同商品;依此，甲乙雙方本著平等、自愿、公平的原則，經(jīng)充分協(xié)商，一致同意下述合同條款：____

二、數(shù)量及檢驗(yàn)：____交貨地驗(yàn)收，商品溢短裝2%以內(nèi)，視為已完全履行合同，按實(shí)際數(shù)量結(jié)算貨款。

三、質(zhì)量及檢驗(yàn)：____以甲方出具的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)_____或國家標(biāo)準(zhǔn)GB或以樣品為準(zhǔn)_____。乙方送貨到達(dá)后，甲方立即抽檢驗(yàn)收，/或甲方自提貨物三日內(nèi)抽檢驗(yàn)收，未提出書面異議，視為質(zhì)量合格(包括但不限于標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、品種)。若出現(xiàn)質(zhì)量爭(zhēng)議，協(xié)商不成，共同封存樣品，委托第三方檢驗(yàn)。

四、交貨期限及地點(diǎn)：____乙方送貨/或甲方自提，20xx年01月07日至_____月_____日于_____(地點(diǎn))交貨?；蛞曳酱k運(yùn)輸，費(fèi)用有甲方承擔(dān)，風(fēng)險(xiǎn)自交給承運(yùn)人后由甲方承擔(dān)。

五、貨款結(jié)算方式：____本合同簽訂后，三日內(nèi)甲方預(yù)付貨款50%，即人民幣_(tái)____元整;貨到后七日內(nèi)甲方支付剩余貨款;匯款至乙方指定銀行賬戶。

六、原料及包裝：____合同中所有原料均采用20xx年當(dāng)季水稻，所使用的包裝均為乙方市場(chǎng)通用包裝。

七、違約責(zé)任

1、乙方延期供貨，經(jīng)甲方書面催告后10日內(nèi)仍未履行的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方退還已收甲方預(yù)付款及銀行貸款利率計(jì)算的利息。

2、甲方延期付款，乙方有權(quán)延期交貨;若乙方選擇/或已經(jīng)交貨，甲方應(yīng)當(dāng)支付貨款及延期付款金額按銀行貸款利率計(jì)算的利息。

八、安全提示：____

1、本合同商品為食品，必須按商品說明存儲(chǔ)，才能保證保質(zhì)期內(nèi)食品安全。因存儲(chǔ)不當(dāng)，導(dǎo)致食品不安全，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

2、甲方只能在本合同商品保質(zhì)期滿前10日銷售，在本合同商品保質(zhì)期滿前食用。因超過保質(zhì)期，導(dǎo)致食品不安全，與乙方無關(guān)。

九、相關(guān)規(guī)定：____

1、本合同未盡適宜，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，通過乙方所在地人民法院訴訟解決。

2、本合同雙方簽字蓋章后生效。

3、本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

甲方：_________乙方：____

法定代表人/或授權(quán)代表：_________法定代表人/或授權(quán)代表：____

電話：_________電話：____

簽訂日期：____

大米銷售合同11

甲方：___________________

乙方：___________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)條款，甲乙雙方本著平等協(xié)商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方銷售產(chǎn)品：____

一、產(chǎn)品：___________________

二、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：___________________

甲方向乙方提供相同質(zhì)量的樣品米兩份，雙方確認(rèn)質(zhì)量一致后簽字封存，雙方各執(zhí)一份樣品，甲方憑樣交貨。

三、結(jié)算方式：____先款后貨。

1.在合同生效后三個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方支付本合同項(xiàng)下全部貨款。

2.甲方收到乙方貨款后代辦發(fā)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由_____方承擔(dān)，發(fā)貨后_____日內(nèi)向乙方提供與貨款等額的增值稅發(fā)票。

3.包裝形式：___________________

編織袋：__________________________公斤/袋;

周轉(zhuǎn)箱：__________________________公斤/箱;

禮盒：__________________________公斤/套(未發(fā)生的可刪去)，甲方提供，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

四、交貨地點(diǎn)：___________________

收貨人：___________________

五、交貨時(shí)間：____貨款到達(dá)甲方賬戶后七個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

六、運(yùn)輸方式：____鐵路/汽運(yùn)/海運(yùn)(未發(fā)生可刪去)由甲方負(fù)責(zé)。貨物發(fā)出后24小時(shí)之內(nèi)，以傳真方式通知乙方發(fā)運(yùn)情況(包括但不限于車號(hào)、包裝/件數(shù)、發(fā)運(yùn)數(shù)量、到貨地、到貨時(shí)間)。

七、驗(yàn)收方法：____

甲乙雙方需派員到交貨地交接貨物，按本合同第二條約定進(jìn)行驗(yàn)收;乙方對(duì)貨物質(zhì)量有異議的，可在貨物里抽樣，與封存樣品米一同提交至貨物所在地的質(zhì)量監(jiān)

督部門或雙方認(rèn)可的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行復(fù)檢(檢驗(yàn)費(fèi)用乙方承擔(dān));乙方未提出異議或未派員到場(chǎng)驗(yàn)收的，視為甲方交付的貨物符合合同約定。

八、風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)：____自貨交第一承運(yùn)人時(shí)起，貨物毀損、滅失、短斤、污損等風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

九、違約責(zé)任：____

1.乙方逾期付款的，以逾期付款額為基數(shù),按日萬分之四向甲方支付違約金，逾期付款超過_____日的，甲方有權(quán)解除合同，同時(shí)乙方按照合同總價(jià)款的1%向甲方支付違約金。

2.甲方逾期發(fā)貨的，以逾期發(fā)貨部分對(duì)應(yīng)金額為基數(shù),按日萬分之四向乙方支付違約金，逾期發(fā)貨超過_____日的，乙方有權(quán)解除合同，同時(shí)甲方按照逾期發(fā)貨部分價(jià)款的1%向乙方支付違約金，因乙方逾期付款或不可抗力導(dǎo)致的逾期發(fā)貨除外。

3.如存在其他違約事項(xiàng)，違約方應(yīng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任并向守約方賠償實(shí)際損失。

4.如本條所規(guī)定之違約金數(shù)額，不足以彌補(bǔ)守約方的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，違約方應(yīng)按給守約方造成的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失支付賠償金。

5.當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

十、糾紛解決方式：____如雙方在履行合同時(shí)發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，交簽約地人民法院解決。

十一、合同生效：____本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字、蓋章后生效，本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份。

十二、合同有效期：____本合同有效期自_______年____月____日起至________年____月____日止。

十三、其他約定事項(xiàng)：____

1.本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。

2.本合同未約定或約定不明的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

甲方：________________________乙方：___________________

聯(lián)系人：________________________聯(lián)系人：___________________

________年________月________日________年________月________日

大米銷售合同12

甲方：____

乙方：____

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，自愿簽訂購銷合同，就甲方出售給乙方商品達(dá)成如下協(xié)議：____

一、產(chǎn)品名稱：_________。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________。

三、數(shù)量：_________噸。

四、價(jià)格：_________元/斤。

五、總金額：____(大寫)_____(小寫)：____￥_____。

六、運(yùn)費(fèi)_____元_____(由乙方直接支付運(yùn)輸公司)。

七、包裝、運(yùn)輸及精米質(zhì)量的具體要求：____

(一)精米包裝應(yīng)符合國家相關(guān)包裝物的規(guī)定。

(二)執(zhí)行《關(guān)于解決公路糧食運(yùn)輸散落問題的通知》，確保在裝卸及運(yùn)輸環(huán)節(jié)中不散不漏。

八、交貨時(shí)間：_________年_____月_____日

九、交貨地點(diǎn)：_________。

十、貨款結(jié)算：____不含運(yùn)費(fèi)元整，七日內(nèi)結(jié)清賬款。

十一、解決爭(zhēng)議：____本合同在履行中發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方可通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意提交本合同發(fā)貨地人民法院予以裁決。

十二、法律效力：____雙方一致同意上述條款。對(duì)本合同的修改必須用書面形式，并經(jīng)雙方簽字蓋章，方可生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方：____

乙方：____

日期：____

大米銷售合同13

甲方：_____________________

乙方：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關(guān)條款，甲乙雙方本著互利互惠、誠信合作的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲方按如下條款向乙方銷售產(chǎn)品。

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額：_____________________

品名：_____

生產(chǎn)年限：_____

數(shù)量：_____(噸)

單價(jià)：_____(元/噸)

金額：_____(萬元)

合計(jì)人民幣金額(大寫)：_____________________

二、交貨時(shí)間：_____________________甲方20__年9月20日前按乙方具體需求分批次到達(dá)、

三、交貨地點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_____________________甲方廠內(nèi)交貨。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按照相應(yīng)的國標(biāo)，但水分均不得過15%。

四、運(yùn)輸方式、費(fèi)用承擔(dān)：_____________________供貨價(jià)格為廠內(nèi)車板價(jià)格(含包裝)，甲方協(xié)助乙方召集運(yùn)輸車輛，運(yùn)輸費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)。

五、數(shù)量結(jié)算方式：_____________________按包裝袋上標(biāo)明的重量計(jì)重(不含袋重，誤差≤0.05公斤/包)。

六、貨款結(jié)算方式：_____________________合同簽訂后，乙方先付貨款的20%作為定金，其余貨款乙方按自身需求的發(fā)貨批次向甲方支付貨款。

七、其他約定事項(xiàng)：_____________________本合同經(jīng)甲方雙方代表簽字，單位蓋章后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，傳真件有效。

甲方：_____________________(蓋章)乙方：_____________________(蓋章)

代表人：_____________________代表人：_____________________

簽訂日期：_________________________

大米銷售合同14

賣方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)地址:法定代表人:

買方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)地址:法定代表人:

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就乙方購買甲方產(chǎn)品達(dá)成如下銷售合同條款。

一.合同標(biāo)的

1.本合同的標(biāo)的物為大米和面粉，由乙方向甲方購買..

2.本合同的標(biāo)的和價(jià)格如下:

3.本合同的標(biāo)的應(yīng)符合國家、有關(guān)部門或相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

4.甲方提供給乙方的合同標(biāo)的物應(yīng)由國家規(guī)定的具有相應(yīng)生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)。在簽訂本合同時(shí)，甲方應(yīng)提供產(chǎn)品制造商的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(蓋章)和產(chǎn)品質(zhì)量證明書，供乙方備案。

二、數(shù)量和檢驗(yàn)

在交貨地驗(yàn)收的，如果貨物超過2%，則視為合同已全部履行，貨款按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。

三.質(zhì)量和檢驗(yàn)

甲方到貨后，乙方應(yīng)立即進(jìn)行抽查驗(yàn)收，如無書面異議，視為質(zhì)量合格(限于標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、品種)。

1.使用無毒衛(wèi)生編織袋包裝；

2.重量應(yīng)為兩磅，每包重量的正常誤差必須小于0.2%；如果乙方發(fā)現(xiàn)貨物短缺、包裝破損和受潮，將分批退貨。

3.經(jīng)甲乙雙方自愿同意后，如有質(zhì)量問題(包括但不限于霉變、腐爛等。)自貨物交付之日起六個(gè)月內(nèi)，

四.交付方式

甲方負(fù)責(zé)在規(guī)定的_、_、月、_期限前將貨物運(yùn)輸至乙方指定地點(diǎn)___，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)..

五.付款結(jié)算方式

在甲方交付之日，乙方應(yīng)提前支付___萬元。剩余款項(xiàng)應(yīng)在交貨后三個(gè)月內(nèi)結(jié)清。

六.權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任

1.如果甲方未能在乙方要求的時(shí)間和地點(diǎn)交貨，應(yīng)支付違約金。

2.如果甲方交付的貨物未通過乙方驗(yàn)收，乙方有權(quán)拒絕接收貨物或要求甲方退貨和補(bǔ)充貨物，并支付違約金。

3.如果甲方未能按合同約定的數(shù)量交貨，應(yīng)在約定的交貨時(shí)間前15天書面通知乙方。乙方可根據(jù)甲方情況進(jìn)行評(píng)估。乙方根據(jù)評(píng)估認(rèn)定甲方不能繼續(xù)履行合同的，可以提前3日終止本合同并通知甲方，甲方不得有任何異議。

4.如果甲方提供的貨物質(zhì)量不符合合同約定、貨物總量不足或其他應(yīng)歸咎于甲方的原因，甲方應(yīng)向乙方支付違約金..

5.乙方未按約定付款的，應(yīng)承擔(dān)未付款部分的違約金。

七.不可抗力

1.本合同履行過程中的不可抗力是指合同簽訂時(shí)不可預(yù)見、不可避免、不可克服的自然和客觀條件。

2.合同履行過程中發(fā)生不可抗力，致使一方或雙方不能履行合同約定條款的，不履行方應(yīng)當(dāng)自不可抗力發(fā)生之日起15日內(nèi)書面通知對(duì)方。履約方在取得法定機(jī)關(guān)的有效證明后，根據(jù)不可抗力對(duì)合同履行的影響，經(jīng)對(duì)方同意，可以延期、部分履行或不履行合同義務(wù)。

3.履約方不能免除因遲延履行合同而造成的不可抗力的責(zé)任，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)遲延履行的違約責(zé)任。

八、有關(guān)規(guī)定

1.如果本合同不適用，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。

2.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

3.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方簽字:代理人:____年__月__日

乙方簽字:代理人:____年__月__日

第五篇：大米銷售合同

大米購銷合同

甲方（供方）： 乙方（需方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，供需雙方在平等、互利、自愿的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方預(yù)購大米事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、供貨事宜：

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：水分≤14.5%，雜質(zhì)：無，毒素：無。

2、質(zhì)量要求：

供方銷售給需方的大米應(yīng)符合《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及地方的相關(guān)法律法規(guī)要求，并向需方提供相應(yīng)的檢驗(yàn)合格證書。需方可隨時(shí)要求供方提供大米來源、生產(chǎn)廠商的相關(guān)資格證書。使用無毒衛(wèi)生編織袋包裝；包裝袋上要求加印質(zhì)量安全標(biāo)志“qs”大米必須為新鮮大米，不得有陳年大米摻入。

3、交貨時(shí)，需方抽檢（以需方計(jì)量稱為準(zhǔn)），如不足規(guī)定供貨規(guī)格，以實(shí)際抽檢規(guī)格結(jié)算當(dāng)批次貨品款。如供方所供貨物未達(dá)到需方上述要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，需方將拒絕接受供方當(dāng)批次貨品，所造成的責(zé)任由供方承擔(dān)，并賠償需方所有損失。

1、運(yùn)輸方式：由供方上門送貨到需方指定地點(diǎn)，雙休日節(jié)假日不送貨,請(qǐng)需方提前通知供方送貨時(shí)間,運(yùn)輸費(fèi)用全部由供方承擔(dān)。

2、付款方式：大米按每斤元計(jì)算,按實(shí)開具發(fā)票,供方每月25號(hào)向需方開具增值稅專用發(fā)票，需方在收到發(fā)票后5個(gè)工作日內(nèi)匯入供方指定帳號(hào),公司,銀行。

3、驗(yàn)收方式：需方收貨后，如發(fā)現(xiàn)少件或污損及產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)等情況應(yīng)立即通知供方協(xié)助供方解決。

4、合同有效期，2018年1月1日至2018年12月31日。

三、解決合同糾紛方式及違約責(zé)任：

1、按照《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定追究違法方法律責(zé)任。當(dāng)一方因不可抗力不能履行合同時(shí)應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)證明，可全部或部分免除毀約方責(zé)任。

2、需方發(fā)現(xiàn)供方有違反上述各項(xiàng)規(guī)定時(shí)，應(yīng)以書面通知供方，并依約辦理罰款，甲方不得異議。

四、本合同一式二份，供需雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，每份合同均有同等法律效力，傳真件有效。

五、由于本合同發(fā)生糾紛雙方可以協(xié)商解決，若不能協(xié)商解決，雙方可向所在地的法律仲裁部門提起訴訟。

甲方（供方）：

乙方（需方）：

法定代表人（蓋章）：

法定代表人（蓋章）： 聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

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