第一篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告

個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

1.個(gè)人工作總結(jié)（做了哪些工作）

在我實(shí)訓(xùn)的十天中，我的職位是市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與管理，銷(xiāo)售預(yù)算、市場(chǎng)準(zhǔn)入決策、渠道建設(shè)維護(hù)、專(zhuān)門(mén)預(yù)算。

（一）作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)

1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

2）搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；

3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；

（二）作為公司的參謀機(jī)構(gòu)

1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；

3）做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4）新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5）參與制定產(chǎn)品價(jià)格；

6）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。

（三）作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu) 1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；

2）業(yè)務(wù)合作伙伴的公司形象和市場(chǎng)行為是否符合公司要求； 3）了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)； 5）負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。

（四）作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)

1）實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；

2）制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)； 3）完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類(lèi)文書(shū)； 5）合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7）代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息。

2.此次實(shí)訓(xùn)課程中的收獲（經(jīng)驗(yàn)）和教訓(xùn)（不足）經(jīng)驗(yàn)

通過(guò)10天的實(shí)訓(xùn)，我收獲頗豐，有困難,有艱辛但我們還是堅(jiān)持下來(lái)了，我們體會(huì)到了工作的辛苦，也體會(huì)到了賺錢(qián)的快樂(lè)，有付出就有收獲。通過(guò)十個(gè)月的努力，我們進(jìn)步了也更有韌性了，希望將來(lái)的日子我們能將這種精神延續(xù)下去。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們都有很多想說(shuō)的，雖然不是正式的工作，但我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，責(zé)任意識(shí)都有了很大的提高，在開(kāi)始之初我們遇到了很多困難，不管是決策還是流程都出現(xiàn)了很多棘手的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)也陷入了危機(jī)，但是我們沒(méi)有放棄，每個(gè)人都提出了自己的想法，我們一起研究，一起想主意，最終問(wèn)題也迎刃而解，企業(yè)也步入了正軌。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，讓我們懂得了再多困難只要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作定能披荊斬棘，所向披靡，也讓我們明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)協(xié)作才是克服困難的正確方法。教訓(xùn)

同時(shí)個(gè)人來(lái)說(shuō)，存在的問(wèn)題有很多。

第一：部門(mén)配合。首先因?yàn)槲覀児臼怯筛鱾€(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組成，人員之間相互不熟悉，上班之間都是各自忙各自的工作，溝通很少，其次各個(gè)部門(mén)都認(rèn)為自己的工作是最重要的，不是很認(rèn)同其他部門(mén)工作的的重要性在支持配合上行動(dòng)緩慢，從而沒(méi)形成良好的團(tuán)隊(duì)配合，第二：決策的也有很大的失誤，2月初，我因?yàn)槠惹械淖非螽a(chǎn)量，沒(méi)有考慮到資金不足的問(wèn)題，去購(gòu)買(mǎi)了廠房一間，這個(gè)失誤也導(dǎo)致了4至5月份一直不能擴(kuò)大生產(chǎn)，甚至公司無(wú)法正常的運(yùn)作。

第三：P3的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，因?yàn)槲已葜v出現(xiàn)了問(wèn)題導(dǎo)致沒(méi)有獲得好的成績(jī)，從而銷(xiāo)量不高，但是我們沒(méi)有考慮到銷(xiāo)量是與公司的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)有很大的關(guān)系，占了銷(xiāo)售量的很大比例，從而盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致公司的產(chǎn)品積壓，無(wú)法銷(xiāo)售，從而要租很多停車(chē)場(chǎng)，導(dǎo)致大筆資金的浪費(fèi).因此我的演講能力還有待提高。

3.個(gè)人能力認(rèn)識(shí)（結(jié)合此次實(shí)訓(xùn)課程分析一下自己在職場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）及職業(yè)規(guī)劃（準(zhǔn)備做哪方面的工作）

優(yōu)點(diǎn)：

1、做人真誠(chéng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、喜歡與人交往，善于組織策劃活動(dòng)和項(xiàng)目。

3、積極務(wù)實(shí)，敢于主動(dòng)承擔(dān)自己的責(zé)任。

4、能堅(jiān)持。確定了正確方向，我就能把所有的力氣砸向那個(gè)方向。有執(zhí)行能力。

5、勤奮，善于學(xué)習(xí)自己感興趣的知識(shí)和事物。做事喜歡列個(gè)計(jì)劃，分出輕重緩急。缺點(diǎn)：

1、性格方面的弱點(diǎn)，有時(shí)給自己壓力過(guò)大，急于求成，過(guò)猶不及。

2、在擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，涉及到隊(duì)員的利益的時(shí)候，有時(shí)為隊(duì)員考慮的太多，導(dǎo)致做決定的時(shí)候會(huì)花比較多的時(shí)間。

3、工作起來(lái)，有時(shí)會(huì)忘記時(shí)間，從而影響到第二天的工作。4.個(gè)人的演講能力比較低，臨場(chǎng)的時(shí)候會(huì)緊張。

個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

畢業(yè)之后我準(zhǔn)備去從事會(huì)計(jì)工作，對(duì)于這份工作我有以下的規(guī)劃。

前三年的時(shí)間，著重放在基礎(chǔ)工作的夯實(shí)上。全面、扎實(shí)的做好本職工作，認(rèn)真研究本行業(yè)的特點(diǎn)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、工作、生活的習(xí)慣，培養(yǎng)自己的人脈意識(shí)，學(xué)會(huì)有效的溝通，培養(yǎng)自己的職業(yè)人意識(shí)，這些基礎(chǔ)知識(shí)都是對(duì)以后進(jìn)一步發(fā)展具有決定性作用的，這也是實(shí)現(xiàn)從一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變的重要條件。

從普通會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理——第二個(gè)三年三年過(guò)去之后，基礎(chǔ)工作已經(jīng)基本熟悉，基本的職業(yè)素養(yǎng)也已養(yǎng)成，就會(huì)面臨第二次的改變，也是自己職業(yè)生涯的第二部分。

這三年，應(yīng)該逐步的從普通會(huì)計(jì)的角色轉(zhuǎn)變到管理者的角色。也就是從普通會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，前三年的修煉，基本的業(yè)務(wù)知識(shí)已經(jīng)熟練，可以勝任自己的崗位。但是從自己提升的路線來(lái)看，要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，必須調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充下一步的發(fā)展所需的知識(shí)。

財(cái)務(wù)經(jīng)理是專(zhuān)業(yè)較強(qiáng)的工作，一般會(huì)計(jì)師事務(wù)所都需要這樣的人才，但現(xiàn)代企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求越來(lái)越高，財(cái)務(wù)經(jīng)理不但要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要懂得代理記賬的業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)全面的經(jīng)營(yíng)管理工作，并積極介入企業(yè)各項(xiàng)決策，這樣的角色使很多習(xí)慣于傳統(tǒng)會(huì)計(jì)角色的財(cái)務(wù)人員不太適應(yīng)。

所以做一個(gè)現(xiàn)代的財(cái)務(wù)經(jīng)理必須掌握更加全面的知識(shí)，基本的理財(cái)能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、財(cái)務(wù)決策能力、協(xié)作能力、時(shí)間管理能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)總結(jié)能力等構(gòu)筑出一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理的能力結(jié)構(gòu)。

首先就是管理意識(shí)的培養(yǎng)，站在一個(gè)管理者的角度上看財(cái)務(wù)，角度的不同，側(cè)重點(diǎn)也相應(yīng)的不同。如何協(xié)調(diào)上下級(jí)的關(guān)系，如何打造培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，如何輔助CEO決策當(dāng)好參謀，都是這一時(shí)期重點(diǎn)要鍛煉和培養(yǎng)的。學(xué)會(huì)計(jì)論壇

其次就是在自身的學(xué)習(xí)總結(jié)上，及時(shí)地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，不停的改進(jìn)工作中的問(wèn)題，不停的進(jìn)步。第二個(gè)三年的時(shí)間，專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍然很重要，但是綜合素質(zhì)的提升卻是起到?jīng)Q定性因素的原因，一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)經(jīng)理首先是此領(lǐng)域的專(zhuān)家，其次是一個(gè)優(yōu)秀的管理者。

從財(cái)務(wù)經(jīng)理到財(cái)務(wù)總監(jiān)——第三個(gè)三年

財(cái)務(wù)總監(jiān)是財(cái)務(wù)人員在職業(yè)生涯上成功的一個(gè)象征，不僅意味著高職位高待遇，而且一直是人才市場(chǎng)上的“搶手貨”。許多從事財(cái)會(huì)工作人員都將財(cái)務(wù)總監(jiān)作為自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

國(guó)際上通常把企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)一把手稱(chēng)為財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)要全面管理和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)工作，為企業(yè)贏利提供理性的決策依據(jù)，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作承擔(dān)主要責(zé)任。財(cái)務(wù)總監(jiān)作為財(cái)務(wù)領(lǐng)域的高層人才，必須具備哪些綜合素質(zhì)呢？管理和領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)工作的能力、社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)和敬業(yè)精神是財(cái)務(wù)總監(jiān)必備的綜合素質(zhì)。財(cái)務(wù)總監(jiān)必須擅長(zhǎng)11管理能力，即：財(cái)務(wù)組織建設(shè)能力、企業(yè)內(nèi)控建設(shè)能力、籌措資金能力、投資分析決策和管理能力、稅務(wù)籌劃能力、財(cái)務(wù)預(yù)算能力、成本費(fèi)用控制能力、分析能力、財(cái)務(wù)外事能力、財(cái)務(wù)預(yù)警能力和社會(huì)資源能力。

在這一時(shí)期，綜合素質(zhì)往往對(duì)職業(yè)生涯的進(jìn)一步發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，必須具備較高的綜合管理能力以及資源整合能力。這也是實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)主管到財(cái)務(wù)總監(jiān)的這一飛躍的必備條件。財(cái)務(wù)總監(jiān)擔(dān)任的不僅僅是企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角色，而是一個(gè)企業(yè)決策者的角色。

或許9年的時(shí)間太短，從一個(gè)學(xué)生到CFO，或許也是一段遙遠(yuǎn)的路，但是認(rèn)清自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，制定好適合自己的發(fā)展規(guī)劃和奮斗目標(biāo)，加上每一天不懈的努力，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷到從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程，每個(gè)人都會(huì)收獲累累碩果！

4.對(duì)本次實(shí)訓(xùn)課程的意見(jiàn)和建議

（二）、建議

實(shí)訓(xùn)期間，,人員配備得當(dāng)、相輔相存、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)、良好的工作氛圍、流水線生產(chǎn)、集體計(jì)件。這些都是強(qiáng)化員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)的良藥、也是提高員工工作激情的催化劑。因此，能進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，我覺(jué)得萬(wàn)分榮幸，也會(huì)為成為東創(chuàng)汽車(chē)制造有限責(zé)任公司的一員而感到驕傲，我會(huì)努力。希望能與公司一起來(lái)成長(zhǎng)。，公司成長(zhǎng)迅速，職員承受各方面的壓力，閑下來(lái)打算公司進(jìn)一步發(fā)展時(shí)怎么做和學(xué)習(xí)充實(shí)自己的時(shí)間也相對(duì)減少，工作起來(lái)有時(shí)也就力不從心，出了問(wèn)題大家再開(kāi)會(huì)，問(wèn)題解沒(méi)解決先放下不說(shuō)，但該次卻會(huì)給公司帶來(lái)金錢(qián)、信譽(yù)等損失.改善措施：有條件可以安排培訓(xùn)，讓大家有更多的學(xué)習(xí)空間。因此對(duì)同學(xué)的建議是：我們?cè)趯W(xué)校應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，這樣到了社會(huì)才不會(huì)讓你成為社會(huì)的累贅，雖然學(xué)校能學(xué)到的知識(shí)不一定到社會(huì)就夠用，但是在學(xué)校打好基礎(chǔ)肯定是非常重要的，因此我們?cè)谛?yīng)改充分利用自己的時(shí)間，多去圖書(shū)館看書(shū)，在學(xué)校充實(shí)自己。對(duì)學(xué)校：首先感謝學(xué)校舉辦的這次實(shí)訓(xùn)，讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入東創(chuàng)汽車(chē)制造有限責(zé)任公司實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)樓的設(shè)施有一些已經(jīng)老舊甚至有的已經(jīng)損壞，希望學(xué)校能花錢(qián)更換一下，其次就是太注重結(jié)果，把期末的企業(yè)資金作為評(píng)價(jià)的方式，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)時(shí)間很短所以一次錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致一期銷(xiāo)售都出問(wèn)題，從而沒(méi)辦法得到更好的成績(jī)，我們認(rèn)為人是可以放錯(cuò)誤的，是要看犯錯(cuò)后的改變。因此應(yīng)該更注重的是實(shí)訓(xùn)期間面對(duì)問(wèn)題所解決的方法，更注重實(shí)訓(xùn)的過(guò)程而不是結(jié)果。最后預(yù)祝學(xué)校辦學(xué)一帆風(fēng)順，學(xué)校越辦越好。

第二篇：個(gè)人實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目報(bào)告

技能融合項(xiàng)目 四腳步行器

總

結(jié)

報(bào)

告

組別：E組 姓名：王俊杰 學(xué)號(hào)：52號(hào)班級(jí)：10數(shù)控一班

一、序言：

來(lái)自香港理工大學(xué)的鄭繼昌教授總結(jié)一直以來(lái)教育課程改革的經(jīng)驗(yàn)，突出職業(yè)教育的特色，緊密聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際，注重基本理論、基本知識(shí)和操作技能的實(shí)行。將知識(shí)理論和實(shí)操兩者結(jié)合在一起。在兩個(gè)星期內(nèi)完成一臺(tái)根據(jù)荷蘭藝術(shù)家Theo Jansen的風(fēng)牛馬作品改造而成TJ四腳步行器。

這次融合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)把《機(jī)械工程基礎(chǔ)》、《機(jī)械制圖》和《公差配合與測(cè)量》等教材里面的一些知識(shí)要點(diǎn)運(yùn)用到TJ四腳步行器里。不僅僅涉及到車(chē)削和銑削加工的常見(jiàn)零件的加工工藝和加工方法，還包含了機(jī)械加工常用的孔的加工工藝及齒輪加工工藝。

通過(guò)兩個(gè)星期實(shí)訓(xùn)，讓同學(xué)們充分掌握車(chē)工、銑工和鉗工的加工方法；培養(yǎng)各個(gè)小組的團(tuán)隊(duì)合作精神，及師生溝通的重要性與懷疑探索的精神；養(yǎng)成自覺(jué)遵守有關(guān)工業(yè)安全守則的意識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)；理解質(zhì)量管理在組裝過(guò)程的重要性。發(fā)揮同學(xué)們最大的動(dòng)手能力。

二、工作流程：

我們這次分為五個(gè)大組，每組大概有十到十一個(gè)人，每組里面有分為三個(gè)小組，三到四個(gè)人為一小組。然后我們每個(gè)小組按照車(chē)，銑，鉗的分配方式進(jìn)行加工，每個(gè)工種為期兩天半。

（1）每個(gè)大組分為三個(gè)小組流水式地對(duì)不同零件進(jìn)行加工：

a.銑工：底盤(pán)（右）一個(gè)、底盤(pán)（左）一個(gè)、底盤(pán)連接兩個(gè)、馬達(dá)小齒輪、中間小齒輪、中間軸大齒輪、大齒輪各一個(gè)。

b.鉗工：連桿1八個(gè)、連桿2八個(gè)、副曲軸柄兩個(gè)、曲軸柄兩、腳上部四個(gè)、腳下部四個(gè)。

c.車(chē)工：腳鉸1四個(gè)、腳鉸2三十二個(gè)、傳動(dòng)軸兩個(gè)、腳鉸軸十六個(gè)、軸承四個(gè)、中間軸一個(gè)。

（2）檢查零件與裝配：首先把四只腳裝好：先把鉚釘打緊在腳上部和腳下部，在反方向打緊腳鉸，將腳上部和腳下部用連桿連接。把四只腳裝好后裝底盤(pán)，然后配上齒輪，最后安裝馬達(dá)。

（3）調(diào)配測(cè)試，安裝完畢后，先檢查四只腳動(dòng)的順不順，齒輪有無(wú)卡住。然后使用統(tǒng)一的電源測(cè)試齒輪運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，如果在行走過(guò)程中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)圈，就要用

墊片加緊腳跟軸的距離，不讓腳部搖晃；如果腳底部有高低的話，可以用膠布加厚腳底部。沒(méi)有問(wèn)題即可安裝電路板。

三、工藝技術(shù)：

（1）鉗工有三大優(yōu)點(diǎn)：加工靈活、可加工形狀復(fù)雜和高精度的零件、投資小。兩大缺點(diǎn)：生產(chǎn)效率低和勞動(dòng)強(qiáng)度大。

例如腳的連桿1的加工：

a.先將工件車(chē)出兩個(gè)90°的垂直面，分別畫(huà)出兩個(gè)Φ14的圓心.b.將工件四個(gè)角用銼刀銼成Φ14圓弧.c.用鉆孔機(jī)對(duì)著Φ14的圓心鉆出兩個(gè)Φ10和Φ

12、深度為1毫米的倒角的孔.d.對(duì)工件進(jìn)行精加工.（2）銑工主要應(yīng)用于使用銑床加工各種異形或凹槽等，如齒輪的齒面、零件的鍵槽等。

例如底盤(pán)的加工：

a.取料：鋸下約162mm的3mm厚鋁板胚料。

b.加工：將胚料裝夾在虎鉗上，銑出兩面基準(zhǔn)角，再將胚料銑成長(zhǎng)160mm，寬60mm。然后畫(huà)線、打點(diǎn)、鉆孔，再鋸下兩塊36mmX50mm的三角板使零件成型

c.精加工:將零件磨平、去毛刺。

（3）車(chē)工，車(chē)床主要用于加工軸、盤(pán)、套和其他具有回轉(zhuǎn)表面的工件，是機(jī)械制造和修配工廠中使用最廣的一類(lèi)機(jī)床。

例如腳鉸1的加工：

a.取料：取?12mm鋁條裝夾在車(chē)床上，伸出約30mm，車(chē)平橫截面。b.加工階梯：對(duì)好刀，車(chē)出圖紙所示?10mm、深4mm階梯，銼平倒刺。c.鉆孔：用樣沖取中心點(diǎn)，換上?6的鉆頭，鉆入23mm（工件長(zhǎng)19mm+刀寬4mm，鉆孔時(shí)應(yīng)注意退屑）量好長(zhǎng)度后切斷工件，銼平倒刺。

四、安全認(rèn)識(shí)：

（1）熟悉普車(chē)、普銑、和普鉗的有關(guān)安全守則。

（2）開(kāi)機(jī)加工前必須帶好護(hù)眼鏡，頭發(fā)過(guò)長(zhǎng)的藏在帽子里面，開(kāi)車(chē)床的話要把

衣服藏在褲子里面，不能帶手套加工零件；著裝要整潔，不能穿短褲和拖鞋進(jìn)入車(chē)間。

（3）操作前檢查好機(jī)床各部分機(jī)構(gòu)是否完好。

（4）將車(chē)床啟動(dòng)，使車(chē)床主軸低速空轉(zhuǎn)3~5min，讓潤(rùn)滑油到達(dá)潤(rùn)滑部位，注

意機(jī)床傳動(dòng)機(jī)構(gòu)工作運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常。

（5）自己要負(fù)責(zé)好自己的車(chē)床，未經(jīng)老師允許，不能讓其他同學(xué)過(guò)來(lái)操作。

（6）工件裝卸前必須切斷機(jī)床電源。

（7）工件和車(chē)床工具不能隨意亂擺在車(chē)床上，以免開(kāi)機(jī)時(shí)發(fā)生意外。

（8）車(chē)床還沒(méi)有完全停下來(lái)，不能用手去拆卸零件。

（9）工作完成后要打掃清潔車(chē)床的衛(wèi)生以及車(chē)床周?chē)牡胤?，防止油水在地?/p>

打滑。

五、結(jié)論與建議：

這次實(shí)訓(xùn)比大一時(shí)那次有挑戰(zhàn)性多了，因?yàn)檫@次是把課堂上學(xué)到的理論知識(shí)融合到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)里面，不只是單單的一個(gè)一個(gè)工件的完成。這就講究到我們同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神，小組的協(xié)調(diào)配合和意見(jiàn)交流是至關(guān)重要的。沒(méi)有每個(gè)人的付出和認(rèn)真是不能把一件好的產(chǎn)品做出來(lái)的。掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作要領(lǐng)及方法重要的是我們小組每個(gè)組員的溝通。還有自己的獨(dú)立思考模式！

對(duì)二維圖紙的讀懂尤其重要，一定要按設(shè)計(jì)要求加工零件，對(duì)圖紙的理解正確與否關(guān)系到你對(duì)整個(gè)工件的加工構(gòu)思。所以一定要細(xì)心讀懂圖紙。謹(jǐn)慎去測(cè)量工件的大小，因?yàn)楣钍值闹匾?。公差的?zhǔn)確性關(guān)系到后面的組裝環(huán)節(jié)！

在組裝的過(guò)程中雖然我們組遇到的困難是最多的，但是我們并沒(méi)有放棄對(duì)成品的追求，而是每個(gè)組員都一齊想辦法解決困難，例如我們?cè)?jīng)把曲軸和腳鉸軸2都裝好以后才發(fā)現(xiàn)裝反了和裝錯(cuò)孔，我們沒(méi)有一錯(cuò)再錯(cuò)，而是想辦法把它弄好為止。最后一條腿裝不進(jìn)去的時(shí)候，老師的建議是要我們重新做那個(gè)零件，但是我們想到重新做的話會(huì)拖垮其他零件又要重新做，所以最后我們一致決定用其他方法挽救那個(gè)零件，因?yàn)榈谝惶煳矣浀绵嵔淌诟覀冋f(shuō)過(guò)，遇到有問(wèn)題的零件我們首先想到的不應(yīng)該是扔掉它重新做，而是應(yīng)該盡力去想辦法挽救那個(gè)零件。而我們是真正的做到了，學(xué)到東西了。

在最后的組裝過(guò)程中，每一件零件都肯定會(huì)有或多或少的問(wèn)題出現(xiàn)的。我覺(jué)得有些時(shí)候老師不要太在意那個(gè)同學(xué)做錯(cuò)了那個(gè)零件，問(wèn)題已經(jīng)發(fā)生了，重點(diǎn)不是要回頭去怪責(zé)哪些做錯(cuò)零件的同學(xué)，而是讓他們整組的組員一齊同心協(xié)力去想辦法解決問(wèn)題。這才是重點(diǎn)！

因此針對(duì)這次實(shí)訓(xùn)，我有如下建議：

（1）實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師講解的過(guò)程中應(yīng)留有一定的空間讓同學(xué)們自己獨(dú)立思考和與其他組別間的交流去完成。

（2）把工作再更加細(xì)致地劃分開(kāi)來(lái)，就可以把擁擠的人群分開(kāi)講解，保證每個(gè)組員都有相應(yīng)的工作去發(fā)揮和提高自己的能力。

（3）及時(shí)完善學(xué)校提供實(shí)訓(xùn)的硬件。避免同學(xué)們?cè)诩庸ち慵r(shí)犯錯(cuò)的客觀原因。

最后，感謝學(xué)校邀請(qǐng)鄭繼昌教授來(lái)給我們開(kāi)展這次的技能融合項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，感謝院長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的重視，感謝各位master和指導(dǎo)老師們的辛勤工作。雖然這次實(shí)訓(xùn)里鉗工方面的工件做得不夠好，但是總體來(lái)說(shuō)對(duì)自己的評(píng)價(jià)還是滿意的。如果還有不足之處，請(qǐng)老師批評(píng)指正；我會(huì)虛心接受，繼續(xù)努力！

第三篇：個(gè)人理財(cái)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

個(gè)人理財(cái)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

調(diào)查對(duì)象：基金公司、基金。

調(diào)查地點(diǎn)：網(wǎng)上調(diào)查，各大銀行。

調(diào)查方法：資料整理，對(duì)比總結(jié)。

調(diào)查內(nèi)容：

基金發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

中國(guó)基金業(yè)真正起步于20世紀(jì)的90年代，在一系列宏觀經(jīng)濟(jì)政策紛紛出臺(tái)的前提下，中國(guó)基金業(yè)千呼萬(wàn)喚，終于走到了前臺(tái)。我國(guó)的基金業(yè)，在幼年時(shí)曾爆出令全社會(huì)震驚的“黑幕”，種種駭人聽(tīng)聞的利益輸送給了這個(gè)行業(yè)的信譽(yù)沉重一擊。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和整頓，已近成年的我國(guó)基金業(yè)狀況如何？市場(chǎng)化得道路上走出了多遠(yuǎn)？曾深為公眾垢病的老鼠倉(cāng)現(xiàn)象是否還“非孤立”地存在？它為基民增加財(cái)富性收入的目的實(shí)現(xiàn)得如何？它穩(wěn)定證券市場(chǎng)“定海神針”的作用起到了沒(méi)有？這些問(wèn)題時(shí)時(shí)都在引起國(guó)人的關(guān)注和思索。提出和分析這些問(wèn)題，正是這篇調(diào)查的初衷之一。要知道，我國(guó)開(kāi)放式基金賬戶(hù)總數(shù)達(dá)1.68億戶(hù)之巨，至少有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭參與了基金投資。愛(ài)之深，痛之切。每年獲得幾十萬(wàn)數(shù)百萬(wàn)年薪的基金高管和圍繞基金業(yè)的形形色色的“食利者們”，應(yīng)該容忍公眾對(duì)這個(gè)行業(yè)的“苛求”。

1991年8月，珠海國(guó)際信托投資公司發(fā)起成立珠信基金，規(guī)模達(dá)6930萬(wàn)元人民幣，這是我國(guó)設(shè)立最早的國(guó)內(nèi)基金。同年10月，武漢證券投資基金和南山風(fēng)險(xiǎn)投資基金分別經(jīng)中國(guó)人民銀行武漢市分行和深圳市南山區(qū)人民政府批準(zhǔn)設(shè)立，規(guī)模分別達(dá)1000萬(wàn)人民幣和8000萬(wàn)人民幣。但投資基金這一概念從觀念和實(shí)踐引入我國(guó)則應(yīng)追溯帶1987年，當(dāng)年中國(guó)人民銀行和中國(guó)國(guó)際信托投資公司首開(kāi)中國(guó)基金投資業(yè)務(wù)之先河，與國(guó)外一些機(jī)構(gòu)合作推出了面向海外投資人的國(guó)家基金，它標(biāo)志著中國(guó)投資基金業(yè)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)。1989拈月，第一只中國(guó)概念基金即香港新鴻信托投資基金管理有限公司推出的新鴻基中華基金成立，之后，一批海外基金紛紛設(shè)立，極大地推動(dòng)了中國(guó)投資基金業(yè)的起步和發(fā)展。而真正的規(guī)范和發(fā)展則是在中國(guó)證監(jiān)會(huì)于1997年11月4日正式發(fā)布《證券投資基金管理暫行辦法》之后，1998年3月6日成立的南方基金管理公司，標(biāo)志著中國(guó)基金業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。18年的發(fā)展歷程，從微弱之勢(shì)到日漸強(qiáng)大，從不為人知道

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走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，基金顯示了市場(chǎng)的發(fā)展，道出了監(jiān)管層大力培育機(jī)構(gòu)投資者的努力。大小60家基金公司，為數(shù)不少已達(dá)“成年”。多年來(lái)的成長(zhǎng)頗為不易，如今的現(xiàn)狀確實(shí)有諸多的問(wèn)題，大批基金收益并不樂(lè)觀。

全國(guó)各地一些證交中心和深滬證交所的聯(lián)網(wǎng)使一些原來(lái)局限在當(dāng)?shù)氐幕鹜ㄟ^(guò)深滬證券交易所網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全國(guó)性市場(chǎng)。不難看出，全國(guó)性的交易市場(chǎng)開(kāi)始形成，伴隨其市場(chǎng)表現(xiàn)為越來(lái)越多的投資者所認(rèn)識(shí)和熟悉，開(kāi)拓了中國(guó)投資基金業(yè)的發(fā)展道路。由于我國(guó)的基金從一開(kāi)始就發(fā)展勢(shì)頭迅猛，其設(shè)立和運(yùn)作的隨意性較強(qiáng)，存在發(fā)展與管理脫節(jié)的狀況，調(diào)整與規(guī)范我國(guó)基金業(yè)成為金融管理部門(mén)的當(dāng)務(wù)之急。

基民拿出自己的血汗錢(qián)去買(mǎi)基金，是投資，為的是能使錢(qián)生錢(qián)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2006年以前購(gòu)買(mǎi)基金的人，如果一直持有到現(xiàn)在，基本上能夠有收益。但是，現(xiàn)有的絕大數(shù)基民是在2007年之后才購(gòu)買(mǎi)基金的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年以來(lái)成立新基金65只，2008年共有100只新基金結(jié)束募集，首募總金額為1872.59億萬(wàn)，扣除50.53億元的QDII基金，這意味著基金給A股市場(chǎng)帶來(lái)了近2000億元的增量資金。僅2008年成立的基金就是以前的四五年的總和?；袢藬?shù)多了，收益并未見(jiàn)長(zhǎng)。有業(yè)內(nèi)人士之言：“基金盈利十年難抵一年虧損?！边@里的巨虧就發(fā)生在2007年到2008年，當(dāng)股指從2007年的歷史最高點(diǎn)6124點(diǎn)到2008年底的1600多點(diǎn)的時(shí)候，與大多數(shù)股民被深套一樣，基金同樣遭受巨虧。

有統(tǒng)計(jì)資料顯示：2008年上半年，所有基金造成的巨虧達(dá)到1.08萬(wàn)億元，下半年基金虧損額在4000億元上下，全年基金虧損額大約為1.5萬(wàn)億元，而基金業(yè)在1998年到2007年，十年盈利總規(guī)模也只有1.4萬(wàn)億元左右。因此，一位老基民想記者抱怨：“基金經(jīng)理忙碌十年，最終以虧損回報(bào)基民。但是，基金公司卻是越來(lái)越大了，掌管的資產(chǎn)越來(lái)越多了?！被袂蜣颊f(shuō)：“購(gòu)買(mǎi)基金，說(shuō)起來(lái)好像多了一種理財(cái)方式，實(shí)際上市為基金公司做嫁衣，賺到錢(qián)的是少數(shù)。我了解這其中的內(nèi)幕，堅(jiān)決不買(mǎi)?！薄澳悴焕碡?cái)，財(cái)不理你”至今非常流行，“投資定投，長(zhǎng)期持有”，依然是現(xiàn)在不少基民的選擇。但是，中國(guó)股市向來(lái)以大漲大跌行情示人，有業(yè)內(nèi)人士分析，投資指數(shù)基金十年，收益甚微，定投（申購(gòu)一只基金每月定時(shí)投資固定數(shù)目的金錢(qián)）股票型基金十年，收益僅相當(dāng)于銀行存款利息。

自今年以來(lái)，就在標(biāo)準(zhǔn)股票型基金的平均收益率達(dá)到63.23%之時(shí)，在2008年下半年表現(xiàn)出色的債券型基金處境尷尬。據(jù)銀河證券統(tǒng)計(jì)，在109只債券型基金中，截至今年7月14日，有23只債券型基金今年以來(lái)收益率為負(fù)，虧損最多的國(guó)泰金龍債券C型基金虧損率達(dá)到1.95%；今年以來(lái)債券基金平均收益率業(yè)僅為5.62%。

理財(cái)實(shí)例

我好友黃女士現(xiàn)有閑錢(qián)4萬(wàn)多元，每月工資2000多元，因沒(méi)有結(jié)婚，目前暫無(wú)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。雖然對(duì)股票、基金、保險(xiǎn)都不熟悉，但很感興趣，只要在能力承受范圍之內(nèi)，適當(dāng)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也可以。希望得到理財(cái)師建議，讓資金增值。理財(cái)建議

分析黃女士的情況，屬于有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力，但缺少投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的投資者，建議考慮以下投資方式：

首先預(yù)留3至6個(gè)月的生活開(kāi)支作為應(yīng)急準(zhǔn)備金，這部分資金要保持良好的流動(dòng)性，一般可選擇銀行活期存款或購(gòu)買(mǎi)貨幣基金。此外，為加強(qiáng)保障，可以選擇低成本的定期壽險(xiǎn)或人身意外險(xiǎn)，一年保費(fèi)只需幾百元，即可獲得較為完善的意外保障。

針對(duì)黃女士的情況，不建議直接進(jìn)行股票投資，而可以選擇有專(zhuān)家管理的基金產(chǎn)品，基金公司在市場(chǎng)信息、投資經(jīng)驗(yàn)、金融知識(shí)和技術(shù)操作等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，黃女士可以在專(zhuān)業(yè)理財(cái)師的指導(dǎo)下，選擇適合自己的基金產(chǎn)品，最大限度地避免個(gè)人投資決策的失誤，提高投資成功率。

此外，黃女士還可以選擇基金定投的方式，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投資增值?；鸲ㄍ妒侵冈诠潭ǖ臅r(shí)間以固定的金額投資到指定的開(kāi)放式基金中，起點(diǎn)低，方式簡(jiǎn)單，是一種小額投資計(jì)劃，以重慶銀行的基金定投為例，目前最低的申購(gòu)金額是100元，投資周期、期數(shù)都可以靈活設(shè)置，以黃女士的情況，可以選擇2~3只基金進(jìn)行定投。

投資理財(cái)重在堅(jiān)持，隨著個(gè)人財(cái)富、投資經(jīng)驗(yàn)的逐步積累，將有更多的投資選擇，從而實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

調(diào)查后的思考

基金業(yè)下一步發(fā)展面臨不少問(wèn)題，但前提是，基金業(yè)有生存發(fā)展的必要，一

方面它的確開(kāi)拓了居民的投資渠道，使一些沒(méi)有時(shí)間、精力、能力但手上有點(diǎn)錢(qián)的人，有可能通過(guò)專(zhuān)家的理財(cái)使自己獲益，另一方面，有限的資金投入到證券市場(chǎng)上有利于股市的發(fā)展。、個(gè)人認(rèn)為，基金業(yè)應(yīng)該開(kāi)放，允許各類(lèi)企業(yè)從事此業(yè)務(wù)，有利于競(jìng)爭(zhēng)，只有來(lái)自于民間的基金公司，它才有活力，才能更重視基民的利益，才能產(chǎn)生中國(guó)的百年老店，打造世界級(jí)的基金公司。與此相關(guān)，那些違背市場(chǎng)規(guī)律的做法應(yīng)該逐步取消。

另外，關(guān)于基金是穩(wěn)定市場(chǎng)重要力量的提法不應(yīng)再提。事實(shí)上，基金難以擔(dān)此重任，或者準(zhǔn)確的說(shuō)，基金很多時(shí)候不愿擔(dān)此重任。業(yè)績(jī)的考核、收益的考慮，使其無(wú)法按照監(jiān)管層的要求做事。我們以為基金應(yīng)做的做大的事，就是為基民服務(wù)。而監(jiān)管部門(mén)要做的是加強(qiáng)監(jiān)管，加大對(duì)包括基金在內(nèi)各機(jī)構(gòu)投資者操縱市場(chǎng)、內(nèi)幕交易、利益輸送等違反行為的處罰力度。

第四篇：ERP個(gè)人實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西南科技大學(xué)城市學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理系

ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人分析報(bào)告

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：公司名稱(chēng)：個(gè)人信息：成績(jī)：日期：2012.6.21ERP實(shí)訓(xùn)個(gè)人分析報(bào)告

為期幾周的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的幾周；但是就在這短短的幾周里，我們已經(jīng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)7年了。在這短短的試驗(yàn)中，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí)。我參加的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場(chǎng)總監(jiān)。市場(chǎng)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。主要工作是投放廣告、爭(zhēng)取訂單、按單交貨、開(kāi)拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作：

第一，分析市場(chǎng)要充分，了解市場(chǎng)動(dòng)向以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤(pán)模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。針對(duì)企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場(chǎng)的價(jià)格和需求，尋求銷(xiāo)售額最大化的產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄成產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我們組失利的地方主要在于在第一年第一年我們沒(méi)有熟悉相關(guān)規(guī)則，不知道如何走盤(pán)導(dǎo)致后邊市場(chǎng)未曾開(kāi)發(fā)之開(kāi)發(fā)了幾本地，國(guó)內(nèi)，當(dāng)然在后邊我們緊接著開(kāi)發(fā)了IS認(rèn)證?？偟膩?lái)說(shuō)這是我們組最大的失誤也是致命的失誤，錯(cuò)在于我。如果再來(lái)一次我相信我一定會(huì)吸取教訓(xùn)，在這塊加大投入，及時(shí)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)。

第二，廣告費(fèi)的投放需謹(jǐn)慎。在開(kāi)始前老師講過(guò)，投放廣告費(fèi)，投得多不如投得巧，要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場(chǎng)分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標(biāo)地投入廣告費(fèi)，不會(huì)盲目地亂投入，浪費(fèi)資金。在廣告投放上我們組也有浪費(fèi)的現(xiàn)象，包括競(jìng)價(jià)的投入也有失誤。投入的錢(qián)而沒(méi)有拿到訂單。

第三，獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。這關(guān)系到接下來(lái)這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。訂單的交貨順序要合理安排。這一點(diǎn)我覺(jué)得我們還是做得比較好的。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢，者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過(guò)收回。

在本次ERP模擬中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，把能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝李老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程我還是很滿足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái)，我一定會(huì)做的更好的。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中我扮演的角色是信息總監(jiān)，在這個(gè)職務(wù)上我負(fù)責(zé)的是信息這方面，信息總監(jiān)的職責(zé)就是搜集信息，這里的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場(chǎng)，生產(chǎn)，消費(fèi)人群對(duì)各種商品的要求，原料價(jià)格走向等，同時(shí)進(jìn)行信息反饋，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)。而我認(rèn)為最關(guān)鍵的職責(zé)是收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（如訂單、產(chǎn)能、庫(kù)存等）并對(duì)其進(jìn)行整理和分析，比較總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)不斷修正方向和戰(zhàn)略。從上次市場(chǎng)到信息我轉(zhuǎn)變我覺(jué)得讓我懂得了更多。在第一季度我們就收集信息大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以及研發(fā)產(chǎn)品，吸取了在ERP第一次在市場(chǎng)上的不足，吸取了上次失敗的地方這次我們齊心協(xié)力加以彌補(bǔ)，重點(diǎn)研發(fā)和投放市場(chǎng)。盡管我們?cè)诘诙径荣Y金不足，申請(qǐng)了貸款，但是我們最終獲得了巨額的利潤(rùn)，在三個(gè)組上利潤(rùn)最高，最后的實(shí)力也是最強(qiáng)。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我了解了現(xiàn)實(shí)中公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，獲得了很多樂(lè)趣，品嘗了資金短缺的無(wú)奈和破產(chǎn)的辛酸，當(dāng)然，與此同時(shí)也是有很多收獲的：

1、戰(zhàn)略意識(shí)；

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。在公司成立之初，要有一個(gè)大的規(guī)劃，制定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，在每年初期，要有比較詳細(xì)的計(jì)劃，在每一季度，要根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，過(guò)程中做好相應(yīng)控制，逐步實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2、企業(yè)家素質(zhì)：

無(wú)論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過(guò)難關(guān)，相信公司一定能成功！

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：

不管在公司擔(dān)任什么職務(wù)，各司其職是每個(gè)管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以其豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)公司進(jìn)行運(yùn)作。

4、團(tuán)隊(duì)合作精神：

在現(xiàn)代企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)的合作是非常重要的，團(tuán)隊(duì)中的成員要分工合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，明確責(zé)任，以達(dá)到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過(guò)各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況才能抓住對(duì)方的薄弱點(diǎn)進(jìn)行擊破，最終達(dá)到自己的目的。

6、人際關(guān)系：

不管是對(duì)人來(lái)講，還是對(duì)公司來(lái)講，關(guān)系都非常重要，有時(shí)候關(guān)系網(wǎng)是最后的希望。

8、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)：

不管是個(gè)人還是公司，都應(yīng)該要有大膽的去做，同時(shí)也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時(shí)候更應(yīng)考慮到風(fēng)險(xiǎn)，并想出控制方案。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我們深刻體會(huì)到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)效果是非常好的。我們?yōu)殄e(cuò)誤付出代價(jià)，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時(shí)候在課本上是學(xué)不到的。我們?cè)诤踅Y(jié)果，但是我們更關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程，雖然結(jié)果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒(méi)有收獲！通過(guò)沙盤(pán)模擬，我也獲得了很多對(duì)人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無(wú)論做什么都要了解規(guī)則，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)規(guī)則，否則最后受傷的是自己

無(wú)論遇到什么情況，都要時(shí)刻保持頭腦清醒，有危機(jī)意識(shí)，并且在事先進(jìn)行一定控制

做事之前一定要有計(jì)劃和目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，創(chuàng)新精神也不能少

即使損失已無(wú)法補(bǔ)救，也不要?dú)怵H，不要傷心，要重新站起來(lái)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱(chēng)：四人型 學(xué)生：張克文 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問(wèn)題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來(lái)點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來(lái)為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來(lái)過(guò)程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開(kāi)公司的過(guò)程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來(lái)了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來(lái)所帶來(lái)的種種困難以及喜怒、哀、樂(lè) 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司所需走的流程，所要注意的問(wèn)題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現(xiàn)的各式各樣問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再解決問(wèn)題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來(lái)的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫(xiě)的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買(mǎi)?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買(mǎi)的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買(mǎi)手表的欲望嗎?()A..可有可無(wú) B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過(guò)生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買(mǎi) B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來(lái),<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題按照數(shù)據(jù)來(lái)看，我們看出大部分的人對(duì)買(mǎi)表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來(lái)做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買(mǎi)手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問(wèn)題來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問(wèn)題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買(mǎi)手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來(lái)看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來(lái)，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛(ài)我女朋友之類(lèi)的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過(guò)程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買(mǎi)手表，有與沒(méi)有意愿買(mǎi)手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來(lái)看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買(mǎi)，而且買(mǎi)的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買(mǎi)三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒(méi)有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開(kāi)展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開(kāi)拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷(xiāo)售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒(méi)有條件，盡量設(shè)在銷(xiāo)售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開(kāi)設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒(méi)有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷(xiāo)售地點(diǎn)放意見(jiàn)簿，廣大征求消費(fèi)者意見(jiàn)；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢(xún)問(wèn)對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來(lái)吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買(mǎi)的感覺(jué)（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過(guò)多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容討論出來(lái)，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來(lái)自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類(lèi)：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類(lèi)手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣(mài)零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類(lèi)產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過(guò)種種的討論，本公司值得投入。

通過(guò)上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程（中期）

市場(chǎng)開(kāi)業(yè)

經(jīng)過(guò)緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來(lái)了市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書(shū)記主持開(kāi)業(yè)儀式，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書(shū)記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開(kāi)業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷(xiāo)售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來(lái)不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢(qián)收回來(lái)了，貨也換了好幾次了，但到了開(kāi)業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來(lái)這里買(mǎi)東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒(méi)什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來(lái)吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒(méi)法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽](méi)有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過(guò)程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問(wèn)題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷(xiāo)上都有各種問(wèn)題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過(guò)這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開(kāi)支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書(shū)上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來(lái)好象很管單，只要按照書(shū)上說(shuō)的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書(shū)上的理論在實(shí)際上跟本就沒(méi)有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決了。

在營(yíng)業(yè)的過(guò)程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問(wèn)題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過(guò)討論后，有些事要他去做，但由于沒(méi)有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來(lái)，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開(kāi)來(lái)，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣(mài)了什么產(chǎn)品賣(mài)了多少錢(qián)，又進(jìn)了多少錢(qián)貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來(lái)，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣(mài)了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒(méi)有賺到

錢(qián)呢，只是把我們的成本收回來(lái)了，就是沒(méi)有錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣(mài)出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒(méi)有了呢。最后我們沒(méi)辦法只好去向老師詢(xún)求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問(wèn)題所在，問(wèn)題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣(mài)出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣(mài)出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣(mài)出去的數(shù)量沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問(wèn)題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢(qián)的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開(kāi)始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。