第一篇：即開彩票總結(jié)

中國(guó)體育彩票 報(bào)刊資料、頂呱刮工作總結(jié)

至先后接到中心領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我們對(duì)市內(nèi)各城區(qū)站點(diǎn)開展報(bào)刊資料及即開型彩票配送工作以來，我們迅速的組建了7人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在中心支持下順利的完成了報(bào)刊及即開彩票的配送工作，現(xiàn)對(duì)11月份工作進(jìn)行總結(jié)，并做出12月份工作計(jì)劃，并將在配送工作中發(fā)現(xiàn)的一些共性的問題及現(xiàn)象向中心領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào)：

一：站點(diǎn)情況匯報(bào)：

本次接到配送任務(wù)服務(wù)站點(diǎn)共計(jì)94家（未統(tǒng)計(jì)增減家數(shù)），其中競(jìng)彩店20家，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，站點(diǎn)中除體彩外還同時(shí)兼營(yíng)其他行業(yè)的站點(diǎn)有32家，上月配送站點(diǎn)共計(jì)40個(gè)站點(diǎn)，初步確認(rèn)不計(jì)劃經(jīng)營(yíng)即開型彩票的站點(diǎn)有20家，以老票（麻辣

六、拜年）未銷售完，不進(jìn)新品的站點(diǎn)有6家，除競(jìng)彩店外，傳統(tǒng)電彩店形象、店貌普遍達(dá)不到中心要求，愿意接受整改的，面積超過12個(gè)平方的店面（初步了解愿意申請(qǐng)高頻彩的站點(diǎn)）約有近三十家，傳統(tǒng)電彩店站點(diǎn)多為一人經(jīng)營(yíng)，規(guī)律性中午以后開店的站點(diǎn)有12家，整體來看，除部分競(jìng)彩店外，很多站點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)體彩的方式方法和營(yíng)銷重心都不甚了解，小部分站點(diǎn)甚至瀕臨虧本關(guān)店的邊緣，因此，通過較深入的交流溝通和幫帶，迅速的調(diào)整店面形象及營(yíng)銷方法、轉(zhuǎn)變業(yè)主滯化的銷售觀念是下步工作的重心。

在即開型彩票的配送工作中，也發(fā)現(xiàn)了制約配送工作開展的情況。因體彩在柳州的銷售代表有5名，其中除本站點(diǎn)外，還開展其他站點(diǎn)配送工作的銷售代表有4名，因銷售手法及虛假承諾如私下提高即開返利或隨意承諾散票可退貨等情況，導(dǎo)致了部分站點(diǎn)對(duì)配送工作的不認(rèn)可，或取巧行為，制約了即開彩票的銷售，希望中心盡快出臺(tái)管理辦法進(jìn)行約束，重新規(guī)范即開配送的正常工作開展。

三：11月份即開型彩票銷售情況分析：

11月份共計(jì)銷售21.24萬元，其中城中區(qū)及柳北區(qū)銷售14.3萬，柳南及魚峰區(qū)銷售6.94萬。銷售較好的主要是競(jìng)彩店，銷售的票種比較齊全，彩民比較集中，但存在銷售員懶散銷售的普遍現(xiàn)象，制約了即開彩票的銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)電彩店銷售較好，過萬的只有02023北雀路劉桂珍站和02028五菱站兩家，銷售6000以上的有4家，其中兩家為張強(qiáng)的直營(yíng)站點(diǎn)，銷售手法不能得到彩民認(rèn)同是制約銷售的主要原因。

二：11月份工作內(nèi)容：

1：完成了11月份城中區(qū)、柳北區(qū)報(bào)刊、資料、即開彩票的配送工作； 2：11月22日起開始接手并完成了柳南區(qū)及魚峰區(qū)的報(bào)刊、資料、即開彩票的配送工作；

3：協(xié)助中心對(duì)柳南區(qū)兩家、柳北區(qū)一家，參加全國(guó)即開型彩票銷售評(píng)比的傳統(tǒng)店面進(jìn)行并于12月3日完成了改造工作，并向上級(jí)部門上呈了評(píng)比報(bào)告；

4：協(xié)助中心完成了即開型彩票宣傳圓牌的制作，并完成了發(fā)放（附發(fā)放明細(xì)表）；

5：在中心指導(dǎo)下，對(duì)部分站點(diǎn)即開型彩票銷售宣傳進(jìn)行了指導(dǎo)，包括宣傳形象調(diào)整及銷售方法交流； 三：12月份工作計(jì)劃：

1：繼續(xù)按照日常工作要求，完成全市報(bào)刊資料及即開彩票的配送工作； 2：繼續(xù)應(yīng)站點(diǎn)老板要求對(duì)60216曙光東路站、02020勝利一村站、02332三大院站等站點(diǎn)進(jìn)行即開型彩票宣傳改造及站內(nèi)功能區(qū)規(guī)劃建議； 3：完成對(duì)全市各銷售站點(diǎn)分級(jí)制，展開分級(jí)管理方式；

4：應(yīng)各站點(diǎn)需求，嘗試組織第一期足彩銷售座談會(huì)及店面管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

5：建議并協(xié)助中心對(duì)即開型彩票配送進(jìn)行規(guī)范，杜絕銷售代表之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為；

6：協(xié)助中心對(duì)站點(diǎn)進(jìn)行各類信息的宣傳； 7：協(xié)助站點(diǎn)做好即開彩票營(yíng)銷工作。四：工作開展中遇到的問題及需求：

1：很多店主，特別是競(jìng)猜店提出了員工技能培訓(xùn)的需求，傳統(tǒng)電彩也希望能得到球彩玩法的培訓(xùn)，能更好的完善客服。我們將盡快的對(duì)部分站點(diǎn)開展第一期足彩銷售及管理的座談交流會(huì)，希望得到中心領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)；

2：大多數(shù)傳統(tǒng)電彩站點(diǎn)裝修老舊，急需一批物料、宣傳畫報(bào)等由我團(tuán)隊(duì)協(xié)同進(jìn)行重新布置站點(diǎn)氣氛。個(gè)別站點(diǎn)還提出了開設(shè)即開型彩票賣場(chǎng)的需求，也希望能得到中心的批準(zhǔn)及支持；

3：在服務(wù)及配票過程中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別銷售代表以提高返利給站點(diǎn)的形式，惡性競(jìng)爭(zhēng)，希望能得到中心領(lǐng)導(dǎo)支持及規(guī)范

第二篇：海南即開彩票政策解讀

海南獲準(zhǔn)設(shè)特色體彩并規(guī)劃建設(shè)“國(guó)際旅游島

”

《意見》指出，將在海南試辦一些國(guó)際通行的旅游體育娛樂項(xiàng)目，探索發(fā)展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票。此消息一出，立刻引起了巨大的反響?，F(xiàn)在全球各種大型的體育運(yùn)動(dòng)基本都已列入彩票競(jìng)猜，當(dāng)中包括足球賽、籃球賽、網(wǎng)球賽、高爾夫賽、賽車、拳擊、棒球、冰上曲棍球、板球、美式足球、臺(tái)球、賽狗、賽馬、田徑等。于是，出現(xiàn)了很多關(guān)于海南將試點(diǎn)“體育博彩”的猜測(cè)。記者為此專門采訪了海南省彩票中心宣傳部的負(fù)責(zé)人。

猜測(cè)一：

為什么要辦競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票？

海南是我國(guó)著名的旅游度假勝地，不僅有溫暖的氣候和美麗的沙灘，更有獨(dú)具特色的民族風(fēng)情。在一個(gè)旅游勝地為什么要試點(diǎn)發(fā)展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票？是否意味著海南省將成為體育“博彩”的試驗(yàn)田？

對(duì)此，海南省彩票中心宣傳部李主任告訴記者，試辦競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票，是海南國(guó)際旅游島發(fā)展規(guī)劃中的一個(gè)元素，海南國(guó)際旅游島需要各種元素，需要亮點(diǎn)，而不僅僅只是碧海銀沙，椰島風(fēng)情?！白鳛楹Ｄ蠂?guó)際旅游島發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃之一，開展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票可以成為其中一個(gè)亮點(diǎn)，它不僅可以豐富海南的文化，更可以增加海南的吸引力，”李主任表示，如果試點(diǎn)成功，“海南特色”的體育彩票無疑將會(huì)成為海南國(guó)際旅游島的招牌之一。猜測(cè)二：

為什么選擇在海南“試點(diǎn)”？

記者從國(guó)家體彩中心了解到，海南省體育彩票目前處于全國(guó)較低水平，2009年海南省體彩總銷量?jī)H1億多元，排在全國(guó)31個(gè)體彩銷售省市區(qū)中的最后一位。為什么要在海南這樣一個(gè)彩票基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū)開展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票？

“海南具有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，”李主任告訴記者，海南島獨(dú)特的地理環(huán)境和氣候是最主要的天時(shí)地利，未來海南島將舉辦國(guó)際大帆船拉力賽、國(guó)際公路自行車賽、高爾夫球職業(yè)巡回賽等體育賽事。而這些賽事都可以開展大型國(guó)際賽事即開彩票。海南的旅游業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，擁有了非常好的旅游接待氛圍，每年前來旅游的人數(shù)已經(jīng)具有非常大的規(guī)模，這是人和。

此外，海南經(jīng)過多年的旅游發(fā)展，擁有了許多中高檔的酒店和各種旅游娛樂設(shè)施，旅游接待能力毋庸置疑。這些都是非常重要的客觀條件。在2009年下半年，海南已經(jīng)開始試點(diǎn)旅游型彩票的開發(fā)，從目前的情況來看，發(fā)展得不錯(cuò)，也積累了一定的管理操作經(jīng)驗(yàn)，這些都是海南“試點(diǎn)”的底氣。

猜測(cè)三：

海南是否會(huì)成博彩之都？

發(fā)展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票，不可避免地會(huì)讓人聯(lián)想到一個(gè)詞：博彩。在世界上，依靠博彩業(yè)建城立業(yè)的例子并不少見。拉斯維加斯，還有澳門，都是博彩業(yè)發(fā)達(dá)的城市，甚至一定程度上成為城市的標(biāo)志。有人擔(dān)心發(fā)展競(jìng)猜型體育彩票和大型國(guó)際賽事即開彩票的海南，因此會(huì)從碧海藍(lán)天的“世外桃源”變成以博彩作為最大賣點(diǎn)的“金粉地”。

對(duì)此，李主任反復(fù)強(qiáng)調(diào)，體育彩票的試點(diǎn)開發(fā)只是國(guó)際旅游島眾多規(guī)劃中的一小部分，而且一定會(huì)在國(guó)家法律和政策許可的范圍內(nèi)謹(jǐn)慎執(zhí)行。民眾上述的擔(dān)心完全沒有必要。體育彩票絕對(duì)不會(huì)“喧賓奪主”，成為海南旅游資源的核心內(nèi)容。

至于會(huì)開發(fā)哪些方面的體育彩票項(xiàng)目，李主任表示“競(jìng)猜比賽的項(xiàng)目設(shè)置，還有相關(guān)管理辦法，這些都是國(guó)際旅游島的具體實(shí)施部分，具體還不知道。目前為止，國(guó)家發(fā)改委批復(fù)的國(guó)際旅游島戰(zhàn)略還處在大綱階段，海南省委省政府也都在研究，我們也都參加具體的研究，初步意見要過段時(shí)間才能見眉目。”

在澳門和香港，因?yàn)橛辛速愸R，而產(chǎn)生了許多馬經(jīng)之類的附帶產(chǎn)業(yè)。昨天一位海南的媒體同行告訴記者，如果海南也舉辦賽馬賽狗之類的彩票，他們的媒體一定會(huì)推出相應(yīng)的?？?/p>

對(duì)于海南要試點(diǎn)體育彩票的消息，旅游業(yè)界也是非常期待。江蘇舜天海外國(guó)旅總經(jīng)理張雄杰告訴記者，海南島與美國(guó)夏威夷處在同一緯度，有著得天獨(dú)厚的旅游資源，但吃、住、行、玩、購、娛六大旅游要素中，目前海南游還有購和娛兩大要素沒解決。試點(diǎn)海南特色的體育彩票業(yè)，將使海南游的產(chǎn)品更多元化。

第三篇：體彩即開三羊開泰羊年主題彩票面市

體彩即開三羊開泰羊年主題彩票面市

近日，體彩羊年主題即開票“三羊開泰”陸續(xù)在河南上市銷售，該票單張面值10元，最高獎(jiǎng)金25萬元。這也是頂呱刮即開型體育彩票繼2009年推出生肖主題票“金牛報(bào)春”后，連續(xù)第7年在春節(jié)前夕推出的生肖主題票。

“三羊開泰”共有三款，底色為紅、紫、藍(lán)，三款票面上的羊形態(tài)各異，采用剪紙?jiān)O(shè)計(jì)，單張彩票有12次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。具體游戲規(guī)則為：刮開覆蓋膜，如果在任意一場(chǎng)游戲中出現(xiàn)三個(gè)“羊”標(biāo)志，即中得游戲右方所示的金額，兼中兼得。

此外，另一款面值2元的“猜猜看”同期上市。“猜猜看”共有2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高獎(jiǎng)金1.5萬元。

第四篇：即開型彩票銷售計(jì)劃總結(jié)

中國(guó)體育彩票 頂呱刮曲周代表

2012年工作總結(jié)及2013工作安排

縣即開網(wǎng)點(diǎn)情況匯報(bào)：

一、本縣店彩站點(diǎn)共計(jì)23家，縣城13家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)9家。其中縣城2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。有幾個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)銷量已超過店彩平均銷量。發(fā)展社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)時(shí)候，對(duì)商戶承諾散票可退貨，經(jīng)營(yíng)無風(fēng)險(xiǎn)，賣的多賺得多等情況。

二：2012年即開型彩票銷售情況分析： 根據(jù)這幾年銷售經(jīng)驗(yàn)，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對(duì)待。第一類客戶是那種賣的比較好，進(jìn)票也比較多，并且也不欠賬的，沒票會(huì)主動(dòng)找你訂票的。對(duì)待這類客戶，只要做到送票及時(shí)就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現(xiàn)在沒錢，也要賒票給他，因?yàn)楦２是苁侵芏椭芪宕螂娫捵尶蛻粲喥?，周三和周六送票。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定要掐準(zhǔn)。第二類客戶是那種打電話過去有兩包庫存就不進(jìn)票，也不投資，但是銷售還行的，對(duì)待這種客戶就是勤去，勤送，適當(dāng)賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開票新海報(bào)，資料、機(jī)打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫存照片。慢慢讓他變成一類客戶。第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開當(dāng)回事的，這個(gè)你就要認(rèn)真

對(duì)待了，要經(jīng)常去店里面，把平時(shí)留下的中獎(jiǎng)票比如中500,1000的給他墻上搞個(gè)中獎(jiǎng)榜，過一兩天你要得提醒他，問他有沒有獎(jiǎng)票呀，有多少獎(jiǎng)票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會(huì)就過去。這樣下來，他的銷量會(huì)慢慢增長(zhǎng)。我發(fā)展的一個(gè)萬家福超市客戶（最大超市），年前說不想賣了（2012年1月----10月份銷量3萬多）我就給他說，馬上年底了，現(xiàn)在大家賣的都很火，怎么能現(xiàn)在不買呢，我們通過多擺票種，做寫真海報(bào)，搞中獎(jiǎng)榜等方法，把銷量提上去?？傊?，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對(duì)待，要把業(yè)主店里面不管是即開型彩票IVT掃描槍的問題還是店彩的問題，都要當(dāng)成自己店里的事來對(duì)待。比如前兩天

投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個(gè)數(shù)字，業(yè)主王大爺已經(jīng)50多歲了，給我打了個(gè)電話，問我啥時(shí)去，帶他和機(jī)器一塊去。我接到電話?cǎi)R上和片區(qū)管理員聯(lián)系，問明情況后，第二天就來到給換了個(gè)新鍵盤。

2013年即開票銷售展望一下，不容樂觀，11選5網(wǎng)點(diǎn)10家，而這10家站點(diǎn)，也是往年即開票銷售的主力軍。自11選5上市一個(gè)月以來，對(duì)即開票銷售有著很大影響。這種情況下，2013年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，配備即開送票專用汽車一輛，電動(dòng)車兩輛。在中心支持下順利完成即開彩票的配送任務(wù)。

2013年11選5網(wǎng)點(diǎn)及其它店彩網(wǎng)點(diǎn)，需要提高即開票 的展示效果，是讓彩民看見即開票就有刮獎(jiǎng)欲望的一種展示。提高展示柜的檔次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店內(nèi)，第一眼就是令郎滿目的即開性彩票。

增加銷售渠道，彩票發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式，它們都講究網(wǎng)點(diǎn)的合理分布、資源的合理配置、對(duì)消費(fèi)者心理的研究。在這方面，對(duì)國(guó)際彩票業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家學(xué)習(xí)是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機(jī)店、郵局、報(bào)亭、儲(chǔ)蓄所等已形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的終端發(fā)行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民，對(duì)挖掘農(nóng)村彩民意義巨大，作用巨大。

我對(duì)2013年即開銷售工作，信心滿滿。

縣即開票銷售服務(wù)代表：

2012年12月27日

第五篇：即開型體育彩票營(yíng)銷計(jì)劃

即開型體育彩票營(yíng)銷計(jì)劃

2008奧運(yùn)召開在即，為進(jìn)一步宣揚(yáng)奧運(yùn)文化和奧運(yùn)精神，擴(kuò)大北京奧運(yùn)會(huì)的影響力，經(jīng)財(cái)政部、國(guó)家體育總局批準(zhǔn)，并經(jīng)第29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)授權(quán)許可，中國(guó)體育彩票新品牌即開彩票“頂呱刮”即將在我市上市銷售。為做好東川的銷售工作，特制定以下營(yíng)銷計(jì)劃： 擬定開展銷售流程

啟動(dòng)時(shí)間：2008年6月21日 地點(diǎn)：昆明市東川區(qū)境內(nèi) 宣傳推廣方案 啟動(dòng)儀式

擬定時(shí)間：6月21日 宣傳形式：廣場(chǎng)演出活動(dòng)

啟動(dòng)儀式選擇在東川人流量較大的繁華地段開闊地搭臺(tái)舉行，所搭設(shè)活動(dòng)平臺(tái)設(shè)“頂呱刮”即開型彩票宣傳背景及現(xiàn)場(chǎng)銷售工作棚，啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭，配有相關(guān)歌舞表演，現(xiàn)場(chǎng)由司儀掌控流程并活躍哄抬現(xiàn)場(chǎng)氣氛，期間由司儀對(duì)“頂呱刮”即開型彩票作出詳細(xì)介紹和推介宣傳，相關(guān)工作人員在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)周圍發(fā)放相關(guān)宣傳資料。地方電視臺(tái)宣傳 擬定時(shí)間：6月16日至30日 宣傳形式：東川電視臺(tái)廣告宣傳

在東川電視臺(tái)選擇多個(gè)黃金時(shí)間段滾動(dòng)播放“頂呱刮”即開型彩票廣告宣傳片，根據(jù)原有國(guó)家體彩中心制作廣告宣傳片加入當(dāng)?shù)劁N售商征召啟事，并選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)在電視臺(tái)以“頂呱刮即開型彩票”冠名電視劇或相關(guān)電視節(jié)目

宣傳單及相關(guān)宣傳資料

擬定時(shí)間：6月10日至7月30日

宣傳形式：針對(duì)東川城區(qū)主要干道商家發(fā)放“頂呱刮”即開型彩票宣傳單，安排專門的工作人員向連鎖賣場(chǎng)、超市和社區(qū)便利店 連鎖藥店、餐廳、咖啡館、酒吧、茶樓、夜總會(huì)等餐飲娛樂業(yè)發(fā)放和宣傳推廣相關(guān)“頂呱刮”即開型彩票銷售政策和玩法。渠道銷售商征召范圍

在昆明市東川區(qū)內(nèi)具有總體行政管理組織，由若干連鎖或加盟經(jīng)營(yíng)店面構(gòu)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)自身具有系統(tǒng)性銷售渠道的合法經(jīng)營(yíng)公司或事業(yè)單位以及個(gè)人。包括：

（1）連鎖賣場(chǎng)、超市和社區(qū)便利店、奧運(yùn)特許專賣店。

（2）郵局、煙草連鎖專賣、電信移動(dòng)、銀行、連鎖藥店等行業(yè)。

（3）酒店賓館、餐廳、咖啡館、酒吧、茶樓、夜總會(huì)等餐飲娛樂業(yè)。（4）公路客運(yùn)、遠(yuǎn)郊班車站等交通行業(yè)。擬定發(fā)展銷售網(wǎng)點(diǎn)流程及數(shù)量

按東川地理區(qū)域或行政區(qū)域劃分，與東川城市中心為主，逐步向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)發(fā)展，擬定設(shè)置銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)，并根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，逐步拓展增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，在整個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)中，做到所有城市主干道都有不低于2家的銷售網(wǎng)點(diǎn)，所有片區(qū)都有“頂呱刮”即開型彩票形象宣傳側(cè)重商家。

“頂呱刮”即開型彩票東川銷售代表

徐海霞 2008年5月27日