第一篇：水文站實習(xí)期工作總結(jié)

水文站實習(xí)期工作總結(jié)

時間如梭，歲月如流，彈指間進(jìn)入了2013年的冬季，去年還在學(xué)校的我如今已踏入社會工作的實踐當(dāng)中，今年夏季畢業(yè)的后我來到了青峰嶺水文站工作，不知不覺在水文站已經(jīng)3個多月了，在此期間，不論是在工作上還是在生活中，站里的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，都給了我莫大的幫助?；仡欉^去的幾個月，覺得自己有很大的收獲，卻也存在著不足之處，先將這三個月的工作情況總結(jié)如下：

一、角色轉(zhuǎn)換，盡快適應(yīng)工作環(huán)境

畢業(yè)后能在青峰嶺水文站工作對我來說是一次難得的機(jī)會，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向尹站長請教學(xué)習(xí)，用心觀察，用心揣摩。通過向尹站長學(xué)習(xí)，對水文工作就有了一點認(rèn)識，積累了一些基層的工作經(jīng)驗，但是當(dāng)真正涉及到水文工作實踐中自己的知識還是非常的膚淺。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平

回顧過去的這3個月，感觸是很深的，收獲是豐富的。工作中我采用了看、問等方式，對日常工作的開展有了進(jìn)一步的了解，尹站長帶我我學(xué)習(xí)了水文站日常的觀測項目包括觀測水位、觀測降雨量、測墑情、測流量。讓我對水文工作有了更深刻的認(rèn)識。

三、水文業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)掌握觀測項目

觀測水位——來到水文站后，尹站長最先教我的是讀水尺，以及水位計的分類。首先尹站長帶我來到青峰嶺主壩，教我讀直立式水位尺，雖然有水位計但是遇到大雨、暴雨時由于水位上漲快，數(shù)傳儀會有延遲，所以在這種情況下還是需要我們親自讀取水位。尹站長還給我介紹了水位計的分類包括浮子式水位計、壓力式水位計以及超聲波水位計，但是由于水庫條件以及精準(zhǔn)度和使用壽命等方面的限制，青峰嶺水庫最終使用的是浮子式水位計。平時我們定期要讀取水尺水位與水位計水位進(jìn)行校對，確保數(shù)據(jù)的精確度。

觀測降雨——在學(xué)習(xí)降雨量階段，尹站長首先向我介紹了雨量器，它是測量某段時間內(nèi)降水總量的儀器，一個直經(jīng)20厘米的圓筒，桶內(nèi)有儲水瓶，上邊有漏斗。降雪季節(jié)取出漏斗和儲水瓶雪花可直接儲入雨量筒底。將儲水瓶內(nèi)的降水倒入雨量杯就可以讀出降雨量了。測墑情——9月到11月期間就需要測墑情，所謂土壤墑情，又叫土壤濕度，通常用土壤重量含水率和土壤相對濕度表示。每月的上旬、中旬、下旬各測一次，聽尹站長介紹以前都是用取土鉆來測量，操作非常的繁瑣，而且費時費力，但是現(xiàn)在已經(jīng)不用這種方法了，現(xiàn)在使用土壤水分檢測儀就大大節(jié)省了時間而且精確度還高。從他的話語中我能感受到老一輩水文工作者工作的艱辛與不易以及科技發(fā)展給水文工作以及人們生活帶來的便利與高效。

水文拍報——拍報也是水文工作者的一項基本工作青峰嶺水文站日常拍報包括降水量電報、水庫水情報和墑情拍報這三大類。尹站長全面的教我拍報方法、報文的編寫、注意事項，以及發(fā)報規(guī)則、拍報時間等等使我在短時間內(nèi)掌握了拍報的基本章程，為我平日里的工作打好堅實的基礎(chǔ)。

四、工作中得不足及改進(jìn)

通過這3個月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1.對業(yè)務(wù)了解還不夠多，還不能完全適應(yīng)工作需要； 2.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)； 3.由于學(xué)習(xí)不夠，工作中有時會感覺力不從心； 4.工作方法上還有待改進(jìn)。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，與時俱進(jìn)，勤奮工作，重實際，講實效，創(chuàng)造性地開展工作，提高工作水平和質(zhì)量，努力為水文事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱！

2013.11.27

第二篇：水文站工作總結(jié)

2011工作總結(jié)

2011年，我站在區(qū)局和市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，堅決貫徹落實全區(qū)水文工作會議精神，緊緊圍繞年初市局給我站所確定的方針目標(biāo)，以更扎實的工作和更有效的措施，以服務(wù)求創(chuàng)新，調(diào)動一切積極因素，迎難而上促發(fā)展，圓滿完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，為我站步入良性循環(huán)奠定了堅實的基礎(chǔ)，為地方的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、思想政治方面

1、抓好政治思想學(xué)習(xí)，組織全站職工深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀。我站嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)制度，每月安排1—2次學(xué)習(xí)時間，主要采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，把理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)落到實處，將理論聯(lián)系到實際工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪改革浪潮的“洗禮”。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

2、黨風(fēng)廉正建設(shè)，嚴(yán)格按照市局制訂的各項實施方案及工作計劃，把工作落到實處。在大件物品的采購上堅持兩個人一起去購買，杜絕一切不正之風(fēng)。

二、站務(wù)管理工作

嚴(yán)格按照區(qū)局的“測站規(guī)范化管理辦法”、市局的“測站管理規(guī)章制度”和全區(qū)水文工作會議精神來實施站務(wù)管理工作的，根據(jù)本站的實際情況，明確崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守“站務(wù)管理制度、崗位責(zé)任制度、安全生產(chǎn)制度、值班制度”等。汛期做到每天24小時有人值班，堅持寫值班日記、水情記錄、遙測系統(tǒng)維護(hù)記錄、纜道測流情況記錄及發(fā)動機(jī)的維護(hù)記錄等。堅持“四隨”工作制度，資料整理做到日清月結(jié)。落實安全生產(chǎn)制度，每月下旬進(jìn)行一次安全生產(chǎn)自查，做到全安全生產(chǎn)，無事故發(fā)生。遵守財務(wù)制度，手續(xù)完備，開支合理，賬目相符。

三、業(yè)務(wù)工作

1、測驗工作：

汛前按照區(qū)局和市局的要求，按時完成一年一度的汛前準(zhǔn)備工作，各種儀器設(shè)備及時維護(hù)好。每天8時準(zhǔn)時觀測，20時檢查校核一次，遇暴雨洪水時適當(dāng)增加檢查次數(shù)。

今年采用遙測資料進(jìn)行資料整編，值班人員每天8時左右進(jìn)行人工水位觀測與遙測記錄對照檢查，并登錄水情網(wǎng)查閱水情，有誤差且相對比較大的做好記錄，查找原因，進(jìn)行合理性分析；發(fā)現(xiàn)遙測儀器運(yùn)行不正常的及時進(jìn)行處理，要是有雨不能及時處理好的，馬上恢復(fù)自記雨量觀測，以確保資料記錄完整，質(zhì)量可靠，符合資料整編規(guī)范。

2011年我站全年水位變幅約為4.69米，年最高水位38.83米，截止12月24日年最低水位34.12米。由于受下游**電站影

響，我站的低水位級的水位流量關(guān)系十分的不穩(wěn)定，有時候存在低水位流量大，而高水位的流量小的現(xiàn)象；而中、高水位級的水位流量關(guān)系相對穩(wěn)定，一般呈繩套關(guān)系。今年流量測驗布點不太理想，基本上能滿足定線要求。

2、水情工作

我站職工堅守崗位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市局和地方政府防汛會議精神，立足防大汛，抗大洪，全力以赴抓防汛測報，力求頂?shù)米?、測得到、報得出、報得準(zhǔn)。組織全站職工在汛前系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了水情拍報編碼、任務(wù)書和有關(guān)水文補(bǔ)充規(guī)范，制訂有值班制度，并上墻，汛期做到每天24小時有人值班，水情電話有記錄，做到在規(guī)定的時間內(nèi)收集和處理完水情信息，及時做出洪水預(yù)報。熟悉掌握本站的拍報任務(wù)和辦法，全年采用遙測系統(tǒng)報汛，遇到儀器出現(xiàn)故障時及時用人工發(fā)送更正報文；安排值班人員每天上午8點左右對本站所屬遙測站點進(jìn)行遙測訊息核實，發(fā)現(xiàn)有異常情況或報文沒有發(fā)送的，查明原因后匯報水情科室主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意后馬上安排人員下站進(jìn)行維護(hù)，盡快的恢復(fù)遙測系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

嚴(yán)格按照新水情拍報辦法和本站的防汛任務(wù)，準(zhǔn)確、及時地向上級及地方防汛部門提供雨水信息。當(dāng)我站及所屬雨量站降雨達(dá)到每小時50mm等暴雨天氣時，及時提供水雨情信息給地方防汛部門和政府部門，為地方防汛部門和政府部門做出決策提供依據(jù)。

3、遙測維護(hù)工作

我站管理有2個遙測雨量站，全站職工在分局水情科技術(shù)人員的指導(dǎo)和幫助下，一般都能自己處理基本的遙測故障，使遙測設(shè)備能正常運(yùn)行，為水雨情信息的收集提供了有力的保障。

回顧一年來的工作，雖然我站在一年的工作中取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，工作方法過于簡單，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜、仔細(xì)。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，人員在綜合素質(zhì)上距市局要求還有距離，這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

在下一步的工作中，我站人員要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使我站素質(zhì)再有一個新的提高。思想上要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為市局水文業(yè)務(wù)在新的工作中再上新臺階貢獻(xiàn)出我站的力量。

二〇一一年十二月二十四日

第三篇：水文站工作總結(jié)

水文站工作總結(jié)

2009年棠蔭水文站在省水利廳、省局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆四中全會精神和全國水文工作會議精神，緊緊圍繞全局水文工作的中心，按照年初制定的工作目標(biāo)，解放思想，更新觀念，搶抓機(jī)遇，狠抓落實，圓滿完成了全年的各項工作任務(wù)，為了總結(jié)經(jīng)驗，找出不足，更好的做好明年的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、扎扎實實做好汛前準(zhǔn)備工作

今年，我站人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟省局及分局關(guān)于做好2009年汛前準(zhǔn)備工作通知內(nèi)容，落實通知精神，貫徹工作目標(biāo)。在時間緊，任務(wù)重的情況下，保質(zhì)、保量地完成準(zhǔn)備工作。我站在工作中突出三早：早準(zhǔn)備、早檢查、早落實，并在人員、預(yù)案、物資、技術(shù)、安全準(zhǔn)備上做到“五到位”，為完成我站汛期測報打下堅實的基礎(chǔ)。主要完成了以下工作：

（一）做好測驗設(shè)備設(shè)施的維修、養(yǎng)護(hù)及各項物資準(zhǔn)備工作

根據(jù)我站的實際情況，我們對所有測驗設(shè)施進(jìn)行精心養(yǎng)護(hù)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神，全面完成以下幾項工作任務(wù)：

1、對水位、降雨量自記儀器進(jìn)行上油養(yǎng)護(hù)。

2、對水位自記井及水尺進(jìn)水溝進(jìn)行清淤。

3、更換高、低水位斷面水尺板及清理斷面雜草。

4、清洗調(diào)試自記雨量器及E601型蒸發(fā)器改造工作

5、修整降雨量觀測場

（二）做好水尺、斷面測量工作

完成對棠蔭站高、低水位斷面及**代辦站水尺零點高程進(jìn)行汛前、汛后校測。同時，完成對**站新設(shè)校核水準(zhǔn)點1個，保證**站資料考證工作順利進(jìn)行。

（三）落實崗位責(zé)任制

我站把汛期安全度汛作為一項政治任務(wù)來完成。為此，我站建立了嚴(yán)格的汛期崗位制度。根據(jù)實際工作需要，制定了《汛期值班表》、《崗位分工職責(zé)》、《擬校報制度》、《防汛工作職責(zé)》、《水情值班制度》等規(guī)章制度。明確人員分工和責(zé)任，并確保測站二十四小時人員在崗，無脫崗，斷檔現(xiàn)象發(fā)生。

（四）強(qiáng)化測報安全生產(chǎn)工作

我站建立站長負(fù)責(zé)、安全員協(xié)助、全站人員分項包干負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。每季度召開一次安全生產(chǎn)會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、規(guī)章制度操作規(guī)程。按照測站安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)的要求，搞做好安全生產(chǎn)自查，按時上報自查情況，徹底消除事故隱患，樹立“安全重于泰山”的思想，確保測洪中的人身安全。

（五）做好屬站檢查工作

委托觀測站的資料質(zhì)量關(guān)系到水文資料精度，我站于4月21日對屬站進(jìn)行了全面檢查，對屬站儀器進(jìn)行清洗、調(diào)試，現(xiàn)場講解各種儀器故障的處理方法。閑談中向他們宣講從事水文工作的實際意義，激發(fā)他們的工作熱情。我站汛期每遇有大的降水時，逐一打電話詢問，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，建立資料接收登記制度，逐月做好雨量對照，避免雨量資料丟失、缺測或與日期不符現(xiàn)象。

二、全面完成水文業(yè)務(wù)工作

我站職工堅守崗位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行關(guān)于做好2009年汛前準(zhǔn)備工作通知內(nèi)容精神，立足防大汛，抗大洪，全力以赴抓防汛測報，力求頂?shù)米　y得到、報得出、報得準(zhǔn)。

（一）雨水情概況

我站今年降水量1162.4mm，最大日降水量72.5mm，降水天數(shù)117天，較多年平均值少300多毫米。最高水位：17.07m，出現(xiàn)在8月15日；最低水位10.97m，出現(xiàn)在1月29日，年平均水位13.41m；年蒸發(fā)量（E601型）：956.2mm；最大蒸發(fā)量：8.4mm，出現(xiàn)在7月19日；最小蒸發(fā)量：0.1mm；出現(xiàn)在4月2日。**站年降水量964.1mm,最大日降水量64.4mm,降水天數(shù)106天；最高水位16.96m，出現(xiàn)在8月15日，最低水位12.94m，出現(xiàn)在11月2日。

（二）整編情況

為了保證資料整編工作按時、按質(zhì)、按量的完成，我站嚴(yán)格實施“四隨”制度，做好水文資料的在站整編工作。各種資料做到日清月結(jié)，達(dá)到一算二校工作程序。整編中及時對資料整理分析，通過各種對照表、對照圖，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。各種資料全部編表造冊，并輸出合格的整編成果。完成本站及**站資料整編任務(wù)，共輸出成果表二十余張，全年資料合理可靠，測驗資料齊全，考證清楚。水位、降水量自記清晰明朗無一處斷線情況發(fā)生。整個全年資料質(zhì)量達(dá)到規(guī)范整編的要求。

（三）報汛工作

我站在以前沒有拍報任務(wù)的情況下，今年主動向局里提出增加水情拍報任務(wù)，并組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)和討論拍報辦法，使每位職工都能單獨完成列報、發(fā)報工作，并進(jìn)行考核。為了更好的做好報汛工作，嚴(yán)格按照新的《水情信息編碼標(biāo)準(zhǔn)》和本站的防汛任務(wù)，準(zhǔn)確、及時地向上級及地方防汛部門提供雨水信息。2009年拍發(fā)雨水情電報500多份。

三、全面完成站房修繕工程

由于站房年久失修，無法滿足工作，生活的要求。4月份，在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，為我站下?lián)軐ｍ椯Y金。在站房修繕工程中，我站充分發(fā)揚(yáng)水文人艱苦奮斗和自力更生的優(yōu)良傳統(tǒng)，能自己動手的堅決自己動手，盡量節(jié)約有限的資金。對工程項目都自己進(jìn)行管理和施工，只請技工，職工充當(dāng)“小工”配合，自己管理買材料，節(jié)約建設(shè)費用，保證工程質(zhì)量。

通過全站職工的辛勤勞動和努力，歷時一個月先后完成站房室內(nèi)裝修；站房廚房的改造；洗手間的改造；站房內(nèi)部電網(wǎng)改造；站房的門窗的修復(fù)；站房外墻的粉刷；庭院的改造與美化。同時配置了相應(yīng)的熱水器，冰箱，衛(wèi)星電視等生活設(shè)施和辦公設(shè)備。目前該站各項建設(shè)項目已全面竣工，為該站的正常運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的生活和物資保障。

四、全力配合局測量隊完成棠蔭全島地形測量工作，為棠蔭基地前期準(zhǔn)備工作提供支持。

五、測站管理工作

管理工作是做好水文工作的重要保障。今年本站進(jìn)一步健全內(nèi)部管理規(guī)章制度，先后建立健全各項工作職責(zé)及日常工作制度，出臺了《崗位分工職責(zé)》、《站務(wù)管理制度》、《安全生產(chǎn)制度》、《水情值班制度》、《防汛工作職責(zé)》、《財務(wù)管理制度》、《儀器設(shè)備管理制度》、《學(xué)習(xí)制度》《財產(chǎn)管理制度》、《屬站管理制度》等一系列制度，確保各項工作規(guī)范化。

在執(zhí)行各項管理制度中，我們做到以人為本，以制度管人，不定期召開站務(wù)會議，會議有記錄，站務(wù)有日志，切實關(guān)心每位職工的學(xué)習(xí)和生活。多談心，多交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，堅持站務(wù)公開。搞好團(tuán)結(jié)，激發(fā)職工的積極性，不斷增強(qiáng)職工的創(chuàng)造力，凝聚力，戰(zhàn)斗力。

同時嚴(yán)格按照考核辦法要求進(jìn)行考核，完善監(jiān)督約束機(jī)制，站長帶頭遵守，率先垂范，以制度管人管事，使各項制度深入人心。以人為本，強(qiáng)化管理的同時，做到松緊有度，獎懲分明。

六、加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

為了提高我站人員自身能力素質(zhì)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，我站職工堅持每月的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。通過各種渠道了解國內(nèi)外時事，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀及十七屆四中全會精神和全國水文工作會議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳《中華人民共和國水文條例》，《中華人民共和國公務(wù)員法》。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要是在崗自學(xué)，發(fā)揮老師傅的傳幫帶作用，同時積極參加局里組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，特別是水文新知識、新技術(shù)、新儀器的學(xué)習(xí)，切實提高職工的業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)水文事業(yè)發(fā)展的需要。同時，測站制定了全年的學(xué)習(xí)計劃，今年完成了《中華人民共和國公務(wù)員法》、《水情拍報辦法》、《水位、降雨量、蒸發(fā)觀測規(guī)范》、《中華人民共和國水文條例》、《水文資料整編規(guī)范》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》、《中國共產(chǎn)黨中央十七大四中全會精神文件》、《中華人民共和國抗旱條例》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)水文工作通知》、《全國水文工作會議精神》等相關(guān)文件會議精神。并要求全體人員撰寫學(xué)習(xí)心得體會。通過以讀促學(xué)、以寫促學(xué)的方式，使我站人員受教育的主動性、實效性得到了明顯增強(qiáng)，也進(jìn)一步深刻認(rèn)識到目前水文工作對于我們基層測站既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們決心將理論聯(lián)系到實際工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受挑戰(zhàn)。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了測站人員能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

七、對外宣傳

我站利用《中華人民共和國水文條例》頒布實行兩周年的有利時機(jī)，積極向臨近測站群眾宣傳水文工作的重要性，使群眾理解水文、支持水文，從而保護(hù)了測驗斷面和水文設(shè)施。利用網(wǎng)絡(luò)和省局、分局自辦刊物，積極宣傳水文人的精神風(fēng)貌和學(xué)習(xí)成果，全年共發(fā)表文章8篇以上。

八、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他臨時性工作

今年我站先后完成了水利廳朱來友、楊丕龍、文林副廳長及**水科所等領(lǐng)導(dǎo)來我站檢查指導(dǎo)工作的接待任務(wù)。還有五四青年節(jié)局機(jī)關(guān)青年人到我站考察指導(dǎo)工作的接待任務(wù)。

九、存在問題

回顧一年來的工作，雖然我站在一年的工作中取得了一定的成績，但也存在著不足。首先，測站管理制度有待進(jìn)一步落實加強(qiáng)，處理問題的方法需要更加地靈活應(yīng)變。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，人員在綜合素質(zhì)上距上級的要求還有距離。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

十、今后的打算

在下一步的工作中，我站人員將虛心地向其它兄弟測站同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使我站素質(zhì)再有一個新的提高。思想上要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為**湖局水文業(yè)務(wù)在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出我站的力量。

江西省**湖水文局**棠蔭水文站

第四篇：水文站新員工個人工作總結(jié)

水文站新員工個人工作總結(jié)

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間我到水文局工作就快一年的時間了。在這短短的一年時間里，我經(jīng)歷了對水文的陌生到了解，由了解到熱愛的思想轉(zhuǎn)變，讓我受益匪淺，使我得到了成長和提高?，F(xiàn)將一年來的思想、工作情況總結(jié)如下：

在當(dāng)今社會，水資源在人們生活中扮演著極其重要的角色，如何很好的開發(fā)與利用好水資源，并減少水資源的浪費和破壞，是水利工作者所面臨的問題和挑戰(zhàn)。同為水利人的水文人更是認(rèn)識到水文工作是關(guān)系廣大人民群眾生命、財產(chǎn)安全的大事。它為構(gòu)件和諧社會，保障人民安全有著極其重要的作用。是一項光榮的事業(yè)。

然而，在我剛來水文站工作的那段時間，我卻沒有認(rèn)識到它的重要性。我消極、埋怨，埋怨老天為什么我要在這樣的地方工作，人家都在大城市大公司工作有舒適的環(huán)境，而我卻是來到這個偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，干著沒有任何激情的工作。仿佛許多不好的事情都讓我給遇上了。有了這樣的思想，我變得消極了，仿佛覺得我的一生也就這樣的過過去了。對任何事情沒有了熱情，對工作總處于被動的狀態(tài)，從來沒想過自己主動的去完成什么事情。剛出學(xué)校的那點抱負(fù)和激情也沒有了。

直到四川省水利廳2005年新分大中專畢業(yè)生崗前培訓(xùn)活動中，聽了XX勞模的報告后，我被她的無私奉獻(xiàn)精神深深的感動了。她當(dāng)年同樣是青春年少，同樣有一腔熱血，在比現(xiàn)在艱苦好幾倍的環(huán)境下默默工作，一干就是幾十年，她堅持下來了，并且做出了不平凡的事業(yè)。這深深的觸動了我，也讓我思考了很多。在社會生活中，水文站的工作是平凡的，不會像其他的工作那樣的多姿多彩，然而它同樣是可以做出成績的，做好身邊工作同樣也是為社會為國家做出了貢獻(xiàn)，人們不是常說“在平凡的工作崗位做出不平凡的事情”。與此同時我也認(rèn)識到了水文工作的重要性和責(zé)任感。我所從事的事業(yè)是一項利國利民的大事。在我情緒低落的時候，站上領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我無微不至的關(guān)心和幫助。在工作中，他們耐心的教導(dǎo)我，尤其XX同志更是手把手的教我，幫助我。在生活上也得到了大家的關(guān)懷。從那一刻起我決心端正我的態(tài)度，改變我的思想，學(xué)習(xí)XX同志對水文工作的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神，愛崗敬業(yè)，踏踏實實做事，認(rèn)認(rèn)真真工作。

水文工作對于我來說是一個嶄新的開始。要在這完全陌生的領(lǐng)域工作，學(xué)習(xí)是必須的。于是我加強(qiáng)了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。翻看各種業(yè)務(wù)書籍，打好自己的理論基礎(chǔ)。在實際工作中，我更是抓緊每次實踐的機(jī)會，將學(xué)到的理論知識同實踐結(jié)合起來，讓自己對知識有一個更深刻的理解。同時，在實踐的過程中，我虛心向老同志學(xué)習(xí)，遇到不懂不理解的地方就多向他們請教。在站上開展的每次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我更是抓住這寶貴的機(jī)會，遇到問題就問。站長和同事門也是不厭其煩的解答，幫助我，讓我成長了不少。

在去年枯季期間，局組織我們回局機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)。我十分珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會。在這期間，我們學(xué)習(xí)了洪戰(zhàn)輝的優(yōu)秀事跡。從他的身上看到了一個年輕人的自強(qiáng)不息、自強(qiáng)自立的精神。這也正是我們年輕一代需要學(xué)習(xí)的。在這次學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)洪戰(zhàn)輝的精神，認(rèn)認(rèn)真真的做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每項工作。在整編資料的過程中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真細(xì)致的工作。

在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)的同時，我也注重了思想上的學(xué)習(xí)，從而來豐富和提高自己。

時下正在開展黨員先進(jìn)性和“三個代表”的學(xué)習(xí)。作為黨員的我也認(rèn)識到加強(qiáng)自我思想學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)《共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育材料》從中認(rèn)識到了黨員先進(jìn)性的深刻含義，并自我約束和規(guī)范自己的行為，通過實際行動來體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。

今年，胡錦濤同志在看望出席全國政協(xié)十屆四次會議的委員時提出了“八榮八恥”的社會主義榮辱觀。在精神中提到“以服務(wù)人民為榮”，水文工作是一項為確保人民群眾生活安全，免遭洪水襲擊的工作。是為廣大的人民服務(wù)的光榮事業(yè)。我為能從事這項光榮的事業(yè)而驕傲。在深感光榮的同時，我也意識到認(rèn)真貫徹“八榮八恥”的精神，將精神落到實處才是最重要的。我加強(qiáng)自身的責(zé)任意識，認(rèn)真踏實的對待每個數(shù)據(jù)，在工作中貫徹好“八榮八恥”的精神。

在一年的學(xué)習(xí)工作中，讓我在思想、工作上都進(jìn)步了不小。人無完人，我也有許多不足，沒做好的地方。在工作中存在著不夠細(xì)心的缺點。一些細(xì)節(jié)上的東西沒有加強(qiáng)。在業(yè)務(wù)方面，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)來完善自己。在以后的工作中，我決心改掉這些不足以更大的熱情投入到工作中去。同時我也期望各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩幫助和監(jiān)督我，在工作中我有什么不足和不對的地方，請多提出，我一定虛心接受，做好自己的水文工作。

第五篇：實習(xí)期工作總結(jié)

實習(xí)期工作總結(jié)1

從20xx年2月14日至3月28日這段時間，我在xx銀行進(jìn)行了為期6周的實習(xí)。這是我人生第一次真正意義上的上崗工作。雖然這次實習(xí)的時間還不是很長，但是我從中獲得的收益卻是非常大的。

這一個多月的實習(xí)生活，我主要在業(yè)務(wù)部度過。業(yè)務(wù)部是大家最為熟悉的部門，同時也是銀行里最忙碌的一個部門。首先，我在柜臺進(jìn)行了4周左右的見習(xí)。在這段時間里我以看、聽、記為主，更多的是為了熟悉前臺業(yè)務(wù)流程、制度和規(guī)章，了解我們銀行的主要業(yè)務(wù)種類和金融產(chǎn)品。在前3周，我一直坐在師傅旁邊，看師傅如何進(jìn)行系統(tǒng)操作，如何辦理不同類型的業(yè)務(wù)。

第四周，師傅開始讓我在業(yè)務(wù)比較空閑的時候進(jìn)行一些簡單的實際操作，如辦理存款、取款、賬號匯款以及開戶信息錄入等業(yè)務(wù)。通過這些操作，使我將之前三周的所看、所學(xué)在實踐中得到應(yīng)用。在這幾天中，柜臺的同事很耐心、很熱情地教會了我很多柜臺的技能和知識，如交易碼，點鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類地業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。

除了柜臺操作之外，我還學(xué)習(xí)了大堂經(jīng)理的相關(guān)業(yè)務(wù)。大堂經(jīng)理的工作更多地是引導(dǎo)客戶辦理不同業(yè)務(wù)，輔助客戶填寫各種單據(jù)，幫助客戶解除疑惑，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶。這項工作是一項與人打交道的工作，既要求我們對銀行的業(yè)務(wù)有全面的了解，也需要具備較高的工作熱情和素質(zhì)。

第五周，我進(jìn)入了對公業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實習(xí)。對公業(yè)務(wù)相對于對私業(yè)務(wù)會輕松空閑許多，客戶比較少。但是，對公業(yè)務(wù)涉及到本票、支票、企業(yè)開戶等，少了一些細(xì)碎和零星的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)相對來說更加復(fù)雜一點。由于我們銀行的對公業(yè)務(wù)辦理較少，所以我在對公業(yè)務(wù)部門所接觸到的東西也比較簡單一點。

第六周，我進(jìn)入了業(yè)務(wù)部的辦公室實習(xí)。在這里工作的主要是業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，他們掌控和負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)和運(yùn)作。在這里，我跟著陳師傅學(xué)習(xí)信用卡業(yè)務(wù)。陳師傅負(fù)責(zé)我們銀行所有信用卡的進(jìn)件和審核工作。首先，我學(xué)習(xí)了xx制訂的信用卡業(yè)務(wù)推廣培訓(xùn)資料。

對xx信用卡的產(chǎn)品屬性、特點、使用與服務(wù)有了基本的了解。同時，還熟悉了信用卡發(fā)卡要求和風(fēng)險管理等內(nèi)容，對我們銀行信用卡的使用、審核、管理有了大致的印象。在了解了xx信用卡的基本理論知識之后，我還跟著陳師傅學(xué)習(xí)了如何審核信用卡申請表，如何進(jìn)件，如何對信用卡中心審核反饋后的信息進(jìn)行統(tǒng)計。

六周的實習(xí)生活雖然很短暫，但是，我從中學(xué)到了很多的經(jīng)驗和知識，心得體會非常豐富，真是收益匪淺。

首先、我深刻地理解到理論和實踐是有很大差異的。之前在學(xué)校，我們更多的是學(xué)習(xí)條條框框的理論知識，這些知識是告訴我們“這個是什么”、“為什么要這么做”。但是，實踐在教會我們“這個是什么”之外，還教我們“應(yīng)該怎么做”。沒有經(jīng)過實踐的理論是空洞的、蒼白的。

例如，本票、支票我們在書本上見過了很多次，我們明白本票、支票的定義。但是，本票、支票上的幾枚印鑒掃描可能就能夠讓我忙活半天。又比如在銀行中最普通的蓋章，我在第一次蓋印戳的時候，一連蓋了三回都沒有成功。

第一次，桌面不夠平整蓋花了;第二次，蓋章的瞬間出現(xiàn)晃動，蓋糊了;第三次，用力不足，印記不夠明顯。經(jīng)歷了三次之后，我終于在第四次蓋出了一個清晰、完整的印戳。在銀行里很多操作和業(yè)務(wù)看似很簡單、很熟悉，但是當(dāng)我們真正進(jìn)行實際操作時，可能就會遇到這樣那樣的問題。

這次實習(xí)，我最深刻的、最真切的體會就是實踐的重要性和必要性。在今后的工作中，我必須更加努力，多操作，多熟悉，來彌補(bǔ)自身的不足。

其次、我認(rèn)識到銀行的工作需要耐心和細(xì)心。銀行業(yè)是一個高風(fēng)險行業(yè)，銀行業(yè)務(wù)操作中的每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的。大到一份合同，小到一個印戳、一個小數(shù)點，都需要操作者非常謹(jǐn)慎，不容許出現(xiàn)任何差錯。例如，我們銀行柜臺工作人員每天下班前必須做的一件事情就是把所有印戳的時間都改成明天的日期。這樣做的目的是為了避免第二天上班之后

由于忙碌而蓋錯印戳的日期。又比如，我們銀行規(guī)定前臺的垃圾當(dāng)天不得清倒，必須要在行內(nèi)放置一天后再倒掉。

這六周的實習(xí)，我真實地體會到書本上提到的商業(yè)銀行經(jīng)營管理三性中的“謹(jǐn)慎性”原則。的確，在銀行經(jīng)營管理中的方方面面都無不滲透著謹(jǐn)慎和細(xì)心的氛圍。

再次、我體會到作為一個銀行從業(yè)人員需要很高的工作熱情，具備吃苦耐勞的精神。真實的銀行實習(xí)生活讓我了解到作為一個普通的銀行從業(yè)者，我們的工作可能是很單調(diào)的、很辛苦的。在很多的銀行工作崗位，工作壓力是比較大的，工作流程可能是很單調(diào)的簡單重復(fù)勞動。

但是，這對于絕大多數(shù)的銀行業(yè)新手來說是一個必需經(jīng)歷的過程，更是一個熟悉銀行基本運(yùn)作、適應(yīng)工作環(huán)境的過程。我們應(yīng)該始終保持著較高的工作熱情，擺好心態(tài)，做到認(rèn)真努力，堅持不懈。

最后、這次實習(xí)讓我提前熟悉了職場環(huán)境，學(xué)習(xí)了如何更好地與同事、領(lǐng)導(dǎo)相處。我們銀行的整體工作氛圍很融洽，單位的同事都非常熱情地向我傳授各種知識和操作技巧，領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我，大家相處非常愉快。六周的實習(xí)生活讓我體會到了工作的充實和快樂。

在xx銀行的實習(xí)生活不但使我的專業(yè)知識得到了鞏固，專業(yè)技能得到了提高，綜合素質(zhì)得到了提升，而且也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。非常感謝xx支行所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助。此次實習(xí)讓我親身感受了銀行的工作，我明白自己必須保持著積極、勤奮、愉悅的工作心態(tài)從基礎(chǔ)做起，從點滴做起。

實習(xí)期工作總結(jié)2

一晃而過，轉(zhuǎn)眼三個月的試用期已悄然逝去，這是我從人生中最珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個初出茅廬的青年，非常感謝公司提供我工作的機(jī)會，同時我也非常珍惜這個工作的機(jī)會，盡管我的工作崗位和角度發(fā)生了些許變化，而且對PE也是初次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在此方面爭取了一定的進(jìn)步，我也會以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作，作為公司的一員，也會時刻保持在公司里的責(zé)任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結(jié)和反省中提煉和進(jìn)步的，在此對三個月的試用期分成三個階段作出總結(jié)：

一、萌芽階段

第一天上班是激動并難以忘懷的，主管帶著我們一一介紹了個部門主管、各流水線的拉長。來到公司一切是那么美好。舒適的環(huán)境、友善的同事，特別是上司也是那么的平易近人，為此我經(jīng)常勉勵自己一定要珍惜此次機(jī)會，全身心的投入到工作和學(xué)習(xí)中。第一個月，作為陌生的我主要對公司的分布及產(chǎn)品型號、結(jié)構(gòu)、原理進(jìn)行了了解和熟悉；公司主要由①：塑膠部的塑膠件（自制件）及外來五金件（來料的加工件）通過五樓組裝、唧膠成冰箱褒身、褒蓋、PU隔板等半成品件，再通過四樓的精裝后，包裝成壽命長、成本底、安全適用的冰箱；②：熟悉裝配、包裝流程：主要是五樓的唧膠件（褒身、褒蓋、PU隔板等）、加工拉的加工件（機(jī)芯、PCB板、內(nèi)燈、風(fēng)扇、導(dǎo)線等）和塑膠部的網(wǎng)面等通過工序組裝后，再經(jīng)過包裝線的包裝工序組成成品（詳略）。

二、成長階段

經(jīng)過第一個月的熟悉了解后，使我更進(jìn)一步的了解裝配、包裝的流程，在此基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)一些在裝配過程中或品質(zhì)上等出現(xiàn)的一些異常問題，如016手扣難裝、021鐵片攻絲不全、放火紙過大等問題。通過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下分析并解決了此問題，同時也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點下陸續(xù)作出了994、125等型號的作業(yè)指導(dǎo)書，使我對裝配及包裝的流程有了更深一步的熟悉，同時也加深了對作業(yè)指導(dǎo)書的認(rèn)識和了解。

三、成熟階段

通過前兩個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助、批評與指正下時刻能夠讓我感受到學(xué)習(xí)的氣氛，使我對PE有了更深一步的了解，作為PE的一員一定要善于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、預(yù)防問題，與此同時也使我對信息聯(lián)絡(luò)處理單、工程更改聯(lián)絡(luò)單進(jìn)行了熟悉，并隨時對生產(chǎn)流水線上的異常問題及時反饋、處理解決等。

三個月來，雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會嚴(yán)格要求自己、虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)；同時也將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、扎實工作，努力提高自身的綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮個人所長、不遺余力的為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)

實習(xí)期工作總結(jié)3

回顧這三個月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過試用期的學(xué)習(xí)與工作，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、主要做的工作

1、學(xué)習(xí)法務(wù)部門主要功能、職責(zé)，熟悉本部門業(yè)務(wù)。

2、從事法務(wù)常務(wù)性的合同審核、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務(wù)業(yè)務(wù)

3、整理、修訂規(guī)范的法律范本，供待集團(tuán)參考、使用。

二、工作以來得到的提升

1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。

2、通過對企業(yè)往年法律文檔的學(xué)習(xí)，對公司各方面情況有了進(jìn)一步了解；對集團(tuán)辦公室業(yè)務(wù)處理流程有了進(jìn)一步熟悉。

3、通過這段時間的工作歷練，培養(yǎng)了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。

三、工作中存在的問題

三個月來，本人能敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、法務(wù)專員對我而言是一個新的崗位，缺乏實踐中的工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。

許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

2、對集團(tuán)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)法律文本的制作。

有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

3、自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求，還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)理論文化的學(xué)習(xí)。

辦事效率不夠快，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位。

四、對未來的計劃

在以后的工作時間里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

我想我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)與集團(tuán)相關(guān)的法律專業(yè)知識。加強(qiáng)對集團(tuán)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對集團(tuán)的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)法務(wù)部門對集團(tuán)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團(tuán)營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。

下階段主要工作計劃：

1、盡快整理出規(guī)范、完整的法律合同范本。

2、對公司往年的訴訟、合同資料進(jìn)行精細(xì)化學(xué)習(xí)，借助于此，加快對公司各項業(yè)務(wù)的熟悉進(jìn)程。

3、進(jìn)一步鍛煉相關(guān)法律能力，使之得到快速提升，適當(dāng)分擔(dān)部門主管的業(yè)務(wù)壓力。

實習(xí)期工作總結(jié)4

進(jìn)入奶茶店，也是即將要度過這三個月的試用期，回顧在這段日子的工作，我也是體驗到作為一名服務(wù)人員，要去做好工作并不是那么的簡單，同時我也是在這份工作里頭看到了自己的成長，看到了自己的努力，付出了，也是收獲了很多。

剛來的時候，我覺得做好服務(wù)員不是那么困難的，但是頭一天我卻發(fā)覺真的不那么的簡單，先熟悉了解工作的流程，清楚如何的去配好奶茶，然后和客戶去交流，去推薦，這一套工作下來，我一天都是嘗試了一遍，但是特別的糟糕，特別是我還知道我所面對的客戶是店里特意找來的，而不是真正的客戶，我都還這樣的表現(xiàn)，可以說真的很難去做好，不過同事們也是給予了我很多的鼓勵，慢慢的教我，告訴我，不要著急，先做好裝杯一系列操作的工作，最后熟悉了整個環(huán)節(jié)，了解了奶茶店是怎么運(yùn)作之后，再去和客戶交流會好很多的。而我也是努力的適應(yīng)，不斷的學(xué)習(xí)，積極的去問同事，了解我們奶茶店該怎么樣去運(yùn)作，經(jīng)過自己的努力，我也是漸漸的適應(yīng)，并且能做好了。

工作的過程之中，我也是意識到，做好服務(wù)，除了熟悉奶茶店的工作流程，知道怎么裝杯，清楚自己的產(chǎn)品，其實和客戶的溝通也是非常的重要，并不是那么的簡單，看到同事們順暢的和客戶溝通，或者一些有顧慮的客戶最后也是下單，我也是清楚，這服務(wù)不容易去做好的，但我也是希望自己能做得更順利，積極的學(xué)習(xí)之余，我也是盡責(zé)的做好我的工作，和客戶交流的時候也是特別的誠懇，表達(dá)我的善意和微笑的去面對，客戶一些猶豫的，我也是利用同事教我的一些技巧去做好應(yīng)答，跟客戶確認(rèn)好要購買的產(chǎn)品。三個月下來，自己熟悉了，也是做好了工作，我和同事之間的差距也是縮小了不少，同時自己也是感受到，自己經(jīng)驗的積累，也是能更從容的去面對客戶的問題，去幫忙解決，處理好，從而把工作做得更好一些。

而今要轉(zhuǎn)正了，我也是特別的感謝在這期間同事們給予我無私的指導(dǎo)，教了我很多，同時也是讓我看到在奶茶店的工作，是如此的溫馨，大家都是團(tuán)結(jié)在一起，只是為了做好這份工作，我也是會繼續(xù)的努力，去盡可能的做的更出色。

實習(xí)期工作總結(jié)5

20xx年5月,我在衡陽市和信豐田汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行鈑金實習(xí),感覺自己還是學(xué)到了很多很多。

作為機(jī)務(wù)專業(yè)的學(xué)生，今后鈑金鉚接的技能對我們來說十分的重要，我們班是學(xué)的機(jī)體方向，那么以后再工作中會有很多關(guān)于鈑金和毛杰方面的問題。因此，對這次實習(xí)做一個段落性的總結(jié)是十分有必要的。

先來說說鈑金。

鈑金至今為止尚未有一個比較完整的定義，根據(jù)國外某專業(yè)期刊上的一則定義可以將其定義為：鈑金是針對金屬薄板(通常在6mm以下)一種綜合冷加工工藝，包括剪、沖/切/復(fù)合、折、焊接、鉚接、拼接、成型(如汽車車身)等。其顯著的特征就是同一零件厚度一致。

說白了,鈑金就是一種汽車修復(fù)技術(shù)，就是說把將汽車金屬外殼變形部分進(jìn)行修復(fù),比如車體外殼被撞了個坑,就可以通過鈑金使之恢復(fù)原樣.

鈑金工廠一般來說基本設(shè)備包括剪板機(jī)(Shear Machine)、數(shù)控沖床(CNC Punching Machine)/激光、等離子、水射流切割機(jī)(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/復(fù)合機(jī)(Combination Machine)、折彎機(jī)(Bending Machine)以及各種輔助設(shè)備如：開卷機(jī)、校平機(jī)、去毛刺機(jī)、點焊機(jī)等。

通常，鈑金工廠最重要的三個步驟是剪、沖/切、折。

板金有時也作扳金，這個詞來源于英文platemetal，一般是將一些金屬薄板通過手工或模具沖壓使其產(chǎn)生塑性變形，形成所希望的形狀和尺寸，并可進(jìn)一步通過焊接或少量的機(jī)械加工形成更復(fù)雜的零件，比如家庭中常用的煙囪，鐵皮爐，還有汽車外殼都是板金件.

金屬板材加工就叫鈑金加工。具體譬如利用板材制作煙囪、鐵桶、油箱油壺、通風(fēng)管道、彎頭大小頭、天園地方、漏斗形等，主要工序是剪切、折彎扣邊、彎曲成型、焊接、鉚接等，需要一定幾何知識。

鈑金件就是薄板五金件,也就是可以通過沖壓,彎曲,拉伸等手段來加工的零件,一個大體的定義就是-

在加工過程中厚度不變的零件. 相對應(yīng)的是鑄造件,鍛壓件,機(jī)械加工零件等,比如說汽車的外面的鐵殼就是鈑金件,不銹鋼做的一些櫥具也是鈑金件。

現(xiàn)代鈑金工藝包括：是燈絲電源繞組、激光切割、重型加工、金屬粘結(jié)、金屬拉拔、等離子切割、精密焊接、輥軋成型、金屬板材彎曲成型、模鍛、水噴射切割、精密焊接等。

目前的3D軟件中，SolidWorks、UG、Pro/E、SolidEdge、TopSolid等都有鈑金件一項，主要是通過對3D圖形的編輯而得到板金件加工所需的數(shù)據(jù)(如展開圖，折彎線等)以及為數(shù)控沖床(CNC Punching Machine)/激光、等離子、水射流切割機(jī)(Laser,Plasma, Waterjet Cutting Machine)/復(fù)合機(jī)(Combination Machine)以及數(shù)控折彎機(jī)(CNC Bending Machine)等提供數(shù)據(jù)。

鈑金說來很復(fù)雜，但是對于我們來說其實只是學(xué)了一點點皮毛。今后在機(jī)體維修的過程中，會遇到很多相關(guān)鈑金的問題，比如說飛機(jī)在維修過程中遇到認(rèn)為操作不慎，蒙皮被磕磕碰碰出一些小的坑，而表面又沒有被劃傷或者說劃痕沒有超過0.1毫米，那么在這種情況下，換掉整塊蒙皮對于航空公司這種追求利益最大化的企業(yè)機(jī)構(gòu)來說是十分不劃算的，所以這是就應(yīng)該由具有鈑金技術(shù)的機(jī)務(wù)工人來對坑洼邊緣敲敲打打，吧表面坑洼恢復(fù)平整。

實習(xí)地點：

我市一房地產(chǎn)開發(fā)公司

實習(xí)目的和任務(wù)：

通過房產(chǎn)公司銷售員實習(xí)，了解整個房地產(chǎn)行業(yè)和銷售樓層的操作流程，鞏固專業(yè)知識，能把理論知識充分合理的運(yùn)用到實踐操作中去，培養(yǎng)實踐工作的能力，豐富社會閱歷，為將來更好的就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)內(nèi)容和過程：

由于專業(yè)原因，我實習(xí)的崗位是房產(chǎn)公司銷售員，主要工作任務(wù)就是銷售樓房。在實習(xí)之前，我沒有正式接觸過這個崗位，只是知道這個行業(yè)很吃香，看別人做的有模有樣，覺得應(yīng)該很好做，可是當(dāng)我真正實習(xí)的時候就發(fā)現(xiàn)，做起來是很困難的，有許多問題自己不會處理，讓我覺得自己太渺小了，沒有存在感。記得我剛來實習(xí)的第一天，就有個客戶來找我詢問，我什么都不了解對客人的提問一問三不知，顯得特別的尷尬。有了這次的教訓(xùn)以后，我每天都會認(rèn)真觀察和仔細(xì)揣摩，看有經(jīng)驗的同事是如何做的，有不懂的問題就去請教他們，大家都會很耐心細(xì)心的為我解答，在加上我自己的不斷努力，現(xiàn)在可以很好的回答客戶的提問，也能和很好的客戶溝通交流。存在的問題就是搞不清地址，有一次陪同客戶去看房子，把B區(qū)看成了D區(qū)，搞的找了半天，所以我在接下來的日子就主要是熟悉地址。

在房產(chǎn)公司銷售員實習(xí)期間，我學(xué)會了耐心細(xì)心，有一次客戶說好了早上去看房子，但是又突然說改天，讓我很無奈，也有點氣憤，當(dāng)然這都是心里抱怨下，所以做這行很大程度磨練了我。在實習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中會努力改正，做一個讓客戶滿意的房產(chǎn)公司銷售員。

實習(xí)心得體會：

其實在實習(xí)之前，我畏懼害怕過，覺得自己可能做不好，但是經(jīng)過老師的鼓勵，我慢慢的用心做，覺得越做越有意思，所以做任何事情，我們都要有恒心，有毅力，那樣才能成功。在這次的房產(chǎn)公司銷售員實習(xí)中，我不斷努力，虛心求學(xué)，不懂就問，盡最大努力讓自己學(xué)到更多。這次的實習(xí)讓我成長了，也成熟了，看清楚了很多事情，也明白了很多事情，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。

實習(xí)期工作總結(jié)6

首段引入話題,簡單地感謝公司,如“我衷心地感謝公司給了我一個好歸宿,讓我從一個青澀的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個成熟的公司職員?！庇捎谑且娏?xí)期,理所當(dāng)然從學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)開始總結(jié)?！霸诟骷夘I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和眾多同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境,也熟悉了業(yè)務(wù)。”承認(rèn)存在不足,但自己很努力,也取得了巨大進(jìn)步。生活方面的總結(jié)。強(qiáng)調(diào)組織的溫暖與關(guān)愛、企業(yè)的親情與人文關(guān)懷、互助友愛的團(tuán)隊精神。

“盡管初出校門,能力尚淺,干許多工作時都是學(xué)習(xí)為主,仍然較好地完成了各項工作任務(wù)?！薄邦I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛給了我工作的動力,同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,企業(yè)的不斷發(fā)展和累累碩果給了我工作的信心?！痹诳偨Y(jié)完一年的工作之余,最想說的是感謝。這一段很重要,領(lǐng)導(dǎo)一般都看這一段。要出現(xiàn)人名和事跡,直接領(lǐng)導(dǎo)的名字一定要出現(xiàn)。對未來的展望。迫切的希望和公司一起成長,實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),體現(xiàn)自己的人生價值?？傊?見習(xí)期總結(jié)要承認(rèn)不足,說明潛力很大;顯現(xiàn)成績,說明可堪重用;感謝同事和領(lǐng)導(dǎo),大家好才是真的好。

實習(xí)期工作總結(jié)7

記得是7月x日去到總公司報到，培訓(xùn)三天，然后就來到了北京。時間總在不知不覺中度過，想想，來到工地已經(jīng)五個多月了。這近半年的時光，也算是一個階段，總要對自己的工作學(xué)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)，無論收獲多少，感受多少，只為能給自己以后的工作與學(xué)習(xí)制定下一個引航的目標(biāo)。

剛來到公司報到的時候，公司機(jī)關(guān)組織了統(tǒng)一的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的過程中，我對我們公司有了更深入的了解，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)的同時公司組織了一場20xx屆大學(xué)生入職聯(lián)歡會，一片歡樂的氣氛中，我們感覺就像一家人，正好呼應(yīng)著我們公司“和諧的家，盡責(zé)的人”這一企業(yè)文化主題。

培訓(xùn)結(jié)束，我被分配到北京公司九分前店子項目部，工作職務(wù)為水暖質(zhì)檢員，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學(xué)的知識大相徑庭。“師帶徒”的傳統(tǒng)讓我輕松不少，xx的熱情用心和盡職盡責(zé)也讓我受益匪淺。帶圖紙下現(xiàn)場，對照查看并學(xué)習(xí)套管的安裝；現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，就詢問xx或施工人員答疑解惑；在項目部整理資料，向xx學(xué)習(xí)工作流程和必要文件的上傳下達(dá)，等等。經(jīng)過一個月左右的磨合，我基本適應(yīng)了自己的本職工作。

我是給水排水專業(yè)畢業(yè)，在九月中旬，又被調(diào)至燕郊新項目負(fù)責(zé)水暖工作，工作職務(wù)為水暖施工員。本工程項目是我公司成立以來最

大的單體項目，我感到很榮幸能夠被抽調(diào)安排到這里負(fù)責(zé)工作，當(dāng)然也是壓力山大，也擔(dān)心自己能不能做好這份工作。但是在項目部領(lǐng)導(dǎo)的幫助與關(guān)懷之下，我很快適應(yīng)了自己的工作，與甲方、監(jiān)理以及分包單位合作的都還算順利。我能真切地體會到自己一直在路上，一直在成長。

直至現(xiàn)在，我們項目部還在克服重重困難，繼續(xù)堅持冬季施工，要為明年的施工也打下良好的基礎(chǔ)。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運(yùn)，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

我工作與做人的態(tài)度就是“低頭做事，抬頭做人”。

來到項目部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進(jìn)步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各方面的工作，自己的業(yè)務(wù)水平也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

所謂“水往低處流，人往高處走”，作為90后的我們，面對競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應(yīng)該為自己定好前進(jìn)的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。

寫到這里，我想起了我的母校——xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的校訓(xùn)——“崇德，務(wù)實，求是”，簡單的六個字卻講述著深刻的人生哲理，時刻提醒著我要追求向上，不要忘記本分。

以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié)。我會堅持履行“低頭做事，勤勤懇懇；抬頭做人，不卑不亢”的諾言，我會用自己的實際行動來證明我的能力與價值。

實習(xí)期工作總結(jié)8

我于20xx年xx月份進(jìn)入xx公司，在職試用期期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將對自己試用期的工作總結(jié)如下：

一、內(nèi)勤日常工作

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展：

1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）。

5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運(yùn)雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運(yùn)雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二、存在的缺點

對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

這幾個月來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步！

實習(xí)期工作總結(jié)9

我于 20xx年 3 月有幸進(jìn)入石家莊常宏裝飾建筑工程有限公司IT事業(yè)部貴陽執(zhí)行部工作，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該如何與同事共處，該如何作好工作，但執(zhí)行部寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快融入到其中。經(jīng)過近兩個月時間的實習(xí)，我已將理論與實際操作聯(lián)系起來，并初步掌握了工作流程。在近兩個月時間的實習(xí)期中，我積極向石家莊總部及重慶運(yùn)營部同事虛心學(xué)習(xí)，交流工作心得。目前，能與貴陽執(zhí)行部以及石家莊IT事業(yè)部人員和睦相處，共同完成工作。 現(xiàn)總結(jié)如下：

實習(xí)期間，在重慶運(yùn)營部及貴陽執(zhí)行部學(xué)習(xí)工作。在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在短時間內(nèi)適應(yīng)了工作環(huán)境，也熟悉了操作流程。在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，認(rèn)真及時完成每一項任務(wù)。 在重慶運(yùn)營部期間，主要是工程報賬及工程借款、還款等工作，在重慶向周紅霞姐耐心請教，了解做報賬流程，使理論知識和實踐結(jié)合，對以后自己單獨做報賬工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨后回到貴陽在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下和石家莊總部IT事業(yè)部各位相關(guān)同事實時溝通，我對一個工程開始到結(jié)束進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并學(xué)習(xí)我在整個工程開始到結(jié)束需要完成的工作，雖然過程中有些小插曲，但我不斷進(jìn)步和取得的成績是我前進(jìn)的動力。

剛參加這份工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯需要指正；但前車之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷的成熟，在處理各種問題時考慮的更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，揚(yáng)長避短，時刻約束自己的言行舉止，腳踏實地，把自己的工作做好，做精；做到干一行像一行，做一行愛一行。

實習(xí)期工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從xx月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個月的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、20xx年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決辦法

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓??；

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。

問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，

3、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù)；

對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

4、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高；

好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

實習(xí)期工作總結(jié)11

不知不覺中已經(jīng)在萬科實習(xí)了兩周的時間，這段日子，充實且快樂著，雖然只有短短的兩周，但我卻收獲頗豐，無論是在對萬科的認(rèn)識方面，還是在對自己的定位方面，我都有了一個新的詮釋，這段時間內(nèi)，我既看見了自己的長處，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，下面我就為這兩周的工作做一個簡短的總結(jié)，希望我能取長補(bǔ)短，也為下一階段的工作做好鋪墊。

作為客戶關(guān)系部的新人，由于對公司以及自己的崗位不是很了解，所以這段時間內(nèi)我并沒有接手一些專業(yè)性太強(qiáng)的任務(wù)，大致上我可以把自己的工作分為兩大塊：事務(wù)性任務(wù)和創(chuàng)造性任務(wù)，在事務(wù)性任務(wù)中，我做了包括會員卡郵寄查詢，內(nèi)業(yè)整理（萬客會禮品登記造冊，會員入會申請表與積分歸屬證明等資料的整理），會員卡裝袋等工作。在創(chuàng)造性的工作中，我做了包括萬客會論壇方案的策劃編寫，快遞公司投遞質(zhì)量的評價與分析編寫，論壇奧運(yùn)會精彩活動的策劃編寫，部門旅游策劃書編寫，小哈津環(huán)保袋起名與描述，還有萬客會宣傳精選商家的小冊子編寫（還在編寫中），萬客會組織活動現(xiàn)場配合等工作。

作為客戶關(guān)系部萬客會部門的一個新成員，在了解萬客會的工作內(nèi)容以后，我感到了責(zé)任與壓力，萬客會的的主要工作就是增強(qiáng)市民與新地之雙向溝通及提供顧客服務(wù)，為有興趣得知新地各項目資料的人士提供更快更詳盡的資料，了解客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，從而提供更加緊密的聯(lián)系。我認(rèn)為客戶是公司生存的根基與動力，只有與客戶打好關(guān)系，我們才有源源不斷的財富與名望，而萬客會作為客戶與公司的一個橋梁，我們有著一種神圣的使命與責(zé)任感，所以我們必須把任何一件小事都做到十全十美，想客戶之所想，急客戶之所急，把客戶融入到萬科的大家庭里，使得客戶感受到家一般的溫暖，為萬科的騰飛保駕護(hù)航。

從對工作的一無所知，到現(xiàn)在自己可以簡單的把握工作的簡單脈絡(luò)，雖然我并沒有一個質(zhì)的飛躍，勵志，但是我仍然認(rèn)為我在這段時間內(nèi)無論在各方面都得到了顯著的提高。在事務(wù)性工作上，我明白了什么是快速，準(zhǔn)確，有條理，而創(chuàng)造性的工作讓明白了什么是創(chuàng)意與主動。的確，在不同的工作中，我們要做不一樣的自己，有時候我需要穩(wěn)重與細(xì)心，有時候我們需要熱情與豪放，只有成為一名綜合素質(zhì)高超的員工，我才能勝任不同的工作任務(wù)。

在這段時間里，我還明白了團(tuán)隊的重要性，每個員工都分管一小部分的工作，而只有每個人都做到百分百的努力，這個團(tuán)隊才能獲得最終的勝利，工作不是我們一個人的工作，而是這個團(tuán)隊的工作，單槍匹馬有時候只是匹夫之勇，只有做到部分與整體完美的結(jié)合，這個團(tuán)隊才會發(fā)揮最大的功效。

另外我還認(rèn)為作為一名實習(xí)生，在一些問題上我們需要更主動積極一些，不能只是簡單的等待與機(jī)械似的工作，我們需要想清楚在這一個月里我們想要學(xué)會什么，想要得到什么，然后主動的與前輩溝通與交流，在相互交換意見的同時提高自己的工作能力。

雖然只是簡短的兩周時間，但是我仍然在我自己的身上發(fā)現(xiàn)了很多缺點與不足。如在工作的時候有時候過分的依賴前輩，在一些問題的考慮上，當(dāng)自己遇到困難的時候，我并沒有竭盡全力的去獨立思考，相反，我更喜歡向前輩們討取經(jīng)驗，走捷徑，我想說并不是問別人不好，而是久而久之自己就會失去原有的思考問題的能力。又比如在工作的時候有時候會產(chǎn)生厭倦的心里，當(dāng)我做一件事情時間過長的時候我總會出現(xiàn)一種厭倦的心里，希望得到休息與寬慰，這并不是一個好的習(xí)慣，在工作中我需要投入百分百的精力與耐心，很多問題是急不來的，我需要心平氣和的.去面對，戒掉焦躁的心里，耐心的去解決與面對，合理的安排自己的作息時間，把自己的工作效率提高到自己的極致。

以上出現(xiàn)的不足都是我日后發(fā)展的一塊絆腳石，所以我需要不斷的改進(jìn)，爭取做到一個完美的自己，把自己的能力發(fā)揮到最大，最強(qiáng)！

萬科給我留下最深的印象就是良好的工作氛圍與和諧的工作氣息，特別是萬科的企業(yè)文化，深深的打入了我的內(nèi)心，這種企業(yè)文化不僅僅是一個公司的象征，更為員工提供了一個良好的工作平臺，生活在這樣的一個大家庭中，我們得到了意想不到的溫暖與關(guān)懷，在這里，我不認(rèn)為我們只是簡單的一個員工，而是家里的一個成員，所以大家都會用自己最大的努力去回報這個大家庭所給予我們的一切。

很高興也很榮幸我趕上了萬科一年一次的年中大會與趣味運(yùn)動會，從年中大會中我看見了各位領(lǐng)導(dǎo)的颯爽英姿，在趣味運(yùn)動會上我感受到了這種濃厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，我始終堅信，在這樣一個良好的氛圍中，萬科一定會不斷進(jìn)步，在房地產(chǎn)的行業(yè)中如日中天。

其次這里的每位同事也都很和藹可親，他們沒有把我們當(dāng)成新人看待，大膽的分配給我們一些重要的任務(wù)，讓我們看到了我們的價值所在，這對我們實習(xí)生無疑于一陣強(qiáng)心劑，讓我們拿出更大的勇氣與動力去為公司效命。

實習(xí)期工作總結(jié)12

作為一個即將畢業(yè)步入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上任前的最后一次彩排。進(jìn)公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現(xiàn)失誤，但現(xiàn)在看來實習(xí)中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。

一、實習(xí)過程

在開始實習(xí)之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業(yè)的學(xué)生，這次實習(xí)是我的第一次工作經(jīng)歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認(rèn)真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負(fù)的責(zé)任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應(yīng)該對一切都小心翼翼。

學(xué)校被公司取代，學(xué)生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應(yīng)。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發(fā)信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復(fù)這些繁瑣的任務(wù)，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業(yè)務(wù)員每天都要跑來跑去，必須有頑強(qiáng)的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當(dāng)他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。

當(dāng)我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關(guān)系，同事并不總是像同學(xué)一樣噓寒問暖。我們現(xiàn)在能做的就是適應(yīng)懷舊中的一切變化。

二、實習(xí)感悟

“你在大學(xué)里學(xué)到的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力.”直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作，課本上的學(xué)習(xí)理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰(zhàn)性。但是，和公司的大多數(shù)網(wǎng)站開發(fā)者一樣，計算機(jī)知識也是日新月異。他們必須通過自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰(zhàn)。如果他們依賴在學(xué)校學(xué)到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學(xué)習(xí)新知識，積累經(jīng)驗。沒有自學(xué)能力的人，遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠(yuǎn)不會像天上掉餡餅一樣到來。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多?？傆X得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。

還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據(jù)大學(xué)生優(yōu)于他人的特點，我們應(yīng)該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機(jī)會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。

根據(jù)助理的職業(yè)特點，遇到挫折時，不妨調(diào)整心態(tài)緩解壓力，進(jìn)行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環(huán)境、條件等方面找出挫折的原因?？傊ㄟ^這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學(xué)會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機(jī)會.因為我理解它們的重要性。

三、實習(xí)總結(jié)

首先是關(guān)于建議。希望以后學(xué)校能增加實踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生工作能力，根據(jù)社會需求調(diào)整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度，以適應(yīng)社會需求。

其次是對我這次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我獲得了工作和為人處事的經(jīng)驗，但也有一些遺憾。可能是實習(xí)天數(shù)短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認(rèn)識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結(jié)，我想在今后的學(xué)習(xí)和工作中做以下五件事：

一是加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。雖然我經(jīng)常用英語作為助手，但我的專業(yè)可以成為我的優(yōu)勢。但是這個優(yōu)勢在實習(xí)過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學(xué)習(xí)中，我會通過擴(kuò)大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優(yōu)勢更加突出。

二是加強(qiáng)溝通能力。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。

第三，強(qiáng)化的前提是奉獻(xiàn)意識。因為是個性和自我的關(guān)系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團(tuán)結(jié)合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。

實習(xí)期工作總結(jié)13

從XX年年7月到此刻，一年實習(xí)時間已結(jié)束，

實習(xí)期個人工作總結(jié)。在這一年中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。

一、理論學(xué)習(xí)使我對工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和了解。

不懂就學(xué)、就問，是一切進(jìn)步取得的前提和基矗因為有大學(xué)專業(yè)課的底子，使我學(xué)習(xí)工程中對水利工程知識更為容易理解和掌握。工作中時常遇到新的問題，就需要查閱相關(guān)資料，請教老同志，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服，不僅僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識，有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

二、堅持思想政治學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一向以來，我用心參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動。透過不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價值觀。

勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我用滿腔熱情用心、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺按規(guī)范操作；平時生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。

三、實踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長，工作潛力不斷加強(qiáng)。

剛開始工作時，我是從零開始，一邊是同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對著書本反復(fù)琢磨。幾個月下來，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經(jīng)能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務(wù)。過去的一年中，我先后參與了“×××××××地下水生態(tài)保護(hù)工程”、“×××××××跨南水北調(diào)改線工程”、“×××××××除險加固工程”，“×××××××旅游度假村防洪評價工程”，“×××××××供水取水口改建工程”，“×××××××灌區(qū)××渡槽施工設(shè)計”，“×××××××水庫除險加固工程”，“×××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造規(guī)劃設(shè)計”，“×××××××灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造工程”等9項設(shè)計工作。透過實踐，我解決實際問題的潛力得到了很好的鍛煉。

在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務(wù)技能個性是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進(jìn)步的基矗我要透過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的潛力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習(xí)期，是我人生主角轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

實習(xí)期工作總結(jié)14

三個月的時間里，我身為商務(wù)部職員，協(xié)助其他部門同事辦理一些公司事宜及相關(guān)項目投標(biāo)，詳細(xì)內(nèi)容為：

1、協(xié)助財務(wù)到周村地稅辦理退稅及繳費手續(xù)。

2、協(xié)助本部門同事到大姜小學(xué)看現(xiàn)場及按產(chǎn)品清單報價。

3、協(xié)助本部門同事到報社登記開具相關(guān)證明。

4、協(xié)助本部門同事到桓臺縣齊商銀行進(jìn)行項目施工。

5、協(xié)助其他部門同事到市檢察院、周村區(qū)檢察院、市社保處、區(qū)社保處等各個部門開具相關(guān)投標(biāo)證明，還有到各個招標(biāo)公司購買標(biāo)書及投標(biāo)前的資格預(yù)審和相關(guān)項目的廠家材料準(zhǔn)備。

6、獨自參加一些由機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位發(fā)起的內(nèi)部招標(biāo)，如：市招辦、山東得益乳業(yè)、周村正陽路小學(xué)。在山東得益乳業(yè)的項目中，以166000元的價格中標(biāo)。

7、通過部門同事努力，喜中周村政府采購協(xié)議供貨單位項目。

8、通過淄博市政府采供網(wǎng)上競價，喜中市統(tǒng)計局的電腦采購項目。

9、參與協(xié)助了市實驗項目、周村正陽路小學(xué)項目等一系列公司中標(biāo)項目，外地投標(biāo)。

10、通過公司也參加了一些供應(yīng)商舉辦的新品發(fā)布會。

11、對于前期未結(jié)算的湖田檢察室項目，也進(jìn)行了項目清單核對，后期補(bǔ)充合同。

12、協(xié)助整理公司申請高新技術(shù)企業(yè)的材料。

實習(xí)期工作總結(jié)15

歲月如梭，時間就過了三個月，還想起面試我的那一刻，我懷揣著一顆上進(jìn)的心，來到xxxxxx有限公司。通過短短三個月的學(xué)習(xí)、實習(xí)經(jīng)歷，打開了我職業(yè)生涯大門，在這短暫的試用期培訓(xùn)里，不僅讓我充分感受到了公司誠信服務(wù)、精益求精的服務(wù)理念；感受到了公司團(tuán)隊和諧、朝氣蓬勃的工作氛圍；感受到了領(lǐng)導(dǎo)以身作則、平易近人的工作作風(fēng)；感受到了同事積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)互助的精神面貌，更重要的是讓我很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，并且接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，這都是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，為今后的工作打下了堅定基礎(chǔ)，也是為我今后的職業(yè)生涯埋下了成功的種子。 通過這三個月的學(xué)習(xí)和實踐，本人積累了一定的經(jīng)驗。在這短暫的三個月中，在上級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事以及親友的幫助下，完成了自己的本職工作，讓本人對公司業(yè)務(wù)、工作要求和處理問題等方面有了更深層次的認(rèn)識與提高?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將這三個月的工作簡要總結(jié)如下：

七月八日，我正式到北京清大高科系統(tǒng)控制有限公司報到，參加公司組織安排的第一階段培訓(xùn)——新員工入職培訓(xùn)。通過這階段的培訓(xùn)，主要是讓我們了解公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，并且通過老師講課的方式讓我們學(xué)習(xí)相關(guān)軟件的安裝與調(diào)試，且根據(jù)實際情況讓我們參與到實際的工程項目中去，讓我們更好的了解和掌握實際工程項目的工作流程。在這階段的培訓(xùn)中，對公司的發(fā)展情況、規(guī)章制度和公司產(chǎn)品進(jìn)行了一個全面的了解與學(xué)習(xí)，對平時工作需要用到的相關(guān)軟件進(jìn)行了學(xué)習(xí)和安裝，如：Windows XP操作系統(tǒng)、Ms SQL server數(shù)據(jù)庫、oracle數(shù)據(jù)庫、linux操作系統(tǒng)等，對公司的TH2100系統(tǒng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)與安裝，如：PAS系統(tǒng)搭建、PAS/DTS電網(wǎng)繪圖建模、Dbview工具的使用等。這一階段的培訓(xùn)內(nèi)容都是我們今后工作中經(jīng)常要用到的知識，也是我們工作的基礎(chǔ)，對我們的要求非常高，所以對每一個模塊都進(jìn)行了考核。

八月十八日，公司安排的第一階段培訓(xùn)結(jié)束、接下來進(jìn)入到了第二階段的培訓(xùn)——項目現(xiàn)場培訓(xùn)。這一階段的培訓(xùn)主要是實際操作培訓(xùn)，根據(jù)公司項目的實際情況，安排到施工現(xiàn)場去學(xué)習(xí)。我安排到xxx項目現(xiàn)場，由xx帶我到現(xiàn)場施工與學(xué)習(xí)，在這一階段主要是對xx項目的施工情況進(jìn)行學(xué)習(xí)與操作，如：模型導(dǎo)入

調(diào)試、變電站控制建模、scada通道測試和遙控遙調(diào)通道測試等，在這一階段中更重要的是學(xué)習(xí)和積累發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思路和方法，只有這樣才能解決現(xiàn)場各種各樣的實際問題，如：在啟動界面時，有的母線電壓為零，有的電容器沒有采集到，有的主變檔位為-1，這些問題都是現(xiàn)場經(jīng)常出現(xiàn)的問題，可能不同的項目問題一樣，但出現(xiàn)這一問題的原因可能就不一樣，所以只有掌握了發(fā)現(xiàn)、分析和處理問題的思路方法，我們才能以不變應(yīng)萬變。這一階段的培訓(xùn)，實際上是從理論到實踐，從被動的學(xué)習(xí)到主動的學(xué)習(xí)，由量變引起質(zhì)變的一個過程。在培訓(xùn)期間，我積極主動地跟老同事交流，在學(xué)習(xí)他們分析和處理問題的方法時，也讓我從他們身上學(xué)到了一種對工作的認(rèn)真與責(zé)任，一種敢于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的精神。

在這三個月的培訓(xùn)和工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度,盡心盡力，履行自己的工作職責(zé)，積極主動與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對相關(guān)的技術(shù)技能不太熟練，處理問題的思路比較單一，工作經(jīng)驗方面有待提高；對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細(xì)和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實際問題的能力；同時團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對于這些不足，我會在以后的日子里加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力。

為此我將從以下幾個方面去開展工作：

1.虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)。在平時的工作和生活中，不斷的跟身邊的同事交流與溝通，遇到專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向他們請教，學(xué)習(xí)他們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的思路和方法，使自己能夠更快的投入到實際工作中。

2.加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。在平時的工作中，不斷的總結(jié)與歸納自己在平時工作中遇到的問題與解決的方法，遇到解決不了的問題積極主動的向同事學(xué)習(xí)，或到網(wǎng)上查找資料，擴(kuò)展自己解決問題的思路，提高自己解決問題的能力，不斷培養(yǎng)和提高自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

3.提高自己的綜合素質(zhì)。公司從事的是計算機(jī)與電力相結(jié)合的高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)的對象是電力系統(tǒng)，而電網(wǎng)在我國正處于快速發(fā)展的階段，這對于我們公司來說既是一個機(jī)遇，又是一個挑戰(zhàn)。作為公司的一部分，我不僅要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，更要不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識豐富自己，充實自己，拓展自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，為公司研發(fā)出更多能夠滿足電網(wǎng)不斷發(fā)展需求的軟件產(chǎn)品。

這里我要特別感謝部門經(jīng)理xxx和我的入職老師xxx、同事xx等對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解答與指導(dǎo)。作為應(yīng)屆畢業(yè)生初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我跟老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，在工作和生活上不懂的問題我會虛心向同事請教學(xué)習(xí)，以不斷充實自己。在這也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！