第一篇：年供熱述職報(bào)告

****年個(gè)人述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、員工同志們：

二***年是在緊張而又忙碌中度過(guò)的，一年來(lái)，本人在站黨支部和站領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在我部全體員工的信任和支持下，較為順利地完成了二***年各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在就本年度自己的思想和工作情況向大家述職匯報(bào)如下，請(qǐng)大家評(píng)議 ：

一、學(xué)習(xí)政治理論，提高思想素質(zhì)。

今年來(lái)，站領(lǐng)導(dǎo)為提高我站職工的整體素質(zhì)，安排組織多次政治、法制、安全、技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)，特別在政治學(xué)習(xí)方面。每周五的學(xué)習(xí)已制度化、長(zhǎng)期化。我作為支部的一名成員，在每次政治學(xué)習(xí)中能夠積極參加，并組織大家學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，是自己的思想認(rèn)識(shí)得到進(jìn)一步提高，認(rèn)識(shí)到馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想是我們各項(xiàng)工作的行動(dòng)指南，牢固樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義是我們各項(xiàng)工作的基本出發(fā)點(diǎn)。只有具備這樣的思想根基，才能有堅(jiān)強(qiáng)的精神支柱，正確的是非標(biāo)準(zhǔn)和有效的政治免疫力，才能始終保持清醒的頭腦，知道哪些事能做，哪些不能做，什么必須堅(jiān)持，什么必須反對(duì)，才能保持高尚情操，自覺(jué)抵御各種誘惑和腐蝕。

二、虛心學(xué)習(xí)、努力工作。

自主持生產(chǎn)技術(shù)部工作以來(lái)，由于本人的專(zhuān)業(yè)與實(shí)際工作有一定的差別，為了盡快適應(yīng)工作的需要，經(jīng)常向老師傅請(qǐng)教，與專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員探討，特別是得到站領(lǐng)導(dǎo)的督促與指導(dǎo)下，使我在工作的過(guò)程中提高了自己的技術(shù)，明白了壓力與流量的區(qū)別和在供熱系統(tǒng)中的關(guān)系。雖然理論上自己還沒(méi)有掌握，但在生產(chǎn)實(shí)踐中得到檢驗(yàn)。首站兩臺(tái)45KW循環(huán)泵更換成一臺(tái)37KW循環(huán)泵，酒花站的4臺(tái)30KW循環(huán)泵改換成兩臺(tái)30KW循環(huán)泵運(yùn)行，文化廳、電安、達(dá)興、二建等換熱站循環(huán)泵的調(diào)整充分證明了這一點(diǎn)，即專(zhuān)業(yè)技術(shù)能產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。過(guò)去經(jīng)常有用戶(hù)反映“7樓不熱”、“你們壓力不夠”等問(wèn)題，我們會(huì)去提高回水壓力?，F(xiàn)在再遇到這樣的問(wèn)題我會(huì)分析原因，區(qū)別對(duì)待，會(huì)選擇合理的方法去解決。在供熱運(yùn)行中，確有個(gè)別房間不熱，那有多方面的原因，其供熱系統(tǒng)平衡問(wèn)題是我們今后工作的重點(diǎn)。通過(guò)這一年的實(shí)踐工作和7、8月份新大老師為我們進(jìn)行的技能培訓(xùn)，使我受益匪淺，在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，到實(shí)踐中去檢驗(yàn)，并在實(shí)踐中豐富理論。也充分理解了壓力也是動(dòng)力的內(nèi)含。

在今年夏季的設(shè)備檢修中，我會(huì)同部里其他同志三月份就開(kāi)始做準(zhǔn)備工作，與班子成員多次交換意見(jiàn)、修改檢修計(jì)劃、調(diào)整檢修項(xiàng)目、核定檢修工時(shí)、申報(bào)檢修材料等，檢修結(jié)束后組織我部技術(shù)人員會(huì)同用戶(hù)管理服務(wù)部、綜合辦公室有關(guān)同志對(duì)檢修工作進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)檢修質(zhì)量做出評(píng)價(jià)，通過(guò)冬季近兩個(gè)月的生產(chǎn)運(yùn)行，狀況良好，檢修質(zhì)量是合格的。

三、工程建設(shè)與分戶(hù)改造。

鈣素廠、肉孜阿吉房產(chǎn)勝利路81號(hào)、領(lǐng)館巷三處100余套住宅近幾年來(lái)惡意欠費(fèi)嚴(yán)重，四、五年來(lái)不交采暖費(fèi)大有人在。為了扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，站領(lǐng)導(dǎo)決定對(duì)這三處改造增設(shè)檢查井，安裝鎖閉閥。施工中自己始終在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)用水用電，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況修改施工方案，辦理道路開(kāi)挖手續(xù)等。使此項(xiàng)工程的順利實(shí)施，為勝利路81號(hào)院和領(lǐng)館巷兩處在8-9月份的分戶(hù)改造工作起到了積極促進(jìn)作用，改善了這三處的收費(fèi)環(huán)境。在九月中下旬新華南路一次管道改造中，與站領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員一起多次守護(hù)在施工現(xiàn)場(chǎng)到凌晨四、五點(diǎn)中，周末、十一也未休息，前后二十多天完成了改造工程，使二建、軍分區(qū)的供熱質(zhì)量大大提高，為并入南區(qū)熱網(wǎng)、擴(kuò)大供熱面積作好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。

七月至十一月，為了保證用戶(hù)的用熱質(zhì)量、改善用戶(hù)的用熱條件，保護(hù)供、用熱雙方利益，對(duì)陽(yáng)光小區(qū)、錦祥苑小區(qū)和肉孜阿吉房產(chǎn)、天一建工四處300余戶(hù)進(jìn)行分戶(hù)改造，改造過(guò)程中遇到許多不明真相用戶(hù)的阻撓。為此與用戶(hù)管理服務(wù)部、綜合辦公室會(huì)同街道辦社區(qū)、供熱辦的同志多次上門(mén)做說(shuō)服工作，受到謾罵甚至毆打，為了工作這點(diǎn)犧牲也是值得的。截止12月5日完成分戶(hù)改造301戶(hù)，改造面積近3萬(wàn)平方米。使部分拖欠的采暖費(fèi)得到回收。并為今后的收繳工作打好了基礎(chǔ)。

四、改進(jìn)作風(fēng)，廉潔自律。

在本職工作中我注意團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人，日常工作任勞任怨，扎實(shí)細(xì)致。在供熱生產(chǎn)及系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能及時(shí)趕往現(xiàn)場(chǎng)，了解問(wèn)題原因，商討解決方案。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況，我也認(rèn)識(shí)到自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，認(rèn)識(shí)到知識(shí)不僅要從書(shū)本上學(xué)習(xí)，更重要的是向周?chē)话嗳撕屯緜儗W(xué)習(xí)。因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)他們都是擁有多年供熱經(jīng)驗(yàn)、熟悉專(zhuān)業(yè)知識(shí)的內(nèi)行?！安┎杀婇L(zhǎng)，為我所用”是我的主導(dǎo)思想，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)會(huì)研究與分析、并用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，以便提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，同時(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)也是對(duì)供熱工作了解和掌握的過(guò)程，是從根本上改進(jìn)和轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)的過(guò)程。

在廉潔自律方面，我始終認(rèn)為自己是群眾中普通的一員，在技術(shù)部來(lái)說(shuō)我是一個(gè)班長(zhǎng)，我的一言一行將直接影響部門(mén)工作的成與否，所以我認(rèn)識(shí)到廉政建設(shè)及反腐敗斗爭(zhēng)的重要性，把與黨支部簽訂的《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》當(dāng)作大事、要事來(lái)做，用《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》來(lái)規(guī)范自己的行為，不折不扣的貫徹執(zhí)行有關(guān)治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作法律法規(guī)，始終將自己臵于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，自覺(jué)接受黨和人民的考察，不用自己手中的點(diǎn)滴權(quán)利損公肥私。常在河邊走，警惕別濕鞋，社會(huì)活動(dòng)中，寬容待人，公平處事，做講真話、干實(shí)事、敢承擔(dān)責(zé)任的人。

五、不足之處和新的工作目標(biāo)。

在工作中履行了自己的職責(zé)，做了一定的工作，在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)也清醒認(rèn)識(shí)到自己的不足與差距，主要要有以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)自覺(jué)性、主動(dòng)性欠缺，知識(shí)不夠全面。對(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)定的不高，要求不嚴(yán)，認(rèn)為這就“不錯(cuò)了，可以了”，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。

2、缺乏創(chuàng)新意識(shí)。管理只停留在管的表面上，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念之間存在很大差距，在節(jié)能、降耗、增效、挖潛上做的不夠。

3、深入群眾不夠，忙于日常事務(wù)多、細(xì)心研究分析少，做員工的事多，做部長(zhǎng)的事少。面上的工作多，深入內(nèi)部的少。這些都是今后工作中需要改進(jìn)的。

新的一年，面對(duì)我站發(fā)展的新形勢(shì)、新情況、新目標(biāo)，我們要有充分的思想準(zhǔn)備和工作手段來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。深入實(shí)際，從內(nèi)部入手，繼續(xù)做好全員技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)工作，提高全員整體素質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，節(jié)能降耗增效、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)。緊緊圍繞我站07年的總體工作目標(biāo)切實(shí)抓好自身的建設(shè)，帶好我部一班人，與班子成員一起溝通思想、討論問(wèn)題、研究方法。無(wú)論是人的管理還是事的處理,無(wú)論是整體工作方案還是具體工作預(yù)案，各個(gè)方面都將竭盡所能，從而達(dá)到啟迪思維，理順?biāo)悸罚瑑?yōu)化措施，促進(jìn)管理的目的，落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任制，拓寬工作思路，加大工作力度，使我站在取得最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)穩(wěn)步提高我站員工的生活水平。

我有信心和我部班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，完善經(jīng)營(yíng)思路，一心為公，廉潔自律，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在站黨支部和站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下為我站在2****年取得更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗。謝謝大家。

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第二篇：【熱】教師述職報(bào)告

【熱】教師述職報(bào)告

在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編收集整理的教師述職報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教師述職報(bào)告1

xx年9月2日我來(lái)到了趙縣職教中心，至此拉開(kāi)了高中一個(gè)學(xué)期近五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)序幕。我擔(dān)任職高一年級(jí)12汽修2班的實(shí)習(xí)班主任，本班級(jí)最大的特色便是皆為男生組成。

身為班主任，應(yīng)當(dāng)多聽(tīng)、多看、多思、多行、多說(shuō)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本班存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。親身觀察或是向其他任課老師詢(xún)問(wèn)本班學(xué)生的課堂表現(xiàn)，掌握本班學(xué)生聽(tīng)課狀態(tài)。

一、班主任工作計(jì)劃。

在班主任工作方面，較好地完成了指導(dǎo)老師布置的任務(wù)及自己制定的計(jì)劃。在接觸指導(dǎo)教師之前，了解自己需要了解的方面。第一個(gè)星期了解學(xué)校、班級(jí)的相關(guān)信息。兩個(gè)星期內(nèi)記憶班內(nèi)學(xué)生名字，觀察每個(gè)學(xué)生特點(diǎn)，課下時(shí)常與學(xué)生溝通交流，了解學(xué)生成長(zhǎng)家庭環(huán)境。平時(shí)認(rèn)真做好日常工作，與指導(dǎo)老師交流。

為與學(xué)生拉近距離，建立比較深厚的感情與信任。加入班級(jí)QQ群內(nèi)，時(shí)常與學(xué)生聊天，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生所遇困難，幫助其解決。平時(shí)監(jiān)督學(xué)生每日三操情況。

初為教師，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于每一位學(xué)生的話語(yǔ)深信不疑，認(rèn)為每個(gè)孩子都純真可愛(ài)。作為年輕的教師，應(yīng)當(dāng)多看多學(xué)習(xí)前輩的教育教學(xué)方法，化為己用，盡量少發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提高自我判斷力，盡量做到考慮周全，降低工作中的失誤率。

二、了解學(xué)生，多與學(xué)生溝通交流。

汽修2班整體學(xué)習(xí)水平處于中低下層次，職中學(xué)校生源素質(zhì)普遍不高。全班入學(xué)前中考成績(jī)最高者為369分，六人成績(jī)?cè)谌俜种希溆鄬W(xué)生平均成績(jī)?cè)诙偃肿笥?。魯迅先生有句話：“教育是植根于?ài)的?！睈?ài)是教育的源泉，教師有了愛(ài)，才會(huì)用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，對(duì)自己的教育對(duì)象充滿(mǎn)信心和愛(ài)心，后進(jìn)生的內(nèi)心比家庭正常的孩子更需要溫暖，更需要愛(ài)。作為班主任的我，力求從思想上、學(xué)習(xí)上、生活上去關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，讓他們感悟到老師的愛(ài)心和期待，從而點(diǎn)燃起希望之火，自覺(jué)將老師的愛(ài)轉(zhuǎn)化為積極向上的內(nèi)部動(dòng)力。試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實(shí)的想法。敞開(kāi)心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助其解決問(wèn)題。

三、呵護(hù)關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的“義務(wù)”，但是教師在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)，也不能忽視學(xué)生的心理健康狀況以及日常作息情況，尤其是對(duì)于像趙縣職教中心這類(lèi)寄宿式封閉化管理的學(xué)校來(lái)說(shuō)，身為班主任，更應(yīng)當(dāng)花更多時(shí)間去關(guān)愛(ài)學(xué)生，保證學(xué)生在校期間健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)！

四、做好自己，為人師表。

教師應(yīng)當(dāng)多學(xué)習(xí)，豐富自身，提高個(gè)人綜合素質(zhì)，以身作則，嚴(yán)格要求自己，給學(xué)生樹(shù)立好榜樣，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，在學(xué)生中建立自己的威信！

五、對(duì)學(xué)生提出各項(xiàng)要求。

要求學(xué)生上課鈴打響后，全體學(xué)生必須起立向老師問(wèn)好。表達(dá)敬重之意，同時(shí)可以使剛從課間自由散漫的學(xué)生集中注意力。

正所謂“沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于違反學(xué)校制度的學(xué)生，應(yīng)嚴(yán)格按照校處罰條例進(jìn)行懲罰、批評(píng)教育。

六、組織開(kāi)展課余活動(dòng)。

十月紅歌賽我班獲得最佳風(fēng)采大獎(jiǎng)，十一月跑操比賽榮獲流動(dòng)紅旗，指導(dǎo)學(xué)生11月“文明健康伴我成長(zhǎng)——養(yǎng)成教育”演講比賽，指導(dǎo)學(xué)生12月份辯論賽。

通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我深深體會(huì)到教師這一特殊行業(yè)的偉大，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，在傳授知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教育學(xué)生如何做人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，這才是教師工作最偉大的意義所在！

教師述職報(bào)告2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，新的一年又匆匆結(jié)束了，在這眨眼之間我們又增添了許多白發(fā)和辛酸，也增添了許多令人難以忘懷的欣喜與遺憾。首先，欣喜的是我們史無(wú)前例的增加了三十多名新秀，使我們的隊(duì)伍得以史無(wú)前例的欣欣向榮的壯大，與此同時(shí)，我們也有了像樣的令人揚(yáng)眉吐氣的辦公教學(xué)大樓，這也是我們長(zhǎng)期身處土山爛房中的人們的期盼；遺憾的是我們對(duì)諸多工作做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了在下一個(gè)新的一年里能更好的工作，做出更多的成績(jī)，我們必須回顧和總結(jié)已過(guò)去的歲月，找出已出現(xiàn)的弊端，琢去白玉中的微瑕；發(fā)掘已顯現(xiàn)的光點(diǎn)，使彩虹更為燦爛。為此，現(xiàn)將我在這一年中的工作做一番深刻反思。在已走過(guò)的歲月里，我做到了：

一、扎實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)。

我雖為老教師，但多年來(lái)因所處崗位的特殊性，使我在教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)非常有限，但我牢記古訓(xùn)“業(yè)精于勤”“勤能補(bǔ)拙”。在工作中，我時(shí)刻提醒自己，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教。為辦好使人民群眾滿(mǎn)意的職業(yè)教育而不懈努力。

首先，本人無(wú)論在代數(shù)學(xué)課時(shí)，還是在代化學(xué)課時(shí)都天天堅(jiān)持早到晚歸，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)。特別是本學(xué)期中經(jīng)常擠出時(shí)間下載教學(xué)視頻，最大限度的彌補(bǔ)在化學(xué)教學(xué)中無(wú)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的缺憾，最大程度的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。好多時(shí)間下載的視頻不能直接使用，我中午不休息，下午不回家，進(jìn)行編輯。為了編輯好一個(gè)視頻，往往要下載好多編輯軟件。每個(gè)視頻要編輯好多回才能完成，因?yàn)楹枚噘Y料往往帶有病毒，需要重新下載編輯。

其次，把學(xué)校工作的好與壞作為我自己的榮辱觀。在這一年中，我總是把學(xué)校網(wǎng)絡(luò)作為我的生命線，力爭(zhēng)為大家提供最好的網(wǎng)絡(luò)使用環(huán)境。無(wú)論誰(shuí)的計(jì)算機(jī)有問(wèn)題，我都不講任何條件，以最快的速度修理，為廣大教師的教學(xué)使用提供了大力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如，我們學(xué)校從上面到下面搬了兩次家，處理了兩次網(wǎng)絡(luò)。在這兩次網(wǎng)絡(luò)的溝通中都是我主動(dòng)工作地，哪次的工作都不是由領(lǐng)導(dǎo)安排我去做地。在需要加班時(shí)，我都是主動(dòng)加班。例如在架設(shè)各辦公室網(wǎng)絡(luò)時(shí)，我主動(dòng)找各辦公室的鑰匙，利用中午或下午休息連接網(wǎng)絡(luò)。在架設(shè)學(xué)生宿舍電燈，教室電路，校園廣播和音樂(lè)打鈴設(shè)置與管理中都是利用休息時(shí)間。其中校園廣播與音樂(lè)打鈴使我吃盡了苦頭。近年來(lái)，我有病很少請(qǐng)假，尤其是今年10月底，甲流感最嚴(yán)重的時(shí)候，因工作環(huán)境寒不避風(fēng)，我患了重感冒，最嚴(yán)重的時(shí)候，我萎靡不振全身發(fā)燒至38度多，整天眼淚鼻涕流個(gè)不停。在我們同一個(gè)辦公室中有五人，其中四人因重感冒請(qǐng)假。因銀科請(qǐng)假，校園廣播、電腦打鈴和網(wǎng)絡(luò)無(wú)人顧及，我只好堅(jiān)持上班。我因得不到即時(shí)休息，使我的感冒延續(xù)了兩星期多才有所好轉(zhuǎn)?；疾∑陂g，我天天盼望銀科早日出現(xiàn)，仿佛等待了好幾個(gè)年成，就像紅衛(wèi)兵盼望毛主席一樣，可是，等到他出現(xiàn)的時(shí)候，我的病情已大為減輕。搬入新樓后，為了讓老師們能盡快使用上投影儀；為了讓學(xué)生們能盡快看上教學(xué)視頻，我一人站在鋁合金梯子上用繩子把幕布和投影儀掉上去安裝。我的體重接近一百公斤，一個(gè)人在很不習(xí)慣的三角梯子上作業(yè)，是可想而知的。除此之外，還有各種打印排版、復(fù)印教案和其他工作的事項(xiàng)，有時(shí)使人焦頭爛額。但是，無(wú)論怎樣的困難，我總是積極面對(duì)，從未怨天尤人。

此外，在教學(xué)以外的工作中積極參與出謀劃策，先后參與了樓房涂料設(shè)計(jì)，多功能大廳線路設(shè)計(jì)，還查處了幾期樓房施工違規(guī)配料行為，提高了樓房修建的質(zhì)量系數(shù)。在學(xué)校修建中，雖然很多工作并非屬于我的工作范圍，但只要學(xué)校需要，我還是不分晝夜，不分節(jié)假日，隨叫隨到積極參與。

二、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

俗話說(shuō)：“三人行，必有我?guī)煛！蔽野褜W(xué)習(xí)、研究別人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)作為自己的追求目標(biāo)，在工作中抽時(shí)間上網(wǎng)搜尋講課視頻和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面的論文，上課時(shí)站在教室后門(mén)聽(tīng)其他老師講課，通過(guò)學(xué)習(xí)研究使自己不斷吸收先進(jìn)教育思想和教學(xué)理念，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己的人文素養(yǎng)，提升教育教學(xué)能力。在行為上，力爭(zhēng)為年輕教師做表率作用而努力奮斗。

雖然本人在各個(gè)方面進(jìn)行了最大限度的努力，但仍然存在諸多不足之處。首先總覺(jué)得自己知識(shí)貧乏，不能與大家相比，特別是年輕新秀與經(jīng)驗(yàn)豐富的老秀，在他們的眼中充滿(mǎn)著知識(shí)的熱浪，充滿(mǎn)著生活的激情。在他們身上有我渴望的東西，有我學(xué)不到的東西，使我望塵莫及。我必須加強(qiáng)努力，奮力追趕廣大新老同仁，汲取你們的優(yōu)良作風(fēng)與豐富知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)我的千瘡百孔。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報(bào)告3

自任職以來(lái)，我一直擔(dān)任班主任工作，承擔(dān)語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作，尤其致力于品德學(xué)科的教學(xué)和品德課題的研究，多年來(lái)，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了富有特色的、個(gè)性特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格，并取得得教育教學(xué)的累累碩果，現(xiàn)將任小學(xué)高級(jí)教師以來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、政治思想

作為一名堅(jiān)守在教育教學(xué)第一線的黨員老師，我始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)馬列著作、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書(shū)育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場(chǎng)堅(jiān)定

二、教育工作

學(xué)校是未成年人思想道德建設(shè)的“主陣地”，班主任是學(xué)校德育工作的“主力軍”，是學(xué)生的“心靈導(dǎo)師”。作為一名班主任老師，同時(shí)作為一名長(zhǎng)期從事品德教育研究的老師，我深知自己身上擔(dān)負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。教育學(xué)生，我堅(jiān)持人性化管理，并有效地將班主任工作和品德課程的教學(xué)和研究有機(jī)地整和起來(lái)，讓品德學(xué)科的教學(xué)為班主任工作服務(wù)，也用班主任工作的實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)品德學(xué)科教學(xué)的理論指導(dǎo)，二者相輔相成，相得益彰，取得了很好的教育教學(xué)的效果。對(duì)于班主任工作我一貫堅(jiān)持做到：

1、人性管理創(chuàng)設(shè)寬松的育人環(huán)境

班級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的“土壤”，班主任是班集體的組織者和管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，我深知注重學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，這是建設(shè)優(yōu)良班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的基礎(chǔ)，更是未成年人思想道德建設(shè)的基礎(chǔ)。所以，每接一個(gè)新班，我都先從建立班級(jí)規(guī)章制度，強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育做起，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，討論、制定《班級(jí)公約》及獎(jiǎng)懲制度，將班級(jí)制度自主化，讓?xiě)土P制度人性化，把德育教育的思想潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲般的滋潤(rùn)學(xué)生的心田

人人參與班級(jí)管理，個(gè)個(gè)都是集體的主人，這更是我自主管理班級(jí)的核心所在。為了培養(yǎng)學(xué)生的主人翁意識(shí)，我建立了一套行之有效的班干部管理制度，因人而異、因地制宜地給學(xué)生一份能發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性的工作崗位，并不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行調(diào)整和更換，讓每個(gè)學(xué)生都有管理者和被管理者的雙重體驗(yàn)，這樣，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與管理的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也創(chuàng)造性地開(kāi)辟了一條班級(jí)管理的有效渠道，學(xué)生在人人參與班級(jí)管理的真實(shí)體驗(yàn)中，看到了自己的價(jià)值，感受了自己的點(diǎn)滴成功，以此更好地激勵(lì)他們相互合作。有了切實(shí)可行的規(guī)章制度，再加上學(xué)生積極參與班級(jí)管理的主人翁意識(shí)，班級(jí)的日常工作進(jìn)入了自動(dòng)化狀態(tài)。

2、真情付出創(chuàng)造和諧的師生關(guān)系

在學(xué)生面前，我是老師，也是他們的大朋友，我用微笑、贊賞和寬容讓孩子在和諧、寬松、自主的的環(huán)境中學(xué)習(xí)、生活，保持積極向上的樂(lè)觀情緒。我還善于用一雙慧眼，去識(shí)別每一顆“真金”，去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，因勢(shì)(公,文;有!約提供)利導(dǎo)，培養(yǎng)成材。讓學(xué)生從老師的關(guān)愛(ài)中找到自尊，找到自信，找到人與人之間的平等與友誼，更能找到老師對(duì)他們發(fā)自?xún)?nèi)心的真心的愛(ài)。

平時(shí)，我總是還投入大量的時(shí)間和精力與學(xué)生交流、談心，了解學(xué)生的思想狀況、興趣愛(ài)好及存在的問(wèn)題等，及時(shí)教育，加以鼓勵(lì)，讓學(xué)生能悅納自我、體現(xiàn)自我、勇于實(shí)現(xiàn)自我、相信自己能行。努力讓每一個(gè)孩子都抬起頭來(lái)走路；讓每一個(gè)孩子都有成功的體驗(yàn)。

多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)的積淀，也讓我的教育工作形成了自己獨(dú)特的魅力。我所教的班級(jí)班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)正，均是校級(jí)、區(qū)級(jí)的先進(jìn)集體，在各級(jí)各類(lèi)的競(jìng)賽活動(dòng)中都取得了令人矚目的成績(jī)；我所教的學(xué)生道德品質(zhì)高尚、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、行為習(xí)慣規(guī)范、自主能力很強(qiáng)。我的工作也得到了學(xué)校的認(rèn)可、社會(huì)的肯定、家長(zhǎng)的信賴(lài)和學(xué)生的喜愛(ài)。

三、教學(xué)工作

1、勤勉教學(xué)成績(jī)突出

學(xué)校的德育教育“無(wú)處不在”、“無(wú)時(shí)不有”。但是最基本、最經(jīng)常的形式，應(yīng)該是日常教學(xué)，而品德學(xué)科的教學(xué)又是更為有效的教育途徑，它其與他科目的最大不同在于它并不能僅僅通過(guò)知識(shí)傳授獲得，而更應(yīng)該“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地讓學(xué)生在親歷中感悟。多年來(lái)，我一直從事品德學(xué)科的教學(xué)，參加各級(jí)各類(lèi)的賽課均獲獎(jiǎng)，還多次承擔(dān)了市、區(qū)品德學(xué)科的公開(kāi)教學(xué)工作，潛心于品德學(xué)科的課題研究工作，在不斷地研究和探索中積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成了富有特色的、個(gè)性特點(diǎn)的教學(xué)風(fēng)格。

在品德學(xué)科的教學(xué)中，我敢于創(chuàng)新，大膽嘗試，善于運(yùn)用靈活的方法將品德教育寓教于樂(lè)、寓教于學(xué)、寓教于玩之中，促使學(xué)生高尚人格和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為德育教育開(kāi)拓了又一片自由、廣泛的空間。

充分挖掘品德學(xué)科的各類(lèi)資源，發(fā)揮教育的功能，共同參與學(xué)生的教育活動(dòng)在我教育教學(xué)中也得到了充分的體現(xiàn)，為了豐富孩子的業(yè)余生活，加強(qiáng)對(duì)孩子的道德品質(zhì)教育，我充分挖掘社會(huì)資源，發(fā)揮社區(qū)教育的功能，聘請(qǐng)了離退休的老干部、老教師，請(qǐng)他們利用節(jié)假日、放學(xué)后、紀(jì)念日等時(shí)間，給孩子做講座、談感受，或者和孩子一起參加社區(qū)活動(dòng)，在學(xué)習(xí)和活動(dòng)中潛移默化地對(duì)孩子進(jìn)行思想教育，尤其是對(duì)那些道德品質(zhì)相對(duì)落后的孩子而言，更是如同一場(chǎng)場(chǎng)及時(shí)雨，凈化了孩子幼小的心靈。

2、深入研究大膽創(chuàng)新

經(jīng)區(qū)教研室的推薦，我很有幸地成為鎮(zhèn)江市品德學(xué)科中心組的骨干成員，定期參加各級(jí)各類(lèi)的教研活動(dòng)：與品德學(xué)科的專(zhuān)家零距離的接觸，走進(jìn)品德教學(xué)名師的課堂，同行之間面對(duì)面地對(duì)話交流等等，這一切無(wú)不讓我受益匪淺，既提升了我的理論水平，也提高了我的教學(xué)能力，讓我在品德學(xué)科的教學(xué)和研究工作中看得更多，走得更遠(yuǎn)。多年來(lái)，我還一直擔(dān)任學(xué)校品德學(xué)科的教研組長(zhǎng)，組織開(kāi)展學(xué)校這一學(xué)科的教研工作。作為學(xué)科教研組長(zhǎng)，我始終把教研放在重要的位置，堅(jiān)持組織該學(xué)科的老師開(kāi)展教研工作，并堅(jiān)持在第一時(shí)間內(nèi)把自己了解到的、學(xué)習(xí)到的最新專(zhuān)業(yè)理論和教研動(dòng)態(tài)傳遞給本教研組的老師，和大家一起積極開(kāi)展教研組的備課活動(dòng)，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學(xué)法，共同開(kāi)發(fā)教學(xué)研究專(zhuān)題。

任現(xiàn)職以來(lái)，作為課題組長(zhǎng)，我主持了學(xué)校品德學(xué)科國(guó)家級(jí)課題——《品德與社會(huì)課程資源的開(kāi)發(fā)研究》的課題研究工作，并與20xx年5月順利結(jié)題，積累了大量的研究資料和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；參加了由鎮(zhèn)江市教研室組織開(kāi)展的省級(jí)課題的研究工作，是課題組的骨干成員

目前正主持學(xué)校品德學(xué)科市級(jí)課題的研究工作

3、扶持后輩共同進(jìn)步。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園”，作為品德學(xué)科的骨干教師，我在做好自己本職工作的同時(shí)，還積極承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的工作，任現(xiàn)職期間，為了能讓青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)的主力，我主動(dòng)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，在教學(xué)“結(jié)對(duì)子”“一幫一”活動(dòng)中，積極扶持青年教師成長(zhǎng)，在我的指導(dǎo)和幫助下，越來(lái)越多的青年教師在品德學(xué)科的教學(xué)中脫穎而出，成為這個(gè)學(xué)科的主力軍。

20xx年的6月我畢業(yè)于鹽城師范學(xué)院中文系，20xx年9月來(lái)到鎮(zhèn)江市京口區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)，成為了一名光榮的小學(xué)教師。執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著一批人：我所教育?duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。

踏上工作崗位，我擔(dān)任三年級(jí)的語(yǔ)文老師及班主任。做個(gè)班主任也許不難，但要做個(gè)好班主任就很難了。擔(dān)任班主任的這一個(gè)多學(xué)期來(lái)，我一直堅(jiān)持“愛(ài)”與“嚴(yán)”相結(jié)合。

1、有一顆愛(ài)心，這是做好工作的前提

在教學(xué)崗位上，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解了。帶著一顆“愛(ài)心”去工作，可以讓學(xué)

生覺(jué)得你是真心關(guān)心他，縮短了師生之間的距離。同時(shí)，他們犯了什么錯(cuò)誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，我給與更多的'關(guān)心和幫助。這種愛(ài)，是對(duì)學(xué)生思想的形成的正確引導(dǎo)，更是對(duì)學(xué)生生活上實(shí)實(shí)在在的關(guān)心。我堅(jiān)持與學(xué)生平等相處，鼓勵(lì)他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。人的感情是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受的到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。

2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。

教育學(xué)生不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中我細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤就及時(shí)、坦誠(chéng)地和他交流。要從小處著手，耐心地幫他們改正不起眼的壞習(xí)慣，讓他積極的配合老師完成教學(xué)任務(wù)。

3、嚴(yán)格要求，措施得力，是做好工作的保證。

“嚴(yán)是愛(ài)，松是害”，在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí)，也不能忘記對(duì)他們的嚴(yán)格要求。剛開(kāi)始班級(jí)衛(wèi)生工作一直不得力。針對(duì)這種情況，我重新制定值日表，分工到個(gè)人，明確每天每人的任務(wù)，每組設(shè)小組長(zhǎng)一人，對(duì)于打掃的好的及時(shí)表?yè)P(yáng)并給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于沒(méi)有完成任務(wù)的也有相應(yīng)補(bǔ)救措施。獎(jiǎng)懲分明使得學(xué)生們勞動(dòng)積極性大大提高了。

盡教書(shū)育人的職責(zé)，光有愛(ài)心是不夠的，還要勤奮鉆研、科學(xué)施教。參加工作以來(lái)，我一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下的關(guān)于教育的方針政策，認(rèn)真學(xué)期十七大精神，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書(shū)又育人。教育活動(dòng)有其客觀的規(guī)律，正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律能提高教師的工作效率，這個(gè)規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育手段及方法。近年，教育不斷提倡改革，鼓勵(lì)創(chuàng)新，在這種教學(xué)思想(公,文;有,約提供)的引導(dǎo)下，我也努力探索，大膽嘗試，尋找適合自己的教學(xué)方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”環(huán)節(jié)，讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿(mǎn)朗朗的讀書(shū)聲。

書(shū)讀百遍，其義自現(xiàn)”，說(shuō)的就是“讀”的功效。上課的時(shí)候，我著重于讀，注重讀的方式方法，我把“讀”分為個(gè)人“讀”，小組“讀”，帶“讀”，搶“讀”，競(jìng)賽“讀”。其中學(xué)生最喜歡的就是競(jìng)賽“讀”，這種強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高了學(xué)生的參與熱情。

2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。

提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù)，教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題，如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難，都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題，我在每節(jié)上課前，都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)針對(duì)每個(gè)人不同的情況，分別提出不同的問(wèn)題。針對(duì)每個(gè)學(xué)生提出合理的問(wèn)題，使得學(xué)生接受起來(lái)比較容易，還能調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，上課的效果自然就上去了。

教師述職報(bào)告4

本人本學(xué)期擔(dān)任高二文，理班的英語(yǔ)教學(xué)工作，同時(shí)兼任高二理班的班主任。根據(jù)學(xué)期初制定的教學(xué)，教育管理工作計(jì)劃，現(xiàn)已基本完成預(yù)期的目標(biāo)。這學(xué)期以來(lái)，在教學(xué)工作中，本人認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，科學(xué)規(guī)劃，及時(shí)反思，使教學(xué)工作得以有計(jì)劃，有組織，有步驟的開(kāi)展；課堂上營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，受到學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)；課后，認(rèn)真批改，講評(píng)作業(yè)，積極到班輔導(dǎo)，主動(dòng)去了解學(xué)生，以便更好的“因材施教”，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

下面是我對(duì)這一學(xué)期教育教學(xué)工作的總結(jié)：

一。認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一節(jié)課不斷努力提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取每節(jié)都成精品課。備好課是上好課的關(guān)鍵，備好課的基礎(chǔ)是了解所使用的教材，為此，我專(zhuān)門(mén)下載了山東省暑期英語(yǔ)教師培訓(xùn)視頻材料（由國(guó)家教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心提供）對(duì)新課標(biāo)教材做深入了解。洞悉人教課標(biāo)教材的基本思路和基本概念，正確把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識(shí)邏輯，更主要的是了解學(xué)生現(xiàn)有的英語(yǔ)水平與知識(shí)結(jié)構(gòu)以及他們的興趣，需要，習(xí)慣，采取靈活多變的教學(xué)手段和策略，因材，因人施教，有的放矢，合理安排好四十五分鐘的教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)程。

二。課堂上努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性并激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

興趣是最好的老師。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，才能增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)效果；現(xiàn)行英語(yǔ)教材，題材，體裁豐富多彩，涵蓋人類(lèi)生活的方方面面，針對(duì)這一情況，我就從網(wǎng)上下載和這些課文息息相關(guān)的視頻短片，讓學(xué)生了解相關(guān)知識(shí)，目的是讓他們知道，我們所學(xué)的內(nèi)容和我們的日常生活密不可分，課本中所學(xué)內(nèi)容與詞匯在英語(yǔ)世界里用途非常廣泛，在正常交往中都會(huì)時(shí)時(shí)看到他們的身影，這一學(xué)期，我給學(xué)生下載了美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)的演講，宇宙大爆炸，黑洞理論，地震，颶風(fēng)，臺(tái)風(fēng)，海嘯，火山，溫室氣體，環(huán)境污染，物種起源，天文宇宙知識(shí)，世界繪畫(huà)，世界遺產(chǎn)，世界戲劇，月球地球知識(shí)等等方面的影視資料，學(xué)生獲益匪淺，大開(kāi)眼界，興趣劇增；對(duì)于學(xué)生難懂的語(yǔ)言點(diǎn)，多角度，多層次反復(fù)講解，鼓勵(lì)學(xué)生勤思考，多動(dòng)腦，加強(qiáng)學(xué)生之間的合作交流，多動(dòng)口，努力創(chuàng)造寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三。運(yùn)用先進(jìn)的教學(xué)手段，整合優(yōu)秀的教學(xué)資源，走教學(xué)改革之路。

通過(guò)我們學(xué)校提供的便捷的互聯(lián)網(wǎng)和教室多媒體，我把要講的內(nèi)容都制作成課件，全面直觀，包容性強(qiáng)，學(xué)生樂(lè)于接受，給學(xué)生用完后，我再把課件傳到網(wǎng)上，和全國(guó)各地的英語(yǔ)教師同行們分享，到目前為止，我制作的課件點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到3000多人次，下載數(shù)達(dá)到330多人次，受到使用者的好評(píng)，并且通過(guò)我留下的QQ號(hào)，我還和全國(guó)各省市的英語(yǔ)教師建立了聯(lián)系并成為朋友，經(jīng)常在一起交流教學(xué)心得，互換資料；同時(shí)我還是我們國(guó)家兩大英語(yǔ)教師網(wǎng)站的會(huì)員，這樣，我就能及時(shí)了解英語(yǔ)教材及教學(xué)各方面的動(dòng)態(tài)，吸收全國(guó)優(yōu)良的教學(xué)資源，互通有無(wú)。

四。班主任工作。

作為班主任，我深深懂得老師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用，所以班主任工作中我一直遵循著以下原則：

1。思想教育常抓不懈。利用每天20分鐘的班會(huì)時(shí)間，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德，衛(wèi)生，紀(jì)律，安全等方面的教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)習(xí)慣，勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等；還要讓學(xué)生明白全球經(jīng)濟(jì)不景氣背景下的危機(jī)意識(shí)和使命感，努力為將來(lái)走向社會(huì)適應(yīng)日益嚴(yán)重的生存環(huán)境做好充分的心理與知識(shí)準(zhǔn)備。

2。繼續(xù)發(fā)揮班干部的作用。大膽放手讓班干部及學(xué)生自主管理班級(jí)，并通過(guò)制定班級(jí)規(guī)章制度，約束班級(jí)里每一個(gè)人，搞好班級(jí)的管理工作，對(duì)學(xué)生各方面提出嚴(yán)格的要求，做到獎(jiǎng)罰分明。

3。經(jīng)常與科任老師和家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活及各方面的情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的，針對(duì)性的教育。

4。經(jīng)常開(kāi)展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生積極參加學(xué)校，級(jí)部和學(xué)生會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

5。關(guān)心學(xué)生生活，加強(qiáng)師生友誼。我每天堅(jiān)持晚上11左右到教室，宿舍查看部分學(xué)生的學(xué)習(xí)及他們的就寢情況，關(guān)心學(xué)生冷暖，每天早晨起床鈴響后到宿舍督促學(xué)生起床，上操及早讀，讓學(xué)生感到班主任時(shí)刻就在他們的身旁。

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)，教育工作的總結(jié)，我將一如既往，再接再厲，多學(xué)習(xí)，勤反思，把自己的各項(xiàng)工作做到扎實(shí)有效，盡善盡美！

教師述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和老師：

大家好！

我的名字是，出生在xx，xx。畢業(yè)于xx師范大學(xué)，主修英語(yǔ)教育，大專(zhuān)學(xué)歷。年，他在xx省教育學(xué)院獲得英語(yǔ)教育學(xué)士學(xué)位。我在xx，xx開(kāi)始我的工作。我一直在時(shí)代鎮(zhèn)的初中任教，從事英語(yǔ)教學(xué)。在過(guò)去的十年里，我們一直努力在教育的第一線，教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，成績(jī)突出。她在xx被評(píng)為小學(xué)教師已經(jīng)五年了。自上任以來(lái)，他擔(dān)任了兩年的英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)和班主任?，F(xiàn)在我將報(bào)告我上任以來(lái)的工作如下：

一、致力于教育并成為一名教師

作為一名教師和一名教師，我深深體會(huì)到“教書(shū)育人”和“文以載道”的重要性和難度。

多年來(lái)，他始終有著明確的政治目標(biāo)、高尚的道德修養(yǎng)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的進(jìn)取心。同時(shí),全面貫徹黨的教育方針,忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè),具有良好的師德和教師素質(zhì),遵紀(jì)守法,教書(shū)育人,當(dāng)好教師,認(rèn)真履行崗位職責(zé),有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感,，在大是大非面前旗幟鮮明、立場(chǎng)堅(jiān)定。自從上任以來(lái)，他一直堅(jiān)持全員出席。工作積極進(jìn)取，勇挑重?fù)?dān)，顧全大局，經(jīng)常超負(fù)荷工作，始終堅(jiān)持走在教學(xué)第一線，實(shí)現(xiàn)教書(shū)育人、當(dāng)教師。20xx年x月，被xx鎮(zhèn)人民政府授予“十大教師”稱(chēng)號(hào)。20xx年和20xx年被xx鎮(zhèn)人民政府評(píng)為教育教學(xué)先進(jìn)個(gè)人。

二、勤奮的教學(xué)和卓越的成績(jī)

作為一名教師，我始終以教書(shū)育人，做一名教師;作為我的職責(zé)，認(rèn)真勤勉。在教學(xué)中，我堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心。雖然有些班級(jí)基礎(chǔ)不好，但我相信每個(gè)學(xué)生都有自己的興趣和特長(zhǎng)。在教材和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)施上，我們不堅(jiān)持“攜手共進(jìn)”，而是正視事實(shí)，追求“差異化發(fā)展”。在教學(xué)方法設(shè)計(jì)上，突出實(shí)施，激發(fā)學(xué)生主體意識(shí)，激發(fā)學(xué)生求知欲。每節(jié)課應(yīng)設(shè)計(jì)學(xué)生參與的問(wèn)題，以指導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)。為了適應(yīng)新世紀(jì)的教學(xué)要求，我們?cè)谶^(guò)去兩年致力于教學(xué)改革，并取得了良好的效果。20xx年，我教的初中二年級(jí)一班在期中考試和期末考試中獲得了同年級(jí)第一名。

三、深入研究、大膽創(chuàng)新

上任以來(lái)，我一直把教學(xué)和科研放在重要位置，把成為一名學(xué)者型教師作為我的目標(biāo)。不斷激勵(lì)自己，努力學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論水平，把握英語(yǔ)學(xué)科的最新改革趨勢(shì)，了解初中英語(yǔ)課程改革的發(fā)展方向。從20xx年到20xx年，作為學(xué)校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)，我能夠積極組織教研組的備課活動(dòng)，與同一學(xué)科組的老師一起研究教材、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，完成兩篇論文，分別是：初中英語(yǔ)興趣教學(xué)法及農(nóng)村英語(yǔ)課程改革中存在的問(wèn)題與建議。同時(shí)，積極承擔(dān)校級(jí)開(kāi)放課程的教學(xué)工作。

四、奉獻(xiàn)精神和辛勤工作

作為一名教師，我深深意識(shí)到教育過(guò)程是一個(gè)極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的過(guò)程。我只懂教學(xué)，不會(huì)教育人。我不是一個(gè)合格的老師。我記得陶行知先生的話：“同心同德，無(wú)微不至“全身心投入教育教學(xué)，誠(chéng)信待人，不計(jì)后果，關(guān)愛(ài)不驕，信任不包庇，在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象，贏得學(xué)生的尊重和愛(ài)戴“.我在德育管理方面形成了一些獨(dú)特的方法，管理水平不斷提高，取得了良好的效果。從20xx年到20xx年，他先后擔(dān)任過(guò)初中二年級(jí)和三年級(jí)的班主任。在我擔(dān)任班主任期間，在初中二天，我主要是教育學(xué)生發(fā)展一套自適應(yīng)學(xué)習(xí)方法，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)格。在三年級(jí)，我主要指導(dǎo)學(xué)生調(diào)整心理狀態(tài)，努力學(xué)習(xí)，取得好成績(jī)。在班級(jí)管理方面，班級(jí)干部是全班參與班級(jí)管理、完成班級(jí)事務(wù)的骨干力量。與教師和家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系，巧妙運(yùn)用教師和家長(zhǎng)的力量，打造教育合力。我的教學(xué)方法得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學(xué)生和家長(zhǎng)的理解和支持。班級(jí)工作也取得了必要的成績(jī)，師生關(guān)系和諧，班級(jí)管理有序，班級(jí)凝聚力強(qiáng)。同時(shí)，在引導(dǎo)學(xué)生方面，在20xx和20xx年，我們引導(dǎo)了三年級(jí)x班的xx名學(xué)生和二年級(jí)三班的這次學(xué)生在全國(guó)中學(xué)生英語(yǔ)水平競(jìng)賽中獲得三年級(jí)組三等獎(jiǎng)和二年級(jí)組三等獎(jiǎng)。

五、精心教學(xué)，形成特色

教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)。學(xué)校以教學(xué)為中心，這是辦好學(xué)校最基本的法則。在教學(xué)方面，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，有機(jī)結(jié)合各種教學(xué)方法，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，努力做到由簡(jiǎn)到繁，由易到難，簡(jiǎn)單易懂。我非常注重提高教學(xué)技能，注重教學(xué)藝術(shù)和生動(dòng)的教學(xué)語(yǔ)言，學(xué)生容易學(xué)習(xí)，教師自然教學(xué)。首先，作為一名普通的教師，他可以嚴(yán)格要求自己，始終以細(xì)致的工作態(tài)度關(guān)注教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備、協(xié)助和檢查三個(gè)環(huán)節(jié)是例外。他對(duì)課堂教學(xué)中各種意外因素的教材準(zhǔn)備、學(xué)生、重點(diǎn)和難點(diǎn)準(zhǔn)備進(jìn)行了大量的努力和深入的研究和探討;輔優(yōu)生、輔差生、輔重點(diǎn);學(xué)生考試;不超過(guò)大綱，不離書(shū)，試題靈活，發(fā)展思維，快速反饋，及時(shí)補(bǔ)錯(cuò)。在教學(xué)過(guò)程中，我們可以根據(jù)學(xué)生的具體情況及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生自始至終分析和解決問(wèn)題的能力，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異因材施教，使學(xué)生的個(gè)性和專(zhuān)業(yè)發(fā)展順利，知識(shí)水平顯著提高。二是在做好教學(xué)管理和教學(xué)規(guī)范的同時(shí)，堅(jiān)持深入教學(xué)一線，與教師共同制定和實(shí)施各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，共同探討各種教學(xué)問(wèn)題和解決辦法，廣泛聯(lián)系教師，了解實(shí)際情況，提高教學(xué)管理水平，有目的、有計(jì)劃、實(shí)事求是、客觀地組織課堂聽(tīng)評(píng)，從教學(xué)理論、教學(xué)創(chuàng)新、教學(xué)效果等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高。

六、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自我上任以來(lái)，我積極參與各類(lèi)教師繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，截至20xx年12月已達(dá)到258學(xué)時(shí)。20xx年5月，他成功通過(guò)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)考試。同時(shí)，他們還積極參加學(xué)校和教育系統(tǒng)組織的各種培訓(xùn)和講座。在最近五年的考核中，他被評(píng)為4名合格，1名優(yōu)秀。

總結(jié)起來(lái)，當(dāng)然，成就只能代表過(guò)去，還有很長(zhǎng)的路要走。今年，我申請(qǐng)了中學(xué)一級(jí)教師。無(wú)論成功與否，我都會(huì)繼續(xù)努力，不斷提高自己的各方面素質(zhì)，努力把工作做得更好，努力成為一名優(yōu)秀的人民教師。最后，我希望得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的真誠(chéng)支持！

教師述職報(bào)告6

20xx年悄然離去，我的教師生涯又增添了輝煌的一筆。年末歲尾，細(xì)數(shù)往事，收獲的喜悅蕩漾心中?！煸鰵q月人增壽，藝苑教壇競(jìng)風(fēng)流！

一、為參加“央視”“漢聽(tīng)”大會(huì)貢獻(xiàn)力量。

x月1日，xx縣xx中代表隊(duì)市賽勝出；x月16日，壽縣三中代表隊(duì)省賽勝出；x月9日，xx縣xx中代表隊(duì)一行11人踏上了晉京的路程。我們是個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)彰顯的是集體的力量，這一路成績(jī)的取得正是集體力量的全面展現(xiàn)。在這個(gè)集體中，每個(gè)人的力量都至關(guān)重要。我為這個(gè)集體所作的貢獻(xiàn)有：①﹒日常教學(xué)，夯實(shí)基礎(chǔ)。參加“漢聽(tīng)”大會(huì)的學(xué)生大部分來(lái)自我?guī)У陌嗉?jí)，從七年級(jí)開(kāi)始，我就堅(jiān)持給全班同學(xué)聽(tīng)寫(xiě)詞語(yǔ)，并且最大可能地拓寬學(xué)生的知識(shí)面，給學(xué)生介紹我國(guó)上下五千年的文學(xué)知識(shí)，編寫(xiě)《校本教材》。②﹒編寫(xiě)《題庫(kù)》，濃縮經(jīng)典。弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化是“漢聽(tīng)”的一大任務(wù)，所選詞匯大都有一定來(lái)歷。抓住這條主線，我和老師們一道在經(jīng)典的世界里探幽覽勝，含英咀華，找出典型詞匯和同學(xué)們一起識(shí)記，效果明顯。③﹒及時(shí)報(bào)道，留下精彩。每次比賽，我都滿(mǎn)懷激情，盡最大努力宣傳報(bào)道，剪輯美好瞬間，傳遞美好情懷，讓xx縣xx中在更高的平臺(tái)上翱翔。尤其是我寫(xiě)的《xx年，我在三尺講臺(tái)上孜孜不倦地追求者，實(shí)現(xiàn)著我的人生夢(mèng)想。爭(zhēng)做研究型教師，讓科研助教師騰飛。我思考著語(yǔ)文課堂，筆耕不輟，在各級(jí)刊物上發(fā)表文章。我參加“國(guó)培”計(jì)劃，擔(dān)任班級(jí)輔導(dǎo)者，被評(píng)為優(yōu)秀。我參加縣教研室組織的送培送教活動(dòng)，擔(dān)任主講教師。今年10月，我參加“六安市第三批骨干教師”評(píng)選，憑借扎實(shí)教學(xué)功底獲評(píng)。

二、參加xx師大一線教師培訓(xùn)，參加“一師一優(yōu)課”活動(dòng)。

這二者有必然聯(lián)系。在上海師大，我進(jìn)行為期12天的集中學(xué)習(xí)，接受了新理論、新教法。從上?；貋?lái)，我就積極參加省“一師一優(yōu)課”活動(dòng)。我選擇語(yǔ)文教學(xué)中最難攻克的堡壘——寫(xiě)作教學(xué)，運(yùn)用上海師大所學(xué)理論來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)流程，并且借班上課。我把參加這次活動(dòng)作為挑戰(zhàn)自我的嘗試，讓高層理論變成教學(xué)現(xiàn)實(shí)。

三、主持的市級(jí)課題研究通過(guò)結(jié)題驗(yàn)收。

我思考著語(yǔ)文教學(xué)，嘗試著改變突破?！懊娴匿侁?，點(diǎn)的刻畫(huà)”是我在教學(xué)中探索的語(yǔ)文高效學(xué)習(xí)法，我把這種方法上升到理論，形成理論框架，然后再回到實(shí)踐中去構(gòu)建方法體系，收獲很大。于是，我和老師們于XX年x月申報(bào)課題研究《面的鋪陳，點(diǎn)的刻畫(huà)——初中語(yǔ)文高效學(xué)法探微》，今年該課題順利結(jié)題驗(yàn)收。

20xx年，被評(píng)為縣骨干教師。但我知道榮譽(yù)只代表了過(guò)去，對(duì)于將來(lái)，它應(yīng)是更大的動(dòng)力和壓力。能不能對(duì)得起這一稱(chēng)號(hào)，只能用自己的工作和成績(jī)來(lái)證明。

20xx年，根據(jù)學(xué)校安排，我繼續(xù)擔(dān)任語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)語(yǔ)文教研的工作，并擔(dān)任高一語(yǔ)文備課組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)高一的語(yǔ)文教學(xué)工作。一年來(lái)，我積極參加科組、備課組活動(dòng)，帶出了一個(gè)團(tuán)結(jié)、實(shí)干、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。

回顧一年來(lái)的工作，我從以下六個(gè)方面向大家匯報(bào)：

一、教學(xué)工作

（一）學(xué)案教學(xué)

實(shí)行學(xué)案教學(xué)是我校打造高效課堂的重要舉措，為此，我和老師們加強(qiáng)集體備課，做到每節(jié)必備，研究學(xué)案的內(nèi)容、規(guī)范學(xué)案模式，特別是幫助年輕老師修改學(xué)案，通過(guò)聽(tīng)課指導(dǎo)老師們充分利用學(xué)案。帶年輕老師不是容易的事情，高一的年輕老師最多，沒(méi)上過(guò)高三的也最多，因此幫助他們完善知識(shí)系統(tǒng)，靈活運(yùn)用教學(xué)教法，責(zé)無(wú)旁貸。我以學(xué)案為主要陣地，展開(kāi)了工作。每個(gè)學(xué)案我都認(rèn)真審核，和老師們精心研討，有時(shí)一個(gè)學(xué)案我們幾易其稿，不厭其煩。我們邊教學(xué)、邊討論、邊規(guī)范，學(xué)案越來(lái)越趨于完善、合理、實(shí)用。在年級(jí)會(huì)上，語(yǔ)文備課組的學(xué)案模式，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，成為年級(jí)的樣板。

（二）觀課議課

觀課議課活動(dòng)是一種基于教師合作與促進(jìn)提高的更高層次的聽(tīng)評(píng)課的形式。新課改形勢(shì)下，為了盡快改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂效率，幫助青年教師快速成長(zhǎng)，在學(xué)校沒(méi)有安排的情況下，我自發(fā)組織高一語(yǔ)文組老師開(kāi)展觀課議課活動(dòng)，得到老師們的積極響應(yīng)。通過(guò)交換不同的觀察點(diǎn)觀課，積極議課，在評(píng)議別人的過(guò)程中，也提高了自己，每位老師都感到課堂教學(xué)的水平確實(shí)提高了。我們組的觀課議課案例，選在了《教科研導(dǎo)報(bào)》，我們這一行動(dòng)，得到學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。

（三）教學(xué)比武

每個(gè)學(xué)期，我校舉行打造高效課堂教學(xué)比武活動(dòng)，我負(fù)責(zé)語(yǔ)文學(xué)科的組織和評(píng)價(jià)工作，并擔(dān)任郝娟娟的指導(dǎo)教師。組織聽(tīng)課、評(píng)課，活動(dòng)結(jié)束，及時(shí)作出活動(dòng)總結(jié)。

二、教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)

首先，我想介紹一下我的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們高一語(yǔ)文備課組，相對(duì)高二高三備課組，力量比較薄弱。

十二名教師男女比例為4：8，女老師中還有兩名休產(chǎn)假，男老師中有兩名主任，一位身體不太好，一位負(fù)責(zé)學(xué)生管理工作，事務(wù)繁多。春節(jié)過(guò)后，又有一名老師因妻子重傷而不能上班，盤(pán)算一下，我們?nèi)藛T齊的時(shí)候，僅在兩個(gè)學(xué)期的兩頭。其間，我們有四位老師長(zhǎng)時(shí)間每人承擔(dān)三個(gè)班的教學(xué)工作，負(fù)擔(dān)之重可想而知。

但就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻歷經(jīng)艱辛，走出了一條創(chuàng)新之路。

本，在課程改革的新形勢(shì)下，我?guī)ьI(lǐng)高一語(yǔ)文備課組，走在教改的前沿，進(jìn)行了一系列教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

（一）選課走班實(shí)驗(yàn)

《山東省普通高中課程設(shè)置及教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：“規(guī)范課程教學(xué)行為，推進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，努力形成具有山東特色、充滿(mǎn)活力的普通高中課程教學(xué)體系?！?/p>

響應(yīng)省課程改革的號(hào)召，高一語(yǔ)文本學(xué)期率先進(jìn)行選課走班實(shí)驗(yàn)，這在全市是唯一的。我們敢為天下先，做第一個(gè)吃螃蟹的人。作為一項(xiàng)新的改革，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)又走在了最前列。

走一條從來(lái)沒(méi)走過(guò)的路，困難可想而知。從校長(zhǎng)、教科研處主任、年級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)到各位語(yǔ)文老師，都花費(fèi)了很多的心血。從動(dòng)員老師學(xué)習(xí)，到制定選課指導(dǎo)手冊(cè)、分發(fā)選課單，再到指導(dǎo)學(xué)生選課，給學(xué)生分班，制定課程表，重新分配教學(xué)班老師，經(jīng)歷了非常繁瑣的過(guò)程。到上課后，繁瑣的事情就更多，僅發(fā)作業(yè)、收作業(yè)一項(xiàng)，就很容易出錯(cuò)。每個(gè)教學(xué)班均有來(lái)自2—3個(gè)班的學(xué)生，每個(gè)班的作業(yè)都要單獨(dú)分發(fā)，單獨(dú)收交，每天我們辦公桌上都堆著至少4—6層作業(yè)，加上當(dāng)天要分發(fā)的作業(yè)，有8—12層，如果有晚交的作業(yè)，更容易混亂。下課后，學(xué)生就回到原班級(jí)，如果有事情，信息的上傳下達(dá)就相當(dāng)麻煩。還存在學(xué)生不適應(yīng)老師的問(wèn)題，不同班級(jí)的學(xué)生組合后不適應(yīng)班級(jí)的問(wèn)題，等等。

但語(yǔ)文組的老師們?cè)趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，群策群力，加班加點(diǎn)，擔(dān)當(dāng)起班主任的重任，克服重重困難，順利的完成了選課走班工作，無(wú)論班級(jí)秩序還是教學(xué)效果，都超出了預(yù)期。我們及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出當(dāng)前的困惑和問(wèn)題，為下一學(xué)期幾個(gè)科目的選課走班趟出了路子，提供了借鑒。

其間，我負(fù)責(zé)編訂了《博興二中高一語(yǔ)文選課走班指導(dǎo)手冊(cè)》，做了總結(jié)《關(guān)于走班制的實(shí)踐與思考》，設(shè)計(jì)了教師與學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷，并將對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析研究。

我們的選課走班工作，得到省市縣各級(jí)教育部門(mén)的關(guān)注和贊揚(yáng)。市教育局高局長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)了我校先進(jìn)的辦學(xué)理念，稱(chēng)贊“博興二中從辦學(xué)理念到辦學(xué)業(yè)績(jī)確實(shí)在全市乃至全省起到了示范帶頭作用，為全市高中學(xué)校提供了可供學(xué)習(xí)借鑒的樣板”（博興教育信息網(wǎng)）。省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也多次對(duì)我們的選課走班工作進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)，我們的經(jīng)驗(yàn)將在全省交流和推廣。

（二）研究性學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)

研究性學(xué)習(xí)，是課程改革中的新角色，而且是必修課程。本來(lái)應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)上，但由于師資力量不足，學(xué)校把這一任務(wù)安排給了語(yǔ)文老師。高一語(yǔ)文組在教授語(yǔ)文課的同時(shí)，又承擔(dān)了研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)任務(wù)。這是我們從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的課程，為了上好這一課程，我們從零開(kāi)始，集體研究，查閱資料，根據(jù)學(xué)生需求，學(xué)校資源等情況，綜合分析，確立了“走進(jìn)名著”這一研究課題。于是在兩個(gè)學(xué)期，分別引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展了對(duì)《三國(guó)演義》《紅樓夢(mèng)》的閱讀及研究。學(xué)生分組，撰寫(xiě)研究論文，提高了學(xué)生的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，提高了語(yǔ)文素養(yǎng)。

其間，編輯了以下材料：《三國(guó)演義研究性學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)》《走進(jìn)三國(guó)研究性學(xué)習(xí)課題總結(jié)》《紅樓夢(mèng)研究課題一覽表》等。

（三）五步三段式教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)

五步三段式教學(xué)模式是我校高二年級(jí)開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，其他年級(jí)學(xué)習(xí)之后推廣。我聽(tīng)取了高二的觀摩課后，指導(dǎo)本組老師們按照五步三段模式編寫(xiě)學(xué)案，并推舉郝娟娟老師在全校執(zhí)教觀摩課，這一教學(xué)模式正在被老師們接受和實(shí)踐。

三、課題研究

一年來(lái)，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個(gè)學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。

主要進(jìn)行兩個(gè)課題的研究：一、繼續(xù)xx年以來(lái)的省高中語(yǔ)文活動(dòng)化教材研究課題研究，收錄老師的教研作品近百篇，編訂教學(xué)設(shè)計(jì)、教育案例成果集，受到省教研室的高度評(píng)價(jià)；二、繼續(xù)“十一五”國(guó)家級(jí)課題“創(chuàng)新寫(xiě)作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)”的研究，6月征集參賽作品近30篇。

今年的高中語(yǔ)文論文評(píng)選，由市推薦到省的六篇論文中就有我校的兩篇。

這些都體現(xiàn)了老師們高度的教研熱情。

四、業(yè)務(wù)指導(dǎo)

20xx年，在省高中教師新課程全員培訓(xùn)工作中，我擔(dān)任指導(dǎo)教師，我指導(dǎo)的班級(jí)，總評(píng)價(jià)在全省名列前茅，個(gè)人成績(jī)位列全市第一名，被省教育廳評(píng)為“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”；

學(xué)校的師徒“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)中，指導(dǎo)郝娟娟老師，她的課榮獲學(xué)校優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)，并被推薦執(zhí)教學(xué)校觀摩課，被學(xué)校評(píng)為“教壇新秀”。

每個(gè)學(xué)期，按照學(xué)術(shù)委員會(huì)的安排，我都執(zhí)教校級(jí)觀摩課。我選擇的課題，都是有一定難度的，如作文講評(píng)課、文言文特殊句式，這樣的課，我盡可能從教法的角度展示，以期真正以身示范，起到榜樣的作用。

五、學(xué)生活動(dòng)

在高一年級(jí)成立春芽文學(xué)社，舉行社長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)，編輯《春芽》社刊，組織辯論、詩(shī)朗誦等活動(dòng)，深受學(xué)生歡迎。這些信息都發(fā)布在博興教育信息網(wǎng)上。

六、學(xué)習(xí)和總結(jié)

新課改形勢(shì)下，需要不斷學(xué)習(xí)教育理論，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，明確教育目標(biāo)，以跟上教育改革的步伐。本學(xué)，我拜讀了《愛(ài)心與教育》《聽(tīng)李鎮(zhèn)西老師講課》《聽(tīng)袁衛(wèi)星老師講課》《一個(gè)語(yǔ)文教師的心路歷程》《新教育之夢(mèng)》《怎樣觀課議課》《一份特別教案》等專(zhuān)家著作，重讀《做有品味的教師》，學(xué)習(xí)《中國(guó)教育報(bào)》《人民教育》等報(bào)刊，不斷豐富理論素養(yǎng)，提高個(gè)人修養(yǎng)，了解教育前沿問(wèn)題。

我認(rèn)為，做班主任不可不讀李鎮(zhèn)西的《愛(ài)心與教育》；做語(yǔ)文老師，不可不讀程翔的《一個(gè)語(yǔ)文教師的心路歷程》。走近大師，受益匪淺。

學(xué)習(xí)的同時(shí)，我努力積累經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)教學(xué)論文、設(shè)計(jì)、心得等文章，取得豐碩的成果。一年來(lái)，撰寫(xiě)文章三萬(wàn)余字，具體目錄如下：

《高一語(yǔ)文備課組觀課議課活動(dòng)案例》

《確立合適的觀察點(diǎn)——觀課議課的關(guān)鍵一步》

《數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝——教學(xué)大比武活動(dòng)總結(jié)》

《示之以范，導(dǎo)之以蹊——我這樣教寫(xiě)作》

《作文熱點(diǎn)題型解析與佳作欣賞》

《點(diǎn)亮信心的火把》

《讓閱讀提升品味——讀有感》

《研究性學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)》

《走進(jìn)三國(guó)研究性學(xué)習(xí)課題總結(jié)》

《研究課題一覽表》

《博興二中高一語(yǔ)文選課走班指導(dǎo)手冊(cè)》

《關(guān)于走班制的實(shí)踐與思考》

《博興二中高一語(yǔ)文選課走班調(diào)查問(wèn)卷（學(xué)生卷）》

《博興二中高一語(yǔ)文選課走班調(diào)查問(wèn)卷（教師卷）》

（調(diào)查報(bào)告正在分析和撰寫(xiě)中）

總之，過(guò)去的一年，工作扎實(shí)而有效。忙忙碌碌中，留下了深深淺淺的腳印。然而這些成績(jī)，絕非我個(gè)人的，而是學(xué)校的，大家的。在此，我要深深地感謝：感謝我的學(xué)校，給我明確了工作的目標(biāo)，為我搭建了展示的舞臺(tái)；感謝學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，給我們的工作提供了及時(shí)的幫助和支持；感謝我的團(tuán)隊(duì)，正是大家團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，才圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)任務(wù)……

今年，我有幸被評(píng)為縣第二屆名師候選人，這是對(duì)我的莫大鞭策。孔子說(shuō)：“生無(wú)所息。”擔(dān)負(fù)著教書(shū)育人這一光榮而嚴(yán)肅的使命，我將永不停息，不斷求索，再創(chuàng)輝煌。

教師述職報(bào)告7

本人xx年6月畢業(yè)于丹陽(yáng)師范學(xué)校，同年8月參加工作。xx年8月被評(píng)為小學(xué)一級(jí)教師。xx年7月獲教師資格證書(shū)，參加普通話培訓(xùn)考核達(dá)到二級(jí)甲等。

自從踏上工作崗位以來(lái)，本人一直從事音樂(lè)教學(xué)任務(wù)。工作中我能始終嚴(yán)格要求自己，做一個(gè)合格的人民教師！積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴(lài)的老師?；仡欉^(guò)去的8年，主要工作總結(jié)如下：

一、做一個(gè)富有愛(ài)心的教師。

愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴(lài)為前提，要做到嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。

二、爭(zhēng)取做一個(gè)科研型教師。

新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有面對(duì)新情況、分析新問(wèn)題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，多次上公開(kāi)課，并獲得聽(tīng)課老師一致好評(píng)。xx年我又積極投身于鎮(zhèn)江市教育科學(xué)規(guī)劃課題《發(fā)揮教師特長(zhǎng)，開(kāi)展特色活動(dòng)，全面提高學(xué)生音樂(lè)素質(zhì)的研究》，承擔(dān)了在中年級(jí)的試點(diǎn)研究工作。

三、做一個(gè)理念新的教師。

我積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，xx年中小學(xué)音樂(lè)教師暑期培訓(xùn)班中，表現(xiàn)優(yōu)秀。

我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在音樂(lè)課上，我把音樂(lè)知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。

在從教的8年中，我熱愛(ài)我的教育事業(yè)，堅(jiān)持出滿(mǎn)勤，做到早到校，晚離校。一分耕耘，一份收獲。xx、xx、xx學(xué)均被評(píng)為“句容市實(shí)驗(yàn)小學(xué)先進(jìn)教育工作者”。在xx年鎮(zhèn)江市信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué)中有效應(yīng)用優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)中，所執(zhí)教的《憶江南》獲得二等獎(jiǎng)。并多次在市各類(lèi)教師基本功競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。指導(dǎo)的?！靶“嘴`”合唱隊(duì)，幾年來(lái)，參加了所有市組織的文藝比賽，除一次獲得二等獎(jiǎng)外，其他都是一等獎(jiǎng)。

成績(jī)屬于過(guò)去，教育教學(xué)這門(mén)藝術(shù)永無(wú)止境，在這次晉申小學(xué)高級(jí)教師職改中，不管是否能評(píng)上我都會(huì)一如既往的熱愛(ài)我的教育事業(yè)，努力工作，奉獻(xiàn)我的青春，為教育事業(yè)添磚鋪瓦。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

教師述職報(bào)告8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

上午好，今日我在這里向大家作一年述職報(bào)告。

用四個(gè)字來(lái)形容了自我一年來(lái)的工作狀態(tài)——礪學(xué)礪行：學(xué)是學(xué)習(xí)，行是實(shí)踐，在不斷的磨礪中學(xué)習(xí)與實(shí)踐。一年之前，作為新教師進(jìn)入職技校，初來(lái)乍到，需要在學(xué)習(xí)中錘煉自我，在教學(xué)實(shí)踐中磨礪成長(zhǎng)。我從三個(gè)部分開(kāi)始我的述職報(bào)告：

首先工作回顧，我不僅僅擔(dān)任了日常的教學(xué)工作，還承擔(dān)了部分校融媒體工作室的學(xué)生管理、校公眾號(hào)修改以及其他工作室日常管理工作。在此異常感激師傅xx教師對(duì)我的孜孜教誨；教育教學(xué)方面，我立足于“鉆研教學(xué)資料，提升本事”、“研究教學(xué)方法，理清教學(xué)思路”、“為人師表，引導(dǎo)學(xué)生“三個(gè)基礎(chǔ)提升自我：

一、鉆研教學(xué)資料，提升本事

大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)的是動(dòng)畫(huà)，但在學(xué)校承擔(dān)了一門(mén)計(jì)算機(jī)課，看上去二者之間沒(méi)有什么區(qū)別，可是真正深入到這門(mén)課程之后才發(fā)現(xiàn)區(qū)別還是很大。對(duì)于教學(xué)資料，從題目上來(lái)看覺(jué)得之前都有涉及過(guò)，可是細(xì)看具體資料，卻都陌生。對(duì)此，這一年來(lái)，我每次備課都比寫(xiě)一篇畢業(yè)論文還要困難和仔細(xì)，很多閱讀資料，收集案例，查找有用的圖片，其實(shí)我看過(guò)的資料大部分都不能直接運(yùn)用在教學(xué)中，但對(duì)我擴(kuò)展背景知識(shí)，提升自我的理論素養(yǎng)十分有用。我的課時(shí)不多，可是我卻每一天都很忙，因?yàn)槲冶仨氁獙W(xué)習(xí)，思考。在剛開(kāi)始上課的x年我給自我的要求是必須要把基礎(chǔ)打好。經(jīng)過(guò)x年努力，我覺(jué)得還是有必須的收獲，尤其是看到學(xué)生有時(shí)候會(huì)說(shuō)教師講得很仔細(xì)，我感覺(jué)這是給我的肯定。

二、研究教學(xué)方法，理清教學(xué)思想

在教學(xué)過(guò)程中，我首先擺正心態(tài)，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，我告訴自我，雖然他們的基礎(chǔ)參差不齊，可是哪個(gè)班上沒(méi)有成績(jī)相對(duì)好一點(diǎn)或者差一點(diǎn)的學(xué)生，哪個(gè)班上又沒(méi)有學(xué)習(xí)態(tài)度相對(duì)認(rèn)真些或者不認(rèn)真的學(xué)生呢？我目前的掌控本事還不足，我的目標(biāo)就是讓想學(xué)習(xí)的同學(xué)都能真正的學(xué)到東西。我重視他們對(duì)于知識(shí)的掌握，為此，我也不斷的擴(kuò)充自我的知識(shí)。我還對(duì)于課件的制作異常用心，因?yàn)殡娮诱n件直接影響到學(xué)生在課堂上的注意力。還有很多需要改善和向其他教師學(xué)習(xí)的東西。在教學(xué)思路上，我更注重培養(yǎng)他們的自學(xué)本事和思考習(xí)慣。經(jīng)過(guò)教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)這門(mén)課不像大家認(rèn)為的那樣難掌握。對(duì)此，我準(zhǔn)備迎難而上。

三、為人師表，引導(dǎo)學(xué)生

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自我的舉止行為更加規(guī)范，因?yàn)闉槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌鷮W(xué)生。在教學(xué)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)于需要幫忙的學(xué)生，我都以滿(mǎn)腔熱忱盡力幫忙他們。雖然我不擔(dān)任班主任的工作，也和一些學(xué)生堅(jiān)持密切聯(lián)系，期望能夠幫忙他們了解自我，看到自我的價(jià)值，并且鼓勵(lì)他們朝著人生的夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。人的感情是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有知識(shí)是不夠的，我的大學(xué)教師要求我們記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心境，永久堅(jiān)持下去。

對(duì)于教育教學(xué)工作的體會(huì)。正如我題目所說(shuō)的礪學(xué)礪行。學(xué)，不僅僅要向師傅、前輩學(xué)習(xí)備課的方法、上課的語(yǔ)言；行，要不斷上課。然而更重要的是學(xué)與行的結(jié)合，在我所任教的設(shè)計(jì)課中，起初學(xué)生對(duì)于臨摹作業(yè)十分感興趣，作業(yè)完成效果很棒，直到學(xué)期中期我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我布置拓展性作業(yè)之后，學(xué)生對(duì)于之前所學(xué)的資料幾乎忘記，緊之后我做出了調(diào)整，用更新穎、奇特的方式加深學(xué)生把理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為實(shí)踐的過(guò)程。所以，應(yīng)對(duì)不一樣班級(jí)的學(xué)生以及不一樣階段的學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)在向?qū)W生“學(xué)”的同時(shí)不斷調(diào)整教育教學(xué)方法“與時(shí)俱進(jìn)”。

最終，對(duì)于未來(lái)的工作作出展望。業(yè)務(wù)，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，異常是課堂教學(xué)本事的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生本事的培養(yǎng)；愛(ài)生，對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筇岣?；教育，加?qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅僅在課堂上集中注意力，課下也能?chē)?yán)格約束自我。

一年時(shí)間，轉(zhuǎn)瞬即逝，在磨礪中有學(xué)習(xí)、有思考、有提高。教育教學(xué)工作是一條漫長(zhǎng)無(wú)比的道路，未來(lái)還需要我去堅(jiān)持、奮斗，帶著師傅和前輩的諄諄教誨，在教育的路上有為前行。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報(bào)告9

大家好，我叫，20xx年畢業(yè)于師范大學(xué)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科，20xx年調(diào)入一中，至今已逾十個(gè)年頭，回顧在大悟一中度過(guò)的這十年時(shí)光，就象回望一個(gè)風(fēng)雪彌漫的故鄉(xiāng)港口，感慨甚多，但總結(jié)起來(lái)，也就六個(gè)字三個(gè)詞。

第一個(gè)詞是：感恩

記得剛來(lái)大悟一中時(shí)，我是一只缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)卻又不知天高地厚的井底之蛙，自以為讀過(guò)四年大學(xué)，又讀過(guò)幾本書(shū)，有著所有膚淺的年輕人所有的狂妄，而且年輕的嘴總是傷人而不自覺(jué)，但我何其幸運(yùn)，遇到了那么多德高望重的長(zhǎng)者，讓我在迷途路上不至于糊涂得太久，我非常感謝當(dāng)時(shí)和我共班的王老（現(xiàn)已退休），盡管他教的是物理，卻具有深厚的古典文學(xué)的修養(yǎng)，這點(diǎn)讓我慚愧得無(wú)地自容，他唯一的愛(ài)好就是讀書(shū)，而且每讀到一篇好文章，就有奇文共欣賞，疑義相與析的習(xí)慣，我在他的帶動(dòng)、并且提供大量書(shū)源的情況下讀了大量書(shū)籍，也學(xué)著他養(yǎng)成了文摘、旁批、寫(xiě)讀書(shū)筆記的好習(xí)慣，為我的教學(xué)積累了豐富的材料。

我也感謝當(dāng)時(shí)和我同組的教語(yǔ)文的（現(xiàn)已退休）胡卓學(xué)老師，胡老師博聞強(qiáng)志，課講得詩(shī)意盎然、激情澎湃，是他教給我語(yǔ)文老師要做一支燃燒的煙，時(shí)常跳躍著靈感的火花，讓學(xué)生詩(shī)意地棲息在語(yǔ)文的枝頭，胡老師總不吝賜教，我經(jīng)常跟隨他隨堂聽(tīng)課，許多時(shí)候我還現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)，講完后自己認(rèn)為不足的地方請(qǐng)胡老師指點(diǎn)，他總是那樣的不厭其煩；我還感謝當(dāng)時(shí)和我同年級(jí)的教數(shù)學(xué)的陳老師（現(xiàn)在因?yàn)檠奂残莶≡诩遥?，陳老師?dāng)時(shí)已患有嚴(yán)重的眼疾但還擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)和一個(gè)班的班主任，但他毫無(wú)怨言，兢兢業(yè)業(yè)，這讓整天牢騷滿(mǎn)腹、工作拈輕怕重的我汗顏，如果不是他，我恐怕就要在得過(guò)且過(guò)虛度日子了。

我感謝已調(diào)走的教英語(yǔ)的胡華華老師，是她教給了我如何在教學(xué)中貫徹“教是為了不教”的理念……在這樣一個(gè)有著濃厚學(xué)術(shù)氛圍的校園里，在這樣一群知識(shí)淵博、愛(ài)崗敬業(yè)的人中間，我怎么敢不嚴(yán)格要求自己并努力提高自己的業(yè)務(wù)水平呢？我就是在這樣的環(huán)境、人群中受到熏陶，迅速成熟起來(lái)，所以今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)一中人由衷的說(shuō)聲“謝謝”。

第二個(gè)詞是：無(wú)愧

做為一個(gè)外地人，十多年前背井離鄉(xiāng)來(lái)到大悟，丈夫是我唯一的親人，但在我的女兒還不到兩歲的時(shí)候，丈夫就到南方打工去了，無(wú)數(shù)個(gè)嚴(yán)寒酷暑，無(wú)數(shù)個(gè)朝朝暮暮，我的女兒在學(xué)校教學(xué)樓前站成了最凄涼的風(fēng)景線，在上屆學(xué)生中，有個(gè)學(xué)生目睹了我女兒在寒風(fēng)中哆嗦的模樣，心里很悲傷，在網(wǎng)上寫(xiě)了一篇《今生，我拒絕做老師》的文章，以表達(dá)對(duì)我及教師們的無(wú)限同情，全校最調(diào)皮的付小龍〈相信在座的許多老師都聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的鼎鼎大名）有次上晚自習(xí)的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：“老師，你女兒已經(jīng)在教室外睡覺(jué)了，你回去吧，我們絕對(duì)不違反紀(jì)律?！蔽覟閷W(xué)生的愛(ài)心而感動(dòng)，但我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@些私人的原因影響過(guò)工作，相反，以更大的熱情去對(duì)待我的那些體貼我的學(xué)生們，更努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平。

述職人：

年月日

教師述職報(bào)告10

伴隨著平凡而忙碌的每一個(gè)日子，悄悄的數(shù)過(guò)來(lái)，從教之路上我已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)春秋，回顧過(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然苦樂(lè)參半，但無(wú)怨無(wú)悔。

為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會(huì)，寫(xiě)了《沒(méi)有不合格的學(xué)生》、《班級(jí)管理的核心愛(ài)與真誠(chéng)》、《改進(jìn)班級(jí)管理培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)交往素質(zhì)》等教育論文，獲各方好評(píng)。

思想政治課是教給學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法的學(xué)科這就是我對(duì)政治學(xué)科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語(yǔ)言向?qū)W生傳遞信息和知識(shí)，將枯燥的政治課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為生動(dòng)的課堂語(yǔ)言，努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力和理性思維能力：授之以魚(yú)，不如授之以漁也。我深入淺出、活潑幽默的授課風(fēng)格受到了學(xué)生的歡迎。

任現(xiàn)職以來(lái)，我每學(xué)期任初三級(jí)四個(gè)班政治課，每周x節(jié)課，教學(xué)成績(jī)十分突出，我所任教的班級(jí)連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在x%以上，優(yōu)秀率約為x%左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報(bào)表?yè)P(yáng)。

我深知自己現(xiàn)在教學(xué)水平與一位優(yōu)秀老師的標(biāo)準(zhǔn)還相差很遠(yuǎn)，但我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)、操作，再反思、總結(jié)，然后再學(xué)習(xí)、操作，這樣不停止、不放棄的學(xué)習(xí)，在不久的將來(lái)，我一定會(huì)取得進(jìn)步，教出一批批優(yōu)秀的小學(xué)生，實(shí)現(xiàn)一名教師一生不朽的價(jià)值。

述職人：xxx

20xx年x月x日

教師述職報(bào)告11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

下面我將根據(jù)教學(xué)情況來(lái)進(jìn)行述職報(bào)告：

一、思想政治方面

x年來(lái)，本人一直嚴(yán)于律已，時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，緊記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生。做到既教書(shū)又育人。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請(qǐng)假。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨。從不斤斤計(jì)較，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。能出色完成學(xué)校安排的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。

二、學(xué)科教學(xué)工作

在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課批改好學(xué)生練習(xí)、作業(yè)等常規(guī)工作以外，本學(xué)年，我還做好以下幾點(diǎn)工作。

1、以提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。半年來(lái)，我在課堂上特別重視調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，經(jīng)常開(kāi)展小組競(jìng)賽活動(dòng)，通過(guò)給小組加分，用表?yè)P(yáng)激勵(lì)等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生自覺(jué)參與到課堂教學(xué)的全過(guò)程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、由于本人擔(dān)任x個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)，所以狠抓課堂常規(guī)的落實(shí)和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒(méi)有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開(kāi)始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實(shí)好。通過(guò)狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動(dòng)課堂教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

通過(guò)以上幾個(gè)方面的努力，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，外出學(xué)習(xí)多媒體的使用。在同事，同行的熱情幫助，x年來(lái)我所擔(dān)任年級(jí)英語(yǔ)，在每學(xué)期的期末考試中取得了比較滿(mǎn)意的成績(jī)，教學(xué)質(zhì)量也在不斷提高。在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對(duì)不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教;繼續(xù)遵循“以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的教育教學(xué)原則，激勵(lì)學(xué)生積極、主動(dòng)參與課堂教學(xué)的全過(guò)程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

此致

敬禮!

述職人：xx

x年x月x日

教師述職報(bào)告12

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作情況述職如下：

一、思想工作方面

俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應(yīng)教育教學(xué)的改革浪潮。通過(guò)閱讀部分道德修養(yǎng)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

二、教育工作方面

這學(xué)年，本人擔(dān)任xx年級(jí)班主任，班級(jí)人數(shù)較多，又一直面臨著新課程改革。我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難，針對(duì)這些情況，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)積極參加校級(jí)教研活動(dòng)，認(rèn)真記錄好聽(tīng)課筆記。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認(rèn)真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時(shí)間去函授學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

以上報(bào)告，如有不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事批評(píng)指正。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx.x.x

教師述職報(bào)告13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺(jué)中一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，回顧這個(gè)學(xué)期的工作，基本上是比較順利的。我所享有的收獲，我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我會(huì)認(rèn)真思考，想辦法解決。在這個(gè)學(xué)期中，本人能在持續(xù)原有良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。為了持續(xù)優(yōu)良的工作姿態(tài)，以使下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將本人這學(xué)期的工作狀況進(jìn)行全面的總結(jié)，述職如下：

一、思想方面

在這學(xué)期里，我從思想上，利用師德師風(fēng)教育活動(dòng)端正自我;從行動(dòng)上學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等;在生活上注意形象，為人師表。一學(xué)期來(lái)，我用心參加政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想覺(jué)悟，服從學(xué)校的`工作安排，默默無(wú)聞地配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。這些肯定使我在以后的工作中變得更有信心、有動(dòng)力去做好每一樣工作。

二、工作方面

這學(xué)期主要的工作主要包括在三個(gè)方面：

一是擔(dān)任九年級(jí)共4個(gè)班的信息技術(shù)課的教學(xué)。

二是學(xué)校遠(yuǎn)程教育資源的接收、整理、運(yùn)用及設(shè)備的檢修、維護(hù)等工作。

三是學(xué)校相關(guān)文件資料的打印及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的錄入、核算等。

為了做好微機(jī)室管理工作，更好地完成教學(xué)任務(wù)、為教學(xué)服務(wù)，本學(xué)期繼續(xù)以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)具有綜合素質(zhì)的學(xué)生為小組長(zhǎng)，具體分工，連帶促進(jìn)，使各班每個(gè)組在上課時(shí)都能相互配合，共同遵守微機(jī)室的規(guī)章制度，按老師要求進(jìn)行正確操作，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。

在遠(yuǎn)程教育管理方面，除及時(shí)認(rèn)真地做收遠(yuǎn)程教育資源的接收、整理、刻錄外，配合教務(wù)處為教師運(yùn)用資源做好配套服務(wù)，如多媒體教室設(shè)備的調(diào)試、接收設(shè)備的維護(hù)、資源的瀏覽和整理等，同時(shí)認(rèn)真做好各項(xiàng)記載。

在設(shè)備維護(hù)方面，本學(xué)期本人對(duì)學(xué)校的微機(jī)進(jìn)行了檢修、保養(yǎng)，力求它們能夠正常的工作，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、業(yè)務(wù)方面

作為一名信息技術(shù)老師，應(yīng)具有比別人更超前的目光，及時(shí)掌握最新的科技資訊。為此，我平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽新課程教學(xué)及信息技術(shù)教學(xué)等資料，學(xué)習(xí)更多、更好、更新的知識(shí)。同時(shí)用心參加教研活動(dòng)，多爭(zhēng)取機(jī)會(huì)聽(tīng)評(píng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)，努力使自我向一名科研型教師看齊。

雖然工作量比較大，但為了提高教學(xué)水平和提高業(yè)務(wù)水平，本人在超多收集別人優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)秀架構(gòu)，向有經(jīng)驗(yàn)老師請(qǐng)教的基礎(chǔ)上，利用本人有限的時(shí)間建成學(xué)校網(wǎng)站和個(gè)人教學(xué)博客，以利于同行間的交流和學(xué)習(xí)，方便學(xué)生與我的交流，也有利于及時(shí)掌握學(xué)生的動(dòng)向、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。在教學(xué)之余，我也注重積累和總結(jié)，本學(xué)期我被評(píng)為優(yōu)秀教師。

四、考勤方面

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與私人之間的關(guān)系，不遲到不早退，有時(shí)還會(huì)加班加點(diǎn)，這同時(shí)煅練了自我。對(duì)學(xué)校的工作盡職盡責(zé)，不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自我的努力把工作做好。

“越是對(duì)事業(yè)愛(ài)得深，越感到自我對(duì)事業(yè)的不盡職?！痹谝院蟮慕虒W(xué)工作中，我會(huì)在持續(xù)原有優(yōu)良作風(fēng)的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，我必須要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

教師述職報(bào)告14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師：

xxxx，根據(jù)學(xué)校的安排，我上學(xué)期擔(dān)任了高三兩班歷史教學(xué)和xxx班班主任工作，下學(xué)期擔(dān)任了高一五個(gè)班歷史教學(xué)和xxx班班主任工作。一年來(lái)的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、思想政治方面。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，團(tuán)結(jié)同志，愛(ài)護(hù)學(xué)生，遵紀(jì)守法，為人師表，以校為家，以學(xué)校的“榮辱”為自我的“榮辱”。擁護(hù)黨的方針、路線和政策。

二、班主任工作方面。做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，進(jìn)取與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新本事，既教書(shū)又育人，因材施教，做好培優(yōu)工作。努力創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班團(tuán)體。多次獲得過(guò)?！岸Y貌班”、?！笆痉丁钡裙鈽s稱(chēng)號(hào)。

三、業(yè)務(wù)本事和學(xué)識(shí)水平。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是教師的職責(zé)。作為一名歷史教師，努力把知識(shí)性、趣味性和教育性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，注重學(xué)生本事的培養(yǎng)，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，講究教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)技巧，努力提高教學(xué)質(zhì)量。我參加省、市、區(qū)組織的新課程培訓(xùn)和教研活動(dòng)，經(jīng)過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的學(xué)識(shí)水平，其中《祖國(guó)統(tǒng)一大業(yè)》一課在湖南省中學(xué)歷史課堂教學(xué)競(jìng)賽中獲省一等獎(jiǎng);搞好教學(xué)工作的同時(shí)，不忘提高自我的理論水平，《兩漢民族關(guān)系發(fā)展的三大特征和四大影響》(合著)發(fā)表在《考試報(bào)》上。

一年來(lái)各方面取得了必須的成績(jī)：xxxx年高考中班級(jí)各科平均分、考取人數(shù)和升學(xué)率居年級(jí)第一;先后評(píng)為益陽(yáng)市優(yōu)秀教師和全國(guó)優(yōu)秀教師;獲湖南省歷史教學(xué)比武一等獎(jiǎng)，國(guó)家級(jí)刊物發(fā)表論文一篇。

“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的職責(zé)和光榮，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自我，我明白惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。

述職人：xxx

xxxx年x月x日

教師述職報(bào)告15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

作為初三畢業(yè)班的班主任兼初三語(yǔ)文教師，一年的初三教學(xué)工作讓我深深體會(huì)到初三班主任工作的重要性，這也是由初三畢業(yè)班的性質(zhì)所決定的，刻都應(yīng)該進(jìn)行，時(shí)刻都應(yīng)以提高初三教學(xué)質(zhì)量為中心，為同學(xué)們的中考做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)將我的工作作出如下述職：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、管理科學(xué)是成功的保證

初三工作是學(xué)校的生命線，袁校長(zhǎng)和邱書(shū)記等學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)極為重視。多次召開(kāi)初三工作會(huì)議。舉行每月一次的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，分析學(xué)情、教情。根據(jù)本屆學(xué)生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的劣勢(shì)，制定相應(yīng)的教學(xué)策略，實(shí)施培優(yōu)補(bǔ)差的方法，以縮小優(yōu)、中、差之間的差距，更好發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，努力達(dá)到理想的目標(biāo)。

二、集體備課、集思廣益，團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同提高

團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍，這對(duì)畢業(yè)班的老師顯得特別重要。我們備課組有xx和我三位老師。我非常幸運(yùn)能與兩位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的老將合作。平時(shí)工作中，他們既是我的同事，又是老師。我們常交流經(jīng)驗(yàn)，彼此毫無(wú)保留。他們總是言傳身教，及時(shí)提點(diǎn)。

田老師在作文教學(xué)上的獨(dú)到見(jiàn)解，xx老師對(duì)待差生那種耐心和樂(lè)觀的精神都使我敬佩！我們從備課到復(fù)習(xí)計(jì)劃的制定、落實(shí)，以及時(shí)間的分配都按照整體配合，大軍團(tuán)作戰(zhàn)來(lái)完成。因?yàn)槲覀兩钪獔F(tuán)結(jié)協(xié)作、齊頭并進(jìn)是提高整體水平的保證。中考只考中、英、數(shù)，語(yǔ)文只考作文這一方向的確立。使三門(mén)學(xué)科連軸轉(zhuǎn)，每天四節(jié)課，除了寫(xiě)作文，改作文，就是講作文。

特別是田老師、xx老師年齡大，身體不好，這種超負(fù)荷的工作量，其中的酸、甜、苦、辣是不言而喻的?？墒俏覀円а劳^(guò)來(lái)了。年級(jí)組長(zhǎng)禹力，處處從大局出發(fā)，為我們出謀劃策，創(chuàng)造條件。張溶、元濤、戴艷紅三位班主任，她們不僅以滿(mǎn)腔的熱情，高尚的人格影響學(xué)生，還主動(dòng)配合我們科任老師，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋。大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，心往一處想，勁往一處使。在那段日子里，我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的？一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生“。已成為我們年級(jí)老師的工作目標(biāo)。這是我們的年級(jí)精神，更是學(xué)校精神。我想這也是我們成功的原因所在吧！

雖然初三語(yǔ)文有其自身的復(fù)雜性和特殊性。但萬(wàn)變不離其宗，一定要讓學(xué)生明確，試題和考卷并不是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的全部。關(guān)注社會(huì)、人生，用自己的心靈和敏感的筆觸時(shí)刻接受來(lái)自生活、來(lái)自大自然的美好信息，時(shí)刻與世界上所有的美好事物交流溝通，時(shí)刻聆聽(tīng)來(lái)自人類(lèi)歷史最深遠(yuǎn)最悠揚(yáng)的文化語(yǔ)言，并讓自己和它們?nèi)跒橐惑w，才是真正的語(yǔ)文，才是終身的語(yǔ)文。也才能取得最終的勝利。這是我們備課組三位老師三年來(lái)的教學(xué)體會(huì)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年x月x日

第三篇：銷(xiāo)售述職報(bào)告【熱】

銷(xiāo)售述職報(bào)告【熱】

在當(dāng)下社會(huì)，我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售述職報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售述職報(bào)告1

20xx年開(kāi)始了，來(lái)的那么突然，也那么的從容，總結(jié)20xx年，計(jì)劃20xx年。

總結(jié)20xx年，是一個(gè)跌宕起伏的一年，我們?cè)谌蚪鹑谖C(jī)的影響下，鍍鋅價(jià)格一直是不平穩(wěn)的，如同做過(guò)山車(chē)一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領(lǐng)下打了一個(gè)漂亮的戰(zhàn)斗，創(chuàng)造了很多歷史記錄，全年完成16。2萬(wàn)噸的生產(chǎn)量，庫(kù)存也創(chuàng)造了歷史最高的時(shí)候8500多噸，全年也完成了不錯(cuò)的利潤(rùn)，在銷(xiāo)售會(huì)議上得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。

xx年的工作感覺(jué)完成的不錯(cuò)，在排產(chǎn)方面根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求做到科學(xué)化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號(hào)盡量都排在一起，讓車(chē)間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了生產(chǎn)利潤(rùn)，20xx年我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移的執(zhí)行科學(xué)化排產(chǎn)。20xx年在聯(lián)系客戶(hù)方面也有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)每月xx00噸左右，20xx年要確保每月最少1500噸的加工量，力爭(zhēng)20xx噸，爭(zhēng)取提高一個(gè)臺(tái)階。在焊管入庫(kù)方面全年為公司嚴(yán)把壁厚關(guān)，防止客戶(hù)鉆寶來(lái)的空子，對(duì)客戶(hù)來(lái)料進(jìn)行實(shí)際與理論相結(jié)合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)造了xx多萬(wàn)元的利潤(rùn)，也感謝磅房和質(zhì)檢的相關(guān)人員對(duì)我的支持，共同取得的如此成績(jī)。

20xx年會(huì)是一個(gè)諸侯并起，硝煙彌漫的一年，很多有實(shí)力、有資金的人看到20xx年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是2條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)格，增開(kāi)1條生產(chǎn)線，下半年一下多出了xx多條生產(chǎn)線，越來(lái)越多人看到了眼前的利潤(rùn)，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉(zhuǎn)直下，面對(duì)著原材料，鋅錠、煤、酸的價(jià)格上漲，對(duì)方剛開(kāi)始干鍍鋅還有些技術(shù)瓶頸，客戶(hù)源還有些匱乏沒(méi)有打開(kāi)等等原因，有的停產(chǎn)改造設(shè)備，有的為了保存上半年的勝利果實(shí)暫時(shí)收工，準(zhǔn)備20xx年在戰(zhàn)。

20xx年是競(jìng)爭(zhēng)貫穿著的一年，在想高枕無(wú)憂是不可能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在馬總給召開(kāi)的銷(xiāo)售人員會(huì)議上，提出了明確的指示與目標(biāo)，越是在困難的時(shí)候我們就要更加努力的迎難而上，把產(chǎn)量提高上去，把銷(xiāo)量更要提高上去，壓縮同行業(yè)的市場(chǎng)占有率，用拉、挖、拜各種銷(xiāo)售手段，保證公司車(chē)間的正常生產(chǎn)，保證完成公司下達(dá)的16萬(wàn)噸的生產(chǎn)任務(wù)。

20xx年我要做到每年都要上一個(gè)新的水平，上一個(gè)新的臺(tái)階，有做的不好的地方領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)多指點(diǎn)，為寶來(lái)更美好的明天而鞠躬盡瘁。

銷(xiāo)售述職報(bào)告2

我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情應(yīng)對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，色彩，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售述職報(bào)告3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下，我的各項(xiàng)工作都能夠正常開(kāi)展，現(xiàn)就xx年的工作情況總結(jié)如下：

一、在工作中努力拓展自己知識(shí)面

做軟件銷(xiāo)售讓我學(xué)到了許多無(wú)法在校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。現(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智，越來(lái)越精明，所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，更好的說(shuō)服客戶(hù)，必須學(xué)習(xí)更多，更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，所以久而久之，就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，之前我的自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的員工，成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去查找各種手機(jī)及軟件方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的介紹每款機(jī)型。

作為一名軟件銷(xiāo)售除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)外，還要學(xué)習(xí)一系列與產(chǎn)品相關(guān)的外圍知識(shí)，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有水準(zhǔn)，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時(shí)間，大量參與公司其它部門(mén)的工作，向同事學(xué)習(xí)。

二、在工作中培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西，都能讓顧客滿(mǎn)意而歸，那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)＇no＇時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學(xué)會(huì)了眼觀六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng)，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功

人生何處不行銷(xiāo)，我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作，每個(gè)細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升

要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養(yǎng)人脈，增加顧客回頭率

在工作過(guò)程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會(huì)。而我，充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些，工作只是為了工作，從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足。因此我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司，服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的，只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái)，我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作，我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里，我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱！

我的述職到此結(jié)束，謝謝大家！

銷(xiāo)售述職報(bào)告4

近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷(xiāo)售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門(mén)店能否盈利至關(guān)重要，專(zhuān)賣(mài)的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷(xiāo)售中親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。透過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷(xiāo)售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的狀況總結(jié)如下：

x基本狀況：轄區(qū)面積29。88平方公里，常住人口7。2萬(wàn)人。x年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，x全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。x年完成工業(yè)總產(chǎn)值55。86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷(xiāo)售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)x園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷(xiāo)售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制構(gòu)成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析：將0—19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20—50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25—29歲、35—45歲人群具備的衣著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢(qián)的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際狀況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品；對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有必須的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見(jiàn)不鮮的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)；造成必須程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：

相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔；價(jià)格區(qū)間：[299—399]u[399—459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類(lèi)牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類(lèi)及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折—7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49—79]u[89—119]

不足之處：

1、周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周?chē)h(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見(jiàn)引導(dǎo)刺激作用。

2、牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷(xiāo)量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)；適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3、銷(xiāo)售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改善。

4、缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì)；但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。

計(jì)劃：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求；用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)用心

用心了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋，激發(fā)銷(xiāo)售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

銷(xiāo)售述職報(bào)告5

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx這個(gè)大家庭近一年時(shí)間了，在這近一年時(shí)間里我從一個(gè)從未涉足過(guò)銷(xiāo)售行業(yè)的女孩慢慢成長(zhǎng)為了一名還算合格的銷(xiāo)售人員，這中間充滿(mǎn)了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對(duì)此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長(zhǎng)為我們公司一家分店的店長(zhǎng)助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對(duì)我個(gè)人的考驗(yàn)，更是公司對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和信任，對(duì)此我深受感動(dòng)。借著這個(gè)機(jī)會(huì)以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來(lái)和大家分享我個(gè)人對(duì)導(dǎo)購(gòu)這份職業(yè)的幾個(gè)觀點(diǎn)與技巧。

我個(gè)人認(rèn)為，不管我們從事的哪個(gè)領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的銷(xiāo)售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個(gè)崗位上，我就有對(duì)它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的.義務(wù)，雖然我不敢說(shuō)我是秀的，但是我敢說(shuō)我是最努力的。從每個(gè)職業(yè)每個(gè)職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購(gòu)亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù)，和該屬于我的福利待遇，我看來(lái)，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，是我們?cè)摮袚?dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評(píng)我們個(gè)人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無(wú)形量尺。

其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的顧客研究針對(duì)性策略，對(duì)每一位顧客所面對(duì)的問(wèn)題總結(jié)，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡努力滿(mǎn)足顧客特定消費(fèi)購(gòu)物需求，均取得了良好的效果。因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：在銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)除了將服裝展示給客人，并加以說(shuō)明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購(gòu)買(mǎi)興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向客人推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)本身要有信心，才能讓客人對(duì)服裝有信任感。

2、適合于客人的推薦。對(duì)客人提示商品進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向客人推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察客人對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)客人進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

接著就是重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比較過(guò)渡到信念，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓客人具有購(gòu)買(mǎi)的信念，我認(rèn)為是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從x點(diǎn)上面著手。從穿著時(shí)間、穿著場(chǎng)合、穿著對(duì)象、穿著目的方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)客人說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：這條褲子好，這件衣服你最適合等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導(dǎo)購(gòu)員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向客人說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。在導(dǎo)購(gòu)員做服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購(gòu)買(mǎi)欲。

最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指針對(duì)顧客對(duì)某一商品提出的疑問(wèn)，導(dǎo)購(gòu)員所做的解釋說(shuō)明的技巧。其主要目的是說(shuō)服顧客買(mǎi)此商品，卻又不能露出說(shuō)服的痕跡，這就要求導(dǎo)購(gòu)員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對(duì)商品的興趣，化解其疑慮，使顧客最終購(gòu)買(mǎi)。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售述職報(bào)告6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自20xx年10月21日我加入xx公司以來(lái)，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問(wèn)，必須具備高水平的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，和過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助客戶(hù)買(mǎi)到趁心如意的房子。

自入職以來(lái)，可以說(shuō)是自己在不知不覺(jué)中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來(lái)，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶(hù)，簽合同。系統(tǒng)的一路走來(lái)，感觸頗多，我覺(jué)得銷(xiāo)售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶(hù)都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來(lái)意外的收益和財(cái)富。

大多客戶(hù)奮斗一輩子可能也就是為了買(mǎi)這套房子，所以在買(mǎi)房的過(guò)程中，存在很多的迷茫與疑問(wèn)，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際情況，一一的為客戶(hù)引導(dǎo)，解決客戶(hù)心中所有的疑問(wèn)，最終達(dá)成客戶(hù)成交。入職半年以來(lái)，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開(kāi)自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開(kāi)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶(hù)，看到他們滿(mǎn)臉高興的模樣，我心里非常的開(kāi)心，感覺(jué)自己不僅是賣(mài)了一套房子，而是給客戶(hù)提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿(mǎn)我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷(xiāo)售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多的不足之處。作為銷(xiāo)售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷(xiāo)售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷(xiāo)售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對(duì)不同客戶(hù)的分析，客戶(hù)區(qū)域來(lái)源分析，客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結(jié)。②努力提升銷(xiāo)售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。回首過(guò)去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過(guò)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷(xiāo)售工作的流程。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠(chéng)發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售述職報(bào)告7

20xx年是ｘｘ行業(yè)極不平凡的一年，面對(duì)著極端不利的氣候條件，面對(duì)著原輔料價(jià)格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以ｘｘｘ董事長(zhǎng)為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對(duì)我一年的工作做簡(jiǎn)要述職：

我是年初通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過(guò)一年的工作，使我的素質(zhì)和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。ｘｘ20xx年公司下達(dá)我片的銷(xiāo)售任務(wù)為ｘｘｘ萬(wàn)，實(shí)際完成ｘｘｘｘ多萬(wàn);超額完成任務(wù)的ｘｘｘ%，絕對(duì)值增加ｘｘｘｘ萬(wàn)，人均達(dá)到ｘｘｘ萬(wàn)，所有人員全部超額完成任務(wù);與去年ｘｘｘｘ萬(wàn)相比增長(zhǎng)ｘｘｘ%，市場(chǎng)剩貨率，總體費(fèi)用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。

上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷(xiāo)售額已占全國(guó)制劑市場(chǎng)的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡(jiǎn)要分析原因，其一是20xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷(xiāo)售，而不利于殺蟲(chóng)劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說(shuō)是占盡了天時(shí);其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制劑銷(xiāo)售的重視，徐總、張總多次親臨市場(chǎng)指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對(duì)銷(xiāo)售模式的改變，采取大區(qū)負(fù)責(zé)制，機(jī)制靈活、資源共享極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織結(jié)構(gòu)上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開(kāi)展有效，合理的冬儲(chǔ)和擇時(shí)的采購(gòu)確保了市場(chǎng)的供給;其四是人員合理安排，一個(gè)人只有對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有濃厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨(dú)立工作能力、敬業(yè)精神很強(qiáng)，但不能認(rèn)為所有人員都和自己一樣，以激勵(lì)和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務(wù)人員做對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的事(2)掌握利用政策、促銷(xiāo)等對(duì)短期有增量的事。從我個(gè)人來(lái)看：

一、跟得上。就是在理念、能力和工作實(shí)績(jī)方面跟得上行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項(xiàng)工作的新變化和身邊先進(jìn)同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實(shí)事上。

二、做得細(xì)。市場(chǎng)工作無(wú)小事，所以自己在工作中堅(jiān)持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注重細(xì)節(jié)和過(guò)程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年遞增。

三、抓得實(shí)。就是做一項(xiàng)工作成一項(xiàng)，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責(zé)任感，無(wú)所作為不愿抓落實(shí)的思想，認(rèn)真完成日常工作和每年的各項(xiàng)任務(wù)。

具體落實(shí)到以下幾個(gè)方面：

1、凝心聚力，打造和諧團(tuán)隊(duì)。對(duì)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健發(fā)展”的原則，華東市場(chǎng)有三位老同志，被我們稱(chēng)為“三駕馬車(chē)”的他們?cè)诮衲甑匿N(xiāo)售工作中起了積極表率作用。在銷(xiāo)售高峰期江蘇市場(chǎng)ｘｘｘ同志的愛(ài)人出了車(chē)禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業(yè)績(jī);安徽市場(chǎng)的ｘｘｘ同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車(chē)站，是110把他送到二院，醒來(lái)之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，才有了較20xx年ｘｘｘ%的增長(zhǎng)；市場(chǎng)ｘｘｘ同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了ｘｘｘ%的突破，成為進(jìn)步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級(jí)經(jīng)理的帶領(lǐng)下像ｘｘｘ、ｘｘｘ、ｘｘｘ等也是勇挑重?fù)?dān)出色的完成了銷(xiāo)售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設(shè)，注重單品上量。如何在小市場(chǎng)做出大文章?我們對(duì)華東市場(chǎng)的網(wǎng)內(nèi)客戶(hù)采取重點(diǎn)品種單品銷(xiāo)售，劃定銷(xiāo)售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，采取封閉銷(xiāo)售模式，確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)。成功操作了“毒死蜱”單品銷(xiāo)售突破百?lài)?，形成了一定的品牌效?yīng)。

在南方市場(chǎng)沒(méi)有形成核心產(chǎn)品的情況下，增加過(guò)渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。今年此類(lèi)產(chǎn)品貢獻(xiàn)巨大，像“ｘｘｘｘ”“ｘｘｘ”“ｘｘｘｘ”等十幾個(gè)品種的銷(xiāo)售額已占ｘｘ%份額。

3、尋求增長(zhǎng)，加大薄弱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。浙江市場(chǎng)、蘇南市場(chǎng)、皖西南市場(chǎng)是華東區(qū)域的薄弱市場(chǎng)，多年來(lái)處于停滯不前。除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題外更重要的是對(duì)做好薄弱市場(chǎng)的信心，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，系統(tǒng)思考，在人員配備、客戶(hù)選擇、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)支持方面給予更多的指導(dǎo)和幫助，今年浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售額已從ｘｘ萬(wàn)發(fā)展到ｘｘｘ多萬(wàn);蘇南市場(chǎng)從ｘｘｘ多萬(wàn)發(fā)展到ｘｘｘ萬(wàn);皖西南市場(chǎng)從ｘｘｘ萬(wàn)發(fā)展到ｘｘｘ萬(wàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)約費(fèi)用，從銷(xiāo)售細(xì)節(jié)做起。今年實(shí)行費(fèi)用定額管理，銷(xiāo)售工作強(qiáng)調(diào)實(shí)效性以來(lái)，切實(shí)抓了宣傳形式的改變，在重點(diǎn)市場(chǎng)壓縮人情會(huì)以及費(fèi)用較高的電視媒體廣告，采用實(shí)效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報(bào)》等宣傳形式，不僅節(jié)約了費(fèi)用而且取得了較好的效果。在運(yùn)輸費(fèi)用這一塊，江蘇市場(chǎng)統(tǒng)籌考慮充分利用公司危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)，不僅確保了貨源的及時(shí)供應(yīng)而且大大節(jié)約了運(yùn)輸成本。安徽市場(chǎng)盡量選擇有資質(zhì)的專(zhuān)線物流公司，減少了二次中轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

工作中的不足

1、銷(xiāo)售渠道不夠下沉。目前我們?cè)阡N(xiāo)售渠道選擇上重點(diǎn)投入縣級(jí)市場(chǎng)和部分地級(jí)市場(chǎng)，采取保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的銷(xiāo)售模式，我們把精力和銷(xiāo)售支持集中于地、縣級(jí)市場(chǎng)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商投入和支持不夠，很多外國(guó)公司和有實(shí)力的國(guó)內(nèi)廠家卻趁著這個(gè)時(shí)機(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度和加大銷(xiāo)售投入，樹(shù)立了穩(wěn)固的銷(xiāo)售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的創(chuàng)造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特別是明年國(guó)家農(nóng)藥管理政策的改變，沒(méi)有新產(chǎn)品的后繼跟進(jìn)，南方市場(chǎng)銷(xiāo)售很難有所突破。

3、銷(xiāo)售價(jià)格機(jī)制不完善，市場(chǎng)被動(dòng)操作。農(nóng)藥銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)，由于以往沿襲下來(lái)的銷(xiāo)售定價(jià)程序和機(jī)制靈活性不夠，如20xx年百草枯定價(jià)公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無(wú)法與市場(chǎng)接軌，銷(xiāo)售停滯，現(xiàn)庫(kù)存較大，我們不僅失去了強(qiáng)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更可惜的是該品種20xx年公司肯定要有損失。

4、市場(chǎng)竄貨是銷(xiāo)售的最大障礙：20xx年公司雖然加強(qiáng)了竄貨管理但安徽市場(chǎng)仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開(kāi)轉(zhuǎn)為隱蔽，嚴(yán)重干擾了正常的市場(chǎng)秩序，客戶(hù)合作信心受到打擊，隱患較大。

20xx年工作努力的方向與具體改進(jìn)辦法

“改變以往簡(jiǎn)單的注重銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷(xiāo)售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端掌控的市場(chǎng)目標(biāo)”

具體措施和改進(jìn)辦法

1、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；l(fā)展，農(nóng)民由一家一戶(hù)逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機(jī)械化耕作。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略要作進(jìn)一步調(diào)整。產(chǎn)品銷(xiāo)售要下沉到終端，用藥方式也會(huì)更理性，農(nóng)藥會(huì)向大包裝發(fā)展，服務(wù)對(duì)象也是更專(zhuān)業(yè)的種田大戶(hù)。計(jì)劃20xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶(hù)的推廣模式，加大宣傳做服務(wù)，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)民心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶(hù)的分級(jí)考評(píng)工作，通過(guò)省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部三級(jí)審批核定最高賒欠額度報(bào)公司批準(zhǔn)，在20xx年的銷(xiāo)售工作中加強(qiáng)計(jì)劃管理，逐步規(guī)范市場(chǎng)向現(xiàn)款操作過(guò)渡。

3、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用控制，尤其是宣傳費(fèi)用必須逐筆請(qǐng)示核準(zhǔn)，注重實(shí)效，獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)約;物流費(fèi)用(采取招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司);業(yè)務(wù)費(fèi)用也要目標(biāo)管理和過(guò)程監(jiān)控相結(jié)合;招待費(fèi)用(嚴(yán)格控制)，依據(jù)服務(wù)的客戶(hù)數(shù)量和區(qū)域跨度來(lái)定額費(fèi)用，爭(zhēng)取達(dá)到公司規(guī)定的較20xx年下降ｘ%的指標(biāo)。

4、計(jì)劃20xx年單品操作的品種：針對(duì)08年成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大訂單品種的銷(xiāo)售，推出ｘｘｘ等品種來(lái)彌補(bǔ)南方品種資源的短缺。

5、加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)要分類(lèi)，如市場(chǎng)主導(dǎo)品種(高價(jià)運(yùn)作)和市場(chǎng)跟隨品種(薄利多銷(xiāo))相結(jié)合，多打組合拳才能出奇制勝。

以上就是我個(gè)人20xx年的回顧，在新的一年即將到來(lái)之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對(duì)我們的信任和期望!我們堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的豐樂(lè)農(nóng)化將更加輝煌。

銷(xiāo)售述職報(bào)告8

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)（匯報(bào)），我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)（匯報(bào)）了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑，善于和客戶(hù)做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)（匯報(bào)）出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。

聞朝聞天下的聞，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類(lèi)旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思。學(xué)而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件。看過(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)（匯報(bào)）也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。

行快速行動(dòng)的行，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。

通過(guò)這次總結(jié)（匯報(bào)）之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)（匯報(bào)）學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對(duì)頻道的依賴(lài)度?？蛻?hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。

銷(xiāo)售述職報(bào)告9

自我從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極研究并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)儉了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過(guò)自我的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利經(jīng)過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負(fù)有心人，最終我廠生產(chǎn)的yh5ws-1750型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自我在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)自我對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年經(jīng)過(guò)自我對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北XX市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-1750型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元支、prw7-10100銷(xiāo)售價(jià)格為60元支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情景和市場(chǎng)變化，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;

二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展XX縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。

同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)甘肅已構(gòu)成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷(xiāo)售。

(五)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí)，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自我平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)提議

(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

銷(xiāo)售述職報(bào)告10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事

我從20xx年3月中旬來(lái)公司從事電梯維保員實(shí)習(xí)，幾個(gè)月來(lái)，我認(rèn)真完成崗位職責(zé)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，對(duì)工作盡職盡責(zé)。

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我按公司的安排，駐守在青羊工業(yè)總部基地附近，跟從師傅對(duì)該片區(qū)的電梯進(jìn)行日常維護(hù)和應(yīng)急搶修，平時(shí)在公司也幫著做一些內(nèi)務(wù)工作。在工作中，不僅要對(duì)該片區(qū)的電梯認(rèn)真保養(yǎng)，還有了解甲方和業(yè)主們對(duì)我們維保人員有什么要求，并在第一時(shí)間反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。在保養(yǎng)工作中，一切操作按照規(guī)定來(lái)，不違規(guī)操作。

平時(shí)保養(yǎng)的內(nèi)容主要是：做好轎頂，機(jī)房，底坑，轎內(nèi)的清潔工作。檢查限速器各軸部位檢查制動(dòng)器是否運(yùn)行良好。檢查曳引機(jī)、曳引繩以及繩槽部位；緊固編碼器檢查制動(dòng)器間隙。檢查轎頂防護(hù)欄是否安全可靠與清潔。檢查轎頂防護(hù)是否安全可靠與清潔，檢查轎頂開(kāi)關(guān)，急停開(kāi)關(guān)是否動(dòng)作靈活可靠。緊固對(duì)重和壓板。檢查井道照明是否正常，齊全。檢查油杯，油量是否合適。還有就是電梯門(mén)部位了，因?yàn)榇蟛糠蛛娞莨收隙际浅霈F(xiàn)在門(mén)系統(tǒng)上。很多都是廳門(mén)或者轎門(mén)地坎有渣滓導(dǎo)致門(mén)關(guān)不上，還有就是門(mén)刀和地坎間隙過(guò)小導(dǎo)致運(yùn)行中碰撞，或者是鎖勾間隙過(guò)小導(dǎo)致門(mén)關(guān)閉不嚴(yán)謹(jǐn)。很多都是細(xì)節(jié)問(wèn)題，所以在日常維護(hù)中我們必須做到每件事情落實(shí)到位。

工作中最重要的就是自身安全，我們必須先保護(hù)好自身安全，才能更好地工作以及為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。所以，在工作中我們的一切操作方法都必須按照相關(guān)的規(guī)章制度來(lái)實(shí)施。如，進(jìn)井道時(shí)必須要看清電梯所在位置，不要直接上轎頂或者下底坑。

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，學(xué)到了不少東西，還有就是更加肯定了電梯這個(gè)行業(yè)，看到它是具有一定發(fā)展前途。在接下來(lái)的時(shí)間，我要更加努力的學(xué)習(xí)電梯維修技術(shù)，做好公司內(nèi)部事情。希望能夠真正地成為鴻騰的一員，為公司奉獻(xiàn)自己的青春。

在此，我要感謝在這段時(shí)間關(guān)心和照顧我的同事們，還有耐心教導(dǎo)我的師傅們。

銷(xiāo)售述職報(bào)告11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來(lái)到xx工作，但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。

一、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)狀況、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在那里想說(shuō)一下：我要把B類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

三、自己工作中的不足

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20xx的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

今年對(duì)自己有以下要求：

1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著xx的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù)。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售述職報(bào)告12

20x'x年又是一個(gè)新的開(kāi)端，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找，總結(jié)如下：一號(hào)店(5星為的評(píng)價(jià))：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品，沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價(jià)是30.2元，并且售完，售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好，并且都是5星的評(píng)價(jià)。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，有7種之多，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷(xiāo)量較好，有157人購(gòu)買(mǎi)，其它口味產(chǎn)品銷(xiāo)量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝，有4種不同的口味，統(tǒng)一主要以奶茶為主，巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi)，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi)，成箱的有122人購(gòu)買(mǎi)，占了統(tǒng)一總銷(xiāo)售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷(xiāo)量，伊莎拉貝主要是銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)谷物，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷(xiāo)售很多，有182人購(gòu)買(mǎi)，主要銷(xiāo)售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷(xiāo)量，每個(gè)口味的銷(xiāo)售量都很高，其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi)，草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多，總體只有15人購(gòu)買(mǎi)。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種，銀鷺主要是花生和核桃飲品，銷(xiāo)量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷(xiāo)售也很好，兩種口味，黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi)，原味也有130人購(gòu)買(mǎi)。最后是光明、喜之康、阿華田、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明、鳳鳥(niǎo)牌、阿華田的銷(xiāo)量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi)，雀巢的全仕奶巧克力，686人購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的。

總體：悅活銷(xiāo)量，其次是雀巢，下來(lái)是統(tǒng)一、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜，所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難，只能算出大概的品牌銷(xiāo)量，以一號(hào)店為主，作為對(duì)比?？傮w淘寶銷(xiāo)售并沒(méi)有一號(hào)店好，售價(jià)各不相同，所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析。

此次重點(diǎn)杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類(lèi)，這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料，銷(xiāo)售75件。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷(xiāo)量仍然是的56人，其他3種口味(麥香、巧克力、草莓)銷(xiāo)量平均，總體要不如一號(hào)店。哇哈哈的爽歪歪銷(xiāo)售量81人，其他比較平均，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡，銷(xiāo)量很好，已有114人購(gòu)買(mǎi)，維他奶的銷(xiāo)售平均。悅活乳酸飲料的銷(xiāo)售不如在一號(hào)店的，銷(xiāo)售不是很好;蒙牛純牛奶的銷(xiāo)售很好，有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售述職報(bào)告13

匆匆忙忙中，一年的時(shí)間很快過(guò)去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事的幫助下，認(rèn)真履行職責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。我熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，把金融政策及精神靈活的運(yùn)用在工作中，工作中能夠采取積極主動(dòng)認(rèn)真遵守規(guī)章制度，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

1、提高工作質(zhì)量。

及時(shí)準(zhǔn)確的做好信貸基礎(chǔ)資料的管理，搞好信貸基礎(chǔ)資料的記載、收集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項(xiàng)工作即繁瑣又重要，需要經(jīng)常加班加點(diǎn)來(lái)完成。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)。因此，我不斷提醒自己，要增強(qiáng)責(zé)任心。對(duì)20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶(hù)發(fā)放貸款及一戶(hù)多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、堅(jiān)持信貸原則、做好貸款的審查。

我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營(yíng)發(fā)展大計(jì)，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來(lái)，我堅(jiān)持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對(duì)每筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都仔細(xì)審查，沒(méi)有一絲一毫的松懈。在貸前審查時(shí)，我做到了三個(gè)必須

（1）貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必須到場(chǎng)簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對(duì)待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。

作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬(wàn)元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計(jì)收回利息3800余萬(wàn)元，本金18205.4萬(wàn)元，但沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)一筆差錯(cuò)。

回首全年，總的感覺(jué)是忙與累，但我覺(jué)得很充實(shí)。自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠、不透；

二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)；

三是只是滿(mǎn)足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽；

四是有時(shí)脾氣急躁，時(shí)不時(shí)的發(fā)點(diǎn)脾氣。

五是處理問(wèn)題時(shí)工作方法需要改進(jìn)。

新的一年里，我將努力克服自身的不足，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開(kāi)拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)一致，為我部經(jīng)驗(yàn)效益的提高，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上述職，請(qǐng)各位審議，有不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指證。

銷(xiāo)售述職報(bào)告14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

進(jìn)入__證券已有一年多了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高，現(xiàn)在述職如下：

一、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解，而駐點(diǎn)銀行，通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問(wèn)題。

二、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力；而對(duì)客戶(hù)不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使__服務(wù)真正的深入人心。

三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心的加強(qiáng)

加強(qiáng)了對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

四、不足之處

1、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

2、在與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。

3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

此致

敬禮！

述職人：___

20__年_月_日

銷(xiāo)售述職報(bào)告15

時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，XX作為全國(guó)電器銷(xiāo)售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。

鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團(tuán)結(jié)同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴(yán)格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動(dòng)加班，上班期間認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將XX優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握XX良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際加以貫徹執(zhí)行，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)?？偨Y(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。

在這兩個(gè)月里，XX讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對(duì)我非常幫助，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(zhǎng)、進(jìn)步。隨著時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì)把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。

作為全國(guó)零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸筙X蒸蒸日上。我們勢(shì)必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚(yáng)：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標(biāo)；用主人翁的意識(shí)真正做到“至真至誠(chéng)，陽(yáng)光服務(wù)”！

為共創(chuàng)美好的未來(lái)，讓我們一起攜手共進(jìn)吧！努力吧！

第四篇：電建熱控述職報(bào)告

述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們，大家好：

2003年是電力企業(yè)深化改革的又一個(gè)黃金年。這一年我?guī)ьI(lǐng)電控二分公司全體職工，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，鼓足干勁，開(kāi)拓進(jìn)取，大膽探索，創(chuàng)新管理體制，完善施工措施，圓滿(mǎn)地完成了公司交給的各項(xiàng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)任務(wù)。回顧2003年，自己主要作了以下幾個(gè)方面的工作：

一、年初公司下達(dá)了產(chǎn)值500萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，面對(duì)任務(wù)相對(duì)不足的局面，為了求生存、謀發(fā)展，我們只有找“米”下鍋。我們制定了以公司內(nèi)部永濟(jì)、高塘工程為重點(diǎn)，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)的構(gòu)思。圍繞轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)管理，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高本專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，完善專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)開(kāi)展工作，取得了一定的成績(jī)。在組織永濟(jì)、高塘等工程搶進(jìn)度、創(chuàng)精品的同時(shí)，眼睛向外，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電廠檢修、外圍工程、勞務(wù)輸出，既解決了工程量不足、達(dá)到了創(chuàng)收目的，又鍛煉了隊(duì)伍、創(chuàng)出了牌子，得到業(yè)主、監(jiān)理和合作單位的認(rèn)可和好評(píng)，為日后適應(yīng)電力建設(shè)高峰、走向市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)班組建設(shè)，強(qiáng)化分公司內(nèi)部管理，把安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工工作作為考核依據(jù)，和施工任務(wù)書(shū)結(jié)算掛鉤。并且制定了材料節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)辦法，使保安全、保質(zhì)量、促進(jìn)度、降成本成為每一個(gè)職工的自覺(jué)行動(dòng)。從而保證了全年熱控安裝調(diào)試工程中四大管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

2003年共計(jì)完成熱控安裝調(diào)試任務(wù)：100MW一機(jī)一爐、25MW兩爐一機(jī)、75T鍋爐兩臺(tái)、90T供熱爐兩臺(tái)及一些檢修和勞務(wù)輸出項(xiàng)目，全年完成產(chǎn)值：約690.1萬(wàn)元，成本：650.78萬(wàn)元（含稅金及上繳），凈利潤(rùn)：39.32萬(wàn)元。在工作量相對(duì)不太飽滿(mǎn)的情況下，超額完成了公司下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，保證監(jiān)督，為公司改革發(fā)展提供有力保證。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，體現(xiàn)立黨為公，執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，自覺(jué)接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督，廉潔自律，艱苦奮斗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，正確地看待權(quán)力和地位，正確的看待金錢(qián)和利益。同時(shí)重視人才培養(yǎng)，強(qiáng)化職工“四種意識(shí)”，做好后備干部建設(shè)的準(zhǔn)備。為調(diào)動(dòng)每個(gè)職工的積極性，我們采用“競(jìng)爭(zhēng)上崗”，同時(shí)進(jìn)行技能培訓(xùn)、考核。在全分公司開(kāi)展了強(qiáng)化職工市場(chǎng)意識(shí)、安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)的活動(dòng)。及時(shí)進(jìn)行全方位的技術(shù)培訓(xùn)，組織技術(shù)熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，進(jìn)行授課、指導(dǎo)，以提高全員素質(zhì)，形成人人要精品，人人保精品的良好工作氛圍。

四、結(jié)合公司定額承包，強(qiáng)化職工的成本意識(shí)，加強(qiáng)材料、機(jī)械、人工及其它費(fèi)用的管理，貫徹執(zhí)行公司精神，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)班組建設(shè)，完善施工任務(wù)單和材料限額領(lǐng)料卡的管理，把安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工和施工任務(wù)單結(jié)算掛鉤，作為考核依據(jù)，并且制定材料節(jié)約的辦法，使降低成本成為每個(gè)職工的自覺(jué)行動(dòng)。

五、在領(lǐng)導(dǎo)分公司的各項(xiàng)工作中，為了能更好的高效管理，我堅(jiān)

持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，抓緊時(shí)間繼續(xù)充電。加強(qiáng)外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等方面知識(shí)的再學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)。年初在華北電力大學(xué)參加了一個(gè)多月的項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，取得了一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資職證書(shū)。后來(lái)又在太原參加了國(guó)家職業(yè)技能考評(píng)員培訓(xùn)，拿到了考評(píng)員資職證書(shū)。

六、在廉潔自律方面，我始終把自己作為集體的普通一員，不享受任何特權(quán)。對(duì)在本單位工作的親屬?lài)?yán)格要求，不搞特殊化，沒(méi)有利用自己的職務(wù)方便給予照顧。

七、2004年我分公司的主要施工任務(wù)是：漳

三、北海、鄂爾多斯各一臺(tái)30萬(wàn)KW的機(jī)組,高塘2號(hào)機(jī)組，唐山1臺(tái)20萬(wàn)KW機(jī)組以及寧波2臺(tái)6萬(wàn)KW機(jī)組。針對(duì)工程相對(duì)分散，點(diǎn)多面廣的實(shí)際情況，我們一如既往的協(xié)調(diào)和解決好施工中存在的問(wèn)題，精心組織、科學(xué)管理、高質(zhì)量的完成施工任務(wù)。

全面總結(jié)2003年的工作，在肯定成績(jī)的同時(shí)我們也看到了許多新的課題和困難，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)和繁重的任務(wù)，一定要有緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。要樹(shù)立全局觀念，整體觀念，在電力工業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭中，團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并進(jìn)，眾志成城，奮力攻堅(jiān)，無(wú)愧于愈搏愈勇的電建“鐵軍”的稱(chēng)號(hào)！

姓名趙文

2004年3月25日

第五篇：年述職報(bào)告

年述職報(bào)告

主任、各位副主任、秘書(shū)長(zhǎng)、各位委員：

我于年月份擔(dān)任市財(cái)政局局長(zhǎng)。兩年多來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督、支持下，我與黨委一班人和全體干部職工一道，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成了財(cái)政各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)作如下述職：

一、兩年來(lái)的工作情況

(一)從調(diào)研著手，認(rèn)知和解決財(cái)政經(jīng)濟(jì)實(shí)際問(wèn)題

我到任以

后，面對(duì)九五以來(lái)我市主體稅源萎縮，剛性支出猛增，收支矛盾尖銳，財(cái)政空前困難的局面，深知要完成角色轉(zhuǎn)

換，必須抓緊學(xué)習(xí)財(cái)政業(yè)務(wù)知識(shí)和財(cái)政政策，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜的財(cái)經(jīng)問(wèn)題的途徑。兩年多來(lái)，在人大的正確指導(dǎo)下，我先后組織了財(cái)源建設(shè)調(diào)查、中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題調(diào)查、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)地方財(cái)政經(jīng)濟(jì)影響調(diào)查等一系列的財(cái)政調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)這些調(diào)查，了解了我市財(cái)源現(xiàn)狀，梳理了在新形勢(shì)下推進(jìn)財(cái)源建設(shè)的思路；調(diào)整了財(cái)政支持中小企業(yè)發(fā)展的政策措施；對(duì)潛在的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為控制財(cái)政赤字和債務(wù)規(guī)模，規(guī)避和化解財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)，提供了有益的幫助；尤其是針對(duì)東風(fēng)公司股票上市、稅源轉(zhuǎn)移問(wèn)題，就東汽改組改制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整及社會(huì)職能剝離問(wèn)題對(duì)地方財(cái)政經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)行的系統(tǒng)調(diào)查，在以市委、市政府文件形式向省匯報(bào)后，引起了省政府和省財(cái)政廳的關(guān)注和重視，為爭(zhēng)取上級(jí)轉(zhuǎn)移支付奠定了基礎(chǔ)。此外，我們還組織了對(duì)國(guó)家關(guān)于西部開(kāi)

發(fā)、財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、農(nóng)村稅費(fèi)改革等相關(guān)政策的調(diào)查研究，了解、收集有關(guān)信息進(jìn)行分析整理，結(jié)合我市實(shí)際，有針對(duì)性地做好前期準(zhǔn)備工作。

(二)圍繞中心做好本職工作

兩年多來(lái)，通過(guò)人大的正確指導(dǎo)和幫助，我們緊緊圍繞市委、市政府工作中心，重點(diǎn)開(kāi)展了以下幾項(xiàng)工作：

支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力培植財(cái)源。為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，兩年來(lái)，在十分困難的形勢(shì)下，市財(cái)政千方百計(jì)籌措資金萬(wàn)元，用于支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其中，用于支持企業(yè)技術(shù)改造萬(wàn)元,中小企業(yè)發(fā)展資金萬(wàn)元，農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)萬(wàn)元，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 億元，旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目貼息萬(wàn)元。此外，還投入間隙資金萬(wàn)元支持骨干企業(yè)發(fā)展。

堅(jiān)持增收節(jié)支，力爭(zhēng)收支平衡。通過(guò)收入目標(biāo)責(zé)任管理，強(qiáng)化征管，清理各種地方稅收優(yōu)惠政策，把好退稅、減免和先征后返審查關(guān)，籌措資金保證期

票貼現(xiàn)入庫(kù)等手段，確保了財(cái)政增收。年和年，全市分別完成財(cái)政收入億元和億元，分別比上年同口徑增長(zhǎng)%和%。支出方面，對(duì)工資發(fā)放、教育、科技、農(nóng)業(yè)、社保予以重點(diǎn)保證。年，全市自年工改以來(lái)首次做到了當(dāng)年工資當(dāng)年發(fā)放，少數(shù)縣補(bǔ)發(fā)了以前老欠工資，市縣兩級(jí)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年分級(jí)平衡。

運(yùn)用財(cái)政政策，支持各項(xiàng)改革。一是參與社?；饠U(kuò)面征繳改革；二是支持糧食流通體制改革，清理了財(cái)務(wù)掛賬，全面配套了糧食風(fēng)險(xiǎn)基金地方配比部分萬(wàn)元，完善了基金管理辦法；三是參與和推動(dòng)第二次房改，提高住房公積金繳交比例和基數(shù)，歸集住房公積金萬(wàn)元；四是籌措資金保工資制度改革政策到位，市直干部職工正常晉級(jí)以及中央12號(hào)文件增資已全部發(fā)放，擠出財(cái)力多萬(wàn)元，補(bǔ)助四個(gè)特困縣發(fā)放干部職工增資；五是把住壞賬損失批復(fù)關(guān)、資產(chǎn)剝離關(guān)、評(píng)估確認(rèn)關(guān)、產(chǎn)權(quán)界定關(guān)，支持企業(yè)改革和資產(chǎn)重組。

推進(jìn)管理創(chuàng)新，完善管理制度。一是為實(shí)現(xiàn)財(cái)政資金公開(kāi)、合理地分配，實(shí)行了零基預(yù)算、綜合財(cái)政預(yù)算。在市直教育、科學(xué)、社保、農(nóng)業(yè)四個(gè)部門(mén)實(shí)行部門(mén)預(yù)算試點(diǎn)；二是實(shí)行了干部教師工資財(cái)政統(tǒng)發(fā)，個(gè)縣市區(qū)的教師工資全部收歸縣級(jí)財(cái)政發(fā)放；三是推行了政府集中采購(gòu)制度；四是實(shí)行了國(guó)庫(kù)集中收付制度，籌建了行政事業(yè)單位財(cái)會(huì)集中核算中心，將把行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)收支逐步納入會(huì)計(jì)核算中心集中管理。

爭(zhēng)取上級(jí)政策、資金的支持。與有關(guān)部門(mén)配合，通過(guò)多渠道、多途徑地做工作，兩年共為我市爭(zhēng)取到各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)資金萬(wàn)元。其中：農(nóng)業(yè)有償和無(wú)償資金萬(wàn)元，扶貧和以工代賑資金萬(wàn)元，教科文事業(yè)發(fā)展資金萬(wàn)元，國(guó)債轉(zhuǎn)貸資金億元，世行貸款和外國(guó)政府借款萬(wàn)元，轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助22851萬(wàn)元。此外，市被列入國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目縣(市)，、、列入長(zhǎng)江中游國(guó)家天然林保護(hù)工程縣，被列為財(cái)政部科技扶貧試點(diǎn)縣，、兩縣納入國(guó)家二

期工程。國(guó)家將對(duì)上述縣市陸續(xù)給予一定的政策和資金扶持。

上述工作的開(kāi)展得到了市人大的大力支持，尤其是各項(xiàng)管理辦法的出臺(tái)，管理制度的改革，人大領(lǐng)導(dǎo)親自組織考察，并對(duì)辦法的制定進(jìn)行指導(dǎo)，從嚴(yán)把關(guān)，從而，為推進(jìn)財(cái)政改革提供了法律保障。

(三)增強(qiáng)法制觀念，做到依法理財(cái)

財(cái)政部門(mén)是國(guó)家財(cái)政行政法律、法規(guī)的執(zhí)法主體。為做到依法行政，依法理財(cái)，我們一是開(kāi)展了法制宣傳教育工作。局機(jī)關(guān)堅(jiān)持周四學(xué)習(xí)日制，采取職工自學(xué)、小組討論、舉辦培訓(xùn)班、辦講座、法律知識(shí)考試和電視大獎(jiǎng)賽等形式，對(duì)法律基礎(chǔ)知識(shí)、公共法和財(cái)政法律、法規(guī)進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。通過(guò)電視、廣播、報(bào)刊、簡(jiǎn)報(bào)、專(zhuān)欄等媒介，對(duì)財(cái)政法律、法規(guī)進(jìn)行了廣12全文查看