第一篇：高星明居九月份工作總結(jié)

高星明居九月份工作總結(jié)

九月份工作小結(jié)：

1）接待看樓客戶148批； 2）咨詢客戶300批；

3）大定11個，大定額2040435萬； 4）成交9個，成交額1652991萬；

受國內(nèi)國外房地產(chǎn)市場影響，衡陽房地產(chǎn)市場現(xiàn)在讓利空間很大，影響刺激市場，已經(jīng)開始價格戰(zhàn)。

一、售樓處存在的問題及措施：

1、售樓處pos機建議使用，因為有些客戶是沖動型的，在取錢的過程中隨時可能出現(xiàn)后悔情況，機會稍縱即逝，而pos機刷卡可以避免；

2、重大節(jié)日活動時候（房交會、國慶期間），客戶較多，售樓處凳子不夠，建議添加10條凳子，看樓安全帽增加10個；

3、項目看樓環(huán)境較差，建議改善看樓通道，消除安全隱患，工地可以掛一些安全標(biāo)語即體現(xiàn)安全工程，又讓客戶對項目工程質(zhì)量放心，加強購買欲望；

4、戶外廣告上建議加一塊指示牌，（規(guī)格2.8M×6M，位置在售樓處右斜方向15米）更新售樓處門前吊旗廣告，由原來的弧形改為長方形。

5、樓體增加兩個條幅，加強項目看點；

6、目前價格上偏高，沒有優(yōu)惠措施，導(dǎo)致談價空間很小；

7、現(xiàn)在許多客戶反應(yīng)水電開戶費4500元/戶太貴，建議改為3000元/戶；

8、具體對該項目沖擊的樓盤有星城花苑、電力新村、錦繡雁城、都市村莊、明興、文錦明都（均價在2000元/平方米左右）；另有高層項目（尚書房、新城國際二期均在2100元/㎡起。

9、老客戶帶新客戶成交的建議增送一年物業(yè)管理費；

10、電視開機廣告建議再續(xù)延一個月，版面作適當(dāng)調(diào)整；

二、房交會期間具體銷售價格優(yōu)惠措施，建議如下：（在底價中優(yōu)惠）在房交會（11月20—11月24號）期間：（一次性付款96折，按揭付款97折）

1、按戶型大小優(yōu)惠：

A、在房交會期間購買四房的在成交總價上額外減免3000元； B、在房交會期間購買三房的在成交總價上額外減免2500元； C、在房交會期間購買二房的在成交總價上額外減免2000元； D、在房交會期間購買一房的在成交總價上額外減免1500元。

2、按購買時間優(yōu)惠：

A、第一天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免3000元； B、第二天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免2500元； C、第三天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免2000元； D、第四天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免1500元； E、第五天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免1000元。

另：房地產(chǎn)市場由大戶型時代逐漸步入小戶型時代，目前小戶型在市場尚未飽和，為了搶占市場，搶占先機，盡快回籠資金，借房交會契機，特推出如下優(yōu)惠措施。

3、房交會政策市場共享的優(yōu)惠（九大優(yōu)惠措施）；

以上優(yōu)惠措施合并執(zhí)行，優(yōu)惠政策最終解釋權(quán)歸開發(fā)商。

衡陽市高鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2008-10-15

高星明居十月份工作總結(jié)

十月份工作業(yè)績小結(jié)： 1)、咨詢客戶約200批； 2）、接待看樓客戶280批； 3）、大定12個，大定額2246849萬； 4）、成交10個，成交額1853124萬；

一、售樓處存在的問題及措施：

1、售樓處pos機開始使用，有利于銷售。（完成）

2、售樓處凳子已添加10條，看樓安全帽增加10個。（完成）

3、戶外廣告加一塊指示牌，（規(guī)格2.8M×6M，位置在售樓處右斜方向15米）更新售樓處門前吊旗廣告，由原來的弧形改為長方形。（完成）

4、樓體增加兩個條幅，加強項目看點。（完成）

5、項目看樓環(huán)境較差，建議改善看樓通道，消除安全隱患，工地可以掛一些安全標(biāo)語即體現(xiàn)安全工程，又讓客戶對項目工程質(zhì)量放心，加強購買欲望。（未完成）

6、現(xiàn)在許多客戶反應(yīng)水電開戶費4500元/戶太貴，建議改為3000元/戶；（未完成，但對有特別要求的客戶減免1000元）

7、老客戶帶新客戶成交的建議增送一年物業(yè)管理費；（未完成，但可以按戶型大小獎勵1000-300元/戶現(xiàn)金）

8、新增售樓處正在布置當(dāng)中，預(yù)記幾天可以使用。

9、電視開機廣告建議再續(xù)延一個月，版面作適當(dāng)調(diào)整；（未完成）

10、原文昌雅居兩塊戶外廣告更名為高星名居。（未完成）

11、看樓車身廣告；（未完成）

12、目前價格上偏高，沒有優(yōu)惠措施，導(dǎo)致談價空間很??；（未完成）

13、房博會展位廣告唐巍正在準(zhǔn)備中；（未完成）

二、房博會工作準(zhǔn)備及安排：

1、時間：2008-11-20——2008-11-24

2、地點：太陽廣場

3、展位：13號（3×6×3.3）

4、人員：胡新陽、何春艷、歐陽、劉芳、王春娥、陳水英、王玉亭、陳建國、王慧杰、唐巍、左群英、賈通和，合計12人

5、開發(fā)商人員：司機、等

房交會期間具體銷售價格優(yōu)惠措施，建議如下： A、一次性付款96折，按揭付款97折： B、按戶型大小優(yōu)惠：

a、在房交會期間購買四房的在成交總價上額外減免3000元； b、在房交會期間購買三房的在成交總價上額外減免2500元； c、在房交會期間購買二房的在成交總價上額外減免2000元； d、在房交會期間購買一房的在成交總價上額外減免1500元。C、按購買時間優(yōu)惠：

a、第一天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免3000元； b、第二天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免2500元； c、第三天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免2000元； d、第四天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免1500元； e、第五天購買房屋的客戶在成交總價上額外減免1000元。

另：房地產(chǎn)市場由大戶型時代逐漸步入小戶型時代，目前小戶型在市場尚未飽和，為了搶占市場，搶占先機，盡快回籠資金，借房交會契機，特推出以上優(yōu)惠措施。

D、房交會政策市場共享的優(yōu)惠（地方九大優(yōu)惠措施尚未出文）；

以上優(yōu)惠措施合并執(zhí)行，優(yōu)惠政策最終解釋權(quán)歸開發(fā)商。三、十一月份工作計劃及任務(wù)：

十分準(zhǔn)備，把握機會，精心布置，金牌業(yè)績。

1、十一月份目標(biāo)：20個大定，成交350萬

2、十一月份任務(wù)：18個大定，成交300萬

高星名居項目部

胡新陽 2008-10-31

第二篇：高星明居前期工作總結(jié)

《高星明居》項目前期工作總結(jié)

我公司從二00八年四月十七日進場至今，累計四個月零十天（合計：131天），我公司前期準(zhǔn)備工作有：戶型設(shè)計、廣告策劃、售樓處蓄客、開盤典禮等幾大方面，項目于二00八年八月十六日九點五十八分順利開盤?，F(xiàn)對項目部截止目前的工作及主要存在的問題總結(jié)如下：

一、咨詢電話約236個；

二、售樓處共接待看樓客戶：509批；

三、VIP卡合計：98張；

四、簽認購合同的大定客戶37單；

五、目前簽暑商品房買賣合同16單，合計成交金額￥3124738.00元。目前開發(fā)商回攏資金約￥150萬元；

六、目前按揭客戶與一次性付款客戶（含分期客戶）的比例約為1：1；其中VIP轉(zhuǎn)大定率為39.8%；大定轉(zhuǎn)成交率約為81%；老客戶回頭率基本為零。

七、有意愿退定的：何春艷（2批）李小龍（1批）歐陽淑梅（2批）劉芳（1 批）王春娥（1批）合計：7套。

八、退大定的原因：

A、房價太高，單價比周邊結(jié)構(gòu)相同的其它樓盤高出100-500元每平方米。

B、開盤當(dāng)日項目部氣氛形成搶購熱潮，客戶唯恐中意戶型被搶購而忽略實際購房單價（即多少元/米）并來不及計算。

C、水電開戶（￥4500元每戶）相較對同期銷售其它樓盤（并周邊毗鄰極近樓盤）收費極度偏高，例如：雅士林為水電開戶2000元，故此絕大部分客戶認為收費偏高不合理。

D、大定轉(zhuǎn)成交的客戶比較困難。（因為客戶感覺貴，故意拖延）E、媒體影響（衡陽晚報8月27號報道本樓盤房價高出同區(qū)域內(nèi)200元/平方米左右的負面消息）

九、退VIP卡的原因：

A、價格高（客戶心中對該項目的期購單價在2170元每平方米左右）。

B、目前市場購房客戶十分理性，持幣觀望。

C、戶型不是很理想，有的采光不好，有的不通風(fēng)。

D、買VIP卡周期過長，流失許多客戶（辦理預(yù)售許可證拖延且停工幾天）。

十、項目的優(yōu)勢（亮點）：

A、戶型?。ㄈ惺状瓮瞥鼍湫粜?，適合投資）

B、地段好（與一中一街之鄰，適合陪讀、自住）

C、小復(fù)式99平方米，有創(chuàng)意、好推廣。

十一、截止目前項目投入各項廣告費用總計約88100元整，分別如下

A、報紙21600元，分二批投放 B、電視（資訊頻道）24000元 C、短信3000元，共計八萬條 D、戶外廣告39500元整

十二、措施

A、增強團隊信心，提高業(yè)務(wù)水平，賣衡陽最好最貴的房子； B、再次做VIP及退定客戶的思想工作； C、拉動成交老客戶介紹新客戶； D、按套賣房，忽略單價賣房； E、價格表適當(dāng)調(diào)整談價空間； F、保證項目工程進度持續(xù)穩(wěn)定建設(shè)；

G、在最短時間內(nèi)促使大定客戶成交（簽定商品房買賣合同）；

十三、建議

A、根據(jù)國家最新頒布物權(quán)法之內(nèi)容，水、電、氣之成本在房價內(nèi)，適當(dāng)降低水電開戶費之門檻。

B、針對有強烈購房欲望，同時與項目銷售價格區(qū)別不大、或?qū)笃阡N售有利好的客戶（如：周邊朋友在近期有購房計劃或可直接帶動親朋等），為加大項目成交量并促進銷售，可適當(dāng)微小讓利或調(diào)整。

C、二套以上（含二套）團購客戶適當(dāng)讓利，老客戶帶新客戶可享受減免至少一年物業(yè)管理費（視介紹客戶最終成交的多少而定）

十四、結(jié)束

我公司本著“做別人做不好的事，做別人做不到的事”的中橋精神，為貴公司實現(xiàn)最大的利益，同時根據(jù)目前市場積極配合銷售，實現(xiàn)雙贏的可喜成績！！

2008年8月29日（中橋呈獻）

第三篇：居 住 證 明

居 住 證 明

尊敬的簽證官：

***是我社區(qū)居民，家庭地址：**省**市**街道辦事處**街*號。

***，女，**年*月*日出生，身份證號************，居委會單位名稱： 居委會章： 地

址： 電

話： 領(lǐng)導(dǎo)人姓名：

第四篇：居 住 證 明

居 住 證 明

轄區(qū)居民，性別：，種族：

，身份證號：樓

用）

單元

室，特此證明（此證明只限小升初使

,現(xiàn)居住在號

社區(qū)

2018年06月11日

第五篇：九月份工作總結(jié)

九月份工作總結(jié)

九月份工作主要在維護客勤和做好上柜上報的準(zhǔn)確性，在跑一些小區(qū)和西客站時發(fā)現(xiàn)了原來忽略的藥店。以后在做工作時會多注意小區(qū)和巷子里有沒有藥店。

九月份曬單163個，中間有段時間不能曬單解散了群，后來又請了幾天假，銷量很受影響，店員還沒有將自己的產(chǎn)品賣成為習(xí)慣，還不可以掉以輕心。

曬單還是集中在長城藥店和一心堂，萬民的咳清也在慢慢增加，國大現(xiàn)在情況比較敏感，銷量一直起不來，接下來重點跑跑仁和和萬民，在仁和羅城店，十六中店，晉機店，義井店，萬民西岸店，西華苑店，義井2店，這些藥店都是貨比較多，也在給賣的，但賣的數(shù)量不是特別多，需要繼續(xù)多跑的。