第一篇：煤炭銷售公司2015年總結(jié)及2016年打算

煤炭銷售公司2015年工作總結(jié)及2016年工作打算

一、2015年主要指標完成情況

煤炭銷量完成**萬噸，超考核計劃**萬噸，比去年同期減少**萬噸。洗耗**萬噸，完成產(chǎn)銷率100%。

精煤銷量完成**萬噸，超考核計劃**萬噸，比去年同期增加**萬噸；

煤炭銷售收入完成**億元，比去年同期減少**億元； 商品煤平均單價**元/噸，比去年同期減少**元/噸； 期末庫存**萬噸，比去年同期減少**萬噸。

二、工作中的亮點

1、精煤銷量創(chuàng)出新高。堅持精煤戰(zhàn)略不動搖，具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量**萬噸，創(chuàng)歷史最高紀錄，同時也為企業(yè)創(chuàng)出了可觀的經(jīng)濟效益。

2、保持合理的市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是營銷工作戰(zhàn)勝困難、取得成績的堅實基礎(chǔ)。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發(fā)熱量高、粘結(jié)性強的品質(zhì)特點，堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰(zhàn)略用戶的合作，從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發(fā)，設(shè)身處地的為用戶著想，用戶需要什么樣的產(chǎn)品我們就供應(yīng)符合其需求的產(chǎn)品，從而牢牢地把握住了市場份額。同時，工作中不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理確定產(chǎn)品比價，以精煤、優(yōu)質(zhì)混煤 為主打，以洗混、煤泥、次塊等為輔助，充分發(fā)揮出各品種的市場價值，最大程度地為企業(yè)贏得效益。

3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀，運量處于領(lǐng)先地位。在今年十分困難的市場形勢下，始終盯緊各大用戶，通過加強與上級運銷調(diào)度的請示溝通，發(fā)揮市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統(tǒng)的維護保養(yǎng)，加強了對裝車礦點的停時考核，努力減少裝車組織中延時的發(fā)生。

三、主要工作特點

1、“準、對、穩(wěn)”：市場行情把握得準，應(yīng)對措施制定得對，營銷工作運行平穩(wěn)。

年初，市場出現(xiàn)短暫的供不應(yīng)求現(xiàn)象。我們通過加大精煤產(chǎn)量、上調(diào)精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情，在元月份完成商品煤銷量**萬噸，實現(xiàn)銷售收入*億元，實現(xiàn)了開門紅。進入二季度以后，市場突然變化，需求下滑，價格下降，商品煤庫存一度攀升至近**萬噸。為了迎接市場的挑戰(zhàn)，我們根據(jù)上級強化營銷工作的實施意見出臺了應(yīng)對措施，成立工作組分片對用戶包干促銷，從5月份開始，經(jīng)過三個月的努力，到8月底，將庫存降到了合理水平以內(nèi)，保證了礦井的正常生產(chǎn)，實現(xiàn)了營銷工作的平穩(wěn)運行。

2、“新、嚴、實”：開拓新市場新用戶，嚴格制度管理，做實物流貿(mào)易。

一是在全力穩(wěn)定老用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思維，變坐商為行商，積極開發(fā)新市場新用戶。今年陸續(xù)開發(fā)了**公司、**公司、**經(jīng)貿(mào)公司等新用戶，既擴大了市場份額，又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題，為全年銷售任務(wù)的完成做出了貢獻。

二是嚴格制度管理，用完善的制度保障工作持續(xù)健康發(fā)展。根據(jù)《2015年度業(yè)績考核責任書》，細化了責任目標，將任務(wù)分解落實到科室、個人，明確考核獎罰標準，從而調(diào)動了各責任科室和業(yè)務(wù)人員的工作責任心、積極性，保障了營銷工作的順利推進。同時，抓好煤質(zhì)管理工作。嚴格按照年初下發(fā)的《從源頭提高煤炭發(fā)熱量管理措施》、《原煤煤質(zhì)采樣辦法》、《煤質(zhì)選煤運銷專業(yè)質(zhì)量標準化考核標準》和《混煤煤質(zhì)考核辦法》等各類文件進行考核兌現(xiàn)，使礦井發(fā)運混煤熱值比計劃提升**大卡，既促進了煤質(zhì)管理工作，又提高了經(jīng)濟效益。此外，還出臺了職務(wù)消費方面的管理制度，規(guī)定了公務(wù)用車、公務(wù)招待的范圍和標準，規(guī)范了出差人員報銷制度，杜絕了浪費現(xiàn)象，有效地控制住了各類費用的支出額度，沒有超支現(xiàn)象。

3、黨務(wù)工作積極跟進，推動整體工作全面健康發(fā)展。在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時，我單位黨務(wù)工作也取得了長足的進步。認真開展了黨的群眾路線教育實踐活動，通過集中領(lǐng)學、分散自學，查找存在的問題，堵塞了漏洞，改善了作風，樹立起了堂堂正正做人、光明磊落處事的浩然正氣，為營銷工作健康發(fā)展起到了保駕護航的作用。

在看到成績的同時，面臨的問題也是不容回避的： 一是市場趨勢沒有根本性好轉(zhuǎn)，煤炭需求持續(xù)萎縮，火車運量呈現(xiàn)下降趨勢，銷售壓力巨大。

二是商品煤價格依然處于下滑的態(tài)勢。

三是部分礦井商品煤硫分、灰分升高，造成銷售困難。由于地質(zhì)條件的影響，個別礦井的混煤熱值低、硫分高；某礦的精煤灰分高，達9.5-10%；某礦精煤硫分高，而且將持續(xù)一定的時間，給銷售帶來了困難。

四、市場分析

隨著改革的進一步深入，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生深刻變化，煤炭減量的因素越來越多，煤炭的替代能源越來越多，供過于求這個趨勢會越來越嚴重，黃金十年期間煤炭行業(yè)的大量投資所產(chǎn)生的產(chǎn)能還將陸續(xù)釋放，進口的煤炭也越來越多，目前雖然煤炭價格有企穩(wěn)態(tài)勢，但綜合國際、國內(nèi)以及行業(yè)等各方面因素，特別是環(huán)保因素的制約將進一步加重，煤炭市場在未來較長一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。特別是十八屆三中全會后環(huán)保的監(jiān)管力度、環(huán)保的制約因素更加顯現(xiàn)，煤炭市場的形勢可能更加嚴峻，預(yù)計煤價將維持低位運行。

五、2016年工作打算

（一）指導(dǎo)思想：認真貫徹落實上級一系列指示、指令，緊緊圍繞營銷中心的整體工作部署，堅持以商業(yè)模式創(chuàng)新為主導(dǎo)，以增收創(chuàng)效為中心，以市場為導(dǎo)向，在努力增加商品煤銷量的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在穩(wěn)固現(xiàn)有市場份額、維系和發(fā)展好中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)；加大質(zhì)量管理力度，切實增強市場競爭力，努力提升企業(yè)品牌形象，為促進企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展做出積極的貢獻。

（二）主要措施：

一是科學調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場布局，保市場，保運量。在穩(wěn)定、鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，積極穩(wěn)妥地開發(fā)新市場，特別是開發(fā)資信好的直接用戶，以擴寬銷售主渠道，確保煤炭營銷工作的平穩(wěn)運行。加強與用戶溝通，積極開展用戶走訪活動，不斷加深感情，促進供需合作與發(fā)展。積極與車站協(xié)調(diào)，科學合理地做好空重車取送工作，保證商品煤及時外運，保證商品煤發(fā)運量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

二是適應(yīng)新形勢加強市場調(diào)研，正確把握市場動態(tài)。發(fā)揮銷售業(yè)務(wù)人員的作用，及時搜集、反饋市場信息，積極深入周邊礦井、港口、碼頭調(diào)查了解，掌握第一手資料，為領(lǐng)導(dǎo)科學制訂營銷策略提供真實可靠依據(jù)。

三是堅持實施精煤戰(zhàn)略，努力增加精煤銷量。盡力加主力礦井原煤的入洗量，確保實現(xiàn)效益最大化。順應(yīng)市場的變化，建立配煤中心，實現(xiàn)高硫煤配煤銷售，在逆境中尋找切入點突破口，抓住機遇努力為企業(yè)創(chuàng)造效益。

四是積極實行商業(yè)模式創(chuàng)新，完善管理制度、強化服務(wù)意識，從“能源綜合利用解決方案供應(yīng)商”的角度出發(fā)，按照客戶的需求，重新定位煤炭營銷工作，努力提供多元化、跨行業(yè)的綜合服務(wù)和產(chǎn) 品，從而建立起共生共榮、融入血脈的合作關(guān)系。努力應(yīng)用好電子商務(wù)平臺，提高煤炭銷售工作的電子化、網(wǎng)絡(luò)化水平。

五是抓好煤款回收，抓好結(jié)算流程，提高結(jié)算速度。六是加強煤質(zhì)管理，提升企業(yè)品牌形象。抓好洗煤廠的安全生產(chǎn)，確保安全運行；積極搞好洗煤系統(tǒng)的技術(shù)改造，提升洗選加工能力，通過配洗提高質(zhì)量；盡量在生產(chǎn)過程中對煤質(zhì)進行控制，做好配采工作，從源頭提高商品煤質(zhì)量；繼續(xù)加大監(jiān)督檢查和抽查力度，及時預(yù)報煤質(zhì)變化情況；努力提高洗選加工質(zhì)量和產(chǎn)出率，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；開展采制樣達標活動，逐步推廣采制樣機械化，提高工作效率，減少人為誤差；加強全程服務(wù)，合理、公正、公平地處理好商務(wù)糾紛，努力提高商品煤發(fā)運合格率，提升企業(yè)品牌形象。

七是進一步強化內(nèi)部管理。加強職工思想政治教育，增強營銷隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力。嚴格財務(wù)紀律，增強勤儉節(jié)約意識，杜絕浪費現(xiàn)象；加強作風建設(shè)，努力提高工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，開展好黨風廉政建設(shè)教育，促進煤炭營銷工作的健康發(fā)展。

六、建議

優(yōu)化、簡化結(jié)算流程，盡量減少中間環(huán)節(jié)，提高結(jié)算速度，提高結(jié)算工作效率。

第二篇：煤炭公司2010年工作打算

煤炭公司2010年工作打算

1、建立學習實踐科學發(fā)展觀的長效機制，重點抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。建設(shè)好領(lǐng)導(dǎo)班子是貫徹落實科學發(fā)展觀的關(guān)鍵。因此，必須不斷加強領(lǐng)導(dǎo)班子的思想、組織、作風建設(shè)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的決策水平和管理能力。堅定不移地繼續(xù)做好黨務(wù)日常工作，進一步加強全體黨員干部職工的思想政治教育，有針對性地開展思想

政治、法律和道德教育，提高干部職工的思想政治素質(zhì)，建立保持共產(chǎn)黨員先進性的長效性。

2、2010年，總公司繼續(xù)按照區(qū)委、區(qū)政府確定的全年工作目標為工作重點，強力推進重點項目建設(shè)，繼續(xù)對技改煤礦加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，加快技改工程建設(shè)步伐，盡早形成各大生產(chǎn)系統(tǒng)及首采面；土建工程本著先行生產(chǎn)設(shè)施，后行福利設(shè)施，服務(wù)于生產(chǎn)建設(shè)為前提；安裝工程本著緊隨礦建、土建工程進展緊跟進行，爭取提前完成年內(nèi)的各項技改擴建考核任務(wù)目標。力爭技改投產(chǎn)后將煤炭行業(yè)打造成薛城區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

3、加大安全管理力度，強化全員安全管理意識，狠抓安全不放松。緊緊圍繞安全這個中心，做好職工的安全意識教育和生產(chǎn)設(shè)備安全隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位職工的責任意識，與每一個企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責任狀，做到人人身上有指標，人人肩上用重擔，形成有效的安全管理保障體系。

4、按照總公司下發(fā)20092號《關(guān)于進一步規(guī)范區(qū)直煤礦材料采購、煤炭銷售及獎金發(fā)放管理的規(guī)定》的文件要求。進一步加強對直屬煤礦人、財、物的管理，促進煤礦增收節(jié)支，促使煤礦效益最大化。全面落實精細化管理制度，提高管理水平。真正把管理具體細化到礦井生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，做到精細管崗、精細管人、精細管事、精細管物，全面提升總公司整體管理水平，確保煤炭企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展。

5、加大總公司的自身經(jīng)營力度，在穩(wěn)固原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力實施走出去戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥地開發(fā)省外市場。依靠大市場經(jīng)營與運作，加快生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型步伐，不斷提高煤炭附加值，確保機關(guān)200多名職工的工資發(fā)放和“五金”繳納，保證總公司機關(guān)日常各項事業(yè)費用開支?？偣纠^續(xù)堅持暫不經(jīng)營直屬煤礦原煤的原則。

6、繼續(xù)抓好總公司直屬企業(yè)的信訪穩(wěn)定工作，始終把解決職工生活困難、創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，作為促進安全生產(chǎn)的重要舉措來抓。針對職工關(guān)心的熱點、難點問題，積極深入基層了解情況，搞好調(diào)研，并制定相應(yīng)措施，抓好落實，及時為職工解難事，盡心竭力做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的實事。進一步落實維護穩(wěn)定工作責任制，堅持總公司領(lǐng)導(dǎo)信訪接待制度以及下訪制度，積極排查和主動解決不穩(wěn)定因素，及時化解矛盾，確?？偣竟茌牭钠髽I(yè)健康、和諧的發(fā)展。

第三篇：煤炭公司銷售人員崗位責任制

銷售管理員崗位責任制

一、貫徹執(zhí)行行業(yè)主管部門及公司相關(guān)規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行集團公司、運銷公司有關(guān)銷售規(guī)定及程序，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

二、經(jīng)常進行實地考察，及時了解周邊煤礦銷售情況，準確掌握煤炭市場行情，為公司煤炭價格的合理制定提供確切依據(jù)。

三、及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映銷售管理中存在的問題，提出切實可行的改進措施和解決辦法。

四、嚴禁利用職權(quán)參與為用戶代辦提煤單、倒賣提煤單等違法違紀活動，一經(jīng)查實堅決予以嚴懲，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。

五、負責監(jiān)督司磅員、開票員、煤場管理員及筒倉放煤人員工作，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。

六、擔負煤炭裝車外運銷售統(tǒng)計工作。

七、搞好工作協(xié)調(diào)，保證銷售票據(jù)、賬目齊全。

八、負責將每天的銷售情況及時、準確上報公司。

－1－ 票證管理員崗位責任制

一、愛崗敬業(yè)、誠實守信，遵守票證管理法律法規(guī)及相關(guān)制度，認真學習票證管理有關(guān)規(guī)定及業(yè)務(wù)知識，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

二、負責煤管票、稅務(wù)票據(jù)及結(jié)算憑證等票證的申領(lǐng)、發(fā)放、回收、保管、繳銷等事項，設(shè)立票證收發(fā)核銷臺賬，及時登記票證流轉(zhuǎn)情況。

三、堅持“票款同行”、“交舊領(lǐng)新”，并按“勤核銷、勤結(jié)算、勤發(fā)放”的原則加強票證管理。

四、做好票證使用情況記錄及檢查工作，按要求每月定期或不定期抽查開票員票據(jù)使用與保管情況。

五、負責做好票證的防火、防盜、防水、防光、防霉、防蟲等防范工作，每月進行盤點，確保票證安全。由于管理上的失誤造成票證的損壞、遺失予以處罰。

六、嚴禁利用職權(quán)參與為用戶代辦提煤單、倒賣提煤單等違法違紀活動，一經(jīng)查實堅決予以嚴懲，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。

－2－

開票員崗位責任制

一、要有高度的責任感和事業(yè)心，認真做好本職工作，服務(wù)熱情周到。

二、精通業(yè)務(wù)技能、熟悉業(yè)務(wù)手續(xù)，處理好煤礦與銷售人員之間的關(guān)系。認真做好各種票據(jù)、現(xiàn)金的往來傳遞和管理工作，出現(xiàn)差錯由本人承擔全部責任。

三、嚴格執(zhí)行”一車一票”制，開票及時準確，車號、單位、品種詳實，字跡清楚。

四、對待顧客、拉（運）煤司機要禮貌熱情，不準故意刁難顧客和拉（運）煤司機，嚴禁收受顧客及拉（運）煤司機錢物，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以重罰，情節(jié)嚴重者就地解聘。

五、嚴禁參與販煤、倒賣煤票、弄虛作假等違法違紀行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以重罰，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。

六、要嚴格按照煤礦規(guī)定的上班時間執(zhí)行掛牌上崗制度，嚴禁擅自離崗，酒后上崗，夜班睡崗和自行換崗、頂崗。禁止司機及無關(guān)人員隨意進入票房，以免造成票據(jù)、現(xiàn)金丟失。

七、自覺遵守文明公約，保持開票房內(nèi)外環(huán)境整潔。

－3－ 煤場管理員崗位責任制

一、認真做好往來拉（運）煤車輛的調(diào)配出進工作，做到井然有序，杜絕出現(xiàn)插隊、亂裝、亂倒現(xiàn)象，以免造成安全事故。

二、對裝載機司機要嚴格管理，對煤場要經(jīng)常進行清理歸類，杜絕浪費。監(jiān)督檢查裝載機司機向拉（運）煤司機索要錢物，有意刁難拉（運）煤司機，若有類似情況及時匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并有權(quán)進行處罰，避免造成不良影響，損害公司聲譽。

三、做好防火防盜工作，晝夜巡查，發(fā)現(xiàn)偷煤現(xiàn)象堅決予以制止并及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映。要提高自我約束能力，公正廉明，不徇私情，不見利忘義。

四、嚴禁收受顧客、拉（運）煤司機錢物，不準有意刁難、故意設(shè)卡，不準放人情車或裝人情煤，一經(jīng)檢舉揭發(fā)予以重罰，情節(jié)嚴重者就地解聘。

五、要嚴格按照煤礦規(guī)定的上班時間執(zhí)行掛牌上崗制度，嚴禁自行換崗、頂崗、酒后上崗、夜班睡崗、擅自離崗，否則造成后果由本人承擔全部責任。

－4－

司磅員崗位責任制

一、本著公平合理、大公無私的原則，盡量為顧客及拉（運）煤司機提供熱情周到的服務(wù)。

二、精通業(yè)務(wù)技能，嚴守作業(yè)規(guī)程，認真做好各種手續(xù)的傳遞及票據(jù)管理工作。

三、司磅室實行雙崗工作制，一人過磅，另一人監(jiān)督，實行雙方監(jiān)督約束機制，若司磅員一方過磅有誤，則追究雙方責任。

四、司磅員過磅時，要查看車輛是否停在磅秤正中，對除皮車輛，請駕駛員下車，并根據(jù)工作經(jīng)驗檢查車內(nèi)是否裝有雜物，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)匯報相關(guān)負責人處理。

五、對地銷煤車輛要實行除皮、登記、裝車過磅消號制，對上站車和合同外銷車輛實行除皮制。過磅時要核實票上車號與實際車號是否相符，如不符不予過磅，并不定期對持卡車輛進行除皮抽查。

六、做好司磅室管理工作，禁止司機及無關(guān)人員進入司磅室。禁止非司磅人員擅自亂動司磅微機，如有損壞加倍賠償，并要承擔因停磅造成的全部損失。

七、嚴禁收受顧客、拉（運）煤司機錢物。不準有意刁難、故意設(shè)卡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以重罰，情節(jié)嚴重者就地解聘。

－5－

八、嚴禁參與販煤、倒賣煤票、為用戶（司機）代辦提煤單等違法違紀行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以重罰，情節(jié)嚴重者移交司法部門處理。

九、要嚴格按照煤礦規(guī)定的上班時間執(zhí)行掛牌上崗制度，上班時間嚴禁聚眾喧嘩吵鬧，杜絕酒后上崗、夜班睡崗、擅自離崗、自行頂崗、換崗現(xiàn)象出現(xiàn)。有事必須請假，否則將予以經(jīng)濟處罰。

十、保持司磅室內(nèi)外環(huán)境整潔。

－6－

筒倉放煤員崗位責任制

一、認真、細致做好本職工作，對待拉（運）煤司機禮貌熱情，遵守職業(yè)道德。

二、熟練掌握崗位技能，準確操作給料機，裝車盡量一次到位，如因操作不當造成損失，要負責賠償。

三、嚴禁給沒有提煤單的拉（運）煤司機裝煤，發(fā)現(xiàn)一次或放車一輛予以重罰，情節(jié)嚴重者就地解聘。

四、嚴禁收受拉（運）煤司機錢物，不準有意刁難、故意設(shè)卡，不準放人情車或裝人情煤，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以重罰，情節(jié)嚴重者就地解聘。

五、要嚴格按照煤礦規(guī)定的上班時間執(zhí)行掛牌上崗制度，禁止擅自離崗、酒后上崗、夜班睡崗及自行換崗、頂崗，保持操作間環(huán)境整潔。

－7－

門檢員崗位責任制

一、熱愛本職工作，忠于職守，按章辦事，積極主動，大膽負責。

二、著裝整齊，舉止端莊，對外來人員熱情大方，有禮貌，不卑不亢，樹立良好形象。

三、對進出礦區(qū)的人員和車輛要嚴格進行檢查登記，防止礦內(nèi)物資被盜流失。

四、嚴禁閑雜人員和小商販進入礦區(qū)。

五、嚴禁無關(guān)車輛進入礦區(qū)，所有拉（運）煤車輛嚴格按照先后順序排隊，禁止插行插隊現(xiàn)象出現(xiàn)。所有排隊車輛按規(guī)定位置停放。對拉（運）煤車輛要嚴格按規(guī)定辦理進出門手續(xù)，手續(xù)不全一律不準安排裝車、放行。

六、要嚴格按照煤礦規(guī)定的上班時間執(zhí)行掛牌上崗制度，值班期間嚴禁脫崗、離崗、睡崗，嚴禁班中喝酒、娛樂。

七、嚴格請銷假制度，不準私自替班、換班，嚴禁缺崗，不得無故遲到、早退。

八、因工作不負責任、玩忽職守造成嚴重后果的，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。

－8－

第四篇：煤炭銷售

合同編號：

煤炭購銷合同

本合同由以下各方于二〇一一年月日在鄂爾多斯市簽署：

甲方(供方)：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司

乙方（需方）：

為規(guī)范本合同雙方的煤炭購銷行為，明確雙方權(quán)利義務(wù)。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定并依據(jù)《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》，雙方本著平等、自愿、互利、誠實信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，特訂立本合同。以資共同遵守。

第一條貨物種類、數(shù)量

1、注：鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司銷售的煤炭按照發(fā)熱量分為六個等級，分別為：

(1)、發(fā)熱量5500大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在5300-5600（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5500大卡。

(2)、發(fā)熱量5200大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在5100-5300（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱5200大卡；

(3)、發(fā)熱量5000大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在4900-5100（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)-1-

稱5000大卡；

(4)、發(fā)熱量4800大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在4650-4900（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4800大卡；

(5)、發(fā)熱量4500大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在4350-4650（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4500大卡；

(6)、發(fā)熱量4200大卡：經(jīng)檢驗煤炭發(fā)熱量在4000-4350（不含）大卡區(qū)間的統(tǒng)稱4200大卡。

2、如煤炭發(fā)熱量低于4000大卡，則供方應(yīng)按照每卡0.1元補償需方。第二條煤質(zhì)檢驗

1、本合同中供方交付給需方的貨物質(zhì)量及相應(yīng)數(shù)據(jù)以雙方提取的煤質(zhì)樣本的化驗結(jié)果為準。

2、煤樣的提取由專業(yè)人員進行。

3、煤質(zhì)化驗的樣本以在裝車過程中從自動裝車塔皮帶上動態(tài)提取的煤樣為煤質(zhì)化驗樣本。如采取非自動裝車方式則以火車提取的煤樣作為煤質(zhì)化驗樣本來源。

4、雙方在取得化驗煤樣后，首先由供方化驗室對煤樣進行化驗，并以此化驗結(jié)果作為煤炭貨物交付的質(zhì)量依據(jù)。如任何一方對化驗結(jié)果有異議，則可以委托雙方共同認可的具有資質(zhì)的第三方化驗機構(gòu)經(jīng)行復(fù)查，并以第三方化驗結(jié)果為準。費用由委托方支付。

第三條交貨數(shù)量

1、供方交付給需方的貨物數(shù)量以火車每列標噸為準。

第四條付款方式

1、需方應(yīng)自每一列煤炭發(fā)運后即煤炭裝車完畢后兩個工作日內(nèi)向供方支付相應(yīng)的煤款。

2、供方賬戶：

戶名： 鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司。開戶行： 中國農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯市分行東勝區(qū)支行。賬號:***。

第五條 貨物交付

1、合同約定貨物的交付方式為：車板交付。貨物所有權(quán)在裝上火車時轉(zhuǎn)移。即 裝車前貨物毀損、滅失風險由供方承擔。裝車后貨物毀損、滅失的風險由需方承擔。

2、貨物交付前所產(chǎn)生的費用由供方承擔，貨物交付后所產(chǎn)生的費用由需方承擔。

第六條違約責任

1、合同雙方應(yīng)本著誠實信用的原則忠實履行本合同約定之義務(wù)。

2、供方應(yīng)及時、準確、全面履行合同規(guī)定的交貨義務(wù)。否則應(yīng)向需方承擔違約責任并賠償乙方因此受到的直接損失。

3、如因政府行為、社會異常事件、自然災(zāi)害（冰雹、戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風雪等）等非供方原因?qū)е陆回浹舆t、或者由于非供方原因?qū)е陆灰撞荒芡瓿?，供方對此不承擔任何責任?/p>

4、需方應(yīng)按時給付供方貨款，不得無故拖欠。否則應(yīng)向供方承擔違約責任并向供方按日萬分之五支付逾期付款的違約金。供方有權(quán)拒絕向需方銷售貨物和發(fā)貨申請。

5、如需方無故退貨、或者不及時提取貨物，造成供方貨物積壓，交易不能完成由需方承擔由此造成的損失。

第七條爭議解決方式

1、合同履行過程中如發(fā)生爭議雙方應(yīng)首先協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，雙方任何一方有權(quán)向簽約地法院起訴。

第八條其他約定事項

第九條合同效力及生效

1、本協(xié)議書于合同各方蓋章并經(jīng)各方法定代表人或授權(quán)代表簽字后生效。非經(jīng)各方一致通過，不得終止本協(xié)議。

2、雙方有關(guān)煤炭購銷事項，除本合同約定之條款外還應(yīng)遵守《鄂爾多斯市聯(lián)創(chuàng)煤炭有限責任公司罕臺川北站物流園區(qū)交易規(guī)則》之相關(guān)規(guī)定。《交易規(guī)則》與本合同具有同等法律效力。

3、在本合同履行過程中雙方就合同交易事項往來的信函、傳真、電子郵件均視為對本合同的補充或修改，上述文件與本合同共同構(gòu)成本次交易的法律文件。

第十條協(xié)議文本

本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，具同等法律效力。

二O一一年月日

第五篇：煤炭銷售公司先進個人申報材料

煤炭銷售公司先進個人申報材料

**自擔任煤炭銷售公司經(jīng)理以來，他緊緊圍繞“抓管理、抓隊伍、創(chuàng)一流”的工作思路，堅持融入中心、開拓創(chuàng)新，注重用教育手段啟發(fā)人、用規(guī)章制度規(guī)范人、用先進典型引導(dǎo)人、用考核獎罰激勵人，在經(jīng)營管理方面取得了突出成效。

一、重細節(jié)，強管理。

作為公司主要負責人，他始終嚴格要求自己，處處做表率，當好排頭兵，發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，特別注重細節(jié)管理，過程管理，用自己行動去感染和帶動全科職工?！白ゴ笫滦鑿男∈氯胧帧?，這正是他治理全公司的有效舉措，才得以實現(xiàn)安全零事故。在職工思想教育方面，他科學遵循上級黨政提出的“最有價值的時間是用于提高員工素質(zhì)”的理念，從更加注重安全發(fā)展、更加注重素質(zhì)提升、更加注重安全履職的高度出發(fā)，把安全文化作為推動煤炭銷售公司實現(xiàn)超越發(fā)展的首要工作常抓不懈，在日常學習上，立足激發(fā)團隊主動學習、挖掘潛能、持續(xù)創(chuàng)造熱情，強化專業(yè)知識學習；在安全生產(chǎn)方面，他經(jīng)常深入工作現(xiàn)場，帶領(lǐng)各級管理人員治盲點、除暗點、增亮點，在全國煤炭重點客戶交流現(xiàn)場會期間，他更是每天盯靠現(xiàn)場，不斷提醒現(xiàn)場工作人員要嚴格按照規(guī)程施工，先后查處隱患60余項，制止處理“三違”員工10人次，使全公司職工自覺上標準崗，干標準活，做本質(zhì)安全型人，構(gòu)筑牢固的安全防線；在廉潔從業(yè)方面，煤炭銷售公司作為“四管人員”重點單位，對外服務(wù)的窗口，不僅要做到文明生

產(chǎn)，更要注重個人修養(yǎng)，他始終牢記上級黨政的教誨“端心不忘本、端行不忘形、端責不忘勤”，不斷加強黨性修養(yǎng)，用黨的純潔性對照自己、檢點自己、修正自己，正確使用自己的權(quán)力，不辱使命，做好本職工作的同時，他還不斷提醒全體職工算好人生“七筆帳”，始終做到自重、自省、自警、自勵，做到廉潔自律，才能增強工作的威力。

二、謀思路，促發(fā)展。

發(fā)展是企業(yè)的首要任務(wù)和中心工作。作為煤炭銷售公司負責人始終把促進本單位發(fā)展作為工作的頭等目標、重要責任。他虛心請教，積極學習經(jīng)營管理及銷售知識，刻苦專研業(yè)務(wù)，努力提高自己綜合素質(zhì)，并要求全體職工要樹立大局意識、緊迫意識、榮辱意識，提出要“四渠道暢通”即：地銷暢通、火車暢通、維修暢通、手機暢通，團結(jié)帶領(lǐng)全體職工深入貫徹落實上級系列會議精神，面對日益激烈的市場產(chǎn)銷競爭形勢，深入實施“危機管理”工程，科學分析煤炭市場供需趨向，適時調(diào)整煤炭發(fā)運品種，加大煤質(zhì)管理力度，以過硬的煤質(zhì)、良好的信譽，豎起客戶“金拇指”，贏得了廣大用戶端信賴和支持，順利實現(xiàn)首季開門紅。特別是進入四月份煤炭市場環(huán)境不景氣，價格波動大，客戶購買力低，他積極籌措，加大客戶與總部運銷部門的聯(lián)系力度，多請調(diào)車皮計劃，爭取有利的銷售政策，堅持以銷保產(chǎn)方針，帶動裝運地銷兩車間齊頭并進，每天確保完成銷售計劃，并多次刷新銷售記錄。

三、重改革，提效益。

改革創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路，**深知創(chuàng)新的重要性和必要性，2 他在實踐管理中，高度重視技術(shù)創(chuàng)新，組織維修技術(shù)人員成立科技創(chuàng)新小組，全年共有七項“小改小革”項目，成功的解決地中衡來回擺動，難以固定老大難問題，有效的把技術(shù)創(chuàng)新力迅速轉(zhuǎn)化為高效生產(chǎn)力，為企業(yè)節(jié)約近40萬余元，有力保障了公司的煤炭銷售工作的正常運行。他還是一個克儉克勤，厲行節(jié)約的人，總是從工作中的點滴小事做起，勤儉節(jié)約，修舊利廢，嚴格控制材料費的消耗，全年修舊利新和節(jié)約下的資金達20余萬。