第一篇：采購(gòu)的秘密 省下來(lái)的成本都是利潤(rùn) 上海河姆渡電子商務(wù)網(wǎng)

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采購(gòu)的秘密 省下來(lái)的成本都是利潤(rùn)

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，如何提升利潤(rùn)空間，成為眾多中小集成商或工程商面臨的難題。作為資源整合型企業(yè)，集成商和工程商在工程建造過(guò)程中的材料都是由供應(yīng)商等合作伙伴提供，專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商不但能夠保證項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量，還直接或間接地影響整個(gè)項(xiàng)目成本。正因如此，如何找到更好地供應(yīng)商并不斷加強(qiáng)彼此的信任與合作，就成了企業(yè)降低成本，提高利潤(rùn)率的重要手段。

試水互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)

在傳統(tǒng)以線下為主的采購(gòu)模式中，由于企業(yè)采購(gòu)尋源方式單一，導(dǎo)致信息接觸面窄，接觸供應(yīng)商的面過(guò)窄，掌握的供應(yīng)商資料不全面，無(wú)法動(dòng)態(tài)刷新，造成成本高且效果不佳。隨著智能建筑行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)加速融合，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用大大增加了企業(yè)與供應(yīng)商資源對(duì)接的便利性，并改善了信息不對(duì)稱的狀況，大幅提升了采購(gòu)的效率。

以往，像我們這樣的中等企業(yè)要拓展供應(yīng)商資源只能依靠線下拜訪，資源對(duì)接的效率非常低，尤其是對(duì)于身處高速發(fā)展階段的成長(zhǎng)型企業(yè)而言，單純的線下對(duì)接無(wú)法滿足其對(duì)供應(yīng)商更新的需求。于是很多中小企業(yè)開(kāi)始通過(guò)線上采購(gòu)平臺(tái)尋找供應(yīng)商，我們公司也是如此。很偶然的，我們的采購(gòu)發(fā)現(xiàn)了一家叫做上海河姆渡實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，這是一家專(zhuān)注于智能建筑的B2B電商。他們與國(guó)內(nèi)的中興、華為、海康威視、大華、華

三、普聯(lián)、小米等，國(guó)外的西門(mén)子、飛利浦、上海河姆渡實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司上海市浦東新區(qū)杜鵑路192號(hào)青慧谷河姆渡電子商務(wù)

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博世、日立、霍尼韋爾等2000多家大小廠商都建立了合作關(guān)系。

經(jīng)過(guò)我們比較發(fā)現(xiàn)，在河姆渡平臺(tái)上，十分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購(gòu)優(yōu)惠20%，五分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購(gòu)優(yōu)惠10%，二分之一的產(chǎn)品比傳統(tǒng)采購(gòu)優(yōu)惠5%。通過(guò)在河姆渡平臺(tái)上完成采購(gòu)，我們公司不僅實(shí)現(xiàn)高效尋源，大大提升資源整合效率，還推動(dòng)采購(gòu)過(guò)程陽(yáng)光透明化，變相降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。

集中式采購(gòu)帶來(lái)優(yōu)勢(shì)

在以往粗獷式發(fā)展的年代，由于行業(yè)利潤(rùn)較高，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的選擇相當(dāng)粗放，多數(shù)企業(yè)只需由采購(gòu)人員尋找合適的供應(yīng)商便完成采購(gòu)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)面臨的成本壓力越來(lái)越大。不少中小企業(yè)由于缺乏規(guī)范、統(tǒng)一的供應(yīng)商，造成整個(gè)采購(gòu)周期漫長(zhǎng)，采購(gòu)效率偏低，成本高企，進(jìn)而拖累開(kāi)發(fā)進(jìn)度。于是，一些具備前瞻性的企業(yè)開(kāi)始以集中式采購(gòu)的模式來(lái)優(yōu)化成本管理，取得了不錯(cuò)的結(jié)果。

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規(guī)?；少?gòu)優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)具備更多議價(jià)權(quán)，有助于企業(yè)從供應(yīng)商獲得遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的批發(fā)價(jià)，大幅降低采購(gòu)成本。在很多大廠商眼里我們中等企業(yè)就是只小蝦米，所以跟他們議價(jià)基本沒(méi)可能。但我之前提到的河姆渡卻能提供議價(jià)服務(wù)。原來(lái)，當(dāng)我們的采購(gòu)金額或數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，河姆渡就會(huì)與廠家進(jìn)行談判，為我們爭(zhēng)取到更低的價(jià)格。幾次采購(gòu)下來(lái)，我們的采購(gòu)成本比原來(lái)下降了8%，這些省下來(lái)的成本都變成了利潤(rùn)，讓我們的老板著實(shí)高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

另外，企業(yè)注重與供應(yīng)商深化合作，建立起相互間的信任關(guān)系和默契，還可以讓供應(yīng)商能很好地充當(dāng)半個(gè)項(xiàng)目管理者的角色，極大地節(jié)省了企業(yè)在管理上的投入。還是以我所在企業(yè)為例，大家都知道很多像我們這么小的工程商是沒(méi)有項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力的，為了順利接到工程只能與第三方合作，結(jié)果有好也有壞。接觸到上海河姆渡實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司上海市浦東新區(qū)杜鵑路192號(hào)青慧谷河姆渡電子商務(wù)

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河姆渡后，我們發(fā)現(xiàn)他們不但擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有施工隊(duì)伍，還有很多業(yè)內(nèi)的知名專(zhuān)家能夠?yàn)槲覀兲峁└鞣N各樣的專(zhuān)業(yè)解決方案。要知道，這些專(zhuān)家可不是我們這種小企業(yè)能夠請(qǐng)的動(dòng)的，憑這點(diǎn)，讓我們的老板更堅(jiān)定了加強(qiáng)與河姆渡合作的決心。

現(xiàn)在，據(jù)我了解，河姆渡還在加強(qiáng)項(xiàng)目型產(chǎn)品的開(kāi)拓工作，相信以后我們公司在利用好這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)的基礎(chǔ)上會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

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