第一篇：致石材護理同行兄弟姐妹的一封信

致石材護理同行兄弟姐妹的一封信

石材護理兄弟姐妹們：

我是石大夫（石材護理）負(fù)責(zé)人杜文。

“把房子賣了，把工資發(fā)了”、“在車?yán)锟尥辏χ哌M辦公室”......2017年底，阿里的26組地鐵廣告，刺穿了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心，也刺穿了我的心，我決定寫這封信！

兄弟姐妹們，這兩年過的好嗎？

都說好的50元/平米，您正準(zhǔn)備進場的時候接到甲方電話：“有人25元/平米做了，你不用來了！”不是嗎？

“只要活干得好，錢不是問題！”鬼話聽得多了，我們都害怕聽到這種鬼話：往往說錢不是問題的，最后錢成了最大的問題，不是嗎？

說好的年底清賬，可到年底了，手機話筒傳來的不是“您所撥的用戶暫時無法接通”，就是“您所撥的用戶已關(guān)機”，要么是收到一條“我現(xiàn)在不方便接電話”的短信，不是嗎？

一年365天，沒有節(jié)假日，沒有白天黑夜，經(jīng)常連軸轉(zhuǎn)，可錢呢，錢還在別人口袋里，不是嗎？

平時忙得像狗一樣，年底是比狗還忙。說好的周末和假日陪家人，可一直沒有兌現(xiàn)，還沒來及去愛他們，孩子卻大了、父母也老了、更有甚者愛人跟別人跑了......在夜深人靜的時候，只有仰望天空，長嘆一聲，別無他法。不是嗎?.....各種難受，各種郁悶，只因為我們選擇了這個苦逼的行業(yè)，我們愛這個苦逼的行業(yè)，不是嗎？

那么，問題來了，為什么這個行業(yè)是這個樣子？這個行業(yè)還有希望嗎？接下來我們應(yīng)該怎么做呢？

我們追溯一下2008年到2012年的行業(yè)現(xiàn)狀吧！

2008年金融危機，政府投放了4萬億救市，導(dǎo)致中國地產(chǎn)泡沫開始不斷膨脹，而由地產(chǎn)帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)開始野蠻繁殖，石材護理也得到了空前發(fā)展，行業(yè)普遍有活沒人干，稍微有點業(yè)務(wù)能力的壓根兒就不存在有人沒活干！由于投資少、起步低、利潤高，做保潔的、做家政的、做裝修的、做石材的、做五金的、甚至買小菜的都摩拳擦掌殺進了石材護理；公司業(yè)務(wù)員、項目經(jīng)理、領(lǐng)班甚至技工都自立門戶成了老板，是這樣嗎？現(xiàn)在做設(shè)備生產(chǎn)的、作材料生產(chǎn)的、做物料銷售的大部分都是趕上了那個搶錢的時代而過上了小康生活。

然而，2012年政府開始打壓地產(chǎn)，地產(chǎn)開始萎縮，由此導(dǎo)致各行業(yè)僧多粥少，為了生存，大家開始低價競爭，“你報50，我就報45，你報40，我就報30”，我親身經(jīng)歷一個2000平的項目，我都談好了40元/平米的價格，可當(dāng)我準(zhǔn)備進場的時候，甲方通知我，有人25做了，25有錢賺嗎？做得好嗎？我郁悶死了，可是有沒錢賺都已經(jīng)跟我沒有關(guān)系了，好不好也不是我說了算，不是嗎？

為此我也曾想轉(zhuǎn)行，但是轉(zhuǎn)行做什么呢？其他行業(yè)又好做嗎？......通過近半年的思考，找到了問題所在：各種不爽都是因為整個行業(yè)僧多粥少的原因，低價競爭是市場競爭的明顯表現(xiàn)形式！但是沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，整個行業(yè)仍然會朝好的方向去發(fā)展，不是嗎？ “怎樣才能走出行業(yè)困境呢？”

2013年4月我基本上關(guān)掉了公司，全國各地滿天飛了2年，請教了王延華、王炳忠、王建秋、張偉、劉小安、李瑞池等數(shù)十個行業(yè)前輩，通過梳理，原來我們都犯了一個錯誤，“可謂是不識廬山真面目，只緣身在此山中”：由于我們“身處其中”，為了“一棵樹”可以爭得頭破血流，卻沒有發(fā)現(xiàn)森林中還有除樹以外的資源！

我們曾經(jīng)給自己貼了個“石材美容師”的標(biāo)簽，可是“石材美容”是一個行業(yè)嗎？壓根兒不是一個行業(yè)，只是一個工種！所以上有裝飾、物業(yè)打劫，下有保潔、家政打劫！同行兄弟們，如果我們好好想下，我們會發(fā)現(xiàn)瓷磚、木材、涂料、混凝土、金屬、玻璃、織物布藝、皮革、墻布墻紙等裝飾面材的清潔防護、養(yǎng)護翻新、破損修復(fù)、美容修飾、病癥治理的原理都跟石材差不多，設(shè)備一樣或近似、客戶高度重疊、甚至技工都是相互交叉，只是藥劑稍微不一樣而已，難道不是嗎？裝飾后的維保與翻新，我們?yōu)槭裁床荒茏觯?/p>

建筑飾面管理（清潔防護、養(yǎng)護翻新、破損修復(fù)、美容修飾、病癥治理）才是一個行業(yè)，石材護理只是一個工種！我們是地地道道的“建筑飾面美容師”，為什么要貼個石材美容師的標(biāo)簽?zāi)?？如果我們定位于建筑飾面管理，又會是什么樣呢？上有裝飾、物業(yè)打劫，下有保潔、家政打劫，憑什么允許州官放火，不允許百姓點燈？從技術(shù)層面講，建筑飾面維保與翻新，我們比他們做得差嗎？建筑飾面管理，我們一定會更專業(yè)！

為此，我痛定思痛，決定為行業(yè)同行兄弟做點落地靠譜的事！我發(fā)起了中國石材養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，想帶著有想法有做法的血性兄弟跨界打劫！精準(zhǔn)定位建筑飾面維保和翻新，重度垂直全產(chǎn)業(yè)，專業(yè)解決9大系列建材（石材、瓷磚、木材、涂層、混凝土、金屬/玻璃、織物/布藝、皮革、墻布/墻紙）的5件事情（清潔防護、養(yǎng)護翻新、破損修復(fù)、美容修飾、病癥治理）。我做了，14年就開始做了！三個三年計劃（2014-2016,搜集行業(yè)痛點、開發(fā)ERP項目管理軟件、開發(fā)CRM客戶管理系統(tǒng)、搭建行業(yè)精品團購平臺、搭建設(shè)備租賃平臺；2017-2019進行“飾管家”品牌布局、搭建在線服務(wù)預(yù)約系統(tǒng)、搭建訂單分配管理系統(tǒng)、與三家以上大型商業(yè)集團戰(zhàn)略合作、布局地級以上城市服務(wù)點；2020-2022跨界打劫、成功上市?。┮苍诎凑沼媱澮徊讲饺ヂ鋵?！

憑一個故事：“我們要在2019年完成地級以上城市服務(wù)網(wǎng)點的布局，全國統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，與大型地產(chǎn)、裝飾、物業(yè)、酒店管理、銀行系統(tǒng)、醫(yī)院系統(tǒng)等總部戰(zhàn)略合作”，紅星美凱龍集團簽約了、金地集團簽約了、仁恒置地簽約了、康業(yè)裝飾集團簽約了、上海交通銀行簽約了，安心師傅酒店維保平臺簽約了、煥新+家居維保平臺簽約了；建信資本進來了、永順資本進來了，苦逼的石材護理同行兄弟，你會來嗎？！

線下我們會與更多的集團總部戰(zhàn)略合作簽約，線上會通過百度、今日頭條、360、搜狗、微信、微博、短信、京東等各種網(wǎng)絡(luò)渠道進行推廣，城市布局完成后，我們會通過電視、報紙進行宣傳，海、陸、空全方位作戰(zhàn)系統(tǒng)！資源+資本+專業(yè)，“飾管家”的偉大目標(biāo)一定會實現(xiàn)！

“做足表面功夫，締造建筑不朽傳奇”！飾管家真的開始落地了！趕快注冊吧，前1000名注冊的項目經(jīng)理和技工還有資格享受推薦獎和分紅獎喲（1、成功注冊的項目經(jīng)理每推薦一個新項目經(jīng)理在飾管家平臺注冊，平臺駕駛艙會第一時間組織網(wǎng)絡(luò)面試，面試合格即審核通過，推薦人可獲得￥50元推薦獎；

2、成功注冊的技工每推薦一個新技工在飾管家平臺注冊，就近的培訓(xùn)基地會集中組織面試和專業(yè)培訓(xùn)，面試或培訓(xùn)合格即審核通過，推薦人可獲得￥20元推薦獎；

3、推薦項目經(jīng)理享受被推薦項目經(jīng)理從注冊之日起前兩年完成“線上任務(wù)”的訂單總額的1%的分紅獎）

加入飾管家方式如下：

1、打開微信--點擊“通訊錄”--點擊“公眾號”--點擊右上角“+”---輸入”飾管家”---點擊“關(guān)注”---點擊“幫助中心”---點擊“項目經(jīng)理注冊”或者“技工注冊”---按照提示注冊

2、掃描下方二維碼，進入飾管家“項目經(jīng)理端”或者“技工端”按照提示進行注冊。

項目經(jīng)理注冊二維碼

技工注冊二維碼

當(dāng)然，你如果更有想法，可以致電***成為我們的城市合伙人！B端戰(zhàn)略合作+C端在線預(yù)約，訂單平臺有；通過飾管家商學(xué)院培訓(xùn)有數(shù)的項目經(jīng)理平臺有；經(jīng)過培訓(xùn)基地專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀技工平臺有；按團購價結(jié)算的設(shè)備和材料平臺有。你只是動下鼠標(biāo)將你所管轄區(qū)域的平臺訂單分配給平臺上綜合評價好的項目經(jīng)理就好了，項目經(jīng)理會從平臺上挑選評價好的技工去完成任務(wù)。是不是很輕松？“如果你不能創(chuàng)造一個品牌，就必須加入一個品牌”，沒有飾管家，也一定會有其他品牌！資源整合，這是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨！我們是按城市為單位限額合作的，你何不加入飾管家，捷足先登呢？

愛她，愛家，愛家就找飾管家?。ǚ?wù)預(yù)約平臺：004km.cn）

做足“表面”功夫，締造建筑不朽傳奇！2018讓我們一起努力吧！

飾管家創(chuàng)始人：杜文

2018年2月8日

上海

第二篇：致電腦維修同行的一封信

致電腦維修同行的一封信：

電腦維修行業(yè)因為門檻太低，導(dǎo)致從業(yè)人數(shù)的急劇增加。使電腦維修的工程師降為電腦操作的熟練工種。看到我熱愛的行業(yè)走下坡路，心有不干，訴說一下心有感慨，與大家交流。

維修行業(yè)的現(xiàn)狀：

１、行業(yè)的收費相對偏低，在人民幣貶值的大環(huán)境下，電腦維修的價格從1992年至今一直保持并呈現(xiàn)下滑趨勢。

２、用人成本的增加，讓電腦維修想做大。需要付出更大的經(jīng)濟成本和時間成本。

３、電腦維修知識的普及，新入行的人員數(shù)量龐大，從業(yè)員工的歸屬感更低，人員的流動性和可發(fā)展性變的極不穩(wěn)定。

４、電腦配件價格的市場波動讓批量進貨的風(fēng)險加大。

５、因行業(yè)的自身競爭，使擴展業(yè)務(wù)的成本增大，為了保持利潤只能欺騙電腦用戶，使行業(yè)信認(rèn)流失。導(dǎo)致惡性競爭，最終讓廣告業(yè)得漁翁之利。

６、上門維修因距離的原因，讓人力出現(xiàn)浪費。在路上一小時，到客戶家可能幾分鐘就解決問題，按時間成本來核算又會出現(xiàn)負(fù)利的狀態(tài)。

如何對應(yīng)現(xiàn)狀：

1、以區(qū)域為范圍來擴展業(yè)務(wù)。讓上門時間縮短。

2、聘用兩種人才，一是高薪能好的人做主力，二是學(xué)徒做一些跑腿的活。

3、增加經(jīng)營項目，產(chǎn)生新的利潤點。

4、減少廣告投入資金，變換廣告方式，技師也是推廣員。

5、尋找與社會合作的機會，增加企業(yè)的民眾信任度。

6、加入“IT快遞”，讓路程更近，維修更方便，調(diào)貨更及時。

什么是“IT快遞”？

IT快遞是：方便同行進行調(diào)貨及芯片級維修取送的快遞，其針對性只是IT產(chǎn)品；其作用是下訂單后當(dāng)天就能收到。

IT快遞的收費（限北京）：

四環(huán)內(nèi)：20元/件整機：50元/臺

五環(huán)內(nèi)：50元/件整機：100元/臺

六環(huán)內(nèi): 100元/件整機：150元/臺

聯(lián)系電話：***或百度搜“IT快遞”

第三篇：致初入職場的兄弟姐妹

致初入職場的兄弟姐妹

6月，也是畢業(yè)季，90后大學(xué)生將走向職場。老可用自身的職場經(jīng)歷和訪談的職場精英經(jīng)驗，給年輕職場朋友們帶來了啟示，回過頭來看，老可發(fā)現(xiàn)，在這其中他也找到了自己，找到了事業(yè)方向。這個秘籍就是“聽從內(nèi)心的召喚，你就能行?！?/p>

在立水橋的一間快餐店里，老可如約而至。盡管大家習(xí)慣稱他老可，其實，他本人并不老，80年生人，人很陽光帥氣，戴著黑框眼鏡，背著大書包，一看就是典型的IT男裝扮。老可本名可會明，曾是MSN《職場人生》節(jié)目主持人，談起話來，略帶東北口音，語速很快。這也正如他的性格，直爽，雷厲風(fēng)行。老可說，他的職業(yè)生涯同樣如此，每次都是追隨內(nèi)心，果斷抉擇，一步步走向更高的臺階。實習(xí)第一年，就攢下了5萬元

剛過而立之年的老可，如今有房有車，在別人眼中，他已然事業(yè)有成，肯定經(jīng)過N年的生存期打拼。其實，這些在老可身上，表現(xiàn)的并不明顯，或者說他很幸運，很短時間就度過了生存期。

2003年，老可從遼寧沈陽來到北京讀新聞碩士，由于扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和優(yōu)秀的文字寫作能力，老可很幸運的來到新浪財經(jīng)頻道做編輯。看似風(fēng)光的大公司編輯，其實工作起來并不輕松。網(wǎng)絡(luò)編輯的工作，無非就是“粘貼，復(fù)制”，這讓喜歡思考的老可少了些成就感，成了一名純粹的網(wǎng)絡(luò)“搬運工”。由于新聞的滾動性，讓老可工作很有壓力，常常是晚上下班時，才發(fā)現(xiàn)早晨倒的水，還沒顧得上喝一口。好在，老可的薪酬讓同學(xué)們很羨慕，最高時，他一個月曾拿到9000元，短短一年的工作時間，老可就攢下了很可觀的5萬元存款。

臨近畢業(yè)時，當(dāng)同學(xué)們在羨慕老可時，他卻選擇了離開。“錢不是問題，累也能承受，最主要的沒有了思考和學(xué)習(xí)的時間，讓我接受不了。作為一個職場新人，培養(yǎng)獨立的思考能力，不斷的學(xué)習(xí)工作所需的技能才是主要的。”當(dāng)時公司曾以解決北京戶口為由，都沒能留下老可，這就是果斷的老可。

創(chuàng)辦職場節(jié)目，追隨內(nèi)心的召喚

2006年，老可碩士畢業(yè)后，通過層層招聘環(huán)節(jié)，有著實戰(zhàn)經(jīng)驗的老可成為了MSN中文網(wǎng)的一名員工。“那你為什么要再次選擇互聯(lián)網(wǎng)公司呢？”我很好奇。“同樣是互聯(lián)網(wǎng)公司，但有很多不同，這里是外企，工作氛圍不同，再者當(dāng)時的職位是頻道經(jīng)理，不用再發(fā)新聞了，更多的是管理工作?！崩峡傻囊环忉?，讓我打消了疑慮。在新的環(huán)境和崗位上，老可適應(yīng)很快，在微軟MSN中文網(wǎng)期間，老可幾乎承擔(dān)了其中一半頻道的運營管理工作。

在外企工作3年后，老可也遇到了職業(yè)困惑，都說外企做到一定職位后，就會遇到升職“天花板”，自己要不要朝著這條路走下去，內(nèi)心真正喜歡什么呢？老可也沒想明白，同時，老可看到身邊新同事遇到的職場困惑更多，這促使他想寫寫職場感悟的念頭。2009年7月，他在MSN中文網(wǎng)辦公室社區(qū)發(fā)表了《致初入職場的兄弟姐妹》長帖，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)的討論熱潮，無數(shù)公司將其打印作為新員工的培訓(xùn)材料。

看到這么多的讀者熱切反饋，他想訪談更多的職場精英分享經(jīng)驗，幫助更多年輕人成長。于是，同年11月，老可創(chuàng)辦了MSN《職場人生》訪談節(jié)目，先后訪談了北大縱橫創(chuàng)始人王璞、著名藝人李健、李玉剛等幾十名職場嘉賓。2010年，老可融匯多年職場經(jīng)驗，推出了第一本80后職場成長勵志書《你能行》，引起了較大反響，曾為卓越網(wǎng)新書榜排行第一名。

一篇帖子，成就了國內(nèi)第一檔職場視頻節(jié)目，成就了老可人生的第一本暢銷書，這是老可沒有想到的?；仡^來看，老可

不無感慨地說：“在職業(yè)發(fā)展期，最主要的是要有意識發(fā)現(xiàn)自己熱愛的方向，并且堅持做自己喜歡的事，哪怕剛開始很微小，只要肯堅持下去，就會有一個大的改變，沒準(zhǔn)這個就是你未來事業(yè)的方向?！?/p>

最壞的結(jié)果能承受，就沒什么可怕的訪談的間隙，老可不時看看手機，因當(dāng)天晚上他要去新精英生涯做個分享活動。結(jié)緣新精英，老可認(rèn)為是他走向事業(yè)的一個關(guān)鍵點，給他補充了能量。

2011年，老可加盟鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)頻道擔(dān)任主編，雖然他工作得很出色，短短一年時間，就使得頻道流量大增，由老可策劃的論壇，請來了眾多行業(yè)大佬，一切看似順鳳順?biāo)?，但在老可心中卻有了“職業(yè)漩渦”——“什么是我的事業(yè)呢，我的價值觀是什么？我真正喜歡的是什么？”老可經(jīng)過一番思考之后，做出了自己的決定。在離開鳳凰網(wǎng)之后，老可來到了新精英生涯導(dǎo)師班，在這里他不僅學(xué)到了培訓(xùn)技巧，更促使他進一步認(rèn)識清自己。

在老可的內(nèi)心，他一直想做能不斷成長、有意義、利他的事，他還是牽系著寫職場文章、做職場訪談的那段歲月?！耙驗椋菚r沒有感覺，現(xiàn)在想起來，那或許就是心流的力量，人只

有在做真正喜歡的事情，才會有那種感覺?！边@時，老可想到了創(chuàng)業(yè)，要做一個教育培訓(xùn)機構(gòu)。一開始家人不支持老可，但他把最壞的結(jié)果列出來，跟家人不斷溝通，即便最壞的結(jié)果都能承受，那就沒什么可怕的了，家人也從反對到支持老可創(chuàng)業(yè)了。如今，老可正忙著新公司的注冊手續(xù)，朝著內(nèi)心的事業(yè)邁進。

老可說：“人生的最大遺憾莫過于錯誤地堅持了不該堅持的，輕易地放棄了不該放棄的。可能每個人的都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，但我更傾向于聽從你內(nèi)心的召喚，尤其是到了職業(yè)生涯發(fā)展三階段的事業(yè)期，只有你朝著這個內(nèi)心召喚的方向堅持下去，你就能行，最終才會實現(xiàn)你的夢想。”

第四篇：2018年致兄弟姐妹的一封感謝信

激揚35年，跨越巔峰，實現(xiàn)夢想

--致兄弟姐妹們的一封感謝信

可親可愛的家人們：

站在2017與2018交接的年關(guān)口，我思緒萬千，心情久久不能平靜。腦海中常?？M繞著這樣的困惑：“在中旅建社35周年的當(dāng)口，我該如何更好地提升中旅的品牌效應(yīng)？我又該如何帶領(lǐng)大伙們更卓有成效的開展工作？”每念及此，壓力和動力齊至！

所幸的是我擁有你們：不怕挫折、攻關(guān)克難的營銷人員；全天侯精心策劃、恪守職責(zé)的計調(diào)員；細(xì)心關(guān)懷，用心服務(wù)的導(dǎo)游人員；辛勤勞動、默默奉獻的內(nèi)勤人員……

此刻，感恩與感謝之情凝聚我心，我要衷心地對你們說：謝謝，你們辛苦了！如果沒有你們的支持和助力，茂名中旅、廣旅假期不會在這七年里，一年一個臺階，茁壯地成長；如果沒有你們的辛勤與付出，公司今年不會在逆境中取得佳績。公司忘不了你們，功勞本上刻滿你們的名字！

成績代表過去，未來任重道遠(yuǎn)。在公司建社35周年之際，公司將會推出一系列的活動，以提升公司的品牌；公司也將會推行一系列的工作方案，以提高我們的工作成效。希望大家齊心協(xié)力，發(fā)揚“抓鐵有痕，踏石留印”的實干精神，將每一項任務(wù)落實到位，將每一件事情做到極致。

“雄關(guān)漫道真如鐵，如今邁步從頭越！”在未來的激烈競爭中，我堅信，再多的困難也無法動搖我們的決心，再大障礙也沒法阻擋我們前進的步伐。2018，心已動，身已行。讓我們在通往成功的路上，砥勵前行，銜枚疾進！讓我們在新的一年里，跨越巔峰，實現(xiàn)夢想！

最后，借新春佳節(jié)即將來臨之際，祝大家：新春快樂、萬事如意，闔家幸福！

中旅總經(jīng)理

敬上

2018年1月21日

第五篇：祝福兄弟姐妹

祝福兄弟姐妹！

今天，我來到曾經(jīng)的辦公室，這里靜悄悄沒有一個人，但是我仍然能夠感受到你們的暖意。十二年，彈指一揮間。千言萬語，話在嘴邊卻說不出來。

忘不了年末軋賬通宵加班的熱情，忘不了拜訪客戶在門房外的寒意，忘不了收到貸款審批同意書的快意，也忘不了放貸來回折騰的焦急；

忘不了拔河比賽的吶喊助威，忘不了跳繩訓(xùn)練的氣喘吁吁，忘不了疾如閃電的“草上飛”，也忘不了白色羽毛球的高高飛揚；

忘不了“四小天鵝”和“打劫”，忘不了一色的唐裝和各色的“才子佳人”，忘不了“考核辦法好！”的沙洲幽皇，忘不了豪氣沖天的醉臥新王府，也忘不了相擁相抱的淚灑陽澄湖；

忘不了南山路上的“夢湖”，忘不了呼市的鮮美小肥羊，忘不了色彩繽紛的“五彩池”，也忘不了猛洞河的英勇負(fù)傷——

感謝你們，親愛的兄弟姐妹，讓我擁有這么多的快樂，這么多的經(jīng)歷，這么多的美好回憶。

在此，我衷心祝福你們，祝福兄弟姐妹們平安健康，萬事順心！有空的話，一定要到寶山來看我！

張華

2009年12月6日