第一篇：前 言

前 言

一、目的

為實(shí)現(xiàn)公司房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，建立科學(xué)的管理機(jī)制和作業(yè)規(guī)范，編制本制度。

公司管理層期望通過《云南力標(biāo)置業(yè)有限公司管理制度》的實(shí)施，達(dá)到以下目的：

1、優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程，提高項(xiàng)目營運(yùn)效率，完成項(xiàng)目營運(yùn)目標(biāo)；

2、明確管理責(zé)權(quán)體系，規(guī)范業(yè)務(wù)流程；

3、增強(qiáng)企業(yè)管理能力，提高科學(xué)決策水平；

4、促進(jìn)信息溝通，提高企業(yè)管理的有效性和效率；

5、促進(jìn)組織的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

二、實(shí)施要求

1、本制度的規(guī)定是房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作的綱領(lǐng)性文件，是公司開展業(yè)務(wù)工作的指南。

2、公司所有員工均必須遵循本制度的規(guī)定，勝任本職工作必須以掌握和有效執(zhí)行本制度的規(guī)定為前提。

3、《云南力標(biāo)置業(yè)有限公司管理制度》及其支持文件在執(zhí)行過程中可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行修訂，公司鼓勵(lì)員工提出修訂建議，但應(yīng)以書面形式報(bào)至公司討論并最終提交董事會(huì)審議修改。

第一章 公司組織架構(gòu)與職責(zé)

股東會(huì)董事會(huì)：監(jiān)事會(huì)（若不設(shè)監(jiān)事會(huì)，可單獨(dú)外聘一名執(zhí)行監(jiān)事）董事長執(zhí)行董事：分管財(cái)務(wù)融資執(zhí)行董事：分管工程及成本執(zhí)行總經(jīng)理：外聘工程部行政報(bào)建部策劃營銷部財(cái)務(wù)部

一、股東會(huì)：

股東會(huì)由公司全體股東組成，股東會(huì)一般由董事會(huì)召集召開，每年至少一次，占公司股份比例10%以上的股東也可以提議召開臨時(shí)股東會(huì)。股東會(huì)主要履行以下職責(zé)：

1、決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；

2、審議董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告；

3、審議公司財(cái)務(wù)報(bào)告（包括財(cái)務(wù)預(yù)決算、利潤分配方案等）；

4、選舉產(chǎn)生公司董事、監(jiān)事；

5、決定修改章程、增加或減少注冊資本；

6、決定公司合并、分立、解散或變更公司形式。

二、董事會(huì)：

1、公司董事會(huì)董事

名，其中董事長1人，執(zhí)行董事1-2人，董事由股東會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長、執(zhí)行董事由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長及執(zhí)行董事參與重大日常經(jīng)營管理事項(xiàng)，其他董事成員一般不參與日常經(jīng)營管理。

2、需要董事會(huì)決議的事項(xiàng)：

(1)執(zhí)行股東會(huì)的決議;

(2)決定項(xiàng)目投資開發(fā)計(jì)劃及項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案, 審批重大投資合同;

(3)決定項(xiàng)目目標(biāo)利潤；

(4)制訂公司的利潤分配方案；

(5)決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置;

(6)決定聘任或者解聘公司總經(jīng)理及其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng);(7)制定公司的基本管理制度;召開董事會(huì)會(huì)議前，可就擬決議事項(xiàng)事先爭求各董事成員的意見，取得基本一致后，召開董事會(huì)形成正式?jīng)Q議。董事成員不能親自參加董事會(huì)的，可以通過書面授權(quán)委托他人參加，或直接在董事會(huì)決議上簽字。

3、董事長在日常經(jīng)營中的職權(quán)分工：

（1）主持股東大會(huì)和召集、主持董事會(huì)會(huì)議；督促、檢查董事會(huì)決議的執(zhí)行；董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

（2）代表公司對(duì)外簽署重要法律文書，包括重要合同、承諾書、提交給政府部門的正式公文等；

（3）負(fù)責(zé)處理公司日常經(jīng)營管理中除董事會(huì)決議以外的其他重大事項(xiàng)，包括：

a大額費(fèi)用及特殊費(fèi)用的支出審批；

b 協(xié)調(diào)項(xiàng)目報(bào)建及規(guī)劃設(shè)計(jì)變更需要處理的重大外部關(guān)系； c 協(xié)調(diào)項(xiàng)目融資計(jì)劃的順利實(shí)施；

4、執(zhí)行董事在日常經(jīng)營中的職權(quán)分工：

（1）分管工程招標(biāo)及成本控制、工程質(zhì)量監(jiān)督等項(xiàng)目建設(shè)方面的工作；（2）分管財(cái)務(wù)核算，跟蹤監(jiān)督目標(biāo)利潤及相關(guān)指標(biāo)的實(shí)施進(jìn)展；

5、董事長及執(zhí)行董事在經(jīng)營管理中的職權(quán)，可以在適當(dāng)時(shí)候移交部分職權(quán)給公司總經(jīng)理，但必須以書面授權(quán)書為準(zhǔn)。

三、總經(jīng)理職權(quán)：

1、受公司董事會(huì)委托，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行公司的日常經(jīng)營與管理工作，并接受董事會(huì)的指導(dǎo)與監(jiān)督；

2、執(zhí)行項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開發(fā)利潤目標(biāo)及其他經(jīng)營目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司一般性外部關(guān)系，保證公司經(jīng)營和項(xiàng)目開發(fā)工作的正常進(jìn)行；

4、董事會(huì)安排的其他工作。

第二章 目標(biāo)管理

一、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

（一）、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃中，以下定義為項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

1、取得國土使用權(quán)證；

2、完成方案設(shè)計(jì)；

3、取得項(xiàng)目融資資金；

4、取得施工許可證；

5、項(xiàng)目開工；

6、取得預(yù)售許可證；

7、開盤；

8、完成50%的銷售金額；完成80%的銷售金額；完成95%的銷售金額；

9、竣工備案；

10、交房。

（二）、管理辦法：

1、總經(jīng)理是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施的第一責(zé)任人，由董事長或執(zhí)行董事負(fù)責(zé)分管的關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，董事長或執(zhí)行董事為關(guān)聯(lián)責(zé)任人；

2、具體各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的具體時(shí)間，由總經(jīng)理提出并報(bào)董事會(huì)審議通過后執(zhí)行；

3、對(duì)于延誤的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及帶來的影響，總經(jīng)理應(yīng)進(jìn)行深入的原因分析和總結(jié)，并提出下一步的改進(jìn)措施。

4、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施效果作為總經(jīng)理及管理層的重要考核依據(jù)。

二、經(jīng)營目標(biāo)管理

1、項(xiàng)目目標(biāo)利潤為項(xiàng)目營運(yùn)開發(fā)核心目標(biāo)，項(xiàng)目收入目標(biāo)、成本費(fèi)用控制目標(biāo)為項(xiàng)目目標(biāo)利潤制定及實(shí)施的基礎(chǔ)。

2、公司應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃和項(xiàng)目目標(biāo)利潤制定具體的經(jīng)營計(jì)劃，包括公司年度經(jīng)營計(jì)劃及人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資計(jì)劃、融資計(jì)劃等。

3、公司經(jīng)營計(jì)劃由總經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定，經(jīng)董事會(huì)審議通過后，組織實(shí)施。

4、總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)采用滾動(dòng)編制、逐步細(xì)化的方式對(duì)經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行分解。

5、各職能部門負(fù)責(zé)將經(jīng)營計(jì)劃分解到每個(gè)季度與月份，形成月度工作計(jì)劃。

6、經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)度、實(shí)施效果作為董事會(huì)對(duì)總經(jīng)理及管理層進(jìn)行考核的主要依據(jù)。

三、以項(xiàng)目目標(biāo)利潤為核心進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：

1、根據(jù)項(xiàng)目方案、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃及經(jīng)營計(jì)劃由總經(jīng)理擬定項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)的核心為項(xiàng)目目標(biāo)利潤，與項(xiàng)目目標(biāo)利潤相關(guān)的經(jīng)營目標(biāo)為項(xiàng)目收入目標(biāo)及項(xiàng)目成本費(fèi)用控制目標(biāo)；

項(xiàng)目目標(biāo)利潤標(biāo)準(zhǔn)版：項(xiàng)目規(guī)劃方案確定后一個(gè)月內(nèi)，由總經(jīng)理組織項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)擬定項(xiàng)目收入目標(biāo)、項(xiàng)目成本費(fèi)用控制目標(biāo)，并根據(jù)收入目標(biāo)和成本費(fèi)用目標(biāo)的基礎(chǔ)上確實(shí)項(xiàng)目目標(biāo)利潤。董事會(huì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)利潤（包括收入目標(biāo)、成本費(fèi)用目標(biāo)）審議通過后，該目標(biāo)利潤及目標(biāo)收入、目標(biāo)成本費(fèi)用作為項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)績的主要考核指標(biāo)，并根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)向總經(jīng)理及其項(xiàng)目營運(yùn)團(tuán)隊(duì)下達(dá)《項(xiàng)目營運(yùn)任務(wù)書》。

2、以項(xiàng)目目標(biāo)利潤為核心進(jìn)行經(jīng)營目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：

2.1 項(xiàng)目收入目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理：項(xiàng)目收入目標(biāo)亦稱項(xiàng)目總貨值目標(biāo)。

根據(jù)開發(fā)和銷售進(jìn)度，可將項(xiàng)目總貨值分為已售貨值、待售貨值及剩余貨值。已售貨值為已售部分的實(shí)際成交價(jià)，待售貨值為已開盤銷售物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，剩余貨值為未開盤或進(jìn)入開發(fā)狀態(tài)按市價(jià)暫估的可售貨值。

應(yīng)以月度為單位對(duì)項(xiàng)目收入目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)貨值管理，及時(shí)掌握評(píng)估項(xiàng)目的總收入目標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化情況。2.2 項(xiàng)目成本費(fèi)用目標(biāo)及動(dòng)態(tài)管理：

項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)開發(fā)進(jìn)度不斷細(xì)化項(xiàng)目成本費(fèi)用控制管理目標(biāo)，并以月度為單位進(jìn)行成本費(fèi)用的動(dòng)態(tài)管理。

第三章 合同管理

一、合同的訂立

（一）、合同是公司開展經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)行為的重要表現(xiàn)，是對(duì)外發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要表現(xiàn)形式。要加強(qiáng)合同管理、規(guī)范流程、降低風(fēng)險(xiǎn)，使合同的訂立、履行、保管有章可依。

（二）、合同訂立的原則：

書面合同原則、標(biāo)準(zhǔn)文本原則、事前簽訂原則、合同審核原則、合同審核原則、授權(quán)簽訂原則

嚴(yán)禁項(xiàng)目公司管理層擅自簽訂與經(jīng)營業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)聯(lián)的合同，否則將追究其法律責(zé)任。

（三）、合同內(nèi)容一般包括但不限于以下條款：

當(dāng)事人的名稱、法定代表人、住所、電話；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)款及發(fā)

票取得方式；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭議的辦法；其他（如保修、保密、驗(yàn)收等）

（四）、合同分類：

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)及土地使用權(quán)合同；建設(shè)工程及采購類合同；商品房銷售類合同；房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷及集團(tuán)及項(xiàng)目公司形象廣告合同（不包括招聘合同）；勞動(dòng)人事合同；物業(yè)管理合同；其他合同。

（五）、合同的草擬：合同由經(jīng)辦部門或經(jīng)辦人負(fù)責(zé)草擬，有標(biāo)準(zhǔn)文本的應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)文本，無標(biāo)準(zhǔn)文本的，應(yīng)參照成熟企業(yè)最相類似的合同文本進(jìn)行擬定。

二、合同的審批

（一）、基本程序：經(jīng)辦部門按照合同審批表的要求，將草擬好的合同報(bào)財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門審核，審核部門應(yīng)在各自的職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)合同提出書面審核意見，經(jīng)辦部門根據(jù)各審核意見整理出最終的合同文本。

一般合同由項(xiàng)目公司總經(jīng)理在董事會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行審批； 工程及采購類合同總經(jīng)理審核后，報(bào)分管董事成員審批。

土地使用權(quán)與項(xiàng)目開發(fā)合同、投資合同、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及副總以上的勞動(dòng)人事合同及其他特殊合同由總經(jīng)理審核后，報(bào)董事會(huì)審批。

三、合同的履行

合同訂立后，項(xiàng)目公司合同經(jīng)辦部門及人員應(yīng)密切關(guān)注合同的履行情況，按照合同規(guī)定及時(shí)行使我方的權(quán)利，全面履行我方的義務(wù)，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)合同的收、付款內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督。

所有合同均應(yīng)由合同保管部門統(tǒng)一編號(hào)內(nèi)應(yīng)用于公司內(nèi)部所有部門，所有款

項(xiàng)支付均應(yīng)按統(tǒng)一表單，全部要填寫合同編號(hào)。編號(hào)統(tǒng)一為：年份+項(xiàng)目簡稱+數(shù)碼。

財(cái)務(wù)部門應(yīng)編制所有合同的付款臺(tái)賬，工程、行政、營銷等應(yīng)編制與本部門有關(guān)的合同臺(tái)賬，并與財(cái)務(wù)部門保持實(shí)時(shí)核對(duì)。

四、合同的保管

保管的內(nèi)容：合同書（包括附件）、合同審批表、合同訂立與履行過程中的其他書面材料。

保管部門：公司行政部門進(jìn)行統(tǒng)一合同管理并編號(hào)。財(cái)務(wù)部應(yīng)有完整的合同檔案，業(yè)務(wù)部門應(yīng)有與本部門相關(guān)聯(lián)的合同檔案。原件均存行政部門統(tǒng)一保管。原件不夠，由行政部加蓋與原件相符的印章并由責(zé)任人簽字以示負(fù)責(zé)再分發(fā)給業(yè)務(wù)部門。

合同保密：項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)合同的重要性，將合同劃分適當(dāng)?shù)谋Ｃ艿燃?jí)。

第四章 工程成本管理

一、目標(biāo)成本

(一)、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，應(yīng)制定項(xiàng)目開發(fā)的總體目標(biāo)成本，總體目標(biāo)成本由項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)組織相關(guān)部門編制并提請(qǐng)董事會(huì)審議通過后執(zhí)行。

（二）、成本科目目錄。在不同項(xiàng)目及不同業(yè)務(wù)部門間統(tǒng)一成本口徑、統(tǒng)一成本核算方法和管理流程?？偨?jīng)理牽頭財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部門根據(jù)成熟企業(yè)的科目分類，制定本項(xiàng)目的成本科目。

（三）、總體目標(biāo)成本確定后，作為指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)成本的重要依據(jù)。并

作為考核管理班子業(yè)績的重要依據(jù)。

（四）、施工圖階段。項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)總體目標(biāo)成本指導(dǎo)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行限額設(shè)計(jì)，施工圖會(huì)審中，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)圖紙的經(jīng)濟(jì)合理性、是否符合限額設(shè)計(jì)進(jìn)行審核。

（五）、項(xiàng)目公司應(yīng)組織開展施工圖預(yù)算，并與主體工程招標(biāo)談判同步進(jìn)行。

（六）、在招標(biāo)、簽訂合同、工程付款、工程結(jié)算等環(huán)節(jié)，出現(xiàn)單項(xiàng)成本突破成本科目目標(biāo)成本，突破金額超過五萬元或突破比例超過5%，應(yīng)上報(bào)公司分管董事審核。因重大設(shè)計(jì)變更，或市場條件發(fā)生重大變化對(duì)總體目標(biāo)成本影響超過5%的，目標(biāo)成本必須進(jìn)行修訂，由項(xiàng)目總經(jīng)理提出并報(bào)分管董事審核。

二、招投標(biāo)管理

（一）、應(yīng)納入招投標(biāo)管理的業(yè)務(wù)包括主體建設(shè)、材料設(shè)備采購、工程分包及監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的選擇。

（二）、項(xiàng)目總經(jīng)理牽頭根據(jù)目標(biāo)成本進(jìn)行合約規(guī)劃，以合同規(guī)劃為基礎(chǔ)編制招標(biāo)計(jì)劃及招標(biāo)文件或定向采購計(jì)劃。重大工程項(xiàng)目及特殊項(xiàng)目，項(xiàng)目總經(jīng)理均提前向分管董事報(bào)告，并按要求開展工作。

（三）、以公平、公開、公正的原則開展招標(biāo)工作，合理選擇中標(biāo)單位。同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇資質(zhì)高、資金實(shí)力和管理實(shí)力雄厚的企業(yè)。

三、工程合同管理

（一）、工程合同應(yīng)采用固定總價(jià)包干作為合同的計(jì)價(jià)方式。并明確為含稅。

（二）、工程合同的付款安排應(yīng)與工程進(jìn)度密切結(jié)合，應(yīng)明確根據(jù)進(jìn)度分階段付款及發(fā)票與付款的順序問題。原則上不允許存在預(yù)付工程款的條款。

（三）、應(yīng)明確有保修條款，原則上保修期不低于一年。

（四）、辦理竣工結(jié)算前，原則上最高付款比例不能超過85%，工程保修金不低于5%。已明確形象進(jìn)度及具體金額付款的合同，可以按合同執(zhí)行。

（五）、原則上要求合作單位進(jìn)場前交納一定數(shù)額的保證金，并明確保證金的退還程序。合同還應(yīng)明確代墊、代扣代繳款項(xiàng)的扣款方式。

（六）、項(xiàng)目公司應(yīng)建立工程合同的執(zhí)行評(píng)估制度，對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面評(píng)估，作為今后合同管理的重要參考依據(jù)。

四、項(xiàng)目建設(shè)過程中的成本管理

（一）、項(xiàng)目建設(shè)過程中，建立以合同成本為中心的動(dòng)態(tài)目標(biāo)成本管理。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)合同的規(guī)定的形象進(jìn)度進(jìn)行進(jìn)度款的撥付。工程、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部門均分別審核，對(duì)付款條件負(fù)責(zé)。

（三）、嚴(yán)格控制合同外付款現(xiàn)象，禁止未簽訂合同即支付工程款及超出合同規(guī)定的預(yù)付款。特殊情況，上報(bào)分管董事批準(zhǔn)，方可支付。

（四）、項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)工程施工過程中與成本有關(guān)的設(shè)計(jì)變更和現(xiàn)場簽證的管理，突破總體目標(biāo)成本的重大設(shè)計(jì)變更應(yīng)上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。單筆超一萬元的現(xiàn)場簽證及設(shè)計(jì)變更應(yīng)上報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（五）、原則上工程進(jìn)度款的支付以合同總價(jià)85%為上限，支付尾款應(yīng)辦理工程結(jié)算后才能支付。已規(guī)定明確形象進(jìn)度的可按形象進(jìn)度撥付。

五、工程結(jié)算

（一）、工程結(jié)算應(yīng)嚴(yán)格依照合同規(guī)定進(jìn)行。未通過工程合同驗(yàn)收的不得辦理結(jié)算，并要求進(jìn)行整改，造成公司損失的，要追究賠償責(zé)任。

（二）、結(jié)算須報(bào)送的資料：經(jīng)簽字蓋章的結(jié)算書、完整工程量計(jì)算底稿、完整竣工圖、施工合同、裝訂成冊并編號(hào)的設(shè)計(jì)變更及變更指令、甲供材及甲方代付款的明細(xì)。

（三）、資料報(bào)送程序：施工單位按要求整理好完整結(jié)算資料后提交監(jiān)理單位及公司工程部對(duì)資料的真實(shí)性進(jìn)行全面復(fù)核后提交專業(yè)部門及人員進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)核對(duì)，總經(jīng)理審核后，報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第五章 營銷管理

一、項(xiàng)目策劃、定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)

（一）、項(xiàng)目公司取得土地使用權(quán)后，應(yīng)根據(jù)政府的規(guī)劃條件及開工期限，組織專業(yè)部門制度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，明確項(xiàng)目開發(fā)的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃由總經(jīng)理制定，提交董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)組織專業(yè)部門在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行可行性論證并制訂前期策劃書。項(xiàng)目前期策劃書應(yīng)包含市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、案名、廣告方案、收入估算等主要內(nèi)容。前期策劃書經(jīng)總經(jīng)理提交董事會(huì)審議通過后執(zhí)行。

（三）、應(yīng)加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的管理，與設(shè)計(jì)單位進(jìn)行良性互動(dòng)，將產(chǎn)品定位要求、戶型定位、品牌個(gè)性要求、產(chǎn)品配套要求和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求融合貫穿到規(guī)劃設(shè)計(jì)方案中。

二、銷售前期管理

（一）、應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃及實(shí)際進(jìn)度、產(chǎn)品定位制訂營銷推廣方案。方案應(yīng)包括：時(shí)間節(jié)點(diǎn)、目的、廣告定位、費(fèi)用預(yù)算等。方案由總經(jīng)理提交分管董事批準(zhǔn)后實(shí)施。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目上市時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適時(shí)建設(shè)營銷隊(duì)伍，并進(jìn)行上崗培訓(xùn)、考核。并提前準(zhǔn)備沙盤、樓書等。

三、銷售定價(jià)管理

（一）、銷售定價(jià)由總經(jīng)理牽頭制訂后報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。具體流程：

1、開盤前二個(gè)月（關(guān)注到開盤前一周），對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格水平進(jìn)行全面調(diào)查，重點(diǎn)選取三個(gè)以上與本項(xiàng)目具有較強(qiáng)競爭性的在售樓盤進(jìn)行綜合考量（含區(qū)位、交通、環(huán)境、規(guī)模、景觀、戶型、配套、建筑創(chuàng)新等因素）綜合確定本項(xiàng)目開盤的市場基準(zhǔn)定價(jià)。

2、根據(jù)樓號(hào)位置、樓層、朝向、面積等因素確定每套商品房的具體定價(jià)，并注明定價(jià)規(guī)律和理由。

（二）、項(xiàng)目定價(jià)方案確定后，到當(dāng)?shù)胤抗懿块T進(jìn)行備案。備案價(jià)應(yīng)考慮規(guī)避在政府政策調(diào)控下公司調(diào)整價(jià)格的靈活性。

四、銷售優(yōu)惠管理

（一）、開盤優(yōu)惠活動(dòng)，由總經(jīng)理牽頭專業(yè)部門做出并提交分管董事批準(zhǔn)。開盤優(yōu)惠活動(dòng)包括，在開盤期間認(rèn)購的特別優(yōu)惠折扣、抵用券、抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。開盤優(yōu)惠活動(dòng)必須在公開、公平、公正的原則下進(jìn)行，開盤活動(dòng)結(jié)束后，與開盤活動(dòng)相關(guān)的優(yōu)惠條件即應(yīng)終止。

（二）、正常的優(yōu)惠措施由項(xiàng)目公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定報(bào)分管董事批準(zhǔn)。正常優(yōu)惠折扣包括一次性付款折扣和按揭付款折扣。在一般優(yōu)惠基礎(chǔ)上，總經(jīng)理擁有1%的特別優(yōu)惠權(quán)限。超過該比例的均應(yīng)報(bào)分管董事及董事長批準(zhǔn)。

（三）、因市場行情發(fā)生重大變化等原因而需要的特殊優(yōu)惠辦法，由項(xiàng)目公司提出方案，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。

（四）、項(xiàng)目正式銷售后，項(xiàng)目公司可根據(jù)市場行情和實(shí)際銷售情況對(duì)原定價(jià)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。調(diào)整方案經(jīng)總經(jīng)理報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（五）、原則上應(yīng)將當(dāng)期所有房源一次性對(duì)外公開供客戶選購。為特定客戶期銷售推盤需要預(yù)留房源的應(yīng)報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

五、銷售簽約及收款管理

（一）、項(xiàng)目公司應(yīng)明確規(guī)定客戶預(yù)定簽約的具體流程?？蛻纛A(yù)定后，一般應(yīng)在7天內(nèi)簽訂正式合同，正常情況下不應(yīng)超過一個(gè)月，超過一個(gè)月以上未簽定合同的且未取消定單的，項(xiàng)目公司應(yīng)說明原因上報(bào)公司分管董事。具體簽約、收款執(zhí)行方案由項(xiàng)目公司制定，含逾期未簽、銷售跟蹤、取消定單、沒收定金，在正式銷售前上報(bào)分管董事。

（二）、定金收付標(biāo)準(zhǔn)及首付款標(biāo)準(zhǔn)由公司在開盤前統(tǒng)一制定并對(duì)外公開。

（三）、客戶無正當(dāng)理由退訂的，應(yīng)按合同規(guī)定沒收定金。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)退還訂金的，應(yīng)寫明原因。

（四）、一般不允許客戶更改預(yù)定戶名，需要將戶名變更為直系親屬的，必須提供戶口本等相關(guān)證明文件，由營銷部門上報(bào)公司總經(jīng)理審批。

（五）、加強(qiáng)項(xiàng)目銷售收款管理，嚴(yán)格落實(shí)銷售與收款不相容崗位的分離原則。房款的收款工作由財(cái)務(wù)部指定專人負(fù)責(zé)，營銷部門配合，營銷人員不得為客戶代收售房定金、售房款等款項(xiàng)，收款人員不得兼任銷售工作。

（六）、項(xiàng)目公司應(yīng)加強(qiáng)客戶按揭貸款管理工作，及時(shí)催促客戶辦理按揭貸款，并跟蹤銀行按揭貸款發(fā)放情況。超期限未辦理按揭貸款的，營銷部門應(yīng)根據(jù)購房合同的約定采取有效措施進(jìn)行催辦。

（七）、項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)加強(qiáng)收款流程管理和安全管理。收款員及時(shí)填

報(bào)當(dāng)日收款報(bào)表，并將當(dāng)日收取的現(xiàn)金款項(xiàng)及時(shí)存入銀行。

六、營銷業(yè)績考核管理

（一）、項(xiàng)目公司以量化業(yè)績目標(biāo)為基礎(chǔ)對(duì)項(xiàng)目公司營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績考核。量化業(yè)績目標(biāo)應(yīng)根據(jù)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行分解。

（二）、項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃，下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)，并作為營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核的依據(jù)。營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成應(yīng)視業(yè)績完成情況提取獎(jiǎng)金，基準(zhǔn)提成比例參考當(dāng)?shù)厥袌鲂星闃?biāo)準(zhǔn)?；鶞?zhǔn)提成比例由總經(jīng)理審核報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第六章 財(cái)務(wù)管理

一、財(cái)務(wù)管理基本任務(wù)

（一）、健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。

（二）、規(guī)范會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)工作，提升會(huì)計(jì)核算水平，確保會(huì)計(jì)信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。

（三）、嚴(yán)格執(zhí)行公司的內(nèi)部控制制度，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督，確保公司的資金、財(cái)產(chǎn)安全。

（四）、及時(shí)編制各類會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)告。

（五）、合理安排資金計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目建立需要，開展融資活動(dòng)。

二、財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作

（一）、會(huì)計(jì)核算應(yīng)以實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，根據(jù)公司規(guī)定的審批流程

及審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，記賬憑證填制規(guī)范、準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，并有相關(guān)人員的簽章。

（二）、按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際需要設(shè)置會(huì)計(jì)賬戶。

（三）、加強(qiáng)發(fā)票、收據(jù)等外部取得原始憑證的審核管理，做到制度化、規(guī)范化，不符合規(guī)定的原始憑證不得作為報(bào)銷憑證和會(huì)計(jì)入賬的依據(jù)。

（四）、定期開展貨幣資金、實(shí)物資產(chǎn)、應(yīng)收款項(xiàng)的清查盤點(diǎn)及對(duì)賬工作，保證會(huì)計(jì)核算的賬賬相符、賬實(shí)相符，確保公司各項(xiàng)資產(chǎn)的安全。

（五）、按規(guī)定建立會(huì)計(jì)檔案，妥善保管會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表等會(huì)計(jì)資料。

三、資產(chǎn)及負(fù)債業(yè)務(wù)

（一）、加強(qiáng)現(xiàn)金、銀行存款等貨幣資金及銀行賬戶的管理，嚴(yán)格根據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度及公司規(guī)定辦理貨幣資金的收付結(jié)算、記賬、保管、清查核對(duì)以及銀行賬戶的開戶、銷戶流程管理，銀行賬戶的開立必須報(bào)分管董事審批。

（二）、加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的管理，建立定期與欠款單位對(duì)賬，并督促相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行催收。

（三）、加強(qiáng)固定資產(chǎn)的管理監(jiān)督，健全固定資產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)購置的財(cái)務(wù)控制和審核手續(xù)，完善固定資產(chǎn)明細(xì)賬卡，明確固定資產(chǎn)保管責(zé)任人員，按規(guī)定進(jìn)行固定資產(chǎn)的入賬、計(jì)提折舊、固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、固定資產(chǎn)清理的會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督工作。

（四）、加強(qiáng)籌資管理，根據(jù)公司的資產(chǎn)負(fù)債狀況、資金周轉(zhuǎn)情況和財(cái)務(wù)成本水平確定貸款規(guī)模、利息成本，規(guī)范籌資活動(dòng)的決策、審批程序，嚴(yán)格防

范、控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（五）、加強(qiáng)應(yīng)付款項(xiàng)和其他負(fù)債的管理，及時(shí)核對(duì)余額，保證負(fù)債的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。凡二年以上應(yīng)付而未付的款項(xiàng)應(yīng)查找原因。

四、收入及成本費(fèi)用業(yè)務(wù)

（一）、加強(qiáng)項(xiàng)目的銷售價(jià)格及其他經(jīng)營項(xiàng)目價(jià)格的管理，建立健全銷售管理規(guī)定，制定項(xiàng)目的合理價(jià)格及優(yōu)惠措施，明確優(yōu)惠辦法的審批權(quán)限，并加強(qiáng)對(duì)營業(yè)收入真實(shí)性、合法性的審核監(jiān)督。

（二）、加強(qiáng)成本管理，對(duì)項(xiàng)目的土地出讓費(fèi)、前期規(guī)劃設(shè)計(jì)勘察費(fèi)、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建筑安裝工程成本、企劃營銷成本、行政辦公費(fèi)用管理等成本進(jìn)行全過程管理、控制、監(jiān)督，逐步建立目標(biāo)成本考核體系。

（三）、加強(qiáng)各類經(jīng)濟(jì)合同的財(cái)務(wù)管理。特別是付款條件和金額、發(fā)票等的管理和監(jiān)督。

（四）、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營管理費(fèi)用的管理，建立目標(biāo)費(fèi)用考核體系，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)費(fèi)用的開支標(biāo)準(zhǔn)和審批程序，認(rèn)真審核有關(guān)支出憑證，堅(jiān)決抵制不符合規(guī)定和不符合審批程序的支出。

（五）、完善員工的薪酬福利及業(yè)績考核辦法。

（六）、嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用支出，辦公用品等日常物資由行政部門專門管理，行政部門應(yīng)建立辦公用品等日常物資的保管賬，正確反映辦公用品的購、發(fā)、存等事項(xiàng)。

（七）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及特殊費(fèi)用應(yīng)本著“厲行節(jié)約”的原則，嚴(yán)格限制在正常業(yè)務(wù)往來的接待之內(nèi)。并按授權(quán)額度進(jìn)行管理控制，特殊情況及重大節(jié)日的應(yīng)酬費(fèi)用由項(xiàng)目總經(jīng)理提出計(jì)劃，報(bào)分管董事審批后執(zhí)行。原則上，總經(jīng)理 的授權(quán)額度不超過5000元。如招待用酒應(yīng)集中采購統(tǒng)一使用，招待用煙也應(yīng)統(tǒng)一采購按需領(lǐng)用。

（八）、嚴(yán)格控制車輛費(fèi)用的管理，財(cái)務(wù)部門對(duì)車輛實(shí)行單車核算，車輛費(fèi)用的報(bào)支應(yīng)填但須車號(hào)，由行政部與財(cái)務(wù)部共同審核把關(guān)。

（九）、員工因公出差的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等本著節(jié)約的原則進(jìn)行管理。

（十）、股東用到公司資金經(jīng)分管董事批準(zhǔn)，十天內(nèi)可不計(jì)利息，十到二十天內(nèi)按半個(gè)月計(jì)息，超二十天至一個(gè)月按一個(gè)月計(jì)息，以此類推。利息按同等銀行貸款利率的 倍或?yàn)樵孪?/p>

%。

五、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)告

（一）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期開展收入成本費(fèi)用的分析工作，提出財(cái)務(wù)分析報(bào)告，查找異常波動(dòng)的原因，提出改進(jìn)經(jīng)營管理及財(cái)務(wù)管理的措施。

（二）、財(cái)務(wù)分析報(bào)告由項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)編寫，總經(jīng)理同意后，報(bào)分管董事。

（三）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，會(huì)計(jì)報(bào)表應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司的經(jīng)營情況和經(jīng)營成果。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表以及其他因管理需要的財(cái)務(wù)報(bào)表。

（四）、財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期撰寫財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行全面總結(jié)、評(píng)價(jià)和分析，財(cái)務(wù)報(bào)告包括年度財(cái)務(wù)報(bào)告、半年財(cái)務(wù)報(bào)告及房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)告等。由財(cái)務(wù)經(jīng)理撰寫，由總經(jīng)理簽屬上報(bào)。

六、財(cái)務(wù)監(jiān)督

（一）、財(cái)務(wù)監(jiān)督工作包含財(cái)務(wù)管理監(jiān)督及內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部

門根據(jù)內(nèi)部管理制度要求對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)。

（二）、財(cái)務(wù)人員在審核款項(xiàng)目支付條件時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照內(nèi)部制度規(guī)定辦理，認(rèn)真核對(duì)。業(yè)務(wù)鏈條較長的付款業(yè)務(wù)如工程款撥付，應(yīng)從合同開始根據(jù)業(yè)務(wù)流程順序逐項(xiàng)核對(duì)付款條件。

（三）、董事會(huì)、分管董事通過日指導(dǎo)、審核項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)行使財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)，并適時(shí)通過內(nèi)部審計(jì)對(duì)項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行全面的監(jiān)督。

第七章 行政管理

一、行政管理總則

（一）、項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)董事會(huì)的授權(quán)主持項(xiàng)目公司日常行政人事事務(wù)管理。

（二）、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員等重要崗位及人員由董事會(huì)任命。

（三）、項(xiàng)目公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制、重大行政辦公資產(chǎn)采購、重要人事任免及員工薪酬管理等重大行政人事事務(wù)需報(bào)送董事會(huì)或分管董事審批。

（四）、其他一般性日常行政人事事務(wù)，項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)統(tǒng)一規(guī)定并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，制定管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范制度及流程。

二、文書管理

（一）、項(xiàng)目公司以本公司名義、加蓋公司公章的文件均為公司文書，主要包括：本公司與政府職能部門、相關(guān)單位間傳送文件等。

（二）、文書種類主要有：

1、決定；

2、通知；

3、批復(fù)；

4、通報(bào)；

5、報(bào)告；

6、請(qǐng)示；

7、會(huì)議紀(jì)要。

（三）、文書處理原則：快速、準(zhǔn)確、安全、保密。

（四）、文書處理的主要工作：包括發(fā)文、收文、傳遞、批示、承辦、跟蹤催辦、歸檔等工作。

（五）、立卷及歸檔：按編號(hào)進(jìn)行分類登記，包括編號(hào)、時(shí)間、內(nèi)容、處理情況等。

三、檔案管理

（一）、管理部門為行政人事部，指定專人負(fù)責(zé)檔案管理工作。財(cái)務(wù)等專業(yè)檔案可由相應(yīng)職能部門負(fù)責(zé)管理。

（二）、歸檔范圍：包括但不限于下列具有保存價(jià)值的各種載體形式的文件材料。管理文件、立項(xiàng)文件、證照文件、資信文件、合同文件、項(xiàng)目開發(fā)報(bào)批文件、技術(shù)和設(shè)備文件、國家有關(guān)行業(yè)發(fā)展的政策文件、聲像信息類等。

（三）、分類編目。檔案分類編號(hào)方法應(yīng)考慮計(jì)算機(jī)管理要求，便于檢索，并盡量與政府和公共機(jī)構(gòu)的方法一致。

（四）、檔案保管。必須做好防火、防潮、防蛀、防盜工作。

（五）、檔案借閱。借閱文件資料，均應(yīng)辦理書面審批及借閱登記手續(xù)，歸還時(shí)，經(jīng)檢查無誤方可辦理注銷手續(xù)。項(xiàng)目公司應(yīng)根據(jù)機(jī)密等級(jí)確定文件借閱的辦法。

四、印章使用管理

（一）、印章是公司在經(jīng)營管理活動(dòng)中行使職權(quán)，明確公司各種權(quán)利義務(wù)關(guān)系的重要憑證和工具。印章的管理應(yīng)做到分開管理、相互制約，明確使用人與管理人員的責(zé)權(quán)。

（二）、公司印章主要指：公章、法人代表私章、合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、校對(duì)章、各職能部門章、其他業(yè)務(wù)章。

（三）、印章的管理包括：刻印、使用、廢止、更換。

1、刻?。汗舅杏≌碌目讨?，由行政部專人到法定刻印單位刻制，后移交至公司指定的印章保管人進(jìn)行保管。保管人在領(lǐng)取印章時(shí)，應(yīng)與行政人事部門辦理領(lǐng)取手續(xù)，接受相應(yīng)的責(zé)權(quán)告知。

2、使用：所有印章的使用，均應(yīng)做好申請(qǐng)和使用登記。公司印章只適用于公司相關(guān)業(yè)務(wù)，不得從事有損公司利益之行為。如出現(xiàn)問題，公司將依法追究責(zé)任人的法律責(zé)任。

a)、公章、合同專用章、財(cái)務(wù)專用章與法人代表私章應(yīng)分開保管。b)、各種印章的保管人無獨(dú)立使用權(quán)力，但應(yīng)對(duì)印章的使用結(jié)果負(fù)審查的責(zé)任。

c)、嚴(yán)禁把印章獨(dú)立帶離公司使用，如工作需要外出辦事使用時(shí)，須與辦事人一同前往或指派代表一同前往。

d)、公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)，因異地執(zhí)行重大項(xiàng)目，需要攜帶公司印章出差工的，須經(jīng)公司法人代表或授權(quán)人同意后借出，完成后并及時(shí)歸還。

3、遺失、廢止。印章遺失時(shí)應(yīng)立即向上級(jí)報(bào)備。如是公司公章、財(cái)務(wù)專用章、發(fā)票專用章、合同專用章，還需登報(bào)聲明。

（四）、法律責(zé)任

1、嚴(yán)禁未經(jīng)批準(zhǔn)私自刻制公章，否則無論用于何種目的，都要追究法律責(zé)任。

2、各種印章由保管人負(fù)責(zé)保管，如有誤用等事宜，由保管人員負(fù)完全責(zé)任。

五、辦公設(shè)備、用品管理

由總經(jīng)理本著節(jié)約實(shí)用為原則負(fù)責(zé)管理。

六、行政辦公費(fèi)用

（一）、差旅費(fèi)。指員工因公外出辦事、開會(huì)等，一天之內(nèi)不能往返時(shí)，所發(fā)生的住宿費(fèi)、交通費(fèi)等。

（二）、通訊費(fèi)。按不同崗位與職務(wù)需要，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，適當(dāng)給予補(bǔ)貼。

（三）、招待費(fèi)。因工作需要發(fā)生的招待費(fèi)用，應(yīng)事先取得公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。以“厲行節(jié)約”為原則，煙、酒等招待物品，統(tǒng)一專人采購，根據(jù)需要及規(guī)定額度領(lǐng)用。領(lǐng)用未使用完，仍要?dú)w庫。特別大額招待費(fèi)，總經(jīng)理應(yīng)提前報(bào)分管理董事批準(zhǔn)后實(shí)施。

（四）、其他行政辦公費(fèi)。如低值易耗品、辦公設(shè)施維修費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用費(fèi)、電話傳真郵寄費(fèi)、訂購報(bào)刊雜志費(fèi)等。

七、員工聘用

（一）、聘用原則：

1、聘用的員工必須符合基本用人標(biāo)準(zhǔn)依次為：良好的道德品質(zhì)、優(yōu)秀的專業(yè)技能、學(xué)歷、健康、年齡等。

2、一般員工聘用由項(xiàng)目總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)經(jīng)理及副總以上高管人員的聘用應(yīng)報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

（二）、員工聘用程序：

1、項(xiàng)目公司提出用工計(jì)劃與申請(qǐng)；

2、確定聘用條件；

3、確定聘用方式；

4、初選，由行政人事部承擔(dān)；

5、面試，以用人部門為主。

6、復(fù)審，如需復(fù)審及總經(jīng)理最后約見，由行政人事部組織實(shí)施。

7、體檢、復(fù)查。

8、審批。

9、導(dǎo)入培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的聘用人員，行政人事部門應(yīng)按排入職培訓(xùn)，內(nèi)容如下：公司發(fā)展簡介、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、《員工手冊》、內(nèi)部管理規(guī)定。

10、試用期一般為三個(gè)月，由項(xiàng)目總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)時(shí)情況可以調(diào)整。

（三）、聘任期限：項(xiàng)目總經(jīng)理任職一屆三年，其他職位暫定二年一任，任

期屆滿，經(jīng)考核勝任者，繼續(xù)任職。

九、薪酬與福利管理

項(xiàng)目公司的員工薪酬管理方案、工資調(diào)整方案由總經(jīng)理簽屬上報(bào)分管董事批準(zhǔn)。

第二篇：前言

前 言

根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于深入扎實(shí)做好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)學(xué)習(xí)教育工作的要求，廣東公司教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室整理匯編了總書記自十八大以來部分精辟論述。為便于學(xué)習(xí)，以時(shí)間先后進(jìn)行編排。請(qǐng)全體領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員同志加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)實(shí)效，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地推進(jìn)教育實(shí)踐活動(dòng)。

國電廣東公司教育實(shí)踐活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 2014年4月

習(xí)近平論述精選

檢驗(yàn)我們一切工作的成效，最終都要看人民是否真正得到了實(shí)惠，人民生活是否真正得到了改善，這是堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民的本質(zhì)要求，是黨和人民事業(yè)不斷發(fā)展的重要保證。

——《全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神要突出抓好六個(gè)方面工作》（2012年11月15日）

崇高信仰始終是我們黨的強(qiáng)大精神支柱，人民群眾始終是我們黨的堅(jiān)實(shí)執(zhí)政基礎(chǔ)。只要我們永不動(dòng)搖信仰、永不脫離群眾，我們就能無往而不勝。

——《全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神要突出抓好六個(gè)方面工作》（2012年11月15日）

要堅(jiān)持真理，堅(jiān)持原則，真抓實(shí)干，勇于擔(dān)當(dāng)，言必信、行必果，真正做到對(duì)歷史和人民負(fù)責(zé)。

要自覺遵守廉政準(zhǔn)則，嚴(yán)以律己，廉潔自律，正確行使人民賦予的權(quán)力，自覺接受監(jiān)督，樂于接受監(jiān)督。

要嚴(yán)格管好自己的親屬和身邊工作人員，堅(jiān)決反對(duì)一切消極腐敗現(xiàn)象，堅(jiān)決不搞特權(quán)，始終保持共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

要深入抓好反腐倡廉工作，堅(jiān)持有案必查、有腐必懲，任何人觸犯了黨紀(jì)國法都要依紀(jì)依法嚴(yán)肅查處，決不姑息，黨內(nèi)決不允許腐敗分子有藏身之地。

——在黨的十八屆一中全會(huì)上的講話（2012年11月15日）

我們的人民熱愛生活，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入、更可靠的社會(huì)保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼孩子們能成長得更好、工作得更好、生活得更好。

人民對(duì)美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見面時(shí)的講話（2012年11月15日）

新形勢下，我們黨面臨著許多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，黨內(nèi)存在著許多亟待解決的問題。尤其是一些黨員干部中發(fā)生的貪污腐敗、脫離群眾、形式主義、官僚主義等問題，必須下大氣力解決。

全黨必須警醒起來。打鐵還需自身硬。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見面時(shí)的講話（2012年11月15日）

責(zé)任重于泰山，事業(yè)任重道遠(yuǎn)。人民群眾是我們力量的源泉。我們一定要始終

與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團(tuán)結(jié)奮斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向歷史、向人民交出一份合格的答卷。

——在十八屆中共中央政治局常委同中外記者見面時(shí)的講話（2012年11月15日）

沒有規(guī)矩，不成方圓。黨章就是黨的根本大法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩。

凡是黨章規(guī)定黨員必須做到的，領(lǐng)導(dǎo)干部要首先做到；凡是黨章規(guī)定黨員不能做的，領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭不做。

——《認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，嚴(yán)格遵守黨章》（2012年11月16日）

“物必先腐，而后蟲生。”各級(jí)黨委要旗幟鮮明地反對(duì)腐敗，更加科學(xué)有效地防治腐敗，做到干部清正、政府清廉、政治清明，永葆共產(chǎn)黨人清正廉潔的政治本色。

——《緊緊圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神》（2012年11月17日）

實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。歷史告訴我們，每個(gè)人的前途命運(yùn)都與國家和民族的前途命運(yùn)緊密相連。國家好，民族好，大家才會(huì)好。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)

光榮而艱巨的事業(yè)，需要一代又一代中國人共同為之努力?？照?wù)`國，實(shí)干興邦。

——在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)的講話（2012年11月29日）

我們要依法保障全體公民享有廣泛的權(quán)利，保障公民的人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、基本政治權(quán)利等各項(xiàng)權(quán)利不受侵犯，保證公民的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等各方面權(quán)利得到落實(shí)，努力維護(hù)最廣大人民根本利益，保障人民群眾對(duì)美好生活的向往和追求。

我們要依法公正對(duì)待人民群眾的訴求，努力讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都能感受到公平正義，決不能讓不公正的

審判傷害人民群眾感情、損害人民群眾權(quán)益。

——《在首都各界紀(jì)念現(xiàn)行憲法公布施行三十周年大會(huì)上的講話》（2012年12月4日）

黨風(fēng)廉政建設(shè)，要從領(lǐng)導(dǎo)干部做起，領(lǐng)導(dǎo)干部首先要從中央領(lǐng)導(dǎo)做起。正所謂己不正，焉能正人。最重要的就是要防微杜漸，不要溫水煮青蛙。

既然作規(guī)定，就要朝嚴(yán)一點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)去努力，就要來真格的。緊一點(diǎn)自然就不舒服了，舒適度就有問題了，就是要不舒服一點(diǎn)、不自在一點(diǎn)，我們不舒服一點(diǎn)、不自在一點(diǎn)，老百姓的舒適度就好一點(diǎn)、滿意度就高一點(diǎn)，對(duì)我們的感覺就好一點(diǎn)。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

規(guī)定（指《十八屆中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定》）就是規(guī)定，不加“試行”兩字，就是要表明一個(gè)堅(jiān)決的態(tài)度，表明這個(gè)規(guī)定是剛性的。最重要的是要抓好落實(shí)，言必行、行必果。我們說了不是白說，說了就必須做到，把文件上寫的內(nèi)容一一落到實(shí)處。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

我們要與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團(tuán)結(jié)奮斗?，F(xiàn)在我們談不上說一塊苦，但一定要一塊過、一塊干，保持和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，保持同人民群眾的血肉聯(lián)系，切實(shí)把工作做好。

——《在中央政治局會(huì)議上關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的講話》（2012年12月4日）

我們決不可拋棄中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，恰恰相反，我們要很好傳承和弘揚(yáng)，因?yàn)檫@是我們民族的“根”和“魂”，丟了這個(gè)“根”和“魂”，就沒有根基了。

脫離實(shí)際的理想主義固然不可取，但符合歷史發(fā)展規(guī)律、順應(yīng)歷史發(fā)展趨勢的理想萬萬不能丟。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

領(lǐng)導(dǎo)不是百事通，不是萬能的。要做群眾的先生，先做群眾的學(xué)生。領(lǐng)導(dǎo)干部要放下架子，甘當(dāng)小學(xué)生，多同群眾交朋友，多向群眾請(qǐng)教。要真正悟透群眾是真正的英雄。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

大量事實(shí)證明，一個(gè)地方的工作，成在干部作風(fēng)，敗也在干部作風(fēng)；一個(gè)地方的事業(yè)，興在干部作風(fēng)，衰也在干部作風(fēng)。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

下去調(diào)研，要去一些困難多的地方、問題多的地方，調(diào)研不是光看好的。工作什么時(shí)候也會(huì)有好的、差的，先進(jìn)的、落后的?？戳死щy多、問題多的地方，才能幫助他們解決問題，也有利于我們正確決策。

去了就不要興師動(dòng)眾，做到既能輕車簡從，又能深入一些地方。有些地方待上一天也可以，把情況摸透了，心中更有數(shù)。

搞得深一些，比浮光掠影、走馬觀花走好幾個(gè)點(diǎn)效果要好。關(guān)鍵是不要弄虛作假。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日—11日）

領(lǐng)導(dǎo)干部是人民的公仆，必須始終牢記宗旨、牢記責(zé)任，自覺把權(quán)力行使的過程作為為人民服務(wù)的過程，自覺接受人民監(jiān)督，做到為民用權(quán)、公正用權(quán)、依法用權(quán)、廉潔用權(quán)。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日一11日）

一是要牢記堅(jiān)決聽黨指揮是強(qiáng)軍之魂。二是要牢記能打仗、打勝仗是強(qiáng)軍之要。三是要牢記依法治軍、從嚴(yán)治軍是強(qiáng)軍之基。

——《在廣東考察工作時(shí)的講話》（2012年12月7日一11日）

實(shí)干興邦，空談?wù)`國。這個(gè)道理，我們都要牢記在心。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要堅(jiān)持為民務(wù)實(shí)清廉，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做到講實(shí)話、干實(shí)事，敢作為、勇?lián)?dāng)，言必信、行必果。

——《在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》（2012年12月15日）

“政貴有恒”。為官一方，為政一時(shí)，既要大膽開展工作、銳意進(jìn)取，又要保持大局穩(wěn)定和工作連續(xù)性?？礈?zhǔn)了的要及時(shí)調(diào)整和完善，但不要換一屆領(lǐng)導(dǎo)就兜底翻，更不要為了顯示所謂政績?nèi)チ砀阋惶?，真正做到一張好的藍(lán)圖一干到底，不折騰，不反復(fù)，切實(shí)干出成效來。

——《在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》（2012年12月15日）

鄭板橋有一首詩寫道：“衙齋臥聽蕭蕭竹，疑是民間疾苦聲。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總關(guān)情。”我們共產(chǎn)黨人對(duì)人民群眾的疾苦更要有這樣的情懷，要有仁愛

之心、關(guān)愛之心，更多關(guān)注困難群眾，不斷提高全體人民生活水平。

——在河北省阜平縣考察扶貧開發(fā)工作時(shí)的講話（2012年12月29日、30日）

我們講宗旨，講了很多話，但說到底還是為人民服務(wù)這句話。我們黨就是為人民服務(wù)的。中央的考慮，是要為人民做事。各級(jí)干部也不能眼睛總是向上。任何事情都要向上看看，向下看看。古時(shí)候講，食君之祿，忠君之事。現(xiàn)在就是要服務(wù)人民。

——《在河北省阜平縣考察扶貧開發(fā)工作時(shí)的講話》（2012年12月29日、30日）

今天，衡量一名共產(chǎn)黨員、一名領(lǐng)導(dǎo)干部是否具有共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，是有客觀標(biāo)準(zhǔn)的，那就要看他能否堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，能否吃苦在前、享受在后，能否勤奮工作、廉潔奉公，能否為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去獻(xiàn)出自己的全部精力乃至生命。

——《在新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班上的講話》（2013年1月5日）

我們一些同志之所以理想渺茫、信仰動(dòng)搖，根本的就是歷史唯物主義觀點(diǎn)不牢固。要教育引導(dǎo)廣大黨員、干部把踐行中國特色社會(huì)主義共同理想和堅(jiān)定共產(chǎn)主

義遠(yuǎn)大理想統(tǒng)一起來，做到虔誠而執(zhí)著、至信而深厚。

——《在新進(jìn)中央委員會(huì)的委員、候補(bǔ)委員學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神研討班上的講話》（2013年1月5日）

浪費(fèi)之風(fēng)務(wù)必狠剎！各級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，各人民團(tuán)體、國有企業(yè)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，都要率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待制度，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)節(jié)約措施，堅(jiān)決杜絕公款浪費(fèi)現(xiàn)象。要采取針對(duì)性、操作性、指導(dǎo)性強(qiáng)的舉措，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，鼓勵(lì)節(jié)約，整治浪費(fèi)。

——在新華社《網(wǎng)民呼吁遏制餐飲環(huán)節(jié)“舌尖上的浪費(fèi)”》材料上的批示（2013年1月17日）

反腐倡廉必須常抓不懈，拒腐防變必須警鐘長鳴，關(guān)鍵就在“常”、“長”二字，一個(gè)是要經(jīng)常抓，一個(gè)是要長期抓。我們要堅(jiān)定決心，有腐必反、有貪必肅，不斷鏟除腐敗現(xiàn)象滋生蔓延的土壤，以實(shí)際成效取信于民。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議的講話》（2013年1月22日）

工作作風(fēng)上的問題絕對(duì)不是小事，如果不堅(jiān)決糾正不良風(fēng)氣，任其發(fā)展下去，就會(huì)像一座無形的墻把我們黨和人民群眾隔開，我們黨就會(huì)失去根基、失去血脈、失去力量。改進(jìn)工作作風(fēng)，就是要凈化政治生態(tài)，營造廉潔從政的良好環(huán)境。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

領(lǐng)導(dǎo)干部如果成天忙于應(yīng)酬，穿梭于發(fā)布會(huì)、表彰會(huì)等這樣那樣的會(huì)議，熱衷于開幕式、開業(yè)式、竣工典禮等這樣那樣的活動(dòng)，乃至白天黑夜都陪吃陪喝陪逛陪玩，常常是醉醺醺、昏沉沉、輕飄飄的，哪有時(shí)間深入基層、深入群眾呢？哪有時(shí)間學(xué)習(xí)充電、領(lǐng)會(huì)政策呢？哪有時(shí)間思考問題、研究工作呢？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來說，除了工作需要以外，少出去應(yīng)酬，多回家吃飯。省下點(diǎn)時(shí)間，多讀點(diǎn)書，多思考點(diǎn)問題。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

一些人認(rèn)為現(xiàn)在有點(diǎn)小問題、小毛病的人很多，國家管不過來，單位無暇顧及，與其保持操守，不如隨波逐流。即使何時(shí)清查，也是法不責(zé)眾，檢查一陣子，享受一輩子。俗話說，針尖大的窟窿能透

過斗大的風(fēng)。這類行為實(shí)際上就是以權(quán)謀私，必須下決心加以解決。這樣既能凈化社會(huì)風(fēng)氣，又能促進(jìn)反腐倡廉。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

改進(jìn)工作作風(fēng)的任務(wù)非常繁重，八項(xiàng)規(guī)定是一個(gè)切入口和動(dòng)員令。八項(xiàng)規(guī)定既不是最高標(biāo)準(zhǔn)，更不是最終目的，只是我們改進(jìn)作風(fēng)的第一步，是我們作為共產(chǎn)黨人應(yīng)該做到的基本要求。

“善禁者，先禁其身而后人?！备骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則、率先垂范，說到的就要做到，承諾的就要兌現(xiàn)，中央政治局

同志從我本人做起。領(lǐng)導(dǎo)干部的一言一行、一舉一動(dòng)，群眾都看在眼里、記在心上。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

作風(fēng)問題具有頑固性和反復(fù)性，抓一抓有好轉(zhuǎn)，松一松就反彈。我們要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓下去，善始善終、善作善成，防止虎頭蛇尾，讓全黨全體人民來監(jiān)督，讓人民群眾不斷看到實(shí)實(shí)在在的成效和變化。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

從嚴(yán)治黨，懲治這一手決不能放松。要堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打，既堅(jiān)決查處領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件，又切實(shí)解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題。要堅(jiān)持黨紀(jì)國法面前沒有例外，不管涉及到誰，都要一查到底，決不姑息。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要牢記，任何人都沒有法律之外的絕對(duì)權(quán)力，任何人行使權(quán)力都必須為人民服務(wù)、對(duì)人民負(fù)責(zé)并自覺接受人民監(jiān)督。不想接受監(jiān)督的人，不能自覺接受監(jiān)督的人，覺得接受黨和人民監(jiān)督很不舒服的人，不具備當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼素質(zhì)。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

干部廉潔自律的關(guān)鍵在于守住底線。只要能守住做人、處事、用權(quán)、交友的底線，就能守住黨和人民交給自己的政治責(zé)

任，守住自己的政治生命線，守住正確的人生價(jià)值。

——《在第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年1月22日）

任何外國不要指望我們會(huì)拿自己的核心利益做交易，不要指望我們會(huì)吞下?lián)p害我國主權(quán)、安全、發(fā)展利益的苦果。

——在中共中央政治局第三次集體學(xué)習(xí)上的講話（2013年1月28日）

對(duì)中國共產(chǎn)黨而言,要容得下尖銳批評(píng),做到有則改之、無則加勉；對(duì)黨外人士而言,要敢于講真話,敢于講逆耳之言，真實(shí)反映群眾心聲,做到知無不言、言無不盡。

——在中南海邀請(qǐng)各民主黨派中央、全國工商聯(lián)新老領(lǐng)導(dǎo)人和無黨派人士代表迎新春上的講話（2013年02月08日）

縱使思忖千百度，不如親手下地鋤。

——在中國—愛爾蘭經(jīng)貿(mào)投資論壇上發(fā)表講話(2012年2月20日)

中央要求厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)，得到了廣大干部群眾衷心擁護(hù)。下一步，關(guān)鍵是要抓住制度建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，以完善公務(wù)接待、財(cái)務(wù)預(yù)算和審計(jì)、考核問責(zé)、監(jiān)督保障等制度為抓手，努力建立健

全立體式、全方位的制度體系，以剛性的制度約束、嚴(yán)格的制度執(zhí)行、強(qiáng)有力的監(jiān)督檢查、嚴(yán)厲的懲戒機(jī)制，切實(shí)遏制公款消費(fèi)中的各種違規(guī)違紀(jì)違法現(xiàn)象。

——在人民日?qǐng)?bào)《專家學(xué)者對(duì)遏制公款吃喝的分析和建議》等材料上的批示（2013年2月22日）

為人民服務(wù)是我們黨的根本宗旨，也是各級(jí)政府的根本宗旨。不論政府職能怎么轉(zhuǎn)，為人民服務(wù)的宗旨都不能變。要堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，接地氣、通下情，想群眾之所想，急群眾之所急，解群眾之所憂，在服務(wù)中實(shí)施管理，在管理中實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

——《在黨的十八屆二中全會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年2月28日）

“知屋漏者在宇下?！睘槿罕娹k好事、辦實(shí)事，要從實(shí)際出發(fā)，尊重群眾意愿，量力而行，盡力而為，不要搞那些脫離實(shí)際、脫離群眾、勞民傷財(cái)、吃力不討好的東西。

——《在黨的十八屆二中全會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年2月28日）

開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，最重要的問題是要教育引導(dǎo)全黨始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，不斷贏得人民群眾的信任和擁護(hù)，保持同人民

群眾的血肉聯(lián)系。要突出解決實(shí)際問題，切實(shí)收到照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病的效果。

——《在黨的十八屆二中全會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》（2013年2月28日）

我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。

——在中央黨校建校80周年慶祝大會(huì)暨2013年春季學(xué)期開學(xué)典禮上的講話（2013年3月3日）

中國夢歸根到底是人民的夢，必須緊緊依靠人民來實(shí)現(xiàn)，必須不斷為人民造福。

——《在第十二屆全國人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上的講話》（2013年3月17日）

這樣一個(gè)大國，這樣多的人民，這么復(fù)雜的國情，領(lǐng)導(dǎo)者要深入了解國情，了解人民所思所盼，要有“如履薄冰，如臨深淵”的自覺，要有“治大國如烹小鮮”的態(tài)度，絲毫不敢懈怠，絲毫不敢馬虎，必須夙夜在公、勤勉工作。

——在接受金磚國家媒體聯(lián)合采訪時(shí)的講話（2013年3月19日）

鞋子合不合腳，自己穿著才知道。一個(gè)國家的發(fā)展道路合不合適，只有這個(gè)國家的人民才最有發(fā)言權(quán)。

——在莫斯科國際關(guān)系學(xué)院發(fā)表演講（2013年3月23日)

對(duì)待非洲朋友，我們講一個(gè)“真”字。真朋友最可貴。開展對(duì)非合作，我們講一個(gè)“實(shí)”字。加強(qiáng)中非友好，我們講一個(gè)“親”字。解決合作中的問題，我們講一個(gè)“誠”字。

——在坦桑尼亞尼雷爾國際會(huì)議中心發(fā)表演講（2013年3月25日）

志合者，不以山海為遠(yuǎn)。

我們來自世界四大洲的５個(gè)國家，為了構(gòu)筑伙伴關(guān)系、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的宏偉目標(biāo)走到了一起，為了推動(dòng)國際關(guān)系民主化、推進(jìn)人類和平與發(fā)展的崇高事業(yè)走到了一起。求和平、謀發(fā)展、促合作、圖共贏，是我們共同的愿望和責(zé)任。

——在金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第五次會(huì)晤時(shí)發(fā)表主旨講話（2013年3月27日）

和平猶如空氣和陽光，受益而不覺，失之則難存。沒有和平，發(fā)展就無從談起。國家無論大小、強(qiáng)弱、貧富，都應(yīng)該做和平的維護(hù)者和促進(jìn)者，不能這邊搭臺(tái)、那邊拆臺(tái)，而應(yīng)該相互補(bǔ)臺(tái)、好戲連臺(tái)。

——在博鰲亞洲論壇2013年年會(huì)開幕式上的講話（2013年4月7日）

肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。

——在博鰲會(huì)見臺(tái)灣兩岸共同市場基金會(huì)榮譽(yù)董事長蕭萬長一行時(shí)的講話（2013年4月8日）

面對(duì)復(fù)雜多變的國際形勢和艱巨繁重的改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，必須堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨。

——在中共中央政治局集體學(xué)習(xí)上的講話（2013年4月19日）

真抓才能攻堅(jiān)克難，實(shí)干才能夢想成真。我們要在全社會(huì)大力弘揚(yáng)真抓實(shí)干、埋頭苦干的良好風(fēng)尚。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭發(fā)揚(yáng)勞模精神，出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事，不圖虛名，不務(wù)虛功，堅(jiān)決反對(duì)干部群眾反映強(qiáng)烈的形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)“四風(fēng)”，以身作則帶領(lǐng)群眾把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

——《在同全國勞動(dòng)模范代表座談時(shí)的講話》（2013年4月28日）

青年興則國家興，青年強(qiáng)則國家強(qiáng)。各級(jí)黨委和政府要充分信任青年、熱情關(guān)心青年、嚴(yán)格要求青年，為青年馳騁

思想打開更浩瀚的天空，為青年實(shí)踐創(chuàng)新搭建更廣闊的舞臺(tái)，為青年塑造人生提供更豐富的機(jī)會(huì)，為青年建功立業(yè)創(chuàng)造更有利的條件。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要關(guān)注青年愿望、幫助青年發(fā)展、支持青年創(chuàng)業(yè)，做青年朋友的知心人，做青年工作的熱心人。

——《在同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)的講話》（2013年5月4日）

以對(duì)人民群眾、對(duì)子孫后代高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和責(zé)任，真正下決心把環(huán)境污染治理好、把生態(tài)環(huán)境建設(shè)好，努力走向社會(huì)主義生態(tài)文明新時(shí)代，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境。

——在中共中央政治局第六次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話（2013年5月24日）

唯有益天下，方可惠本國。

——在墨西哥參議院發(fā)表演講（2013年6月5日）

中央政治局的同志必須有天下為公的寬闊胸襟，摒棄任何私心雜念，把為全中國人民謀利益作為自己唯一的追求，為黨的事業(yè)和人民利益鞠躬盡瘁。

——在中共中央政治局召開的專門會(huì)議上的講話（2013年6月22日至25日）

我們黨歷來高度重視選賢任能，始終把選人用人作為關(guān)系黨和人民事業(yè)的關(guān)鍵性、根本性問題來抓。好干部要做到信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。

——在全國組織工作會(huì)議上的講話（2013年6月28日）

必須以更大的政治勇氣和智慧，不失時(shí)機(jī)深化重要領(lǐng)域改革，攻克體制機(jī)制上的頑瘴痼疾，突破利益固化的藩籬，進(jìn)一步解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，進(jìn)一步激發(fā)和凝聚社會(huì)創(chuàng)造力。

——在武漢召開的部分省市負(fù)責(zé)人座談會(huì)上的講話（2013年7月23日）

技術(shù)和糧食一樣，靠別人靠不住，要端自己的飯碗，自立才能自強(qiáng)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)是國家的本錢，要發(fā)展制造業(yè)尤其是先進(jìn)制造業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加快信息化、工業(yè)化融合。

——視察沈陽機(jī)床集團(tuán)時(shí)的講話（2013年8月）

宣傳思想工作一定要把圍繞中心、服務(wù)大局作為基本職責(zé)，胸懷大局、把握大勢、著眼大事，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，做到因勢而謀、應(yīng)勢而動(dòng)、順勢而為。

——在全國宣傳思想工作會(huì)議上的講話（2013年8月19日）

一張藍(lán)圖繪就后，就要一任接著一任干。過去確定的東西，正確的，就要堅(jiān)持下去。當(dāng)然隨著認(rèn)識(shí)加深，不正確、考慮不到位的，也要與時(shí)俱進(jìn)。關(guān)鍵是實(shí)干苦干，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后總會(huì)出成效。

——在山東菏澤調(diào)研時(shí)講話（2013年11月26日）

城市建設(shè)水平，是城市生命力所在。城鎮(zhèn)建設(shè)，要實(shí)事求是確定城市定位，科學(xué)規(guī)劃和務(wù)實(shí)行動(dòng)，避免走彎路；要體現(xiàn)尊重自然、順應(yīng)自然、天人合一的理念，依托現(xiàn)有山水脈絡(luò)等獨(dú)特風(fēng)光，讓城市融

入大自然，讓居民望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁。

——在中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議上的講話（2013年12月12日至13日）

“艱難困苦，玉汝于成?！薄岸嚯y興邦，殷憂啟圣?！薄笆槌晒χ??！泵珴蓶|同志也常說，前途是光明的，道路是曲折的。這是一切正義事業(yè)發(fā)展的歷史邏輯。

——在紀(jì)念毛澤東同志誕辰120周年座談會(huì)上的講話（2013年12月26日）

我們的事業(yè)是一點(diǎn)一滴干出來的，我們的道路是一步一個(gè)腳印走出來的。我們

要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，凝聚廣大人民群眾智慧和力量，善作善成，努力把全面深化改革的藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

——在全國政協(xié)舉行新年茶話會(huì)上的講話（2013年12月31日）

漢代王符說：“大鵬之動(dòng)，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也?！本褪钦f，大鵬沖天飛翔，不是靠一根羽毛的輕盈；駿馬急速奔跑，不是靠一只腳的力量。中國要飛得高、跑得快，就得依靠13億人民的力量。

——《切實(shí)把思想統(tǒng)一到黨的十八屆三中全會(huì)精神上來》（2013年12月31日）

要重點(diǎn)解決好損害群眾權(quán)益的突出問題，決不允許對(duì)群眾的報(bào)警求助置之不理，決不允許讓普通群眾打不起官司，決不允許濫用權(quán)力侵犯群眾合法權(quán)益，決不允許執(zhí)法犯法造成冤假錯(cuò)案。

——在中央政法工作會(huì)議上的講話（2014年1月7日）

全黨同志要深刻認(rèn)識(shí)反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，以猛藥去疴、重典治亂的決心，以刮骨療毒、壯士斷腕的勇氣，堅(jiān)決把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭進(jìn)行到底。

——在十八屆中央紀(jì)委三次全會(huì)上講話（2014年1月14日）

對(duì)改革進(jìn)程中已經(jīng)出現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題，困難要一個(gè)一個(gè)克服，問題要一個(gè)一個(gè)解決，既敢于出招又善于應(yīng)招，做到“蹄疾而步穩(wěn)”。

——在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會(huì)議上的講話（2014年1月22日）

我們?nèi)嫔罨母铮且怪袊厣鐣?huì)主義制度更好；我們說堅(jiān)定制度自信，不是要固步自封，而是要不斷革除體制機(jī)制弊端，讓我們的制度成熟而持久。

——在省部級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)貫徹十八屆三中全會(huì)精神全面深化改革專題研討班開班式上的講話（2014年2月17日）

要利用各種時(shí)機(jī)和場合，形成有利于培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的生活情景和社會(huì)氛圍，使核心價(jià)值觀的影響像空氣一樣無所不在、無時(shí)不有。

——在中共中央政治局第十三次集體學(xué)習(xí)上的講話（2014年2月24日）

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部都要樹立和發(fā)揚(yáng)好的作風(fēng)，既嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，又謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。

——參加十二屆全國人大二次會(huì)議安徽代表團(tuán)的審議上的講話（2014年3月9日）

堅(jiān)定理想信念，切實(shí)解決好世界觀、人生觀、價(jià)值觀這個(gè)“總開關(guān)”問題。理想信念就是共產(chǎn)黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅(jiān)定，精神上就會(huì)“缺鈣”，就會(huì)得“軟骨病”?！翱傞_關(guān)”問題沒有解決好，這樣那樣的出軌越界、跑冒滴漏就在所難免。

——指導(dǎo)教育實(shí)踐活動(dòng)回訪記《面向未來的趕考》（2014年3月23日）

作風(fēng)問題關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。我們一定要牢記“奢靡之始，危亡之漸”的古訓(xùn)，對(duì)作風(fēng)之弊、行為之垢來一次大排查、大檢修、大掃除，切實(shí)解決人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。

——指導(dǎo)教育實(shí)踐活動(dòng)回訪記《面向未來的趕考》（2014年3月23日）

要堅(jiān)決把中央關(guān)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的要求落到實(shí)處，不要顧慮重重、瞻前顧后，更不要為生產(chǎn)總值增長率、全國排位等糾結(jié)。要堅(jiān)持不簡單以國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率論英雄。

——指導(dǎo)教育實(shí)踐活動(dòng)回訪記《面向未來的趕考》（2014年3月23日）

不讓木桶出現(xiàn)任何一塊短板，也不讓全球核安全網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)任何一個(gè)漏洞。我們在核安全領(lǐng)域多作一份努力，恐怖主義就少一次可乘之機(jī)。

——在海牙核安全峰會(huì)上發(fā)言（2014年3月24日）

文明因交流而多彩，文明因互鑒而豐富。文明交流互鑒，是推動(dòng)人類文明進(jìn)步和世界和平發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

要了解各種文明的真諦，必須秉持平等、謙虛的態(tài)度。傲慢和偏見是文明交流互鑒的最大障礙。

對(duì)待不同文明，我們需要比天空更寬闊的胸懷。

——在聯(lián)合國教科文組織總部的演說（2014年3月27日）

中國這頭獅子已經(jīng)醒了，但這是一只和平的、可親的、文明的獅子。

第三篇：前言

前言：給想提高公文寫作水平同行的兩個(gè)建議：

1、多看多記?？磮?bào)紙，掌握大政方針、輿論導(dǎo)向，豐富公文寫作詞匯量?？捶段模哼x定一個(gè)文章全面、質(zhì)量高、更新及時(shí)的公文網(wǎng)站如“大秘書網(wǎng)”，按自己所在部門或按文章類型多看多琢磨，記住各類公文結(jié)構(gòu)、措辭等，尤其是一些套話，掌握各種文體開頭與結(jié)尾處的不同等。對(duì)于初寫公文者，最簡單的方式就是照著原來的文件來，他怎樣你就怎樣。

2、多抄多寫。公文語言講求嚴(yán)謹(jǐn)、簡潔，多寫多練習(xí)會(huì)進(jìn)步很快。

真正的寫作天才并不多見，所謂天下文章一大抄！抄其實(shí)不難，但是要會(huì)抄就不那么容易了。我的經(jīng)驗(yàn)是：先根據(jù)寫作主旨擬出一個(gè)公文提綱，再根據(jù)每部分的需要，抄一些內(nèi)容來充實(shí)。借鑒與整合的過程就是很好的學(xué)習(xí)過程，相信你的寫作水平會(huì)快速提高！

正文：三好一滿意活動(dòng)總結(jié){衛(wèi)生院}

XX中心衛(wèi)生院根據(jù)縣衛(wèi)生局《關(guān)于開展衛(wèi)生系統(tǒng)“行風(fēng)建設(shè)年”暨“三好一滿意”活動(dòng)的實(shí)施意見》（涇政衛(wèi)發(fā)[2011]39號(hào)）文件的要求，結(jié)合我院當(dāng)前工作實(shí)際，組織全院干部職工學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)活動(dòng)精神，制定了開展《“行風(fēng)建設(shè)年”暨“三好一滿意”活動(dòng)實(shí)施方案》?，F(xiàn)將活動(dòng)具體開展情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，努力做到“醫(yī)德好”

醫(yī)者德為先，良好的醫(yī)德是和諧關(guān)系的前提。結(jié)合實(shí)際，各科室利用不同形式加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和教育，把培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德與提高業(yè)務(wù)水平放在同樣的位置，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)不斷提高。我院建立健全“三合理”管理制度，大力推行“合理用藥、合理檢查、合理治療”工作規(guī)范，轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務(wù)理念，做到少花錢、看好病，使群眾真正感受到新醫(yī)改帶來的實(shí)惠。

規(guī)范開展醫(yī)患溝通工作。努力提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)患溝通能力。我院“意見箱”設(shè)在門診樓一樓醒目位置，以便及時(shí)獲取患者的提出的寶貴意見和建議，解決患者困難。

二、改善服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)水平，努力做到“服務(wù)好”

“服務(wù)好”是醫(yī)療衛(wèi)生工作宗旨和作風(fēng)的體現(xiàn)。醫(yī)療服務(wù)要堅(jiān)持以人為本，牢固樹立“病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的理念，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，提升服務(wù)水平。

一是改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，繼續(xù)堅(jiān)持“以病人為中心”的服務(wù)理念。要求廣大醫(yī)務(wù)人員對(duì)待每一位患者都要細(xì)心、耐心和真心，在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)了護(hù)患溝通，醫(yī)護(hù)溝通，提升了護(hù)理人員整體素質(zhì)。我院積極創(chuàng)建“人民滿意窗口”，改善窗口服務(wù)，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。努力提供溫情的服務(wù)和技巧。

二是優(yōu)化服務(wù)流程，方便群眾看病就醫(yī)。進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，方便病人就醫(yī)，縮短病人等候時(shí)間。努力為患者提供全程優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。

三是實(shí)行公開透明服務(wù)，保障群眾看病就醫(yī)知情權(quán)。定期公開醫(yī)藥費(fèi)用信息，提高收費(fèi)公開透明度，實(shí)行每日清單制，開展單病種費(fèi)用管理，為群眾和患者提供了方便、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使群眾看病就醫(yī)明明白白消費(fèi)。

三、加強(qiáng)質(zhì)量管理，規(guī)范診療行為，努力做到“質(zhì)量好” 醫(yī)療質(zhì)量和安全是醫(yī)療服務(wù)的核心和靈魂。“三好一滿意”活動(dòng)中提出“質(zhì)量好”，是對(duì)醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬里行等活動(dòng)的延續(xù)和提升。

醫(yī)務(wù)科、總護(hù)理部認(rèn)真抓好醫(yī)療質(zhì)量安全各項(xiàng)制度落實(shí)，增強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)。始終以醫(yī)療質(zhì)量為核心，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，每周四下午組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)。從而提高醫(yī)護(hù)人員技術(shù)操作的熟練性和準(zhǔn)確性。為提高醫(yī)療質(zhì)量，為醫(yī)院快速發(fā)展做努力。

四、深入開展行風(fēng)評(píng)議，接受社會(huì)監(jiān)督，努力做到“群眾滿意”

“群眾滿意”是我們的最終目標(biāo)，也是我們開展“三好一滿意”活動(dòng)的初衷和目的。

一是認(rèn)真做好患者滿意度調(diào)查，贏得患者滿意。通過對(duì)住院患者和門診病人現(xiàn)場調(diào)查，聽取患者意見；對(duì)他們提出的意見或建議，能積極落實(shí)整改，調(diào)查滿意度均在95%以上，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，贏得患者滿意。

二是全面開展民主評(píng)議行風(fēng)，讓社會(huì)滿意。醫(yī)院每月召開一次與患者之間的公休座談會(huì)，認(rèn)真聽取患者及家屬提出的意見和建議，及時(shí)解決群眾反映的突出問題，贏得群眾的滿意和認(rèn)可，贏得社會(huì)的理解和支持。

在開展“三好一滿意”活動(dòng)中，通過扎實(shí)的工作，使我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有了明顯改進(jìn)，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷上升。把我院的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階，真正使“三好一滿意”落到實(shí)處。

XX中心衛(wèi)生院 2011年6月10日

第四篇：前言111

關(guān)于未計(jì)工程量、雨季期間損失、民工工資、材料調(diào)差補(bǔ)價(jià)情況說明

潞梁二級(jí)公路第二合同段重慶黃埔（建設(shè)）集團(tuán)經(jīng)理項(xiàng)目部：

我施工隊(duì)承接潞梁二級(jí)公路第二合同段，K27+331～K29+528橋共七座橋梁及其它附屬工程的施工任務(wù)。自2010年4月26日進(jìn)場到2012年3月15日竣工。歷時(shí)23個(gè)月，圓滿完成了項(xiàng)目部交給我隊(duì)七座橋梁及附屬工程的施工任務(wù)。

該施工地段，地理環(huán)境復(fù)雜，地處沉積邊緣，山高坡陡。施工條件差，難度大。特別是雨水多，雨季時(shí)間長。根據(jù)德宏州氣象局提供的資料。在雨季期間統(tǒng)計(jì)大雨、暴雨共 35次。超過30年同期平均降雨量。雨季期間經(jīng)常發(fā)生山體滑坡、道路中斷、在建工程損壞，施工材料、生活用品無法到場，只能用人扛馬馱運(yùn)送。大量機(jī)械設(shè)備停工，工人誤工，窩工。造成我隊(duì)嚴(yán)重虧損的有如下幾個(gè)原因：

一、我隊(duì)從2010年4月26日進(jìn)場，在挖樁基的施工過程中，幾場罕見大雨、暴雨，幾乎把所有正在施工中的樁基被山洪、流沙、泥石流所淹埋。機(jī)械設(shè)備被埋27臺(tái)之多。為了響應(yīng)指揮部的號(hào)召，搶工期、保安全、保質(zhì)量。我隊(duì)先后投入了大量的人力、物力、財(cái)力。組織人員加班加點(diǎn)，清理孔樁三佰多米。因受大雨、暴雨的影響，道路經(jīng)常被沖毀，道路中斷。我隊(duì)三分之二的樁基護(hù)壁材料，全靠人扛馬馱運(yùn)送，所花費(fèi)的運(yùn)費(fèi)高達(dá)250萬元左右。我隊(duì)施工地段，地理環(huán)

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境復(fù)雜，加之雨季的影響，大部分樁基出現(xiàn)流沙，給我們在施工中帶來了很大難度，增加鋼材護(hù)壁、鋼模板護(hù)壁。由于流沙導(dǎo)致的塌孔，多用混凝土 方。經(jīng)過艱苦的努力，克服重重困難，終于在2010年底完成了樁基的施工任務(wù)，也導(dǎo)致了我隊(duì)的成本猛增。

二、2011年施工下部結(jié)構(gòu)，為了搶工期，我隊(duì)租賃機(jī)械：50T吊車2臺(tái)，25T吊車3臺(tái)，20T吊車1臺(tái)，16T吊車1臺(tái)。270挖掘機(jī)1臺(tái)，220挖掘機(jī)2臺(tái)，罐車4臺(tái)，裝載機(jī)2臺(tái)。一個(gè)月租賃費(fèi)達(dá)到50多萬元。但因雨季時(shí)間長，雨量大，工期延長，兩年內(nèi)致使我隊(duì)機(jī)械閑滯時(shí)間長達(dá)5個(gè)月之久。機(jī)械租賃費(fèi)損失過大。

三、雨季期間、雨水大，塌方嚴(yán)重，使我隊(duì)的便道、樁孔、梁場、施工平臺(tái)影響較大，返工多，生產(chǎn)力低下。幾乎每下一場大雨，施工便道就要重修一次，累計(jì)修筑便道達(dá)40公里。

四、主材供應(yīng)：如鋼材、水泥不能及時(shí)到位，進(jìn)度資金跟不上，及天氣等各種原因，致使施工隊(duì)產(chǎn)生誤工較多，致使工期延長。

五、芒市交通不便，工程輔材、運(yùn)輸費(fèi)、及小型機(jī)械設(shè)備單價(jià)很高，據(jù)市場了解，輔材價(jià)格高于昆明的30%左右，運(yùn)費(fèi)高出50%左右，輔材及運(yùn)費(fèi)成本增加較大。

六、由于市場變化大，工程主材大幅漲價(jià)，如：柴油、水泥、鋼

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材，砂石料等。民工工資大幅漲價(jià)，致使我隊(duì)人工工資虧損嚴(yán)重。

七、新增工程量，無單價(jià)未計(jì)量部分及水毀補(bǔ)償，調(diào)差補(bǔ)價(jià)等，如：流沙樁、土石方、梁場建設(shè)、T梁吊裝、增加鋼模、連桿、支座下鋼板、N1鋼板、不銹鋼滑板、橡膠帶墊片、聲測管、泄水孔。臨時(shí)搭建、施工用電架設(shè)、水泥、鋼材、柴油、砂石料、民工工資調(diào)差、雨季期間人扛馬馱、樁基被埋、返復(fù)修施工便道、機(jī)械、人工誤工費(fèi)等。（附統(tǒng)計(jì)表）。

八、該項(xiàng)目本身單價(jià)低，加雨季時(shí)間長，市場變化大，道路難行，材料需要幾次轉(zhuǎn)運(yùn)，才能到達(dá)施工現(xiàn)場，加大了施工成本。

但是為了圓滿的完成指揮部及項(xiàng)目部交給我隊(duì)的施工任務(wù)，我隊(duì)從思想上引起了足夠的重視，制定了嚴(yán)格合理的施工措施，在指揮部、項(xiàng)目部統(tǒng)一指揮下，舉全隊(duì)之力，不惜一切代價(jià)，上下一心、團(tuán)結(jié)一致，與合作單位的共同努力，克服重重困難。搶工期，降損失，取得了安全好、進(jìn)度快，質(zhì)量優(yōu)的好成績。圓滿的完成了指揮部、項(xiàng)目部交給的各項(xiàng)施工任務(wù)。

綜上所述，本施工項(xiàng)目在施工期間，因天氣，市場變化，人工，機(jī)械等各種原因造成嚴(yán)重虧損。經(jīng)與項(xiàng)目部初步結(jié)算，共欠材料款11216876.78元（含管理費(fèi)12%）。本隊(duì)至今外欠人工費(fèi)、材料、機(jī)械費(fèi)等7799513元。實(shí)在無力承擔(dān)，懇請(qǐng)項(xiàng)目部及指揮部看在本施工隊(duì)在極其惡劣環(huán)境下盡心盡責(zé)完成施工任務(wù)。現(xiàn)已負(fù)債累累，資不抵債，3 / 4

巨額債務(wù)無力償還。懇請(qǐng)項(xiàng)目部、及上級(jí)有關(guān)部門及時(shí)解決我隊(duì)未計(jì)工程量，雨季期間損失，民工工資、機(jī)械租賃費(fèi)、材料調(diào)差補(bǔ)價(jià)。根據(jù)我施工隊(duì)的實(shí)際情況及時(shí)給予落實(shí)解決。

附：德宏州氣象局資料；

雨季期間影像資料；

項(xiàng)目部初步結(jié)算材料；鋼筋、水泥統(tǒng)計(jì)表；

外債統(tǒng)計(jì)表；

報(bào)項(xiàng)目部；

抄報(bào)指揮部、總監(jiān)辦。

橋三隊(duì)

日期:2012年4月22日 / 4

第五篇：2015前言

2015前言范文

第1篇：前言范文

為了深人貫徹落實(shí)黨的十五大精神，進(jìn)一步深化“四個(gè)教育”，加強(qiáng)我省消防部隊(duì)的思想政治建設(shè)，總隊(duì)政治部組織全省消防部隊(duì)從5月份開始，集中開展了這次以一顧大局、講奉獻(xiàn)、建功業(yè)“為主題內(nèi)容的讀書演講比賽活動(dòng)。各單位高度重視，周密安排，在組織官兵普遍開展群眾性讀書活動(dòng)的基礎(chǔ)上，層層選拔競賽，把全部隊(duì)的讀書活動(dòng)引向了深人。廣大官兵以飽滿的政治熱情和渴求知識(shí)的迫切愿望，踴躍參加，積極投人到讀書演講活動(dòng)中，豐富了知識(shí)，陶冶了情操，提高了思想境界和政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。特別是通過讀書演講的形式，熱情謳歌和大力弘揚(yáng)愛國主義、集體主義、革命英雄主義精神，充分展示了廣大消防官兵與火魔作斗爭，保護(hù)國家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的良好精神風(fēng)貌和戰(zhàn)斗風(fēng)來升華了思想，凈化了靈魂，達(dá)到了堅(jiān)定信念，振奮精神，陶冶情操，勵(lì)志育人的目的，促進(jìn)了以防火滅火為中心各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。

讀書演講是一項(xiàng)十分有意義的活動(dòng)。江主席要求軍隊(duì)要成為培養(yǎng)人、鍛煉人的大學(xué)校、大熔爐，強(qiáng)調(diào)要”用正確的思想理論武裝人“，”用現(xiàn)代科技特別是高科技知識(shí)武裝人“。這”兩個(gè)武裝“，一個(gè)是建軍之本，一個(gè)是強(qiáng)軍之舉。對(duì)于我們消防部隊(duì)來說，搞好這”兩個(gè)武裝“至關(guān)重要，只有用科學(xué)理論武裝起來，才能保持政治上的清醒和敏銳，在復(fù)雜情況和大是大非面前，堅(jiān)定政治立場，牢牢把握正確的人生方向；、只有用高科技知識(shí)武裝起來，掌握新技術(shù)、新裝備，才能成為適應(yīng)防火滅火工作和部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的合格指揮員和戰(zhàn)斗員。而要把江主席提出的”兩個(gè)武裝“落到實(shí)處，使之成為廣大官兵的自覺行動(dòng)，就必須把讀書作為載體，組織和引導(dǎo)官兵多讀書，讀好書，通過讀書，不斷提高官兵的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)各種新事物、新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)層出不窮的時(shí)代，我們要學(xué)習(xí)的東西多得很，不論是誰，只要停頓下來，不學(xué)習(xí)新東西，肯定是要落伍的。我們廣大官兵都應(yīng)增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性和緊迫感，以”聞雞起舞“的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力搞好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)不斷更新，視野不斷拓寬，能力不斷提高。省廳領(lǐng)導(dǎo)、廳政治部領(lǐng)導(dǎo)、總隊(duì)首長對(duì)我們這次活動(dòng)非常關(guān)心和支持，今天江廳長、李主任、張主任，以及各位總隊(duì)首長都親臨賽場觀摩，并為獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人頒獎(jiǎng)，這是對(duì)我們極大的鼓舞，在此，讓我們以熱烈的掌聲表示感謝。

第2篇：策劃書前言范文

統(tǒng)一方便面廣告策劃書

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時(shí)代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價(jià)的方便面迅速適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求.經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,目前我國已成為世界上最大的方便面生產(chǎn)國.中國市場一提到方便面,首先想到康師傅,”統(tǒng)一“等品牌.而華龍面產(chǎn)量居全國同行業(yè)第二,與”統(tǒng)一“,康師傅形成三足鼎立的市場格局.臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)于1992年正式踏足祖國大陸市場,2015年,已默默耕耘12年的”統(tǒng)一“,以80億元的銷售額創(chuàng)下歷史新高.如今,統(tǒng)一企業(yè),在縱向上完成了從深圳,上海到東北的哈爾濱,在橫向上沿長江經(jīng)武漢到重慶,成都,最后以上海為交叉點(diǎn)的”T“字型攻堅(jiān)隊(duì)型.但是在一些地區(qū)由于廣告策劃不夠完善,廣告宣傳力度不夠,與當(dāng)?shù)氐姆奖忝嫫放频匿N售相比,其方便面的銷售狀況不是很樂觀.例如,在河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)的銷售狀況就不是很好.窺一斑而知全貌,因此,本策劃書是以中原工學(xué)院南校區(qū)為目標(biāo)市場進(jìn)行的市場調(diào)查分析,消費(fèi)者心理分析及同類產(chǎn)品的營銷,廣告等一系列內(nèi)容的綜合調(diào)查為基礎(chǔ),從而形成了我們的推廣策略方案.第3篇：前言范文

總隊(duì)要求全省消防部隊(duì)各級(jí)黨組織和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)都要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)讀書活動(dòng)的組織引導(dǎo)。要建立和完善制度，對(duì)讀書活動(dòng)作出長計(jì)劃、短安排，抓好正課時(shí)間和雙休日等業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，確保時(shí)間、人員、內(nèi)容、效果的落實(shí)。要以俱樂部為主要陣地，加大資金投人，經(jīng)常購置一些理論、文化和業(yè)務(wù)書籍，并結(jié)合本單位實(shí)際，采取多種切實(shí)可行的方法，使＿官兵有好書、新書讀。同時(shí)各級(jí)黨組織還要經(jīng)常向官兵推薦好書、新書，并注意引導(dǎo)官兵把讀好書轉(zhuǎn)化為提高思索人生的能力，提高讀書活動(dòng)的層次和質(zhì)量。要激發(fā)官兵的讀書興趣，配合讀書活動(dòng)，開展一些讀書演講、讀書征文、知識(shí)競賽、”點(diǎn)將擂臺(tái)“、”難題會(huì)診“、心得交流等豐富多彩的活動(dòng)，同時(shí)要大力宣傳和表彰讀書成才的先進(jìn)典型，努力營造濃厚的讀書氛圍，使讀書活動(dòng)長盛不衰。

當(dāng)前，我們正處在知識(shí)爆炸的年代，消防工作和部隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)的任務(wù)異常繁重，在跨世紀(jì)的征程中，需要我們學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)很多?？傟?duì)號(hào)召全省消防部隊(duì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要減少應(yīng)酬，擠出時(shí)間，騰出箱力，帶頭讀書學(xué)習(xí)，為廣大官兵做出表率。每個(gè)官兵都要看到自己在知識(shí)上的差距，像周總理那樣，”為中華之崛起而讀書“，發(fā)揚(yáng)雷鋒同志的”釘子“精神，刻苦讀書，勤奮學(xué)習(xí)，豐富知識(shí)，充實(shí)頭腦，提高素質(zhì)，爭做”四有“新人，為加強(qiáng)我省消防工作和部隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

第4篇：常用論文前言格式示例

20世紀(jì)80年代后期以來，中國農(nóng)業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展和變化的階段，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求日益強(qiáng)烈并且呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)自由化以及向市場經(jīng)濟(jì)的過渡，尤其是加入WTO以后，在信息開發(fā)和信息管理技術(shù)方面發(fā)生了一些變化。農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)管理實(shí)踐不僅僅要適應(yīng)這些新的市場需求和出口機(jī)會(huì)，而且要考慮到減輕貧困、食品安全和環(huán)境保護(hù)問題。

面對(duì)新的形勢，中國農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了”'十五'農(nóng)村市場信息服務(wù)行動(dòng)計(jì)劃“。這項(xiàng)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)了人力資源和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以便為鄉(xiāng)村社區(qū)提供信息服務(wù)。這項(xiàng)計(jì)劃旨在開發(fā)和提供適合農(nóng)民和農(nóng)村社區(qū)的內(nèi)容，包括傳統(tǒng)傳播技術(shù)與現(xiàn)代信息通信技術(shù)的結(jié)合，促進(jìn)信息網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的橫向相連和縱向貫通，滿足農(nóng)村社區(qū)對(duì)信息日益強(qiáng)烈的需求，同時(shí)，也為政府決策提供及時(shí)、有效的信息。

中國政府高度重視發(fā)展人工組織網(wǎng)絡(luò)在幫助農(nóng)民獲得新技術(shù)和信息方面的重要性，并注意利用培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育等手段提高人工組織網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平。除現(xiàn)代信息通信技術(shù)外，各級(jí)政府也認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的傳播媒介和通信技術(shù)在為農(nóng)民提供信息方面仍然起著重要作用，特別是電視、收音機(jī)、光盤和報(bào)紙。

為總結(jié)中國農(nóng)業(yè)部在信息服務(wù)工作方面的經(jīng)驗(yàn)和取得的成就，研究人員開展了實(shí)地調(diào)研，提出了幾種信息和傳播網(wǎng)絡(luò)的模式。這些案例研究報(bào)告和信息服務(wù)模式能夠?yàn)橹袊鴩鴥?nèi)其他地區(qū)提供很好的參考，各地可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，創(chuàng)造性地開展信息服務(wù)工作，改善農(nóng)村居民的生活質(zhì)量。這項(xiàng)研究與糧農(nóng)組織在中國開展的其他合作項(xiàng)目密切結(jié)合，以進(jìn)一步發(fā)揮信息通信技術(shù)在促進(jìn)發(fā)展、提高信息管理能力、加速技術(shù)傳播以及加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育等方面的積極作用。

這項(xiàng)案例研究成果同樣也將為其他發(fā)展中國家提供有益的參考。實(shí)際上，這項(xiàng)研究的意義不僅在于此，更重要的，它還是糧農(nóng)組織根據(jù)新的戰(zhàn)略計(jì)劃”跨越農(nóng)村數(shù)字鴻溝“在亞洲和太平洋地區(qū)開展活動(dòng)的一個(gè)很好的基礎(chǔ)。該計(jì)劃是基于”信息革命忽略了近10億人，尤其是農(nóng)村貧困人口“這樣一個(gè)事實(shí)而制定的。信息通信技術(shù)的來臨，只是拉大了這些人與能夠接觸到信息技術(shù)的人群之間的差距。在比較中國國內(nèi)，尤其是西部地區(qū)，都市和鄉(xiāng)村社區(qū)、男人和婦女、一些成功的農(nóng)戶與普通農(nóng)戶之間的差距時(shí)，”數(shù)字鴻溝“是很明顯的。糧農(nóng)組織及其合作者，包括中國農(nóng)業(yè)部，正在著手制訂一攬子項(xiàng)目，通過提高人工組織更有效地利用信息和知識(shí)的能力，縮小”農(nóng)村數(shù)字鴻溝"。