第一篇：創(chuàng)新產(chǎn)品備受青睞成交好于預(yù)期 - 菏澤市第106屆廣交會(huì)工作總結(jié)

菏澤市第106屆廣交會(huì)工作總結(jié)

10月15日，第106屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)在廣州開(kāi)幕。本屆展會(huì)分三期舉行，設(shè)有展位55927個(gè)，展覽總面積112.5萬(wàn)平方米，共有22320家境內(nèi)外企業(yè)參展。山東省交易團(tuán)展位總數(shù)為2548個(gè)，其中品牌展位408個(gè)，一般性展位2140個(gè)；參展企業(yè)1228家，與上屆基本持平，其中新參展企業(yè)148家。菏澤市67家企業(yè)參展，211個(gè)攤位，其中品牌攤位58個(gè)，分別占全省攤位總數(shù)及品牌攤位數(shù)的8.3%和14.2%。我市共展出木制家具及木制工藝品、草柳編織品、建材、輪胎、餐廚用具、紡織服裝、玩具、食品、醫(yī)藥化工、辦公文具等十多個(gè)系列50000多件產(chǎn)品。達(dá)成意向或成交1.32億美元，比上屆約增長(zhǎng)7.5％?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，服務(wù)力度加大

為深入了解我市進(jìn)出口企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)影響下的經(jīng)營(yíng)狀況，市外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)馬西軍到廣交會(huì)進(jìn)行專題調(diào)研。他在市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人員的陪同下，分別到我市攤位上進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，詳細(xì)詢問(wèn)了部分企業(yè)的成交情況。馬西軍副局長(zhǎng)在調(diào)研過(guò)程中鼓勵(lì)企業(yè)要振奮精神，立足創(chuàng)新，千方百計(jì)化危為機(jī)，充分利用廣交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶資源。

市外經(jīng)貿(mào)局工作人員在廣交會(huì)期間加強(qiáng)了調(diào)研和服務(wù)。白天靠在展館里，逐個(gè)攤位收發(fā)調(diào)查表，為企業(yè)辦理開(kāi)展后 的各種證件，及時(shí)解決企業(yè)參展中遇到的困難和問(wèn)題。晚上整理材料，發(fā)布信息，每天都到深夜12點(diǎn)或凌晨1點(diǎn)，才能休息。本屆廣交會(huì)，我市近800名參展人員，沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。在確保安全參展的同時(shí)，共向省團(tuán)部提交調(diào)研報(bào)告12篇，發(fā)布信息近107條。我們的工作受到省團(tuán)部的充分肯定。

二、成交特點(diǎn)

（一）成交方面。本屆廣交會(huì)我市參展企業(yè)共達(dá)成意向和簽訂訂單1.32億美元，比上屆增加7.5％左右。到會(huì)客商明顯增加，幅度約在10%-15%，不少客商帶著積極的下單需求前來(lái)參會(huì)，詢價(jià)增多，訂單開(kāi)始回流，歐盟及新興市場(chǎng)有明顯擴(kuò)展，歐美客戶也增加不少。產(chǎn)品價(jià)格提高了1%到3%。大單長(zhǎng)單明顯好于上屆，我市品牌企業(yè)達(dá)成深度意向的客戶增多，近半數(shù)企業(yè)訂單能排到明年一季度。從今年前三季度我市出口單價(jià)走勢(shì)看，國(guó)外客戶已經(jīng)適應(yīng)了低價(jià)位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，要想恢復(fù)到2008年以前的水平，還須等待美歐經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。

據(jù)企業(yè)反映，一是目前雖然訂單回流，但以急單、小單居多，且客商壓價(jià)歷害，對(duì)質(zhì)量、交貨期還十分挑剔以及國(guó)外客戶采取“零庫(kù)存”管理使得國(guó)外客戶每筆訂單品種多而數(shù)量小，訂單的規(guī)模小造成了企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，面對(duì)這些利潤(rùn)微薄、甚至無(wú)利潤(rùn)而言的訂單，企業(yè)為了維持生產(chǎn)、留住客戶、留住員工，也不得不接單。二是大部分企業(yè)對(duì)漲 價(jià)仍是有點(diǎn)猶豫。漲，怕丟失好不容易找回來(lái)的訂單；不漲，又不愿繼續(xù)在利潤(rùn)線掙扎。三是采購(gòu)商更看中的似乎是產(chǎn)品價(jià)格而非產(chǎn)品花色品種，所以成交漲幅十分有限。

（二）新產(chǎn)品吸引客商眼球。本屆廣交會(huì)我市四家品牌企業(yè)的新產(chǎn)品占參展產(chǎn)品的50%以上，如曹縣曹普公司新研發(fā)的多功能桑拿房首次亮相廣交會(huì)，由于設(shè)計(jì)新穎，功能時(shí)尚實(shí)用，集休閑、健身等多種功能于一體，吸引眾多境外采購(gòu)商駐足詢價(jià)，成為此次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。菏澤珠峰木藝開(kāi)發(fā)的時(shí)尚家居系列，申請(qǐng)新專利50多項(xiàng)。充分利用傳統(tǒng)卯榫結(jié)構(gòu)，做到整件產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)金屬配件，完全木結(jié)構(gòu)，據(jù)其企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，這種創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)還屬首例。新研發(fā)的產(chǎn)品，利潤(rùn)明顯高于老產(chǎn)品，不僅成交情況好而且成交價(jià)格也很理想，企業(yè)嘗到了開(kāi)發(fā)新品的甜頭。

本屆廣交會(huì)，我市參展產(chǎn)品達(dá)2萬(wàn)余個(gè)品種，其中創(chuàng)新產(chǎn)品占30%左右。

(三)品牌優(yōu)勢(shì)盡顯，布展水平提高。一是本屆廣交會(huì)我市品牌參展企業(yè)進(jìn)一步注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品擺放率明顯提高，更加突出了品牌效應(yīng)，每一個(gè)參展企業(yè)都標(biāo)注了自己的企業(yè)標(biāo)識(shí)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。我市品牌展區(qū)客商絡(luò)繹不絕，展位無(wú)論是展示設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都充分體現(xiàn)出同行業(yè)發(fā)展先進(jìn)水平。優(yōu)越的地理位臵加上精美的攤位特裝設(shè)計(jì)，獲得品牌攤位的企業(yè)成交活躍，品牌效應(yīng)較為明顯。品牌企業(yè)以其自身的品牌價(jià)值、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的自主創(chuàng)新、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷仍然成為采購(gòu)商首選，老客戶基本沒(méi)有減少,新客戶有所增加。二是我市企業(yè)為更好地展示自己的產(chǎn)品，吸引更多的客戶前來(lái)洽談，布展水平較上屆明顯提高。展牌設(shè)計(jì)新穎別致，色彩搭配得當(dāng)，產(chǎn)品擺放更注重層次，既琳瑯滿目，又重點(diǎn)突出。產(chǎn)品目錄的印制、展位圖片制作等方面也有了很大改進(jìn)。如威樂(lè)皮毛公司的楣板正面，放大的“歐盟”認(rèn)證標(biāo)志、新穎的特裝展位設(shè)計(jì)及創(chuàng)新型產(chǎn)品相簇?fù)恚⒓唇o客商一種質(zhì)量可靠，產(chǎn)品新穎的感覺(jué)，大大吸引了外商的眼球。

參展企業(yè)普遍反映，具有自主品牌、設(shè)計(jì)新穎、綠色環(huán)保、技術(shù)含量高的產(chǎn)品，由于既不抄襲又無(wú)雷同，市場(chǎng)竟?fàn)幜^強(qiáng)，價(jià)格利潤(rùn)空間較大，成交情況良好。

三、存在問(wèn)題

本屆廣交會(huì)，由于繼續(xù)受到世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我市總體成交量略有回，企業(yè)反映，我市出口主要面臨以下困難和問(wèn)題。

（一）短、頻、快訂單增多，訂單難接。國(guó)外采購(gòu)商對(duì)未來(lái)的走勢(shì)不確定，外商到攤位索取資料的多，洽談的少；詢價(jià)的多，簽單的少；小單多，大單少；短單多，長(zhǎng)單少。另一方面由于擔(dān)心人民幣匯率不穩(wěn)、原材料價(jià)格不穩(wěn)等問(wèn)題，參展企業(yè)接單同樣也是慎之又慎，導(dǎo)致成交不旺。從本屆廣交會(huì)看，經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖有復(fù)蘇跡象，但國(guó)際市場(chǎng)需求量的 4 增加，訂單量的回暖，都還處在低水平的階段，外貿(mào)企業(yè)依然面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

（二）隨著對(duì)外貿(mào)易的企穩(wěn)回升，消費(fèi)者信心指數(shù)也持續(xù)回升。從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，西方的萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等消費(fèi)旺季集中在第四季度，三季度歷來(lái)都是出口旺季，而在金融危機(jī)尚未退去的情況下，訂單往后推移的可能性較大，即歐美短單、急單在未來(lái)幾個(gè)月有望持續(xù)增加。

（三）編工減少，導(dǎo)致產(chǎn)量下降，成本提高。一是由于草柳編屬于我市傳統(tǒng)手工行業(yè)，勞動(dòng)強(qiáng)度大，使年輕人望而卻步，寧愿出去打工也不愿意從事草柳編工作，留守的老年人又編不動(dòng)粗柳條制品，產(chǎn)量的降低在一定程度上減弱了企業(yè)的接單能力，直接影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。二是糧食直接補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)具購(gòu)臵補(bǔ)貼、農(nóng)資增支補(bǔ)貼以及最低收購(gòu)價(jià)等政策的出臺(tái)，導(dǎo)致草柳種植面積大量減少。原材料價(jià)格上漲，提高了我市草柳木制品生產(chǎn)成本。周邊地區(qū)的原材料由于工藝不同，制作出來(lái)的產(chǎn)品容易發(fā)生病蟲(chóng)害，降低了產(chǎn)品的實(shí)用壽命，也不符合國(guó)外行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。各種因素使企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升，但是受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，提高產(chǎn)品價(jià)格卻十分困難。據(jù)調(diào)查，除品牌企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格略有提高之外，其余草柳木制品的成交價(jià)格均有所下降或持平，我市部分競(jìng)爭(zhēng)力弱小的草柳木制品企業(yè)被推向倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)的邊沿。三是我市的草柳編織品多年來(lái)缺少創(chuàng)新，參展產(chǎn)品老 面孔多，新花樣少，而且樣式雷同，導(dǎo)致部分?jǐn)偽粺o(wú)人問(wèn)津。這也是草柳編織品出口企業(yè)生存發(fā)展的潛在危機(jī)。

(四)企業(yè)出現(xiàn)兩極分化。一是有的企業(yè)面對(duì)危機(jī)，反映遲鈍，經(jīng)營(yíng)保守，沒(méi)有下大力氣加強(qiáng)管理，降低成本，不知道根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)需求的特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品種類，在本屆廣交會(huì)上，門(mén)前冷落，收效甚微。二是一些企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，在國(guó)外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師，在生產(chǎn)、技術(shù)方面進(jìn)行改造，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略，成為本屆廣交會(huì)的成交熱點(diǎn)。如曹普、珠峰、魯藝、青林等企業(yè)。

（五）競(jìng)爭(zhēng)秩序有待規(guī)范。一些企業(yè)為了保住市場(chǎng)，無(wú)限制的降低價(jià)格，進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了行業(yè)利益。如很多生產(chǎn)企業(yè)為了獲得訂單，大幅度降低價(jià)格，加大了市場(chǎng)的出口壓力，導(dǎo)致很多訂單基本上沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧損。

（六）市場(chǎng)和產(chǎn)品單一，競(jìng)爭(zhēng)力弱。我市的草柳木制品企業(yè)的多數(shù)產(chǎn)品形式單一，雷同率高，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱，增加市場(chǎng)份額的難度加大。我市以生產(chǎn)出口毛巾為主的幾個(gè)公司，其出口市場(chǎng)主要在日本。由于日本購(gòu)買(mǎi)力下降，本次交易會(huì)收效甚微。

(七)國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻提高，成交艱難。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)下，保護(hù)本國(guó)行業(yè)不受沖擊是各國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的共同趨向，歐盟等受金融危機(jī)影響較深的一些國(guó)家更為明顯。因此，目前貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，國(guó)際貿(mào)易門(mén)檻不斷提高。如許多歐盟客戶對(duì)木制品企業(yè)要求必須通過(guò)fcs等十幾種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 體系認(rèn)證。每一種認(rèn)證，程序繁瑣，要求苛刻，投資較多，一些小企業(yè)很難具備資質(zhì)和實(shí)力。同時(shí)，客戶提出的附加條件增多，成交難度進(jìn)一步加大。

四、出口形勢(shì)預(yù)測(cè)

從本屆廣交會(huì)看，一是今年訂單的增加更多的是客戶在補(bǔ)庫(kù)存而非新增需求。二是對(duì)于因圣誕節(jié)等明顯周期性需求導(dǎo)致的訂單回升必須有正確的研判。三是國(guó)外客商對(duì)市場(chǎng)預(yù)期心存疑慮，市場(chǎng)恢復(fù)仍需要一個(gè)過(guò)程。盡管受?chē)?guó)際金融危機(jī)和甲型流感的雙重影響，我市參展企業(yè)市場(chǎng)信心有了很大恢復(fù)，但大多對(duì)明年形勢(shì)只是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。預(yù)計(jì)今年四季度和明年一季度出口同比增速有可能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但不太可能迅速恢復(fù)到2008年的水平。

從今年我市進(jìn)出口的形勢(shì)看，外貿(mào)進(jìn)出口態(tài)勢(shì)基本穩(wěn)定，三季度全市完成進(jìn)出口85647萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.5%。其中出口61014萬(wàn)美元，下降4.1%，進(jìn)口24633萬(wàn)美元，增長(zhǎng)133.5%。進(jìn)出口增幅均居全省第一位。九月份當(dāng)月完成進(jìn)出口14044萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)64.2%。其中出口9274萬(wàn)美元，增長(zhǎng)20.5%，進(jìn)口4770萬(wàn)美元，增長(zhǎng)456.6%。

預(yù)計(jì)四季度，我市進(jìn)出口累計(jì)將達(dá)到2.8億美元，全年累計(jì)11.3億美元。預(yù)計(jì)明年進(jìn)出口以8%速度增長(zhǎng)，全年累計(jì)完成進(jìn)出口額12.2億美元。