第一篇：1邯鄲有所為房地產(chǎn)有限公司2004年上半年工作總結(jié)

邯鄲有所為房地產(chǎn)有限公司

2004年上半年工作總結(jié)

一、指標(biāo)完成情況

1.銷售指標(biāo)完成情況。見附表1【有所為花園銷售情況表】 2.工程進(jìn)度。

? 形象進(jìn)度。截止到6月底，在建工程有12棟封頂，其余8棟樓主題工程已經(jīng)過半，預(yù)計(jì)7月底20棟樓全部封頂。? 完成工程投資情況。見附表2【有所為花園2004年上半年工程投資情況表】

二、重點(diǎn)工作完成情況(一)創(chuàng)造生產(chǎn)力的工作 1.5萬平方米工程全面開工。

今年有所為花園二期工程從一月份開工，同時(shí)開工面積達(dá)4萬平方米；5月19日北北區(qū)開標(biāo)，6月份北北區(qū)開工，建筑面積1.3萬平方米，總計(jì)上半年開工5.3萬平方米。這樣有所為公司全部完成了有所為花園的工程開工，小區(qū)總建筑面積10萬平方米，并配套有中學(xué)、幼兒園，學(xué)校建筑面積2萬平方米。使有所為花園形成了一個(gè)高檔、舒適、完整的大社區(qū)。2.銷售工作。

? 營銷策劃工作：完成了“五一”推廣；商鋪策劃；學(xué)校策劃報(bào)告；6月份每天下午邯鄲市派發(fā)單頁；通過【燕趙都市報(bào)】夾頁推廣等等活動(dòng)，擴(kuò)大了有所為花園的知名度，擴(kuò)大了潛在客戶數(shù)量。? 價(jià)格策略方面：首先，理順價(jià)格體系。2月份重新研究了價(jià)格體系，取消了高定價(jià)、高折扣策略，確定實(shí)價(jià)格、低優(yōu)惠策略，這樣名義銷售價(jià)格降低了，對(duì)潛在客戶的吸引力增大了，促進(jìn)了銷售，而實(shí)際銷售價(jià)格卻提高了，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長。其次，根據(jù)工程的進(jìn)展和銷售情況，4月份又一次調(diào)整價(jià)格，銷售單價(jià)又提高了了30元。

通過以上工作，截止到6月底，二期工程的銷售率達(dá)到了50％。3.應(yīng)收帳款的回收。見附表1【有所為花園銷售情況表】

年初公司對(duì)銷售部制定了績效考核辦法，明確了銷售系統(tǒng)的兩大指標(biāo)，一是銷售量指標(biāo)，二是資金回收指標(biāo)。銷售系統(tǒng)根據(jù)公司下達(dá)的工作目標(biāo)，細(xì)化分解落實(shí)，使得公司在上半年開工5萬平方米，完成投資1157萬元的情況下，沒有給集團(tuán)公司要一分錢，完全靠回收資金滿足了工程的需要。具體措施是：

? 應(yīng)收帳款回收。共清理了12戶，共計(jì)217萬元。

? 盯銀行；蔣總和銷售部與農(nóng)業(yè)銀行保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，緊緊地盯住按揭貸款。上半年透過按揭戶，回收資金萬元。? 及時(shí)催收進(jìn)度款。4.人力資源管理。

? 人才招聘。今年初，共招聘管理人員15人，其中招聘高素質(zhì)的工程管理人員10名（包括高級(jí)工程師3名），主管會(huì)計(jì)2名，預(yù)算員1名，行政管理人員2名；辭退或辭職13名。通過人員的招聘與調(diào)整，使邯鄲有所為房地產(chǎn)公司人才濟(jì)濟(jì)，具備同時(shí)操作兩個(gè)項(xiàng)目的管 理能力。高素質(zhì)人員引進(jìn)，不但使管理能夠到位，更重要的是提升了有所為公司的管理素質(zhì)和品位。

? 組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整。調(diào)整理順了工程、技術(shù)、預(yù)算、開發(fā)部。調(diào)整了原來的技術(shù)預(yù)算部、工程部和開發(fā)部的業(yè)務(wù)，由工程和技術(shù)部重組為新的工程部、原開發(fā)部和預(yù)算部重組為新的開發(fā)部，為有所為花園二期工程的順利開展奠定了基礎(chǔ)。避免了工程管理脫節(jié)造成工程質(zhì)量缺陷的問題。從一期工程出現(xiàn)的問題來看，有相當(dāng)大部分是由于工作脫節(jié)和管理失調(diào)所造成的。

? 績效管理的建立與實(shí)施。為了明確全公司今年的目標(biāo)，對(duì)員工的工作有一個(gè)統(tǒng)一、公平的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工的工作熱情和成就感，達(dá)到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，初步制定了績效管理辦法，并在一季度進(jìn)行了考核?？己说慕Y(jié)果基本上反映了部門和員工的工作狀況，為管理工作提供了客觀依據(jù)。

? 重視并實(shí)施培訓(xùn)。邯鄲有所為房地產(chǎn)公司作為一個(gè)成立不久的公司，尚未形成企業(yè)的管理思想和管理風(fēng)格。為此，首先從中高層管理人員入手，在公司的各種會(huì)議上進(jìn)行企業(yè)管理理論、經(jīng)營思想、價(jià)值觀念和工作方法的培訓(xùn)。辦公室安排了員工培訓(xùn)計(jì)劃。5.邯鄲市開發(fā)的項(xiàng)目

? 農(nóng)業(yè)局園林苑項(xiàng)目的工作。

? 邯鄲市名園項(xiàng)目?，F(xiàn)在已經(jīng)開始進(jìn)入可操作階段。

? 邯鄲市農(nóng)科院項(xiàng)目的工作。完成了策劃方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作。6.項(xiàng)目和工程設(shè)計(jì)方面。完成了農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)；園林賓館 施工圖變更設(shè)計(jì)包括人防、消防設(shè)計(jì)，該項(xiàng)目已經(jīng)交底，具備施工條件；有所為花園南區(qū)景觀設(shè)計(jì)；180戶形改190戶形設(shè)計(jì)；有所為花園南區(qū)東大門及配電站設(shè)計(jì)及總圖碑設(shè)計(jì)，并在近期開始施工；深圳陽光第5季規(guī)劃；深圳新光制藥規(guī)劃；深圳板雪崗地塊規(guī)劃；深圳南頭地塊規(guī)劃等。

7.基礎(chǔ)管理工作的建立和完善。建立和完善了合同管理、設(shè)計(jì)管理、造價(jià)管理、材料采購管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理等方面的管理制度。8.物業(yè)管理系統(tǒng)

? 物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi)的收取。今年以來，物業(yè)部一方面提高自己的服務(wù)素質(zhì)，另一方面，想方設(shè)法收取應(yīng)收費(fèi)用。截止到目前，應(yīng)該收取的物業(yè)管理費(fèi)和水電費(fèi)全部收齊。

? 物業(yè)公司辦證。完成了人員培訓(xùn)、名稱核定等工作。目前正在邯鄲市工商局辦理注冊“好管家物業(yè)管理有限公司”。7月份要完成這項(xiàng)工作。

9.營造有所為花園綠色社區(qū)。

? 帶狀公園的建設(shè)及決算。在4、5月份完成了帶狀公園的建設(shè)，工程結(jié)算也已經(jīng)做完。

? 南區(qū)景觀的建設(shè)。在二期開工的同時(shí)，首先建造景觀，使其成為二期銷售的亮點(diǎn)。

? 北區(qū)的綠化。補(bǔ)種了月季花、桃樹、梧桐樹等。

帶狀公園和小區(qū)內(nèi)景觀的建設(shè)和綠化，使得有所為花園內(nèi)外環(huán)境相互輝映，營造了有所為花園的大環(huán)境。10.造價(jià)管理

? 材料采購。實(shí)行比價(jià)采購，每種材料的采購都要考察三家以上的供應(yīng)商，然后根據(jù)供應(yīng)商的綜合情況提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)研究審批后，簽訂采購合同。規(guī)范了采購程序，節(jié)約了材料成本。比如：外墻瓷磚采購，紀(jì)總與開發(fā)部季鋼在邯鄲市場調(diào)查后，價(jià)格比去年漲價(jià)3元/M2左右，而天津是瓷磚的集散地，他們?nèi)ヌ旖虿少徆?jié)約資金6多萬元；工程部吉言濤和方慶文對(duì)暖氣管件進(jìn)行調(diào)查后，去沈陽采購了一批華北市場上沒有的管件，既容易安裝，價(jià)格又低，每個(gè)管件節(jié)約20元左右，整個(gè)二期工程將節(jié)約20萬元。

? 材料價(jià)格市場調(diào)查。每月兩次市場調(diào)查，及時(shí)掌握建筑材料價(jià)格的變動(dòng)情況。

? 一期工程決算。今年年初，考慮到有所為公司的人員變動(dòng)等情況，即安排開發(fā)部進(jìn)行一期工程的決算。到6月份，一期工程的決算已經(jīng)做完。這樣對(duì)有所為花園一期的工程建設(shè)投資情況有了一個(gè)明確的結(jié)果。

11.管理信息系統(tǒng)的安排。計(jì)劃；銷售月報(bào)和周報(bào)；從6月份開始做物業(yè)月報(bào)；建立以財(cái)務(wù)管理為中心的管理信息系統(tǒng)。12.企業(yè)文化的建立。? 企業(yè)文化。

年初公司確定了“相互信任、尊重規(guī)則、以簡馭繁、追求成長”的企業(yè)經(jīng)營思想。

確立“視質(zhì)量為生命”的工作方針。團(tuán)隊(duì)建設(shè)從“我們”做起。團(tuán)隊(duì)是共同工作的團(tuán)體和緊密結(jié)合的工作隊(duì)的通稱?？梢詮钠谕?、溝通、運(yùn)作方法和親近程度4個(gè)方面來說明團(tuán)體和工作隊(duì)的內(nèi)涵。在團(tuán)隊(duì)的管理中，首先從改變心理狀態(tài)做起通過語言的表述來達(dá)到言與形的統(tǒng)一。在人們?nèi)粘５谋硎鲋?，常常用“你、我、他、你們、他們”等，在一個(gè)團(tuán)體內(nèi)，要學(xué)會(huì)用“我們”來說話。

? 社區(qū)文化。在有所為花園方型廣場舉辦的健身操培訓(xùn)；乒乓球；太極拳等等活動(dòng)豐富了居民和員工的業(yè)余生活，吸引了大量的成安居民來有所為花園觀看，有所為花園正在逐步聚集人氣，成為文明、和諧、歡樂的社區(qū)。

13.幼兒園的開園。3月28日開園。完善了有所為花園的配套設(shè)施，突出了有所為公司的形象。

（二）處理問題方面的工作 1.一期維修工作基本結(jié)束。

? 別墅室內(nèi)維修；一期工程室內(nèi)外維修基本結(jié)束。? 單元樓外墻處理，外墻刷涂料，窗套做防水； ? 采暖、供水、排水、供電系統(tǒng)完善；

? 單元樓和商鋪的暖氣片的理論核定以及實(shí)際完善方案。? 鍋爐大修。維修方案已經(jīng)確定，合同已經(jīng)簽訂。7月1日開始修理。

? 一期工程弱電系統(tǒng)的整理和強(qiáng)電系統(tǒng)的完善，物業(yè)部做了大量的工作。2.一期工程遺留的兩大工程竣工備案工作

今年初，即在公司工作安排中列入了邯鄲有所為房地產(chǎn)公司上半年重點(diǎn)工作。

? 幼兒園竣工備案。已經(jīng)于5月份完成備案。

? 學(xué)?？⒐浒?。原始資料大量欠缺，開發(fā)系統(tǒng)重新整理資料，與有關(guān)各方進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，正在順利進(jìn)行中。力爭7月份完成這項(xiàng)工作。

3.系統(tǒng)改造和完善

? 商鋪改造。4間改2間，三套。

? 有所為花園供水、供電、采暖系統(tǒng)的完善。工程部組織力量，對(duì)整個(gè)有所為花園水暖電系統(tǒng)進(jìn)行了認(rèn)真詳細(xì)的分析研究，找出了系統(tǒng)存在的問題，并逐項(xiàng)進(jìn)行改造。

? 商鋪拐角樓的暖氣改造。工程部經(jīng)過校核計(jì)算做出了方案，物業(yè)部開始組織實(shí)施。4.維護(hù)有所為公司的權(quán)益。

? 拐角商鋪鑰匙起訴回收。在多次協(xié)調(diào)未果的情款下，通過向法院起訴，六月初已經(jīng)收回了12間商鋪，并迫使被告全部清理了在商鋪內(nèi)物品。其余17間商鋪法院在6月24日開庭。

? 完成了一期工程塑鋼窗起訴材料的準(zhǔn)備工作。一期工程的塑鋼窗出現(xiàn)漏雨等問題，對(duì)住戶造成了一定損害，同時(shí)對(duì)有所為公司造成了名譽(yù)損失和經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)此，公司無數(shù)次地督促邯鄲市金宇塑鋼廠加緊處理維修，但是尚未完全處理好。在最大努力與塑鋼廠協(xié)商而不 能達(dá)成一致意見的情況下，在適當(dāng)時(shí)候，通過法律途徑解決?，F(xiàn)在，一期工程塑鋼窗問題的起訴材料已準(zhǔn)備完畢。

? 完成了一期房屋出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷維修統(tǒng)計(jì)及資料的整理歸卷工作，為下一步對(duì)施工單位的索賠奠定基礎(chǔ)。見附表3【一期工程維修統(tǒng)計(jì)表】

? 63畝地的處理。經(jīng)與縣政府多次匯報(bào)協(xié)調(diào)，阻止了非法建設(shè)者。? 學(xué)校收費(fèi)年限的確定以及與成安縣政府墊資項(xiàng)目的計(jì)算核對(duì)。一直在與政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門匯報(bào)、溝通、協(xié)調(diào)、督促，有望近期解決。

三、尚待提高和發(fā)展的方面 1.員工素質(zhì)有待提高。

? 責(zé)任意識(shí)欠缺。存在著害怕負(fù)責(zé)任現(xiàn)象，有事首先想到的不是如何處理好，而是推脫責(zé)任等。今后要樹立對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)投資者負(fù)責(zé)、對(duì)老板負(fù)責(zé)的意識(shí)。要有職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)。固然，作為員工，所追求的是薪酬和成就感，而這些也是通過主動(dòng)的工作來實(shí)現(xiàn)的。? 規(guī)則意識(shí)淡薄。有些時(shí)候，有個(gè)別員工不遵守制度，不懂規(guī)矩，不懂程序，隨意改變一些已經(jīng)決定的事情。顯示出“丑陋的中國人”的性格。

? 時(shí)間觀念不強(qiáng)。做事情沒有緊迫感，在第一時(shí)間完成工作還沒有成為自覺的行為習(xí)性。

? 業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。有些員工工作做不到位，不重視細(xì)節(jié)或者不追求盡善盡美的品質(zhì)。舉一個(gè)很小的例子：做一張表格，字體、字 號(hào)、表格的長和寬、邊框的選擇等等都沒有標(biāo)準(zhǔn)，很隨意的做一張表、添上數(shù)字就算完事。類似這樣的事看起來不大，但是這是一種工作方法、一種工作態(tài)度、一個(gè)工作素質(zhì)。

2.要做一個(gè)永續(xù)型的企業(yè)，員工培訓(xùn)，尤其是高層員工的培訓(xùn)應(yīng)加強(qiáng)。

3.項(xiàng)目開發(fā)，在邯鄲尚未有確定的能夠接續(xù)的儲(chǔ)備地。

四、下半年的工作 1.工程進(jìn)度。

? 7月底，二期20棟樓全部封頂；

? 8月底，北西區(qū)續(xù)建4棟樓裝修工程完成； ? 10月底，南區(qū)工程裝修全部完成； ? 12月底，北北區(qū)工程主體全部竣工。2.銷售目標(biāo)。

? 銷售面積，全年確保32000平方米。

? 銷售貨款回收，全年達(dá)到3000萬元，保證工程需要，維持資金平衡。見附表4：【2004年7～12月資金計(jì)劃】 3.物業(yè)目標(biāo)。

? 物業(yè)公司的收支水平，達(dá)到公司年初制定的控制指標(biāo)之內(nèi)。? 新注冊的“邯鄲市好管家物業(yè)管理有限公司”，力爭在8月份開始運(yùn)營。4.開發(fā)目標(biāo)。

? 密切跟蹤邯鄲市南大方項(xiàng)目。積極主動(dòng)配合邯鄲市農(nóng)業(yè)局做好 有關(guān)工作，并盡一切努力做好有關(guān)部門的工作。

? 了解和追蹤邯鄲市的土地情況。

總之，盡最大力量，力爭在年底之前能夠確定下來一塊儲(chǔ)備用地。5.維護(hù)公司權(quán)益的工作

? 學(xué)校收費(fèi)年限的確定。? 與縣政府對(duì)帳。? 商鋪鑰匙的起訴。

? 對(duì)一期塑鋼制作商和工程承包商的經(jīng)濟(jì)訴求。? 一期工程遺留問題的解決。

二00四年六月三十日

第二篇：房地產(chǎn)有限公司2011工作總結(jié)大會(huì)

2011年已經(jīng)到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進(jìn)友誼、總結(jié)大會(huì)增強(qiáng)凝聚力，公司決定于2011 年 12月30 日舉辦一場聯(lián)歡會(huì)來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

一、年會(huì)主題：增加公司與員工之間的凝聚力

二、年會(huì)地點(diǎn)：公司會(huì)議室

三、年會(huì)時(shí)間安排：年會(huì)正式演出時(shí)間2011年12月30日晚19：00至21：30

四、年會(huì)節(jié)目報(bào)名方式：

1.及時(shí)通報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場報(bào)名

2.聯(lián)系人：3.聯(lián)系方式：

五、參會(huì)人員：公司全體員工

六、年會(huì)節(jié)目要求：

1、歌曲類：

（1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；（2）青春、陽光、健康、向上；（3）與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

（1）積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈；

（2）具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等；

（4）相關(guān)歌曲的伴舞。

3、曲藝類：

（1）喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品；

（2）經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評(píng)書等）；

（3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。

4、每個(gè)部門所報(bào)節(jié)目不限；

5、提倡跨部門組合報(bào)名；

七、年會(huì)進(jìn)行流程

1.參會(huì)人員入場

2.主持人宣布年會(huì)開始

3.總經(jīng)理董事長 講話

對(duì)年終做總結(jié)

表彰員工

4.表彰

各部門負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃。

對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰

為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

優(yōu)秀員工發(fā)言

5.聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

6.互動(dòng)小游戲

7.閉幕詞

總結(jié)：

年會(huì)一改過去呆板的述職報(bào)告方式，采取演出與表彰穿插，嚴(yán)肅的任務(wù)下達(dá)和快樂輕松的摸獎(jiǎng)互動(dòng)，形式活潑，思路新穎。給全體員工帶來了家人團(tuán)聚的愉悅和心靈的震撼。驗(yàn)證了工作中我們一起收獲希望，收獲成就；生活中我們一起收獲快樂，收獲友誼

通過這次年會(huì)，我們體會(huì)到有努力必定會(huì)有收獲。時(shí)間倉促，沒有經(jīng)驗(yàn)，但組委會(huì)人員，全身心的投入。認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，保證了年會(huì)的順利進(jìn)行，并取得了圓滿的成功。員工的積極參與顯示出公司的凝聚力和向心力，對(duì)公司前景的期望。在匯金這個(gè)舞臺(tái)上展示自己，得到更好的發(fā)揮，是相信公司，情系公司的體現(xiàn)。會(huì)后有員工的表示雖然晚回家過新年，可參加這樣的年會(huì)“值”，還有要求刻制光盤拿回去讓全家人一起分享。未拿出節(jié)目的部門和員工也表示：明年參加年會(huì)一定要拿出節(jié)目來。這就是效果，是成功年會(huì)的感召，是對(duì)完成今年任務(wù)的鼓舞和宣導(dǎo)。年會(huì)的意義在于為完成今年的工作任務(wù)而做動(dòng)員，營造企業(yè)文化，建立全體員工共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范，攜手共進(jìn)，達(dá)到共贏。

第三篇：邯鄲工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

——廣平縣發(fā)改局

韓向軍

我叫韓向軍，男，漢族，1970年1月出生，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，邯鄲市廣平縣馬虎莊村人，2000年1月入黨，1988年12月參加工作?，F(xiàn)任河北頤通管業(yè)董事長?，F(xiàn)將近年來工作情況總結(jié)如下：

一、離崗創(chuàng)業(yè)，惠及于民

1999年6月份，我放棄在縣國稅局優(yōu)越的工作環(huán)境，執(zhí)著地走上了自主經(jīng)營的道路，開始創(chuàng)建廣平縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以無公害金銀花種植及系列化產(chǎn)品開發(fā)為主，我先后建成了千畝無公害金銀花基地，萬只蛋雞養(yǎng)殖廠，開發(fā)出了高附加值的金銀花系列產(chǎn)品，形成了集種、養(yǎng)、加、科、工、貿(mào)為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。經(jīng)過我傾心傾力，奮力拼搏下，河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司現(xiàn)已發(fā)展金銀花種植面積1萬余畝。在金銀花系列化產(chǎn)品開發(fā)上，與中國農(nóng)科院植物研究所和中國茶葉研究所合作，開發(fā)出“三有”牌金銀花保健茶、金銀花保健蜂蜜、金銀花白酒和機(jī)制烘干出口級(jí)金銀花中藥材等系列產(chǎn)品?！叭小迸平疸y花保健茶在附近大中城市熱售并遠(yuǎn)銷長沙、杭州、廣州等各大城市，每年元?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)效益300余萬。

二、激流勇進(jìn)，再創(chuàng)偉業(yè)

大豐公司的發(fā)展如火如荼。面對(duì)這樣的形勢，我開始謀劃再上新的更大的項(xiàng)目。2005年，縣委提出了要發(fā)展壯大新型建材產(chǎn)業(yè)。憑著對(duì)市場各方面信息的研究，我決定考察節(jié)水材料項(xiàng)目，并向縣委提出了自己的想法并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

帶著縣領(lǐng)導(dǎo)的重托和希望，我先后走訪了中國塑料加工協(xié)會(huì)專家確定此項(xiàng)目意見，并進(jìn)行深入探討分析。隨后立即按照專家意見開始考察企業(yè)，調(diào)研市場，接觸設(shè)備供應(yīng)商。從2005年8月2日至12日，我利用10天的時(shí)間，行程5000公里，不顧疲勞，不畏臺(tái)風(fēng)麥莎的影響，途經(jīng)河北、河南、山東、江蘇、安徽、上海、北京五省二市，先后考察了保定寶碩、滄州明珠、安徽國通、上海公元、河南安彩華林等八家大型管道生產(chǎn)企業(yè)，深入生產(chǎn)廠家，細(xì)致了解產(chǎn)品市場。考察期間，白天考察企業(yè)、接洽客商，晚上上網(wǎng)搜集、整理資料，與技術(shù)骨干們通宵達(dá)旦，廢寢忘食，設(shè)計(jì)方案，每天工作時(shí)間都在十五個(gè)小時(shí)以上，對(duì)企業(yè)情況、市場情況、設(shè)備情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析論證。在上海，同德國克勞斯瑪菲、奧地利辛辛那提等4家設(shè)備制造商進(jìn)行了親密接觸，詳細(xì)了解了各種設(shè)備價(jià)格、性能、科技含量、企業(yè)應(yīng)用情況，并虛心請教專家。經(jīng)過緊張而細(xì)致的考察，我很快從大口徑管材項(xiàng)目的門外漢成為行家里手，并在最短時(shí)間內(nèi)編制出了詳實(shí)的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。從2005年8月16日申請備案，到8月30日列入省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，僅用了短短14個(gè)工作日就辦完了項(xiàng)目前期所有手續(xù)，2005年10月份頤通管業(yè)正式開始基建工程，可喜的成績被市、縣領(lǐng)導(dǎo)稱為“頤通速度”。

寒暑易節(jié)，春秋兩度。如今總資產(chǎn)6.5億元，占地220畝，總建筑面積93000平方米的河北頤通管業(yè)有限公司在廣平縣城南新區(qū)神奇般崛起。2007年5月8日，河北頤通管業(yè)有限公司正式竣工投產(chǎn)，10條國際一流的塑料管材生產(chǎn)線一次性開機(jī)成功，時(shí)任河北省委書記白克明專程來到公司對(duì)企業(yè)正式投產(chǎn)表示祝賀。

目前，河北頤通管業(yè)已經(jīng)成功的走向了國際化發(fā)展。成了一家全球最大的專業(yè)生產(chǎn)市政工程用高密度聚乙烯(HDPE)管道的現(xiàn)代化大型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身。集團(tuán)下設(shè)河北頤通管業(yè)、湖南頤通管業(yè)、遼寧頤通管業(yè)、河北大豐農(nóng)業(yè)、河北景榮化工、河北君安化工六家分公司?，F(xiàn)階段河北頤通管業(yè)正尋求集團(tuán)化發(fā)展，遼寧、湖南的工業(yè)園建設(shè)也正在緊鑼密鼓的施行中。集團(tuán)以“德益社會(huì)、共擔(dān)責(zé)任、開放進(jìn)取、永不放棄”為核心的價(jià)值觀整體服務(wù)于客戶。各類HDPE管道產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力已居同行業(yè)首位，品牌享譽(yù)海內(nèi)外。

三、科學(xué)決策，牢記宗旨，修身養(yǎng)德

面對(duì)不斷發(fā)展的形勢，我堅(jiān)持用“三個(gè)代表”理論和科學(xué)的發(fā)展觀武裝自己，理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中做到引導(dǎo)不主導(dǎo)、參與不干預(yù)、協(xié)調(diào)不強(qiáng)調(diào)，積極謀劃企業(yè)跨越式發(fā)展之路。

在工作中，我注重不斷健全制度，通過抓內(nèi)治，強(qiáng)內(nèi)功，抓管理，促發(fā)展的工作思路，致力于自身建設(shè)和服務(wù)于企業(yè)發(fā)展，以抓學(xué)習(xí)、抓制度、抓管理入手，建全完善學(xué)習(xí)、例會(huì)、廉潔自律、民主評(píng)議等規(guī)章制度，使公司合法經(jīng)營、依法經(jīng)營。我把黨性強(qiáng)、懂經(jīng)營、會(huì)管理、善謀事、能干事、能干成事的黨員充實(shí)到公司重要工作崗位上來，充分發(fā)揮每名黨員的模范帶頭作用。

創(chuàng)業(yè)以來，由于成績突出，我先后被2004年12月被河北團(tuán)省委授予“青年星火帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2004年12月被河北省科技廳授予“星火科技帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2005年11月被團(tuán)中央和中國農(nóng)業(yè)部授予“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2006年2月被市委宣傳部評(píng)為“第三屆邯鄲市發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”;2006年5月被共青團(tuán)河北省委、河北省人事廳、河北省青年聯(lián)合會(huì)評(píng)為“河北優(yōu)秀青年”榮譽(yù)稱號(hào);2008年6月被邯鄲市委評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”;2009年1月被評(píng)為“河北省個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”。同時(shí)2007年8月當(dāng)選為廣平縣人大代表、人大常委，2008年3月當(dāng)選為邯鄲市政協(xié)委員。

四、存在的不足

經(jīng)常加班加點(diǎn)，不注意休息。

2009年7月23日

第四篇：房地產(chǎn)有限公司綜合部工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、共同進(jìn)步成長的各位同仁：

一、部門常規(guī)工作

做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成公司下達(dá)的管理、督促工作。

1、制度制訂實(shí)施，截止2013年6月30日止，共計(jì)制訂、報(bào)批建議實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度達(dá)5項(xiàng)。

2、考勤管理，每月10日前完成上月各部門員工考勤工作表的匯總。做好公司節(jié)假日值班表的制訂與執(zhí)行，及時(shí)通知相應(yīng)人員值班，并做好監(jiān)督檢查工作；

3、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤點(diǎn)辦公用品，及時(shí)檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時(shí)，做到提高工作效率，截止2013年6月30日公司辦公用品及辦公耗材使用費(fèi)用為20000元；

4、固定資產(chǎn)管理，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號(hào)碼，以便加強(qiáng)管理，每個(gè)辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù)，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門，截止2013年6月30日清冊統(tǒng)計(jì)公司名下汽車18輛，辦公臺(tái)式電腦75臺(tái)，IP平板電腦28臺(tái)，復(fù)印機(jī)4臺(tái)，打印機(jī) 25臺(tái)，座機(jī)電話10部，電視機(jī)2臺(tái)，DVD光盤機(jī)1臺(tái)，音響放大器1臺(tái)，餐廚用具1套，固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作，及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時(shí)維修維護(hù)，其中各項(xiàng)車輛保養(yǎng)維護(hù)上半年已完成每車4批/次，電腦維修23批/次，復(fù)印、打印機(jī)維修35批/次，DVD光盤機(jī)更換1批/次；

5、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每日做衛(wèi)生檢查工作，保持公司公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每年年底、國家所規(guī)定的大長假日均督促各部門做清潔大掃除；

6、公司員工食堂管理，除加強(qiáng)了安全衛(wèi)生的日常檢查和督促工作，同時(shí)加大對(duì)各項(xiàng)物品采購成本和安全衛(wèi)生的監(jiān)控力度,在控制好食堂開辦成本的同時(shí)也盡最大能力滿足了全體員工在午餐環(huán)節(jié)上的需求；

7、庫房日常管理，定期整理物料庫房，非本公司人員做到了禁止進(jìn)入,截止2013年6月30日未發(fā)生一例庫房物品被盜的情況出現(xiàn)；

8、部門會(huì)議管理，綜合部為更加好的做好日常管理工作，在日常工作形成了周例會(huì)制度，總結(jié)計(jì)劃匯報(bào)制度。在日常通訊錄管理上能及時(shí)印制、發(fā)放公司最新通訊錄；

9、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織公司所開展的各項(xiàng)活動(dòng)，上半年我們部門參與了15批/次公司舉行的各項(xiàng)活動(dòng)。

二、人事管理工作

1、為新入職員工做好人員報(bào)備，勞動(dòng)合同簽訂，并做職前的一些相關(guān)指導(dǎo)，公司半年新招入職人員達(dá)到11人/次,招聘人員主要應(yīng)營銷部所需要。

2、按照公司相關(guān)要求每季度做一次人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表，并存檔綜合部,達(dá)到集中管理的目的。

三、檔案管理工作

1、做好檔案歸檔工作。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好借出、歸檔登記工作，半年收發(fā)文件達(dá)到13件/次,各項(xiàng)合作合同簽訂135份/次。

2、做好周例會(huì)、相關(guān)部門會(huì)議紀(jì)要，整理歸檔，半各項(xiàng)會(huì)議達(dá)到70次。

四、營銷策劃工作

1、各項(xiàng)方案：上半年我們依據(jù)2013年工作計(jì)劃，以季度為時(shí)限定期向總經(jīng)理主報(bào)季度營銷推廣和廣告執(zhí)行計(jì)劃，以期總經(jīng)理批示執(zhí)行；

2、廣告監(jiān)管：上半年我們加強(qiáng)對(duì)戶外廣告的監(jiān)管、維護(hù)力度，基本做到每周巡查一次，發(fā)

現(xiàn)問題即時(shí)與廣告提供方溝通聯(lián)系，做到及時(shí)處理；

3、廣告更換：在上半年我們依據(jù)各項(xiàng)銷售節(jié)點(diǎn)及促銷活動(dòng)需要對(duì)除圍墻廣告外的戶外廣告進(jìn)行了三次更換，在此期間我們簽得安縣又重要廣告發(fā)布點(diǎn)位安縣客運(yùn)站。

4、項(xiàng)目協(xié)調(diào)：⑴.樣板房：與裝修公司、工程部一起巡查加強(qiáng)對(duì)樣房裝修現(xiàn)場，并做到與工程部向施工方進(jìn)行協(xié)調(diào)處理的工作，上報(bào)書面材料38份。⑵.太陽能工程：與太陽能公司、工程部一起會(huì)商各項(xiàng)工程進(jìn)度所面臨的問題，并形成130份書面材料向總經(jīng)理做了匯報(bào)請求總經(jīng)理指示；

5、行銷工作：為配合營銷部銷售工作，1-2月份實(shí)施了對(duì)安縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平武、北川部分重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了行銷工作并提供相關(guān)物料，并在各項(xiàng)媒體推廣上做相應(yīng)協(xié)調(diào)和支持，行銷次數(shù)達(dá)到80天/次；

6、活動(dòng)營銷：2013年上半年以來，我們分別實(shí)施了：項(xiàng)目新年促銷活動(dòng)、返鄉(xiāng)置業(yè)促銷活動(dòng)、華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團(tuán)拜會(huì)、公司新年團(tuán)拜會(huì)以及歐洲游促銷等共計(jì)5批/次營銷活動(dòng)；

7、其它工作： 2013年5月2日參觀了成都房交會(huì)，5月17日參觀了綿陽房交會(huì)，并以書面形式向總經(jīng)理做了匯報(bào)，完成了向雅安地震災(zāi)區(qū)捐助的活動(dòng)，三項(xiàng)工作共留下 3820張影像資料，并上報(bào)有參觀匯報(bào)材料2批/次。影像資料其中成交會(huì)、綿交會(huì)分別為1820張，捐款活動(dòng)180張；

8、推廣費(fèi)用：依據(jù)2013年工作目標(biāo)推廣費(fèi)用月均為20萬元，半年應(yīng)該120萬元，按公司已經(jīng)投放廣告每月固定支出約9萬元，半年計(jì)54萬元，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和實(shí)現(xiàn)控制費(fèi)用為現(xiàn)在1-6月份實(shí)際發(fā)生推廣費(fèi)用78萬元，這其中包括華西房產(chǎn)業(yè)主聯(lián)誼團(tuán)拜會(huì)、公司新年團(tuán)拜會(huì)相關(guān)開支花銷。故我們項(xiàng)目每月推廣費(fèi)用應(yīng)該在13萬元上下。但是鑒于安縣房地產(chǎn)市場競爭激烈的現(xiàn)狀，我們在未來營銷推廣費(fèi)用上將會(huì)有所增加比如圍墻廣告半年期的更換、樓頂廣告的續(xù)租漲價(jià)、新增加廣告新載體的費(fèi)用、為搶拉客戶所涉及節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)營銷費(fèi)用等，當(dāng)然我們將盡量控制好在營銷推廣上所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。

總之，在2013年上半年我們基本按照2013年1月份所報(bào)的工作計(jì)劃來開展部門的各項(xiàng)工作，當(dāng)然在這期間能認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)并取得一些成績的同時(shí)我們部門也存在不足：

一、部門人員結(jié)構(gòu)配置和工作協(xié)調(diào)存在不足的情況；

二、日常廣告的監(jiān)控由于出行不方便無法做得更加到位；

三、由于上半年工作安排時(shí)間緊湊營銷策劃這一塊未能實(shí)施去重慶或成都參觀學(xué)習(xí)；

四、在與廣告設(shè)計(jì)公司、廣告制作與安裝公司的對(duì)接上也由于時(shí)間緊未能實(shí)施的更加好；

五、在人事招聘工作方面也存在部門與部門之間溝通的不暢的情況；

六、在日常環(huán)境衛(wèi)生管理方面也需要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和督促。

針對(duì)以上存在的問題，我們將在加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的同時(shí)將加大各項(xiàng)工作的實(shí)施力度，盡量做到克服困難把工作做好。下面是我們部門的下半年工作：

下半年工作計(jì)劃：

一、綜合部將繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行并完成2013年所制訂的工作計(jì)劃所包括的所有工作任務(wù)，盡量把公司的各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用控制到最低，執(zhí)行好本公司員工的薪酬體系，力爭對(duì)本部門人員進(jìn)行了一系列的崗位培訓(xùn)；

二、優(yōu)化、協(xié)調(diào)部門人員結(jié)構(gòu)，樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，制訂和實(shí)施好單位的規(guī)章制度，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感，進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感；加強(qiáng)辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯(cuò)；

三、積極通過總經(jīng)理批示完成調(diào)配車輛工作，達(dá)到完成和實(shí)施一周1次對(duì)戶外廣告的監(jiān)管、維護(hù)的工作；

四、在下半年時(shí)間里我們將每兩月4天時(shí)間來完成對(duì)重慶或成都房地產(chǎn)市場的參觀學(xué)習(xí)的工作任務(wù)；利用2天時(shí)間實(shí)施參觀2013年成都秋季房交會(huì)的工作，回來后按慣例形成書面上報(bào)總經(jīng)理。

五、在下半年時(shí)間里我們將利用每兩周2天的時(shí)間來完成與廣告設(shè)計(jì)公司、廣告制作與安裝公司的工作對(duì)接,為下半年項(xiàng)目整體加大營銷力度提供在廣告推廣上的保障。

六、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒其它公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法，提高員工的責(zé)任心，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。

七、進(jìn)一步改進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，踏踏實(shí)實(shí)把公司日常的環(huán)境衛(wèi)生工作搞好。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績，克服困難，改進(jìn)缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)公司的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為我們公司的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。

以上綜合部上半年工作及下半年工作計(jì)劃請公司領(lǐng)導(dǎo)批閱、同仁勉勵(lì)！

綿陽華西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司綜合部

部門人員(署名):

二0xx年八月二十七日

第五篇：年房地產(chǎn)工作總結(jié)

年終總結(jié)

時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼2011年以離我們遠(yuǎn)去，迎來的2012年，對(duì)我來講即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，不管前方的路有多么的曲折，我都會(huì)選擇面對(duì)，發(fā)揮自己的潛能，去挑戰(zhàn)

2012.時(shí)間總是在不知不覺、忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失，我對(duì)新環(huán)境，新事物比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場。

作為一名置業(yè)顧問，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象，所以要提高自己自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，并努力做好自己的工作。

在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西，也許我還不是做的很好，希望以后大家相互學(xué)習(xí)，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能具體問題具體分析，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。第九、我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。有一顆積極上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的，有價(jià)值的，有收獲的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場競爭中占有一度之地。