第一篇：農(nóng)化部工作的一點(diǎn)心得和看法[大全]

農(nóng)化部工作的一點(diǎn)心得和看法

農(nóng)化部是什么？

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是連接公司、代理商、零售商的紐帶，那么農(nóng)化服務(wù)部門(mén)就是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷(xiāo)商之間的催化劑，正是他們的服務(wù)性的工作，才會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí)，也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同的發(fā)展。

隨著農(nóng)資行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大肥料廠家的產(chǎn)品均在尋求科技與創(chuàng)新，通過(guò)各方面細(xì)分，于是出現(xiàn)了眾多品類(lèi)的產(chǎn)品，如復(fù)合、摻混肥料；高塔、噴漿肥料，控釋、速效肥料，無(wú)機(jī)、有機(jī)肥料等等，但由于目前市場(chǎng)規(guī)范化程度還相對(duì)較低，各廠家研發(fā)實(shí)力的不平衡，造成了概念化產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品的越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致了目前從產(chǎn)品自身尋求賣(mài)點(diǎn)這條路越來(lái)越狹窄。

從營(yíng)銷(xiāo)方面，各個(gè)肥料廠家也是絞盡腦汁，各式營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，但是最后擺在他們面前的是：優(yōu)質(zhì)代理商數(shù)量有限，合作難求；代理商淡季不備貨，旺季進(jìn)貨也不積極，倉(cāng)庫(kù)更多的是尿素、二銨等不掙錢(qián)的產(chǎn)品；零售商不給現(xiàn)錢(qián)，而且挑選性銷(xiāo)售肥料產(chǎn)品，誰(shuí)給的支持力度最大，利益最大，賣(mài)誰(shuí)的；而農(nóng)民由于肥料產(chǎn)品的高價(jià)位運(yùn)行，不敢提前購(gòu)買(mǎi)肥料，或者減少肥料的用量。所有這些市場(chǎng)面臨的問(wèn)題擺在了農(nóng)資人面前，我們很被動(dòng)，我們應(yīng)該怎么做？

剛所提到的農(nóng)資人所面臨的問(wèn)題，根源在于我們的產(chǎn)品在銷(xiāo)售通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了一個(gè)堵塞，就是產(chǎn)品不能夠很好的被零售商配送到農(nóng)民手中，原因不外乎有二，或者零售商嫌利潤(rùn)低，或者農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)或者品牌在耳邊的回響。

農(nóng)資的競(jìng)爭(zhēng)，最終來(lái)看，在于服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如果零售商對(duì)于眾德?lián)交斓匿N(xiāo)售達(dá)到了像尿素一個(gè)水平，農(nóng)民自己找，自己不敢不賣(mài)，不用花太大的力氣就能達(dá)到比較好的銷(xiāo)量，相信只有傻子才會(huì)不賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，就如同獅馬復(fù)合肥在壽光銷(xiāo)售情況一樣的。

在眾德產(chǎn)品在目前山東、河北、河南、江蘇、安徽、東北有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，有比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，有了比較高的品牌知名度的前提下，我們應(yīng)該怎么穩(wěn)住江山？

農(nóng)化部做什么？

服務(wù)！王總的選擇沒(méi)錯(cuò)，就是服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)化部堅(jiān)持“將給農(nóng)民聽(tīng)，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”，跨馬提槍?zhuān)Y騁于華北、華東和東北廣大區(qū)域，配合銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)辟江山，坐穩(wěn)了江山，為眾德集團(tuán)的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功。

眾德農(nóng)化人員在待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)抓住主要作物，廣泛操作示范田，把切切實(shí)實(shí)的效果展示給廣大農(nóng)民看，也同時(shí)把科學(xué)的農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授廣大群眾，使他們對(duì)于公司的產(chǎn)品從懷疑到相信，從嘗試到信賴(lài)過(guò)程，從而打開(kāi)了市場(chǎng)。好產(chǎn)品，好效果是最具有說(shuō)服力的，通過(guò)將效果展示給一村農(nóng)民，一鎮(zhèn)農(nóng)民、一縣乃至全省農(nóng)民，眾德的產(chǎn)品以點(diǎn)帶面，暢銷(xiāo)多個(gè)省區(qū)，銷(xiāo)量也取得了另業(yè)內(nèi)人士吃驚的突破。

江山打下了，眾德集團(tuán)并沒(méi)有忘記自己成功的三大法寶——“將給農(nóng)民聽(tīng)，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”。他的農(nóng)化人員繼續(xù)頂著烈日，冒著酷暑嚴(yán)寒，穿梭于老百姓田間地頭，把最實(shí)用的最簡(jiǎn)單的種植技術(shù)傳授給他們，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大規(guī)模開(kāi)展農(nóng)民會(huì)的培訓(xùn)模式，把最好的栽培、水肥管理、植保等知識(shí)最大量的傳授給他們，受到了農(nóng)民的廣泛歡迎。使得眾德集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也每年都有一個(gè)量得提升。

農(nóng)化工作將來(lái)會(huì)怎樣？

中國(guó)的農(nóng)資行業(yè)，可以說(shuō)是5年一小變，10年一大變。在中國(guó)土地流轉(zhuǎn)制度放開(kāi)的情況下，中國(guó)農(nóng)民的結(jié)構(gòu)遲早有一天會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)業(yè)合作社和大型農(nóng)業(yè)公司所取代。在那樣的市場(chǎng)環(huán)境中，一家肥料公司如果再進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，它需要的不是只是懂得銷(xiāo)售的人才，而是需要的管理、銷(xiāo)售、農(nóng)技全方位的精英。眾德集團(tuán)對(duì)于農(nóng)化工作的重視，不但使他們?cè)谶^(guò)去在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，在現(xiàn)在仍然在表現(xiàn)精彩，而且為他們將來(lái)的長(zhǎng)足發(fā)展埋好了伏筆。可以說(shuō)，堅(jiān)持農(nóng)化路線，就是堅(jiān)持了一條穩(wěn)步、可持續(xù)發(fā)展的路線。

眾德農(nóng)化還有哪些不足？

眾德農(nóng)化工作雖然取得了很多的成就，但是深究工作內(nèi)容，還依然存在著一些需要繼續(xù)改進(jìn)的地方，舉例如下;

1、農(nóng)化員工在市場(chǎng)上，除了講課、示范田操作以外，就是隨車(chē)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，不能靈活自主的將農(nóng)化工作運(yùn)行，出現(xiàn)了目的不明確，公司出車(chē)制度執(zhí)行僵化的情況。

2、農(nóng)化示范田工作比較少，不能很好的帶動(dòng)銷(xiāo)售

3、農(nóng)化講課方式過(guò)于依賴(lài)技術(shù)，對(duì)于某些客戶不是很適應(yīng)。

4、對(duì)農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)，要么少，要么過(guò)于集中，信息量過(guò)大，實(shí)際聽(tīng)課效果不能最大化。改進(jìn)如下：

1、農(nóng)化部結(jié)合市場(chǎng)情況，和各區(qū)域大區(qū)經(jīng)理，具體確定示范田、農(nóng)民會(huì)等具體事宜，按自己制定的計(jì)劃，在業(yè)務(wù)員的配合下，行走于市場(chǎng)上，以最大化的提高農(nóng)化作用和車(chē)輛作用。在大區(qū)需要宣傳車(chē)幫助跑市場(chǎng)的情況下，單獨(dú)進(jìn)行申請(qǐng)。

2、按照計(jì)劃，以經(jīng)銷(xiāo)商為主，針對(duì)性的大量開(kāi)展示范田工作，所產(chǎn)生的費(fèi)用在客戶不能承擔(dān)的情況下，由公司相應(yīng)扣除該區(qū)域的其他促銷(xiāo)、宣傳費(fèi)用。

3、農(nóng)化講課方式在技術(shù)傳授的基礎(chǔ)上，可以嘗試添加一些理念性的東西，以期實(shí)現(xiàn)某些客戶現(xiàn)場(chǎng)多賣(mài)貨的東西。

4、對(duì)農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)，應(yīng)該分散在每次出差回來(lái)，針對(duì)下一個(gè)月的主要作物，專(zhuān)題培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)演練，提升實(shí)戰(zhàn)能力，達(dá)到最好效果。

以上只是自己對(duì)于眾德農(nóng)化工作的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，提出來(lái)供大家討論，希望得到大家指正。

眾德集團(tuán)農(nóng)化部：韓俊杰

2011-7-26

第二篇：xx年農(nóng)化部工作總結(jié)

xx年農(nóng)化部工作總結(jié)

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年農(nóng)化部工作總結(jié)

文章

河北片區(qū)：

xx

部門(mén)：

農(nóng)化部

時(shí)間：xx.12.3

前言：風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚x這棵大樹(shù)下默默工作!xx是不平凡的一年，中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!xx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng)，灰飛煙滅!xx是豐收的一年，xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)!xx是成長(zhǎng)的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!

一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇

成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況：xx年基礎(chǔ)銷(xiāo)量69.58萬(wàn)，截止xx年xx月xx日本完成銷(xiāo)量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài)，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。

一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。

建立良好客情關(guān)系的辦法

(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。

(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。

(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

三：產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。

(1)，隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。

(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。

(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。

(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。

差距與不足篇

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。

(1)，客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨，大路貨銷(xiāo)售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!

(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

辦法和計(jì)劃篇

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!

(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃

a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!

b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。

c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷(xiāo)售一件給予獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。

d，xx年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn)，xx年武寶悅處，目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。

(2)，樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)2030人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。

簡(jiǎn)要計(jì)劃

a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!

c，孫樹(shù)明xx年銷(xiāo)量55萬(wàn)，xx年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。

總結(jié)

通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!

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第三篇：農(nóng)化服務(wù)工作崗位職責(zé)

Chenqi07 農(nóng)化專(zhuān)員工作職責(zé)

農(nóng)化專(zhuān)員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)試驗(yàn)示范田建設(shè)。

3、農(nóng)業(yè)種植技術(shù)咨詢(xún)解答。

4、參與零售網(wǎng)絡(luò)門(mén)店促銷(xiāo)。

5、編輯農(nóng)化服務(wù)月報(bào)。

6、負(fù)責(zé)施肥事故的調(diào)查。

7、市場(chǎng)信息收集。

8種植戶的跟蹤服務(wù)及建檔。

9、交辦的其它工作任務(wù)。

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第四篇：農(nóng)化服務(wù)工作年會(huì)2014消息

64家企業(yè)掛牌 著力打造六大平臺(tái)

農(nóng)化服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”規(guī)模初具

本報(bào)訊（記者 吳俊生）記者從4月23日在京召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)化服務(wù)工作年會(huì)上獲悉，截至目前，全國(guó)已有64家企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)中心創(chuàng)建活動(dòng)中順利通過(guò)認(rèn)證并掛牌，農(nóng)化服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”已經(jīng)初具規(guī)模，為引領(lǐng)肥料行業(yè)良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心創(chuàng)建工作由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化服務(wù)辦公室發(fā)起并實(shí)施。會(huì)議對(duì)2014年入圍農(nóng)化服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”的新成員貴州開(kāi)磷、安徽六國(guó)、湖北新洋豐等10家農(nóng)化服務(wù)優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了授牌。據(jù)透露，未來(lái)全國(guó)農(nóng)化服務(wù)中心掛牌單位要達(dá)到100家。

中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王印海在發(fā)言時(shí)表示，在新的形勢(shì)下，推進(jìn)農(nóng)化服務(wù)工作需要著力建設(shè)六大平臺(tái)：一是加快標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，特別是完善新型肥料標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范市場(chǎng)；二是促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)展新產(chǎn)品、新設(shè)備、新工藝的推廣交流；三是推動(dòng)管理創(chuàng)新，運(yùn)用現(xiàn)代化手段促使農(nóng)化服務(wù)工作上臺(tái)階；四是加強(qiáng)素質(zhì)建設(shè)，重點(diǎn)是強(qiáng)化對(duì)職業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員的培訓(xùn)考核；五是建設(shè)傳播平臺(tái)，依托行業(yè)媒體大力宣傳農(nóng)化服務(wù)的典型經(jīng)驗(yàn)。

在新的市場(chǎng)格局下，農(nóng)化服務(wù)已逐漸由出現(xiàn)問(wèn)題后的“擦屁股”變?yōu)樘岣呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的積極手段。一些與會(huì)企業(yè)代表分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)。北京綠得利工貿(mào)有限責(zé)任公司農(nóng)化服務(wù)中心主任李東臣提出讓農(nóng)化服務(wù)成為企業(yè)和農(nóng)民溝通的橋梁。據(jù)介紹，從2010年起，公司就成立了由銷(xiāo)售副總、農(nóng)化技術(shù)人員和新聞媒體組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，常年奔波在田間地頭，普及作物種植和科學(xué)施肥技術(shù)，解答農(nóng)業(yè)難題，深受農(nóng)民歡迎，也在很大程度上提升了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。煙臺(tái)眾德集團(tuán)則成立了從總部到市場(chǎng)再到基層的三級(jí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后系列化服務(wù)，舉辦了豐富多彩的農(nóng)化服務(wù)活動(dòng)：三農(nóng)大學(xué)堂、農(nóng)化知識(shí)講座、觀摩會(huì)、田間指導(dǎo)回訪、田園之夢(mèng)公益大獎(jiǎng)賽；等等。

當(dāng)前，適應(yīng)農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，針對(duì)生態(tài)肥料和新型肥料的農(nóng)化服務(wù)亟待深化。有鑒于此，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化辦牽頭開(kāi)展建設(shè)新型肥料示范推廣基地。2013年，中國(guó)石油西北公司和雙贏集團(tuán)率先加入這一行列，相繼在內(nèi)蒙古、新疆、黑龍江、湖南等地展開(kāi)試驗(yàn)示范，實(shí)現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)5%-10%。此外，基于國(guó)家制定的生態(tài)肥料標(biāo)準(zhǔn)有望在2014年頒布執(zhí)行，中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)農(nóng)化辦還擬籌備組建全國(guó)生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高企業(yè)圍繞新型產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和農(nóng)化服務(wù)的能力。

中國(guó)化工企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王述綱，安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)夏英彪，以及來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院的相關(guān)專(zhuān)家等100余人出席了會(huì)議。

第五篇：XX年農(nóng)化部工作總結(jié)

XX年農(nóng)化部工作總結(jié)

前言：風(fēng)風(fēng)雨雨，一年飛馳而過(guò)，我們?cè)趚xxx這棵大樹(shù)下默默工作!20xx是不平凡的一年，中國(guó)成功舉辦百年奧運(yùn)，一舉奪冠，震驚世界!20xx是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合如同大浪淘沙，中小企業(yè)迅速淡出市場(chǎng)，灰飛煙滅!20xx是豐收的一年，xx公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國(guó)的品牌，在市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，取得了優(yōu)秀的成績(jī)!20xx是成長(zhǎng)的一年，在全國(guó)農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與xx同舟共濟(jì)，與xx一起成長(zhǎng)，一起開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代!

一年是長(zhǎng)長(zhǎng)的，又是短暫的。在我加入國(guó)光這長(zhǎng)長(zhǎng)短短的一年里，完成了一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)變;從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者!不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)!可以說(shuō)我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。

成績(jī)：在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況：XX年基礎(chǔ)銷(xiāo)量萬(wàn)，截止20xx年9月9日本完成銷(xiāo)量105萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)50%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉!能多賣(mài)就多賣(mài)，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。

一：客情關(guān)系?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)!讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。

(1)，把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。

(2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。

(3)，維護(hù)公司信譽(yù)!一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(4)，建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。

(5)，學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。

(6)，作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞!通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端;和氣生財(cái)嘛!

(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。

二：市場(chǎng)的開(kāi)拓。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。

(1)，隨車(chē)下鄉(xiāng)。這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制;目標(biāo)對(duì)象選擇限制;避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。

(2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解;門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發(fā)傳單;農(nóng)村街口聚眾講解;深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。

(3)，做實(shí)驗(yàn)。做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。

(4)，零售商會(huì)。優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。缺點(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。

(5)，電視廣告。其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要6000元/月。

我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn);由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。

(1)，客戶。樂(lè)亭縣客戶孫樹(shù)明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人?；趯O樹(shù)明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷(xiāo)量400/500萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售55萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨，大路貨銷(xiāo)售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路！!

(2)，交通工具。其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)!相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山-樂(lè)亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)!交通就是一個(gè)頭等大事!沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎?只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制!曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xxx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)!

(3)，宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!

(1)，昌黎市場(chǎng)。其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。

a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!

c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷(xiāo)售一件給予獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。

(2)，樂(lè)亭市場(chǎng)。樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)2030人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。

a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!

c，孫樹(shù)明20xx年銷(xiāo)量55萬(wàn)，20xx年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。

通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!