第一篇：永輝王牌路店促銷活動(dòng)總結(jié)

永輝超市王牌路店促銷工作總結(jié)

促銷時(shí)間：2011.1.20----2011.2.15 促銷地點(diǎn)：永輝超市王牌路店 促銷人員：

促銷產(chǎn)品：百特、貝貝星、優(yōu)康力、康美包系列 促銷主語：百喜盈門，特賀新年 促銷總結(jié)：

本次活在時(shí)間從2011年1月20日到2011年2月15日，共25天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元（百特xxx提，金額xxx元；貝貝星xxx提，金額xxx元；優(yōu)康力xxx提，金額xxx元；康美包系列xxx提，金額xxx元）；同比去年增長率xx%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了x%，超過了活動(dòng)前8%的預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期銷售高峰情況，在1月28日至2月3日之間出現(xiàn)了連續(xù)平均營業(yè)額6000元，并將這種形式延續(xù)到2月8日。

本次活動(dòng)費(fèi)用：人員共計(jì)xxx名，加班xxx人/次；

禮品發(fā)放情況：與去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范圍之內(nèi)。主要原因是我們產(chǎn)品跨度較大，知名度相比伊利、蒙牛還有一定的距離，所以在吸引顧客方面需要借助促銷品的力量。

在25日活動(dòng)內(nèi)總計(jì)賣場銷售98450元。與永輝超市合作看，這種模式給消費(fèi)者帶來一些新意，當(dāng)然我們也借力了永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節(jié)氣氛起到了很好的作用，同時(shí)，永輝超市在外墻為了宣傳天友重點(diǎn)產(chǎn)品，在大門上方免費(fèi)懸掛了12米*18米的大型海報(bào)，不但給我們的本次活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)也讓消費(fèi)者買得放心，喝得安心。

本次活動(dòng)盡管取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是在實(shí)際執(zhí)行中依然存在很多的不足之處，具體表現(xiàn)在：

1、前期準(zhǔn)備：

本次活動(dòng)在時(shí)間選擇上存在不足，總體來講，前期的活動(dòng)氣氛營造不夠，尤其是賣場布置方面還有所欠缺，從元旦到20日，我們活動(dòng)的效果與正常銷售無異，本來應(yīng)該在15日左右就應(yīng)該讓顧客切身體會到天友產(chǎn)品在春節(jié)的系列活動(dòng)，但是由于人力的原因略顯不足；春節(jié)前一周營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。但是從數(shù)據(jù)上看，我們在宣傳上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

2、計(jì)劃缺乏：

本次促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定賣場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是明顯有違市場規(guī)則，很多促銷品對于顧客來講不具有吸引力，相同檔次產(chǎn)品所配備的贈(zèng)品，天友贈(zèng)品的吸引力明顯低于競品。企劃部應(yīng)多匯總最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊

3、執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在促銷員心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

2011年計(jì)劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的賣場背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

2011.2.20

第二篇：家樂福與永輝超市促銷活動(dòng)的比較

家樂福與永輝超市促銷活動(dòng)的比較

如今超市在城市中到處可見，人們也逐漸認(rèn)識到去大型超市購物的種種好處。如品種多樣、質(zhì)量保證、天天平價(jià)、購物舒適等等。在市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，大型連鎖超市如何抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，制定合理的策略尤為重要。促銷是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。

本小組于15日至18日，對重慶家樂福觀音橋店和重慶永輝江北分店兩家超市進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。

一、總體情況

重慶家樂福觀音橋店位于重慶江北區(qū)建新西路觀音廣場。賣場十分活躍，從進(jìn)口開始有貼式和懸掛式的POP廣告，整個(gè)廣場分為兩層。上層經(jīng)營圖書、家電、影音、手機(jī)、家用、餐具、床上用品、服裝。下層經(jīng)營化妝品、衛(wèi)生用品、包裝食品、飲料、蔬菜水果、水產(chǎn)品、糧油制品、酒水、面包、熟食、冷凍冷藏品等。收銀臺設(shè)在底層，一個(gè)進(jìn)口和一個(gè)出口。

重慶永輝江北分店位于江北區(qū)嘉陵公園金源不夜城一層。超市一樓經(jīng)營生鮮食品（蔬菜、水果、水產(chǎn)品、南北干貨）、包裝食品、糧油制品、酒水、面包、熟食、冷凍冷藏品等；二樓經(jīng)營日用百貨、日用家電、化妝品、精品、紡織品、精品服飾、箱包鞋帽。收銀臺設(shè)在底層和上層，三個(gè)進(jìn)口兩個(gè)出口。

自永輝超市在江北開業(yè)以來，營業(yè)狀況和運(yùn)作良好。家樂福的營業(yè)收入曾出現(xiàn)過下滑的情況，但近兩年以來保持良好的增長趨勢。

二、促銷活動(dòng)的相同點(diǎn)

促銷是零售企業(yè)的一種常規(guī)經(jīng)營你手段，在超市行業(yè)而言，其目的無非以下幾種：

1、通過敏感商品的價(jià)格促銷吸引人氣，拉動(dòng)其他類的銷售，塑造低價(jià)形象，擴(kuò)大市場份額；

2、通過價(jià)格促銷推動(dòng)地周轉(zhuǎn)商品的周轉(zhuǎn)，3、純粹通過降價(jià)打擊某特定競爭對手。通常來看，1是一種日常采用的方法，自家樂福進(jìn)入中國以來，其所謂的“天天低價(jià)”的銷售手段已經(jīng)廣為零售企業(yè)模仿，成為365天的常態(tài)經(jīng)營手段。通常來看，這一類的促銷主要都集中在高周轉(zhuǎn)、低毛利、高價(jià)格敏感度的生鮮等類

（一）滿足財(cái)務(wù)利益促銷活動(dòng)

主要有折價(jià)、憑證優(yōu)惠、憑證退費(fèi)三種形式。

價(jià)格往往是消費(fèi)者選購商品時(shí)的主要決定因素，折價(jià)是對消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。永輝超市和家樂福超市都采用打折的方式，比如原價(jià)49.9元，現(xiàn)價(jià)39.9元；買二送一；8折優(yōu)惠等等。

為了鼓勵(lì)重復(fù)購買，培養(yǎng)消費(fèi)者成為企業(yè)的忠誠客戶，超市往往會派送優(yōu)惠卷，比如蠻48元送5元優(yōu)惠卷等等都正在被兩家超市應(yīng)用于日常促銷。

（二）滿足心理利益促銷活動(dòng)

主要有免費(fèi)使用、會員制兩種形式。

為了提高消費(fèi)者對產(chǎn)品及廣告的關(guān)注度，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品效果，通常會采用免費(fèi)使用，兩家超市將其用于獨(dú)立小袋食品、化妝品等等。比如康師傅方便面、飲料；一米陽光豆干；李醫(yī)生柔膚水等等都可以試吃或者使用。

會員制促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，有助于建立長期穩(wěn)定的市場關(guān)系。兩家超市都會員卡，成為會員的消費(fèi)者享有比現(xiàn)價(jià)低些的會員價(jià)，并且累計(jì)夠一定數(shù)額的商品可以領(lǐng)取精美的禮品。

（三）滿足性能利益促銷活動(dòng)

主要有服務(wù)促銷、財(cái)務(wù)激勵(lì)兩種形式。

服務(wù)促銷增強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，使得消費(fèi)者更青睞選擇你的產(chǎn)品。家樂福和永輝都有產(chǎn)品使用的演示，比如多功能拖把，家用電器等等。

兩家超市都可以刷卡，刺激提前消費(fèi)，同時(shí)減輕消費(fèi)者應(yīng)用現(xiàn)金帶來的不變。

三、兩家超市促銷活動(dòng)的不同之處

（一）主要促銷設(shè)放位置及時(shí)機(jī)不同

家樂福超市從進(jìn)口就有不少推頭，特價(jià)商品，采取招徠定價(jià)，這樣的促銷方式都在采用，但是家樂福超市做得比較多，特別是在方便面和一些生活用品上更常見，還有呢免費(fèi)試嘗的。永輝超市做得也不少，只是它所做的多是包裝食品，也有方便面，這類商品大多是在保質(zhì)期過半時(shí)開始采用。

沃爾瑪曾經(jīng)將啤酒和嬰兒的尿布放在一起，將風(fēng)馬牛不相及的兩件商品放在一起，銷量卻是雙漲，這也許就是所說的連帶作用。家樂?；旧弦彩沁@樣做的，例如，在促銷鞋的貨架附近掛滿了襪子、鞋油；在牙膏處的貨架上有牙刷和毛巾，在化妝品和洗發(fā)水出有發(fā)夾和頭花。這樣可以讓顧客在購買商品時(shí)想到相關(guān)品和替代品，而永輝在促銷陳列中很少采用這樣的陳列方式。同時(shí)，永輝賣場整體布局變動(dòng)比家樂福頻繁的多，我們認(rèn)為布局和陳列的頻繁變動(dòng)會給顧客帶來不適應(yīng)和不便。

（二）促銷服務(wù)質(zhì)量不同

家樂福和永輝兩家超市都在門口處都放置了大量的購貨車和購物籃，這是為了方便顧客購買的一種服務(wù)。

促銷時(shí)，家樂福的促銷員分布在各處，而且數(shù)量特別大，但從服裝上看，有紅黃之分，紅衣服的員工是家樂福的員工，黃衣服的員工是供應(yīng)商特派營業(yè)員，為廠方做產(chǎn)品促銷。而永輝超市的促銷員從服裝上很難區(qū)分，當(dāng)出現(xiàn)糾紛時(shí)，消費(fèi)者會將責(zé)任混淆，影響永輝的形象。

在收銀臺處，家樂?？倳酆芏嘞M(fèi)者排隊(duì)付費(fèi)，很多消費(fèi)者因此放棄已經(jīng)選好的商品，到別處購買；在一點(diǎn)上，永輝做得比家樂福要好許多。

（三）促銷活動(dòng)的宣傳方式不同 家樂福在進(jìn)口處就有很多pop廣告，“365天，天天勁到家?！痹诩覙犯＠锏母鱾€(gè)主通道上也有許多懸掛式的POP廣告。這些廣告大多用紅色醒目的字標(biāo)示的。在永輝的進(jìn)口處卻沒有那么多的POP廣告，但是在商場里多為移動(dòng)電視，轉(zhuǎn)為顧客介紹商品，在永輝的電梯處你可以看到“如果你滿意請告訴你的親友，如果你不滿意請告訴我”的橫幅，進(jìn)出口出有“天天買惠，百姓永輝”。在成本上略勝家樂福一籌。

四、結(jié)論及建議

通過調(diào)查比較分析可見，家樂福和永輝超市雖競爭激烈，但各有各得優(yōu)勢，各自的經(jīng)營狀況都比較好，永輝超市未重裝修之前的顧客以中老年為主，但在這之后又會有何種變化，還有待觀察。家樂福雖也有變動(dòng)，但只是微調(diào)，顧客以青年人為主。

兩家超市的促銷活動(dòng)各有千秋，吸引著不同的目標(biāo)客戶群，獲得較好的經(jīng)營狀況，但仍存在問題：

（一）促銷理念不清，活動(dòng)主題本土特色不強(qiáng)

1、連鎖超市促銷時(shí)只注重商品的銷售，擴(kuò)大銷售額，從而忽視對連鎖超市及生產(chǎn)企業(yè)本身的宣傳，容易造成唯利是圖的錯(cuò)覺；

2、連鎖超市促銷時(shí)刻都有，各大連鎖超市的促銷手段雷同，你打折，我也打折，你送我也送，消費(fèi)者已司空見慣，吸引力不強(qiáng)，缺少新意，降低消費(fèi)者的敏感度，出現(xiàn)“審美”疲勞；

3、連鎖超市促銷方式單一或不當(dāng)，一味追求“讓利不讓市”低價(jià)促銷策略，雖然進(jìn)超市逛的人多了，賣的東西也多了，利潤卻減少了；

4、連鎖超市在促銷中消費(fèi)者真正的實(shí)惠受打折，消費(fèi)者喜歡的、讓利大、好處多的商品，往往由于促銷的時(shí)間限制或促銷商品的庫存不多或缺貨，造成消費(fèi)者的抱怨，連鎖超市誠信度受打折。

（二）銷售人員促銷技巧能力低，促銷缺親情

1、超市在搞促銷活動(dòng)時(shí)，沒有把活動(dòng)的意義及重要性貫徹落到每個(gè)促銷人員，經(jīng)常的促銷活動(dòng)容易使促銷人員產(chǎn)生促銷“疲勞”感覺，沒有保持飽滿的熱情。

2、超市促銷人員促銷技能技巧水平低下，因?yàn)閷γ恳淮黉N人員超市都有營業(yè)額考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，當(dāng)消費(fèi)者到其服務(wù)范圍時(shí)，往往表現(xiàn)過分“熱情”，喋喋不休的介紹，形影不離的跟隨，讓人感到非買不可，反而讓消費(fèi)者害怕而逃離。

3、超市促銷人員的消費(fèi)者心理掌握不準(zhǔn)，不敢對消費(fèi)者說“不”。在連鎖超市促銷中的銷售人員不要一味述說自己經(jīng)營商品的好處，適時(shí)真誠地稱贊他人品牌和商品，要讓消費(fèi)者知道你是站在他立場上為他考慮，有時(shí)大膽的說“不”，促銷效果會取得事半功倍。

（三）斷貨

這是在促銷時(shí)最擔(dān)心出現(xiàn)的問題，當(dāng)時(shí)正處于高峰期，突然斷貨了，那么就不僅會影響銷售量，還會引起顧客的不滿，因?yàn)樗男枨鬀]有得到滿足，尤其是新店，剛開業(yè)更不能出現(xiàn)這種現(xiàn)象，會給第一次來購物的消費(fèi)者留下極為不好的印象，通常第一印象又非常重要。所以，在促銷期間一定要把貨備齊，并及時(shí)補(bǔ)貨，不要影響超市的正常工作。

（四）秩序亂，缺乏管理

促銷時(shí)期尤其是開業(yè)時(shí)的促銷活動(dòng)，往往是促銷商品多，打折力度大，必定會吸引來大量的消費(fèi)者，所以管理者就應(yīng)該有提前準(zhǔn)備，把各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)的人員安排好，以應(yīng)對隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題。

在家樂福就出現(xiàn)了一時(shí)的混亂局面，顧客對特價(jià)商品開始哄搶，把木耳、葡萄干等弄的滿地都是，甚至出現(xiàn)踩踏事件，而這時(shí)卻沒有及時(shí)出現(xiàn)制止或調(diào)節(jié)的人員；還有對于需要過稱的東西，象蔬菜、水果都需要過稱才能結(jié)款，也出現(xiàn)了插隊(duì)的現(xiàn)象，一個(gè)不排隊(duì)就沒了秩序，甚至顧客跟顧客因?yàn)闋幹脒^秤都吵起來了，這時(shí)也需要維護(hù)秩序的人員來維護(hù)，才能保證整個(gè)過程都暢通。

（五）損耗量大

單就生鮮這邊，損耗就特別大，象大棗、木耳、橘子等，弄的滿地都是，而且撿起來后有的是不能要了，有的要折上折才能處理掉。象能打包的東西一定得打包，這樣可以減少損耗。

五、建議

（一）準(zhǔn)確把握活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)時(shí)間的確定和把握跟敏銳的市場調(diào)查是分不開的，尤其是開展促銷活動(dòng)前要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的情況，尤其是競爭店做活動(dòng)的時(shí)間。如果一個(gè)大型促銷活動(dòng)開展前，被競爭店搶了先機(jī)，而且以相似的形式公諸于眾，可以想像得出這個(gè)活動(dòng)效果，就像被人搶了老婆一樣的難受，所以說，先下手為強(qiáng)，時(shí)間上搶了先機(jī)，促銷活動(dòng)就是成功了一半。

（二）充足的商品庫存

促銷活動(dòng)就像是一場戰(zhàn)爭，充足的商品庫存就是槍和彈藥，俗話說巧婦難為無米之炊，再好的企劃經(jīng)理，再好的時(shí)機(jī)，賣到一會就缺貨了，不但顧客抱怨連連，而且影響促銷中員工的積極性，要命的是根本無法達(dá)到提升銷售的效果。所以商品這塊一定盯緊，別忘了背后大批的競爭對手，不要忽略了供應(yīng)商關(guān)系，不然好的商品，好的價(jià)格都跑去競爭店了，顧客也會跟著這些走光

（三）熱情的促銷氛圍

促銷氛圍的營造很重要，中國人重情感，愛湊熱鬧。促銷時(shí)賣場視覺氣氛一定要做到位，POP懸掛，海報(bào)的張貼，特色的商品陳列，賣場音樂和特價(jià)信息的廣播，這些都會刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)銷售。另一方面，促銷人員現(xiàn)場的工作激情很重要，主要靠促銷前期管理者的動(dòng)員，只有員工保持高漲的工作熱情以亢奮的心情迎接蜂涌的客流，熱情接待每一位顧客，這樣的促銷現(xiàn)場氛圍才是完美的。

（四）不斷的總結(jié)積累

促銷活動(dòng)過后認(rèn)真總結(jié)思考，做好數(shù)據(jù)分析，活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期的銷售計(jì)劃，比往年同期增漲還是下降，活動(dòng)中哪些商品銷售的好，了解競爭店的銷售情況，促銷活動(dòng)中哪些不足，找出不足的原因進(jìn)行分析，為下次促銷活動(dòng)累積經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

第三篇：路演促銷活動(dòng)策劃

路演促銷活動(dòng)策劃

路演前：

第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特別是競品。

第二步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)

合活動(dòng)游戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“某品牌暑期大放?價(jià)?”，“天賜良?機(jī)?，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動(dòng)：“某品牌這廂有?禮?了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈(zèng)信息。要確定買哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量挑選價(jià)值虛高的禮物！

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)一定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定！

第三步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

促銷物料分為宣傳物料和活動(dòng)物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好?；顒?dòng)物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動(dòng)主題，買贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第四步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個(gè)活動(dòng)必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時(shí)通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有凝聚力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎勺x書郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是教育電子類，面向的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中學(xué)生和家長。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長的眼球，給他們看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第五步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道某品牌什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，盡可能提前2-3天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參與此次活動(dòng)所有相關(guān)人員都召集在一起開動(dòng)員大會。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、買贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷量目標(biāo)。（活動(dòng)責(zé)任人根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷量、競品促銷情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定銷量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷量。）

B.2－4組，有競爭有合作。設(shè)組長，宣布提成辦法。制作海報(bào)，公布銷售和拉客競爭情況。

C．舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場沒多少人時(shí)，到活動(dòng)地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，特別安排一人在一旁沿途發(fā)

放彩頁。

第四篇：4s店促銷活動(dòng)方案

4s店促銷活動(dòng)方案(7篇)

為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的4s店促銷活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

4s店促銷活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意，因此沒能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

二、活動(dòng)目的

通過活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達(dá)到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：汽車4s店

四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

五、活動(dòng)對象：單身男女、情侶、夫妻

六、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)900元。

4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5、銷售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動(dòng)銷售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購物卡200元。

6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元 。

七、活動(dòng)內(nèi)容

1：愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到4s店展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值5000元情侶雙人海南游！獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元情侶雙人海南游！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

恩愛獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場門口時(shí)，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4：愛情許愿車

在當(dāng)天活動(dòng)開始之前或者活動(dòng)中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí)，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

八、注意事項(xiàng)

1、要排隊(duì)守秩序，違反者取消抽獎(jiǎng)資格。

2、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)要有秩序，不要大聲喧嘩。

4s店促銷活動(dòng)方案2

一、 活動(dòng)主題：

比亞迪汽車 五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！

二、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月29日——5月7日

三、 活動(dòng)目的：

大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而提高終端銷量。

四、 活動(dòng)政策：

1、 f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動(dòng)價(jià)84800元

2、 f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動(dòng)價(jià)76800元

3、 f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動(dòng)價(jià)61800元

4、 f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元，活動(dòng)價(jià)53800元

5、 f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動(dòng)價(jià)65800

【范例】

20xx年五一黃金周將來臨，作為上半年的唯一促銷月，準(zhǔn)車主對4s店的五一動(dòng)靜備受關(guān)注，也導(dǎo)致各大商家費(fèi)盡心思做促銷方案。如何做好4s店的促銷?20xx汽車4s店五一促銷方案有哪些?606job中國汽車人才網(wǎng)小編提前為您做個(gè)匯總。

4s店五一促銷方案一：降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝

降價(jià)、折扣，以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示，眾多的消費(fèi)者面對一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。

一般來說，4s店在五一前都會打出：購買 某品牌的任意車型，車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠

如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈(zèng)送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說，采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如：購買xx系任意一款車型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護(hù)板，車身側(cè)踏板，后尾翼等。除此之外 ，車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)

吸引購車者

五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理，也滿足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線，安排好住宿，并且備好試駕的車型等。來回路線，由專門的人員跟隨，指導(dǎo)。

此外，說到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈(zèng)送活動(dòng)，例如，購車任意一款車型，可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的門票多少張，讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈(zèng)送售后服務(wù)

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主，都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù)，主要包括：免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無氮?dú)? 免費(fèi)檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案

五一活動(dòng)期間來店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物，并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車，皆可獲得優(yōu)惠。

此外，也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

總結(jié)：汽車4s店的5.1促銷活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷方案，吸引更多的購車者。

4s店促銷活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)主題：

長安鈴木新奧拓、天語享3000元節(jié)能補(bǔ)貼，超低價(jià)奧拓36900隆重上市，進(jìn)店賞車皆有精美禮品相送！

二、活動(dòng)時(shí)間：

0714—2012715

三、活動(dòng)地點(diǎn)：威海隆德鈴木4S店

四、活動(dòng)目的：

通過奧拓全系列、天語1.6AT全部入圍節(jié)能惠民政策這一好消息邀請潛在客戶周末來我店賞車提高我店周末展廳客流量、增加成交率，同時(shí)為新奧拓實(shí)用性即將上市做預(yù)熱宣傳。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

①、銷售顧問邀約外拓意向客戶以及手頭潛在客戶來店賞車（每人邀約3組客戶，總?cè)藬?shù)12人左右）

②、客戶進(jìn)店賞車有禮（鑰匙環(huán)、水杯）

③、活動(dòng)現(xiàn)場試乘試駕問卷調(diào)查(銷售部有現(xiàn)成的)

④、車小常識知識講座

⑤、試駕有禮（建議為小香水、小掛飾）

⑥、活動(dòng)資料整理（劉艷紅、呂聰聰）

⑦、活動(dòng)效果評估（江源偉、張忠輝）

⑧、后續(xù)跟蹤服務(wù)（銷售顧問、DCRC）

六、活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)成目標(biāo)

活動(dòng)當(dāng)天展廳客流10批次，增加積客20名，預(yù)計(jì)訂單4個(gè)。

七、組織結(jié)構(gòu)

①、銷售部組長：李剛組員：全體銷售顧問主要職責(zé)：1、邀約客戶；2、收集客戶信息；3、整理客戶資料4、后續(xù)電；話聯(lián)系；5、銷售簽單開票；

②、市場部組長：組員：主要職責(zé)：前期方案制定；2、1、現(xiàn)場宣傳布置；新聞通稿撰寫；4、3、后勤支援保障。

③、服務(wù)部組長：組員：主要職責(zé)：1、安排試乘試駕2、車輛維護(hù)保養(yǎng)；3、各方工作銜接；4、現(xiàn)場安全保障。

④、行政部：

八、負(fù)責(zé)人：主要職責(zé)：協(xié)助現(xiàn)場各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。

九、物料準(zhǔn)備

4s店促銷活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)概述：長治大昌豐田4S店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報(bào)一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會和車友。風(fēng)雨兼程喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;

五、活動(dòng)說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng)3天后)

六、活動(dòng)對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值20xx00) ;

2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品;

3、現(xiàn)場訂車用戶：送VIP金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)

4、現(xiàn)場大獎(jiǎng)：(見附件禮品)

八、前期準(zhǔn)備：

(1)物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的'整理?xiàng)l幅2)簽到臺A. 2張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺)B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個(gè)C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票)3)鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4)禮儀小姐(2-4人)5)展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個(gè))：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅(懸于正門，內(nèi)容A.小型演講臺(1個(gè)，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B.投影設(shè)備：(一套，播放宣傳片)，投影機(jī)自備2)重要嘉賓區(qū)(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(qū)(正對主席臺第二排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側(cè)A.易拉寶或X展架每側(cè)各2個(gè)B.攝像機(jī)

(2)現(xiàn)場布置：A.舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))B.氛圍配合布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。 (大昌豐田4S店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。D.背板以豐田的企業(yè)LOGO作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。F.佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J.攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：A.音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂以動(dòng)感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

(4)邀請人員：豐田山西區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4S店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導(dǎo)媒體記者長治公關(guān)協(xié)會成員(后面附資料)預(yù)計(jì)人數(shù)：150—200人

(5)人員安排：

九、活動(dòng)執(zhí)行安排：活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊?；顒?dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)活動(dòng)執(zhí)行期間，將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行，加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天)，在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)目建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。

十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

十一、費(fèi)用預(yù)算：廣告宣傳：現(xiàn)場布置：禮品：餐飲：晚會：

十二、效果評估：短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

4s店促銷活動(dòng)方案5

大部分的汽車消費(fèi)潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動(dòng)，或是大型促銷車展的到來。以下是小編整理的4s店車展促銷活動(dòng)方案，可以收藏起來，說不會會用上。

一、活動(dòng)概述

自20xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20xx年，受國際金融危機(jī)的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個(gè)月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運(yùn)城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動(dòng)密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動(dòng)以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動(dòng)正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。

二、活動(dòng)目的

參與此次活動(dòng)對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動(dòng)中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月24日至20xx年10月25日

地點(diǎn)：運(yùn)城市南風(fēng)廣場（運(yùn)城商業(yè)中心）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場接待介紹

我公司將會對每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所占場地通過精心設(shè)計(jì)而布置城此次車展一塊亮點(diǎn)區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等）

2、現(xiàn)場促銷活動(dòng)

A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀(jì)念禮品。

B、我公司將推出10臺左右的特價(jià)促銷車已刺激欲望客戶的成交。

C、屆時(shí)我公司還將舉行10月團(tuán)購報(bào)名活動(dòng)。

3、620產(chǎn)品推介會

在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等

4、車輛特技表演

車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩特技表演。

5、車展內(nèi)活動(dòng)廣告巡游

我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

五、人員組織

總指揮：

現(xiàn)場指揮：

車輛管理：

現(xiàn)場人員管理：

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

銷售人員：

客戶匯總專員：

物料管理：

后勤支援：

財(cái)務(wù)支援：

六、車輛安排

力帆620型天窗版（國機(jī)）

力帆620型舒適版（國機(jī)）

力帆620型舒適版（進(jìn)機(jī)）

力帆320型舒適版

力帆320型典藏版

4s店促銷活動(dòng)方案6

活動(dòng)背景：

汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批yj汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為yj汽車品牌成長的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買yj汽車，提高銷量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

20xx年元旦即將到來，汽車4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4s店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開始。

案例一

活動(dòng)主題：

迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月15日

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷

案例二

活動(dòng)主題：

新春賞車會

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕x景。

3、活動(dòng)期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

案例三

活動(dòng)主題：

車展

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場車展，為購車活動(dòng)營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。

案例四

活動(dòng)主題：

元旦購車瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月1日~20xx年1月15日

1、新車介紹：有4s店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

4s店促銷活動(dòng)方案7

情人節(jié)甜蜜的巧克力有木有?明艷的玫瑰有木有?對愛人心聲的傾訴有木有?神秘的大禮有木有?還等什么，趕緊撥打廈門宏源發(fā)愛的熱線吧!給你意向不到的驚喜!不要羞澀、不要膽怯、愛就應(yīng)該大膽說出來!

廈門宏源發(fā)吉利4S店，近期舉行 “浪漫七夕，吉利相約”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)當(dāng)天來廈門宏源發(fā)吉利4S店購吉利全系車型，均可享受五重禮。

一重禮：部分車型8.8折優(yōu)惠。

二重禮：GX2原價(jià)51800元，現(xiàn)價(jià)46800元。

三重禮：購吉利全系車型，交1000元定金，最高抵7000元購車款。

四重禮：購吉利全系車型(特價(jià)車除外)可參與玩轉(zhuǎn)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

五重禮：活動(dòng)當(dāng)天來店客戶還可參加情侶游戲贏大獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)主題：

1)千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng);

2)凡活動(dòng)期間購廈門宏源發(fā)吉利系列車均享受七夕特惠價(jià)

活動(dòng)對象：想表達(dá)對愛人或親人的愛、感激之情的人

活動(dòng)內(nèi)容：

1)活動(dòng)期間，凡親臨廈門宏源發(fā)展廳看車、試駕均可參加“千年之愛 廈門宏源發(fā)(情話)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有機(jī)會獲得情人節(jié)大獎(jiǎng)哦!活動(dòng)當(dāng)天還有游戲，豐厚禮品等你拿。

2)參賽者須以“千年之愛”為主題，向情侶(丈夫、妻子、男友、女友)或其他值得尊敬(疼愛)的人傾訴心聲;找一句最能表達(dá)愛的句子，能讓她永遠(yuǎn)記住的話;字?jǐn)?shù)可在20個(gè)字以內(nèi)。

舉例：只有行動(dòng)最值得人去信任。

參與方式：8月6日下午2點(diǎn)展廳報(bào)名參與或撥打愛的熱線參與。(想好你要對TA說的話，8月6號下午直接投入抽獎(jiǎng)箱，就可以獲得你意想不到的神秘禮物)

愛的熱線：**

活動(dòng)時(shí)間：8月6日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：廈門宏源發(fā)吉利4S店(車管所斜對面)

第五篇：店慶促銷活動(dòng)方案

篇一：店慶促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案審定單

總市策[2010]1010號

類別：宏宇店周年慶

主題：感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強(qiáng)力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：

廣州宏宇店企劃部 宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營銷部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部 第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財(cái)務(wù)部 總 裁

（dm部分）

一、3.店慶吊期150張*5元張=750元

(活動(dòng)部分)58元以上（煙酒，家電滿108元以

活動(dòng)

一、感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)時(shí)間：10年11月5-7日

活動(dòng)內(nèi)容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿

上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。

活動(dòng)要求：

1、本活動(dòng)大宗團(tuán)購不參與本活動(dòng)。

2、單張小票不可累計(jì)；

3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用；

4、現(xiàn)金券不記名、不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期2010年11月5-11月12日，過期作廢。

6．使用禮金券購物?？鄢F(xiàn)金券金額，滿足活動(dòng)要求，也可參加此活動(dòng)

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活動(dòng)二：店慶會員雙倍積分 活動(dòng)時(shí)間：2010.11.8-11.11 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

注：大宗團(tuán)購、煙酒、大家電不參與此活動(dòng)

活動(dòng)三:來店有禮 活動(dòng)時(shí)間:2010.11.5-7 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。

禮品為各部門提供的贈(zèng)品

宣傳推廣計(jì)劃

1、人員宣傳

門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動(dòng)內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動(dòng)；加強(qiáng)對商品促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升促銷活動(dòng)效果。

2、dm宣傳

（1）、店內(nèi)廣播提前三天滾動(dòng)播放店慶時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的

購買欲望，提升銷售；

（3）、店慶期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷售預(yù)估

? 費(fèi)用：2010年11月5日-11月7日

篇二：店慶促銷方案

二、促銷思路 以店慶 店慶感恩回報(bào)為主題，緊緊抓住 800 多名忠實(shí)顧客，發(fā)展“會員”顧客，開展“感恩 店慶 歡樂送”“感恩幸運(yùn)獎(jiǎng)”“感恩夏一跳”、、“同喜同賀”“精彩共賞”等促銷活動(dòng)，并進(jìn)一步、加強(qiáng)關(guān)系營銷，密切門店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度。

三、促銷主題 感恩大奉獻(xiàn)

四、活動(dòng)時(shí)間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日

五、活動(dòng)方法

1、感恩歡樂送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購物滿 29 元的電腦小票，即可領(lǐng)取價(jià)值 3 元 的禮品一份（禮品待定），滿 58 元即可領(lǐng)取二份，領(lǐng)取禮品最多不超過三份。同時(shí)，在服務(wù) 店慶幸福時(shí)光（非忠實(shí)顧客）。臺進(jìn)行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29 店慶

2、感恩幸運(yùn)獎(jiǎng) 6 月 29 日，本超市從忠實(shí)顧客感恩榜中公開抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 8 名，各獎(jiǎng)價(jià)值 50 元禮品一份（禮品待定）。

3、感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相報(bào)。本超市為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價(jià)商品，忠實(shí)顧客憑“榮譽(yù)證書”限量購買，如無籽西瓜 0.5 元/斤，每人限購 2 個(gè)； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/斤；娃哈哈非?？蓸?1 元/廳（335ml），每人限購 2 廳；汰漬洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；每人限購一袋

4、同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑身份證即可領(lǐng)取價(jià)值 50 元的禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。

5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：30，放映經(jīng)典影片，精彩共享

6、感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設(shè)計(jì)制作“感恩榜”，將 800 名忠實(shí)顧客公布，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價(jià)值 3 元的禮品一份。

7、dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，感恩回報(bào) 時(shí)間：6 月 25 日—6 月 29 日。

六、宣傳計(jì)劃

1、店面門頭設(shè)計(jì)制作“歡慶 2 周年，感恩大奉送”

2、設(shè)計(jì)制作“感恩榜”

3、dm 宣傳

4、電視臺文字廣告

5、宣傳車設(shè)計(jì)制作 篇三：店慶促銷方案

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭取縮小銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期：2011.12.18—12.24

四、促銷手段：買贈(zèng)、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。

1、促銷熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價(jià)銷售，1.00元/斤（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)），使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

2、促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)。

3、廠方促銷：門店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動(dòng)，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送

時(shí)間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。

購物滿38元，免費(fèi)送 雞蛋一份

購物滿68元，免費(fèi)送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購物滿268元，免費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求： a、煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）

b、電腦小票不累加不分解，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

時(shí)間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日，凡在活動(dòng)期間來豐彩一次性購物達(dá)

38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。中獎(jiǎng)率：100%。

一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺

三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺

四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加。

三重禮、店慶折扣集中營

時(shí)間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您，真正的驚爆驚喜，物超所值。

12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折；

12月19日 烤火架/烤火被全場8.5折銷售；

12月20日 棉衣全場8.5折銷售；

12月21日 棉鞋全場8.5折銷售；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購 會員積分季末返

時(shí)間：12月1日—12月31日 內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品，并參加“會員積分季末返”活動(dòng)，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動(dòng)電飯煲一個(gè)；

≥5000分：派寧360°好神拖一個(gè)；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。

5、操作要求： a、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；

b、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推

廣和會員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會員宣傳全方位進(jìn)行；

c、各店必須按公司營運(yùn)企劃組的要求，對會員專享商品進(jìn)行會員價(jià)格牌標(biāo)示，做到會員專享商品必須有會員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會員專享商品；

d、活動(dòng)店根據(jù)本店庫存向采購員申報(bào)會員積分獎(jiǎng)品數(shù)量。

五、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1、時(shí)間：12月16日

（二）、電視飛字

1、時(shí)間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

（三）拱門

1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：2個(gè)

3、內(nèi)容：

1、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送。

2、店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。

（三）、空飄

1、時(shí)間：12月17日晚——12月24日

2、數(shù)量：10個(gè)

3、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動(dòng)店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

（四）、橫幅 篇四：飯店店慶促銷活動(dòng)方案

喜迎十周年，冬日送溫情

一、促銷宣傳 1.電視廣告宣傳

（1）可考慮電視字幕廣告，在每天不同時(shí)段滾動(dòng)播出，晚上七八點(diǎn)鐘為最佳；

2.發(fā)放優(yōu)惠券

（2）對醫(yī)院進(jìn)行活動(dòng)宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。；

（3）店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。

3.倒計(jì)時(shí)折扣誘惑

在店門口設(shè)置店慶倒計(jì)時(shí)一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價(jià)，次日的則用一個(gè)大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。

4.每日特價(jià)菜品

可選擇若干種最受歡迎的川菜搞每日特價(jià)，并且將每日特價(jià)菜公布在店門口，讓每個(gè)路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價(jià)就會考慮進(jìn)去吃飯。

二、促銷方案 1.冬日溫情之合家大團(tuán)圓

此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈(zèng)送活動(dòng)。

2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故 此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。3.冬日溫情之元旦大酬賓

此方案適用于所有顧客，并且與方案

一、方案二搭配實(shí)施，凡在店內(nèi)消費(fèi)的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費(fèi)均可享受 優(yōu)惠。

店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實(shí)施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個(gè)月左右。篇五：超市店慶促銷活動(dòng)策劃書

2014年公主嶺市萬家福超市

4周年店慶促銷活動(dòng)策劃書

說明：一二等獎(jiǎng)選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動(dòng)的吸引力，三、四等獎(jiǎng)選擇儲值卡、未中獎(jiǎng)?wù)呷脂F(xiàn)金可在最大程度上拉動(dòng)消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi)，也可在一定程度上節(jié)約獎(jiǎng)品采購的成本。

活動(dòng)二：購物萬家福，積分大用途！萬家福會員積分可以換現(xiàn)金券啦！【或：萬家福會員積分可以換大獎(jiǎng)啦！】(待選)活動(dòng)詳情：即日起至2014年12月31日，萬家福會員持會員卡可到超市會員服務(wù)中心參與積分換代金券活動(dòng)。代金券無任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完畢。

萬家福會員卡積分每20分可兌換代金券1元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財(cái)務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。

建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動(dòng)二次消費(fèi)，而且還可回收一部分活動(dòng)成本。

活動(dòng)三：萬家福4周年慶，瘋狂降價(jià)，驚呆嶺城！

（1）“千種商品最低價(jià)銷售”：水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料/非食類商品分別推出1-3款超低價(jià)商品，若干促銷價(jià)商品。

（2）“買就送”：重點(diǎn)推出供貨商買贈(zèng)類商品。

（3）“臨期商品，一降到底”：庫存積壓商品，臨期商品特價(jià)處理！促銷期間，保障供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者直接目睹萬家福超市的商品全是最“鮮”最“便宜”最“速度”的供應(yīng)，滿足消費(fèi)需求，極大力度的刺激消費(fèi)者選擇萬家福超市購物，通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升萬家福超市的美譽(yù)度，強(qiáng)化萬家福超市的競爭特色。

二、活動(dòng)宣傳推廣

（一）超市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷信息），營造清新喜慶歡樂購物氣氛（以紅色為主色調(diào)），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。

員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣，消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的。

5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。

（三）總結(jié)與分析：通過對活動(dòng)期間銷量及活動(dòng)組織情況等方面進(jìn)行分析，對促銷效果進(jìn)行評估總結(jié)，評估活動(dòng)目的是否達(dá)到。

四、意外防范

（一）進(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會有井噴式的增長，容易出現(xiàn)現(xiàn)場秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動(dòng)開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購物環(huán)境的工作隊(duì)伍，引導(dǎo)消費(fèi)者購物，避免商場各個(gè)區(qū)域秩序混亂。

（二）商場消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場或消費(fèi)者造成損失。針對這一現(xiàn)象，首先商場要做好監(jiān)控錄像，后臺人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。

（三）商超市人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi)者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。

（四）促銷期間，各采購經(jīng)理需保障商品補(bǔ)貨充足。