第一篇：2010年度招商部工作匯報(bào)[定稿]

2010年度招商部工作匯報(bào)

2010年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，產(chǎn)業(yè)園招商工作取得了一定的成績，10年招商部工作主要圍繞 “招商引資、園區(qū)服務(wù)” 兩條工作主線開展，在招商方面，從引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已超額完成了年度招商目標(biāo)；在客戶服務(wù)方面，我們基本做到了招商知商、親商安商、重商扶商，做了大量的客戶服務(wù)工作，也贏得了大部分客戶的好評。下面，我就招商部2010年度工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)簡單的總結(jié)匯報(bào)：

一、2010年工作總結(jié)

（一）招商引資工作——引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上有所突破，突破了年初制定的百家計(jì)劃 2010年度

★招商部共接待客商約350批次，830余人次；

★參加了上海、廈門、深圳、新加坡、香港5大主題招商活動； ★新建招商渠道6條，截止目前已建立招商渠道21條；

★新引進(jìn)企業(yè)223家，因稅收征管關(guān)系調(diào)整遷出49家；目前產(chǎn)業(yè)園留存的企業(yè)總數(shù)為193家，其中租賃廠房的企業(yè)有21家、注冊地企業(yè)為172家，留存企業(yè)中已完成工商稅務(wù)登記的企業(yè)總數(shù)為96家；（2009年度引進(jìn)企業(yè)20家，其中浙江東視高清、杭州米萊影視、浙江碟海影視及杭州驛途信息4家企業(yè)于2010年遷出產(chǎn)業(yè)園；）（其中開啟、開景、富興3家不屬于招商引進(jìn)的企業(yè)）

★新引進(jìn)的總注冊資金為人民幣9.0353億元，其中含外資500萬美元，已到位資金6.928億元，其中含外資220萬美元；截止目前，產(chǎn)業(yè)園協(xié)議引進(jìn)總注冊資金為人民幣11.2549億元，已到位資金7.0916億元。園區(qū)企業(yè)年度總產(chǎn)值約1.5億元。

★產(chǎn)業(yè)園一期已出租面積共計(jì)41543平方米，已預(yù)定面積7966平方米，剩 1

余面積391平方米，現(xiàn)已有13家企業(yè)入駐園區(qū)辦公；

產(chǎn)業(yè)園一期房屋總面積：52354平方米；

其中公司留用面積：2454平方米（含公司辦公用房及公共設(shè)施用房）； 可出租（售）面積： 49900平方米； 已出租（售）的協(xié)議面積：41543平方米； 已預(yù)定面積：7966平方米； 剩余面積：391平方米。

★產(chǎn)業(yè)園二期已簽約項(xiàng)目2個(gè)，另有52個(gè)在談項(xiàng)目。

（二）園區(qū)管理和服務(wù)工作——園區(qū)管理逐步完善，“菜單式個(gè)性化的服務(wù)模式” 贏得了客戶的好評

2010年我們主要開展了下述四項(xiàng)服務(wù)工作：

1、協(xié)助入園企業(yè)辦理工商稅務(wù)登記：全年我們協(xié)助了157家入園企業(yè)辦理立項(xiàng)審批、環(huán)評、消防備案、工商注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)；

2、協(xié)助信息技術(shù)企業(yè)申報(bào)相關(guān)項(xiàng)目及資金：全年我們協(xié)助16家企業(yè)完成了杭州市工業(yè)企業(yè)信息化應(yīng)用項(xiàng)目備案計(jì)劃、協(xié)助12家企業(yè)完成了ICP備案、協(xié)助1家企業(yè)申報(bào)了杭州市雛鷹計(jì)劃項(xiàng)目，目前申報(bào)項(xiàng)目均已獲批；

3、為企業(yè)建立招聘渠道：我們與余杭區(qū)及杭州市勞動、人事管理部門保持良好溝通，并與8所中專、大專院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助企業(yè)解決招聘問題；

4、組織企業(yè)參加循環(huán)經(jīng)濟(jì)博覽會、電博會等大型主題會展，以促進(jìn)企業(yè)間的互動交流。

（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)——內(nèi)部培訓(xùn)首當(dāng)其中

鑒于招商部新引進(jìn)人員均無招商經(jīng)驗(yàn)，資歷尚淺，因此在2010年部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中把培訓(xùn)工作放在了首位，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有“招商員的素質(zhì)要求、相關(guān)法律法規(guī)及稅收財(cái)政等基本常識、相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)知識、招商技巧等”，以團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)為切入點(diǎn)，以招商業(yè)務(wù)實(shí)踐為主線，以提高招商人員的業(yè)務(wù)水平、綜合 2

素質(zhì)為目標(biāo)。歷經(jīng)一年的工作實(shí)踐，在大家的自身努力下，招商人員的業(yè)務(wù)水平均有了不同程度的提高。

二、存在的問題

2010年我們雖取得了一定的招商成績，但仍存在不少問題和難題，其中較為突出的有以下七點(diǎn)：

1、自身對相關(guān)產(chǎn)業(yè)認(rèn)知度不夠，不夠深入，不夠透徹，不夠系統(tǒng)。加上平時(shí)有大量的計(jì)劃外、臨時(shí)性的工作，很少能夠靜下心來做好系統(tǒng)的工作規(guī)劃，因此與領(lǐng)導(dǎo)對我的要求還有一定差距。

2、招商隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業(yè)務(wù)水平仍然偏低。

3、周邊同類型園區(qū)層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前開發(fā)區(qū)（及園區(qū)）的生活配套不完善仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。4、10年度招商，從引進(jìn)的企業(yè)數(shù)量上看已超額完成，但從招商質(zhì)量上，離目標(biāo)要求還存在一定的差距。（目前我們引進(jìn)的企業(yè)約85%為注冊地企業(yè)，實(shí)際入駐企業(yè)20余家，涉及服務(wù)外包業(yè)務(wù)的為數(shù)更少）

5、園區(qū)服務(wù)未成體系，服務(wù)流程有待優(yōu)化、服務(wù)形式也有待創(chuàng)新，園區(qū)管理有待進(jìn)一步規(guī)范。

6、產(chǎn)業(yè)園宣傳推廣工作有所滯后。

7、稅收征管關(guān)系由杭州市調(diào)整至余杭區(qū)塘棲稅務(wù)分局，招商更為堅(jiān)難。

解決上述問題和難題將是我們2011年度工作的重點(diǎn)。

三、2011年工作開展的四點(diǎn)想法

（一）在招商引資方面：

我們將立足實(shí)際，審時(shí)奪勢，因地制宜，突出招商重點(diǎn)，避免與周邊園區(qū)的同臺同質(zhì)化競爭，實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營和錯位發(fā)展；以入駐企業(yè)為載體，重點(diǎn)采取“產(chǎn) 3

業(yè)鏈招商”的模式，堅(jiān)持“抓大不放小”的招商方式，并實(shí)現(xiàn)一期與二期、近期與遠(yuǎn)期、存量與增量、工業(yè)與商業(yè)的有機(jī)結(jié)合；以現(xiàn)有招商渠道為基礎(chǔ)，通過以點(diǎn)帶線、以線帶面、以商招商等方式擴(kuò)大招商引資項(xiàng)目來源，建好招商網(wǎng)絡(luò)化平臺；嚴(yán)格把好招商質(zhì)量關(guān)，努力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，培育標(biāo)桿，逐步形成特色產(chǎn)業(yè)集群；始終堅(jiān)持“要招商更要選商、要引資更要引智、要保量更要保質(zhì)、要克難更要攻堅(jiān)”的招商四項(xiàng)基本原則。力求做到“明確產(chǎn)業(yè)定位，堅(jiān)持科學(xué)招商，創(chuàng)新招商模式，突出招商重點(diǎn)，拓展招商渠道，提高招商質(zhì)量，形成特色產(chǎn)業(yè)”，最終達(dá)成“提升物業(yè)價(jià)值”的目標(biāo)。

（二）在園區(qū)管理方面：

基于前期對省內(nèi)外多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場調(diào)研，結(jié)合園區(qū)具體情況，我們的產(chǎn)業(yè)園是以“園區(qū)化管理、市場化運(yùn)作”為經(jīng)營模式，以“培育創(chuàng)業(yè)成長環(huán)境，推進(jìn)科技企業(yè)成長，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)提升”為發(fā)展途徑，以“創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”為經(jīng)營目標(biāo)，因此我認(rèn)為有必要建立園區(qū)長效管理機(jī)制，來規(guī)范園區(qū)的管理；本著“招商知商、親商安商、重商扶商”的態(tài)度，為達(dá)到“優(yōu)質(zhì)高效”的服務(wù)質(zhì)量，建議通過整合各類資源、優(yōu)化辦事流程、創(chuàng)新服務(wù)形式，建立“物業(yè)管理、商務(wù)配套、人力資源、投融資及科技創(chuàng)新”五大服務(wù)體系、來強(qiáng)化園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；通過服務(wù)來提升產(chǎn)業(yè)園物業(yè)價(jià)值。

（三）在宣傳推廣方面：

在美化園區(qū)環(huán)境的基礎(chǔ)上，做好宣傳和造勢工作，講求實(shí)效，樹立產(chǎn)業(yè)園品牌形象和擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)園影響力，我認(rèn)為也是來年的重要工作之一。因產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目有著本質(zhì)區(qū)別，在宣傳方式上，我建議以“軟廣告為主，硬廣告為輔”，比如，可以通過二期工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行造勢，推出活動新聞軟性宣傳；在廣告發(fā)布途徑上，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，并整合當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，深化落實(shí)后續(xù)跟蹤，以求實(shí)效。

（四）在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：

11年仍然把培訓(xùn)放在首位，重點(diǎn)培養(yǎng)招商人員的語言表達(dá)能力、公關(guān)能力、協(xié)調(diào)能力、攻堅(jiān)能力、鑒別能力、應(yīng)變能力；并要求能嫻熟運(yùn)用多種招商技巧、4

談判技巧，進(jìn)一步提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

2011年我們將立足實(shí)際，以“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”為基礎(chǔ)，以“招商引資”為核心，以“宣傳推廣” 為助推器，以“優(yōu)質(zhì)的園區(qū)服務(wù)與高效的園區(qū)管理” 為途徑；形成園區(qū)核心競爭力，鑄就園區(qū)后發(fā)優(yōu)勢，達(dá)到提升園區(qū)物業(yè)價(jià)值的目標(biāo)。

以上所匯報(bào)的2011年的工作想法僅限個(gè)人建議，有待領(lǐng)導(dǎo)審議、指正，具體內(nèi)容將在個(gè)人年度計(jì)劃中進(jìn)行修正和完善。

董亞珍

2011-1-11

第二篇：招商工作匯報(bào)

不斷創(chuàng)新招商方式

促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展

（二〇一二年七月）

**鎮(zhèn)是溧水縣縣委、縣政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通、信息中心。近年來，我鎮(zhèn)緊緊圍繞招商引資、項(xiàng)目推進(jìn)、運(yùn)行服務(wù)“三位一體”不松懈，加快轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逆境攀升、快速增長、跨越發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢。在新的國際國內(nèi)大的形勢和背景下，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，必須不斷調(diào)優(yōu)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，堅(jiān)定不移地發(fā)展先進(jìn)裝備制造業(yè)，通過加大對先進(jìn)裝備制造業(yè)的投入，積極構(gòu)筑先進(jìn)裝備制造業(yè)的發(fā)展載體和平臺，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)鏈延伸，不斷提升先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展水平。

一、我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國發(fā)?2011?47號《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，明確“十二五”期間國家先進(jìn)裝備制造業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向共有九個(gè)，分別為關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及基礎(chǔ)制造設(shè)備、重大智能制造設(shè)備、節(jié)能和新能源汽車、船舶及海洋工程設(shè)備、軌道交通裝備、民用飛機(jī)、民用航天、節(jié)能環(huán)保和安全生產(chǎn)裝備、能源裝備。

先進(jìn)裝備制造業(yè)在我縣發(fā)展有深厚的淵源，擁有一定的產(chǎn)業(yè)

有8個(gè)，分別為山泉方正產(chǎn)業(yè)園（2億元）、小原機(jī)電（3500萬美元）、中車集團(tuán)7425廠（7億元）、華設(shè)科技（4億元）、法瑞德汽車（7億元）、勝捷電機(jī)（3.5億元）、江南風(fēng)機(jī)（2億元）、喬峰機(jī)械（3億元）。

在裝備制造業(yè)取得可喜發(fā)展成績的同時(shí)，我們也看到其中存在的困難和問題，主要有：一是產(chǎn)業(yè)層次低，基本處于價(jià)值鏈的中低層，缺乏價(jià)值鏈高端企業(yè)和產(chǎn)業(yè)；二是技術(shù)水平低，勞動密集型產(chǎn)業(yè)居多，技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)偏少；三是規(guī)模效應(yīng)比較差，缺乏年銷售在幾十億甚至上百億的龍頭型、基地型的“小巨人”企業(yè)；四是企業(yè)科技創(chuàng)新能力差，少數(shù)企業(yè)特別是民企科技創(chuàng)新意識不強(qiáng)，主要依靠實(shí)用技術(shù)改造、機(jī)械設(shè)備更新等投入來發(fā)展，自我設(shè)計(jì)、研發(fā)、創(chuàng)新和引領(lǐng)市場意識和能力還亟待增強(qiáng)；五是產(chǎn)業(yè)外向度比較差，外資參與先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的程度較低。

二、加快先進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向

國內(nèi)外面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)不斷融合、打造高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)龍頭城市，這些都是**鎮(zhèn)未來發(fā)展的新的歷史機(jī)遇。根據(jù)溧水縣新的產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，先進(jìn)裝備制造業(yè)（節(jié)能環(huán)保）是**鎮(zhèn)的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合**鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)鍵性基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)制造裝備、大型成套設(shè)備、軌道交通裝備和節(jié)能環(huán)保設(shè)備等先進(jìn)制造業(yè)。

和延伸。

一是堅(jiān)持園區(qū)基地建設(shè)為基礎(chǔ)，以龍頭項(xiàng)目為重點(diǎn)，以形成先進(jìn)裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)配套集群為目標(biāo)，深入實(shí)施龍頭牽引、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、配套跟進(jìn)戰(zhàn)略，大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力引進(jìn)龍頭型、基地型等核心企業(yè)，加快填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，有效拉長產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，提高土地資源的綜合利用效率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。機(jī)車配件產(chǎn)業(yè)，著重從山西太原、遼寧沈陽、湖南株洲著手；汽車配件產(chǎn)業(yè)，目光聚焦于湖北十堰、吉林長春；壓力容器產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注江蘇無錫，通過政府或民間舉辦的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽線搭橋，摸清上述產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀和分布狀況，特別是有針對性的做好有外遷擴(kuò)張需求企業(yè)的跟蹤服務(wù)工作。大力加強(qiáng)引進(jìn)掌握基礎(chǔ)零部件和核心元器件的上游企業(yè)，積極拓寬下游產(chǎn)品群種類，著力發(fā)展成套類和高技術(shù)關(guān)鍵裝備，從而增強(qiáng)我鎮(zhèn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作程度。二是加強(qiáng)政府引導(dǎo)和政策支持，根據(jù)開發(fā)區(qū)南區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色方向有重點(diǎn)地引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，提高同類企業(yè)的投資密度，同類產(chǎn)品的產(chǎn)出率，鼓勵裝備制造企業(yè)之間、關(guān)聯(lián)企業(yè)之間聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合；培育和扶持一批為龍頭企業(yè)搞好配套服務(wù)，提高配套能力，積極發(fā)展重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)上下游配套企業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)之間協(xié)作，加快形成具有自身特色的企業(yè)集群與產(chǎn)業(yè)基地。

要求，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，著力引進(jìn)符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)，從源頭上嚴(yán)把落戶項(xiàng)目準(zhǔn)入關(guān)。二是積極盤活清理低效閑置用地。全面掌握低效閑置用地的企業(yè)情況。通過暫停批準(zhǔn)低效用地企業(yè)的土地抵押、報(bào)建、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等措施，加強(qiáng)對低效、閑置用地企業(yè)的管控。督促有潛力、有實(shí)力、有條件的企業(yè)提高投資規(guī)模，對投資強(qiáng)度低、產(chǎn)出低的企業(yè)閑置用地，采取收回、調(diào)整、置換、整合等行政、經(jīng)濟(jì)手段，大力實(shí)施內(nèi)部挖潛，積極盤活、嫁接新的項(xiàng)目，切實(shí)提高土地集約節(jié)約利用水平。

三、不斷創(chuàng)新招商方式，促進(jìn)先進(jìn)裝備制造業(yè)又好又快發(fā)展 招商引資是園區(qū)實(shí)現(xiàn)聚集項(xiàng)目、膨脹總量的重要途徑和主要手段，是園區(qū)各項(xiàng)工作的重中之重。在當(dāng)前大的形勢背景下，招商引資也是保增長、促發(fā)展的一條重要途徑。如何做好下一步招商引資工作，具體而言，就是要實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”。

（一）實(shí)現(xiàn)由招商引資向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要實(shí)現(xiàn)從“黑貓”模式走向“綠貓”模式的轉(zhuǎn)變。對于招商引資工作而言，就要實(shí)現(xiàn)向招商引技、招商選資轉(zhuǎn)變。為提高我鎮(zhèn)利用資本的質(zhì)量和水平，應(yīng)當(dāng)建立招商選資綜合評價(jià)體系。招商選資綜合評價(jià)體系包括投資環(huán)境、綜合質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)含量、創(chuàng)新能力、資源節(jié)約與環(huán)保水平等

務(wù)環(huán)境、人文環(huán)境、法制環(huán)境、商務(wù)環(huán)境和城市化環(huán)境等，全力打造高效率、低成本、零障礙的投資環(huán)境。要進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式，全面實(shí)行服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、評議考核制、失職追究制，為投資企業(yè)實(shí)行全過程“一站式”星級服務(wù)，全力營造親商、便商、安商、扶商的濃烈氛圍，促進(jìn)外來項(xiàng)目不斷增資擴(kuò)股，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“以商招商”的良性循環(huán)。

（四）實(shí)現(xiàn)由政府招商為主向以企業(yè)為主招商轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)生活中，企業(yè)扮演越來越重要的角色，企業(yè)對于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈有著天生的敏感和關(guān)注，因此，應(yīng)逐步把企業(yè)推上招商引資的主戰(zhàn)場。無論是項(xiàng)目的選擇、商務(wù)談判，還是后期的合作實(shí)踐，政府都要積極創(chuàng)造條件，讓企業(yè)與客商“零距離”接觸，千方百計(jì)促進(jìn)企業(yè)與客商之間的溝通，真正做到政府“搭臺”、企業(yè)“唱戲”。逐步建立起以企業(yè)為主體、以中介組織為橋梁、政府搞好指導(dǎo)服務(wù)的招商引資新機(jī)制。強(qiáng)化大企業(yè)招商引資平臺作用，鼓勵引導(dǎo)民營企業(yè)和中小企業(yè)成為招商引資工作新的主力軍。

（五）實(shí)現(xiàn)單一招商引資到招商引資與招才引智相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的振興與發(fā)展必須有充足的科技和人才來作支撐，一個(gè)好的項(xiàng)目落戶后，就會吸引有一批優(yōu)秀的配套人才紛

造業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模。目前區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)錯位發(fā)展政策推行之后，從全縣“一盤棋”的通盤考慮出發(fā)，可積極將一些更符合兄弟鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介出去，適時(shí)吸納兄弟鎮(zhèn)區(qū)推介來的符合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項(xiàng)目，不斷集聚深化我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)特色。

二是積極挖掘土地資源。全縣新一輪經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)規(guī)劃出臺后，從全縣總體產(chǎn)業(yè)布局高級考慮，***省道東側(cè)已不允許我鎮(zhèn)布局工業(yè)項(xiàng)目，使我鎮(zhèn)實(shí)際可利用的工業(yè)土地?cái)?shù)量極少。目前，工業(yè)用地只剩下=180畝、三期460畝以及0畝三宗地塊，土地要素保障偏緊，且沒有后續(xù)土地資源儲備，嚴(yán)重制約著我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)未來三至五年的發(fā)展。建議縣委、縣政府從**鎮(zhèn)為全縣經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展勇挑重?fù)?dān)的角度考慮，在***規(guī)劃出一定范圍的土地，作為我鎮(zhèn)先進(jìn)裝備制造業(yè)的未來發(fā)展重點(diǎn)的重點(diǎn)區(qū)域。

第三篇：招商處在工作匯報(bào)

招商三處在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會及招商局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下招商工作取得了一定的成效?，F(xiàn)就全年工作情況作以下匯報(bào)：

全年在合作區(qū)內(nèi)共引進(jìn)外資企業(yè)2家，注冊資本4850萬美元；引進(jìn)內(nèi)資企業(yè)14家，注冊資本1.33億人民幣。國家千人計(jì)劃獲得者馬博士的熱能發(fā)電項(xiàng)目也已成功入駐科技園。初步接觸了佛奧地產(chǎn)、粵誠地產(chǎn)、沿海地產(chǎn)以及和盛宏達(dá)等房地產(chǎn)企業(yè)，介紹并推介開發(fā)區(qū)兩大板塊的商業(yè)及住宅地塊。

儲備有效項(xiàng)目信息20余個(gè)，其中基本確定的購地項(xiàng)目有華強(qiáng)通訊設(shè)備計(jì)劃增資7000萬人民幣購地35畝。

（一）項(xiàng)目進(jìn)展情況

去年簽約的明泰增資項(xiàng)目，目前已做好環(huán)評，修改專家會審后需要補(bǔ)充的材料后正式申報(bào)，環(huán)評報(bào)告出來后即可出省發(fā)改委開展前期工作批復(fù)，即可拍地、建設(shè)，完成增資7200萬美元的手續(xù)。星龍精密現(xiàn)正在方案審核中，秉觸科技及?？乒怆娨颜介_工建設(shè)，悅禾科技即將進(jìn)入土地掛牌程序，秉觸科技年底前能交付廠房，正式搬遷至新廠區(qū)生產(chǎn)。海科工地基礎(chǔ)即將完成，在園區(qū)已租賃廠房生產(chǎn)，預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)值能達(dá)3000萬元。百強(qiáng)商業(yè)綜合體已開始預(yù)售，年底能夠完成建設(shè)和招商工作，明年第二季正式開業(yè)。

（二）團(tuán)隊(duì)管理

項(xiàng)目信息落實(shí)分工到位，客商提出的問題及時(shí)跟蹤回復(fù)，職責(zé)明確，切實(shí)執(zhí)行招商局招商信息管理系統(tǒng)，項(xiàng)目信息及各項(xiàng)報(bào)告及時(shí)輸入。每一位招商員要有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意識，國際的實(shí)事動態(tài)、經(jīng)濟(jì)形勢變化以及最新的產(chǎn)業(yè)動態(tài)要多關(guān)心學(xué)習(xí)。在工作中多訓(xùn)練與客商的溝通能力和談判技巧，樹立開發(fā)區(qū)的良好形象。

從今年的工作來看，工作中還是存在很多不足，招商上大項(xiàng)目少，項(xiàng)目進(jìn)度緩慢。在接下來的工作中，要多方面挖掘和開發(fā)項(xiàng)目信息，已簽約的項(xiàng)目督促開工，配合經(jīng)發(fā)局快速的辦理項(xiàng)目手續(xù)，使項(xiàng)目能夠盡早開工開業(yè)。加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，每位招商員要有責(zé)任感和使命感，全心投入到工作中去，養(yǎng)成良好的上下班作息習(xí)慣，不無故遲到、早退。

第四篇：招商五局工作匯報(bào)材料

招商五局工作情況簡要匯報(bào)

一個(gè)多月的時(shí)間，招商五局在敖力布主席的帶領(lǐng)指揮下，緊鑼密鼓，馬不停蹄，主要在北京、天津、河北地區(qū)開展了招商工作，并先后兩次去了上海、江蘇、浙江等長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，去了大連、營口、海城、盤錦、錦州、松原、長春、大慶等東北經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，行程幾萬里，通過各種關(guān)系接觸了幾十家公司，發(fā)放宣傳資料100多份，就化工、農(nóng)畜產(chǎn)品加工、建材、物流等各行各類項(xiàng)目進(jìn)行了接觸洽談。

一、達(dá)成意向的項(xiàng)目16個(gè)

1、與海城恒達(dá)輪胎制造公司董事長李文厚洽談了輪胎制造項(xiàng)目。主要是生產(chǎn)內(nèi)胎，為河南、山東、黑龍江、牡丹江等地品牌輪胎配套，總投資6千萬元，占地100畝，年產(chǎn)內(nèi)胎及墊帶100萬套，年產(chǎn)值1億元，可納稅800-1000萬元。變壓器不小于1000KW，兩臺或者三臺，用煤量每年6000噸。

2、與正地集團(tuán)董事長于松林等洽談了利用秸稈精深加工飼料項(xiàng)目及環(huán)保養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資6000萬元，廠區(qū)占地200畝,年產(chǎn)5萬噸飼料，用工80人。關(guān)于環(huán)保養(yǎng)殖項(xiàng)目，正地集團(tuán)與市發(fā)改委已經(jīng)去延邊考察過。近期來奈曼考察洽談。

3、與大慶市萬圖林化工有限公司總經(jīng)理王烈、朗墨光電科技有限公司總經(jīng)理齊小峰和李海風(fēng)總經(jīng)理洽談了壓裂砂項(xiàng)

目，并由李海風(fēng)總經(jīng)理率領(lǐng)相關(guān)人員10人來奈曼治安鎮(zhèn)、東明鎮(zhèn)、八仙筒鎮(zhèn)進(jìn)行了考察，初步準(zhǔn)備在我旗建設(shè)一家總投資2000萬元以上奈曼境內(nèi)規(guī)模最大的砂礦廠，年產(chǎn)5萬噸壓力砂。

4、與松原市劉艷華老總洽談了壓力砂廠建設(shè)項(xiàng)目。劉總等人在松原承包了一個(gè)采油片區(qū)，之后劉總一行三人來我旗八仙筒鎮(zhèn)、東明鎮(zhèn)、治安鎮(zhèn)進(jìn)行了實(shí)地考察，預(yù)計(jì)投資1000萬元建廠，年產(chǎn)3萬噸壓力砂，用工30人。

5、與盤錦趙立元老總洽談了再生紙生產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資1500萬元；年產(chǎn)1萬噸，產(chǎn)值4000萬元，用工60人。

6、與開魯永興紙業(yè)加工廠廠長楊再興洽談了再生紙項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資1100萬元，年產(chǎn)量1萬噸，產(chǎn)值2000萬元，用工40人。

7、與河北孫印成老總洽談了灰砂磚廠項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計(jì)投資2000萬元。來奈曼考察一次。

8、與天津金利成投資有限公司總經(jīng)理劉進(jìn)東洽談的綜合開發(fā)沙產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。近期來奈曼考察。，9、與河北固安永豐建筑工程有限公司和大慶百元建安公司董事長陳興國洽談的加氣輕體磚項(xiàng)目，總投資5000萬元。河北方生產(chǎn)并投資設(shè)備，大慶方出基本建設(shè)投資與流動資金。近期來奈曼考察。

10、與北京天誠德天科技發(fā)展有限公司經(jīng)理賴延景洽談的硅砂綜合開發(fā)項(xiàng)目，來奈曼考察一次。

11、與大慶大鑫公司董事長王春富洽談了石油探采設(shè)備配套設(shè)備加工項(xiàng)目?？偼顿Y5000萬元。近期來奈曼考察。

12、與河北任丘李金英老總洽談的玻璃絲生產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資800萬元。

13、與上海躍奇生物制藥老總張友進(jìn)洽談了以蕎麥為主的雜糧精深加工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資2000萬元。

14、與上海徐匯建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理蘇世偉洽談的彩印紙箱包裝廠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總投資1000萬元。

15、與成都欣欣源食品集團(tuán)董事長黃顯東聯(lián)系，計(jì)劃投資1億元建設(shè)大型屠宰加工肉食企業(yè)，六月中旬來奈曼考察。

16、與吉林省榆樹市興利公司董事長胡云祥洽談，計(jì)劃投資2000萬元建設(shè)糧食加工、飼料加工與生豬飼養(yǎng)，近期來奈曼考察。

二、近期有希望談成落地的項(xiàng)目

1、輪胎生產(chǎn)項(xiàng)目。

2、飼料生產(chǎn)及環(huán)保養(yǎng)殖項(xiàng)目。

3、砂廠項(xiàng)目。

4、再生紙項(xiàng)目。

奈曼旗招商五局

2011年6月7日

第五篇：市場部招商工作匯報(bào)

市場部招商工作匯報(bào)

我們用創(chuàng)意改變平庸，增強(qiáng)競爭力，我們執(zhí)行創(chuàng)新推動品牌強(qiáng)勢發(fā)展，我們都是營銷制勝締造者，精于打造品牌，創(chuàng)造文化，秉承同心、同創(chuàng)、同享，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神和創(chuàng)造力是我們最大的財(cái)富，眾志成城，踐行為徑。

我們始終秉承“我們走得很遠(yuǎn)是為了讓您走得更遠(yuǎn)，我們做的很多是為了讓您賺的更多”的行為準(zhǔn)則。我們很專注，您可以“坐享其成”，把微笑帶給您，把成功帶給您。您的成功也會讓我們受益，榮耀和實(shí)惠共享，雙贏互利，我們因此發(fā)展壯大和成功。

成功是您的也是我們的，相信我們可以創(chuàng)造奇跡！

新的一年即將來臨，我代表市場部全體員工先向大家拜個(gè)早年。很榮幸今天能站在這里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品木門，而在2012年已發(fā)展成木門，壁紙，地板，家裝一體化公司。相信在座的各位有很多對地板，壁紙的行業(yè)及市場不是太熟悉，而我們市場部在2012年的全年工作最主要的有以下幾點(diǎn)：

1：協(xié)助經(jīng)銷商做好木門，地板，壁紙店面銜接的問題。

2：扶持重點(diǎn)地區(qū)客戶，將打算做好，又有信心和公司共同成長的店面作為市場部的重心扶持對象。點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行幫助。

3：協(xié)助現(xiàn)有區(qū)域總代理開發(fā)新的個(gè)人代理加盟商，有公司統(tǒng)一收集客戶資源，或經(jīng)銷商收集資源由市場部協(xié)助開發(fā)，已達(dá)到多贏。4：加大經(jīng)銷商市場的拓展和廣告的投入，公司總部從各種媒體轟炸幫助經(jīng)銷商盡快打開品牌在市場的知名度。

我們的工作就是為了更好的為大家服務(wù)，更好的為每一位加盟商創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造屬于我們的共同財(cái)富。謝謝大家！