第一篇：應(yīng)收崗位述職報(bào)告

述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！我是，畢業(yè)于川大錦城學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)，畢業(yè)前后在金融行業(yè)做過(guò)不同的工作，進(jìn)入過(guò)一些金融投資和證券公司實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，在旅行社和運(yùn)輸單位做過(guò)會(huì)計(jì)核算和登賬等工作。自8月進(jìn)入公司以來(lái)，我先后在費(fèi)用崗，資金管理崗和應(yīng)收崗學(xué)習(xí)和操作，本次想競(jìng)聘應(yīng)收核算員崗位。我在應(yīng)收崗位已經(jīng)一月有余，對(duì)此職位的工作內(nèi)容和責(zé)任逐步了解，相信未來(lái)通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)和一定時(shí)間的操作經(jīng)驗(yàn)，我一定能將工作做好，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能支持我，在此表示感謝！

對(duì)于應(yīng)收崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)，我總結(jié)如下：

一、分票：每天早上將前一天的出庫(kù)單按部門(mén)，按業(yè)務(wù)員，按銷售對(duì)象分好。本崗位目前包括5個(gè)部門(mén)：成都市區(qū)銷售一部，銷售二部、攀西地區(qū)銷售部，器化玻銷售部，醫(yī)療器械銷售部，將每日，每個(gè)部門(mén)票據(jù)的加總金額與U8中銷售發(fā)票列表中的金額對(duì)賬，不能有差錯(cuò)，并將每日各部門(mén)銷售金額予以記錄在筆記本上。配送中心返回財(cái)務(wù)中心的銷售送貨清單每次收妥，按部門(mén)、業(yè)務(wù)員、單位分妥，與對(duì)應(yīng)的出庫(kù)單統(tǒng)一整理。

三、蓋章 每日需對(duì)開(kāi)票部門(mén)所開(kāi)票據(jù)蓋章。紅、藍(lán)、綠聯(lián)放入框中，白聯(lián)（記賬聯(lián)）財(cái)務(wù)中心收妥，用于次日核算和U8審核，黃聯(lián)放入對(duì)應(yīng)部門(mén)框中以便業(yè)務(wù)員核對(duì)和回款勾票用。注意有特殊情況的：有些銷業(yè)務(wù)員需要留紅聯(lián)，黃聯(lián)，蓋章后白聯(lián)收妥。包括以下單位：（1）、銷售一部四川省國(guó)嘉醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司的票；（2）、分銷與新農(nóng)合成都市地區(qū)以外的出庫(kù)單。

四、1.現(xiàn)銷收現(xiàn)。現(xiàn)銷收現(xiàn)后在U8系統(tǒng)中點(diǎn)擊：供應(yīng)鏈—銷售管理—銷售開(kāi)票—銷售發(fā)票列表，選擇當(dāng)日時(shí)間，進(jìn)入后打開(kāi)對(duì)應(yīng)票據(jù)，點(diǎn)擊：現(xiàn)結(jié)—復(fù)核?？畲嫒脬y行，取回回單后保存好。

2.賒銷收現(xiàn)。賒銷收現(xiàn)時(shí)開(kāi)具收據(jù)，收據(jù)上業(yè)務(wù)員會(huì)注明對(duì)應(yīng)發(fā)票號(hào)，款項(xiàng)存入銀行，于U8系統(tǒng)中做賬，并注明“賒銷收現(xiàn)”。

五、收款核銷。收到回款單時(shí)，一般情況先詢問(wèn)業(yè)務(wù)員需要勾取哪些票號(hào)，再進(jìn)行核銷處理。對(duì)于攀西地區(qū)統(tǒng)一順勾，待經(jīng)理沈浩回公司補(bǔ)簽字，其余部門(mén)都應(yīng)征求業(yè)務(wù)員，按其要求勾取。注意：順勾時(shí)相應(yīng)時(shí)期的紅票應(yīng)一并勾取，以免影響業(yè)務(wù)人員開(kāi)票。

六、U8操作。

一、賒銷，應(yīng)收系統(tǒng)—轉(zhuǎn)賬—紅票對(duì)沖—手工對(duì)沖，輸入客戶，勾取需要對(duì)沖的紅票，完畢后于下方藍(lán)字框中沖銷所勾取的紅票，點(diǎn)擊保存。其中須注意統(tǒng)一票號(hào)的更價(jià)票必須同時(shí)勾取。然后，應(yīng)收系統(tǒng)—選擇收款—輸入客戶名稱，勾取所需票據(jù)，直至票據(jù)金額與回單金額相等；緊接著，制單處理—收付款制單—確定，點(diǎn)擊收款單據(jù)，選擇制單。注意：順勾時(shí)相應(yīng)時(shí)期的紅票應(yīng)一并勾取，以免影響業(yè)務(wù)人員開(kāi)票。

特殊情況：在勾取當(dāng)月票據(jù)時(shí)，出現(xiàn)沒(méi)有對(duì)應(yīng)票據(jù)的情況，是因?yàn)楫?dāng)月的票據(jù)還未審核，未從銷售系統(tǒng)傳到應(yīng)收系統(tǒng)，此時(shí)操作如下：應(yīng)收系統(tǒng)—應(yīng)收單據(jù)處理—應(yīng)收單據(jù)審核，選擇條件進(jìn)行審核。如核銷過(guò)程操作有誤：應(yīng)收系統(tǒng)—其它處理—取消操作，依照每個(gè)環(huán)節(jié)順序作取消處理，本崗位主要操作有反紅票對(duì)沖，反核銷，最后再將操作失誤的收款單反審核。

七、對(duì)賬。應(yīng)收系統(tǒng)—單據(jù)查詢—應(yīng)收核銷明細(xì)表，輸入條件，注意對(duì)于是否結(jié)清的條件中按需求點(diǎn)擊“是”與“否”，“是”表示以前已經(jīng)核銷的票一起顯示，“否”則表示未收款。注意：當(dāng)月未審核的票不能見(jiàn)，若業(yè)務(wù)員要求對(duì)當(dāng)月的賬，應(yīng)在應(yīng)收和銷售系統(tǒng)中結(jié)合對(duì)賬。

八、開(kāi)增值稅專用發(fā)票一定要在U8系統(tǒng)中勾票，已免多開(kāi)票。注意購(gòu)貨單位的名稱、納稅人識(shí)別號(hào)、地址、電話、開(kāi)戶行及帳號(hào)；每份發(fā)票開(kāi)票金額不能大于或等于壹拾壹萬(wàn)柒仟元的限額，每份發(fā)票起過(guò)8份明細(xì)就要打印清單。每月1日先統(tǒng)計(jì)上月開(kāi)票數(shù)量報(bào)稅，打印清單；發(fā)票用完后也要打印清單。

此上就是我目前關(guān)于基本工作內(nèi)容的總結(jié)，還有許多需要改善和學(xué)習(xí)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，在以后的工作中，我會(huì)認(rèn)真，盡職完成本分工作，不斷總結(jié)，提高自己相關(guān)知識(shí)和能力。希望大家支持！

2011年12月7日

第二篇：崗位述職報(bào)告

崗位述職報(bào)告

在XX年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時(shí)，平時(shí)注重對(duì)部門(mén)員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評(píng)審程序，嚴(yán)格對(duì)用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險(xiǎn)，合理利用崗位平臺(tái)，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認(rèn)真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實(shí)維護(hù)公司形象和利益，對(duì)公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購(gòu)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，密切和公司法律顧問(wèn)配合，運(yùn)用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級(jí)主管機(jī)關(guān)和客戶的接待工作，在交流過(guò)程中，充分了解每位客人的的特點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，接待好各個(gè)層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對(duì)企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的可靠性、誠(chéng)信度和責(zé)任感。讓他們了解與時(shí)俱進(jìn)的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時(shí)充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，積極參與和一些國(guó)有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標(biāo)，拓寬和開(kāi)發(fā)了部分市場(chǎng)和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

不足之處

在過(guò)去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，自身存在諸多問(wèn)題和不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠。

XX年的工作計(jì)劃和改進(jìn)措施

在新的一年的工作中，我將調(diào)整工作思路，努力鞏固XX年的銷售成果，把企業(yè)發(fā)展作為首要中心任務(wù)，通過(guò)走出去，引進(jìn)來(lái)的工作方針，充分挖掘社會(huì)資源和自身潛能，吸引更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)用戶群體，加盟和選擇金塔企業(yè)。蔣總在XX年工作總結(jié)會(huì)議上提出了XX年公司新的銷售目標(biāo)，我將把蔣總的要求作為新的起點(diǎn)，為爭(zhēng)取有所突破而不遺余力。同時(shí)在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問(wèn)道而明道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，明確工作方向和職責(zé)，樹(shù)立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，更好的服務(wù)于企業(yè)。

對(duì)公司和部門(mén)的合理化建議、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本。就本而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前。

2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書(shū)制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時(shí)，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書(shū)制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書(shū)制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，因標(biāo)書(shū)制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo)、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰。

個(gè)人對(duì)XX的總體工作情況自我評(píng)價(jià)

能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作熱情，負(fù)責(zé)。能團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時(shí)完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)任務(wù)。

第三篇：崗位述職報(bào)告

崗位述職報(bào)告

在XX年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時(shí)，平時(shí)注重對(duì)部門(mén)員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評(píng)審程序，嚴(yán)格對(duì)用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險(xiǎn)，合理利用崗位平臺(tái)，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認(rèn)真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實(shí)維護(hù)公司形象和利益，對(duì)公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購(gòu)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，密切和公司法律顧問(wèn)配合，運(yùn)用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級(jí)主管機(jī)關(guān)和客戶的接待工作，在交流過(guò)程中，充分了解每位客人的的特點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，接待好各個(gè)層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對(duì)企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的可靠性、誠(chéng)信度和責(zé)任感。讓他們了解與時(shí)俱進(jìn)的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時(shí)充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，積極參與和一些國(guó)有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標(biāo)，拓寬和開(kāi)發(fā)了部分市場(chǎng)和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

不足之處

在過(guò)去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，自身存在諸多問(wèn)題和不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠。

XX年的工作計(jì)劃和改進(jìn)措施

在新的一年的工作中，我將調(diào)整工作思路，努力鞏固XX年的銷售成果，把企業(yè)發(fā)展作為首要中心任務(wù)，通過(guò)走出去，引進(jìn)來(lái)的工作方針，充分挖掘社會(huì)資源和自身潛能，吸引更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)用戶群體，加盟和選擇金塔企業(yè)。蔣總在XX年工作總結(jié)會(huì)議上提出了XX年公司新的銷售目標(biāo)，我將把蔣總的要求作為新的起點(diǎn)，為爭(zhēng)取有所突破而不遺余力。同時(shí)在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問(wèn)道而明道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，明確工作方向和職責(zé)，樹(shù)立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，更好的服務(wù)于企業(yè)。

對(duì)公司和部門(mén)的合理化建議、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本。就本而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前。

2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書(shū)制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時(shí)，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書(shū)制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書(shū)制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，因標(biāo)書(shū)制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo)、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰。

個(gè)人對(duì)XX的總體工作情況自我評(píng)價(jià)

能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作熱情，負(fù)責(zé)。能團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時(shí)完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)任務(wù)。

第四篇：崗位述職報(bào)告

崗位述職報(bào)告

在XX年銷售管理工作中，我按照公司制度和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策指示精神，在做好公司內(nèi)部管理的同時(shí)，平時(shí)注重對(duì)部門(mén)員工的職業(yè)道德和日常工作的教育、引導(dǎo)和監(jiān)督，規(guī)范合同評(píng)審程序，嚴(yán)格對(duì)用戶單位的資信審核把關(guān)，規(guī)避企業(yè)貨物和資金風(fēng)險(xiǎn)，合理利用崗位平臺(tái)，加強(qiáng)和業(yè)務(wù)員和用戶單位的溝通、跟蹤，穩(wěn)定了公司原有客戶群體，認(rèn)真聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，協(xié)調(diào)化解供需間的分歧和矛盾，切實(shí)維護(hù)公司形象和利益，對(duì)公司一些沉淀性應(yīng)收款及原材料采購(gòu)中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，密切和公司法律顧問(wèn)配合，運(yùn)用法律手段，保障公司的合法權(quán)益。并參與各級(jí)主管機(jī)關(guān)和客戶的接待工作，在交流過(guò)程中，充分了解每位客人的的特點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，接待好各個(gè)層次的客人，最大程度地讓每位客人滿意。要讓客戶對(duì)企業(yè)感興趣，讓企業(yè)深入人心，必先讓其了解企業(yè)，感知企業(yè)。為此，我盡可能地給每位客戶灌輸企業(yè)文化、宗旨、理念。讓客戶真切感受我們金塔企業(yè)積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的可靠性、誠(chéng)信度和責(zé)任感。讓他們了解與時(shí)俱進(jìn)的，意氣風(fēng)發(fā)的金塔企業(yè)，更好的讓企業(yè)與各界拉近距離。同時(shí)充分利用公司資源，廣泛和同行業(yè)間的接觸，及時(shí)了解掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)，積極參與和一些國(guó)有大型企業(yè)、電力系統(tǒng)的招投標(biāo)，拓寬和開(kāi)發(fā)了部分市場(chǎng)和同行業(yè)間的合作渠道，為增加公司銷售份額出謀劃策，添磚加瓦。

不足之處

在過(guò)去的一年中，由于職能轉(zhuǎn)型及對(duì)專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺，自身存在諸多問(wèn)題和不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠。

XX年的工作計(jì)劃和改進(jìn)措施

在新的一年的工作中，我將調(diào)整工作思路，努力鞏固XX年的銷售成果，把企業(yè)發(fā)展作為首要中心任務(wù)，通過(guò)走出去，引進(jìn)來(lái)的工作方針，充分挖掘社會(huì)資源和自身潛能，吸引更多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)用戶群體，加盟和選擇金塔企業(yè)。蔣總在XX年工作總結(jié)會(huì)議上提出了XX年公司新的銷售目標(biāo)，我將把蔣總的要求作為新的起點(diǎn)，為爭(zhēng)取有所突破而不遺余力。同時(shí)在工作中努力提高辯知能力，舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，以問(wèn)道而明道，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，明確工作方向和職責(zé)，樹(shù)立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，更好的服務(wù)于企業(yè)。

對(duì)公司和部門(mén)的合理化建議、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，加大監(jiān)管力度，避免出現(xiàn)問(wèn)題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本。就本而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問(wèn)題排除在產(chǎn)品出廠前。

2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書(shū)制作過(guò)程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏忽、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生。同時(shí)，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書(shū)制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo)，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書(shū)制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，因標(biāo)書(shū)制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題而造成流標(biāo)、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰。

個(gè)人對(duì)XX的總體工作情況自我評(píng)價(jià)

能遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)待工作熱情，負(fù)責(zé)。能團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力。能以身作則，起到帶頭表率作用。同時(shí)完成總經(jīng)理交辦的臨時(shí)任務(wù)。

第五篇：崗位述職報(bào)告

崗位述職報(bào)告

（2002學(xué)）

2002學(xué)年，我服從學(xué)校的分工安排，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)。遵紀(jì)守法，為人師表，嚴(yán)格要求自己，積極上進(jìn)；堅(jiān)持黨的教育方針，愛(ài)校愛(ài)生，工作中任勞任怨，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，02學(xué)年被評(píng)為校上等級(jí)先進(jìn)個(gè)人。近一年的職教工作，均能較好地完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、基本情況：

2002學(xué)年第一學(xué)期，我擔(dān)任高一（1）、（10）、（11）、（12）四個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，以及02電子中專班的副班主任；2002學(xué)年第二學(xué)期，我除了繼續(xù)擔(dān)任高一（10）、（11）、（12）三個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)外，還新接手擔(dān)任高一（2）的語(yǔ)文科任工作，以及02電子中專班的副班主任，四月開(kāi)始接手02機(jī)電職高班的班主任工作。

二、主要工作和成績(jī)：

（一）、教學(xué)工作：

我始終按照科組制定的語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切的教學(xué)常規(guī)工作，尤其是在備、講、批、輔、結(jié)方面，兢兢業(yè)業(yè)，從不敷衍了事，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。

做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。由于所教的四個(gè)平行班，雖然教材相同，教學(xué)目的任務(wù)相似，但學(xué)生的差異卻非常大。高一2是升大班，高一10是職高班，而高一11、12則是中專班，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣等各方面都有較大的差異。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。

上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。

作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)不做。能及時(shí)批改作業(yè)，并押上日期，字跡工整，并做好成績(jī)登記。

抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。

加強(qiáng)學(xué)生成績(jī)管理，使用好成績(jī)冊(cè)。對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況、提問(wèn)效果、課前活動(dòng)、等等表現(xiàn)都做出公正、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)、登記，并以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。

通過(guò)教學(xué)，我所帶班級(jí)成績(jī)穩(wěn)中有升，學(xué)科學(xué)風(fēng)良好，按質(zhì)按量完成了學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。在教學(xué)工作中，我始終將素質(zhì)教育放在首位，所上公開(kāi)課《關(guān)雎》獲好評(píng)，不僅在課堂上積極進(jìn)行教改，我更注重在平時(shí)、課外引導(dǎo)學(xué)生積極拓展視野，豐富知識(shí)內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣，如鼓勵(lì)學(xué)生訂閱報(bào)紙、進(jìn)行課外隨筆教學(xué)等，輔導(dǎo)學(xué)生積極參加各類征文比賽，成績(jī)都較好。

在認(rèn)真完成本職教學(xué)常規(guī)工作的同時(shí)，我不忘充實(shí)自己，不斷深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力掌握現(xiàn)代教育手段，能靈活地運(yùn)用電教手段教學(xué)。

（二）、班主任工作：

在任副班主任工作期間，我始終堅(jiān)持跟班制度，虛心向班主任學(xué)習(xí)管班經(jīng)驗(yàn)，做到每次班會(huì)校會(huì)出席，并做好記錄；有空就到班里走走，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友，受到學(xué)生的歡迎和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

由于各方面的原因，按照學(xué)校的要求，四月我開(kāi)始接手02機(jī)電職高的班主任工作。擔(dān)作職高班主任后，在教育教學(xué)上都面臨著一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)，我能迅速調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)新的管理理念，制定班級(jí)規(guī)劃，關(guān)心了解每一位學(xué)生。工作中，我堅(jiān)持動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行的疏導(dǎo)方針，從不挖苦諷刺、體罰或變相體罰學(xué)生，尤其是對(duì)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，制訂詳細(xì)的幫帶計(jì)劃，努力做到“四個(gè)一”：每周找?guī)蛶?duì)象談一次話，每周發(fā)現(xiàn)并表?yè)P(yáng)幫帶對(duì)象一個(gè)閃光點(diǎn)，每周給幫帶對(duì)象提供一次成功的機(jī)會(huì)，每期與幫帶對(duì)象家長(zhǎng)聯(lián)系一次，匯報(bào)其進(jìn)步情況。通過(guò)努力，所帶班級(jí)各項(xiàng)管理工作逐步進(jìn)入正軌，在學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)中都能獲得較好的成績(jī)，初步形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)、積極向上的班集體，該月并獲得“衛(wèi)生流動(dòng)紅旗”的稱號(hào)，全班同學(xué)受到鼓舞。

三、存在不足：

（一）、教學(xué)方面：

1、班級(jí)發(fā)展不平衡，高一11班的紀(jì)律還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，高一10班的教學(xué)成績(jī)?nèi)匀磺吠怀?，還需提高；

2、培優(yōu)扶差工作做得不夠扎實(shí)，培優(yōu)目標(biāo)不明確；

3、科研促教力度開(kāi)展不夠；不能及時(shí)總結(jié)工作中的得失。

4、教學(xué)以傳統(tǒng)方法為主缺少創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育不夠成功。

（二）、班主任工作方面：

班工作中出現(xiàn)一些問(wèn)題：班干部工作還不夠主動(dòng)，個(gè)別班干部不能做到以身作則。少數(shù)學(xué)生有不團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)，特別有欺負(fù)弱小同學(xué)的現(xiàn)象。個(gè)別學(xué)生值日工作不負(fù)責(zé)，馬虎行事，有畏難情緒，早上甚至不參與勞動(dòng)、破壞勞動(dòng)規(guī)則及紀(jì)律，有損班集體利益。課堂紀(jì)律有待于進(jìn)一步提高，少部分同學(xué)仍有上課開(kāi)小差、伏頭睡覺(jué)的現(xiàn)象；部分同學(xué)在儀容儀表方面做得不夠好，還存在留長(zhǎng)發(fā)，戴手飾等現(xiàn)象；有些同學(xué)還沒(méi)形成做眼保健操的習(xí)慣，在做眼保健操的時(shí)候出現(xiàn)睡覺(jué)的現(xiàn)象。

四、今后設(shè)想

（一）、教學(xué)方面： 繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫(xiě)有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（二）、班主任工作方面：

繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)和課堂紀(jì)律，加強(qiáng)與科任老師的溝通了解，對(duì)一些不良的人、事要根據(jù)具體情況，有區(qū)別對(duì)待，對(duì)個(gè)別頑固分子要敲警鐘，嚴(yán)肅處理，以樹(shù)正氣，實(shí)行跟蹤制度，督促檢查。勤下班，多接觸，多了解情況，多樹(shù)立正面典型，及時(shí)發(fā)現(xiàn)歪風(fēng)邪氣和不良現(xiàn)象，及時(shí)處理解決。繼續(xù)抓好清潔衛(wèi)生和兩操的工作，規(guī)范眼保健操制度。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)班干部的培養(yǎng)，多給機(jī)會(huì)他們鍛煉，充分發(fā)揮學(xué)生的主體能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)學(xué)生大積極性。開(kāi)展有教育意義的主題班會(huì)，組織一些能增強(qiáng)同學(xué)們集體凝聚力的活動(dòng)。此外，繼續(xù)加強(qiáng)班主任工作教育理論和教育藝術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自已的管理水平，克服自已的弱點(diǎn)，努力和學(xué)生進(jìn)行感情交流。根據(jù)本班實(shí)際情況，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，想盡方法去解決存在問(wèn)題。積極探索新時(shí)期班主任工作的新思路、新方法，力爭(zhēng)使自已的班級(jí)管理工作上一個(gè)新臺(tái)階。

經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，工作有得有失，不管是在班主任工作中，還是在科任工作上，我都還需要與學(xué)生進(jìn)一步溝通、了解，工作中存在的困難，還需要努力去克服。今后我一定會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取做得更好。