第一篇：房地產(chǎn)2015年個(gè)人年終小結(jié)

2015-12-20

2015個(gè)人年終總結(jié)

——成長(zhǎng)的跳板

年終小結(jié)的開(kāi)始習(xí)慣會(huì)說(shuō)時(shí)光飛逝，光陰荏苒。這的確陳述了一個(gè)客觀事實(shí)但同時(shí)又多了那一聲輕微的嘆息，嘆息什么?嘆息是為了將不成熟釋?xiě)眩瑖@息是為了將逝去的歲月埋藏，嘆息是為了更好的憧憬！

一、個(gè)人工作最突出成績(jī)

作為一名在第一線工作的銷售業(yè)務(wù)人員，工作的重點(diǎn)就是銷售，工作的任務(wù)就是要出色的完成個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在這一年時(shí)間里，我個(gè)人經(jīng)歷了從二級(jí)業(yè)務(wù)員到一級(jí)業(yè)務(wù)員的跨越，并當(dāng)上了帶教師傅，完成了自身的轉(zhuǎn)變和對(duì)自己之前積累的總結(jié)和提煉。2015年是比較輾轉(zhuǎn)一年。今年前2個(gè)月在“保利拉菲公館”案場(chǎng)，結(jié)案后被調(diào)到“保利西山林語(yǔ)”案場(chǎng)。7月8月又被調(diào)至“融僑悅城”案場(chǎng)，9月終于穩(wěn)定下來(lái)，來(lái)到“御景嘉苑”案場(chǎng)。

6月底調(diào)到“新城金郡”案場(chǎng)，到現(xiàn)在為止也已經(jīng)5個(gè)月了，剛來(lái)的時(shí)候剛好趕上B02-1公寓開(kāi)盤，由于沒(méi)有前期的客戶蓄水我的銷售情況并不理想，但很快機(jī)會(huì)來(lái)了，A11-1地塊公寓對(duì)外銷售，開(kāi)盤當(dāng)天售足15套也因此拿到翁主委獎(jiǎng)勵(lì)的1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也超額的完成案場(chǎng)個(gè)人月度指標(biāo)。

我與今年3月正式由一名三級(jí)業(yè)務(wù)員成為了二級(jí)業(yè)務(wù)員，在二級(jí)業(yè)務(wù)員的工作執(zhí)掌方面做到了認(rèn)真學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)刻刻的提高自己。作為業(yè)務(wù)員要重視的是業(yè)績(jī)，但是作為二級(jí)業(yè)務(wù)員除了業(yè)績(jī)還有重視案場(chǎng)其它的方面，還要協(xié)助專案組對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行管理，這也使我對(duì)我自己有了更嚴(yán)格的要求，在成立了自己的小組之后，對(duì)小組人員的協(xié)調(diào)也是對(duì)我學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)的有效平臺(tái)。學(xué)習(xí)制作各種數(shù)據(jù)報(bào)表，學(xué)習(xí)撰寫(xiě)周報(bào)和案場(chǎng)日?qǐng)?bào)，雖然在報(bào)告方面我之前沒(méi)有涉及過(guò)，但是在撰寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)我積極向副專學(xué)習(xí)，從中掌握了業(yè)務(wù)報(bào)告的關(guān)鍵點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，業(yè)務(wù)的報(bào)告注重的是時(shí)效性，比較偏向于“實(shí)戰(zhàn)”，因此就要讓我在平時(shí)就對(duì)各個(gè)競(jìng)品，案場(chǎng)近期的成交情況，整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的狀況都要時(shí)刻注意，所以在這個(gè)方面的轉(zhuǎn)變我還真的是花了一段時(shí)間才轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

我今年也完成從之前被人帶教到帶教新人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了以前都沒(méi)有想的方面也知道今年也完成從之前被人帶教到帶教新人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了以前都沒(méi)有想的

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方面也知道自己目前的瓶頸。雖然在來(lái)到同策之前我已經(jīng)有了一定的房地產(chǎn)知識(shí)，但是對(duì)于同策的新人帶教我是完全沒(méi)有接觸過(guò)，覺(jué)得這個(gè)過(guò)程真的是非常的漫長(zhǎng)難熬。但是現(xiàn)在當(dāng)了師傅才了解到，這個(gè)過(guò)程是多么的重要。其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是日后在實(shí)際接待中都會(huì)遇到的情況，只可惜我當(dāng)時(shí)在被帶教的時(shí)候只是想要快點(diǎn)上崗，所以很多東西只是過(guò)了一遍就忘掉了。書(shū)到用時(shí)方恨少，在帶教新人的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在很多方面都是非常欠缺的。今年我總共帶教了2名新人，但是這兩個(gè)徒弟的性格完全不同。所以還有針對(duì)他們的不同在制定不同的帶教方式，在溝通的方式方法上還要進(jìn)行調(diào)整。在帶教中遇到的困難需要和他們一起去解決，也讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的自己，完成從一個(gè)新業(yè)務(wù)員到老業(yè)務(wù)員的轉(zhuǎn)變。

二、個(gè)人工作最大不足和未達(dá)成原因分析 1.業(yè)務(wù)提升能力

由于業(yè)務(wù)工作繁忙，每天都處在緊張的工作狀態(tài)中，業(yè)務(wù)能力的提升似乎遇到了瓶頸，業(yè)務(wù)知識(shí)面依舊停留在原有的基礎(chǔ)上，感覺(jué)提高有點(diǎn)力不從心，覺(jué)得自己無(wú)法付出足夠的努力。以后我會(huì)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，希望有一個(gè)不一樣的2016.銷售上遇到了瓶頸，在今年不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)下，這個(gè)弱點(diǎn)有可能會(huì)成為我的最大弊病，其結(jié)果就是對(duì)高檔樓盤的客戶心理的把控，對(duì)市區(qū)客戶的分析也會(huì)發(fā)生偏離，不能給客戶很強(qiáng)的說(shuō)服力和強(qiáng)勢(shì)的氣場(chǎng)，造成了客戶猶豫的時(shí)間和思考的空間。尤其是在目前的市場(chǎng)觀望氣氛濃厚的狀態(tài)下，影響成交是不可避免的情況。銷售本身是一種靈活性較強(qiáng)的工作，在房地產(chǎn)政策、金融環(huán)境、價(jià)格波動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各種因素影響的情況下，更應(yīng)該系統(tǒng)的整理自己的業(yè)務(wù)思路，總結(jié)出一套最適合自己的銷售風(fēng)格，并在以后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中不斷的補(bǔ)充和完善。

三、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和簡(jiǎn)單分析

優(yōu)點(diǎn)

1、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在案場(chǎng)同事接待客戶的過(guò)程當(dāng)中，能配合好案場(chǎng)的同事做好現(xiàn)場(chǎng)的SP，促使客戶下定。同事忙或不在時(shí)，能主動(dòng)幫助同事接待客戶。

2、與同事間能和睦相處，使整個(gè)案場(chǎng)就像個(gè)大家庭一樣，關(guān)系融洽。能主

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動(dòng)關(guān)心同事，同事生病時(shí)，能照顧同事，同事需要幫忙時(shí)，盡自己最大之力給予幫助，讓同事感覺(jué)到了案場(chǎng)的溫暖。

3、與客戶交流時(shí)，能始終面帶微笑，給客戶以親切感，并能站在客戶的角度和立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題，使客戶感覺(jué)你不是從銷售者的角度出發(fā)，而是從朋友的觀點(diǎn)出發(fā)，幫他做出適合他的選擇。

4、擁有非常強(qiáng)的責(zé)任感，在工作中，會(huì)把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，盡自己所能，認(rèn)真做好每一份合同，仔細(xì)講解合同中的條款，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

5、能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題，不斷的進(jìn)行改正。向身邊所有人虛心求教，積極聽(tīng)取身邊關(guān)心我的人給我的良好建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步提升自己的素質(zhì)、完善自我。

缺點(diǎn)

1、要積極挑戰(zhàn)，不斷追求新的發(fā)展，不能止步不前；

2、對(duì)銷售工作的理解上還要加強(qiáng)；

3、在與他人的溝通交流方面還需虛心接受和進(jìn)一步的加強(qiáng)；

4、客戶關(guān)系服務(wù)的維護(hù)上還要進(jìn)一步的提高和完善；

5、在與他人交流時(shí)自身調(diào)性有待提高，性格需要沉淀； 需要改進(jìn)之處：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，打下扎實(shí)的基本功，做到處變不驚：

2、隨時(shí)掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不打無(wú)把握之仗；

3、對(duì)于自身要求需按專案標(biāo)準(zhǔn)； 具體實(shí)踐點(diǎn)如下：

1、加強(qiáng)銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)，豐富自己的社會(huì)學(xué)識(shí)與見(jiàn)識(shí)、不斷完善和提升自己的銷售流程，利用各項(xiàng)利好的新政策，新法規(guī)和房地產(chǎn)知識(shí)來(lái)體現(xiàn)出自己的專業(yè)度；

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2、善于思考，善于總結(jié)，用溝通來(lái)作為客戶、領(lǐng)導(dǎo)以及同事之間的平臺(tái)，仔細(xì)的分析問(wèn)題，客觀的判斷問(wèn)題，真實(shí)的面對(duì)問(wèn)題，用最行之有效的解決問(wèn)題的辦法，用清晰的思路來(lái)面對(duì)工作中的遇到的事物；

3、加強(qiáng)自己的執(zhí)行能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)；嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，積極協(xié)助同事，不推諉責(zé)任，讓自己在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中起到好的影響，提高工作效率；

4、在遇到自己不能解決的問(wèn)題的時(shí)候，及時(shí)的向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，不懂就多學(xué)多看，以他們的理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身的特點(diǎn)，形成自己的思維邏輯和風(fēng)格。

四、本部門存在的最突出/最關(guān)注的問(wèn)題，產(chǎn)生原因及建議

1、由于今年是房地產(chǎn)波動(dòng)較大，許多大型的開(kāi)發(fā)商都意識(shí)到專業(yè)代理公司的重要性，都將樓盤聘請(qǐng)專業(yè)的代理公司銷售。致使今年公司的業(yè)務(wù)量成倍巨增，公司不斷的招兵買馬。但是有帶教經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員越來(lái)越少。勢(shì)必在團(tuán)隊(duì)的階梯培養(yǎng)過(guò)程中有疏漏，新進(jìn)的業(yè)務(wù)員不能得到嚴(yán)格培訓(xùn)以及專業(yè)化的操練。使得公司的專業(yè)度、專業(yè)形象，在甲方面前無(wú)法高效的體現(xiàn)。因此，需要嚴(yán)格要求帶教人員，在帶教過(guò)程中培養(yǎng)新員工個(gè)人價(jià)值觀、樹(shù)立個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向、端正工作態(tài)度、不斷的提高帶教人自身的銷售流程規(guī)范性，設(shè)立嚴(yán)格的帶教人、被帶教人考核體系，不斷完善帶教過(guò)程中的盲區(qū)。

3、應(yīng)該增加部門間人員的溝通和交流。主要是由地區(qū)不同和人員缺乏所造成的。上海和外地交流起來(lái)比較困難，由于人員的缺乏，各案場(chǎng)自己的人手也不夠用，因此，造成了上述情況的出現(xiàn)，我認(rèn)為除了可以支援各案場(chǎng)組織的SP活動(dòng)，開(kāi)盤活動(dòng)等外，還可以每一季度各案場(chǎng)選派1~2兩名業(yè)務(wù)員去其他案場(chǎng)互動(dòng)交流，這樣既可以增加各案場(chǎng)間的交流，也避免了緊急支援其它案場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的不熟悉，特別是像聯(lián)合營(yíng)銷的項(xiàng)目，要求我們每一組客戶都要去爭(zhēng)取，增加人員間配合，最大限度的把磨合時(shí)間降到最低，也可以近距離的從其它案場(chǎng)的業(yè)務(wù)員身上學(xué)到很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。不斷的補(bǔ)充新的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的完善自我。

五、個(gè)人自我定位，發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸

我初步的目標(biāo)是2016年成功晉級(jí)topsales，一步一個(gè)腳印，把基本工打牢了，由一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)展成為專案，做一個(gè)真正的管理者。

我的規(guī)劃就是明年無(wú)論在任何案場(chǎng)都必須成為下一個(gè)銷冠，成為公司合格

2015-12-20 的同策人，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)向前。

目前的瓶頸：沒(méi)有扎實(shí)的基本功、以及完善的系統(tǒng)培訓(xùn)，目前擺在我面前最大的問(wèn)題就是領(lǐng)導(dǎo)給我點(diǎn)時(shí)間讓我多參加些公司的培訓(xùn)，讓自己強(qiáng)大起來(lái)。

六、2013年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃

總結(jié)在同策這1年零9個(gè)月的時(shí)間里，了解了自己，了解了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，更了解了同策，同策能賦予同策人所應(yīng)具備的行業(yè)工作執(zhí)行能力和判斷操作能力，同時(shí)也使各位同策人能凝聚在一起，發(fā)揮更大的作用。雖然平日工作但是他們?cè)谖业墓ぷ魃线€是很支持的，希望我在這份事業(yè)上有所成績(jī)來(lái)回報(bào)他們，在這里不但感謝同策，也要感謝我的家人，兩者都是我努力奮斗的目標(biāo)。

新的一年即將到來(lái)，新的挑戰(zhàn)又將面臨；2016年將是我全新的一年 目前是一級(jí)業(yè)務(wù)員，除本職工作以外，將學(xué)習(xí)更多技能，向副專、專案的目標(biāo)挑戰(zhàn)看齊；

1、標(biāo)挑戰(zhàn)；

2、不斷更新專業(yè)知識(shí)，析透新出臺(tái)的相關(guān)政策法規(guī)，成為專業(yè)優(yōu)秀有更加完善自己的業(yè)務(wù)流程，更簡(jiǎn)潔、更流暢、更穩(wěn)定、更完美的目掌控能力的專業(yè)人士目標(biāo)挑戰(zhàn)；

3、在工作與生活上，能更融洽的與同事，家人相處，改善自己的性格和脾氣，更好的處理每一項(xiàng)工作的目標(biāo)挑戰(zhàn)；4、5、6、提高服務(wù)意識(shí)，讓客戶有尊崇理房的服務(wù)體驗(yàn)和感受； 在業(yè)績(jī)上要不輸給老同策人，力爭(zhēng)每季的銷售冠軍為目標(biāo)挑戰(zhàn)； 在遇到挫折和心態(tài)不佳的情況下，更好的調(diào)整，積極參加更多的公司培訓(xùn)，提升自己的個(gè)人調(diào)控能力為目標(biāo)挑戰(zhàn)。

在同策，讓我體驗(yàn)到了另一個(gè)家庭的溫暖和關(guān)懷，同時(shí)也接受了系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，在同策的路還要繼續(xù)的走下去，在專案和領(lǐng)導(dǎo)的安排下，做好每項(xiàng)工作，力爭(zhēng)都完美；配合好女專提升行政工作，與同事之間更好的相處與配合，提升團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)；使自己的業(yè)績(jī)更上一層樓，讓自己成為一個(gè)最優(yōu)秀最專業(yè)的同策人努力而奮斗。忘去2015、展望2016。

御景嘉苑—?jiǎng)⒎f 2015年12月20日

第二篇：房地產(chǎn)預(yù)算員個(gè)人工作小結(jié)

房地產(chǎn)預(yù)算員個(gè)人工作小結(jié)

公司領(lǐng)導(dǎo)：

2002年又過(guò)去了，回顧今年來(lái)的本人工作情況，現(xiàn)簡(jiǎn)述如下：

一、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員，我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作。

1、對(duì)內(nèi)的工作情況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，對(duì)于施工階段的預(yù)算書(shū)以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過(guò)程中，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)（包括分包方的粗分配），定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過(guò)程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

2、對(duì)外（對(duì)業(yè)主和監(jiān)理）的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購(gòu)，使得工程順利施工。

總之，在經(jīng)營(yíng)方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量；對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取公司的最大利潤(rùn)。

二、積極做好工程的審計(jì)工作。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計(jì)掃尾工作等。

三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好項(xiàng)目部以外的工作。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

四、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。今年以來(lái)，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

五、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

項(xiàng)目部

預(yù)算員： 2003年1月20日

第三篇：房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人工作小結(jié)

房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人工作小結(jié)范文

這篇關(guān)于房地產(chǎn)銷售人員個(gè)人工作小結(jié)范文，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。下面就是本人的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于**年與**公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企

業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

第四篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)人員個(gè)人工作小結(jié)

房地產(chǎn)市場(chǎng)人員個(gè)人工作小結(jié)

XX年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。

工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

1、控制情緒

我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

2、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。

3、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xxxx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xxxx人之拼搏的精神。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于年與**公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

年下旬公司與xxxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

第五篇：2011房地產(chǎn)專業(yè)小結(jié)

房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋1

※【1.房地產(chǎn)名詞解釋：基礎(chǔ)知識(shí)】

1.樓盤均價(jià)：是樓盤的平均價(jià)格，它代表著一個(gè)項(xiàng)目整體的價(jià)位水平。但購(gòu)房者在去售樓處咨詢時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著的“均價(jià)”來(lái)買房，往往是買不到的。那么“均價(jià)”到底是什么呢？開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤銷售之前根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及成本核算，定出要銷售的小區(qū)中的銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項(xiàng)目的均價(jià)。一個(gè)樓盤在推向市場(chǎng)時(shí)，先有“均價(jià)”，通過(guò)它來(lái)計(jì)算出每棟樓中的每個(gè)單元戶型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤銷售價(jià)格控制的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個(gè)樓盤售價(jià)的平均值。根據(jù)這個(gè)平均值，才是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來(lái)的價(jià)差系數(shù)。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數(shù)，得出這棟樓的銷售平均價(jià)。

2.樓盤起價(jià)：樓盤中相對(duì)位置不好的那一類房子的單價(jià)。起價(jià)房可能只有一套或一層，所以對(duì)購(gòu)房者沒(méi)有太大的實(shí)際意義，只是參考價(jià)而已。

3.使用率：住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%至75%之間，板樓在78%至80%之間。

4.實(shí)用率：實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開(kāi)發(fā)商用實(shí)用率來(lái)吸引買房人。5.建筑容積率：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。建筑密度：即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。綠化率：是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

6.房屋的產(chǎn)權(quán)

房屋產(chǎn)權(quán)指的是房屋所有者對(duì)房屋所擁有的完全所有權(quán)，主要包括對(duì)房屋的占有，使用，處分和收益權(quán)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是擁有使用該房屋，或出租該房屋獲取租金收入，出售該房屋獲取增值，將該房屋抵押給銀行或其他組織或個(gè)人進(jìn)行融資或貸款等權(quán)利。7.印花稅

印花稅是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立、領(lǐng)受憑證征收的一種稅。

1)征稅范圍及納稅人。印花稅的課稅對(duì)象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證。

2)稅率和計(jì)稅方法。房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)，印花稅按合同額萬(wàn)分之五貼花。其應(yīng)納稅額的計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額=計(jì)稅金額×適用稅率。

3)納稅地點(diǎn)、期限和繳納方法。印花稅在應(yīng)納稅憑證書(shū)立領(lǐng)受時(shí)繳納，合同在簽訂時(shí)繳納，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)在立據(jù)時(shí)繳納。8.契稅

契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。它是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)征收的一種專門稅種?！?.房地產(chǎn)名詞解釋：低層、小高層、多層、板式小高層】

1.低層：低層房屋是指高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺(jué)，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。但是，低層房屋占地多，土地利用率低，特別是在寸土寸金的城市難以廣泛開(kāi)發(fā)。2.小高層： 人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購(gòu)房人歡迎。同時(shí)，小高層對(duì)土地的利用率提高，土地成本相對(duì)下降，很受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。所以，近年來(lái)中心城區(qū)小高層如雨后春筍，越來(lái)越多。3.多層：多層房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4-8層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋一般規(guī)格(房型)整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應(yīng)提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。

4.板式小高層：作為住宅上的新品種，板式小高層目前沒(méi)有明確的定義。一般說(shuō)來(lái)，8至14層、板式結(jié)構(gòu)、帶電梯的住宅樓被稱為板式小高層。

5.躍層：躍層住宅是一套住宅占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安排臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間等。6.復(fù)式：復(fù)式住宅在概念上是一層，但層高較普通的住宅高，可在局部掏出夾層，安排臥室或書(shū)房等內(nèi)容，用樓梯聯(lián)系上下。其目的是提高住宅空間利用率。

※【

3、房地產(chǎn)名詞解釋：套內(nèi)建筑面積】

一、成套房屋的套內(nèi)建筑面積(GB/T 17986.1-2000 B1.1)成套房屋的套內(nèi)建筑面積由套內(nèi)房屋使用面積，套內(nèi)墻體面積，套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積三部分組成。

1、套內(nèi)的使用面積(GB/T 17986.1-2000 B1.2)：

套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，以水平投影面積按以下規(guī)定計(jì)算：

a.套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過(guò)廳、過(guò)道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、儲(chǔ)藏室、壁櫥等空間面積的總和。

b.套內(nèi)內(nèi)部樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積。

c.不包括含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的套內(nèi)內(nèi)部煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積。d.內(nèi)墻面裝飾厚度計(jì)入使用面積。

2、套內(nèi)墻體面積(GB/T 17986.1-2000 B1.3)：

套內(nèi)墻體面積是套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積，其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔以及外墻(包括山墻)等共有墻，均按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。

3、套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積(GB/T 17986.1-2000 B1.4)：

套內(nèi)陽(yáng)臺(tái)建筑面積均按陽(yáng)臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中封閉的陽(yáng)臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽(yáng)臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。

附：房屋的共有建筑面積(GB/T 17986.1-2000 B1.4)：

房屋共有建筑面積系指各產(chǎn)權(quán)業(yè)主共同占有或共同占有或共同使用的建筑面積。共有建筑面積的內(nèi)容包括：電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過(guò)道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整棟服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。共有建筑面積還包括套與公共建筑空間之間分隔墻，以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。

獨(dú)立使用的地下室、車棚、車庫(kù)、為多棟服務(wù)的警衛(wèi)室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計(jì)入共有建筑面積。

※【

4、房地產(chǎn)名詞解釋：建筑面積】 建筑面積亦稱建筑展開(kāi)面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。它是表示一個(gè)建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它包括三項(xiàng)，即使用面積、輔助面積和結(jié)構(gòu)面積。因?yàn)榻ㄖ娣e是計(jì)算商品房?jī)r(jià)格的結(jié)算數(shù)據(jù)，所以對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，了解建筑面積的計(jì)算方法是非常重要的。在住宅建筑中，計(jì)算建筑面積的范圍和方法是：

(1)單層建筑物不論其高度如何，均按一層計(jì)算，其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的 外圍水平面積計(jì)算。單層住宅如內(nèi)部帶有部分樓層(如閣樓)也應(yīng)計(jì)算建筑面積。

(2)多層或高層住宅建筑的建筑面積，是按各層建筑面積的總和計(jì)算，其底層按建筑物外墻勒腳以上外圍水平面積計(jì)算，二層或二層以上按外墻外圍水平面積計(jì)算。

(3)地下室、半地下室等及相應(yīng)出入口的建筑面積，按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及其保護(hù)墻)外圍的水平面積計(jì)算。

(4)用深基礎(chǔ)做地下架空層加以利用，層高超2.2米的，按架空層外圍的水平面積的一半計(jì)算建筑面積。

(5)穿過(guò)建筑物的通道，建筑物內(nèi)的門廳、大廳不論高度如何，均按一層計(jì)算建筑面積。大廳內(nèi)回廊部分按其水平投影面積計(jì)算建筑面積。

(6)電梯井、提物井、垃圾道、管道井和附墻囪等均按建筑物自然層計(jì)算建設(shè)面積。

(7)住宅建筑內(nèi)的技術(shù)層(放置各種設(shè)備和修理養(yǎng)護(hù)用)，層高超過(guò)2.2米的，按技術(shù)層外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

(8)獨(dú)立柱雨蓬，按頂蓋的水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積；多柱雨蓬，按外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

(9)突出房屋的有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的樓梯間、水箱間、電梯機(jī)房等，按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

(10)兩個(gè)建筑物之間有頂蓋的架空通廊，按通廊的投影面積計(jì)算建筑面積。無(wú)頂蓋的架空通廊按其投影面積的一半計(jì)算建筑面積。

(11)突出墻面的門斗，眺望間，按圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平面積計(jì)算建筑面積。

(12)封閉式陽(yáng)臺(tái)、挑廊按其外圍水平投影面積計(jì)算建筑面積。凹陽(yáng)臺(tái)按其陽(yáng)臺(tái)凈面積(包括陽(yáng)臺(tái)欄板)的一半計(jì)算建筑面積。挑陽(yáng)臺(tái)按其水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。

(13)住宅建筑內(nèi)無(wú)樓梯，設(shè)室外樓梯(包括疏散梯)的，其室外樓梯按每層水平投影面積計(jì)算建筑面積；樓內(nèi)有樓梯，并設(shè)室外樓梯(包括疏散梯)的，其室外樓梯按每層水平投影面積的一半計(jì)算建筑面積。另外，在住宅的建筑中，不計(jì)算建筑面積的范圍有：

(1)突出墻面的構(gòu)件配件、藝術(shù)裝飾和掛(壁)板，如：柱、垛、勒腳等。(2)檢修、消防等用的室外爬梯，寬度在60厘米以內(nèi)的鋼梯。(3)獨(dú)立不貼于外墻的煙囪、煙道、貯水池等構(gòu)筑物。(4)沒(méi)有圍護(hù)結(jié)構(gòu)的屋頂水箱間。

(5)層高在2.2米以內(nèi)的技術(shù)層(設(shè)備層)。

(6)單層住宅的分隔操作間、控制室、儀表間等單層房間。

(7)層高小于2.2米的深基礎(chǔ)地下架空層，坡地建筑物吊腳架空間。從以上可以看出，住宅的建筑面積計(jì)算起來(lái)比較復(fù)雜，不僅規(guī)定多，而且專業(yè)性、技術(shù)性非常強(qiáng)。消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，如果對(duì)此不了解，或者對(duì)計(jì)算出的結(jié)果表示懷疑，可以咨詢專業(yè)人員或請(qǐng)專門測(cè)量機(jī)構(gòu)，依照上述標(biāo)準(zhǔn)重新測(cè)量計(jì)算。

※【

5、房地產(chǎn)名詞解釋：住宅的結(jié)構(gòu)有哪些形式】 住宅的結(jié)構(gòu)有哪些形式

住宅的結(jié)構(gòu)是指住宅的承重骨架(如房屋的梁柱、承重墻等)，其作用是保證住宅在使用期限內(nèi)，把作用在住宅上的各種荷載或作用力，可靠地承擔(dān)起來(lái)，同時(shí)在保證住宅的強(qiáng)度、剛度和耐久性的情況下，把所有的作用力可靠地傳到地基中去。

住宅建筑的形式由于有多種多樣，加上其房間面積大小、開(kāi)間進(jìn)深以及組合方式的不同，相應(yīng)采用的結(jié)構(gòu)也就有所不同。商品住宅的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用的材料來(lái)劃分的。一般可以分為磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)三種形式：

(1)磚混結(jié)構(gòu)住宅

磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、附壁柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗地講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)，又稱鋼筋混凝土混合結(jié)構(gòu)。因?yàn)榇u混結(jié)構(gòu)的主要承重結(jié)構(gòu)是粘土磚，所以磚的形狀及強(qiáng)度就決定了房屋的強(qiáng)度?？梢赃@樣說(shuō)，磚的形狀越規(guī)則，砂漿的強(qiáng)度越高，灰縫越薄越均勻，砌體的強(qiáng)度就越高，房屋的耐用年限就越長(zhǎng)。

磚混結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

①由于磚是最小的標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)件，對(duì)施工場(chǎng)地和施工技術(shù)要求低，可砌成各種形狀的墻體，各地都可生產(chǎn)。

②它具有很好的耐久性、化學(xué)穩(wěn)定性和大氣穩(wěn)定性。③可節(jié)省水泥、鋼材和木材，不需模板，造價(jià)較低。④施工技術(shù)與施工設(shè)備簡(jiǎn)單。

⑤磚的隔音和保溫隔熱性要優(yōu)于混凝土和其他墻體材料，因而在住宅建設(shè)中運(yùn)用得最為普遍。(2)磚木結(jié)構(gòu)住宅

磚木結(jié)構(gòu)住宅是指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或砌塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)而共同構(gòu)筑成的房屋。這種結(jié)構(gòu)的房屋在我國(guó)中小城市中非常普遍。它的空間分隔較方便，自重輕，并且施工工藝簡(jiǎn)單，材料也比較單一。不過(guò)，它的耐用年限短，設(shè)施不完備，而且占地多，建筑面積小，不利于解決城市人多地少的矛盾。

(3)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅

鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)，如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料施工建造的房屋。這種結(jié)構(gòu)具有抗震性能好、整體性強(qiáng)、抗腐蝕耐火能力強(qiáng)、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，并且房間的開(kāi)間、進(jìn)深相對(duì)較大，室內(nèi)活動(dòng)空間也相應(yīng)增加，室內(nèi)空間分隔較自由。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑依其施工方式的不同可分為：現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)與預(yù)制裝配式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)兩大類。

※【6.房地產(chǎn)名詞解釋：商品房的銷售面積如何計(jì)算】 商品房的銷售面積如何計(jì)算

按照《北京市商品房銷售面積計(jì)算及公用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》(京房地權(quán)字[1998]第1285號(hào))：商品房的銷售面積是指購(gòu)房者所購(gòu)買的套內(nèi)或單元內(nèi)的建筑面積(即套內(nèi)建筑面積)與應(yīng)分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。即： 商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和

一、套內(nèi)建筑面積的計(jì)算方法：

①套內(nèi)使用面積：住宅按《住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》(GBJ96-86)規(guī)定的方法計(jì)算；其他建筑按照專用建筑設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定的方法或參照《住宅建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》計(jì)算。②套內(nèi)墻體面積：商品房套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體，有共用墻及非共用墻兩種：

(1)共用墻包括各套之間的分隔墻、套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻(包括山墻)；共用墻墻體水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積。(2)非共用墻墻體水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。

二、商品房分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e主要包括以下兩部分：

(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過(guò)道等其功能上為整樓建筑服務(wù)的公共設(shè)施用房和管理用房之建筑面積；

(2)各單元與樓房公共建筑空間之間的分隔墻以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的50%。

下列空間不得計(jì)入公用建筑面積：

(1)作為獨(dú)立使用空間租、售的地下室、車棚等。(2)作為人防工程的地下室。公用建筑面積計(jì)算公式：

公用建筑面積=整棟建筑的面積-各套套內(nèi)建筑面積之和-已作為獨(dú)立使用空間租、售的地下室、車棚、人防工程地下室

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和 分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=各套套內(nèi)建筑面積×公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 因此，商品房銷售面積公式還可表達(dá)為：

商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積(1+公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù))

※【7.房地產(chǎn)名詞解釋：朝向和樓層】

在中國(guó)，挑選住宅商品房的客廳，以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來(lái)形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習(xí)慣，造成消費(fèi)者“有錢就買東南房”的需求心理。因此，東南朝向的房屋較其它朝向的房屋要好銷售。因客廳朝南，在冬天無(wú)凜冽寒風(fēng)呼嘯，在夏天又是涼風(fēng)習(xí)習(xí)。其它朝向的優(yōu)劣順序大致為東南、東、西南、北、西。其次，消費(fèi)者應(yīng)挑臥室的朝向。一套房?jī)?nèi)，臥室一般有二三間，其朝向也不會(huì)完全一致。而且在大多數(shù)情況下是有好有差。

消費(fèi)者應(yīng)以主臥室朝向好或多數(shù)臥室朝向好為評(píng)判斷標(biāo)準(zhǔn)。臥室也以南向?yàn)榧眩詈貌灰客鈮?。因在夏天，南向臥室涼風(fēng)，但射入的陽(yáng)光也較北向房間多，若是西向外墻，那么室內(nèi)溫度一定較高。臥室朝向?yàn)闁|南、東、東北也可，最好不選朝西的臥室。朝北的臥室不要太多，有一間尚可，因北向臥室冬天寒風(fēng)呼嘯，但是，夏天北向的房間卻是十分涼快。廚房、衛(wèi)生間的朝向相對(duì)要次要一些。衛(wèi)生間只要能直接采光、通風(fēng)就行。因其使用是間斷的和短時(shí)間的，但最好還是避免選擇西向的衛(wèi)生間。

在南方炎熱地區(qū)，除了要看單個(gè)房間通風(fēng)是否良好外，還要看房間與房間之間的組織，是否利于風(fēng)的直線流動(dòng)，在夏季是否能形成“穿堂風(fēng)”。具體的方法是看各個(gè)房的門、窗是否在一個(gè)方向上，如果建筑與建筑之間間距過(guò)小，底層就會(huì)由于上面建筑的遮擋，而終年不見(jiàn)陽(yáng)光。最好的情況是在北面的底層房間冬天也能接受陽(yáng)光照射。廚房由于本身會(huì)產(chǎn)生許多油煙，因此，其室內(nèi)空氣最須與外界經(jīng)常保持交換。由于廚房的油煙產(chǎn)生量大，形成時(shí)間短，靠自然通風(fēng)實(shí)難將其在短時(shí)間內(nèi)排出，所以一般會(huì)用同抽煙機(jī)或排氣扇向外排氣。一般來(lái)說(shuō)，要防止由于朝向不好、外面風(fēng)壓太大，引起油煙的“倒灌”或風(fēng)將油煙引入其他房間。因此，廚房以不選北向?yàn)橐恕?/p>

一般來(lái)說(shuō)，一天之內(nèi)陽(yáng)光能射入時(shí)間２～３小時(shí)，對(duì)于消除房間內(nèi)濕氣，殺滅細(xì)菌，調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，加速空氣流動(dòng)均有好處。對(duì)于客廳、臥室的朝向，要以能接受光線直接射入為宜，以南向或偏南方向?yàn)榧?。?duì)于廚房，應(yīng)避免西向?yàn)橐?，因廚房?jī)?nèi)本來(lái)已有熱源，再接受陽(yáng)光直射，其溫度會(huì)更高。衛(wèi)生間也以能接受一定的陽(yáng)光照射為宜。因衛(wèi)生間相對(duì)來(lái)說(shuō)陰暗潮濕，有陽(yáng)光的射入能避免病菌滋生。一套居室內(nèi)，最好能有兩個(gè)陽(yáng)臺(tái)，其中一個(gè)陽(yáng)臺(tái)一定要向陽(yáng)，使晾曬和休息有充足的陽(yáng)光。

現(xiàn)在多數(shù)的商品房住宅為一梯二戶型。對(duì)于條式一梯二戶，一套只有二個(gè)方向來(lái)通風(fēng)、采光。而這種建筑的朝向多為南北向，因此，有一半左右的房間均是朝北的。消費(fèi)者在挑選時(shí)，就要看設(shè)計(jì)者是否將較次要的房間放在北向。對(duì)于點(diǎn)式一梯二戶，一套房至少有三個(gè)面臨空，因此其房間的朝向應(yīng)該都較滿意。對(duì)于一梯三戶，一梯四戶，由于套數(shù)多，要為各戶都留有一個(gè)相對(duì)較好的主朝向，故一戶的朝向很難完善，有時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)有較大缺陷的朝向。

低層建筑一般為一至二層。多層建筑一般為三至七層。高屋建筑一般為八至三十層。超高層建筑一般為三十層以上。因此，這就為建筑層數(shù)的挑選提供了可能和廣闊的天地。

大多數(shù)消費(fèi)者在挑選底樓時(shí)，一般不會(huì)去過(guò)問(wèn)其有關(guān)防潮設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)，但是，在天連續(xù)下雨的情況下不去觀察房屋的潮濕程度，就太不應(yīng)該了。底層還有一個(gè)特點(diǎn)是下水管道容易堵塞。因此，消費(fèi)者在挑選底層時(shí)一定要看各排水管道、系統(tǒng)是否經(jīng)過(guò)特殊處理。底層的排水系統(tǒng)是否單獨(dú)和獨(dú)立。如果底層的廁所管道、下水管道不接受來(lái)自上面各層的排水，自成系統(tǒng)，那么就不會(huì)出現(xiàn)由于上面各戶的不正常使用而使一樓發(fā)生堵塞的局面。如果底層的管道與上面各層是相連，那么消費(fèi)者要看其管道是否在一樓變粗、變大。底層最容易接受地面環(huán)境的影響，如果地面植物繁茂、景色優(yōu)美，底層的住戶當(dāng)然是“近水樓臺(tái)先得月”。自然界有好的一面，也有不利的一面，如果底層四周下水道管處理不當(dāng)、化糞池處理不當(dāng)，往往會(huì)造成臭氣熏天、蚊蟲(chóng)蒼蠅滋生。對(duì)這些底層自然是首當(dāng)其沖、深受其害，故消費(fèi)者在看完底層的室內(nèi)時(shí)，千萬(wàn)不要忘記要看看室外?？搓帯㈥?yáng)溝是否通暢，看化糞池口是否離自己住宅較遠(yuǎn)。地面的排水系統(tǒng)是否完善，有沒(méi)有積水的可能？有沒(méi)有一些死角地帶等。消費(fèi)者在選擇底層時(shí)，對(duì)這些問(wèn)題一定要—一察之，不然等搬進(jìn)去再后悔，已是悔之晚矣。一些家庭之所以選底層，就是考慮到家中有老人，可避免上下樓之苦。但是，買房不在冬天，一到冬天才知此房終日不見(jiàn)太陽(yáng)。老人住的房屋沒(méi)有陽(yáng)光，不是讓人苦不堪言嗎？提前請(qǐng)有關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行咨詢還是有必要的。