第一篇：工業(yè)照明行業(yè)年度總結(jié)計(jì)劃大全

2011年度工作總結(jié)

一、2011年業(yè)績(jī)完成情況

1、銷售情況總結(jié)：

煤炭：44.88萬（1）*煤礦：39.17萬（2）*煤礦：3.15萬（3）*煤礦:2.56萬

2、回款情況總結(jié)：(1)*煤 22萬(2)*礦3.1449萬

二、市場(chǎng)資源情況

1、重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)的總結(jié)分析

1.1重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)（深度、廣度、優(yōu)劣情況）

*煤：本年度該市場(chǎng)主要以日常材料計(jì)劃為主，所涉及到新建及改造較少，該市場(chǎng)電廠很支持我司產(chǎn)品，該單位電氣主任及一線職工都很認(rèn)可我司產(chǎn)品，并計(jì)劃明年利用材料費(fèi)改造剩余需要進(jìn)行照明改善的區(qū)域。動(dòng)力科很多區(qū)域也使用了我司產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可度較高，今年成功的改造了該單位的絞車房，井下新建水泵房樣燈試用，跟班下井及服務(wù)方案，獲得了單位領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。運(yùn)輸區(qū)今年材料費(fèi)緊張，所以燈具這沒怎么買過燈，所以明年他們報(bào)了井上井下照明的大修改造。機(jī)修廠大部分車間都是我司燈具，對(duì)我司產(chǎn)品認(rèn)可度也不錯(cuò)，因?yàn)榻衲昵捌诤芏喽几脑爝^，且該單位無夜班，燈具使用頻率低且環(huán)境好，所以需求不大，但是明年有兩個(gè)車間廠房要新建。洗煤廠，該單位對(duì)我司產(chǎn)品意見較大，認(rèn)可度不高，主要原因是因?yàn)槲宜井a(chǎn)品在該單位使用損壞率高，很頻繁，處理起來麻煩，單位職工多有抱怨。

*礦：該市場(chǎng)今年進(jìn)入時(shí)間較晚，前期市場(chǎng)使用產(chǎn)品較多，主要單位有煤銷科、原煤隊(duì)、機(jī)電科、機(jī)修廠、洗煤廠等。該市場(chǎng)對(duì)我司產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可度比較高，包括礦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我司新型井下LED燈具認(rèn)可度也不錯(cuò)，但是鑒于該單位現(xiàn)行管理模式，采購環(huán)節(jié)比較麻煩。

*礦：該市場(chǎng)今年主要開拓區(qū)域?yàn)閯?dòng)力科，皮帶隊(duì)，綜合預(yù)備區(qū)，其中動(dòng)力科和綜預(yù)認(rèn)可度較高，綜預(yù)區(qū)新建注漿站廠房使用我司產(chǎn)品效果很好，該單位領(lǐng)導(dǎo)很認(rèn)可，明年注漿站新建的燈具使用和井下峒室也愿意用我司產(chǎn)品。動(dòng)力科客戶關(guān)系維持不錯(cuò)，該市場(chǎng)負(fù)責(zé)采購的由于前期接觸較少，投入較少，所以關(guān)系一般。

1.2針對(duì)購買者的采購環(huán)節(jié)（如：入網(wǎng)）問題總結(jié)

*煤礦：使用單位申報(bào)計(jì)劃-物管科匯總-供應(yīng)站進(jìn)行比價(jià)采購。*煤礦：使用單位申報(bào)計(jì)劃（同時(shí)找礦領(lǐng)導(dǎo)寫書面申請(qǐng)）-物管科做預(yù)算-供應(yīng)站進(jìn)行采購。

*煤礦：使用單位申報(bào)計(jì)劃-物管科匯總計(jì)劃-供應(yīng)站招標(biāo)比價(jià)進(jìn)行采購。

3、六大工作手段運(yùn)用方面的得失（上門拜訪、服務(wù)方案、會(huì)議銷售、跟班使用、售后服務(wù)、客戶關(guān)系管理）六大工作手段很多的時(shí)候效果還是很明顯的，通過上門拜訪，帶樣燈，三級(jí)互動(dòng)讓客戶單位對(duì)我司及我司產(chǎn)品和服務(wù)有了更多的了解，前期有些不足的就是沒有做到全目標(biāo)點(diǎn)拜訪，導(dǎo)致關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵人物臨時(shí)拜訪，效果很差，也吸取了這方面的教訓(xùn)。跟班試用和服務(wù)方案是最容易使客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品的辦法，通過跟班試用，最直觀的展示了我司產(chǎn)品的性能，服務(wù)方案體現(xiàn)了我司專注與工業(yè)照明的專業(yè)性。邢煤的動(dòng)力科絞車房改造就是個(gè)例子。售后服務(wù)體現(xiàn)了我司產(chǎn)品與普通照明產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)，也獲得了使用單位的極大認(rèn)可。增加了客戶對(duì)使用我司產(chǎn)品的信心。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

現(xiàn)在在該市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為海洋王，正輝，光大。其中海洋王和正輝主要在*投入力度比較大，*中有些使用單位對(duì)海洋王也比較支持。正輝今年底進(jìn)入市場(chǎng)，很多客戶和他們接觸還不是很多，不太了解他們。光大基本放棄*的市場(chǎng)了。

5、市場(chǎng)資源中的*照明品牌宣傳

三、本年度個(gè)人成長(zhǎng)情況總結(jié)

2012年工作策劃

一、業(yè)績(jī)與回款目標(biāo)

1、按目標(biāo)單位細(xì)分

*：機(jī)修廠15萬、動(dòng)力科15萬、電廠10萬、運(yùn)輸區(qū)50萬 *：綜預(yù)區(qū) 10萬 動(dòng)力科 10萬 機(jī)電科 3萬 后勤科 5萬 皮帶隊(duì) 2萬 *：機(jī)電科 10萬 動(dòng)力科 5萬 洗煤廠 5萬 煤銷科5萬 原煤隊(duì)5萬

2、按照業(yè)務(wù)部細(xì)分

3、按照時(shí)間進(jìn)行細(xì)分

一月：3萬二月：2萬三月：10萬四月：15萬五月：15萬六月：15萬七月：10萬八月：10萬九月：10十月：20十一月：25十二月：20

4、回款率目標(biāo)及思路

回款率力爭(zhēng)100%回款，該市場(chǎng)回款很好，基本上只要累計(jì)掛賬金額達(dá)到十萬，就可以回款一次。一般掛賬后第二個(gè)月回款。了解好掛賬時(shí)間和信息，滿足回款要求迅速要求財(cái)務(wù)回款，二、圍繞以上目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的工作思路

1、重點(diǎn)市場(chǎng)開發(fā)工作思路 1.1本年度行業(yè)和重點(diǎn)市場(chǎng)確立

本年度重點(diǎn)市場(chǎng)主要為，其中*是最重點(diǎn)，因?yàn)樵撌袌?chǎng)產(chǎn)品認(rèn)可度不錯(cuò)，且從采購流程各方面都比較順暢。

1.2重點(diǎn)市場(chǎng)的深度開發(fā)目標(biāo)

*：電廠是我們的忠誠客戶，做好售后服務(wù)的同時(shí)，已經(jīng)明確表示明年要用材料計(jì)劃改造些小部分區(qū)域，及時(shí)催報(bào)計(jì)劃就可以。在材料費(fèi)允許的情況下盡可能多催報(bào)些。動(dòng)力科明年有個(gè)新泵房要裝修，前期做了很多工作，包括跟班試用和服務(wù)方案，效果很顯著。明年的新泵房使用單位領(lǐng)導(dǎo)包括主管礦領(lǐng)導(dǎo)都比較支持我司LED燈具。包括主井絞車房的改造。運(yùn)輸區(qū)明年要好好做孫區(qū)長(zhǎng)的工作，做好客戶關(guān)系管理，安排我司井下燈具銷售使用，同時(shí)拜訪礦領(lǐng)導(dǎo)反饋，爭(zhēng)取大修改造項(xiàng)目。機(jī)修廠主要拜訪該單位領(lǐng)導(dǎo)及車間主任，做好服務(wù)，加深客戶感情交流，增進(jìn)友誼，并拜訪礦領(lǐng)導(dǎo)反饋我司產(chǎn)品在該單位使用這么多年效果一直很好，希望繼續(xù)合作，爭(zhēng)取兩個(gè)車間的新建項(xiàng)目及材料購買。洗煤廠做好售后服務(wù)，溝通公司解決現(xiàn)有問題，加強(qiáng)與客戶的溝通和感情培養(yǎng)，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品及服務(wù)的顧慮。

礦：安裝井下LED燈具試用，然后搜集反饋意見反饋給礦領(lǐng)導(dǎo)。爭(zhēng)取使用單位的支持，叫他們跟礦領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)反饋。爭(zhēng)取注漿站和新建峒室及其他改造的項(xiàng)目。

礦：拜訪各級(jí)使用單位，尋找需求，進(jìn)行樣燈試用和服務(wù)方案，同時(shí)介紹和反饋我司在該單位的使用情況和服務(wù)情況，使他們支持并主動(dòng)愿意報(bào)我司產(chǎn)品，拜訪礦領(lǐng)導(dǎo)反饋使用單位的產(chǎn)品和服務(wù)建議，力爭(zhēng)礦領(lǐng)導(dǎo)的支持，使采購更順暢。

2、重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)和人員配置目標(biāo)

三、市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、人員招聘與培養(yǎng)工作思路

2、辦事處高效團(tuán)隊(duì)氛圍與文化建設(shè)

第二篇：照明行業(yè)前景

照明行業(yè)前景(2007-05-30 14:55:11)

分類：傳統(tǒng)照明蓬勃發(fā)展

據(jù)照明學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1999年國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額為450億人民幣，2000年達(dá)到550億元，2001年突破680億元，2002年高達(dá)800億元，連續(xù)四年均以20%的速度迅猛遞增。2004年，我國照明市場(chǎng)已經(jīng)突破1100億元。2005年的產(chǎn)值有望達(dá)到1300億元。預(yù)計(jì)2006年、2007年，國內(nèi)照明產(chǎn)品消費(fèi)容量大約為1500億元和1800億元。潛力巨大的中國照明市場(chǎng)，不僅被國內(nèi)商家看好，也為國外商家的競(jìng)爭(zhēng)提供了陣地，隨著發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，PHILIPS、GE、OSRAM等國際著名照明公司均在國內(nèi)建廠，其他國外知名廠商也蓄意待進(jìn)，這雖使國內(nèi)企業(yè)增加了壓力，但對(duì)推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步起到了一定作用。專家分析，未來的5—10年，中國照明行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

新型半導(dǎo)體(LED)照明——引領(lǐng)第三次革命浪潮

隨著發(fā)光材料與發(fā)光技術(shù)的不斷革新，半導(dǎo)體技術(shù)在照明領(lǐng)域掀起了一場(chǎng)新的革命——半導(dǎo)體照明。半導(dǎo)體(LED)照明產(chǎn)品，尤其是氮化鎵基（GaN）白光LED照明光源體積小、重量輕、方向性好并可耐各種惡劣條件，在功耗、壽命以及環(huán)保等方面均有不可比擬的優(yōu)越性。隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵的突破和藍(lán)、綠、白光LED的問世，半導(dǎo)體照明工具有望替代傳統(tǒng)白熾燈、日光燈、鹵素?zé)舻闹鲗?dǎo)地位，成為廣泛應(yīng)用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)光源，成為照明行業(yè)的主流產(chǎn)品。甚至有人評(píng)價(jià)說，半導(dǎo)體照明帶來的是“照明領(lǐng)域的第三次革命”，“其意義不亞于以人類高高舉起第一根火把和愛迪生發(fā)明第一只白熾燈為代表的前兩次照明領(lǐng)域的革命?！?目前，LED作為“照亮未來的技術(shù)”，已受到越來越多國家的重視。

據(jù)科學(xué)界預(yù)測(cè)，到2008年，全球LED的產(chǎn)值將從2004年的125億美元提高到500億美元。美國能源部研究報(bào)告分析，到2010年，美國將有55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年節(jié)約電費(fèi)可達(dá)350億美元，半導(dǎo)體燈有望形成500億美元的大產(chǎn)業(yè)。韓國政府也拿出1億美元發(fā)展本國的LED照明產(chǎn)業(yè)。日本則提出，2006年將用半導(dǎo)體燈大規(guī)模替代傳統(tǒng)的白熾燈。目前，美國GE、荷蘭飛利浦、德國歐斯朗三大世界照明生產(chǎn)巨頭紛紛與半導(dǎo)體公司合作組建半導(dǎo)體照明公司，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，目標(biāo)是使半導(dǎo)體照明成為21世紀(jì)的新光源。

半導(dǎo)體照明作為新型高效固態(tài)光源，具有長(zhǎng)壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點(diǎn)，它的耗電量只有普通照明的1/10。中國工程院院士、中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所研究員陳良惠為此算了一筆賬：“只要目前1/3的白熾燈被半導(dǎo)體燈所取代，每年就可為國家節(jié)省用電1000億度，這相當(dāng)于節(jié)省一個(gè)三峽工程的年發(fā)電量（總投資1800億元的三峽工程，年發(fā)電量為846.8億度）?！笨梢姡茝V半導(dǎo)體照明將是節(jié)約能源的有效手段之一。2003年，我國國家科技部在“863”計(jì)劃的支持下，成立“國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，開始從國家層面推動(dòng)半導(dǎo)體照明工程。并將其列入“十五”國家科技攻關(guān)計(jì)劃，國家中長(zhǎng)期科技規(guī)劃。2004年，科技部確定工作重點(diǎn)——發(fā)展新型照明行業(yè)，并確定福

建廈門、上海、大連和江西南昌為首批四個(gè)國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)基地。通過“863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用等比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以期形成有優(yōu)勢(shì)、有配套能力、有公共測(cè)試服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前，國內(nèi)從事LED產(chǎn)業(yè)的單位超過 400家(外商除外)，從業(yè)人員超過5萬人，其中技術(shù)人員超過5000人。2002年我國發(fā)光二極管（LED）生產(chǎn)企業(yè)數(shù)達(dá)420家，員工3萬余人，產(chǎn)量150多億支，產(chǎn)值80多億元；2003年產(chǎn)量達(dá)200億只，產(chǎn)值100多億元，增速超過30％，其中超高亮度發(fā)光二極管產(chǎn)量幾十億只，增速超過50％。

我國照明領(lǐng)域的LED產(chǎn)業(yè)已具備一定的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，國內(nèi)藍(lán)光芯片指標(biāo)達(dá)到國外中檔產(chǎn)品水平，LED封裝技術(shù)與國外差距小，在國際市場(chǎng)上已占有相當(dāng)大的份額，有可能取得關(guān)鍵技術(shù)突破，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另外，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝與照明應(yīng)用產(chǎn)業(yè)，既是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我國具有勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)，因此有能力承接國際半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。LED照明領(lǐng)域主要有信號(hào)燈、裝飾景觀照明、家居照明、汽車用燈等。我國城市眾多，僅北京就有近兩萬的交通燈，要用LED替換現(xiàn)有的交通燈，其市場(chǎng)前景十分廣闊。裝飾景觀照明是目前LED照明的主要應(yīng)用市場(chǎng)，在我國發(fā)展也較為成熟，已經(jīng)有一部分城市在城市亮化工程中采用了LED照明產(chǎn)品。預(yù)計(jì)隨著準(zhǔn)備2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的城市建設(shè)的開展，LED燈在城市景觀照明中的應(yīng)用將進(jìn)一步擴(kuò)展，需求量也將進(jìn)一步上升。我國有3億家庭，家居照明如果普遍采用LED照明工具，這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)非常巨大。汽車用燈LED化也是一個(gè)大市場(chǎng)，美國、日本、歐洲的一些高檔汽車已經(jīng)開始部分使用LED照明，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車和摩托車產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，其配套產(chǎn)品汽車燈和摩托車燈的需求量也將同步上升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2010年我國僅LED產(chǎn)業(yè)即可形成500億元的產(chǎn)值。整個(gè)LED及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億元規(guī)模。

第三篇：工業(yè)廠房照明設(shè)計(jì)方案分析

前言

近幾年，隨著我國工業(yè)生產(chǎn)的高速發(fā)展，工業(yè)廠房照明水平逐年提高，這有利于改善工作環(huán)境，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。工業(yè)廠房的照明設(shè)計(jì)主要依據(jù)“GB 500342006 建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范”作應(yīng)急照明的設(shè)計(jì)。

一般工業(yè)廠房多為層高較高的單層建筑，層高一般在6m 以上，結(jié)合生產(chǎn)要求，光源一般選擇高壓氣體放電燈，如金屬鹵化物燈。燈具懸掛高度6 ～ 10m時(shí)，可采用250 ～ 400W 高壓氣體放電燈，10m 以上可采用250 ～ 1 000W高壓氣體放電燈，燈具類型選用深照型。多層廠房的層高一般在4m 左右，光源可選用直管熒光燈。工業(yè)廠房照明控制一般采用集中控制(通過微斷直接控制，或采用繼電接觸控制)。

工業(yè)廠房照明電氣設(shè)備線路的安裝敷設(shè)也有其自身特點(diǎn)。例如:鋼結(jié)構(gòu)廠房配電箱一般安裝在鋼柱上或明裝在墻上，配電線路尤其是配電干線一般走金屬橋架(線槽)敷設(shè)，分支線路一般沿墻、柱、鋼屋架穿管敷設(shè)。燈具一般安裝在鋼梁或檁條下，有行車時(shí)可距行車頂部0.3m 以上吊裝，這樣便于對(duì)燈具的檢修。工業(yè)廠房照明設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

首先，依據(jù)“GB 500342006建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范”的相關(guān)條款，結(jié)合生產(chǎn)工藝要求，在廠房?jī)?nèi)合理設(shè)置應(yīng)急照明，并且應(yīng)按防火分區(qū)設(shè)置單獨(dú)的應(yīng)急照明配電箱，其電源應(yīng)引自配電所或車間總照明配電箱。工業(yè)廠房照明設(shè)計(jì)的程序

本文將結(jié)合工程實(shí)例談?wù)劰I(yè)廠房照明設(shè)計(jì)的程序。

3.1 照明設(shè)計(jì)

廠房照明設(shè)計(jì)主要根據(jù)生產(chǎn)要求及照度標(biāo)準(zhǔn)，選擇照明光源和燈具，確定布燈方案，進(jìn)行照度計(jì)算，一般照度采用利用系數(shù)法計(jì)算。

例:某機(jī)電類工業(yè)廠房，鋼結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)的火災(zāi)危險(xiǎn)性為丁類。廠房長(zhǎng)為270m，寬為72m，縱向柱距8m，橫向柱距9m，屋架下弦高12.7m。車間內(nèi)頂棚的反射比ρc = 50%，墻壁的反射比ρw = 30%，地板的反射比ρf = 20%，請(qǐng)進(jìn)行照明設(shè)計(jì)。

1)光源選擇

根據(jù)工藝對(duì)照明的要求，并依據(jù)“GB 50034-2004 建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”第5.3.1 條表5.3.1.2，該廠房為一般焊接、鍛工廠房，廠房一般照度定為200lx。廠房?jī)?nèi)行車頂部的高度為

11.4m，綜合考慮燈具安裝高度定為12m，安裝高度在10m 以上，再結(jié)合廠房照明的顯色指數(shù)要求Ra = 20 ～ 60，試選400W 金屬鹵化物燈。

2)計(jì)算室空間比RCR

3)確定燈具的利用系數(shù)和維護(hù)系數(shù)

查《照明設(shè)計(jì)手冊(cè)》(第二版)表443，該值滿足燈具最大允許距高比要求，故照明均勻度滿足要求。

(6)計(jì)算實(shí)際照度值

(7)LPD 值的校驗(yàn)

實(shí)際功率密度LPD = 261 ×(400 + 32)/(270 ×72)= 5.8(W/m2)，根據(jù)“GB 50034-2004 建筑照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”第6.1.7 條工業(yè)建筑照明功率密度值，現(xiàn)行功率密度值為8W/m2，目標(biāo)功率密度值為7W/m2。因此滿足節(jié)能LPD 指標(biāo)。

3.2 照明電氣設(shè)計(jì)

廠房照明電氣設(shè)計(jì)主要包括照明配電箱的裝設(shè)位置，選擇照明線路的導(dǎo)線類型和截面，選擇照明線路的控制和保護(hù)裝置等內(nèi)容。

配電箱的裝設(shè)位置根據(jù)照明分區(qū)、接近負(fù)荷中心及便于操作和維護(hù)等的原則設(shè)置，考慮負(fù)荷發(fā)展的需要，可留1 ～ 2 條備用回路。根據(jù)本工程廠房特點(diǎn)及分區(qū)要求，廠房分為9 個(gè)照明分區(qū)。在廠房?jī)?nèi)設(shè)置總照明配電箱，以放射式給9 個(gè)照明分區(qū)供電，分支照明控制箱分設(shè)在照明分區(qū)內(nèi)便于操作的位置。照明干線采用金屬橋架敷設(shè)至分配電箱，分支線路沿金屬橋架敷設(shè)后穿鋼管沿鋼梁敷設(shè)至燈具。照明線路的控制采用微斷直接控制。

照明線路的選擇和相關(guān)保護(hù)根據(jù)回路的負(fù)荷計(jì)算確定。要注意統(tǒng)計(jì)照明設(shè)備的負(fù)荷功率時(shí)，除了光源本身的功率外，還要考慮鎮(zhèn)流器的類型。一般選用電子型或節(jié)能電感型，鎮(zhèn)流器的功率損耗應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。大空間工業(yè)廠房照明一般選用高強(qiáng)氣體放電燈，三相配電，每一相分支回路的電流不宜超過30A，并應(yīng)按啟動(dòng)和再啟動(dòng)特性選擇保護(hù)電器和驗(yàn)算線路的電壓損失值。例如:本工程廠房照明用高壓氣體放電燈(金屬鹵化物燈)，金屬鹵化物燈從開啟到正常工作的啟動(dòng)階段，有1 ～ 2min 電流會(huì)上升到正常工作電流的2 倍，因此確定微斷的整定電流時(shí)要避開這個(gè)電流值。三相照明配電系統(tǒng)中，分配相序時(shí)盡量三相保持平衡，三相斷路器一般選用三極開關(guān)，以避免斷零故障燒毀設(shè)備。一般工業(yè)廠房總配電箱的進(jìn)線總開關(guān)選用塑殼開關(guān)，不要采用微斷，因?yàn)橛锌赡芏搪窙_擊電流較大。結(jié)語

照明用電是企業(yè)最為基本的電力需求，我國每年消耗在照明上的用電大概在總用電量的10% ～12%，為了保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，節(jié)能是設(shè)計(jì)師必須考慮與解決的問題，這是照明的發(fā)展方向。照明節(jié)能應(yīng)積極地采用優(yōu)質(zhì)高效的照明光源及燈具，在氣體放電燈的配電線路或燈具內(nèi)合理配置補(bǔ)償電容，使燈具功率因數(shù)不小于0.9。在氣體放電燈具內(nèi)配置電子鎮(zhèn)流器或節(jié)能型電感鎮(zhèn)流器，以節(jié)約能源。

第四篇：2011LED照明行業(yè)的總結(jié)與前景

2011LED照明行業(yè)的后顧與前瞻

2011年，被一部分行業(yè)內(nèi)外分析人士打上LED照明元年的標(biāo)簽。在遭遇了LED道路照明的寒冬之后，包括勤上、光宇等在內(nèi)的LED道路照明先驅(qū)們，也都開始加大在LED室內(nèi)商用照明領(lǐng)域的拓展。終端工程和經(jīng)銷市場(chǎng)也因?yàn)長(zhǎng)ED室內(nèi)商用照明潮水般迅猛的發(fā)展勢(shì)頭而開始大舉進(jìn)入應(yīng)用時(shí)代。有關(guān)LED照明企業(yè)開設(shè)專賣店、自建渠道和開經(jīng)銷商會(huì)議的聲音不絕于耳，更有危言聳聽者宣稱開不起LED專賣店就不配做LED。

隨著LED技術(shù)的成熟和整體價(jià)格下行，在商業(yè)、店鋪、酒店和餐飲等室內(nèi)照明領(lǐng)域，LED燈具已經(jīng)具備與傳統(tǒng)光源燈具競(jìng)爭(zhēng)的資本。渠道布局是擺在所有照明燈具廠家面前不容回避的戰(zhàn)略課題，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

2011年，LED照明應(yīng)用悄然由戶外轉(zhuǎn)向室內(nèi)商用

營銷迷局下 渠道模式亟待變革

2008年北京奧運(yùn)會(huì)，以水立方為標(biāo)志和起點(diǎn)，LED景觀量化照明燈具開啟了黃金時(shí)代。上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等大型賽事接踵而至，世博卷軸、廣州塔等標(biāo)志性項(xiàng)目為人津津樂道。一些代表性的企業(yè)，比如廣茂達(dá)、朗波爾、銀雨、雅江和大峽谷等也依靠國內(nèi)各類市政或商業(yè)項(xiàng)目而穩(wěn)步發(fā)展并獲取了一定的知名度。但大工程項(xiàng)目往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要擺平的關(guān)系甚多，企業(yè)難通過分散的工程項(xiàng)目取得每年1億或以上的銷售收入就會(huì)陷入瓶頸，就連廣茂達(dá)和朗波爾這兩家工程照明實(shí)力最突出的兩家企業(yè)近兩年也開始在尋求市場(chǎng)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開拓經(jīng)銷渠道合作伙伴。

無獨(dú)有偶，在LED路燈風(fēng)起云涌的前幾年里，以勤上、中微、鴻寶等為代表的行業(yè)先驅(qū)們，義無反顧的率先從道路照明切入到LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)因“十城萬盞”和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)扶持規(guī)劃、各級(jí)地方政府

新建LED光電產(chǎn)業(yè)園和大量資本的涌入等多重因素的共同催化下，LED道路照明的虛假繁榮也拉開序幕。但僅僅兩年左右的時(shí)間，受制于LED道路燈具光衰、顯色性、均勻度、壽命和散熱等技術(shù)因素和盈利生存的問題，LED道路照明悄然由盛轉(zhuǎn)衰，這也為L(zhǎng)ED室內(nèi)商用照明發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。

一方面是LED照明企業(yè)的焦慮與無措，另一方面是傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的觀望與跟隨。如果LED在照明領(lǐng)域的應(yīng)用專注在道路照明、景觀亮化和顯示屏領(lǐng)域，LED照明廠商即使有非常大的專業(yè)性和優(yōu)勢(shì)也構(gòu)不成對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)的威脅，但LED一旦進(jìn)入室內(nèi)商用領(lǐng)域，則動(dòng)了傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)的奶酪，渠道沖突會(huì)越來越明顯，也預(yù)示著生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道模式亟待轉(zhuǎn)型。

2011年12月，作為L(zhǎng)ED領(lǐng)域垂直整合的代表德豪潤(rùn)達(dá)在珠海召開LED照明產(chǎn)品經(jīng)銷商大會(huì)，其LED照明事業(yè)部總經(jīng)理丁龍是原飛利浦中國地區(qū)的渠道負(fù)責(zé)人。德豪潤(rùn)達(dá)的總裁王東雷曾經(jīng)說，當(dāng)LED球泡燈價(jià)格控制在30元以內(nèi)的時(shí)候，進(jìn)入流通渠道就會(huì)有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。由此可以看出其意圖希望丁龍能為德豪潤(rùn)達(dá)構(gòu)建LED照明燈具的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。實(shí)際上，德豪潤(rùn)達(dá)并非第一家召開經(jīng)銷商會(huì)議的LED品牌。德豪潤(rùn)達(dá)的做法與意圖只是LED照明企業(yè)的縮影。比如以三雄、浙江陽光和嘉美等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)也開始加大LED燈具的研發(fā)力度，以宣傳和路演活動(dòng)為手段，面向傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模曝光與宣講。與此同時(shí)，銀雨、史福特、勤上光電和德豪潤(rùn)達(dá)等LED照明企業(yè)則也相繼召開經(jīng)銷商大會(huì)，為渠道布局開始第一輪熱身。

這也正說明，2011年，照明行業(yè)部分企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到渠道變革的重要性。

LED專賣店暫無生存盈利的土壤

但“渠道為王”是必須直面的真理

照明燈具營銷渠道，狹義而言，分工程(隱形)渠道和流通(經(jīng)銷)渠道。工程渠道即是依靠市政或商業(yè)工程項(xiàng)目而實(shí)現(xiàn)燈具銷售的銷售渠道。工程渠道的特點(diǎn)是項(xiàng)目分散不集中，需要整合產(chǎn)品、品牌、工程承

包、業(yè)主和設(shè)計(jì)師等領(lǐng)域的資源，燈具規(guī)格和種類繁多，且往往需要按需定制，照明企業(yè)往往采用公司扮演的是綜合服務(wù)商的角色，靠公司內(nèi)部銷售人員全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目。

流通渠道即是利用分銷、代理或加盟商等中間合作伙伴面對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售的銷售渠道。流通渠道管理的是人和經(jīng)銷商群體，對(duì)產(chǎn)品要求是標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、價(jià)格合理，能大規(guī)模量產(chǎn)。一般傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居燈飾企業(yè)采用尋找代理加盟商的流通渠道方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，傳統(tǒng)流通渠道的經(jīng)銷商在中國有10萬之眾。

就目前而言，傳統(tǒng)照明燈飾企業(yè)兩極分化比較嚴(yán)重，以吸頂燈為主專注在家居照明產(chǎn)品的歐普照明，以流通零售渠道為主。歐普在全國擁有10，000家直營店或加盟店構(gòu)成的能覆蓋三四級(jí)市場(chǎng)的龐大網(wǎng)點(diǎn)，并率先導(dǎo)入CIS統(tǒng)一專賣店形象與標(biāo)準(zhǔn)。如果按平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月營業(yè)額為20，000元，其全年的銷售收入就可達(dá)24億元人民幣(實(shí)際可能更高)。

傳統(tǒng)照明渠道經(jīng)營非常成功的另一個(gè)代表是雷士。1999年到2004年，雷士照明利用開設(shè)專賣店模式的雷士超過了1000家，幾乎覆蓋國內(nèi)所有的地級(jí)市和發(fā)達(dá)區(qū)域的縣級(jí)市，進(jìn)入2005年，由于眾多的專賣店各自為戰(zhàn)單純依靠雷士的管理體系很難實(shí)現(xiàn)對(duì)專賣店的深度掌控。于是雷士成立省級(jí)的運(yùn)營中心由公司與經(jīng)銷商共同設(shè)立，雙方共同經(jīng)營，將網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級(jí)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量計(jì)劃達(dá)到18000個(gè)。

不管是自建渠道，還是通過協(xié)助經(jīng)銷商開拓工程或流通市場(chǎng)，從以上兩家中國最有優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為“渠道為王”。但目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素更多的是通過工程經(jīng)銷商、EMC節(jié)能改造、和工程招投標(biāo)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

眾所周知，中國市場(chǎng)是以政府為主導(dǎo)的市場(chǎng)，各級(jí)地方政府往往因地方稅收和政績(jī)?cè)驎?huì)優(yōu)先支持本土LED企業(yè)發(fā)展，甚至?xí)幌в嗔Φ挠檬袌?chǎng)換投資。但畢竟最值錢的是“關(guān)系”，最不靠譜的也是“關(guān)系”。一家LED照明企業(yè)要想在全國各地都能開拓當(dāng)?shù)氐馁Y源打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度是非常大的，同時(shí)也是因?yàn)槭?/p>

制于LED高企的價(jià)格，越來越多的LED照明企業(yè)就開始將眼光首先轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)照明的工程經(jīng)銷商，依托經(jīng)銷商區(qū)域性的力量開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

傳統(tǒng)照明燈飾的專賣店、直營店和加盟店方式被部分敢吃螃蟹的企業(yè)開始嘗試，但實(shí)際上據(jù)筆者了解和行業(yè)人士溝通得出一個(gè)結(jié)論：目前開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道銷售功能。LED進(jìn)入專賣，必須具備幾個(gè)要素：第一是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定能進(jìn)行展柜專賣那樣標(biāo)準(zhǔn)化展示;第二能有傳統(tǒng)照明燈飾那樣多的款式與產(chǎn)品類別;第三，專業(yè)的導(dǎo)購人員能夠?qū)ED燈具優(yōu)勢(shì)功能差異說清楚;第四終端市場(chǎng)對(duì)LED價(jià)格能夠接受，理念能夠認(rèn)同。最根本的問題在于，專賣店或代理加盟費(fèi)用高昂，企業(yè)或合作伙伴能否賺到錢是關(guān)鍵，但目前看來，LED專賣店并沒有生存盈利的土壤。

傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)將加劇

2012年，破解渠道沖突是關(guān)鍵

筆者認(rèn)為，面對(duì)LED在照明應(yīng)用領(lǐng)域的滲透率越來越高，未來的照明市場(chǎng)，在營銷渠道和模式上會(huì)出現(xiàn)一些變革，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常的激烈。對(duì)照明企業(yè)而言必須采取審慎的態(tài)度。實(shí)際上，傳統(tǒng)照明與LED照明企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，人才之爭(zhēng)。人才之間的競(jìng)爭(zhēng)有互挖墻腳的非常有趣的現(xiàn)象，LED照明燈飾企業(yè)希望有傳統(tǒng)渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源的人加盟，因此把眼光盯雷士、三雄和歐普等在職或過往人才;傳統(tǒng)照明企業(yè)則把眼光集中到勤上、史福特這樣的LED專業(yè)燈具制造企業(yè)的技術(shù)人員。

第二，工程項(xiàng)目之爭(zhēng)。節(jié)能減排和LED燈具價(jià)格下行、技術(shù)更成熟品質(zhì)更穩(wěn)定的大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED燈具的開發(fā)力度也將加大，將有更多的傳統(tǒng)照明企業(yè)參與LED工程項(xiàng)目的招投標(biāo)中。未來工程項(xiàng)目信息戰(zhàn)也將打響。

第三，隱形渠道之爭(zhēng)。隱形渠道包含業(yè)主、工程公司、建筑事務(wù)所和設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師(建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、燈光設(shè)計(jì)師、景觀規(guī)劃師等)，隨著照明設(shè)計(jì)師群體素質(zhì)提高和人數(shù)增多，光環(huán)境會(huì)被越來越多的業(yè)主和建筑師等重視。另外，跨界設(shè)計(jì)師之間如何用LED照明去融合也會(huì)是一個(gè)很大的特點(diǎn)。從日前舉行的第四屆光影空間六方國際峰會(huì)也可看出端倪。

第四，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)流通經(jīng)銷商之爭(zhēng)。隨著在LED燈具價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和款式都趨于穩(wěn)定，終端用戶對(duì)LED的接受程度提高，傳統(tǒng)照明燈飾經(jīng)銷商面對(duì)更多的LED照明品牌有了更大選擇，對(duì)代理LED燈具的客觀條件和市場(chǎng)因素更加成熟，因此LED照明品牌對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的需求會(huì)更大。

那么，面對(duì)這幾個(gè)方面的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上可以從哪幾個(gè)方面入手呢?

一、合理利用和適應(yīng)EMC合同能源管理帶來的轉(zhuǎn)變。隨著碳排放交易在全球各地包括在中國的導(dǎo)入、運(yùn)行，節(jié)能減排的政策支持和執(zhí)行、EMC合作形式的摸索之后更加規(guī)范等，可以預(yù)見EMC合同能源管理的渠道會(huì)持續(xù)完善。比如深圳達(dá)進(jìn)精電靠EMC項(xiàng)目今年銷售做到了6個(gè)億左右，勤上和洲明等上市企業(yè)也專門成立了EMC項(xiàng)目部門，中信集團(tuán)成立中信能源公司專注做節(jié)能改造也是EMC發(fā)展的結(jié)果。因此，一批能源管理公司和節(jié)能改造公司等第三方機(jī)構(gòu)會(huì)成為L(zhǎng)ED照明燈具的新渠道，這是傳統(tǒng)燈具所沒有的特點(diǎn)之一。

二、自建渠道，培養(yǎng)與LED照明時(shí)代共同發(fā)展的新型經(jīng)銷商。上個(gè)世紀(jì)90年代，隨著中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的放開，古鎮(zhèn)等廣東地區(qū)作為照明燈飾基地開始形成，當(dāng)時(shí)的買方市場(chǎng)導(dǎo)致誰賣燈誰賺錢。經(jīng)過20年的發(fā)展形成現(xiàn)今穩(wěn)定的照明燈飾經(jīng)銷商群體。LED燈具目前在國內(nèi)看似繁榮，但距離終端用戶的接受程度還有一定的過程。我們有理由相信，有工程和區(qū)域關(guān)系的個(gè)人或組織能乘著LED的東風(fēng)，或許能重走照明燈飾經(jīng)銷商群體形成和發(fā)展過程的老路。事實(shí)上，也確實(shí)有一批伴隨隨LED景觀亮化工程企業(yè)而成長(zhǎng)起來的LED經(jīng)銷商。因此，獨(dú)立于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道之外去培養(yǎng)和發(fā)展忠于LED照明品牌的經(jīng)銷商是可選擇的方式。

三、面向集團(tuán)化客戶，超越現(xiàn)有渠道，設(shè)立大客戶(KA)事業(yè)部。十二五規(guī)劃中節(jié)能減排的要求，越來越多的國企、市政機(jī)構(gòu)、公共設(shè)施和大型商超、工廠等區(qū)域的用電量會(huì)被嚴(yán)格控制。LED節(jié)能與碳排放數(shù)據(jù)掛鉤，一些公共場(chǎng)所和集團(tuán)客戶對(duì)LED需求會(huì)更大。比如從2009年左右開始，霍尼韋爾朗能為沃爾瑪超市進(jìn)行燈具改造，用LED日光燈管替換節(jié)能燈管，對(duì)于節(jié)能效果作用比較明顯;比如2011年4月15日北京沃爾瑪百貨有限公司望京分店被中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)(CCFA)授予“百家低碳示范商店”稱號(hào)。該門店廣泛采用LED節(jié)能燈作普通照明、安裝節(jié)能冷凍柜、余熱回收裝置、關(guān)閉非高峰時(shí)期部分照明。截至2010年底，與2005年普通門店相比，沃爾瑪新的節(jié)能示范店能效提高40.16%，超過原計(jì)劃能效提高40%的目標(biāo)等等。

第五篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對(duì)LED概念以及認(rèn)識(shí)一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認(rèn)識(shí)和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢(shì)，以及LED照明對(duì)未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€(gè)你們介紹我對(duì)LED的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競(jìng)賽.美國從2000年起投資5億美元實(shí)施“國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動(dòng)類似的“彩虹計(jì)劃”。我國科技部在“863”計(jì)劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計(jì)劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，已受到國家和各級(jí)政府的重視，各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費(fèi)者也對(duì)

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費(fèi)者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價(jià)廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費(fèi)者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點(diǎn)：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長(zhǎng)：LED光源有人稱它為長(zhǎng)壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，使用壽命可達(dá)6萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級(jí)，靈活多變的特點(diǎn)。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號(hào)指示應(yīng)用:信號(hào)照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個(gè)領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場(chǎng)的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動(dòng)態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機(jī)顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到LED照明的發(fā)展迅速，對(duì)以后的社會(huì)會(huì)有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對(duì)社會(huì)的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會(huì)改變世界原來的面貌，會(huì)讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：