第一篇：大包業(yè)務(wù)員銷售制度

獸藥GMP驗(yàn)收通過企業(yè)

正 源 藥 業(yè)

河南正大（正源）動(dòng)物藥業(yè)有限公司

大 包 業(yè) 務(wù) 員 銷 售 制 度

河南正大（正源）動(dòng)物藥業(yè)有限公司

一、公司的權(quán)利及義務(wù)

（一）權(quán)利：

1、根據(jù)市場的要求，設(shè)計(jì)或改變產(chǎn)品包裝及規(guī)格。

2、根據(jù)市場行情，制定產(chǎn)品的出廠價(jià)格和零售價(jià)格。

3、業(yè)務(wù)人員失信、違約或未達(dá)到公司相關(guān)規(guī)定,公司有權(quán)撤銷合作

（二）義務(wù)：

1、公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員訂貨的品種、數(shù)量發(fā)貨并保證業(yè)務(wù)人員所購產(chǎn)品質(zhì)量。

2、公司在同一個(gè)地區(qū)約定的產(chǎn)品不再授權(quán)其他業(yè)務(wù)人員銷售。

3、支持業(yè)務(wù)人員努力做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作。

4、根據(jù)業(yè)務(wù)人員的要求，將公司的產(chǎn)品發(fā)到指定地點(diǎn)。發(fā)貨方式根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商，一般采用物流，發(fā)貨費(fèi)用由公司承擔(dān)，如需發(fā)快遞或者客車，運(yùn)費(fèi)高出物流部分由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。

5、因公司產(chǎn)品質(zhì)量原因造成貨物積壓及滯銷，公司允許退貨或調(diào)貨。

二、業(yè)務(wù)人員的權(quán)利及義務(wù)

（一）權(quán)利

1、公司開發(fā)的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員有優(yōu)先選擇權(quán)。

2、有權(quán)拒絕公司不合格的產(chǎn)品。

3、公司在同一區(qū)域相同產(chǎn)品不再設(shè)立其他大包業(yè)務(wù)人員銷售。

（二）義務(wù)

1、提供近期有效證件復(fù)印件。

2、業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極的推廣公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。

3、業(yè)務(wù)人員低于出廠價(jià)銷售需告知公司。

4、業(yè)務(wù)人員不得向其銷售區(qū)域以外的地區(qū)銷售。

5、及時(shí)向公司提供市場信息。

6、業(yè)務(wù)人員接貨后立刻驗(yàn)收，如有異議必須在見到貨物后3日內(nèi)通知公司。

7、因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員考慮不周造成貨物積壓或滯銷，公司不允許退貨，調(diào)貨時(shí)由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)物流費(fèi)用。

8、業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前向公司訂貨，如因訂貨不及時(shí)造成損失由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，如因公司發(fā)貨不及時(shí)造成損失由公司承擔(dān)；如因物流、自然災(zāi)害、等其他第三方原因照成貨物不能及時(shí)到達(dá)或產(chǎn)品包裝、質(zhì)量出現(xiàn)問題，損失由第三方承擔(dān)或雙方協(xié)商解決。

9、如因業(yè)務(wù)人員使用不當(dāng)影響產(chǎn)品質(zhì)量，由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)責(zé)任。

三、具體規(guī)定

1、公司授權(quán)業(yè)務(wù)人員的區(qū)域?yàn)槭歉鶕?jù)銷量確定的

2、返利：正常產(chǎn)品按公司出廠價(jià)格28%返利；

3、貨款結(jié)算：發(fā)貨物流代收或者先打款

4、返利以貨物形式體現(xiàn)時(shí)，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)人員要求發(fā)貨，貨物三個(gè)月內(nèi)發(fā)完。（簽訂合同后由公司為業(yè)務(wù)人員辦理廣發(fā)銀行統(tǒng)一銀行卡打款）如業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)，公司未按合同規(guī)定執(zhí)行返利政策，業(yè)務(wù)人員有權(quán)向人民法院提起訴訟。返利以現(xiàn)金形式體現(xiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)人員可直接扣除返利代收貨款，或者次月8號(hào)前打到業(yè)務(wù)員工資卡上。

5、特殊產(chǎn)品規(guī)定：水針、粉針單獨(dú)返利20%；土霉素、鹽酸土霉素、水產(chǎn)納米土霉素等價(jià)格表特殊標(biāo)示產(chǎn)品無返利；

6、發(fā)票問題：公司向業(yè)務(wù)人員提供的價(jià)格為不含稅價(jià)格，發(fā)貨同時(shí)公司向業(yè)務(wù)人員提供銷售清單，如需開具正規(guī)發(fā)票，根據(jù)發(fā)票類型需支付3%-17%的稅金。

7、主動(dòng)聯(lián)系公司客戶，公司向大包業(yè)務(wù)人員提供并談成后，正常產(chǎn)品按20%支付返利；

8、大包業(yè)務(wù)人員任務(wù)是根據(jù)區(qū)域大小而定，區(qū)域劃分后一個(gè)月內(nèi)未發(fā)貨者，公司有權(quán)收回市場，銷量與區(qū)域大小不符合者，公司首先保護(hù)大包業(yè)務(wù)人員發(fā)貨地區(qū)市場，未發(fā)貨地區(qū)公司有權(quán)收回；

9、如業(yè)務(wù)人員惡意操作市場（例：未經(jīng)公司同意向其他市場竄貨、貨到以后不提貨等）竄貨按貨物金額雙倍罰款（公司同意情況除外）；貨到不提貨者造成貨物退回業(yè)務(wù)人員按貨物銷售價(jià)格的10%承擔(dān)公司損失。若貨款未按合同規(guī)定的日期結(jié)算，超過15天以上者按貨款金額每天收取1%的滯納金；正常情況下公司應(yīng)按規(guī)定日期支付返利，若超過15天以上未支付業(yè)務(wù)人員返利，15天以上部分公司按拖欠金額每天支付業(yè)務(wù)人員1%的滯納金； 公司指定賬號(hào)為：

中國工商銀行：6222 3160 0167 0032；戶名: 張紅亮（推薦使用賬戶）

中國郵政儲(chǔ)蓄：6221 8849 1001 7681 849；戶名：蔣志偉

中國農(nóng)業(yè)銀行：6228 4807 1122 9034 014；戶名：蔣志偉

四、財(cái)務(wù)對(duì)賬

1、公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員要求開具銷售票據(jù)，按出廠價(jià)以上銷售部分，差價(jià)歸個(gè)人，原則上公司只跟業(yè)務(wù)人員對(duì)賬，對(duì)賬按照公司出廠價(jià)格計(jì)算，月底26號(hào)結(jié)賬，若因業(yè)務(wù)人員電話打不通等情況延誤發(fā)工資，公司不承擔(dān)責(zé)任。公司原則上次月8號(hào)發(fā)工資，若業(yè)務(wù)員有其他原因需要臨時(shí)支付工資的，需等客戶提貨后支付。

大包業(yè)務(wù)人員的所有費(fèi)用都包括在返利內(nèi)，所以公司不再報(bào)銷其他差旅費(fèi)、電話費(fèi)等費(fèi)用。

2、3、

第二篇：正大專職業(yè)務(wù)員銷售制度

河南正大動(dòng)物藥業(yè)有限公司

內(nèi)部銷售制度

銷售是企業(yè)的原動(dòng)力，是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的主要保障，同時(shí)也是公司及公司樹立品牌得到社會(huì)承認(rèn)，并實(shí)現(xiàn)壯大發(fā)展的重要手段。為促進(jìn)我公司的銷售工作，規(guī)范銷售秩序和銷售紀(jì)律，提高公司經(jīng)濟(jì)效益、保證銷售人員收入待遇，快速提升業(yè)績，特制訂本制度，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

一：業(yè)務(wù)人員的聘用

1、業(yè)務(wù)人員試用期為1-3個(gè)月，試用期滿合格者公司予以正式聘用。

2、業(yè)務(wù)人員被公司聘用后，原則上要有信譽(yù)良好的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保人或與單位簽定合同。

3、凡公司聘用的業(yè)務(wù)人員必須與公司簽定聘用合同，公司辦理相關(guān)保險(xiǎn)。

二、業(yè)務(wù)人員市場劃分及待遇

業(yè)務(wù)人員市場劃分以公司現(xiàn)有市場為原則，服從公司安排。

省外：

1、試用期待遇：基本工資400元，話費(fèi)補(bǔ)助100元，出差補(bǔ)助80元/天，任務(wù)8000元/月，低于8000元者，全部按比例領(lǐng)取。完成任務(wù)報(bào)銷來回路費(fèi)；超過任務(wù)，超出部分按20%提成。

2、正式期待遇：基本工資600元，話費(fèi)補(bǔ)助200元/月，出差補(bǔ)助90元/天，任務(wù)10000/月，低于10000元者，全部按比例領(lǐng)取。完成任務(wù)報(bào)銷來回路費(fèi)；超出任務(wù)者，超出部分按20%提成。

省內(nèi)：

1、試用期待遇：基本工資400元，話費(fèi)補(bǔ)助100元/月，出差補(bǔ)助60元/天，任務(wù)8000元/月，低于8000元者，全部按比例領(lǐng)??；超出任務(wù)者，按超出部分的20%提成。

2、正式期待遇：基本工資600元/月，話費(fèi)補(bǔ)助200元，出差補(bǔ)助80元/天，任務(wù)10000元/月，低于10000元者，全部按比例領(lǐng)??；超出任務(wù)者，超出部分的按20%提成。

3、業(yè)務(wù)人員不得越區(qū)銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接開除，并根據(jù)損失情況罰款2000元以上。

注：水針、粉針單獨(dú)返利20%；土霉素、鹽酸土霉素、水產(chǎn)納米土霉素等價(jià)格表特殊標(biāo)示產(chǎn)品無返利；特殊產(chǎn)品不計(jì)入銷量，單獨(dú)計(jì)算提成！

三、客戶返還（專職）

1、年終返貨

1)、每年銷售回款10萬元，返貨3%；

2)、每年銷售回款15萬元，返貨5%；

3)、每年銷售回款20萬元，返貨8%；

2、促銷：客戶促銷時(shí)，業(yè)務(wù)代表應(yīng)提前向銷售主管申請(qǐng)，且把客戶前期銷售情況如實(shí)反映到銷售部，銷售任務(wù)量、銷售方案、銷售費(fèi)用由主管(區(qū)域)經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表共同協(xié)商制定。

四、貨款帳目管理

1、業(yè)務(wù)人員回公司第一天起先與財(cái)務(wù)部對(duì)帳，填寫公司規(guī)定的帳表，如不認(rèn)真

填寫，所有責(zé)任由填寫人承擔(dān)。

2、公司嚴(yán)禁透支、挪用公款，如有上述現(xiàn)象，公司將采取法律手段追究當(dāng)事人責(zé)任。

3、公司全部采用物流代收或款到發(fā)貨的形式，現(xiàn)款現(xiàn)貨。

五、退貨管理

1、因貨物發(fā)錯(cuò)和不可抗拒因素引起的退貨，公司承擔(dān)退貨費(fèi)用。

2、其它原因引起的退貨，退貨費(fèi)用由當(dāng)事人自己承擔(dān)，公司扣除所退貨總價(jià)的5%。

3、業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)將所退貨物清單和客戶名稱報(bào)回公司內(nèi)勤部，以便及時(shí)清點(diǎn)貨物，所退貨明細(xì)以內(nèi)勤部和倉庫保管清點(diǎn)數(shù)目為準(zhǔn)。

六、業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)罰制度

1、任務(wù)獎(jiǎng)：每月按公司規(guī)定任務(wù)完成者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

2、每月公司淘汰連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績績效排名最后2名。

七、考勤

1、業(yè)務(wù)代表每月出差20天，超出者超出部分不予報(bào)銷和補(bǔ)助，不能按時(shí)出差者需向公司主管請(qǐng)假或說明情況，否剛按曠工記勤，每天罰款100元。

2、業(yè)務(wù)代表每月到市場當(dāng)天必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢?bào)到，以后每隔2天，即第三天時(shí)，用當(dāng)?shù)毓潭娫捪驁?bào)到。少報(bào)一次罰款200元，虛報(bào)一次直接開除。每月連續(xù)三次或累計(jì)五次不報(bào)到者扣除當(dāng)月基本工資和電話費(fèi)。連續(xù)15天不與聯(lián)系者，視為自動(dòng)離職，公司將以書面形式通知業(yè)務(wù)代表的家人或擔(dān)保人，并限該業(yè)務(wù)員10日內(nèi)交清帳款并交接市場。

3、業(yè)務(wù)代表在回公司后和下市場前，按照公司規(guī)定時(shí)間安排準(zhǔn)時(shí)到公司簽到上班，遲到者每次罰款50元，凡有違反者當(dāng)天到財(cái)務(wù)上交處罰金。

4、業(yè)務(wù)代表每月請(qǐng)假不超過3天，3-10天內(nèi)扣發(fā)半月工資，10天以上扣發(fā)當(dāng)月工資。

5、業(yè)務(wù)代表手機(jī)不得無辜關(guān)機(jī)，每天7：00-21：00必須開機(jī)。如有無辜關(guān)機(jī)者，每次扣50元電話費(fèi)。

八、客戶管理

1、公司直接對(duì)客戶備案，業(yè)務(wù)代表必須認(rèn)真填寫客戶檔案，公司和業(yè)務(wù)代表共同對(duì)客戶進(jìn)行管理。

2、業(yè)務(wù)代表要及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行歸類整理，隨時(shí)掌握客戶的詳細(xì)信息。

3、公司將不定時(shí)的對(duì)客戶進(jìn)行拜訪和帳目核對(duì)。

4、客戶不得超出區(qū)域銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)根據(jù)損失情況對(duì)業(yè)務(wù)人員和主管(區(qū)域)經(jīng)理罰款2000元，客戶返利取消。

九、貨運(yùn)管理

1、業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前向公司內(nèi)勤人員報(bào)貨，講明客戶單位名稱、客戶姓名、合同編號(hào)、發(fā)貨種類、發(fā)貨數(shù)量、收貨單位、到貨地點(diǎn)、貨運(yùn)方式、需貨日期及發(fā)貨注意事項(xiàng)等；

2、凡貨運(yùn)物流能到達(dá)的一律不用班車發(fā)貨；

3、凡貨物出現(xiàn)差錯(cuò)，業(yè)務(wù)員應(yīng)積極配合銷售部查清原因，挽回?fù)p失，并追究有關(guān)責(zé)任人，以損失大小進(jìn)行處罰。

4、公司原則上承擔(dān)發(fā)貨費(fèi)用，必須經(jīng)過中轉(zhuǎn)才方可目的地的，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)提前向主管經(jīng)理提出申請(qǐng)備案，按中轉(zhuǎn)貨物的0.5%作為中轉(zhuǎn)費(fèi)。

5、貨物發(fā)出后，銷售內(nèi)勤要及時(shí)通知業(yè)務(wù)人員發(fā)貨時(shí)間、貨車牌號(hào)、交貨地點(diǎn)、司機(jī)電話等，業(yè)務(wù)人員接到貨物后應(yīng)及時(shí)向內(nèi)勤報(bào)告收貨情況；

6、公司原則上不放出庫單，以免引起不必要的麻煩，確須出庫單者，報(bào)貨時(shí)向內(nèi)勤說明，否則造成一切不良后果自己負(fù)責(zé)。

十、費(fèi)用報(bào)銷管理

1、所有報(bào)銷費(fèi)用必須有真實(shí)合理的原始憑證，否則支出不予承認(rèn)。

2、所有報(bào)銷票據(jù)必須事實(shí)求是，凡弄虛作假者第一次按作假的10倍進(jìn)行罰款，第二次給予開除處分；

3、運(yùn)費(fèi)票據(jù)報(bào)銷均憑有效原始票據(jù)，否則不予報(bào)銷；

4、業(yè)務(wù)人員或客戶向公司匯款須憑銀行正式收據(jù)報(bào)銷匯款費(fèi)，無銀行正式收據(jù)才不予報(bào)銷。如不把貨款直接匯到公司帳號(hào)，而自行通過其它帳號(hào)轉(zhuǎn)帳，一律不報(bào)匯費(fèi)，并視為挪用公款；

5、報(bào)帳時(shí)間：業(yè)務(wù)人員須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)帳，超期一天罰款50元。

6、報(bào)帳程序：內(nèi)勤部核對(duì)--財(cái)務(wù)部審核--銷售主管簽字--總經(jīng)理簽字--財(cái)務(wù)部報(bào)帳。

十一、價(jià)格及欠款管理

1、如確因客戶習(xí)慣，經(jīng)銷單位所有權(quán)性質(zhì)或市場控制需要超出本規(guī)定有關(guān)范疇，則須由業(yè)務(wù)人員提出書面申請(qǐng)，由業(yè)務(wù)人員、主管(區(qū)域)經(jīng)理、總經(jīng)理共同擬訂特殊政策；

2、虛報(bào)價(jià)格一次，經(jīng)核實(shí)處罰200元，三次開除；

3、業(yè)務(wù)人員在公司規(guī)定的最低銷售價(jià)格基礎(chǔ)上銷售超出部分，歸業(yè)務(wù)人員所得。

十二、市場信息管理

1、業(yè)務(wù)人員在完成當(dāng)月的銷售工作的同時(shí)，必須對(duì)公司產(chǎn)品上的包裝、價(jià)格、療效情況做出全面的評(píng)估，并對(duì)其它公司的同類產(chǎn)品的情況做出全面的了解，比較我公司產(chǎn)品在該市場的優(yōu)缺點(diǎn)，并寫出書面報(bào)告交給公司；

2、業(yè)務(wù)人員對(duì)本區(qū)域內(nèi)售后服務(wù)人員進(jìn)行工作指導(dǎo)，并從生活和工作上關(guān)心售后服務(wù)人員，協(xié)助公司做好思想工作；

3、當(dāng)本公司的產(chǎn)品在該市場的銷售量下降時(shí)，業(yè)務(wù)人員須及時(shí)找到原因，并以書面形式報(bào)給公司，協(xié)助公司做好銷售政策的調(diào)整；

4、對(duì)于市場上其它公司的暢銷產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡力全面了解，并及時(shí)上報(bào)公司，以便讓公司隨時(shí)根據(jù)市場調(diào)整品種開發(fā)方向。

十三、市場交接

1、當(dāng)業(yè)務(wù)人員由于公司或個(gè)人原因要調(diào)離本區(qū)域或本公司時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)提前30天通知公司，以便公司進(jìn)行必要的市場清算；

2、需要市場清算時(shí)，公司泒人協(xié)助業(yè)務(wù)人員逐個(gè)落實(shí)市場情況；

3、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員弄虛作假款、帳者，公司視為挪用公款，限期歸還，并賠償公司因些所引起的所有損失，必要時(shí)訴諸于法律；

4、老業(yè)務(wù)人員有責(zé)任把原有屬于自己的區(qū)域市場，完好 的交給以后調(diào)入該市場的新業(yè)務(wù)人員。如果市場交接后三個(gè)月的市場銷售總額低于交接前的三個(gè)月銷售總額的80%，公司將適當(dāng)扣除老業(yè)務(wù)人員的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，作為對(duì)該區(qū)域市場重新開發(fā)再投入的費(fèi)用。

十四、公司提供價(jià)格為不含稅價(jià)格，如需開具發(fā)票，客戶需按發(fā)票種類支付3%-17%的稅金。

十四、工作當(dāng)中如出現(xiàn)不符合以上規(guī)定的特殊情況由公司協(xié)商處理。

河南正大動(dòng)物藥業(yè)有限公司

第三篇：業(yè)務(wù)員制度

羅馬酈城銷使制度

一、工作職責(zé)：散發(fā)樓盤宣傳資料，并向客戶介紹樓盤基本情況。

二、簽到時(shí)間：8點(diǎn)之前簽到。遲到一次組長扣3元，組員扣2元；晚上7點(diǎn)整在售樓部簽退。遲到三次者做曠工處理，曠工一次者扣兩天的工資，曠工二次者屬自動(dòng)離職。

三、著裝整潔、講究衛(wèi)生?；畈ù蠓接辛己玫穆殬I(yè)道德和工作態(tài)度，維護(hù)好公司和開發(fā)商的形象。

四、上班時(shí)間內(nèi)必須定時(shí)、定點(diǎn)到崗工作，以備公司隨時(shí)查崗，如查崗不在崗上，一次扣2元，二次扣5元，三次扣10元，如超過三次屬自動(dòng)離職。

五、傭金提取和工資待遇：組長工資600元/月，組員500元/月+信息分的提取（二元每批）+傭金提??；門市按千分之三提取，帶組傭金：以本組總業(yè)績+公共業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，門市按千分之零點(diǎn)八提取。住宅按千分之二點(diǎn)三提取。

六、公共業(yè)績分配：針對(duì)每個(gè)樓盤的實(shí)際情況，由經(jīng)理每兩個(gè)月制定標(biāo)準(zhǔn)。

七、各項(xiàng)指標(biāo)分配（以分?jǐn)?shù)為單位計(jì)算）

1、帶客5分/個(gè)

2、帶單5分/個(gè)

3、咨詢電話3分/個(gè)

4、有效報(bào)表1分/個(gè)

八、具體工作中的問題處理方法：

1、如客戶以前有銷使，后由別的銷使帶上來，沒超過15天的信息不算，如超過15天的，此信息算雙方各二分之一的業(yè)績。

2、如客戶已經(jīng)在售樓部交了錢或交了部分錢，后又由銷使帶上來的，此信息無效。

3、如客戶在秘書或主任約客的途中，碰到了另外的銷使并把客戶帶到售樓部的，此銷使算盡義務(wù)。

4、不能相互爭搶客戶，如有蓋單的行為，違反二次者罰款5元，五次以上者屬自動(dòng)離職。

5、如客戶當(dāng)天銷使未帶上來，后由別的銷使帶上來，能夠證明前銷使確實(shí)是有此客戶的記錄的，各分二分之一的業(yè)績。

6、禁區(qū)里派單的所有信息屬無效信息（本樓盤禁區(qū)為：時(shí)尚家園到旺角城側(cè)）。

九、在工作時(shí)間內(nèi)，禁止與他人發(fā)生口角，打架斗毆行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即除名，造成的一切后果自己承擔(dān)，公司概不負(fù)責(zé)。

十、在售樓部期間必須嚴(yán)格注意自己的言行舉止。違者罰款5元/次、十一、上班期間，如有朋友來訪可有10-15分鐘的會(huì)友時(shí)間，超出十五分鐘以上須向帶組主任請(qǐng)假其說明情況。違者/次罰款5元。

十二、新員工進(jìn)入公司須經(jīng)過三日的考核期，方可入住宿舍。

注：

1、自動(dòng)動(dòng)離職，無論你做了多少天，有多少業(yè)績，公司一概不結(jié)算。

2、未滿一個(gè)月的，不結(jié)算任何費(fèi)用。

3、辭職必須提前半個(gè)月遞交書面辭職報(bào)告。

第四篇：2017年市場銷售業(yè)務(wù)員管理薪資制度

2017年業(yè)務(wù)員管理制度

第一條 說明

工作時(shí)間：做六休一，8:30-17:30，采取輪休制度； 在職當(dāng)月有缺勤的扣200元全勤獎(jiǎng)，補(bǔ)貼需提供足額合法發(fā)票（汽油發(fā)票、交通類發(fā)票）。第二條 月薪

月薪=月基本工資+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)貼+績效+提成 =（1800+200+400+1000）=3400元/月+提成

(試用期三個(gè)月，月薪八折，轉(zhuǎn)正后繳納五險(xiǎn)一金)

1、提成:銷售額*10%計(jì)算；保底達(dá)成銷售額5K/月；100%完成銷售額1W/月；挑戰(zhàn)線A 2W/月；挑戰(zhàn)線B 4W/月。

2、公司實(shí)行內(nèi)部崗位晉升制度，崗位設(shè)置及津貼標(biāo)準(zhǔn)如下： 銷售代表0；高級(jí)銷售400元/月；銷售總監(jiān)800元/月；銷售副總1200元/每月；區(qū)域經(jīng)理2400元/月。

3、工齡工資：第一年0；第二年200元/月；第三年300元/月；第四年400元/月。

第五篇：銷售提成制度業(yè)務(wù)提成制度業(yè)務(wù)員提成制度

銷售提成制度/業(yè)務(wù)提成制度/業(yè)務(wù)員提成制度

純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國有20%的企業(yè)采用，國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多。計(jì)算公式如下：

個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人，收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性；從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長；純傭金制適用的產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不特別高，但毛利率又非?？捎^的產(chǎn)品。

純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬指向非常明確，能激勵(lì)銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售人員自身，大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視，有時(shí)甚至?xí)p害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力，減弱了銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。

純薪金制

純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度，而不管當(dāng)期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業(yè)運(yùn)用。公式可以表示為：

個(gè)人收入=固定工資

當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、能力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單純地采取提成刺激的方式，就起不到激勵(lì)的效果了，這時(shí)宜于采用純薪金制；尤其是在知識(shí)分子云集的銷售隊(duì)伍中，或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里，采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種必然手段。

純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在易于管理、調(diào)動(dòng)，并使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由于對(duì)銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風(fēng)；固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績帶來了困難；不利于公司控制銷售費(fèi)用；工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。

基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的情況心里完全沒底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率

或

個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制，因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不一定一致以外，性質(zhì)都是一樣的。

瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）

或

個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）

團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi)部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。

浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個(gè)人工資=基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）×提成率

當(dāng)期浮動(dòng)定額=當(dāng)期人均銷售額×比例

其中，設(shè)定的比例一般為70%－90%較為合適

采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條：1．每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡，2．參與浮動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。

浮動(dòng)定額制可以綜合反應(yīng)市場行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。

同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額）n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長，資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作態(tài)度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾，而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。

落后處罰制度

規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈，不認(rèn)真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大，能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn)人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。

排序報(bào)酬法

所謂排序報(bào)酬法，即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。

實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。

計(jì)算公式：

個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時(shí)，可以考慮排序報(bào)酬法。

排序制剔除了市場變化對(duì)銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵(lì)了適度的競爭；對(duì)于銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵(lì)有新的突破。

談判制

所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價(jià)格系數(shù)）n

而價(jià)格系數(shù)又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：

價(jià)格系數(shù)＜=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）n

所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實(shí)際銷售額÷計(jì)劃價(jià)格銷售額）n

其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體情況，企業(yè)可以對(duì)價(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。

采取談判制的報(bào)酬制度可以克服產(chǎn)品銷售價(jià)格彈性過大，企業(yè)難以控制的缺點(diǎn)，一定程度上預(yù)防了銷售人員為成交而故意壓低價(jià)格的現(xiàn)象發(fā)生。因?yàn)樘岢蓸?biāo)準(zhǔn)與實(shí)際價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的系數(shù)密切相關(guān)，如果銷售人員故意以低價(jià)成交，那么這一系數(shù)必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會(huì)權(quán)衡利弊，使企業(yè)的價(jià)格維持在合理的水平上。

最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

“買力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬牛窃撝贫韧槍?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些。

2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。

3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

最具創(chuàng)新的是國內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比（10%）

這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。

4、分解任務(wù)量

這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表，在2005年4月份制定的銷售任務(wù)50萬，那么每人的平均任務(wù)是5萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬的時(shí)候，就拿到平均工資3000元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

5、達(dá)標(biāo)高薪制

顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這

樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000元/月，銷售人員必須達(dá)到20萬的銷售業(yè)績才能拿到這1萬元的薪水，業(yè)務(wù)代表平均距離20萬元中間的差距，按照8%扣除，譬如完成了10萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放2000元。

具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：

最高薪水—（最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額）×制定百分比=應(yīng)得薪水。

這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額。

6、階段考評(píng)制

該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。

該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水，從心理的暗示效應(yīng)說來說，對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。

當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，絕對(duì)沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對(duì)了薪水或沒有發(fā)對(duì)薪水之分。

對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。