第一篇：《巴拉巴拉童裝(服裝)門店陳列培訓手冊》

童裝陳列培訓手冊

最近筆者有幸得到B（為避免衣狂為其做廣告之嫌，再此不做點名）牌很多有用的文件，該牌子是成人休閑裝知名牌子S牌的童裝項目，2000~02年用成人休閑裝同名牌子操作2年，也走過類似娃哈哈童裝的彎路。B牌產(chǎn)品款式不挑人穿，不標新立異，就定位普通大眾款，在這么短短幾年發(fā)展迅速，其中許多方式方法是值得業(yè)內(nèi)學習的。筆者將童裝市場案例陳列篇的4篇PPT文件轉(zhuǎn)換成PDF，再用工具轉(zhuǎn)換成JPG文件發(fā)到本人QQ空間日志（轉(zhuǎn)換成jpg肯定沒有PPT幻燈播放格式完美），與大家分享~

筆者空間陸續(xù)發(fā)出B牌值得業(yè)內(nèi)大家都要學習的好東東，很多B牌內(nèi)部人員都沒有看到的！這點衣狂要點破我們行業(yè)內(nèi)很多那些土財老板成天嚷嚷著要學B牌搞法，以為重金挖幾個B牌淘汰出來的棄將，就能做的跟人B牌一樣好？！B牌你這個系統(tǒng)的不知道其他系統(tǒng)怎么情況，你這個部門不知道其他部門的玩法和套路！不是你挖個把B牌出來的人當寶就能做的跟人家那樣的!

老板的思路，決定企業(yè)出路

三分經(jīng)營七分運作，B的品牌運作真的標新立異！人家不進你的店，再漂亮的衣服也賣不出去的！質(zhì)量是提高回頭率，可要引人入店就得看如何操作

作為服飾銷售一線的終端店鋪導購員，我們不需要在她們面前擺大道理一籮筐，理論東東扯到比天高，她們就是象棋中的“卒”“兵”，部隊打仗沖鋒陷陣的士兵，不需要高談闊論的扯“品牌、、戰(zhàn)略”云云的，做好接物待人、日常工作中總結(jié)、相互學習服飾陳列知識，提升售賣技巧和能力。換季節(jié)陳列傻瓜式的指導才是真正“加盟保姆式服務”

本執(zhí)行規(guī)范許多在PPT播放中是動態(tài)的指導B牌某系列產(chǎn)品擺放某區(qū)域（圖中色塊位置）轉(zhuǎn)換成jpg就沒那個效果。

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下面紅色部分是贈送的總結(jié)計劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計劃（精選）

XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項整治等活動，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。

一、主要工作開展情況

(一)認真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。

在今年的安全生產(chǎn)檢查活動中，工區(qū)始終認真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點22處，均進行了閉環(huán)處理。通過檢查活動，進一步夯實了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎。

(二)順利完成保電專項工作。

本年度工區(qū)共進行專項保電工作10次，累計保電天數(shù)達到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。

(四)工作票統(tǒng)計及其他工作情況。

截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。

(四)安環(huán)體系標準化建設

本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標準化建設工作，先后派員參加安環(huán)體系標準化培訓2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計20余處，先后進行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標準化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進一步完善各項工作流程，努力確保體系工作符合外審相關要求。

(五)強化安全生產(chǎn)責任制的落實。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級人員均簽訂安全生產(chǎn)責任書，強化各級人員安全責任意識，一級一級，層層抓落實。建立和完善安全生產(chǎn)責任體系，嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術標準，加大安全投入，加強基礎管理，加大安全培訓教育力度。努力實現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。

(六)加強安全生產(chǎn)教育培訓工作，著力增強安全防范意識。為了進一步加強全區(qū)安全防范意識，提高安全技能，我們先后制定并順利實施了《XX年工區(qū)安全技能培訓計劃與方案》、《XX年“安全生產(chǎn)月”活動實施方案》，明確了活動的指導思想、活動主題、活動時間、活動組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術和安全管理培訓，突出抓好一線青工和安全責任人培訓教育，著力提高安全意識，不斷增強自身安全技能培訓，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加《安規(guī)》培訓以及登高架設取證以及復審培訓工作，并對其進行考核，不合格者要求重新培訓學習，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對新進員工做好三級安全教育，特別是崗位培訓，安全教育培訓，并對其進行嚴格考核合格后方能上崗作業(yè)。

(七)加強安全生產(chǎn)應急管理工作，提高預警防范和處置事故災難的能力。突出預防為主，著力做好事故超前防范的各項工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應急預案，加強各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災害的預測、預報、預警、預防工作的同時，進一步強化應急救援隊伍的管理，建立應急值班制度，提高突發(fā)事故處置能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應急演練，有效提高了工區(qū)應急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務。

二、存在的主要問題

(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復雜。

(二)電力設施破壞、線下施工、異物等時刻威脅著線路的安全運行。施工周期較長的線下作業(yè)項目日益增多，各種超大機械施工較多，給線路運行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時候很被動，各種隱患不在預控之中。

截止目前，工區(qū)共存在線下施工點22處，為保證線路安全運行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標志共計5處。

(三)工區(qū)員工的安全意識、理論技能水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴峻的考驗。

三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。強化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長效機制，遏制安全事故，推動工區(qū)安全生產(chǎn)進一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。

一是抓基層基礎。按照“重基層、打基礎、強監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設置基礎臺帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實加強和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅持隱患排查治理活動常態(tài)化，針對工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時完善監(jiān)管辦法，落實監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點防范。重點要放在線下作業(yè)大型機械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭取主動，努力使各種線下外部作業(yè)項目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強化隱患排查，落實整改措施，及時消除安全隱患，確保安全。

四是抓宣傳教育。加強警示教育，對典型安全生產(chǎn)違章行為及時曝光，加強學習，狠抓違章治理，增強所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護意識，形成人人重視安全、關注安全、防范事故的良好氛圍。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關已到，我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年，xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程，我從一名經(jīng)驗淺薄的應屆生，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。

年初，我以應屆生身份來xx公司實習，這是我從學校走向社會的第一步，是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應工作，一步步走向成熟。

工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對我們應屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié)，匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。

一、個人成長方面：

1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。

3、處處留心皆學問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話，對這句話并沒有給我多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做，留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場情況，讓我在找到了學習了方向，使我更有針對性地提高自己的工作能力。

5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適、質(zhì)量過關那就可以。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。

二、工作方面：

自入職以來，在公司和部門領導的悉心指導下，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗，我首先學會的是核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格，為自己的準確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位，為采購活動做好先期準備。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務下來了，這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后，問題才從供應商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失。

xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了，就是對供應商的要求高了。例如包裝問題，有的供應商任務包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說，不能夠以點蓋面，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情，使有不同觀點的供應商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司，是我們公司在接插件方面的主要供應商，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應產(chǎn)品多而雜，在來料準確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應商自身的努力，在每個品種的物料上貼標示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應商和品質(zhì)方面溝通下，在我負責的供應商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤，也沒有增加我們的采購成本。

采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經(jīng)營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應商，例如，我司xxx項目的雙頭預置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子有限公司，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應商先進，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應的xx項目一個批次和xxx項目兩個批次的雙頭預置網(wǎng)線，合格率達到100%。降低了xx項目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價格開始回落，我及時和供應商聯(lián)系，使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項目金屬外殼通過更換供應商等措施，價格下降了20%。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領導的帶領下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應商資源庫，根據(jù)技術工程師選型要求，及時反饋市場情況。身在采購部，確實感到很大的壓力，同時也是動力，有壓力才促使我不斷去學習，跟進市場的發(fā)展，這對我個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。

三、存在不足： 我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻，但離領導及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求;對市場變化的應變能力較低。面對以上不足，今后，我一定認真克服，發(fā)揚成績，向先進學習，加強與領導和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，認真查擺、分析、總結(jié)自己的各項不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，xxxx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

第二篇：巴拉巴拉童裝案例分析資料

巴拉巴拉童裝發(fā)展歷程 巴拉巴拉童裝是國內(nèi)著名休閑服品牌“森馬”的所有者—中國森馬集團，2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌。2002年初，授權(quán)溫州市森馬童裝有限公司全權(quán)代理該公司巴拉巴拉童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產(chǎn)，銷售和特許經(jīng)營。溫州市森馬童裝有限公司，系“中國服裝行業(yè)10強”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營“balabala巴拉巴拉”系列童裝為主導產(chǎn)業(yè)的特許連鎖型企業(yè)。公司現(xiàn)今已擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟實力較強的童裝企業(yè)之一。

巴拉巴拉童裝現(xiàn)狀

公司現(xiàn)有營銷中心、行銷企劃、設計中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財務管理等業(yè)務中心，目前擁有覆蓋全國300多個城市的特許連鎖網(wǎng)點800余家，形成了較為完整的市場營銷網(wǎng)絡格局。從銷售總額、市場擴展的規(guī)模上已成為國內(nèi)童裝最具影響力和市場高占有率的領先品牌。

巴拉巴拉童裝成功原因

1：創(chuàng)新的品牌理念，抓住機遇的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

巴拉巴拉主張“童年不同樣”的品牌理念，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)保。

巴拉巴拉品牌自誕生以來，一直秉承集團“小河有水大河滿”的雙贏理念，采用世界級品牌所共同推崇的“虛擬經(jīng)營，品牌連鎖”的經(jīng)營模式，取得了卓有成效的發(fā)展。并且注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。

2：在起步階段，放低門檻，內(nèi)抓管理，外拓市場 率先在童裝行業(yè)導入ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)，首創(chuàng)童裝銷售渠道和業(yè)態(tài)多元化發(fā)展的先河，實現(xiàn)了銷售總額的加速度成長和品牌建設的快速成長。大力招攬專業(yè)的人才，提高企業(yè)硬實力，增加企業(yè)內(nèi)部總做活力。

降低門檻進行大力招商、尋找代理商/加盟商，為中國千萬服裝經(jīng)銷商群體提供品牌加盟。與此同時開拓了大量市場。

3：發(fā)展過程中，提高鞏固品牌榮譽地位

大力實施名牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象增加消費者信心

07年3月，巴拉巴拉榮獲“中國十大童裝品牌”稱號

2007年9月，巴拉巴拉榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌大獎”潛力大獎

2008年3月，巴拉巴拉榮獲“2006-2007中國服裝品牌大獎”策劃大獎提名獎

2011年3月，巴拉巴拉蟬聯(lián)“中國十大童裝”稱號。

2011年3月，巴拉巴拉母公司森馬成功上市，股票代碼：002563

2011年3月，巴拉巴拉榮獲“中國馳名商標”稱號。

4：成功的市場運作

適度但比較成功的市場運作，首先采用“虛擬經(jīng)營、特許連鎖” 先進的商務模式。采用不一樣的消費體驗——從“單一童裝消費”到“多元化的產(chǎn)品，一站式的購物環(huán)境”，其次巴拉巴拉品牌榮譽以及國際質(zhì)量管理體系認證提升了品牌價值和融資能力。

5：勇于開拓的產(chǎn)品推廣方式

試水動漫+實業(yè)的童裝企業(yè)，制作了一部動畫長片。一改傳統(tǒng)動畫片的推廣方式:在動畫片推廣成功之后，再做商業(yè)產(chǎn)品推廣。巴拉巴拉將把其商業(yè)品牌在終端的影響力，變成動畫形象深入觀眾心里的推力，配合動畫片的上線時間，適時推出對應卡通形象的全系列產(chǎn)品及衍生品，將卡通形象的商品應用與動畫片宣傳發(fā)行同步起來。

6：團隊精神

有著強大凝聚力和堅定的執(zhí)行力的合作團隊，有著執(zhí)著的信念和不畏困難的精神。相信不管用哪種方式營銷，用心做好自己的產(chǎn)品，才是企業(yè)真正贏得市場的關鍵。

7：給我們的啟示

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? 正確給產(chǎn)品定位（包括市場，環(huán)境，政策，時代發(fā)展等）把握機遇 選定先進且適合實際情況的管理方式 提高產(chǎn)品質(zhì)量與信譽度 使用各種渠道進行產(chǎn)品宣傳，開拓市場

8：結(jié)束語

第三篇：自我介紹巴拉巴拉

各位面試官好，我想從以下三個方面做一簡單的自我介紹。

首先是家庭，我生長在一個很和睦而家庭，父親是一位公務員，母親是一位中學教師，還有一個妹妹現(xiàn)在在讀大學。父母對我們姐妹兩寄予很高的希望，從小對我們的管教也比較嚴格，不僅要求我們在學習上要有端正的態(tài)度和良好的習慣，更注重對我們品性的培養(yǎng)。由于我是長女，父母也常常強調(diào)我要有責任心，要保護妹妹。在父母悉心教導下，成長為現(xiàn)在的我，我很感謝他們。

其次是我的朋友，在朋友圈子里我扮演“聆聽者”的角色，在很多人一起的時候，我不會口若懸河講自己最近發(fā)生的事，也不會繪聲繪色描述一件我認為很有意思的事，朋友中我屬于比較沉默的一個，但是我會很耐心記住每個人發(fā)表的講說，在單獨聊天的時候，他們會很驚訝于我對他們的關注。朋友們有了不順心的事也比較愿意找我聊天，如果沒有要緊的事，我很樂意當他們的“垃圾桶”，但是我這個“垃圾桶”不僅有收集垃圾的作用，還可以在某種程度上傳達給他們積極的思想。

最后則是我的學校，由于莫種原因，我選擇了一個離家較遠的地方讀大學，在校期間，讓我自豪的有兩件事情，一件是這次遠行讓我了解到自己很好的適應能力，面對不同的思想不同的文化，我會很好的處理與老師同學之間的關系，在學生會擔任公寓管理干部，在協(xié)助老師做好公寓管理工作的同時，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的干事。在寢室一直擔任寢室長，與寢室成員在生活上相互照顧，學習上相互督促，一起營造很好的寢室氛圍，曾連續(xù)兩年分別獲得校級“文明寢室”和“十佳文明寢室”。另一件則是獨在異鄉(xiāng)，學會了獨立生活，在遇到問題時能夠冷靜處理，沒有父母朋友在身邊，很多事我必須學會自己面對、自己解決，我相信這對我今后的人生道路會有很大的幫助。

謝謝各位。

第四篇：童裝陳列培訓心得

童裝陳列培訓心得

童裝陳列培訓心得趣味櫥窗樂趣多

趣味櫥窗樂趣多。只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

童裝陳列培訓心得之賣場視覺營造

利用陳列給顧客制造一場視覺盛宴，也是提高童裝店銷售業(yè)績的重要原因。想要營造賣場視覺效果，陳列師需要了解兒童的色彩世界，做好兒童賣場色彩規(guī)劃。童裝賣場視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^櫥窗、賣場演示與商品陳列相結(jié)合，以及道具、主題的配合，給孩子打造一個快樂的空間、童真童趣的空間，如今，開品牌童裝店的人很多，想要整體提高店鋪的業(yè)績，加盟商需要給童裝店做好“包裝”，吸引人前，再加強導購員培訓，雙管齊下，才有更大的勝算。

第五篇：2018年培訓服裝陳列心得-精選

2018年培訓服裝陳列心得范文

2018年培訓服裝陳列心得范文篇1

一個人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來說，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時尚弄潮兒，也會讓自己成為街頭一道流動的風景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著裝組合，也是一項時尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個博大的野心，更彰顯著時尚精英對于生活品質(zhì)的精益求精。

對于個人審美，陳列設計師的專業(yè)程度與造型一般無二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個人這個“陳列”做好的基本原則。

“有句成語叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’。”曲徑表示，做個人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質(zhì)的特點，多留心自己最適合的色彩，然后逐步學會用款式和色彩來彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過于夸張的上裝，而要以冷色調(diào)或收縮色來讓身材整體顯得勻稱。相反，梨形身材的人可以通過飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來突出最具設計感的細節(jié)一樣，觀看“陳列”的人會自然而然忽略那些不盡如人意的地方。

而讓臉的氣場與服裝等其他氣場和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個簡簡單單的“和諧”也建立在了解自我的基礎之上?！袄钣畲嚎梢约糁行晕妒愕念^發(fā)，因為她本身就是清朗俊秀的少年風格，如果這種發(fā)型放在一張嫵媚的女人臉上，會讓人感到怪異和錯亂?！盧ainbow舉例說，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用夸張的服飾來突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質(zhì)的人會比較適合穿精致小巧的服裝;至于毛阿敏、韋唯那類長相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節(jié)裝飾的服裝，就會讓整個人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來時的心理也很重要。“你發(fā)必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣著，這時，在‘氣質(zhì)’之外的，還需要‘氣勢’。一個在紅色衣服里顯得瑟縮和膽怯的人絕對無法穿出紅色活力逼人的效果?！盧ainbow認為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因為年齡和閱歷所限，“氣勢”還沒有修煉到家。

2018年培訓服裝陳列心得范文篇2

只要多花一點心思觀察，許多細節(jié)都可以作為設計童裝櫥窗的主題，吸引小孩子的興趣。例如，郊外的野花，草坪中的螞蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，將孩子們喜歡的假日通過櫥窗的形式展現(xiàn)出來，成本不高，效果大，可以吸引不少消費者的眼球，刺激消費者的購買欲望。

童裝陳列培訓心得之商品陳列要求

有好的銷售氛圍才會有好的銷售業(yè)績，商品陳列的好壞直接影響賣場的整體銷售環(huán)境，如何做好賣場商品的陳列?賣場商品陳列有什么要求呢?導購員在進行商品陳列時，要給商品足夠的展示空間，不給人產(chǎn)生壓迫感;要可以通過童裝款式、顏色的不同，通過色調(diào)與整潔給顧客營造賣場的美感;賣場商品陳列要充實，品種要齊全，給顧客好的視覺體會;同時，可以將相關聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起。陳列師也可以了解一下童裝陳列技巧。

童裝陳列培訓心得之賣場視覺營造

利用陳列給顧客制造一場視覺盛宴，也是提高童裝店銷售業(yè)績的重要原因。想要營造賣場視覺效果，陳列師需要了解兒童的色彩世界，做好兒童賣場色彩規(guī)劃。童裝賣場視覺營造需要將孩子的無憂無慮表現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^櫥窗、賣場演示與商品陳列相結(jié)合，以及道具、主題的配合，給孩子打造一個快樂的空間、童真童趣的空間，如今，開品牌童裝店的人很多，想要整體提高店鋪的業(yè)績，加盟商需要給童裝店做好“包裝”，吸引人前，再加強導購員培訓，雙管齊下，才有更大的勝算。

2018年培訓服裝陳列心得范文篇3

對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!

一、服裝陳列的原則 1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區(qū)”。顧客走進賣場后大部分顧客在店內(nèi)都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總?cè)滩蛔∫幻?。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產(chǎn)品，主推色，獲取時尚信息.根據(jù)消費者的心理要求和購物習慣，對于同一品種或同一系列的服裝應在同一區(qū)位展示.二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對比等手法，宣傳店內(nèi)有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。2.陳列展示:在服裝陳列時，無論采用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創(chuàng)造最佳銷售效果。3.主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題以適應季節(jié)而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。

5、整齊陳列 根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買頻率高的商品等。

6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規(guī)格都不同陳列在一起，是利用不同規(guī)格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數(shù)量，促使有空間展示其它商品。

7、關聯(lián)陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列 將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列 根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

三、服裝店陳列布局 1.全面有效的展示商品使顧客在店內(nèi)滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導用于布置輔助款及普通款商品。2.照明對于店內(nèi)陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色，突出店內(nèi)色彩增強產(chǎn)品吸引力與感染力。3.音色設備的主要作用有以下幾點A營造購物氣氛B迎合顧客心理C 宣揚品牌文化D 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規(guī)劃的要點，服裝賣場色彩的規(guī)劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節(jié)，更要重視總體的色彩規(guī)劃，成功的色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應該有層次感、節(jié)奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產(chǎn)生購買的欲望。一個沒有經(jīng)過規(guī)劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現(xiàn)視覺疲勞，沒有激情的感覺。

一、賣場色彩的基本原理和特點 A。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。1.冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。中性色也稱無彩色、由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。2.類似色和對比色： 色彩根據(jù)色彩環(huán)上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內(nèi)貨架的陳列。對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的情緒。B。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產(chǎn)生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。1].冷暖色：暖色系會產(chǎn)生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等感覺。2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。

二、服裝賣場的色彩特點: 根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點： 1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況。2.變化性：服裝是一種季節(jié)性非常強的商品，因季節(jié)氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復雜。特別是在兩個季節(jié)交替的時候。賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并行的狀態(tài)。

因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節(jié)交替時賣場中前后兩季節(jié)服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。3.流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構(gòu)都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新的內(nèi)涵。賣場色彩的基本陳列方式 1.對比色搭配：對比色搭配特點是色彩對比強烈，視覺的沖擊力比較大。主要應用于櫥窗展示，還可以用于服裝上下裝對比，服裝和背景的對比 2.類似色搭配法 類似色搭配可產(chǎn)生一種柔和的感覺，主要應用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規(guī)劃的比例。3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節(jié)奏和韻律感。色彩間隔的技術要點：在采用色彩間隔法的時候，通常先將本柜的服裝色彩進行調(diào)整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數(shù)量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協(xié)調(diào)性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。