第一篇：變壓器車間工作總結(jié)

2013年述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！今天我代表變壓器車間，與各位同事一起分享2013年度上半年的工作成績，我感到非常的高興和光榮。2013年成績的取得，不但得益于我們公司各位同事的努力，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和總公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)心。在這里，我真誠的向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)和辛勤工作的同事致以深深的敬意。

2012年由于縣公司人員變動(dòng)，變壓器車間技術(shù)骨干全部調(diào)走。為了不使工作受影響，我們車間幾個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間多補(bǔ)充知識，有不懂的地方采取向老師傅請教、查閱資料等多種方式，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，使自己盡快由一名學(xué)徒工成長為專業(yè)技術(shù)能手。我們車間在2013年上半年共維修各種型號變壓器 臺(tái)，安裝JP柜 面，安裝農(nóng)排集裝表箱 面、用戶照明表箱 面，并及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。通過車間全體人員的不懈努力，截止目前我們可以自豪的說：沒有一臺(tái)變壓器因延誤維修時(shí)間，引起群眾投訴告狀?；仡欉^去的半年時(shí)間，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，同時(shí)也暴露出一些自身的不足。展望下半年，我們將做好以下幾點(diǎn)工作：

第一，加強(qiáng)自身的思想道德建設(shè)，樹立忠誠于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)的正確思想觀。始終保持一種努力進(jìn)取、積極向上、樂觀、求知的心態(tài)。全身心投入到工作中去。

第二，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為創(chuàng)建和諧百力貢獻(xiàn)自己的一份力量。

第三，自我加壓，一如既往的以各項(xiàng)規(guī)章制度來規(guī)范自己的言行，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。從自身做起，從身邊的小事做起。積極完成各項(xiàng)日常工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，謝謝大家！

百力公司供應(yīng)分公司變壓器車間

2014年2月12日

第二篇：關(guān)于變壓器車間工作計(jì)劃改善報(bào)告

關(guān)于變壓器車間工作計(jì)劃改善報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我名叫高志貴，現(xiàn)任工程部PE工程師，主要負(fù)責(zé)變壓器車間的的工藝，自入職到現(xiàn)在己10個(gè)工作日，對變壓器車間有初步的了解，針對公司的變壓器生產(chǎn)工藝存在的問題，作了初步的統(tǒng)計(jì)，改善方面作了初步的計(jì)劃。對所提出的問題和所提的對策有不足或錯(cuò)誤之處還請各位多多指教，并愿意和大家一起共同探討，解決公司的實(shí)際問題。

針對變壓器車間的問題及改善對策作以下總結(jié)：

一、現(xiàn)狀分析

1）變壓器車間浸漆工藝不達(dá)標(biāo)。

主要體現(xiàn)在浸錫時(shí)間只有15分鐘，變壓器的內(nèi)部沒有浸到漆，在停止浸漆時(shí)，從變壓器線內(nèi)部還在向外排氣泡的痕跡，另外在取出真空浸漆設(shè)備之后，大約5分鐘左右就將放入烘烤箱，也是不合理的。除此之外，浸漆工藝按標(biāo)準(zhǔn)是變壓器在浸漆之前是應(yīng)先烘烤，之后真空浸漆，壓力浸漆，真空滴漆，烘烤，使之絕緣漆更好的浸透線圈和磁芯內(nèi)部，從而提高變壓器的縮合性能。2）磁性材料的問題。

磁性材料來料有磁芯上下邊腳有尺寸差異大小不等，造成一定數(shù)量的EMI不過，磁芯邊腳位移的現(xiàn)象可以造成蕭叫、震動(dòng)、磁芯飽和、EMI不過等不良現(xiàn)象。具我了解，這種情況己在我公司存在有2年以上，變壓器車間對這個(gè)問題有反映過，一直沒有解決。3）變壓器腳位浸錫工位的問題。

在變壓器腳位浸漆的時(shí)候，變壓器經(jīng)常掉入錫爐的情況，原因是夾變壓器的夾子金屬材料厚度不夠，經(jīng)常常期高溫之后，夾子鐵皮變形，原因是夾不緊變壓器造成的。4）變壓器測試儀器所連接的測試制具問題。

由于變壓器測試儀器所連接的治具經(jīng)常期使用后，電鍍金屬片氧化常有接觸不良，造成測試結(jié)果偏差大小不等，有的要測2~4次方可測過，還有的制具內(nèi)的可移開槽線路板己損壞，有的己無法使用。5）部分變壓器的繞線工藝問題。

部分變壓器繞線不緊密，產(chǎn)生一定的雜間電容，產(chǎn)生一定數(shù)量的產(chǎn)品EMI不過。6）浸漆設(shè)備停用狀態(tài)。

現(xiàn)真空浸漆設(shè)備共有兩個(gè)，現(xiàn)只用了一個(gè)，另一個(gè)一直處于停用狀態(tài)。其中有一個(gè)閥門開關(guān)已損壞。7）放置變壓器的浸漆盤用量及浸漆盤制作的不合理。

現(xiàn)放置變壓器的浸漆盤用量只有4個(gè)，且其開孔密度不合理，在變壓器浸漆完成后不利于滴漆。

8）繞線拉線的人員流動(dòng)問題。

變壓器車間人員流動(dòng)問題作了深入了解，幾乎每個(gè)月都有自離的員工，并且走的大部分是老員工，且對變壓器繞線的品質(zhì)和產(chǎn)能方面大部分做的比較好，大部分原因是工資的問題。產(chǎn)線培訓(xùn)一個(gè)繞線熟手要三個(gè)月的周期，在培訓(xùn)期間新員工要生產(chǎn)一定的不良品，且走一個(gè)繞線熟手要影響4~5個(gè)人的產(chǎn)量和品質(zhì)，直接影響在職老員工的工資。新增繞線員工增加管理人員的管理難度，對品質(zhì)的管理、效率的管理較為困難，并且造成一定比例的不良品。綜上所述，人員流動(dòng)問題產(chǎn)生一個(gè)惡性循環(huán)，對變壓器車間的發(fā)展產(chǎn)生很大的阻礙。

二、針對以上所發(fā)現(xiàn)的問題，提出以下解決方案

1）對變壓器浸漆工藝進(jìn)行重新制定浸漆方案，使我公司變壓器浸漆工藝達(dá)到預(yù)期的效果，使變壓器綜合性能得以提高。具體的方案待試驗(yàn)完成后決定變壓器的浸漆工藝。更改浸漆工藝后，浸漆時(shí)間會(huì)加長，以后可將空閑的一臺(tái)真空浸漆設(shè)備應(yīng)用在生產(chǎn)當(dāng)中，另外對浸漆設(shè)備已損壞閥門開關(guān)要進(jìn)行維修。

2）變壓器測試儀器所連接的測試制具問題，申請購買新的測試治具即可。對于變壓器腳位浸錫工位的問題，申請購買加厚金屬的夾子，可大大延長夾子的使用壽命，避免變壓器掉入錫爐，避免不必要的浪費(fèi)。

3）磁性材料來料邊腳尺寸差異的問題，這個(gè)問題在我們公司2年都沒解決，想要問題很快解決，高層領(lǐng)導(dǎo)必須關(guān)注過問這個(gè)事情。問題的本身并不復(fù)雜，只是供應(yīng)商模具的問題而己，只要高層參與過問，相信公司負(fù)責(zé)人員和供應(yīng)商會(huì)快解決的。

4）對于繞線工藝方面，要加強(qiáng)產(chǎn)線員工的培訓(xùn)、監(jiān)督，這方面要加強(qiáng)的控制。此外我在談 “繞線拉線的人員流動(dòng)問題”時(shí)，將其權(quán)衡利弊已經(jīng)闡述，高層領(lǐng)導(dǎo)是否要考慮一下怎樣讓越來越多繞線熟手留來，讓我們的變壓器車間走向良性循環(huán)發(fā)展，把我們的變壓器車間做大，做好。我們不希望我們辛辛苦苦培訓(xùn)的好員工離開我們的公司，為其他的公司服務(wù)。

5）放置變壓器的浸漆盤數(shù)量不足和浸漆盤制作的不合理，可以重新制作合適的托盤，選擇適當(dāng)?shù)牟牧虾头桨?，使變壓器表面所沾的絕緣漆順利滴落。預(yù)計(jì)下周（6月6前）完成。

第三篇：變壓器銷售工作總結(jié)

變壓器銷售個(gè)人總結(jié)

變壓器銷售>個(gè)人總結(jié)

不知不覺當(dāng)中，來到xx上班已經(jīng)一個(gè)月了。在這短短的一個(gè)月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個(gè)人的總結(jié)。1.與xx之緣

其實(shí)，沒來xx之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。但是當(dāng)xx領(lǐng)導(dǎo)打電話給我的時(shí)候，我覺得xx這個(gè)詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。>第一次來xx的時(shí)候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡歷的時(shí)候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番談話，讓我的緊張不復(fù)存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出xx的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺。當(dāng)xx領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號來上班的時(shí)候，真的好開心好開心！

我想>這就是我和xx之緣吧！2.對xx的淺識

很喜歡xx的行銷宗旨和創(chuàng)新理念：****，****！3.在xx上班的體會(huì)

在xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動(dòng)打招呼，讓人覺得很親切。經(jīng)常不厭其煩的教我一些產(chǎn)品知識，還有和，非常的平易近人，經(jīng)常幫助我。xx的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會(huì)給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會(huì)有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。xx則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！4.在xx學(xué)到的知識

沒來xx之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時(shí)挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在xx，短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以

及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。

真的，短短的一個(gè)月，我受益匪淺！感謝xx給了我這次機(jī)會(huì)！5.對自身的認(rèn)識

很久以前，我承認(rèn)我是一個(gè)很內(nèi)向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會(huì)怕的那種。但是從上大學(xué)開始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個(gè)多月的銷售，我覺得銷售這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn)方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會(huì)很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。在xx的這一個(gè)多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！6.對今后的規(guī)劃

由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會(huì)加倍努力。做到以下幾點(diǎn)： 1.積極認(rèn)真的完成自己當(dāng)日的任務(wù)和上面指派的任務(wù)； 2.主動(dòng)跟學(xué)習(xí)銷售各方面的技巧，努力完善并充實(shí)自己的銷售水平； 3.努力多學(xué)習(xí)一些與我公司產(chǎn)品相關(guān)的物理知識，加深對公司產(chǎn)品認(rèn)識的深度和廣度； 4.通過不斷的學(xué)習(xí)，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢，以及其市場導(dǎo)向； 5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學(xué)會(huì)如何應(yīng)對。6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩(wěn)重。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與xx一同成長！《>變壓器銷售個(gè)人總結(jié)》篇二：變壓器專業(yè)工作總結(jié)

變壓器專業(yè)個(gè)人工作總結(jié) 歲月如梭，光陰似箭。我已經(jīng)來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實(shí)習(xí)過去了接近半年的時(shí)光，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班組師傅和同事們的殷切指導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，我由一個(gè)剛剛走出校門的莘莘學(xué)子逐漸的融入工作中的大家庭中。在工作當(dāng)中通過自己的不斷努力和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在工作中的各方面都取得了一些進(jìn)步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善。先將我的工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容

雖然只有短短的近半年的時(shí)間，但是這段時(shí)間是我人生中經(jīng)歷的最充實(shí)的半年。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及750kv日月山變電站的驗(yàn)收工作。參與了源明i回c類檢修，西寧變官寧線c類檢修，桃園#2主變間隔c類檢修以及多座變電站的消缺工作。在10月展開的750kv日月變驗(yàn)收的工作中，跟著班組的老師傅和專責(zé)學(xué)習(xí)了很多東西。在現(xiàn)場工作的同時(shí)，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我對變壓器班的工作專業(yè)有了一定的認(rèn)識，但是認(rèn)識的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的不足，需要不光了解本專業(yè)的知識，同時(shí)要對其他專業(yè)也要進(jìn)行了解認(rèn)識。

二、工作學(xué)習(xí)中的收獲

在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學(xué)習(xí)專業(yè)知識和工作技術(shù)。尤其是生產(chǎn)一線的一些技術(shù)工作，這些是我在學(xué)校中永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時(shí)間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。電力行業(yè)是高危行業(yè)，我們在工作中不光要做好工作，而且要對自己，他人以及電力設(shè)備的安全負(fù)責(zé)。要堅(jiān)持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不會(huì)的要勤動(dòng)口多動(dòng)腦，不要等著別人來教你，要自己去發(fā)現(xiàn)，不能等別人提出再去解決。

3、要對自己的今后工作中設(shè)定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計(jì)劃長遠(yuǎn)但不能好高騖遠(yuǎn)。

4、工作中不單要學(xué)習(xí)技術(shù)知識，而且要學(xué)會(huì)如果做人。不能遲到早退，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事努力搞好人際關(guān)系。這些都是在書本當(dāng)中學(xué)習(xí)不到的知識。班里的師傅關(guān)懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要熱情對待，只有深深的投入到工作當(dāng)中才能真正的了解自己工作的核心。愛崗敬業(yè)是我們每一個(gè)人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅(jiān)持的。我們的工作關(guān)系的人民生活的安定，必須認(rèn)認(rèn)真真每一分，每一秒。

三、發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足和問題：

1、在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多專業(yè)知識并沒有完全運(yùn)用在所在工作當(dāng)中，主要原因是很多知識還不是很扎實(shí)，而且很多是在學(xué)校并沒有實(shí)際接觸過往往有些陌生。這要在平時(shí)工作的空閑和休息當(dāng)中去補(bǔ)足去改進(jìn)。

2、工作動(dòng)手能力太差，對于一些工器具的使用并不是很熟練。

3、工作積極性不能長期保持，需要保持一顆熱愛工作，認(rèn)真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、將來的工作方向： 學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合。工作中要一絲不茍，愛崗敬業(yè)，通過工作提高自己的業(yè)務(wù)技能和動(dòng)手能力，要勤動(dòng)手，勤動(dòng)腦；并且在要堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個(gè)人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。篇三：2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié)

審核：

編寫： 2014年12月

日 1 2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 2014年，在廣西試驗(yàn)研究院及上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我公司各級專業(yè)技術(shù)人員共同努力下，認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過程管理制度、檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)書制度，實(shí)施三級驗(yàn)收，合理安排檢修計(jì)劃，加強(qiáng)對變壓器類設(shè)備檢修過程中高壓絕緣的全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，及時(shí)消除了變壓器類設(shè)備事故隱患，設(shè)備健康狀況得了極大改善。

一、運(yùn)行設(shè)備概況 6kv變壓器72臺(tái)；20kv變壓器3臺(tái)；24 kv變壓器6臺(tái)；110 kv變壓器2臺(tái)；500kv變壓器3臺(tái)。電抗器 2 臺(tái)；110kv電壓互感器 1 組；500kv電壓互感器 1 組；110kv電流互感器1組：500kv電流互感器3組：

二、變壓器試驗(yàn)完成情況

（一）現(xiàn)有變壓器144臺(tái)（相），預(yù)試計(jì)劃58臺(tái)，完成58臺(tái)，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計(jì)劃12組，完成12組，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（三）現(xiàn)有電流互感器5組，預(yù)試計(jì)劃1組，完成1組，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷1次，處理 1 次，消缺率100%

（四）現(xiàn)有電抗器 2 臺(tái)，預(yù)試計(jì)劃0臺(tái)，完成0臺(tái)，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0 次，消缺率100%。

三、2014年變壓器（油變）檢修情況：

（一）檢修主要內(nèi)容和項(xiàng)目

（a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（b）變壓器油枕油位調(diào)整（c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（e）變壓器消除各部滲油（f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（g）變壓器清掃，補(bǔ)油，補(bǔ)油漆等。

（二）檢修中發(fā)現(xiàn)的問題及處理方法

（a）主變油枕存在虛假油位的現(xiàn)象，容易造成誤判斷。溫度驟變時(shí)候，油枕的呼吸運(yùn)動(dòng)卡澀后，容易引起瓦斯動(dòng)作。（b）無載調(diào)壓機(jī)構(gòu)由于接觸不良，長期運(yùn)行后明顯存在金屬部件燒蝕的痕跡，也是造成設(shè)備色譜分析異常的原因之一。（c）主變滲油嚴(yán)重，對滲油連接閥門進(jìn)行密封處理。

滲油原因及防范措施：

1、法蘭對接口處膠墊密封不良出現(xiàn)滲漏，主要是膠墊質(zhì)量較差，厚度不夠，長時(shí)間運(yùn)行膠墊老化嚴(yán)重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數(shù)不同，導(dǎo)致密封不良，引起滲漏。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚度要滿足要求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。

2、變壓器低壓側(cè)套管處扶手位移出現(xiàn)滲漏：部分變壓器的低壓側(cè)采用了兩層和三層銅排，這樣就需要兩層和三層的軟連接，由于使用的軟連接一樣長短，位于外部的第二和第三層軟連接幾乎沒有弧度，尤其是溫度驟降和驟升時(shí)，使得變壓器套管受力過大，出現(xiàn)位移而導(dǎo)致滲漏。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時(shí)，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。

3、閥體滲漏主要是采用的蝶閥、閘閥質(zhì)量較差，閥

體開關(guān)把手與閥體盤根密封不到位造成滲漏，建議使用優(yōu)質(zhì)銅閘閥取代鑄鐵閥。

4、砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時(shí)工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗(yàn)，但由于時(shí)間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運(yùn)行后隨著溫度的升高和震動(dòng)部分砂眼才顯現(xiàn)出來?？梢蕴岣吆附庸に嚭捅O(jiān)測手段，確保砂眼及時(shí)消除。

（d）通風(fēng)異常原因及防范：變壓器的通風(fēng)缺陷主要表現(xiàn)為風(fēng)機(jī)故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風(fēng)冷、自冷方式，針對這種冷卻方式的風(fēng)機(jī)可采用臨故修方式，無需進(jìn)行定期大修；對于強(qiáng)油風(fēng)冷循環(huán)和強(qiáng)風(fēng)循環(huán)等應(yīng)對冷卻風(fēng)機(jī)定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運(yùn)行。

（f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質(zhì)量較差，且呼吸器底部油盅內(nèi)無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應(yīng)嚴(yán)格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。

（h）電壓互感器缺陷主要為設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，膠墊老化造成的滲油。

四、變壓器類設(shè)備運(yùn)行中存在的主要問題處理

（一）部分注油設(shè)備，運(yùn)行時(shí)間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色

五、2015年的工作重點(diǎn) 1）全面深入開展?fàn)顟B(tài)檢修工作。制定狀態(tài)檢修工作總體目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實(shí)施細(xì)則；繼續(xù)開展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作； 2）加大帶電和在線監(jiān)測力度。2015年，計(jì)劃完成#

1、2主變壓器加裝油色譜在線監(jiān)測裝置，同時(shí)加強(qiáng)變壓器在線、紅外線監(jiān)測，防止事故發(fā)生。3）繼續(xù)貫徹、落實(shí)好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，加強(qiáng)變壓器

類設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測試情況，加強(qiáng)設(shè)備跟蹤分析，并利用帶電在線監(jiān)測手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。篇四：變壓器專業(yè)工作總結(jié) 1.變壓器類設(shè)備在運(yùn)情況

截止2005年底，**電網(wǎng)在役的110kv及以上電壓等級的變壓器共853臺(tái)，容量77403.5mva，與2005年比較增長82臺(tái)，容量增長10953.5mva。其中110kv變壓器511臺(tái)，容量21579.5mva，同比增長35臺(tái)、1743.5mva，220kv變壓器269臺(tái)，容量38490mva，同比增長32臺(tái)、5460mva，500kv變壓器73臺(tái)，容量17334mva，同比增長15臺(tái)、3750mva。并聯(lián)電抗器24臺(tái)，容量1200mvar，均為500kv，同比增長3臺(tái)、180mvar。110kv及以上電壓等級的互感器共15538臺(tái)（包括安裝在gis內(nèi)的）。其中電流互感器共11387臺(tái)，按電壓等級分，110kv電流互感器7499臺(tái)，220kv電流互感器3507臺(tái)，500kv電流互感器381臺(tái)；按絕緣介質(zhì)類型分，油浸式電流互感器6410臺(tái)，氣體絕緣電流互感器1698臺(tái)，干式電流互感器380臺(tái)，安裝在gis內(nèi)的電流互感器2999臺(tái)。電壓互感器共4151臺(tái)，按電壓等級分，110kv電壓互感器2243臺(tái)，220kv電壓互感器1640臺(tái)，500kv電壓互感器268臺(tái)；按結(jié)構(gòu)類型分，電容型1544臺(tái)，電磁型1828臺(tái)，安裝在gis內(nèi)的779臺(tái)。2.2005年的主要工作 2.1專業(yè)管理工作

2.1.1設(shè)備檢修完成工作

在檢修工作中，各單位認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過程管理制度、質(zhì)檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)書制度，實(shí)施三級驗(yàn)收，合理安排檢修計(jì)劃，加強(qiáng)對變壓器類設(shè)備安裝和檢修過程中油務(wù)、高壓絕緣的全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修和安裝質(zhì)量關(guān)，及時(shí)消除了變壓器類設(shè)備的事故隱患，設(shè)備健康狀況得到極大改善。2005度我省完成110kv及以上變壓器類設(shè)備預(yù)試3289臺(tái)，其中變壓器228臺(tái)，電抗器3臺(tái)，電流互感器2130臺(tái)，電壓互感器928臺(tái)。變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090.次，其中變壓器294臺(tái).次，電抗器3臺(tái)，潛油泵76臺(tái).次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺(tái).次，分接開關(guān)51臺(tái).次，互感器2192臺(tái).次。共完成110kv及以上電壓等級的變壓器改造695臺(tái).次，500kv電抗器3臺(tái).次，；更換110kv及以上電壓等級的變壓器10臺(tái)；110kv及以上電壓等級的互感器改造3臺(tái).次，更換互感器189臺(tái)。2.1.2標(biāo)準(zhǔn)反措執(zhí)行情況 認(rèn)真貫徹、落實(shí)國電公司《防止電力生產(chǎn)重大事故二十五項(xiàng)重點(diǎn)要求》、網(wǎng)生部【2004】25號文、《印發(fā)輸變電設(shè)備運(yùn)行規(guī)范》、《輸變電設(shè)備檢修規(guī)范》、《國家電網(wǎng)公 司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)輸變電設(shè)備檢修規(guī)范的通知》國家電網(wǎng)生技[2005]173號要求，組織有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《110(66)kv-500kv油浸式變壓器（電抗器）檢修規(guī)范》、《110(66)kv-500kv互感器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv干式電抗器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv消弧線圈檢修規(guī)范》、《110(66)kv-750 kv避雷器檢修規(guī)范》、《10kv-66kv并聯(lián)電容器檢修規(guī)范》，經(jīng)過學(xué)習(xí)，對提高檢修人員的技術(shù)水平，規(guī)范檢修行為和提高檢修質(zhì)量方面發(fā)揮了巨大的作用。根據(jù)《國家電網(wǎng)公司十八項(xiàng)電網(wǎng)重大反事故措施》的要求，及時(shí)組織有關(guān)人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，制定了詳細(xì)的落實(shí)方案，將各個(gè)反措要點(diǎn)層層落實(shí)到車間、班組，制定了切實(shí)可行的完成計(jì)劃，為保證電網(wǎng)安全、設(shè)備安全等作出了積極貢獻(xiàn)。

根據(jù)反事故措施，重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作：加強(qiáng)設(shè)備的選型、出廠監(jiān)造工作，對新結(jié)構(gòu)、新工藝、高電壓、大容量設(shè)備嚴(yán)格按監(jiān)造大綱和技術(shù)協(xié)議要求進(jìn)行監(jiān)造工作，110kv及以上電壓等級的變壓器派專人監(jiān)造，確保只有質(zhì)量合格的設(shè)備才能出廠；加強(qiáng)驗(yàn)收工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對新安裝或改造的220kv及以上電壓等級的變壓器均進(jìn)行了現(xiàn)場局部放電試驗(yàn)和繞組變形測試，確保了設(shè)備安全投運(yùn)；加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)搞好采用新結(jié)構(gòu)、新工藝的變壓器類設(shè)備及附件的結(jié)構(gòu)、檢修工藝培訓(xùn)，提高運(yùn)行、檢修和監(jiān)督人員的技術(shù)監(jiān)督水平；在變壓器的選型和技術(shù)協(xié)議(包括技術(shù)改造項(xiàng)目)的審查工作，重點(diǎn)是變壓器抗短路能力問題。各單位在定貨時(shí)要求制造廠必須采取加強(qiáng)產(chǎn)品抗短路強(qiáng)度的措施和提供動(dòng)態(tài)穩(wěn)定機(jī)械力的資料，110kv變壓器必須選用經(jīng)過突發(fā)短路型式試驗(yàn)的產(chǎn)品，220kv優(yōu)先選用已通過突發(fā)短路試驗(yàn)的同類產(chǎn)品。采取加強(qiáng)變壓器低壓出線的絕緣強(qiáng)度等措施，盡量避免低壓出口短路，改善變壓器運(yùn)行條件；積極開展在線監(jiān)測和帶電測試工作；對運(yùn)行20年以上的互感器逐步進(jìn)行更換，爭取06年底全部完成。2.1.3規(guī)程、反措、作業(yè)指導(dǎo)書的編制執(zhí)行

根據(jù)國網(wǎng)公司《國家電網(wǎng)生503號現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書編制導(dǎo)則》的要求，開展了對變壓器類設(shè)備的檢修作業(yè)指導(dǎo)書的編制及使用工作，在平時(shí)的檢修及預(yù)試中取得了較好的效果。如供電公司根據(jù)工作的實(shí)際情況組織編寫了《主變小修作業(yè)指導(dǎo)書》《主變冷風(fēng)柜更換作業(yè)指導(dǎo)書》《互感器小修作業(yè)指導(dǎo)書》《站變小修作業(yè)指導(dǎo)書》《主變大修作業(yè)指導(dǎo)書》，將現(xiàn)場安全措施、人員要求、設(shè)備要求、作業(yè)程序、質(zhì)量要求和質(zhì)量記錄等結(jié)合在一起，使現(xiàn)場作業(yè)人員根據(jù)其要求，可以安全、優(yōu)質(zhì)的完成現(xiàn)場作業(yè)，是檢修質(zhì)量得到了保障。

根據(jù)國家電網(wǎng)公司、華北電網(wǎng)公司的反事故措施和**省的實(shí)際情況，編制了《2005年供電系統(tǒng)反事故技術(shù)措施》，指導(dǎo)各供電公司開展工作；為把工作落到實(shí)處并能掌握現(xiàn)場第一手資料，今年9月組織四個(gè)檢查組，對全省反措落實(shí)情況和現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查；為深化、細(xì)化生產(chǎn)管理，建立各生產(chǎn)單位生產(chǎn)用儀器、儀表、工器具等的基本配置，制定了包含變電檢修工區(qū)、線路工區(qū)、通信調(diào)度各專業(yè)的《生產(chǎn)設(shè)備基本配置》；為加強(qiáng)**電網(wǎng)物資采購管理，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)一步完善對**電網(wǎng)掛網(wǎng)運(yùn)行設(shè)備和供應(yīng)商的評估體系，避免存在缺陷的設(shè)備繼續(xù)被采購，減少設(shè)備故障的重復(fù)發(fā)生，及時(shí)督促供應(yīng)廠商提高服務(wù)質(zhì)量，制定了《**電網(wǎng)掛網(wǎng)設(shè)備廠商信息庫管理規(guī)定》；為保證sf6 ct的運(yùn)輸和安裝質(zhì)量，杜絕事故發(fā)生，制定了《對氣體絕緣互感器交接試驗(yàn)必須進(jìn)行現(xiàn)場老煉和耐壓試驗(yàn)的通知》。

2.2預(yù)試工作完成情況 2005年計(jì)劃進(jìn)行110kv及以上電壓等級的變壓器類設(shè)備預(yù)防性試驗(yàn)3370臺(tái)，實(shí)際完成3289臺(tái)，預(yù)試完成率97.6％。其中變壓器計(jì)劃進(jìn)行234臺(tái)，實(shí)際完成228臺(tái)，預(yù)試完成率97.44％；并聯(lián)電抗器計(jì)劃進(jìn)行3臺(tái)，實(shí)際完成3臺(tái)，預(yù)試完成率100％；電流互感器計(jì)劃進(jìn)行2175臺(tái)，實(shí)際完成2130臺(tái)，完成率97.93％；電壓互感器計(jì)劃進(jìn)行958臺(tái)，實(shí)際完成928臺(tái)，完成率96.87％。2.3設(shè)備檢修完成情況 2005 年**電網(wǎng)共完成110kv及以上電壓等級的變壓器類設(shè)備和附件的大、小修3090臺(tái).次，其中變壓器大修35臺(tái).次，小修259臺(tái).次，電抗器3臺(tái)，潛油泵76臺(tái).次，風(fēng)冷系統(tǒng)474臺(tái).次，分接開關(guān)51臺(tái).次；互感器2192臺(tái).次，其中大修電流互感器318臺(tái).次，電壓互感器64臺(tái).次。檢修完成率100％。2.4缺陷管理及分析 2005年共發(fā)現(xiàn)各種危急和嚴(yán)重缺陷95項(xiàng)，其中互感器介損超標(biāo)2項(xiàng)，互感器、變壓器漏油、漏氣42項(xiàng)，冷卻系統(tǒng)49項(xiàng)，鐵心多點(diǎn)接地1項(xiàng)，線圈損壞1項(xiàng)。主要情況如下：（1）**供電公司：在預(yù)試中發(fā)現(xiàn)了高新變220kv高馬線c相ct介損超標(biāo)，按照原有參數(shù)進(jìn)行了更換。

(2)煙臺(tái)供電公司：7臺(tái)sf6互感器漏氣

站 名 間隔位置 補(bǔ)氣時(shí)間 備注 **站 110kv#5母線pt c相 05.1.19 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **站 2202電流互感器a相 05.2.21 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **站 **線電流互感器b相 05.2.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) 05.6.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) 05.8.16 廠家服務(wù)人員在現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，發(fā)現(xiàn)壓力表密封圈損壞進(jìn)行了更換 1145-4電流互感器a相 05.2.23 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **線電流互感器a相 04.12.24 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **線電流互感器a相 05.8.16 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **站 1101電流互感器 a相 05.9.26 現(xiàn)場進(jìn)行檢漏，沒發(fā)現(xiàn)漏點(diǎn) **站#2主變5臺(tái)潛油泵滲漏油嚴(yán)重，在更換潛油泵時(shí)發(fā)現(xiàn)冷卻器上蝶閥關(guān)不嚴(yán)（老型號），使油泵無法更換。于9月19日-9月23日將#2主變的15只蝶閥全部更換為密封嚴(yán)密的真空蝶閥，將5臺(tái)潛油泵更換為低轉(zhuǎn)速的油泵，確保冷卻器的安全運(yùn)行。

（3）**供電公司： 2005年8月9日發(fā)現(xiàn)220kv虎山站#2主變鐵芯電流高達(dá)100a，經(jīng)在鐵芯接地中串接電阻限制接地電流在500ma以內(nèi)。2005年10月進(jìn)行了吊罩大修，發(fā)現(xiàn)原因?yàn)殍F芯扎帶絕緣墊與扎帶分開，造成鐵芯多點(diǎn)接地，將扎帶絕緣墊重新固定后，將缺陷消除。

（4）**供電公司: 干渠#2主變110kv側(cè)b相套管末屏連接片銹蝕嚴(yán)重，幾乎斷裂開路，及時(shí)進(jìn)行了更換，防止了放電、甚至變壓器燒毀事故的發(fā)生，保障了電網(wǎng)的安全運(yùn)行。

（5）***供電公司: 2005年5月30日，110kv萊蕪站#1主變因雷擊造成輕瓦斯動(dòng)作，經(jīng)色譜分析油中氫氣、乙炔含量升高，電氣試驗(yàn)未發(fā)現(xiàn)問題，綜合分析認(rèn)為變壓器繞組損壞，返廠吊罩后發(fā)現(xiàn)a、b相線圈燒壞。

為進(jìn)一步提高設(shè)備的安全運(yùn)行水平，加強(qiáng)缺陷管理，及時(shí)消除缺陷，在今后的工作要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

（1）隨著sf6互感器的使用的增多，sf6互感器漏氣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，因無高性能的sf6檢漏儀，對sf6互感器微漏的檢漏工作帶來極大的不便，應(yīng)配備高性能的sf6檢漏儀。

（2）主設(shè)備的輔助設(shè)備質(zhì)量較差，如變壓器風(fēng)冷系統(tǒng)中的接觸器、油流繼電器、溫度計(jì)，出現(xiàn)問題較多，應(yīng)在設(shè)備訂貨中把好選型關(guān)，督促廠家選用高質(zhì)量產(chǎn)品。

（3）克服對設(shè)備缺陷管理認(rèn)識不足、重視程度不夠的現(xiàn)象，完善消缺管理制度和環(huán)節(jié)，確保流程運(yùn)作順暢，全面提高缺陷消除率。(4)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和《設(shè)備缺陷管理規(guī)定實(shí)施細(xì)則》的學(xué)習(xí)。2.5技術(shù)改造情況及評價(jià) 2005年**電網(wǎng)對變壓器類設(shè)備的技術(shù)改造加大了投入，對存在嚴(yán)重缺陷、高損耗、性能狀況老化等問題的110kv及以上的變壓器類設(shè)備進(jìn)行了更新改造，新投運(yùn)的設(shè)備廣泛采用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料，如大容量油浸自冷變壓器、有載開關(guān)在線濾油裝置等，進(jìn)一步提高了設(shè)備的健康水平，降低了檢修成本，確保電網(wǎng)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。2005年**電網(wǎng)共新投入110kv及以上電壓等級的變壓器82臺(tái)，并聯(lián)電抗器3臺(tái)，有2臺(tái)220kv、8臺(tái)110kv的變壓器退出運(yùn)行；新投110kv及以上電壓等級的電流互感器491臺(tái)，退運(yùn)243臺(tái)，電壓互感器新投265臺(tái)，退運(yùn)54臺(tái)。共完成110kv及以上電壓等級的變壓器改造695臺(tái).次，500kv電抗器3臺(tái).次，主要是依據(jù)反措，對高速泵、油流繼電器、冷卻系統(tǒng)、變壓器干式套管等進(jìn)行更換改造；更換110kv及以上電壓等級的變壓器10臺(tái)，主要是高損耗、鋁線圈的變壓器；110kv及以上電壓等級的互感器改造3臺(tái).次，更換互感器189臺(tái)，主要是運(yùn)行20年以上的互感器。通過對設(shè)備的改造和更換，使設(shè)備的安全性和可靠性得到了提升，提高了設(shè)備的健康水平，同時(shí)維護(hù)工作量大大減小。

2.6新技術(shù)開展情況 2.6.1新技術(shù)的應(yīng)用

隨著科學(xué)技術(shù)水平的進(jìn)步，變壓器類設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造工藝、材質(zhì)等水平也在不斷提高，采用新結(jié)構(gòu)、新材料的設(shè)備在我省得到了廣泛應(yīng)用，有效地提升了設(shè)備的健康水平，降低維護(hù)工作量，減少停電時(shí)間，提高了供電的可靠性。如采用onan/onaf冷卻方式的高電壓、大容量變壓器在我省被廣泛采用，這種變壓器一般噪音低、損耗小，特別適用于安裝在居民區(qū)等對環(huán)保要求高的地方；變壓器有載調(diào)壓開關(guān)加裝在線濾油裝置，降低了維護(hù)量，減少了停電次數(shù)。

在省內(nèi)試點(diǎn)開展基于變電站主設(shè)備狀態(tài)評估的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)技術(shù)（cbrm）,通過對運(yùn)篇五：2011變壓器工作總結(jié)1 2011年——工作總結(jié) 2011年悄悄的走過，但給了你細(xì)思遐想，讓你做著力所能及與不及的事，時(shí)間真是公正，不失公允，努力的付出，得到的終將是公平的回報(bào)。11年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會(huì)有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實(shí)，只有接受，無力反抗。現(xiàn)就此11年的所作所為做一番總結(jié)與回顧。在干變車間做線圈檢驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)線圈電阻測量、線圈扎數(shù)測量、線圈配臺(tái)和與線圈檢驗(yàn)相關(guān)工作，整臺(tái)變壓氣外觀。與此同時(shí)，這也是在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周圍同志關(guān)心幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步的一個(gè)時(shí)期。借總結(jié)工作 的機(jī)會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示由衷的謝意?；仡櫧衲暌荒陙淼墓ぷ髑闆r，主要有以下幾方面的總結(jié)：

一、主要工作方面：

1、這一年以來，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

⑴協(xié)助車間做好各項(xiàng)檢驗(yàn)管理工作。

⑵各類線圈識別以及檢驗(yàn)綱要。

⑶各類絲包線、漆包線，外協(xié)原材料檢驗(yàn)方法。

⑷成品線圈測量與配臺(tái)工作。

⑸提高新人質(zhì)量意識問題。

⑹加強(qiáng)質(zhì)量信息反饋。

⑺加強(qiáng)工作臺(tái)面6s實(shí)行工作。

2、存在的質(zhì)量問題主要也有：

⑵外觀、表面質(zhì)量有所提高，但還需要進(jìn)一步完善、保持。

⑶漏工序及尺寸超差現(xiàn)象時(shí)有存在。

⑷大部分員工不會(huì)用測量工具，計(jì)量器等等（如；千分尺）

二、思想工作方面 2011年是我真真正正走上干變工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。

我想，一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、遵守紀(jì)律方面

本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛勞動(dòng)、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格檢驗(yàn)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、今后努力的方向方面

在質(zhì)量管理上我把加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，這樣保證了施工各道工序質(zhì)量合格，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每到工序受控。同時(shí)加強(qiáng)執(zhí)行監(jiān)督，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了過程質(zhì)量控制。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記檢驗(yàn)員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

隨著檢驗(yàn)管理制度漸漸加強(qiáng)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能。

五、2012年工作展望方面 2012年已經(jīng)悄然來到，在這新的一年里，我做出了自己的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。1.在新的一年里，在完成本職工作的同時(shí)，學(xué)習(xí)好相關(guān)的知識與技能，把自己向一個(gè)全面型才的方向發(fā)展。2.改掉自的不良習(xí)慣，用心的去做每一件事，細(xì)節(jié)決定敗，時(shí)刻的示著自己，嚴(yán)格的恪守。

3.多虛心求教，多積累經(jīng)驗(yàn)，多多與領(lǐng)導(dǎo)溝通。事件的發(fā)展離不開溝通，只有相互換意見，才能取得進(jìn)步。4.在11年的基礎(chǔ)上，更好的了解公司的產(chǎn)品以及其能。以便不時(shí)之需，不被市場淘汰。只有一個(gè)明確的生活和工作態(tài)度，我想只有如此才能打理好2012年的日子，更加輝煌一些的表現(xiàn)。

第四篇：變壓器銷售工作總結(jié)

篇一：變壓器銷售個(gè)人總結(jié) 變壓器銷售個(gè)人總結(jié) 變壓器銷售>個(gè)人總結(jié)

不知不覺當(dāng)中，來到xx上班已經(jīng)一個(gè)月了。在這短短的一個(gè)月里，真的學(xué)到了好多東西，以下是我個(gè)人的總結(jié)。1.與xx之緣

其實(shí)，沒來xx之前，去了好多家公司面試，當(dāng)時(shí)是準(zhǔn)備在黃金城道一家公司上班的。但是當(dāng)xx領(lǐng)導(dǎo)打電話給我的時(shí)候，我覺得xx這個(gè)詞特別的熟悉，所以我就毅然決然的過來面試了。>第一次來xx的時(shí)候，其實(shí)挺緊張的，坐在那里填簡歷的時(shí)候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番談話，讓我的緊張不復(fù)存在，我開始慢慢的熟悉這里，這里給我的第一感覺是親切。面試完，走出xx的那一刻，有一種很強(qiáng)烈的想在這里上班的感覺。當(dāng)xx領(lǐng)導(dǎo)打電話通知我讓我七號來上班的時(shí)候，真的好開心好開心！我想>這就是我和xx之緣吧！2.對xx的淺識

很喜歡xx的行銷宗旨和創(chuàng)新理念：****，****！

在我看來一個(gè)企業(yè)最重要的是要有自己的靈魂，xx就是一個(gè)有靈魂的生命體。本著質(zhì)量是企業(yè)的生命、科技是企業(yè)的動(dòng)力、信譽(yù)是企業(yè)的基石、管理是企業(yè)的根本的宗旨，踏踏實(shí)實(shí)、穩(wěn)穩(wěn)健健的走向中國、走向世界！并博得廣大用戶的一致好評！xx不是獨(dú)立的，它與廣大的客戶群體同在，他們一起見證了xx從弱小的孩童長成健壯的青年的過程！3.在xx上班的體會(huì)

在xx，印象最深刻的人，就是，雖然來的很少，但是每次都微笑著主動(dòng)打招呼，讓人覺得很親切。經(jīng)常不厭其煩的教我一些產(chǎn)品知識，還有和，非常的平易近人，經(jīng)常幫助我。xx的辦公環(huán)境很舒適，這里很干凈，很寬敞很明亮，而且空氣很清新，不會(huì)給人壓抑的感覺。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，關(guān)鍵是一走進(jìn)去就會(huì)有一種無法呼吸的感覺，特別的壓抑。xx則截然相反，我想我已經(jīng)深深的喜歡上這里了！4.在xx學(xué)到的知識

沒來xx之前，我根本不知道穩(wěn)壓器是什么，做什么用的。上班的第一天拿的資料我基本上全看不懂，當(dāng)時(shí)挺迷茫的，對自己也沒有什么信心，而且這么多年沒有接觸物理，再說，我原本物理成績就很差。在xx，短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了好多東西，我知道穩(wěn)壓器、變壓器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的規(guī)格、尺寸、價(jià)格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，還學(xué)到了好多與穩(wěn)壓器相關(guān)的物理知識，還有一些與人溝通的技巧。

真的，短短的一個(gè)月，我受益匪淺！感謝xx給了我這次機(jī)會(huì)！5.對自身的認(rèn)識

很久以前，我承認(rèn)我是一個(gè)很內(nèi)向的女孩子，連說話都是小聲小氣的，見了生人還會(huì)怕的那種。但是從上大學(xué)開始到現(xiàn)在，我真的變了很多，朋友們都說我變開朗了，說話聲音也變大了，而且還變的很能說。以前做過兩個(gè)多月的銷售，我覺得銷售這個(gè)行業(yè)真的很能鍛煉人，而我在這方面最欠缺的是交際，而且經(jīng)驗(yàn)方面也很少。我自身還有很多方面的不足，但是我會(huì)很努力的克服，盡自己的職責(zé)，做好本分工作。在xx的這一個(gè)多月，真的挺愧疚的，天天看到大家這么忙，我這么閑，卻又一點(diǎn)幫不上忙，說起來很慚愧！但是，我相信，在不久的將來，我一定可以做的很好，為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值！6.對今后的規(guī)劃

由于我自身的不足還有很多很多，所以如果以后能有幸繼續(xù)在這里工作的話，我想我一定會(huì)加倍努力。做到以下幾點(diǎn)： 1.積極認(rèn)真的完成自己當(dāng)日的任務(wù)和上面指派的任務(wù)；

2.主動(dòng)跟學(xué)習(xí)銷售各方面的技巧，努力完善并充實(shí)自己的銷售水平；

3.努力多學(xué)習(xí)一些與我公司產(chǎn)品相關(guān)的物理知識，加深對公司產(chǎn)品認(rèn)識的深度和廣度； 4.通過不斷的學(xué)習(xí)，了解我公司產(chǎn)品在同行當(dāng)中的優(yōu)勢，以及其市場導(dǎo)向； 5.全面的了解不同客戶群體的不同需求和一些特殊需求，學(xué)會(huì)如何應(yīng)對。6.不斷提高自己的交際能力和水平，讓自己變的成熟穩(wěn)重。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我并不優(yōu)秀，但是，我有一顆積極進(jìn)取之心，我想憑著這顆執(zhí)著之心，追求進(jìn)步，追求完美！與xx一同成長！《>變壓器銷售個(gè)人總結(jié)》篇二：變壓器專業(yè)工作總結(jié) 變壓器專業(yè)個(gè)人工作總結(jié)

歲月如梭，光陰似箭。我已經(jīng)來西寧變電檢修工區(qū)變壓器班工作實(shí)習(xí)過去了接近半年的時(shí)光，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，班組師傅和同事們的殷切指導(dǎo)、關(guān)懷和幫助下，我由一個(gè)剛剛走出校門的莘莘學(xué)子逐漸的融入工作中的大家庭中。在工作當(dāng)中通過自己的不斷努力和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在工作中的各方面都取得了一些進(jìn)步，但是也存在著很多不足需要在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善。先將我的工作情況總結(jié)如下：

一、工作學(xué)習(xí)的內(nèi)容

雖然只有短短的近半年的時(shí)間，但是這段時(shí)間是我人生中經(jīng)歷的最充實(shí)的半年。這半年以來參與了多次的檢修工作，以及750kv日月山變電站的驗(yàn)收工作。參與了源明i回c類檢修，西寧變官寧線c類檢修，桃園#2主變間隔c類檢修以及多座變電站的消缺工作。在10月展開的750kv日月變驗(yàn)收的工作中，跟著班組的老師傅和專責(zé)學(xué)習(xí)了很多東西。在現(xiàn)場工作的同時(shí)，工區(qū)和班組還多次組織了一些理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我對變壓器班的工作專業(yè)有了一定的認(rèn)識，但是認(rèn)識的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識上的不足，需要不光了解本專業(yè)的知識，同時(shí)要對其他專業(yè)也要進(jìn)行了解認(rèn)識。

二、工作學(xué)習(xí)中的收獲

在近期的工作中，努力謙虛的向師傅們學(xué)習(xí)專業(yè)知識和工作技術(shù)。尤其是生產(chǎn)一線的一些技術(shù)工作，這些是我在學(xué)校中永遠(yuǎn)也學(xué)不到的。從工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅一絲不茍、吃苦耐勞的工作精神中，我深深的感到作為一名電力職工自己肩膀上的責(zé)任是多么的重要，通過這段時(shí)間的工作先將獲得的收獲歸納了如下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、工作中需要認(rèn)真仔細(xì)，不能麻痹大意玩忽職守。電力行業(yè)是高危行業(yè)，我們在工作中不光要做好工作，而且要對自己，他人以及電力設(shè)備的安全負(fù)責(zé)。要堅(jiān)持貫徹兩票制度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)好安規(guī)的每一條。

2、在工作中遇到一些自己不懂的，不會(huì)的要勤動(dòng)口多動(dòng)腦，不要等著別人來教你，要自己去發(fā)現(xiàn)，不能等別人提出再去解決。

3、要對自己的今后工作中設(shè)定一定的規(guī)劃，不能做一天和尚撞一天鐘，要計(jì)劃長遠(yuǎn)但不能好高騖遠(yuǎn)。

4、工作中不單要學(xué)習(xí)技術(shù)知識，而且要學(xué)會(huì)如果做人。不能遲到早退，要尊敬領(lǐng)導(dǎo)，師傅和同事努力搞好人際關(guān)系。這些都是在書本當(dāng)中學(xué)習(xí)不到的知識。班里的師傅關(guān)懷都很無微不至，工作生活中都面面俱到。

5、工作要熱情對待，只有深深的投入到工作當(dāng)中才能真正的了解自己工作的核心。愛崗敬業(yè)是我們每一個(gè)人的職業(yè)操守，也是一代代電力員工所一直堅(jiān)持的。我們的工作關(guān)系的人民生活的安定，必須認(rèn)認(rèn)真真每一分，每一秒。

三、發(fā)現(xiàn)的自己存在的不足和問題：

1、在學(xué)校學(xué)習(xí)的很多專業(yè)知識并沒有完全運(yùn)用在所在工作當(dāng)中，主要原因是很多知識還不是很扎實(shí)，而且很多是在學(xué)校并沒有實(shí)際接觸過往往有些陌生。這要在平時(shí)工作的空閑和休息當(dāng)中去補(bǔ)足去改進(jìn)。

2、工作動(dòng)手能力太差，對于一些工器具的使用并不是很熟練。

3、工作積極性不能長期保持，需要保持一顆熱愛工作，認(rèn)真工作的精神，不能松懈，怠慢。

四、將來的工作方向：

學(xué)習(xí)上要開拓進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合。工作中要一絲不茍，愛崗敬業(yè)，通過工作提高自己的業(yè)務(wù)技能和動(dòng)手能力，要勤動(dòng)手，勤動(dòng)腦；并且在要堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主的方針，不能馬虎大意。最后要在自己的個(gè)人修養(yǎng)以及思想道德方面不斷的完善自己。篇三：2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié)

2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié)

審核：

編寫：

2014年12月

日 1 2014年變壓器專業(yè)工作總結(jié) 2014年，在廣西試驗(yàn)研究院及上級領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我公司各級專業(yè)技術(shù)人員共同努力下，認(rèn)真貫徹預(yù)試規(guī)程和反事故措施，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備全過程管理制度、檢大綱，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)書制度，實(shí)施三級驗(yàn)收，合理安排檢修計(jì)劃，加強(qiáng)對變壓器類設(shè)備檢修過程中高壓絕緣的全過程監(jiān)督管理，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)，及時(shí)消除了變壓器類設(shè)備事故隱患，設(shè)備健康狀況得了極大改善。

一、運(yùn)行設(shè)備概況

6kv變壓器72臺(tái)；20kv變壓器3臺(tái)；24 kv變壓器6臺(tái)；110 kv變壓器2臺(tái)；500kv變壓器3臺(tái)。電抗器 2 臺(tái)；110kv電壓互感器 1 組；500kv電壓互感器 1 組；110kv電流互感器1組：500kv電流互感器3組：

二、變壓器試驗(yàn)完成情況

（一）現(xiàn)有變壓器144臺(tái)（相），預(yù)試計(jì)劃58臺(tái)，完成58臺(tái)，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（二）現(xiàn)有電壓互感器 34 組，預(yù)試計(jì)劃12組，完成12組，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0次，消缺率100%。

（三）現(xiàn)有電流互感器5組，預(yù)試計(jì)劃1組，完成1組，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷1次，處理 1 次，消缺率100%

（四）現(xiàn)有電抗器 2 臺(tái)，預(yù)試計(jì)劃0臺(tái)，完成0臺(tái)，預(yù)試完成率100%，共發(fā)現(xiàn)缺陷 0次，處理 0 次，消缺率100%。

三、2014年變壓器（油變）檢修情況：

（一）檢修主要內(nèi)容和項(xiàng)目

（a）主變強(qiáng)油循環(huán)變壓器冷卻器水沖；（b）變壓器油枕油位調(diào)整（c）主變損壞風(fēng)冷電機(jī)更換（d）變壓器呼吸器硅膠變色，更換硅膠（e）變壓器消除各部滲油（f）變壓器套管檢修，消除發(fā)熱缺陷，末屏檢查，清掃，更換引線線夾，（g）變壓器清掃，補(bǔ)油，補(bǔ)油漆等。

（二）檢修中發(fā)現(xiàn)的問題及處理方法

（a）主變油枕存在虛假油位的現(xiàn)象，容易造成誤判斷。溫度驟變時(shí)候，油枕的呼吸運(yùn)動(dòng)卡澀后，容易引起瓦斯動(dòng)作。（b）無載調(diào)壓機(jī)構(gòu)由于接觸不良，長期運(yùn)行后明顯存在金屬部件燒蝕的痕跡，也是造成設(shè)備色譜分析異常的原因之一。（c）主變滲油嚴(yán)重，對滲油連接閥門進(jìn)行密封處理。

滲油原因及防范措施：

1、法蘭對接口處膠墊密封不良出現(xiàn)滲漏，主要是膠墊質(zhì)量較差，厚度不夠，長時(shí)間運(yùn)行膠墊老化嚴(yán)重，特別天氣溫度驟然變化，膠墊與金屬膨脹、收縮系數(shù)不同，導(dǎo)致密封不良，引起滲漏。建議采用優(yōu)質(zhì)密封膠墊，膠墊厚度要滿足要求，所有法蘭對接口的法蘭盤，要有一側(cè)帶槽，便于膠墊的放置和緊固。

2、變壓器低壓側(cè)套管處扶手位移出現(xiàn)滲漏：部分變壓器的低壓側(cè)采用了兩層和三層銅排，這樣就需要兩層和三層的軟連接，由于使用的軟連接一樣長短，位于外部的第二和第三層軟連接幾乎沒有弧度，尤其是溫度驟降和驟升時(shí)，使得變壓器套管受力過大，出現(xiàn)位移而導(dǎo)致滲漏。建議變壓器低壓側(cè)使用雙排以上時(shí)，軟連接使用多根銅辮子式的連接方式，讓變壓器套管不隨溫度的驟變而受力。

3、閥體滲漏主要是采用的蝶閥、閘閥質(zhì)量較差，閥體開關(guān)把手與閥體盤根密封不到位造成滲漏，建議使用優(yōu)質(zhì)銅閘閥取代鑄鐵閥。

4、砂眼，出現(xiàn)砂眼滲漏主要產(chǎn)品焊接時(shí)工藝不到位所致，變壓器出廠前雖然做壓力試驗(yàn)，但由于時(shí)間較短、溫度不高、且變壓器處于靜止?fàn)顟B(tài)等，部分砂眼無法發(fā)現(xiàn)，在變壓器運(yùn)行后隨著溫度的升高和震動(dòng)部分砂眼才顯現(xiàn)出來。可以提高焊接工藝和監(jiān)測手段，確保砂眼及時(shí)消除。

（d）通風(fēng)異常原因及防范：變壓器的通風(fēng)缺陷主要表現(xiàn)為風(fēng)機(jī)故障和繼電器故障，目前多數(shù)變壓器冷卻方式為風(fēng)冷、自冷方式，針對這種冷卻方式的風(fēng)機(jī)可采用臨故修方式，無需進(jìn)行定期大修；對于強(qiáng)油風(fēng)冷循環(huán)和強(qiáng)風(fēng)循環(huán)等應(yīng)對冷卻風(fēng)機(jī)定期開展大修，以確保變壓器的安全健康穩(wěn)定運(yùn)行。

（f）硅膠潮解及防范：呼吸器硅膠潮解主要是周圍空氣質(zhì)量較差，且呼吸器底部油盅內(nèi)無油或油位不滿足要求所致，所有呼吸器應(yīng)嚴(yán)格按照說明書要求使用，油位要加至合適位置。（h）電壓互感器缺陷主要為設(shè)備運(yùn)行時(shí)間較長，膠墊老化造成的滲油。

四、變壓器類設(shè)備運(yùn)行中存在的主要問題處理

（一）部分注油設(shè)備，運(yùn)行時(shí)間比較長，存在滲漏油、膠墊老化和硅膠變色

五、2015年的工作重點(diǎn)

1）全面深入開展?fàn)顟B(tài)檢修工作。制定狀態(tài)檢修工作總體目標(biāo)和規(guī)劃，編制和完善狀態(tài)檢修工作實(shí)施細(xì)則；繼續(xù)開展?fàn)顟B(tài)檢修宣傳和培訓(xùn)工作；

2）加大帶電和在線監(jiān)測力度。2015年，計(jì)劃完成#

1、2主變壓器加裝油色譜在線監(jiān)測裝置，同時(shí)加強(qiáng)變壓器在線、紅外線監(jiān)測，防止事故發(fā)生。

3）繼續(xù)貫徹、落實(shí)好集團(tuán)公司的各種檢修規(guī)范、反措要求和變壓器類專業(yè)管理的各項(xiàng)反措、規(guī)定、制度和要求，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，加強(qiáng)變壓器類設(shè)備的技術(shù)監(jiān)督工作，根據(jù)油色譜測試情況，加強(qiáng)設(shè)備跟蹤分析，并利用帶電在線監(jiān)測手段，為設(shè)備的狀態(tài)檢修提供可靠的技術(shù)依據(jù)。

第五篇：變壓器銷售工作總結(jié)

變壓器銷售工作總結(jié)

我從XX年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月15日，XX年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%。現(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。總之，通過這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；

2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可；

3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產(chǎn)品市場分析

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈，競爭對手及價(jià)格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價(jià)格更低。

四、XX年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（1）、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

五、XX年的費(fèi)用預(yù)算

通過XX年的市場分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：

（1）蒙南集團(tuán)----明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團(tuán)----該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

（3）中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。

六、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。