第一篇：XX年報告開頭結(jié)尾

2010年個人工作總結(jié)

2010年對于我來說是極其重要的一年，這一年中我完成了從一名學生向職場人士的轉(zhuǎn)變，我非常榮幸能夠加入天味公司這個上下一心、團結(jié)積極、和諧共進的團隊來實現(xiàn)這個蛻變。為此，我感謝天味公司給我提供這個鍛煉的平臺，也感謝所有幫助我平穩(wěn)走入職場并獲得長足進益的領(lǐng)導與同事！

時間倏忽而過，轉(zhuǎn)眼進入公司已有半年了。在這半年中，我緊緊俐繞公司的發(fā)展方針及部門的工作目標和重點展開工作，嚴格落實公司的培養(yǎng)目標，認真理解工作性質(zhì)，認真負責的對待本職工作。無論是剛進公司時在品控技術(shù)部現(xiàn)場品控員的位置上嚴把質(zhì)量關(guān)位，還是在現(xiàn)在設(shè)備開發(fā)部對設(shè)備運行管理，引進、開發(fā)等各項工作的協(xié)助上，我都在自己的崗位上勤勤懇懇的切實完成工作內(nèi)容??

如今，站在2010年的年末，回望這半年工作中的付出和收獲，無論在專業(yè)工作、職業(yè)素養(yǎng)以及行業(yè)發(fā)展方向等各方面都感受頗深。現(xiàn)從以下幾個方面予以總結(jié)，敬請垂閱！

一、完成工作

（一）點點滴滴，成就自我一部門事務工作總結(jié)

俗話說：“點點滴滴，造就不凡”。形成良好的工作習慣，認真做好點滴工作；這些對個人的工作成就大有裨益。任何公司，無論大小，均是由各個部門、無數(shù)員工組裝起來有機運行的“巨人”，而對于我們天味公司這樣以生產(chǎn)為本，以生產(chǎn)流程運轉(zhuǎn)為基的實業(yè)型股份有限公司，更為重視日常工作流程的順暢運轉(zhuǎn)和有序銜接。部門日常事務的處理是一個瑣碎繁雜的工作，從頭到尾都要細心周到，否則一個環(huán)節(jié)沒銜接上，整個工作進程都要受到影響。

因此，從8月下旬進入設(shè)備開發(fā)部以來，為保證部門日常工作能夠順暢有序的進行，在XXX經(jīng)理和XXX主管的指導下，及時有效的完成了設(shè)備管理文件的梳理、規(guī)整和編制，設(shè)備、設(shè)施檔案的建立、分類和管理，設(shè)備技術(shù)資料的搜集和整理，以及上通下達等日常事務的管理工作。主要做了以下幾方面的工作：

1．部門內(nèi)部文件的整理

針對公司生產(chǎn)規(guī)模日益擴大、對生產(chǎn)效率要求日益提高的狀況，對設(shè)備這一與實際生產(chǎn)緊密相關(guān)的生產(chǎn)資料進行有效的管理，有著舉足輕重的作用0 8月份，主要對本部門現(xiàn)有的檔案、資料進行梳理和歸整。將本部門的各項文件資料按用途、時間、重要性、類別等進行了大規(guī)模的梳整：細化了文件資料及信息檔案的分類；對歷史資料進行收集和整理；將需要補充的資料做好記錄，并及時予以補充；將過期的表單、文件、資料和重要文檔移交檔案室進行處理和保存；將設(shè)備固定資產(chǎn)卡片按照不同種類進行梳理和編號；以便于平時需用時能夠及時查詢。

2．部門程序文件的制定

為配合公司發(fā)展方針，做好四大體系的審核工作，持續(xù)參加了《四大體系》內(nèi)審培訓工作，及時的對本部門文件進行管理。作為本部門的體系專員，根據(jù)四大體系要求，并結(jié)合設(shè)備開發(fā)部的工作職責，在XX和XX的指導下先后完成了《設(shè)備開發(fā)引進管理程序》、《設(shè)備驗收管理程序》、以及《設(shè)備開發(fā)（引進）流程》、《設(shè)備異常事故處理流程》等相關(guān)程序和文件的制定工作。并在此后的實際工作中，根據(jù)具體需求，對其進行重新梳理和審視。目前，在x主任的牽頭下，正在進一步進行對該套文件的修訂工作。在平時工作中還完成了一些主要設(shè)備操作規(guī)程的編寫，固有設(shè)備操作規(guī)程的修訂，以及設(shè)備管理程序文件的完善工作。

3．設(shè)備圖紙的繪制

利用cad制圖工具，先后完成了“負壓風機和冷風機的安裝示意圖”、“羊羊羊殺菌設(shè)備的加工安裝示意圖”、“冷風機控制面板操作示意”、“外袋火鍋機成型器的三視圖”、“微波殺菌車間補水、換風等改造示意圖”以及其它一些與設(shè)備技改及制造有關(guān)的示意圖的繪制。

（二）、踏實奮進，提升技能——設(shè)備管理工作總結(jié)

生產(chǎn)是公司運轉(zhuǎn)之魂，而設(shè)備則是生產(chǎn)運行之本，圍繞公司的發(fā)展目標和生產(chǎn)任務，共同協(xié)作、服務生產(chǎn)是我們技術(shù)部門開展各項工作的重點。而作為設(shè)備開發(fā)部，盡最大的努力，做好生產(chǎn)設(shè)備的引進、開發(fā)、維護和管理等相關(guān)工作，則是我們部門最為重要的職責。作為設(shè)備開發(fā)部的一份子，時刻牢記部門工作的重任，為使設(shè)備在生產(chǎn)中發(fā)揮最大的效益，及時跟進生產(chǎn)現(xiàn)場，對設(shè)備運行數(shù)據(jù)、技術(shù)參數(shù)進行收集，配合部門經(jīng)理、主管以及技術(shù)員完成生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)備的管理工作，是我日常工作中的重點。

自始至終，在我自己看來，要作為一名合格的設(shè)備管理工作者，必須具備過硬的設(shè)備操作技能做底，才能游刃有余。因此，從一開始，對于這一點我曾深為遺憾，感覺工作力不從心，信心不足，因為自己從來沒有實際操作過一臺設(shè)備，更沒有掌握設(shè)備維修等基本技能，總怕自己在開展工作、或者提出建議時有不足之處而對工作帶來影響。因此，平時謹言慎行，有狐疑時也只是自己摸索，或者小心求證。這一點心態(tài)對我的工作帶來了一定的影響。

后來，在x主任和x工等多次交流和鼓勵下，在進一步的工作摸索中，查閱了所屬設(shè)備的原理和運行等相關(guān)資料，盡可能多地去了解、掌握一些它們的性能、保養(yǎng)規(guī)程、基本操作規(guī)程等方面的基本知識。并且開始明白，作為一名設(shè)備管理者，還有許多可以努力的事情去做，因此在設(shè)備管理方面，我著重進行以下工作：

1、對車間設(shè)備檢修計劃實施情況的監(jiān)督

對車間設(shè)備運行情況定期進行巡查，檢查設(shè)備運行、設(shè)施完好情況，以及維護保養(yǎng)執(zhí)行情況。對于設(shè)備在巡查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，通過內(nèi)部管理及部門之間的協(xié)調(diào)溝通，對其進行整改，充分發(fā)揮本部門的職能管理作用。如對于維修保養(yǎng)計劃執(zhí)行不到位的點；發(fā)現(xiàn)車間消防設(shè)施損壞或缺失、燈具缺乏安全防護、車間門窗缺少風幕等安全措施，化油鍋蒸汽泄漏嚴重等問題時，及時與保全部溝通，請其整改，或呈簽至公司領(lǐng)導，加強車間的安全防護，將隱患消除于萌芽之中。

2、對車問設(shè)備的正常、安全使用進行督導

為了更好的管理設(shè)備，使設(shè)備衛(wèi)生標準、安全操作使用規(guī)程在平時操作中嚴格執(zhí)行，確保各項制度真正落到實處，特協(xié)助部門經(jīng)理和主管，配合車間技術(shù)員一起，對每臺設(shè)備的正常、安全使用進行督導。

3、對操作工的設(shè)備培訓工作

如何提高設(shè)備的利用率、運轉(zhuǎn)率，這是我們設(shè)備部門一直努力的目標。而眾所周知，設(shè)備運轉(zhuǎn)性能是一個“設(shè)備+人”的模式。目前，我們公司的設(shè)備在使用、保養(yǎng)、維護方面，還存在著許多的問題，因此，對設(shè)備操作工的培訓是一個重要的項目。尤其是針對故障率較高的輸送線和冷卻線，分別組織了兩次大規(guī)模的培訓，培訓參與者包括設(shè)備經(jīng)理、主管、設(shè)備技術(shù)員、設(shè)備操作工以及所有機 修工。

4、設(shè)備履歷和資產(chǎn)臺帳的管理

對每臺重要設(shè)備的安裝、改造、更新、驗收、維護和運行進行全程跟蹤，并保持好記錄。

5、對設(shè)備技術(shù)參數(shù)、數(shù)據(jù)的搜集

為確保設(shè)備正常運行，滿足生產(chǎn)任務和生產(chǎn)工藝需求，根據(jù)需要對設(shè)備模式的掌握，數(shù)據(jù)的搜集，并對重要設(shè)備重點進行了跟進。

9月份對火鍋外包機的包裝試運行情況進行跟進，對卷膜利用率等相關(guān)運行數(shù)據(jù)進行收集和整理，為分析提供依據(jù)；1 0月份對車間設(shè)備的加工性能等進行分析，配合相關(guān)部門對冬調(diào)包裝機的包裝性能進行實驗驗證；1 1月份為確定微波殺菌補水工藝，對微波殺菌條件及參數(shù)進行了長期的跟進和試驗；為節(jié)約成本，響應技術(shù)中心提出的包裝計量范圍調(diào)整中同兩位技術(shù)員一起對火鍋內(nèi)包機、香水。包裝機的計量精度進行統(tǒng)計和分析；2月對輸送線和冷卻線的整改試運行情況進行了關(guān)注和跟進。

（三）、輔助協(xié)作，培養(yǎng)素養(yǎng)——設(shè)備開發(fā)和引進輔助工作總結(jié)

根據(jù)公司目前的發(fā)展態(tài)勢和未來目標，實現(xiàn)自動化生產(chǎn)是必然的趨勢，為保證生產(chǎn)任務的高質(zhì)量完成，新開發(fā)產(chǎn)品的順利投產(chǎn)，根據(jù)公司生產(chǎn)需求或技術(shù)發(fā)展趨勢，對市場行情進行考察和了解的基礎(chǔ)上，進行成套設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備或先進設(shè)備的引進和開發(fā)，是我們部門工作的重中之重。

作為設(shè)備開發(fā)部經(jīng)理助理，協(xié)助x工和x工，配合技術(shù)員和相關(guān)人員，完成設(shè)備的技改、引進及開發(fā)工作也是我工作的主要責任之一。在2010年里我主要配合完成了以下工作：

1、跟隨x工和x工的腳步，配合部門工作，在這半年內(nèi)我們主要引進和開發(fā)的設(shè)備如表所示：

2、設(shè)備技術(shù)整改的跟進

火鍋輸送線和冷卻線是實現(xiàn)火鍋底料自動化生產(chǎn)過程中的兩套重要設(shè)備，目前，由于我們物料的特殊性，對設(shè)備性能要求較高，因此，輸送線和冷卻線一直處于持續(xù)改進中。對此，我們進行了積極的跟進。目前，這兩套設(shè)備的最后技改效果正在進一步驗證中。

3、根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，先后同安徽信遠以及上海松川兩大設(shè)備公司聯(lián)系，提出技術(shù)要求，請其針對我們的發(fā)展需求，進行一條全自動化火鍋底料自動生產(chǎn)線的方案設(shè)計。目前，該項工作正在進一步跟進中。

4、根據(jù)下一年的發(fā)展規(guī)劃以及新產(chǎn)品的開發(fā)需求，積極的協(xié)助我們經(jīng)理完成了來年設(shè)備開發(fā)、引進計劃的制定工作。

二、存在的不足

回顧過本年度的工作，有獲得也有夠憾，雖然取得了一些的成績，但我仍感

二、存在的不足回顧過本年度的工作，有獲得也有缺憾，雖然取得了一些的成績，但我仍感自己有不少不足之處，主要表現(xiàn)為以下幾點：

1、只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽，創(chuàng)新不夠，自信心不是很充足，在工作中獨自承擔項目的能力比較欠缺。因此，在以后的工作中，將努力克服這方面的毛病，主動跟迸發(fā)現(xiàn)問題，積極并爭取出色完成自己職責范圍內(nèi)的各項工作；對自己的工作制定高標準，挑戰(zhàn)鍛煉工作能力。

2、設(shè)備管理能力提高的不夠快速，對車間現(xiàn)場設(shè)備的檢查、管理力度不夠，對待設(shè)備出現(xiàn)的問題分析的不夠透徹。

3、本職工作與預期目標之間還有差距。在處理不是安排給自己的工作時，跟進的不夠主動，究其原因是頭腦中有怕越權(quán)、越位的思想，有時就表現(xiàn)出不主動提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。

4、在溝通和協(xié)調(diào)方面還有所欠缺。此后，應加強這方面的鍛煉，多與領(lǐng)導、同事以及各部門管理人員的溝通和交流，多請示和匯報，使設(shè)備故障或者異常情況能夠得到及時處理。

三、2011年的工作計劃

總的來說，這一年的工作是在踏實與奮進中努力，在磨礪與鍛煉中前行0 2010年是不斷自我完善，也不斷發(fā)現(xiàn)缺點的一年；而201 1年則是個全新的開始，也是我工作生涯中至為重要的一個年度，展望新的一年，為使自己在工作中前行的步子更加穩(wěn)健，我需要揚長避短不斷的努力。因此，特針對以上不足，并結(jié)合已有的工作心得和經(jīng)驗，我將從以下幾個方面展開明年的工作：

1．不斷學習，提高能力

加強自身的學習，努力掌握了解公司所需設(shè)備的各種知識；跟蹤國內(nèi)外設(shè)備管理方面的先進觀念，勤思考，學會從中發(fā)現(xiàn)問題，探索解決問題的途徑和辦法，完善設(shè)備運行、維護、的先進管理模式和制度，使設(shè)備管理工作不斷地完善，不斷提高，為公司生產(chǎn)服好務，為公司的發(fā)展出一份力，盡一份心。

2．積極努力，認真配合，有力的協(xié)助x工跟進、落實正在開發(fā)的項目，逐項完成明年的設(shè)備開發(fā)、引進任務。尤其要緊密跟進火鍋自動生產(chǎn)線的引進項目。

3．對部門內(nèi)部缺失的管理文件、記錄表單等進行完善；建立起行之有效的設(shè)備管理體系。

4．強調(diào)機器保養(yǎng)的重要性，嚴格執(zhí)行設(shè)備維修保養(yǎng)計劃檢查制度和衛(wèi)生檢查制度，有效做好現(xiàn)場設(shè)備管理工作，保產(chǎn)設(shè)備能夠在較好的狀態(tài)下運行。

5．結(jié)合公司明年的發(fā)展目標以及新產(chǎn)品開發(fā)方向，認真思考，本著經(jīng)濟適用性、技術(shù)先進性以及生產(chǎn)實用性的原則，廣泛搜集信息，積極引進和開發(fā)新的設(shè)備，提高生產(chǎn)自動化水平。

工作如同行軍，有了明確的目標才能風雨兼程。一年一個小臺階，希望201 1年，自己能夠按照以上計劃執(zhí)行，在不斷的摸索中成長、進步，無論是設(shè)備管理還是技術(shù)工作上都獲得明顯的進步。

四、對設(shè)備工作的建議

雖然加入公司只有半年時間，但在技術(shù)中心以及部門上下一心、緊密合作的團隊氛圍中，我深深感覺到自己是該團隊的一份子，有義務為這個團體貢獻力量。特結(jié)合所做所想、所思、所悟，為使部門工作更臻完善，特提出以下幾點建議：

1、加強對人員的設(shè)備培訓工作

如何提高設(shè)備的利用率、運轉(zhuǎn)率，這是我們設(shè)備部門一直努力的目標。設(shè)備的使用效率=設(shè)備+人，人的因素在設(shè)備使用過程中占據(jù)著重要的位置。目前車間的設(shè)備操作工因培訓不力、責任意識不夠強等問題。因此，建議從以下方面解決培訓問題：

首先，新進員工的設(shè)備使用、保養(yǎng)培訓問題。

我們這一塊一直不能很好的解決。我們現(xiàn)在培訓新員工的模式是直接到現(xiàn)場跟同崗位的師傅學，這樣可以直接學習操作技能，可以使員工很快學會技能，但對設(shè)備的維護學到的有很少。一個合格的操作工不但要具備較高的操作技能，更應該養(yǎng)成保養(yǎng)好設(shè)備的良好習慣。故建議201 1年要對新進的員工進行針對所在崗位的設(shè)備進行培訓。

其次，對車間領(lǐng)班、設(shè)備組長、基管人員要轉(zhuǎn)變設(shè)備管理職能的觀念。

車間領(lǐng)班、設(shè)備操作組長是本車間、工段的第一責任人。設(shè)備運行的好壞直接影響你們自己工段、車間生產(chǎn)計劃的完成情況。在工作中，無論是設(shè)備部門還是使用部門，我們都應該把設(shè)備管好、用好。因此，還應加強對他們的培訓工作。

2、建立從上而下的巡檢制度

目前，在設(shè)備保養(yǎng)維護檢查方面缺乏必要的制度，平時檢查時引起的重視不夠。因此明年設(shè)備保養(yǎng)的檢查，如何才能更好的執(zhí)行，做的更到位？

建議201 1在執(zhí)行維修簽字制和檢查制的同時，建立實施經(jīng)理、主管牽頭制。參照5S模式，每到周五下午，由設(shè)備部經(jīng)理和主管帶領(lǐng)設(shè)備部、生產(chǎn)部包括所有領(lǐng)班在內(nèi)的有關(guān)的人員進行巡檢，一個工段一個工段的檢查，對保養(yǎng)好的工段表揚，不好的通報批評，每月月底對保養(yǎng)好的工段和車間進行獎勵。檢查獎勵的力度上去了，員工保養(yǎng)的主動性自然就會更高。把維護保養(yǎng)責任感提上去了，設(shè)備保養(yǎng)定會進一個臺階。

同時，在人員充足的情況下，建議保全部把維護保養(yǎng)落實到人，實行不同設(shè)備分包到人的制度，以明確保養(yǎng)責任。

3、在公司內(nèi)推行TPM管理

隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展前景的鋪陳，設(shè)備的重要性不言而喻，在未來的幾年內(nèi)，我公司的設(shè)備無論從自動化程度還是數(shù)量規(guī)模上必然會上個臺階。而從某種程度上說，管好設(shè)備的重要性與用好設(shè)備相輔相成。管好設(shè)備不但是用好設(shè)備的前提，更是避免生產(chǎn)損失，設(shè)備損失，降低成本的必經(jīng)之路。

故建議，趁著XXX主管和保全部XXX主管參加TPM管理培訓的機會，建議明年起，我們設(shè)備開發(fā)部全力協(xié)助保全部，在公司內(nèi)全面推行TPM全員生產(chǎn)設(shè)備保全理念，逐步提升生產(chǎn)一線員工對設(shè)備維護保養(yǎng)的理念，為將來設(shè)備自動化生產(chǎn)做好堅實的鋪墊，也為全面提升企業(yè)形象而貢獻力量。

心有多大，舞臺就有多大。目標清晰，沉著冷靜；用心傾聽，適時總結(jié)；全心全意，努力奮斗是完善自我、實現(xiàn)目標的必然之徑。2010年僅僅是自己職業(yè)生涯中的一個起點，一個逗號，201 1年還將有更多的挑戰(zhàn)和機遇，我將不斷奮進，努力在我的職業(yè)生涯中打上一個又一個的驚嘆號。隨著工作的深入進行，我有信心展現(xiàn)出自身的水平，完成更高的目標，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻，不辜負公司給我提供的鍛煉平臺，在此平臺上，在領(lǐng)導的引領(lǐng)下，在同事的協(xié)助下，拉開新一年前行的幕布，精彩上演又一年的輝煌！

第二篇：實習報告開頭結(jié)尾

一、前言

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢？

抱著這種想法，我走進了中國人壽保險股份有限公司福州分公司。在那里，我接受了更為有用的保險知識，而每天展業(yè)和演練活動，又增強了我的實戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。我感覺，在“中國人壽”里，我們學到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習機會的魏經(jīng)理和謝東梅老師以及中國人壽保險公司的老師。

建環(huán)專業(yè)認識實習報告2009-09-23 11:21新的學年已經(jīng)開始，在大二之初，我們迎來了期待已久的認識實習。從中我們學習到許許多多課堂上無法接觸到的東西，開拓了視野，鞏固了專業(yè)知識，更重要的是，發(fā)現(xiàn)了我們自身存在的許多不足之處，為今后全面的專業(yè)課程學習找準了方向。

通過本次實習，我學到了一些平時很多關(guān)于建環(huán)專業(yè)的知識。以前只在課本上見過的裝置或設(shè)備在今天都看到了實物，對暖通和燃氣設(shè)備有了感性的認識，在寫實習日記的過程中，我了解了很多關(guān)于本專業(yè)的知識，真是受益匪淺。

同時，我深刻地知道了，實踐源于真知，而只有更好更牢固掌握知識，多想多問多查，學會自己上網(wǎng)找資料，學會去觀察設(shè)備上的參數(shù)，學會思考各種設(shè)備的工作，才能在實踐中有較大的收獲。

為期一周的實習很快就結(jié)束了，在指導老師和師傅的幫助下我們解決了許多問題，鞏固了專業(yè)知識，發(fā)現(xiàn)了許多不足，明白了專業(yè)重心所在，專業(yè)運用于何處。對于自己專業(yè)知識掌握不扎實，缺乏獨立思考探索的意識等等缺點，我將在今后的學習與工作中不斷加以改正，認真學好專業(yè)知識，以求真正地將理論運用于實踐，用實踐指導理論。

這次實習的任務是：了解采暖系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解各種空調(diào)系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解燃媒、燃油及燃氣鍋爐的構(gòu)造與原理；了解制冷系統(tǒng)的原理、組成及各設(shè)備的功能；了解制冷的原理以及系統(tǒng)組成；了解冷庫的組成及工作原理；了解冷卻塔的結(jié)構(gòu)和工作原理。

具體描述

一、前言：

古人有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。自從走進了大學，距離工作就不遠了，學校為了拓展我們學生自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，在學習市場營銷專業(yè)知識兩年之后，組織我們進行認識實習。認識實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。在認識實習過程中，學校

也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。

四、實習體會：

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實習的心得：

（一）要做到知已知彼。在實習的過程中，聽了三位主任、廠長給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕捉到了課本上的內(nèi)容：在學營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，課本上所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢與不足，也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點與優(yōu)劣勢，從而針對他們的產(chǎn)品來制定自己產(chǎn)品的營銷策略。日后想要在營銷這一方面取得成功，就必須學會了解競爭對手，這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（二）生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在這次是實習中，我學習到眾和化塑集團有限公司有他們自己的想法：首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實施到位，我看到該公司車間的墻上掛著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

（三）營銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

回復者：匿名 2010-07-02 15:20:48

認識實習報告寫作建議

為了幫助同學們更好地把握認識實習報告的寫作方法，請大家參照下列模式進行寫作。

前言部分：主要介紹實習者本人在什么時間對什么單位進行了認識實習，對企業(yè)的哪些情況進行了必要的了解，通過這次實習使自己在哪些方面得到了提高和鍛煉，取得了哪些認識等等。

企業(yè)概況：主要介紹公司成立的時間、企業(yè)的隸屬關(guān)系、企業(yè)的人員狀況、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營范圍、企業(yè)的機構(gòu)設(shè)置等情況。

實習內(nèi)容：本部分為實習報告的核心部分，學生可按照指導意見中“實習內(nèi)容”的基本要求，有針對性地對實習單位進行考察，通過對記錄資料的整理而撰寫。

結(jié)論和建議：本部分主要介紹通過實習，你得出了什么樣的結(jié)論，也就是說要給你所實習的單位進行恰當?shù)剡M行“定性”，即根據(jù)你的觀察總結(jié)出被實習單位值得推廣和應該改進的內(nèi)容。最好能夠提出自己的改進意見。

感受和體會：本部分主要介紹通過這次認識實習你自己取得了什么樣的收獲，有什么最深刻的認識，對你今后的學習以及將來走向工作崗位會產(chǎn)生哪些影響等。

五、實習總結(jié)

通過這次外業(yè)的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設(shè)計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

第三篇：XX年保安個人述職報告開頭結(jié)尾

XX年保安個人述職報告范文開頭結(jié)尾

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：

大家好!回顧上半年的工作，在酒店領(lǐng)導的支持下及各部門的配合下，我們安保部加強安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴格落實消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個人文、生態(tài)、活力的文明酒店等方面所做的一些應該做的工作，現(xiàn)在借此機會向領(lǐng)導及各位同事作以下匯報。

一、對消防組織建設(shè)的落實：

由于去年在消防工作上酒店領(lǐng)導對此的重視與支持，本酒店被消防部門評為“雙星達標”合格單位。在此基礎(chǔ)上，跨入XX年一季度開始，我們就著重于“消防組織機構(gòu)”建設(shè)落實到實處。因為酒店個別領(lǐng)導的調(diào)查及工作人員的辭離，使原“消防組織機構(gòu)”結(jié)構(gòu)人員發(fā)生變動，遵照消防部門的嚴格要求，并向領(lǐng)導請示，匯報。特對本酒店的“消防組織”結(jié)構(gòu)進行了實際調(diào)查，建立了電子檔案。并對各有關(guān)消防工作上按規(guī)定必須具備的各種“日查，月報，季檢等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查，并履行實施。進一步明確了消防工作的責任分工，切實做到“誰主管，誰負責”，“誰負責，誰簽字”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務落實到人，檢查到位，責任求實，末端有果

二-、對酒店治安工作的落實

在去年本酒店被評為“市優(yōu)，省優(yōu)，”三星級酒店后，又被公安部門升為“a級”治安重點單位，更加體現(xiàn)了上級各有關(guān)部門對本酒店治安方面的高度重視及嚴格要求，也使我們深感到安全工作的“任重和道遠”。

1、因為在去年本酒店曾發(fā)生過多起詐騙婚宴禮的案件，所以我們今年堅持對此工作的有效措施，采取了對每一家婚宴都提前給予打招呼，提示警惕的方式，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機可乘。使今年以來酒店再沒有發(fā)生過類似的事件。大大減少了客人損失及后后顧之憂。

2、今年于4月29日下午14時28分一樓餐廳和4月3日下午13時4分二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對此惡劣情況引起酒店領(lǐng)導的主度重視。也給我們安保部及大壓力。我們除配合公安機關(guān)查線索，調(diào)監(jiān)控整理資料外，立即并采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖表各樓層巡邏，加強對歹徒的鎮(zhèn)懾力，威嚴對待。由此以來再也沒有丟包事件發(fā)生。

3、前段時間由于酒店后院處于劃區(qū)改造節(jié)段，在員工上下班及外界人員出入及安全管理上難免有些混亂，也出現(xiàn)過一些問題，就在4月中旬后院恢復正常使用后，我們部門在重審原來的規(guī)章的基礎(chǔ)上，根據(jù)領(lǐng)導要求和酒店的實際情況，結(jié)合績效管理目標，對部份章法進一步整改，完善并實施，促使員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執(zhí)勤人員強化職責要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院員工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。

第四篇：個人述職報告開頭結(jié)尾

時光荏苒，xxxxx年的元旦鐘聲仿佛還在耳畔縈繞，xxxx年的元旦便近在眼前。翻開記錄的密密麻麻的筆記本和工作日志，回顧一年的思想、學習和工作，我能明顯感覺到自己在許多方面都得到了進一步的鍛煉和考驗，工作基礎(chǔ)進一步夯實，工作能力和素質(zhì)有了進一步的拓展，這些離不開黨多年的培養(yǎng)教育和信任托付，也離不開學校和學院各方面給予我?guī)椭母魑活I(lǐng)導和老師們。

xxxx年是不平凡的一年，大事多、喜事多，首先，今年是建黨九十周年，十七屆六中全會通過了關(guān)于文化體制的綱領(lǐng)性文件、全省第八次黨代會勝利召開，我校的創(chuàng)先爭優(yōu)活動也到了領(lǐng)導點評階段和階段性總結(jié)階段；其次，今年是學校十二五規(guī)劃的開局之年，學校在xxx年全面貫徹黨的十七屆四中、五中全會和省委七屆六次全會精神，落實國家和省教育規(guī)劃綱要精神，繼續(xù)推動省部共建工作，進一步做好“十二五”發(fā)展規(guī)劃的編制與實施；再次，更振奮人心的是，今年是我校xx年華誕，xx周年校慶工作取得了圓滿成功，達到了總結(jié)辦學經(jīng)驗、展示辦學成就、提升學校美譽度的校慶目的，我校這些事件無時無刻不振奮著我的精神。

士不可以不弘毅，任重而道遠。通過對這一年的工作的總結(jié)，我認識到了自己的不足，因此要不斷的學習和開拓視野。同時新一年的學院團委工作將面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，學校和學院的發(fā)展進入了跨越發(fā)展的快車道，要真正跟上校團委和院黨委的工作重點及步伐，自主開展更具特色的團學活動，實現(xiàn)新突破，成就新未來。在今后的工作中我們將全面繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，借鑒校團委和個兄弟院團委的寶貴經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上不斷升華，不斷注入新的內(nèi)容，提升內(nèi)涵，通過不斷的規(guī)范和創(chuàng)新學院團委的工作，吸引青年，引導青年，使之成為廣大團員青年的精神家園，真正起到引領(lǐng)思想的作用；同時還要不斷創(chuàng)新服務領(lǐng)域，打造精品活動，努力使之成為大學生教育成長成才的園地，指引他們邁向成功。

第五篇：班主任述職報告開頭結(jié)尾

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之班主任述職報告開頭結(jié)

尾

【1】

尊敬的領(lǐng)導，親愛的同事們：

大家好!

時光如梭。轉(zhuǎn)眼就快放寒假了!回顧一學期以來的點點滴滴，無限感慨!開學初，在領(lǐng)導的信任與支持下我成為**班班主任兼語文老師。我與孩子們一起度過了很多美好的日子。很喜歡**的話語——“在流轉(zhuǎn)不息的生命之輪中，我為語文而來!是語文滋潤我粗糙的感覺，是語文放飛我稚嫩的幻想，是語文點燃我噴涌的激情，是語文喚醒我沉醉的智慧。我平庸的生命，因為語文而精彩!”

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短短的五個月濃縮在述職報告里無非一些文字的組合?；仡櫸易约旱拿恳惶欤也挥X得虛度。展望未來，每一秒都是沉甸甸的思考。

有一句話講得好——在教育你的學生的時候，也要最自己進行教育。

那么，在今后的教育教學實踐中，我會以積極主動的學習態(tài)度，密切聯(lián)系學生的實際，不斷改進自己的教學方法。同時，做一名真摯的良師，慈愛的長者，知心的朋友，不但要看到學生的現(xiàn)在，更要關(guān)注學生的將來。在愛的教育中獲得自我價值的實現(xiàn)。

【2】

一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，在政治上與黨中央保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。

******************

班主任工作方面，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結(jié)向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個別學生的問題時，能夠主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

【3】

尊敬了領(lǐng)導們，敬愛的家長們，親愛的同學們：

大家好!

這學期我擔任高二五班的班主任?？梢哉f，接到這個任務時，我有些忐忑不安，因為我深知高二在整個高中三年的作用。幸運的是，在多方努力下，我順利完成了任務。下面對我本學期的工作做一點簡單總結(jié)：

******************

總而言之，我這一學期做的都是些婆婆媽媽的小事，但正是這些小事，幫助我和我的學生們順利的走完了高二上學期的路在紀律、衛(wèi)生、學習各個方面取得不錯的成績，不給五班抹黑，為五班爭光的思想已經(jīng)形成，在下半學期，我們將繼續(xù)努力，共同經(jīng)營好我們的高二五班。

【4】

各位領(lǐng)導、各位老師：

作為一名青年教師，這是我擔任班主任工作的第二年。也是我本人自我成長的第二年。在這一學期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學生成長的速度和趨向。更認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)素質(zhì)，還要有科學的工作方法。下面是我對本上學期的工作的總結(jié)：

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總而言之，教育無小事，教育問題關(guān)系著每個學生家庭的希望，事關(guān)整個民族未來的素質(zhì)素養(yǎng)，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。我希望自己能夠不斷努力，做好一名班主任，我也將時時提醒自己，并且不斷付諸行動、不斷努力的工作。