第一篇：參加工作一周年總結(jié)

參加工作一周年總結(jié)

不知不覺中，我參加工作已經(jīng)有一年的時(shí)間了。在這一年的時(shí)間里，我從一個(gè)初出校門的大學(xué)畢業(yè)生漸漸的成長起來，成為了一名技術(shù)員。雖然在這一年的成長過程中，我還存在很多的不足，但這一年的歷練讓我學(xué)會(huì)了很多、成長了很多、也收獲了很多。

我這一年的工作與學(xué)習(xí)可以分為以下幾個(gè)階段： 第一階段，入廠教育。

二〇一〇年七月，我剛剛?cè)霃S，參加南方公司組織的入廠教育及培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)，我對(duì)南方公司及有了全面的了解和認(rèn)識(shí)，也很快的適應(yīng)了南方的生活。

第二階段，工作所需知識(shí)的理論學(xué)習(xí)階段。

二〇一〇年八月，我開始在電動(dòng)車公司參加實(shí)際工作，主要負(fù)責(zé)電動(dòng)汽車的控制系統(tǒng)及驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的工作。由于在校的理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作存在著巨大的差異，在開始的幾個(gè)月里，我主要針對(duì)本職工作的需要進(jìn)行了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，以便能夠更好的勝任自己的工作。

第一，復(fù)習(xí)了在校學(xué)習(xí)過的《電機(jī)及拖動(dòng)基礎(chǔ)》。電動(dòng)機(jī)是電動(dòng)汽車的主要部件之一，要想開展電動(dòng)車的研發(fā)工作，就必須對(duì)電機(jī)的理論知識(shí)有所了解。我在學(xué)校就學(xué)習(xí)過這門課程，不過在校時(shí)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和現(xiàn)在工作的方向有很大的差異，因此還要根據(jù)實(shí)際的工作進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)。

第二，對(duì)《AutoCAD2008》即計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行了學(xué)習(xí)，熟練的掌握了其使用方法，并能夠應(yīng)用它進(jìn)行繪圖工作。由于在校時(shí)學(xué)過類似的其他設(shè)計(jì)軟件，入門并不困難。同時(shí)，我也對(duì)本公司的設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行了學(xué)習(xí)與掌握。

第三，對(duì)動(dòng)力電池進(jìn)行了學(xué)習(xí)和掌握。與電機(jī)一樣，電池也是電動(dòng)汽車的主要部份之一。我公司現(xiàn)在應(yīng)用的主要是鉛酸電池和鋰電池。鉛酸電池的應(yīng)用已經(jīng)很廣泛，鋰電池的應(yīng)用是未來電動(dòng)車動(dòng)力電池的發(fā)展方向。

第四，對(duì)鋰電管理系統(tǒng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。由于鋰電池的特殊性，必須要有管理系統(tǒng)對(duì)鋰電池組進(jìn)行智能的管理，才能更充分、更安全的發(fā)揮鋰電的優(yōu)

越性能。雖然目前的鋰電管理系統(tǒng)還不夠穩(wěn)定，國內(nèi)外的鋰電管理技術(shù)還不夠完善，但基本的原則和原理已經(jīng)初步形成。因此，必須要有鋰電池管理系統(tǒng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。由于鋰電管理系統(tǒng)目前還處于發(fā)展階段，這就要求我們還要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷的對(duì)知識(shí)進(jìn)行更新才能跟上技術(shù)發(fā)展的腳步。

第五，對(duì)電動(dòng)汽車控制系統(tǒng)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，對(duì)電動(dòng)汽車的控制過程有了全面的掌握?？刂破魇请妱?dòng)汽車的大腦與心臟，必須深入學(xué)習(xí)。我公司所應(yīng)用的控制器種類較多，有交流電機(jī)控制器、串勵(lì)電機(jī)控制器、他勵(lì)電機(jī)控制器，永磁電機(jī)控制器等，要對(duì)這些控制器有全面的認(rèn)識(shí)和掌握，還有在工作過程中不斷的學(xué)習(xí)。

第六，對(duì)液壓技術(shù)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)了《新編實(shí)用液壓技術(shù)手冊(cè)》，對(duì)液壓傳動(dòng)的工作原理、液壓控制閥等進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

第七，對(duì)汽車的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。對(duì)汽車的結(jié)構(gòu)、發(fā)展、電動(dòng)汽車的相關(guān)現(xiàn)狀有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)于電動(dòng)汽車的未來樹立了信心。隨著國家的大力支持，電動(dòng)汽車一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力。

第八，學(xué)習(xí)了汽車、電氣及電動(dòng)汽車等相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于國家標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)可以讓我們更好的指導(dǎo)我們的設(shè)計(jì)。

第九，學(xué)習(xí)了一些機(jī)械專業(yè)的相關(guān)知識(shí)。第三階段，動(dòng)手實(shí)踐階段。

通過實(shí)際動(dòng)手，對(duì)我公司電動(dòng)汽車進(jìn)行全面深入的了解。通過參與實(shí)際的操作，開闊了我的思路，積累了許多的經(jīng)驗(yàn)，為接下來參與新車型的開發(fā)打下牢固的基礎(chǔ)。

第一，我對(duì)電動(dòng)汽車的結(jié)構(gòu)有了完善的認(rèn)識(shí)。通過參與電動(dòng)車的整車裝配，我對(duì)整車的結(jié)構(gòu)認(rèn)識(shí)的比較清楚，并在試裝的過程中提出了一些自己的想法和建議。我在實(shí)踐的過程中對(duì)電動(dòng)汽車的動(dòng)力部分有了較為深入的理解，對(duì)電動(dòng)汽車的研發(fā)和生產(chǎn)過程，都有了充分的體會(huì)，并能開展一些工作，為電動(dòng)汽車的研發(fā)和生產(chǎn)做一些力所能及的事情。由于經(jīng)常參與車輛的裝配與排故，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我已熟悉了整車的電路，能夠獨(dú)立的找出常見的電路故障原因，并排除故障。

第二，我對(duì)電動(dòng)汽車控制器和電動(dòng)機(jī)的理論知識(shí)都有了一定的提高。對(duì)公司目前開發(fā)的串勵(lì)電機(jī)和他勵(lì)電機(jī)動(dòng)力平臺(tái)都有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。對(duì)電機(jī)和控制器的基本原理都有了基礎(chǔ)的掌握。并在實(shí)踐中不斷摸索，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐來驗(yàn)證學(xué)習(xí)，我對(duì)電動(dòng)機(jī)的結(jié)構(gòu)、分類、工作原理及工作的方式有了更清晰的把握，這對(duì)今后的工作很有幫助。

第三，對(duì)鋰電管理系統(tǒng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。通過對(duì)鋰電管理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)際操作。對(duì)目前應(yīng)用的鋰電管理系統(tǒng)有了直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)鋰電管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀有了明確的定位，對(duì)鋰電管理系統(tǒng)存在的問題有了深入的了解。

第四，在實(shí)踐中，對(duì)電器和機(jī)械方面的知識(shí)有了進(jìn)一步的掌握，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)緊固件進(jìn)行了學(xué)習(xí)，對(duì)汽車的剎車系統(tǒng)有了全面的了解，掌握了剎車電動(dòng)真空助力系統(tǒng)和電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的使用方法和工作原理。第四階段，開始參與新車型的設(shè)計(jì)工作。

通過實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)電動(dòng)汽車有了重新的認(rèn)識(shí)，對(duì)電動(dòng)汽車的設(shè)計(jì)有了一定的基礎(chǔ)，開始參與到公司新車型的開發(fā)過程中。

在這一階段中我參與的項(xiàng)目有BD1C平板貨車的后期開發(fā)、BD1Q真空助力制動(dòng)系統(tǒng)的安裝、GD9A觀光車的開發(fā)、BD1G鉤臂式垃圾清運(yùn)車、BD1Z自卸式垃圾清運(yùn)車的開發(fā)。

在BD1C鋰電狀態(tài)的后期開發(fā)中，我對(duì)鋰電池及鋰電管理系統(tǒng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)于電動(dòng)汽車的開發(fā)流程有了初步的了解，對(duì)于本職工作有了基本的定位，通過參與工作，我得到了一定的鍛煉，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。

之后參與BD1Q真空助力系統(tǒng)的安裝和GD9A的開發(fā)中，我對(duì)真空助力制動(dòng)系統(tǒng)和電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有了全面的掌握。我協(xié)助唐鐵川工程師開發(fā)的GD9A的剎車真空助力系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向助力系統(tǒng)是在GD9觀光車的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，我們提出的《GD9觀光車制動(dòng)系統(tǒng)改進(jìn)》獲得了宇航公司二〇一〇年度公司優(yōu)秀改善成果二等獎(jiǎng)。通過GD9A的開發(fā)，我對(duì)他勵(lì)電機(jī)與他勵(lì)電機(jī)控制系統(tǒng)也有了更深層的認(rèn)識(shí)。對(duì)電動(dòng)觀光車設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)也上了一個(gè)臺(tái)階。

在二〇一〇年末到二〇一一年上半年，我所參與最主要的開發(fā)工作為BD1G鉤臂式垃圾車與BD1Z自卸式垃圾車的舉升控制系統(tǒng)的研發(fā)。這兩款垃圾清運(yùn)車

才用BD1C平板貨車為基礎(chǔ)，在BD1C的底盤上，通過開發(fā)鉤臂舉升控制系統(tǒng)和自卸舉升控制系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)這兩款垃圾清運(yùn)車的功能。我負(fù)責(zé)液壓舉升控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)了通過控制液壓電機(jī)實(shí)現(xiàn)油缸的舉升和收回、通過控制電動(dòng)推桿實(shí)現(xiàn)鉤臂式垃圾清運(yùn)車鉤臂動(dòng)作方式切換、通過電路的互鎖實(shí)現(xiàn)控制安全性的控制系統(tǒng)。

第五階段，開始獨(dú)立的負(fù)責(zé)一方面的工作。

從二〇一一年第二季度起，我開始負(fù)責(zé)電動(dòng)汽車整車電路的設(shè)計(jì)工作，并對(duì)目前公司正在生產(chǎn)的各車型電纜進(jìn)行梳理及整改工作，持續(xù)至今，并同時(shí)負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)的電器方面問題的協(xié)調(diào)處理。

通過這一年的工作，我有了很大的提高，無論是工作能力還是理論水平都有了很大的進(jìn)步。我要感謝師父在這一年里對(duì)我的辛勤教導(dǎo)與培養(yǎng)，感謝研發(fā)部的同志們對(duì)我的無私幫助與照顧，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司其他部門的同志們對(duì)我的支持。

在今后的工作中，我將更加努力的做好自己的本職工作，不斷的提高自己，鍛煉自己，更好的完成公司交給的各項(xiàng)工作。不斷的開拓思路，主動(dòng)深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，掌握現(xiàn)場(chǎng)各種技術(shù)狀態(tài)，及時(shí)協(xié)調(diào)處理現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題和難題。主動(dòng)跟蹤前沿技術(shù)，解決生產(chǎn)技術(shù)問題，努力追求技術(shù)進(jìn)步，不斷掌握先進(jìn)的技術(shù)，持續(xù)的改進(jìn)設(shè)計(jì)，及時(shí)完善技術(shù)方案，提高產(chǎn)品性能。并養(yǎng)成良好的習(xí)慣，自覺遵章守紀(jì)，培育進(jìn)取精神，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在工作的過程中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

第二篇：一周年總結(jié)

一周年

坐在工位，思緒翻滾。提起筆，不知如何去回憶、總結(jié)這一年。

時(shí)間過的很快，猶記得去年7.7號(hào)開始進(jìn)行入職培訓(xùn)。帶著一份新鮮，開始全新的生活，開啟自己的社會(huì)人生。感謝培訓(xùn)時(shí)結(jié)識(shí)的那些朋友，有了你們，我們一起走過了那段歲月，短暫而美好。不會(huì)忘記，我們的徹夜長談；不會(huì)忘記，我們的舉杯暢飲；不會(huì)忘記，我們的深深離別；那些場(chǎng)景依然歷歷在目，清晰可見。真的，懷念，你們現(xiàn)在過得怎么樣？

第三篇：參加工作

參加工作至今十余載，回家鄉(xiāng)的趟數(shù)很少，今年的除夕在家鄉(xiāng)，迎得馬年的奔馳而來。家鄉(xiāng)很美且靜，在偏僻的農(nóng)村。村口邊上生活著二棵有年頭的大樟樹，樹冠奇大，盛夏足可同時(shí)容納二三十成人納涼聊天。與村道相依順勢(shì)而下的是一條潺潺的溪流，至今還存有許多已經(jīng)荒廢的洗衣大石，與大石塊們?nèi)找褂H撫的只剩跋涉幾公里趕路的山泉和日益瘋長的水草。路與溪的南北，排布了錯(cuò)落有致的人家，庭院里找不到煙囪，見不到炊煙裊裊，家家庭院寬闊，足夠容納幾輛轎車。人家的兩側(cè)可散步到兩列山腳，兩列深山地勢(shì)漸高，向天際那端連綿匯成夾角雄姿，甘甜山泉源于山之巔。

陌生的過客多贊家鄉(xiāng)山青水秀，民風(fēng)淳樸，我卻常感懷村中一位90多歲的老奶奶。我兒時(shí)常跟在她小孫子身邊，跑她家去玩，兒時(shí)的玩伴常有五六個(gè)之多，玩著玩著會(huì)記不得回家吃飯，聞到她煮出香噴噴的飯菜，我像是她家成員，自由地到她家碗櫥里取來碗筷，遞碗給其奶奶，她會(huì)幫我在我還夠不著的大灶鐵鍋里盛飯加菜。熱騰騰的飯菜撐的我們的小肚子個(gè)個(gè)圓溜溜，我們逐個(gè)地把空碗竹筷放置在一旁，向其奶奶道聲謝謝，繼續(xù)熱衷我們的躲迷藏，玩木槍。她手巧藝高，會(huì)做許多孩子們特別開胃的粉食，她教會(huì)了孩子們吃飯?jiān)谧肋呑?，一手端碗略向嘴邊?nèi)斜，一手握穩(wěn)筷子夾菜送飯，不可浪費(fèi)，掉在桌上的食物盡可能讓孩子們自己夾起來吃完。她提醒孩子們要注意安全，躲迷藏，高處不能爬上去，玩木槍，追逐不可盡全力。有一次，她家小孫子想躲得更隱蔽，爬到大櫥柜的最頂上，結(jié)果上去容易下來難，下來時(shí)是腳踩支撐點(diǎn)不穩(wěn)，摔跟頭了。她聽到哭喊后，急忙放下手中的活，從院子里跑進(jìn)來，扶持起小孫子，詢問哪摔疼？不知是她小孫子害怕被罵還是真沒摔疼，哭了幾下止住了。她檢查后確認(rèn)沒有瘀青和鼓皰之類，就叫住孩子們?nèi)颊驹谝慌?，開始教導(dǎo)。我更小，似懂非懂地聽完她說的道理，現(xiàn)在還依稀記得她嚴(yán)肅的一面。到我上小學(xué)的年齡，貪玩有些收斂，去她家的步伐稀疏了。她是一個(gè)熱愛孩子們又不會(huì)縱容孩子們的老者。

老者智慧，長者厚德。

想來已近三十年了，那個(gè)奶奶當(dāng)時(shí)60多歲，只能算是長者，她的厚德，協(xié)助村委會(huì)做成了三件大好事。

第一，開始從深山的水庫里引渠，經(jīng)山地，過農(nóng)田，入村民家安裝自來水。

第二，裝路燈，從村頭到村尾，順延有坡度村道上每50米左右，種上電線桿，從高山上望下來，猶如山谷中擺起了長蛇陣，至今壯觀不減。

第三，澆水泥路，路寬剛夠兩輛手扶拖拉機(jī)交會(huì)而過。

那時(shí)困難真挺多，水管穿哪家山地，越哪戶山垅水田都會(huì)遭到抵抗，村民認(rèn)為會(huì)影響播種和收成；種電線桿離這家近照亮多些，去那戶遠(yuǎn)比較暗些，形成鄰里爭吵；路寬不夠，這幾家院落讓一些地出來，那幾戶的溪邊洗衣石挪一挪，要從溪邊填高加寬，結(jié)果互相推諉，難以妥協(xié)。諸如此類的問題拖延各項(xiàng)工程的開工日期，一個(gè)村子的鄉(xiāng)親之間沾親帶故是常有的，“釘子戶”在當(dāng)時(shí)有另一種稱呼叫“壞吃芋艿頭”，村委會(huì)的工作落實(shí)不下去。

沒有用上自來水前，家家戶戶到她家旁的一個(gè)坡上井里挑水喝。她一個(gè)60多歲的長者得知比她年長的村民行動(dòng)不便，疾病纏身時(shí)，她總會(huì)隔三差五挑一擔(dān)小桶井水，走200多米的路送去這個(gè)村民家，她的義舉感動(dòng)到想把水庫水引進(jìn)家的鄉(xiāng)親，也感化著“壞吃芋艿頭”的反抗神經(jīng)。她年輕時(shí)還是村里唯一的包生婆，還會(huì)給方圓幾個(gè)村的嬰兒針炙消脹止哭，那年代受她熱心好助的家庭會(huì)超過半個(gè)村子。她那陣子總會(huì)抽隙，或在田間地頭，或在飯后睡前，總能用真誠拉攏“壞吃芋艿頭”。生活在農(nóng)村，遇上他人用真誠把自己的心給捂熱了，那還說啥??？支持干唄！她是一個(gè)真誠助人又寬容他人的長者。

家鄉(xiāng)的山谷，幽蘭已陣陣托春風(fēng)捎來香味，未曾污染。馬年的春節(jié)，她是當(dāng)下家鄉(xiāng)唯一尚存的五世同堂一家之長，卻早已不管家事幾十年，她身體仍就分外健碩，家族更為繁榮昌盛。她是一個(gè)得失不計(jì)又從容挽留余生的壽者。

陳海寶2014-2-26

第四篇：工作一周年總結(jié)

工作周年總結(jié)

時(shí)光如梭馬上在公司就要滿一年了，在公司工作的這一年里主要參與了康佳PIM、上海文化產(chǎn)權(quán)以及東莞電子商務(wù)三個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，其中上海文化產(chǎn)權(quán)是工作的主體。

康佳PIM項(xiàng)目時(shí)間比較短，主要是輔助經(jīng)理進(jìn)行一些第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及手機(jī)名片導(dǎo)入導(dǎo)出操作的開發(fā)功能。完成康佳PIM開發(fā)后開始進(jìn)入上海文化產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目的研發(fā)工作中，前期4個(gè)月主要是在上海出差完成項(xiàng)目三個(gè)階段的開發(fā)，期間主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目框架搭建以及數(shù)據(jù)庫表的設(shè)計(jì)功能開發(fā)，以及協(xié)助新進(jìn)來的同事進(jìn)行一些問題的解決。

年初由于上海項(xiàng)目三階段開發(fā)的完成任務(wù)比較少，工作被抽調(diào)到東莞電子商務(wù)項(xiàng)目組進(jìn)行輔助開發(fā)，由于是半途進(jìn)入在任務(wù)上被分配的工作大多都是些比較簡單的操作暫不涉及復(fù)雜的流程行的功能，在此開發(fā)都比較順利問題也比較少，只是感覺東西比較多和雜，時(shí)間也比較緊尤其是升級(jí)的頻率比較高導(dǎo)致加班比較多。

從電子商務(wù)項(xiàng)目組抽調(diào)回來后開始進(jìn)行上海項(xiàng)目的銀行聯(lián)調(diào)工作中，第一次進(jìn)行系統(tǒng)接口開發(fā)。在銀行接口的開發(fā)里遇到幾個(gè)比較主要的問題

一、需求不夠完善，在接到需求以及得到文交所需要的功能比較含糊，文交所方面也給不到確切的答復(fù)。

二、原以為只是幾個(gè)簡單的轉(zhuǎn)賬和查詢功能，在后期和銀行對(duì)接的時(shí)候通過和銀行的溝通發(fā)現(xiàn)操作并非三個(gè)普通操作接口，而是需要進(jìn)行一系列的功能進(jìn)行支持，主要困難主要體現(xiàn)在對(duì)賬上。

三、銀行加密操作耽誤了比較多的時(shí)間。

在這一年里能夠按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定在工作中給與同事有效的支持，同時(shí)也存在些許不足，主要體現(xiàn)在一下幾點(diǎn)

1、在細(xì)心度上有所欠缺，在上海項(xiàng)目第一階段中存在比較多的細(xì)節(jié)問題的BUG單，導(dǎo)致經(jīng)常加班

2、感覺自己思路還很窄對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識(shí)的不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度也不夠快。

3、在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面不夠成熟對(duì)接口開發(fā)還不夠熟練

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何更好的與他人交流等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，發(fā)展速度飛快。這些新的現(xiàn)象是大家共同的努力而創(chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來。

在下一年里需要更加努力工作，并且不斷提升自己的能力。加大自己的細(xì)心度將工作做到最好。

總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！努力工作，快樂生活

第五篇：參加工作兩個(gè)月總結(jié)匯報(bào)

工作小結(jié)

剛走出大學(xué)校門，我很榮幸的加入中國人保，成為人保大家庭中的一員，懷著自己美好的希望和對(duì)明天的向往，帶著一顆學(xué)習(xí)的心和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的又一個(gè)征程。

新的征程，新的感悟，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我也有一定的提高和感悟心得。

一、理論培訓(xùn)心得

為了讓我們更快地了解公司、了解自己的定位，公司也特地為我們舉辦了為期一個(gè)月的理論培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容囊括了：公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、保險(xiǎn)基礎(chǔ)理論、銷售技巧培訓(xùn)以及管理基礎(chǔ)知識(shí)等多方面的系統(tǒng)知識(shí)。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在短的時(shí)間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)等。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、心有感悟。

第一、對(duì)公司文化有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉建司”詮釋了公司發(fā)展的道路和成長的艱辛，八個(gè)字也讓人保壽險(xiǎn)飛速發(fā)展，也成為人保壽險(xiǎn)根深蒂固的創(chuàng)業(yè)理念，它是我們創(chuàng)業(yè)的座右銘，更是我們守業(yè)壯大的指明燈。

第二、進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，要想走得更遠(yuǎn)更高，就要從基層做起。第一，保險(xiǎn)管理需要基層經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，這樣才能使管理策略貼近基層，具有可行性和可操作性；第二，從基層走起來，你能豐富自己的閱歷，更能積累工作經(jīng)驗(yàn)和廣闊的人脈。閱歷和經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)人成長的基石

第三、各種會(huì)議在保險(xiǎn)公司的作用和地位尤為重要，它不僅是工作中的重要環(huán)節(jié)，更是工作成敗的關(guān)鍵因素。早會(huì)的出勤和質(zhì)量是工作正常開展的保障，早會(huì)是每天工作的開始，也是工作的源頭和基礎(chǔ)；夕會(huì)是我們總結(jié)提升的平臺(tái)，俗話說的話，不積圭不無以至千里，不積小流無以成江河，每天總結(jié)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，提升一小步，未來的成長不是每一步的累積和，而是累積和的平方。

第四、紀(jì)律的重要性，無規(guī)矩不成方圓，通過培訓(xùn)我對(duì)這句話的認(rèn)識(shí)有更深了一步，紀(jì)律是規(guī)范我們每一個(gè)人的準(zhǔn)則，也是規(guī)范我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)繩，嚴(yán)守紀(jì)律是個(gè)人的更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策、意志得以貫徹執(zhí)行的可靠保證，更是維護(hù)一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)形象的重要因素。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，一絲不和諧就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)的震蕩。

第五、培訓(xùn)期間認(rèn)識(shí)了很多朋友，也從他們身上學(xué)到很多東西，低調(diào)而又不失風(fēng)度，穩(wěn)重而又不失幽默，也見識(shí)了人保壽的藏龍臥虎，也給自己上了一課，學(xué)然后知不足，知不足然后能自反也，不學(xué)習(xí)只會(huì)慢慢落后，只有不斷學(xué)習(xí)，才能保持步調(diào)一致。

二、郵政培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

為了加強(qiáng)與郵政的合作，提升郵政工作人員的銷售綜合能力，中支在9月6號(hào)和7號(hào)兩天舉辦培訓(xùn)提升班。我也很榮幸的參與到其中，在會(huì)務(wù)組中，感受學(xué)習(xí)一個(gè)培訓(xùn)會(huì)的舉辦流程和注意事項(xiàng)，學(xué)到很多也讓自己對(duì)實(shí)操培訓(xùn)會(huì)有一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí)。第一、一個(gè)培訓(xùn)會(huì)必須配備一個(gè)完善的組織架構(gòu)，可根據(jù)需要?jiǎng)澐殖觯侯I(lǐng)導(dǎo)組，接待組，會(huì)務(wù)組，教學(xué)組。責(zé)到小組，任到個(gè)人，將工作細(xì)分到片，細(xì)分到點(diǎn)，每個(gè)組都有明確的職責(zé)，每個(gè)人都明白自己的任務(wù)。

第二、每個(gè)人根據(jù)自己安排的任務(wù)，一定提前對(duì)自己的工作進(jìn)行預(yù)演未來，通過預(yù)演未來，對(duì)自己的工作走向和工作內(nèi)容有一個(gè)提前的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，為自己準(zhǔn)備工作提供一個(gè)依據(jù)和標(biāo)尺。在準(zhǔn)備重要環(huán)節(jié)工作中，一定要準(zhǔn)備兩套方案；自己負(fù)責(zé)的工作有別人有交集或者需要其他成員配合時(shí)，一定要提前溝通，使對(duì)方熟悉這個(gè)環(huán)節(jié)，以免脫節(jié)，出現(xiàn)配合失誤。

第三、根據(jù)會(huì)議時(shí)間長短，每半天或者一天，各組之間召開工作對(duì)接會(huì)議，對(duì)接下一個(gè)周期的工作，形成一個(gè)良性循環(huán)，減少因溝通和配合產(chǎn)生的失誤。對(duì)接會(huì)議以安排下一階段為主，總結(jié)為輔，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一周期工作提供借鑒。

第四、一個(gè)大型培訓(xùn)會(huì)僅僅依靠一個(gè)部門人力，往往不夠，個(gè)人認(rèn)為，每個(gè)渠道部門都會(huì)舉辦本渠道的各種培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)，各個(gè)部門有共同的利益需求點(diǎn)，在舉辦一些大型會(huì)議時(shí)，各部門可相互配合，共同完成。

優(yōu)點(diǎn)：資源共享，每個(gè)人都有專長，每個(gè)部門也有自己對(duì)會(huì)議理解的特色和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，相互配合可以共同提高，資源共享，使公司優(yōu)勢(shì)最大化利用集中；錯(cuò)誤共勉，經(jīng)驗(yàn)共享，每一次會(huì)議舉辦都不會(huì)是十全十美的，每次總結(jié)一小步，成功就會(huì)邁向一大步，也節(jié)省了成長周期；加強(qiáng)各部門配合，提升團(tuán)隊(duì)精神。

缺點(diǎn)：加大各個(gè)部門工作量；影響各部門正常的工作進(jìn)度和工作計(jì)劃；大型會(huì)議集中使各部門成員壓力增大，工作積極性下降。

第五、會(huì)前、會(huì)中很重要，會(huì)后更重要，一次會(huì)議的結(jié)束意味著下一次會(huì)議的即將開始，總結(jié)每一次會(huì)議的得與失，作為會(huì)議的內(nèi)部傳承，提升辦會(huì)質(zhì)量。

第六、合理利用每一次機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，打好與各新聞媒體的關(guān)系，積極爭取新聞媒體的播報(bào)，通過新聞媒體的媒介宣傳公司，提升知名度。

三、個(gè)人匯報(bào)

我自己的定位與目標(biāo)是培訓(xùn)、講師崗位，自己也希望、也積極的參與公司相關(guān)工作中，去學(xué)習(xí)、提升，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)感悟，不斷總結(jié)提升，我相信實(shí)踐是提升自己最好的老師，在重視實(shí)踐這位老師的同時(shí)，也要抓住前輩的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。

培訓(xùn)講師不僅僅需要實(shí)踐來感悟提升，還需要自己有一個(gè)淵博的知識(shí)面，只有心中有物，才能講的全面，講的富有吸引力。這是我的薄弱點(diǎn)，我也會(huì)在日常中不斷去充電，去充實(shí)自己的知識(shí)面，彌補(bǔ)自己的不足，使自己得到提升。

總結(jié)才有提升，提升才能進(jìn)步，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習(xí)，我會(huì)拿出百分之百的努力去奮斗，去學(xué)習(xí)提升，不斷地提高自己的素質(zhì)，相信在領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷指導(dǎo)下，我能伴著人保走得更遠(yuǎn)，飛得更高。（2012年9月14日）