第一篇：erp沙盤模擬心得（模版）

erp沙盤模擬心得

erp沙盤模擬心得一：erp沙盤模擬心得

截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個小時。

總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協(xié)作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機會，險些破產(chǎn)。

經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸??另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。

作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產(chǎn)，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

>erp沙盤模擬心得二：ERP沙盤模擬心得>>（2538字）

為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪（Active）股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結出教訓，總結出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款（這一定程度上導致了后來的一連串負面反應），公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入（后來證明是錯誤的），加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務，還清了60m的債務，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

二、經(jīng)營總結與感受：

（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

（3）企業(yè)家素質：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

三、對ERP沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質和競爭力。

>erp沙盤模擬心得三：ERP沙盤模擬心得體會>>（1586字）

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質與能力。

提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.第四:學會時效性,緊迫性.在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!

起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.也漸漸了解了企業(yè)的相關運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.這一次實訓中，既學會了沙盤，又和同學一起成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實訓，還是給我和同學交流的一個平臺，在實訓的過程中，我們愛爾信科技集團公司曾經(jīng)有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當時不知道怎樣才好，后來，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因為我們沒考慮到下一年要還債，有些同學在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什麼用。這就叫做“充尾西”。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔心著實訓是怎樣的，看來我的擔心是多余的，過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那麼嚴肅吧。

通過實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

第二篇：erp沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得

本人是U02組的營銷總監(jiān)—COO,xxx。該職位主要負責公司的市場運營和管理，參與公司整體策劃，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務，具體工作為：市場預測、開拓市場、投放廣告、參加訂貨會、及參與生產(chǎn)計劃，并對總裁的決策做出建議。

說實話，我們組在剛開始練習的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。剛開始，公司決定先租小廠房再租大廠房，結果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間，這就大大加大了我們的運營成本。還有就是到了需要轉產(chǎn)的時候沒有轉產(chǎn)，該收的帳也不懂得收。我自覺比較細心、謹慎、有條理，并且參加訂貨會也需要親自操控，于是要求操控電腦。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定，但由于資金在初期浪費過多，投放廣告也不夠膽量，放不開，所以入不敷出，第六年還是破產(chǎn)了。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗教訓，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠遠不夠的，溝通也要講究藝術。于是，我找組員們談了一下我的想法。

吸取第一次的教訓，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較?。咳缓笤侔戳鞒套?。我們組采取的是租大廠房，共六條生產(chǎn)線，四條全自動，兩條柔性，我們唯一的資金來源就是銷售，也只能靠多投廣告，多銷售來

賺回成本，獲取利潤，第六年才能按期還貸。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。我們最后決定，在第一年，主打P1、P2產(chǎn)品，我們計劃在未來六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，并且通過IS9000認證資格。且在第一年用五百萬拿下本地市場P1的2~3個訂單。三百萬拿下區(qū)域市場的P1的1~2個訂單，分別都在本地，區(qū)域投一百萬的P2廣告費，盡量拿到1~2個訂單，但由于廣告量太低，第二年只拿到3個訂單，且有一個是第一季就交貨，組員理解錯誤，導致違約，罰了兩千萬，這是一筆很大的損失。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個P1產(chǎn)品轉產(chǎn)P3，第三年主打P2、P3產(chǎn)品。第三年接單的時候，預計可產(chǎn)出9P1、8P2、6P3，于是根據(jù)市場行情，我們決定在區(qū)域投五百萬P1國內(nèi)、本地各投一百萬，在國內(nèi)投五百萬P2，區(qū)域投一百萬，在區(qū)域投P3三百萬，國內(nèi)一百萬，預計在區(qū)域拿到1~2個單子，國內(nèi)一個，結果拿到八個單，總值122M。第四年，預計可產(chǎn)出6P1、12P2、18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬P1，本地投一百萬P1，準備拿到,2~3個單子；在國內(nèi)投五百萬的P2，本地區(qū)域各投一百萬，準備拿到3~4個單子，但是，預測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投p 3,結果當年P3的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值188M。第五年，我堅信這是一個關乎第六年存亡的關鍵，強雷就建議多投廣告，多銷售，因為我們的資金來源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。開始，小組不太同意，并且還沒有一定確切的理由，但由于我的堅持，最后雙方各退一步，我知道，這不太符合小組的團結精神，但有時候，為了全局，不得不堅持自己的立場，畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的，不能大流怎樣，就跟風，要有自己的判斷。我并不是一個獨斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。最后，我們接了六個單子，總值九千多萬。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。

此次沙盤模擬，對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯，不斷改進，不斷學習。這次的經(jīng)驗，不僅讓我學會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調人與人之間的關系，正確處理工作與人情的關系，每個組都是一個大家庭，所謂“家和萬事興”也是這個道理。組員與組員之間要學會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

第三篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬心得體會

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。

在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓?。?/p>

起初我不理解ERP沙盤模擬選修課，覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍，可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓，初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

第四篇：ERP沙盤模擬心得

ERP沙盤模擬學習心得

在我大二的時候，學校就已經(jīng)開設了ERP沙盤模擬這門選修課，只因為當時課程太緊張，實在是有些力不從心，所以就沒有參加。大三上學期的課程相對輕松，而且暫時沒有考研升學的壓力，所以我就選報了這門選修課，和來自不同系部，不同班級的其他四名同學組成了我們現(xiàn)在的團隊，開始了我們的ERP之旅。

在這半個學期里，我學習到了很多書本上學不到的知識，這也是我把書本知識與實踐結合的第一次嘗試，相信對我今后的學習、工作一定會產(chǎn)生很大的影響。

在老師講解和演示了所有的原理和步驟后，我們開始了第一次動手實踐，由于我的專業(yè)是會計學，擁有一些會計、財務方面的知識，所以我被推選為財務總監(jiān)。

剛開始做第一次，我們幾個人都沒有什么經(jīng)驗：如何貸款？如何投廣告？如何搶訂單？是越多越好嗎？廠房是買還是租？生產(chǎn)線如何建？生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這些問題都困擾著我們，正是對這些問題的激烈討論，使我們幾個人的關系得到進一步發(fā)展，從原來的不熟悉發(fā)展為組內(nèi)其樂融融，這就為我們以后的團隊發(fā)展奠定了基礎。第一次實踐，我們雖然沒有什么經(jīng)驗，但是在投廣告和搶訂單方面做的不錯，很多隊都沒有從自身實際出發(fā)，盲目投廣告、搶訂單，最終只能違約，有的甚至導致了破產(chǎn)。第一次，老師只讓我們做到第四年。作為新手，我們一直到第四年都未破產(chǎn)，而且經(jīng)營良好，我們已經(jīng)很滿足了。在這一次實踐中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題：如果第一年的長期貸款比較多，這樣會導致以后幾年費用一直會居高不下。

老師帶領我們做第二次的時候，我們團隊出現(xiàn)了致命且低級的錯誤。由于大家的緊張和不熟練，連續(xù)幾次忘記點“在建生產(chǎn)線”，從而導致我們的生產(chǎn)延后。但是，我們及時的調整了方案，多種手段并用，扭轉了這種局面，使我們并未因此破產(chǎn)。出現(xiàn)這樣的錯誤，我們并沒有氣餒，因為在練習的時候出現(xiàn)的問題越多，將來在比賽的時候就會表現(xiàn)的越好。通過第二次實踐，我明白作為一名財務主管的壓力很大，資金要計算周詳，不容半點失誤，既不能多貸款增加無用的費用，也不能貸款不足導致企業(yè)無法經(jīng)營。前兩次的經(jīng)營中，我在做報表的時候出現(xiàn)過好幾處小錯誤，我都及時改正過來，也為我后來的比賽積累了一些經(jīng)驗。

由于每周只上一次課，我們幾個人都覺得不能總結出什么經(jīng)驗，我們就利用周六、周日的時間去“ERP沙盤模擬”實驗室里繼續(xù)練習，經(jīng)過我們幾個人的不斷研究，我們最終總結出了一些自己的經(jīng)驗，我們也確定了比賽時的經(jīng)營策略。

終于，我們迎來了最后的比賽。第一年我們的目標是節(jié)省費用。我們首先進行了一筆40M的長期貸款，期限為4年；購買了一個大廠房，暫建設了四條自動線。因為我們決定只生產(chǎn)P4產(chǎn)品，而它的開發(fā)周期是5Q，自動線的建設周期是3Q，如果自動線提前建成的話，不僅閑置無用而且還要多交一年的維護費，增加了綜合費用。所以我們第一年的生產(chǎn)線只投資建設了2Q，在第二年第一季結束之前又投資1Q，這樣我們的產(chǎn)品和生產(chǎn)線同時開發(fā)建設好。通過之前總結的經(jīng)驗得知，ISO資格認證在前幾年是沒有什么用的，所以我們第一年并未投資開設，市場方面我們暫時只開發(fā)了本地和區(qū)域兩個。第一年的經(jīng)營比較簡單，而且報表的填寫也很容易，沒有出現(xiàn)什么錯誤，投放廣告后我們的資金剩下10M，資金利用的比較充分，廣告投放的也比較理想。

第二年，我們在看了上一年各組的經(jīng)營狀況后，發(fā)現(xiàn)其他的幾個組幾乎都是進行的短期貸款，只有我們是長期貸款。我們之前的經(jīng)營都是在利用長期貸款，對短期貸款沒有經(jīng)驗，團隊有的成員建議我進行短期貸款，可以嘗試一下，因為短期貸款的利息低，這樣可以降低財務費用，于是我在沒有充分考慮日后情況的條件下進行了一筆40M的短期貸款。第二年我們繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)、亞洲市場和ISO資格認證。由于我們這一年的生產(chǎn)量有限，我們只搶了7個產(chǎn)品的訂單，雖然我們的訂單不是很多，但是第二年我們已經(jīng)開始盈利，在這個地方我又出了一個小錯誤：由于我們之前兩次練習第二年都沒有出現(xiàn)盈利的現(xiàn)象，所以當這種情況出現(xiàn)以后，我就忘記了所得說的扣除，導致了報表出現(xiàn)了一點小錯誤。第二年廣告投放還不錯，沒有浪費，廣告的到了充分的利用，但是我們第一年的疏忽，沒有搶到市場老大，多少給我們帶來了一些損失。

由于第二年那筆短期貸款使我們第三年和第四年一直陷在短期貸款還短期貸款的圈子里出不來，我們沒有足夠的資金繼續(xù)開生產(chǎn)線，生產(chǎn)新的產(chǎn)品，市場開闊的也比較被動，還進行了幾筆貼現(xiàn)來緩解資金不足的狀況，雖然我們這兩年訂單搶的不錯，而且得分還可以，但是我們已經(jīng)預感后兩年發(fā)展情況不容樂觀，可能會被經(jīng)營好的隊伍反超過來。這兩年是我們最難挺的兩年，不過經(jīng)過大家集體出謀劃策，我們從黑暗里走了出來，還了大部分的短期貸款，應收款都及時更新到庫，企業(yè)的利潤和所有者權益都很不錯。

第五年開始了，之前我們雖然出現(xiàn)很多錯誤，但是我們沒有氣餒，我們繼續(xù)努力，我們加大了廣告的投放，搶到了很好的訂單，各種市場和未開發(fā)產(chǎn)品都陸續(xù)開發(fā)出來，我們還清償了最后一筆短期貸款和一筆到期的長期貸款。一切都經(jīng)營良好，我們的得分也有所提升。

最后一年我們在保證能交上訂單的前提下停止了產(chǎn)品生產(chǎn)，而且又租了一個小廠房，所有的生產(chǎn)線都建立了起來。最后我們以344的得分結束了比賽，成績排在第四。

比賽結束了，我們得到了很多經(jīng)驗教訓：不應該在不了解短期貸款的前提下亂用它，導致后來的不良局面，如果當初沒有走錯那一步，我們可以經(jīng)營的更好。作為一名財務主管，我有著不可責任，雖然我們最后成績不是很理想，但是這也是大家一起經(jīng)營、挽救企業(yè)的結果。我們?yōu)樽约旱某煽兏械叫牢俊?/p>

這個學期的“ERP沙盤模擬”選修課就這樣結束了。我相信這門課程會對我今后的學習產(chǎn)生很大的影響，尤其是在我馬上要實習之前接觸到企業(yè)報表等方面的知識，相信對我的實習也會有很大的幫助。我們幾個人都很不舍得這培養(yǎng)起來的友情。這門課程為我們留下的美好回憶永遠不會消失。

第五篇：ERP 沙盤模擬心得

一、ERP模擬沙盤介紹

(ERP── Enterprise Resource Planning)是企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質上看，ERP是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

二、實驗目的本次實驗為期兩周，全班同學分為六組，由劉存福老師進行指導。實驗目的包括：

1、通過對ERP沙盤實驗，經(jīng)營虛擬企業(yè)，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當中的不足

三、實驗過程

在短短的兩周時間里，我們將以小組形式對公司6年的經(jīng)營流程進行模擬實驗，這是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次機會。從開始的陌生，在實驗的第一天，經(jīng)過老師耐心的講解了實驗的主要內(nèi)容、步驟及注意事項。并先要求我們按照步驟進行非正式演練。在提交廣告費用，搶訂單，這個整個模擬至關重要的一步上，我們盲目的為了搶單而不惜代價的投放了‘巨額’廣告費。經(jīng)過老師答疑后才如夢初醒，意識到照此下去只有破產(chǎn)這一條路恭候著我們。大不幸中之萬幸，這只是練習年，結果不計入成績。否則后果真是不堪設想……吸取教訓后，我們在之后的廣告投放上更加謹慎，在金額上也變得‘吝嗇’，力求以最小的投入獲得預期的收獲。

在正式經(jīng)營的第一年我們就開始了一個ISO認證，同時對本地、區(qū)域市場進行開發(fā)。前期我們沒有像其他企業(yè)一窩蜂的研發(fā)P2產(chǎn)品并搶占市場，而是穩(wěn)中求發(fā)展，在研發(fā)P3產(chǎn)品的同時依舊主要搶P1產(chǎn)品的訂單；中后期將主攻方向集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴格依照產(chǎn)能。

作為營銷部門，廣告的投放與訂單的選取可謂是尤為重要。首先要理性地獲取訂單。因為每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。每次投放廣告時我都非常緊張，生怕與其他組相比沒有優(yōu)勢，導致拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。

通過不斷的摸索,深切感受到市場的波動性及其競爭性。認識到如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。

四、實驗心得

此次模擬實驗中我的職務是營銷經(jīng)理，所負責的主要工作包括：

1）對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

2）要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

3）根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷部門負責人必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總部門及時有效的溝通，聽取規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷部門在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。一旦操作不當，即可造成經(jīng)營上的困境,例如我組在第二年就由于市場分析不夠準確，時間緊促使廣告投放出現(xiàn)差錯，給經(jīng)營狀況帶來了影響。但是我組成員即使認識到存在的問題，在之后的經(jīng)營過程中充分利用了每兩期之間的空余時間一起總結本期、商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在后幾年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

接近兩周的ERP沙盤模擬實訓中，讓我深切的感受到每個企業(yè)經(jīng)營的嚴謹和不易，這只是現(xiàn)實中企業(yè)的一個小小縮影。在每個時刻，經(jīng)常是在最后關鍵時刻我們才驚悟到哪里出現(xiàn)了問題哪里做的不夠嚴謹哪里沒有考慮周到，有可能是1M都可以把我們壓得喘不過氣，有可能就在這里命途奄奄一息。我們的組員有慌亂了的，有沮喪的，有后悔不堪的，但是總會有人在此刻，安撫人心，鼓舞士氣的，我們遇到很多措手不及的事，但是都學會了冷靜下來，具體問題具體解決。我們冷靜地同時也在緊張的分析和解決每個困難。我學會了以更加信任團隊的態(tài)度，積極的調動自己的情緒的同時也激發(fā)團隊的合作與團結精神。我們在身臨其境中，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發(fā)我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。