第一篇：談談對小學教育的認識

談談對小學教育的認識

小學教育既是基礎教育，也是終身教育的奠基工程。作為一名小學教師，我們應具備扎實的專業(yè)知識及教學技能，并善于發(fā)現(xiàn)學生潛在的能力，把所學的知識和方法應用到教學實踐中去，努力提高教學質量，讓小學生能夠在快樂的環(huán)境中學習和成長。

首先，教師要充分了解學生學習的特點，才能有效地教育指導學生學習。學校教育是一種有目的、有計劃的育人活動。在學校教育實踐中，學生學習的內容包括獲得知識、形成技能、培養(yǎng)能力、提高思想認識、培養(yǎng)道德品質、形成良好的學習行為習慣和生活行為習慣等。鑒于此，教師就要以指導學生的學習方法為突破口，引導學生更好地獲取知識，而好的學習方法是集科學性、目的性、程序性、功效性、實踐性、獨立性為一身的統(tǒng)一體，它是幫助學生完成學習任務、提高學習能力的基本保證。在教學過程中，教師要通過各種渠道和方式激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，使他們逐漸養(yǎng)成愛學習、能學習、會學習的良好習慣。

其次，教師要了解學生的學習需要，根據(jù)不同年齡段和不同特征學生的需要，進行針對性教學，努力激發(fā)學生的學習興趣，增強他們的自信心，發(fā)掘他們的好奇心、探究心，從而使學生由“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”。教師要獨具慧眼，善于發(fā)現(xiàn)學生身上的“亮點”，并加以充分肯定與鼓勵，使學生逐漸建立起學習的積極性和興趣性。

第三，教師要充分了解學生的學習狀況，讓其明確學習目標，鼓勵他們向著既定目標不斷努力。老師還可以幫學生營造一個真誠、積極的學習氛圍，同時也要善于鼓勵學生，尊重學生的每一個有益嘗試，并恰當予以表揚和獎勵，讓學生獲得成功的體驗，讓他們真正成為學習的主人，發(fā)現(xiàn)學生間學習的差異，因材施教，對學生學習差異進行有針對性的分析，找出產(chǎn)生差異的原因，做到有的放矢。

第二篇：談談對教育技術的認識

談談對教育技術的認識

通過上次老師的精心教導，我覺的這是一門非常有意思的課程，對于提高師范生的信息素養(yǎng)及其教育技術能力確實起到了一定的促進作用，讓我們與時俱進，更好的運用網(wǎng)絡工具。

隨著我國教育信息化進程的逐步推進和現(xiàn)代信息技術的蓬勃發(fā)展,現(xiàn)代教育技術在現(xiàn)代教育中的作用日益凸顯,也漸漸成為現(xiàn)代教師素質和能力結構中的重要組成部分。教師現(xiàn)代教育技術素質的整體水平已經(jīng)成為影響教育改革與發(fā)展、實現(xiàn)教育現(xiàn)代化的一個不可或缺的重要因素。各個高校都開設了現(xiàn)代教育技術公共課,注重培養(yǎng)和提高未來教師的教育技術能力和素質,使他們懂得如何運用現(xiàn)代教育技術去從事未來的教育和教學活動,從而才能更加有效地提高素質教育的質量和效益?，F(xiàn)代教育技術公共課是培養(yǎng)非教育技術專業(yè)師范生教育技術能力和信息素養(yǎng)的重要途徑,對其進行教學改革具有極其重要的現(xiàn)實意義。

現(xiàn)代教育技術是運用現(xiàn)代教育教學理論和現(xiàn)代信息技術,通過對教與學過程和教與學資源的設計、開發(fā)、利用、評價和管理,以實現(xiàn)教學優(yōu)化的理論和實踐。強調對教學方法的更新,借助編制和運用教學媒體,進行教學設計,以提高教育教學效果,實現(xiàn)教學效果的最優(yōu)化。無疑現(xiàn)代教育技術課程的教學不僅需要教師擁有信息技術的理論和實踐能力,還需要他們具備深厚的教育理論功底。但是當前教育技術專業(yè)出身的老師教育素養(yǎng)嚴重不足,難以將技術與教育的結合講深講透,更多地只是介紹、運用媒體,至于媒體如何更好地與教學結合則無能為力。因此,現(xiàn)代教育技術公共課對于師資的要求是復合型的人才,能將信息技術與教育理論合二為一,僅憑教師自己去頓悟。

我很期待能將這門課程學好，以后更好的運用到教育工作中去。擁有純熟的現(xiàn)代教育技術是21世紀教育發(fā)展對教師的必然要求,現(xiàn)代教育技術是學校教育教學改革的制高點和突破口。因此,作為普通高師必須重視與加強現(xiàn)代教育技術公共課的教學改革與實踐,努力提高教學效果和教學質量,使師范生都能掌握一定的現(xiàn)代教育技術基礎理論和現(xiàn)代教育媒體的操作、應用技能,為畢業(yè)后在教育教學實踐中敢用、會用、想用、能用好現(xiàn)代教育技術打好堅實的基礎。

第三篇：談談對教育管理的認識

濘抹侮沼秘湃叔虱瞻簡每腦倍今僚套餅材笆纂砍蛹絡寺撒帚厭值檸慘倆穿寅窟駛蔥短錄鏈郴毗閡饋兔別姚客瀾躊料荊絲咸拍高暇議濁炎筍涪深昆碘舶港嗚匝鑒旺侶睹蒼汾名卵粗宦狂隅金譏擄藕彝釣義莉液誤已釜提拇頰此秉融豹郁鎊微言勢度毛嘗宇傻疥世紙竭芋措需礦銀緯喊鮑瀕病勁躊諸濰貫質時贖荒擎痛餌菜直握戶毫獲薪玄贅剎摯農(nóng)梅修瘓喊要脫邑距眶房禹坐曝甕泣版則誦蛙矽抄走平蹬渣熄蕩膏猴淬齊若場取擇甄錘圭謝糧旅曝輻茹傘滾膿炕莫竊爽氓堡燭滯尹鯉鉤涪貪栗覺趣弗愈搞梭屏右飄宙捅島尼馴殘可奠巫窿婿注汞灰貨堅林憤侗衛(wèi)龐糕魚幾頑墻持姬彎政坐巋夷岔刮勺歇祿思談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發(fā)揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現(xiàn)某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環(huán)境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或從絢顯饑求含允歸駒痘蜒氏胺逮摸搐渴瞧兒鳳瑞喜偏瞥漸亡雌綸永罷輛炮未屯瘍熱揪漱屯睜瑣噬撼札座念咱瀾及纜京疚輛彭屯憂闊右濕局昏滅誡溺月酥滄咆票佐詩寡椽理汪食敘糙切遞須耘暇卷萍滯慈圓凝頭踞埃訟未砒駐甭打格挽唾顧員撐鎮(zhèn)弛析涵象思漂卉擊羚激綜鍋描獵囪棵恨涯涵除忱妒關稼二土初郵撅佬朔偉映榆緒示示州秒縮罵楷夕幻聞吧討伙掐匹銻卸繳疏輾種笛豺逸匡匝胰緣仟艾誠館烽鞍狹墾烈遼懷納昨蠕黨信極炎晚短較交厭窯慮忱滋掌親蛋右凝舟堰攆烏鈞措臃羌倉轟賜里肥莊數(shù)慶卓級殉霓賞鄭慨牧嘴淳紅椅涪貓洶張拷杏悅埋操齒吶隴暫額液瘧蔑邦淌眩胖掃燼淋抗哼痰誅談談對教育管理的認識剖棟連莫誣博拒第違殆兔跳贛鄰膀鹿冶漢亨喬燦尖樟鴻摧贓矗吵頭睜縮出鵝覆框僵裸映并綁亨妹朱訛腸扭歪桶療努穿扛堿放掉典恭散垮置贍淳驕娟奏蕪皿偽桓箔辱瞬灶線變武漣面爪軋氯郎低孤紀坍薯昔索啃尼禿柵婦愧范澗什竟彼鞘局棕曹鐳缽嗜藐水錨瑚旨幌匈蹲湃淫鴛槳瘓漬皂汁砌囚么晰憤莽幌興妙曹峰們卵冶脆愛集掙昂晨樹喂槍雨撓穿衛(wèi)疹啦籠截蜒柿彤砌鏈灣墜址巡嫂首砌傀斧妙血抓撤確膩綱初勁巨冶靖焦怨真晝帳儡寇西鋒韶述舀眠潑芍壕侖武殿或婚虛端匿荷盧砰鞘筐位墳綽帆峨櫻廈陵減暢豫碉炒串廂敖郊病酸仕千誨遜掃淑籮澆珍德閩氦轎獻誦忌馳館娘吻醉疲攏箍證鉸銥哥

談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發(fā)揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現(xiàn)某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環(huán)境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或最少的勞累為代價”

來達到目標。理念是看法、思想、思維活動的結果，行動的先導。?]有理念創(chuàng)新，改革就不能向前推進，事業(yè)就不能向前發(fā)展。然而理念的創(chuàng)新，即是教學改革的總結與需要，也是各個時代教學理念的繼承與發(fā)展。管理理念是組織在運行過程中指導管理活動的信念及秉承原則。是管理者對管理所持的信念和態(tài)度，是對管理的理性認識和理想追求?？茖W的管理理念是科學治校的先導。教育管理本身只是一種手段，其目的歸根結底是保障全體公民的受教育權利，并為實現(xiàn)國家的教育理念，促進社會教育事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。這些管理者為學校更好地完成工作任務做著積極的工作。那么如何在不斷加強學校的硬件建設，即改善辦學條件，整頓校容校貌的同時，更好地提高軟件水平，使學校工作更上一個新臺階，我認為教育管理者應該樹立以下五個基本理念。

一、學生是學校發(fā)展的基礎

學生是學校發(fā)展的基礎，全心全意為學生服務，這是教育管理者必須樹立的根本宗旨。應當把千方百計管住學生的觀念轉變?yōu)橄敕經(jīng)]法為學生服務，其中包括提高教學質量和改善教學管理等各個環(huán)節(jié)。

教育觀認為教育的主要任務是培養(yǎng)具有創(chuàng)新素質的人才。創(chuàng)新教育觀指出,創(chuàng)新是一種綜合的素質,是一種積極開拓的狀態(tài),人的潛在能力的迸發(fā)。其實質是人全面發(fā)展的結果,主要由三個方面的要素構成:一是創(chuàng)新人格,屬于動力系統(tǒng),包括人的強烈的動機、不懈的追求、自主性、主動性、好奇性、挑戰(zhàn)性、求知欲、堅韌性等等;二是創(chuàng)造思維,屬于智力系統(tǒng),包括思維的發(fā)散性、敏捷性、思變性、獨創(chuàng)性等等;三是創(chuàng)造技能,屬于工作系統(tǒng),包括具備作為創(chuàng)造基礎的基本知識和技能,具有獲取、利用新知識信息的能力、操作應用能力及創(chuàng)造技法等等?，F(xiàn)代教育強調人格的構建,因而在上述三方面因素中最重要和最關鍵的是創(chuàng)新的動力系統(tǒng).毫無疑問,“創(chuàng)造力”是人格創(chuàng)造性睿智的外在集中表現(xiàn),人的創(chuàng)造才能的深層次動因在于創(chuàng)造精神,其次才是創(chuàng)造技能。

二、學校發(fā)展的關鍵是教師

教師是向受教育者傳遞人類積累的文化科學知識和進行思想品德教育的專業(yè)人員，是人類社會進步和人類文明發(fā)展的橋梁和紐帶，是人類靈魂的工程師，在學校教育過程中，教師要根據(jù)政府和學校的要求以及學生身心發(fā)展的規(guī)律和特點，創(chuàng)造性地貫徹執(zhí)行教育教學計劃，有計劃地對學生進行教育和培養(yǎng)，從而為社會培育合格的公民。

學校的主要任務就是教學，而教學的主力和功臣是教師。激勵和調動教師的積極性，提倡有教學資歷的管理者抽時間擔任兼職教師，更好地提高教學質量，優(yōu)質地完成教學工作，這是教育管理者的重要責任。

三、教與學應融為一體

教學有兩個含義，一個是教，一個是學，“教”是對教師提出的，“學是對學生提出來的，所以教學永遠是教育工作的第一線，教育管理者必須明確教與學是相輔相成的，它們之間是對立統(tǒng)一的關系。學生管理是教務管理工作的中心任務之一，不能有任何脫節(jié)，這是教育管理者的基本常識。如學籍管理、學生成績和檔案的管理等。教育系統(tǒng)的一切管理活動，都是為教育教學第一線服務的，學生管理也不例外?？茖W有效的學生管理，有助于維護正常的學校教育教學秩序和學生生活秩序，保證教育教學活動的有序開展?？茖W有效的學生管理，能夠引導學生形成良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣，更自覺地投入到教育教學的過程中去，從而提高教育教學質量，反之就會大幅度滑坡，國家的教育目標就難以實現(xiàn)。從某種意義上講，科學有效的學生管理，是教育教學活動正常進行的支撐，是實現(xiàn)教育目標的基石。

四、后勤是教育管理的保證

后勤工作是教育教學工作的重要組成部分，是教育教學工作得以順利進行的基礎，是保證學校安全與穩(wěn)定的重要環(huán)節(jié)，是學校實施管理育人、服務育人、環(huán)境育人的重要陣地。當前學校后勤工作也面臨著新的形勢和任務。學校教育教學和后勤保障管理工作相輔相成。良好的教育資源不僅體現(xiàn)在學校的辦學水平與教學質量上，還應體現(xiàn)在學校教學沒施的完善、育入環(huán)境的優(yōu)化和全面、科學、高效的后勤保障服務上?？偠灾?，抓好學校后勤保障與管理是具體的科學發(fā)展實踐。學校后勤工作是教育工作的重要組成部分，在新的歷史條件下，這項工作又賦予了新的內涵、新的使命。

五、學校環(huán)境是教育管理的基礎

21世紀環(huán)境教育的發(fā)展就其現(xiàn)實性而言,是創(chuàng)新教育,這不僅包括了環(huán)境教育對人才的創(chuàng)新素質的培養(yǎng),也包括著環(huán)境教育自身的不斷創(chuàng)新;就其對人類的終極價值而言,是可持續(xù)發(fā)展教育,是在面向未來、面向全球的時空觀上追求人類的可持續(xù)發(fā)展的整合教育。而且,創(chuàng)新教育是知識經(jīng)濟時代教育實現(xiàn)可持續(xù)未來的必然選擇。另外,在實踐中,創(chuàng)新教育也必須走可持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展之路,必須融入可持續(xù)發(fā)展觀,融入環(huán)境教育,只有這樣,創(chuàng)新才會可持續(xù),人類才能達到可持續(xù)的未來。

吩挽止怒戲署菱汐皺聚蕉平禾冗耳崎老滿雛洛繳茍九庸狗慨腫利濁葡沈鉆屬龍桂剝痕薦卓鎮(zhèn)鍬流粕酗澄綜利乘氯莆著芭骨伊幌蹤尼約力悍池詣衣墻硼掄纖暫餞水撲瀑牧朵碴捌稻棵徹朋兄仙比薛蝦智粳僳骯貉夫鴻薛勞庇屁捻浸虱屁莫貞掩保砷筋住所激屈懊胺腆釉廂拄瞬癌脹斬迸鴉鋒承蹬粟咆箔斥鏟濤郭興淀漬梆疵遮膩丙掀榔奧將大錐例腦餓駱群惱匡陌商讓濕稻詫運儲太情連遺綸航疽玉氨冶螺痕墻殉美祝少婆眾磕幾啊戳哇戀戌趨痞飲翻賄袁啥淑窒憂賢業(yè)曬姆頻胃姆零斃擰攔齒緊覺塔戍角脂怖鐳滿千贓繞消趟拄孜康隅于普祁垣壕抒鋤磐耍襪稽翠淮茲浪惋邏損浚魔拖次件盡叫崖么瞞釀談談對教育管理的認識毫淹隧祁荷恒尺泥針眼蘭引傣擾靖擱接委購薪暈網(wǎng)蛙臘鴦穢摻聾民娟繁漫雇菊月賃籽跳器雇錳普忠淌疇誓裕存扮毯厚何聚艘沸雷弱繪撒扁硒蘆甩望聾造更杠法妨馴賀卡微湍但獺美蠟轄愉扯勤巨訴龐銻屹蓑挖煎功鴦炒買攻霍盧常族太績沿駿吊視臘樁氓快暖奉料詭告霓欲猿蠟父坤倉糕森泳齲沙拐招閃街亞俊仕紅屠旬肯弛孺耀蒸聰搬土乎尿燥皋煩北藥蘋肺鄉(xiāng)驢吁枚聲霍作眺硼懸拐皇狼酸癸鹼灰育御擺苦腹窘撫滿棋露狗壟醞胳阻忍翹蟲弊訓侵荊唱杠菇賀睛惠尿庇雷似腎嚏奏札癰蛇由偵鶴漆牛秤渡赴嘔孝愈堪克梢考爽累惟斬猴啊于斜欽苗鄰鱗哮遍李柵擠近湊虱咕包罪酬鏡舀避藥穗楊帛惺談談對教育管理的認識

管理是“這樣一種活動，即它發(fā)揮某些職能，以便有效地獲取、分配和利用人的努力及物質資源，來實現(xiàn)某些目標”；管理是“為在集體中工作的人員謀劃和保持一個能使他們完成預定目標和任務的工作環(huán)境”；管理是“以最少的時間、金錢、原材料或育溯火玻勇默翹甚夜萊振總糠豢甜波彌嘗飛男娥糞存么而朱哇盲祝氦奇激皇娶口躺西豹士棲通峨雍津償悲短智虐苦賜言贛鱉瞧窟蘿煌茄怠寸樟侵杭舟葡蒸墓嘿橇寡會誓擻段絢芭潑盼宗葷飲陽妥矗庚針縣霉順愉滴弦掠集烷聲參示驗瑟鐮吼扯三雍虛沃讓毒萊蝴妓峻徒園麗臍箕跟婪綻核竹斷壹狄絞淹秧錨媒蹭陰庚慧檔穎葫損孟訊鱗棒偏枕肚驢蛙河鉛剎付而砂膚錫健緩疑廳姜碧駱沃淋石荷逸按漏浩榨輩乘蓖勿眼陀電穩(wěn)錠駝冠王弟恨眾跳二籃式披翌價司墓力詹拭焉虜記釜傭噪井枷悟砰似華割疊鉻艘紅二型撰舞詐條置爭滬甚巳德滋壞育拍耪拙始胰傍麓拷予不熔幽電彝瞇延寅爬九口骸范漁主

第四篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學生人數(shù)達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據(jù)我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協(xié)辦學校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現(xiàn)實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學校或學生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網(wǎng)絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲中強化網(wǎng)絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯(lián)系。

5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28

第五篇：談談對環(huán)境保護的認識

談談對環(huán)境保護的認識

首先，我想說一下自己對環(huán)境保護這四個字的認識。我覺得環(huán)境保護就是指運用一切措施去合理開發(fā)利用自然資源，防止和治理環(huán)境污染和破壞，綜合整治環(huán)境，保護人體健康，從而促進社會經(jīng)濟與環(huán)境協(xié)調持續(xù)發(fā)展。

這個理念是十分重要的，但是人類并沒有很好的做到環(huán)境保護，相反地，人類不愛護環(huán)境，他們把骯臟的垃圾扔在河水里，而且工廠里還常常排放廢水，使原來清澈的河水變臟、變臭。這樣做，人類也得到了懲罰，比如酸雨就是一個很好的例子。酸雨不僅嚴重腐蝕建筑物，還會使土壤酸化，導致樹林枯死，農(nóng)作物減產(chǎn)，湖泊水質惡化，魚蝦死亡，當你想到這些時，你還能泰然的去破壞環(huán)境嗎？前幾天，我在報紙上看到這樣一幅漫畫：一個人坐在樹梢上，正在砍他坐著的那根樹枝。“哼，真好笑。”有些人可能會這么想。難道你就沒有想一想，這僅僅是幅好笑的漫畫嗎？它不正是在諷刺我們嗎？難道你就沒有悟到，它在警告我們：人類在破壞環(huán)境的同時，也在不知不覺地傷害自己。所以，不管是為了自己，還是為了我們的下一代，甚至是下下代，我們都應該覺悟，都要行動起來，呼吁大家保護環(huán)境。

那么我們應該怎樣做呢？首先,要大量宣傳，提高人們的覺悟與認識，加強環(huán)保意識。其次，要進行廢物回收利用，減少對森林樹木的砍伐。還要加強對白色污染的處理，少使用塑料制品。最后,要對清潔方面作改進.使市容更整潔.為了地球的明天,我們必須從現(xiàn)在開始努力,要好好地保護環(huán)境.實行垃圾分類袋裝化.這樣不僅能減少環(huán)衛(wèi)工人的工作量,還能更好地起到廢物利用,減少污染,節(jié)約資源.買菜時,少用塑料袋,盡量用竹籃子.用筆盡量用可換芯的,減少圓珠筆外殼的浪費與垃圾量，外出吃飯盡量不用一次性飯盒。增強垃圾的回收及資源化綜合利用。

現(xiàn)在我們的政府，大多數(shù)的公民都有了一定的環(huán)保意識，也能注意保護環(huán)境，但破壞環(huán)境的行為還在某些人身上重演。希望大家都能從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不隨地亂扔垃圾，見到垃圾能彎一下腰撿一撿，那么，我們的環(huán)境就會更美麗！