第一篇：談談對優(yōu)秀班主任的幾點認識

談談對優(yōu)秀班主任的幾點認識

談談對優(yōu)秀班主任的幾點認識

在班主任工作中，有苦又累，有笑有甜，做了這份工作你才知道自己肩上所擔負的重任。我從中體會到了教育的快樂，與學生真誠相處的快樂。在快樂中我找到了自我，也從中悟出了很多。用一句我與學生們常說的話“師生之間就要互相尊重，互相理解，互相關愛。”這句話伴隨我與學生們親密的相處了一年又一年。慢慢地也成為了我從事班主任工作的座右銘。班主任是學校里最辛苦的人，雖然班主任做的都是一些瑣碎 的小事，但是使每一個學生都能全面發(fā)展，形成良好的個性是每一位班主任的最大愿望。

一、親近學生，研究學生。

俗話說：“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有愛才能教育孩子”。班主任要想接近學生、體貼和關心學生，就要讓學生先感受到你的“愛”和“親近”。作為一個班主任絕不能光是打罵教育，要學會愛。就拿我們班的康悅同學來說，我剛接觸她的時候，她不愛說話，其他方面都好，就是不按時完成家庭作業(yè)，考試成績總在60分上下晃動。我思來想去，怎么幫她改掉這個壞習慣呢？我請她擔任小組長，檢查其他同學的作業(yè)。大概是肩上有了壓力，也開始寫作業(yè)了。偶爾也有一兩次不屑，我先裝作不知道，在另外的一個同學告她的狀時，我故意裝出大吃一驚的樣子，深表不信，我對其他同學說：“可能是有什么其他原因吧”。我邊說邊對康悅看了幾眼，她心里已有了

變化，因為她的小臉已經通紅。從此后，她再也沒有不完成家庭作業(yè)的壞習慣。學習也有了上升。我覺得作為一個班主任，既要了解學生，還要研究學生，找到好的方法，那么你的教育可能就會取得事半功倍的效果。

二、發(fā)現長處，正確鼓勵。

“伸出十個指頭有長有短”。一個班級中也總會有一些行為習慣不好的學生。這就是班主任抓住教育的“時機”，再針對學生的心理特點，選擇適合的方法和手段，在最有效的時間段內對學生進行教育。，就會取得一定的效果。我們班有個調皮的男生叫焦永恒，有一天他把我們班的大部分學生都打過來了，學生盡是告狀的，我很是生氣，就想把他趕回家去，當我以了解才知道，他的爸爸、媽媽都不在身邊，他和奶奶一起生活，奶奶又管不住他，怎么辦？我讓他在全班同學面前做檢查、保證書，沒起多大作用。（后進生轉化）后來班里要

生爐子了，誰來管理呢？同學悄悄對我說焦永恒天天來的最早，我想了想：還不如讓他來做這份工作。在班會課上，我征求他的意見，他聽完后馬上點了點頭，從來都沒見過他那么高興。整個冬天我們班最暖和。他在期末的得到了獎品和全班同學的掌聲，他是那么的自豪，慢慢的他變了，成績也上升了。我覺得我抓住了一次好時機，對他進行了有效地幫助和教育，指引了他向好的方向發(fā)展，在彎路上推了他一把。

三、信任學生，尊重學生。

農村的孩子，家長只知道吃飽穿暖，從來都不關心孩子的書包里多了什么，兜里又裝了什么？孩子撒謊、不誠實這些現象，家長從不關心。但是這樣的事情屢屢在班里發(fā)生，而班主任也最不愿意做“警察抓小偷”游戲，有時學生的事情很難處理，無從下手，有時處理不好，也會影響孩子的一生，這是班主任最頭疼的時候。記得我們班剛開始用

鋼筆的時候，班里老發(fā)生丟鋼筆的事，我暗中一調查，發(fā)現這個“小偷”竟然是我們班的班長段紅玉。班長變成“小偷”了，我想了兩天，在吃中飯的時候，和校長談起了這件事，校長建議不要把事情弄得太大，畢竟培養(yǎng)一個班長不容易。我想了想，得給他留個面子，還要想辦法改正這個壞毛病，最后我決定和他我好好和他談一談。我看到他有些后悔了，就在談話結束的時候，我對他說：“段紅玉，你可是一班之長啊，你要想個好辦法，不要讓大家討厭你，希望這是最后一次，老師相信你。”他鄭重的點點頭，出去了。后來聽同學說段紅玉在操場邊上撿到東西還給了同學。班級里再沒有“小偷”出現了，我就覺得發(fā)現學生說謊，不要心急的直接端到學生的臉上，連我們大人也有出錯的時候，更何況一個孩子，也允許他們犯一次錯誤，但是，最主要是你怎樣去幫助他，怎樣去解決問題，這就要求班主任要信任學生，尊重學生，有一顆愛心和寬容的心，做學生 的引路人。

我覺得當好班主任就能當好一位值得尊敬的老師。老師這個職業(yè)，不僅僅是教書，更是育人，而更能反映育人效果的方法就是做一個讓學生、家長尊敬的班主任，因此我執(zhí)著于繁瑣又不能失于細致的班主任工作。讓我在實踐中去摸索更好的方法，行之有效的去實施，使班級工作做得更好。

第二篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學生人數達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協辦學校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學?；驅W生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發(fā)產品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯網的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯系。

5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28

第三篇：談談對環(huán)境保護的認識

談談對環(huán)境保護的認識

首先，我想說一下自己對環(huán)境保護這四個字的認識。我覺得環(huán)境保護就是指運用一切措施去合理開發(fā)利用自然資源，防止和治理環(huán)境污染和破壞，綜合整治環(huán)境，保護人體健康，從而促進社會經濟與環(huán)境協調持續(xù)發(fā)展。

這個理念是十分重要的，但是人類并沒有很好的做到環(huán)境保護，相反地，人類不愛護環(huán)境，他們把骯臟的垃圾扔在河水里，而且工廠里還常常排放廢水，使原來清澈的河水變臟、變臭。這樣做，人類也得到了懲罰，比如酸雨就是一個很好的例子。酸雨不僅嚴重腐蝕建筑物，還會使土壤酸化，導致樹林枯死，農作物減產，湖泊水質惡化，魚蝦死亡，當你想到這些時，你還能泰然的去破壞環(huán)境嗎？前幾天，我在報紙上看到這樣一幅漫畫：一個人坐在樹梢上，正在砍他坐著的那根樹枝?！昂?，真好笑?！庇行┤丝赡軙@么想。難道你就沒有想一想，這僅僅是幅好笑的漫畫嗎？它不正是在諷刺我們嗎？難道你就沒有悟到，它在警告我們：人類在破壞環(huán)境的同時，也在不知不覺地傷害自己。所以，不管是為了自己，還是為了我們的下一代，甚至是下下代，我們都應該覺悟，都要行動起來，呼吁大家保護環(huán)境。

那么我們應該怎樣做呢？首先,要大量宣傳，提高人們的覺悟與認識，加強環(huán)保意識。其次，要進行廢物回收利用，減少對森林樹木的砍伐。還要加強對白色污染的處理，少使用塑料制品。最后,要對清潔方面作改進.使市容更整潔.為了地球的明天,我們必須從現在開始努力,要好好地保護環(huán)境.實行垃圾分類袋裝化.這樣不僅能減少環(huán)衛(wèi)工人的工作量,還能更好地起到廢物利用,減少污染,節(jié)約資源.買菜時,少用塑料袋,盡量用竹籃子.用筆盡量用可換芯的,減少圓珠筆外殼的浪費與垃圾量，外出吃飯盡量不用一次性飯盒。增強垃圾的回收及資源化綜合利用。

現在我們的政府，大多數的公民都有了一定的環(huán)保意識，也能注意保護環(huán)境，但破壞環(huán)境的行為還在某些人身上重演。希望大家都能從我做起，從小事做起，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不隨地亂扔垃圾，見到垃圾能彎一下腰撿一撿，那么，我們的環(huán)境就會更美麗！

第四篇：談談對環(huán)境保護的認識

談談對環(huán)境保護的認識

工業(yè)的發(fā)展給人類帶來生活上和經濟上的突飛猛進，使人們不再咀嚼昔日生活的苦澀。然而，也許美的東西都要留下些惆悵讓人去想。人們不難看到，那高聳的煙囪恰如《天方夜譚》中的“魔瓶”，肆無忌憚地吐著滾滾濃煙籠罩著整個天空，而機器運轉的巨大聲響該是自然界優(yōu)美的旋律中最不合諧的一個強音充斥人耳朵，廢水廢渣與廢氣連同連同產品一起出廠。于是，花草失去了濕潤，河水不再清澈，花香為煙霧沖淡，鳥鳴被噪聲淹沒，健康的身體變得瘦弱，愉快的心情變得煩躁！廢氣使凈潔的大氣層變得焦頭爛額，萬劫不復，抑郁更是一把寒光閃閃的利刀,在圣潔的自然界劃下血淋淋的傷口，廢氣增多導致酸雨普遍、物種衰減不說，僅僅二氧化碳增多產生的溫室效應就會使全球每年平均氣溫增高2~3攝氏度。因此，科學家不無悲哀地預言：地球溫度升高，將使海水膨脹和冰山消融而造成海面上升，將使居住在距海岸線60公里內占1/3人口受到威脅，許多城市和港口將遭受滅頂之災，而氟氯烴氣體增多，將使地球的保護傘吸收紫外線的臭氧層慘遭破壞，其危害也許無法設想。二十世紀中葉以來，環(huán)境問題已經成為整個地球的一大危機。人類賴以生存和發(fā)展的環(huán)境受到了嚴峻挑戰(zhàn)，資源的迅猛開發(fā)與有效利用，使其在日益枯竭，生態(tài)環(huán)境遭到了嚴重破壞，造成了各種污染事故頻頻發(fā)生。環(huán)境問題已經成為當今人類面臨的全球性問題之一，引起了各國的普遍關注。

人類必須意識到，人的生存無不依賴于自然生態(tài)系統。人類文明與大自然的命運已緊密結合在一起，就如同心靈和軀體一樣密不可分。今天，人類不能再以一個征服者的面目對自然發(fā)號施令，而必須學會尊重自然、善待自然，自覺充當維護自然穩(wěn)定與和諧的調節(jié)者。從一個號令自然的主人，到一個善待自然的朋友，這是一次人類意識的深刻覺醒，也是一次人類角色的深刻轉換。實現這一角色的轉換不僅需要外在的法律強制，更需要人類的良知和內在的道德力量。

我們應該倡導一種保護自然、拯救自然的實踐態(tài)度，今天，人類比任何時候都能領略到氣候變化的威脅。如果人類再不行動，那么100年后，巨大的熱浪將會席卷地球每一個角落，海洋中漂浮的冰山將有可能融化得無影無蹤。保護自然，修復自然，維護自然生態(tài)系統的平衡與和諧，應當是我們義不容辭的責任。真能如此，新世紀的人們將會迎來新的希望，人類文明將會走向光輝的彼岸。一個響遍全世界的口號：“地球只有一個”，這不僅是歷史和現實對人類的告誡，而且是人類面對這體殘缺的大自然發(fā)出的理性的呼喊

第五篇：談談對環(huán)境保護的認識

談談對環(huán)境保護的認識

環(huán)境保護并不是一個新鮮的話題，但是如今卻成為我們國家乃至全世界的頭等大事。逐漸逼近的沙漠，越來越多的霧霾天氣，污染的地下水，散發(fā)著臭味的垃圾堆，讓我們想要 保護環(huán)境的意識是空前的迫切?？梢哉f，環(huán)境保護是一個龐大的工程，關系著千千萬萬人的命運，所以，這也需要所有人的配合與努力。我們都知道，人類只有一個地球，如果有那么一天，地球不堪重負，我們只有死路一條。所以，作為地球上的一員，我們不能僅僅擔憂和抱怨，必須加緊行動，像愛護我們的眼睛一樣愛護我們的地球。

首先，我們應該少用或者不用一次性的東西：一次性筷子，一次性飯盒等等。雖然這些東西給我們帶來了短暫的便利，卻使生態(tài)環(huán)境付出了高昂的代價。

其次，我們應當節(jié)約資源，減少污染。具體來說就是，節(jié)約各種資源，不要亂扔垃圾，同時注意回收和循環(huán)再利用等等。在日常生活中隨手關掉水龍頭，不讓家用電器處于待機狀態(tài)，也許你會覺得這樣的節(jié)約微不足道，但是，如果每個人都能這樣做，我們擁有13億人口的大國，將會節(jié)約多少東西，只有這樣，我們才不會透支我們有限的資源，才不會給我們自己和我們的后代留下遺憾。

再次，我們應當學會保護動物，保護植物，與其他生物和平相處。因為，其他生物也是地球上巨大生物鏈上的一個重要環(huán)節(jié)，缺少了它們，我們的生活也將受到影響！

最后，我們還應該充分利用新能源，如風能，核能，太陽能等。環(huán)境是我們人類賴以生存的基本空間，也是人類尋求發(fā)展的物質基礎，更是折射一個國家、一個民族、一個人文明程度的標志。保護環(huán)境，是我們每一個人義不容辭的責任。因此，我希望人們能重視環(huán)境保護工作，并付諸行動，從自身做起，從身邊的小事做起。當你正想隨手扔出瓜皮果殼的時候，請你多走幾步，把它放到垃圾箱里；當你在路上看到紙片包裝袋的時候，請彎彎腰，將它撿起；當你正要踐踏草坪的時候，請多走幾步，足下留情；當你正要攀折花木的時候，就想一想在它背后撒過多少辛勞汗水的園丁！要知道，只有時時講究文明，人人注重環(huán)保，個個遵守公德，我們的環(huán)境才會更加的美麗。

無論是過去、現在，還是未來，也無論是家庭、國家，還是世界，環(huán)境永遠是我們的朋友，善待朋友，就是善待我們自己，最后，讓我們一起說聲，保護環(huán)境就是保護我們自己。