第一篇：農村集鎮(zhèn)幼兒園區(qū)域活動資源的拓展

農村集鎮(zhèn)幼兒園區(qū)域活動資源的拓展

新苗幼兒園（226400）

區(qū)域活動是幼兒自我學習、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我觀摩的活動，有寬松自主的活動氣氛，靈活多樣的活動形式，能滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，它的教育價值主要是凸顯在區(qū)域內的環(huán)境創(chuàng)設、操作材料、情景及相應的活動內容所承載的教育功能之中。

作為農村集鎮(zhèn)幼兒園，我園具有得天獨厚的優(yōu)勢，既有豐富的農村資源可以利用，又有集文化、商貿、娛樂為一體的城鎮(zhèn)資源可供選擇；家長既有來之農村，又有來之城鎮(zhèn)，他們的生活背景和文化結構的差異，使我們的區(qū)域活動資源更加豐富和多樣。區(qū)域活動資源的拓展使我園的區(qū)域活動更具多元化，引發(fā)來之不同生活環(huán)境的幼兒間同伴互助，共同學習，積極主動地建構知識，建構自我，促進他們主動、獨立、創(chuàng)造性地發(fā)展，進而優(yōu)化區(qū)域活動的教育功能。

一.利用自然資源，創(chuàng)設適宜活動區(qū)域，豐富孩子語言

農村的鄉(xiāng)土材料豐富，大自然的一草一木，一石一葉都能成為幼兒游戲活動的材料，因此我們十分重視農村自然資源在區(qū)域中的運用，基于農村幼兒的生活經驗又豐富全體幼兒的生活經驗，并把語言學習滲透在區(qū)域活動中，在同伴互助中發(fā)展幼兒的語言交往能力。由于本園一部分孩子來自農村，有部分是留守兒童，他們的語言存在這樣的現(xiàn)象：①想和你說話卻又言不由衷；②不愿或不敢在集體面前大膽表達、表現(xiàn)。由于他們從小沒有良好的語言環(huán)境，缺乏與外界環(huán)境的交往機會，從而不能確切地表達自己的思想，“讓幼兒有話可說”是新《綱要》對我們提出的要求。我們注重互動式語言環(huán)境的創(chuàng)設,為幼兒提供多層次、趣味性和多樣化的材料，吸引幼兒參與到活動中來。

1．利用自然物，創(chuàng)設園本自然材料創(chuàng)意區(qū)。生活是語言的源泉，只有豐富的生活才能為豐富的語言提供良好的環(huán)境。陳鶴琴先生說過：“大自然是一本活教材?！痹谖覉@附近的田野、樹林就可以聽到、看到、呼吸到和感受到大自然中一切鮮活的東西：小鳥的鳴啾、落葉的飛舞、花朵的芬芳；生命的生長、四季的更迭……我們引領幼兒去尋找、發(fā)現(xiàn)、記錄、感知這些自然美，賦予孩子們豐富多彩的生活經驗，在這無拘無束的環(huán)境中，使幼兒產生了想說的欲望，體驗到了交流的樂趣。

大自然既是孩子們的游樂場，還是孩子們的百寶箱，可供操作和創(chuàng)造的天然材料信手拈來：春天的野花、野草、各種樹葉；夏天的水果、昆蟲、荷花荷葉、沙石；秋天的種子、果實、絲瓜筋、蘆柴、稻草、落葉等等。我們采取了教師引導與幼兒隨機搜集相結合的方法搜集自然材料，并搬回活動室，嘗試創(chuàng)設了自然材料創(chuàng)意區(qū)。這樣不僅有效激發(fā)幼兒探索自然 的積極性、主動性，同時也彌補了室內玩具更新的不足。這些自然材料種類繁多，我們就引導幼兒按材料的外形特征或屬性分類擺放，貼上相應標志，使幼兒養(yǎng)成有序取放材料的良好習慣。在活動中孩子們發(fā)現(xiàn)有些材料難以操作，如粗樹枝、會粘手的泥巴等，于是大家共同合作對這些材料進行簡單加工，而且討論設計了有動物形象標志的工具筐、工具袋，在興趣的引導下幼兒對工具也進行了有序擺放。這里滿足了不同發(fā)展水平幼兒的制作和創(chuàng)造的需要，在與材料的“對話”中，他們用泥巴捏出一個個有趣的動物，敲出花汁、葉汁印染出一幅幅美麗圖畫，創(chuàng)編稻草、石子編出一個個動聽的故事……有的幼兒還將花生串聯(lián)做成項鏈，新鮮的柳樹枝編成小手鐲、小帽子裝扮自己開展表演活動。自信與快樂圍繞著每個孩子，他們“言之有物，言之有味”，大膽地表達自己的情感，體驗學習、創(chuàng)造的快樂，營造屬于自己的天空。

2．利用自然環(huán)境，構建戶外活動區(qū)域。相對于室內的活動孩子們更喜歡在自然環(huán)境中拓展的區(qū)域活動。針對這一特點，我們充分挖掘本地資源，構建戶外活動區(qū)域。如我園地處市民廣場，那兒風景秀麗，有健身中心廣場、音樂噴泉、葡萄藤蔓長廊、鵝卵石路、沙池等，每到春天和秋天，這里成了幼兒開展活動的“寶地”。我們與幼兒共同討論，發(fā)揮戶外活動空間大的優(yōu)勢，合理構建體育運動區(qū)、角色游戲區(qū)、表演游戲區(qū)、沙區(qū)、水區(qū)等戶外活動區(qū)域。孩子們有的在健身中心走梅花樁、蕩秋千；有的在鵝卵石上舞蹈；有的在噴泉邊追逐嬉戲；有的用石頭壘灶，野花野果當食物玩起“娃娃家”的游戲；有的用竹片、木棒、樹葉替代了木魚、笛子等現(xiàn)成精美的樂器隨著噴泉音樂演奏；有的涉水拾田螺、貝殼，打水漂……孩子們在真實有趣的環(huán)境中展開活動，想像力、創(chuàng)造力和語言表達能力得到更大的發(fā)展，同時也萌發(fā)了幼兒愛生活、愛自然、愛家鄉(xiāng)的情感。

二、利用社區(qū)資源，創(chuàng)設相關活動區(qū)域，豐富孩子感知

我園社區(qū)資源十分豐富，既有如東雜技團、?；ㄆ【茝S、少年宮、集貿市場、黃海劇團等場所，又有農村廣闊資源。我們把有意義、有價值的教育資源納入到我們活動區(qū)的創(chuàng)設中。

1．利用社區(qū)環(huán)境，生成主題活動區(qū)域。幼兒的生活離不開一定的社區(qū)環(huán)境，社區(qū)是幼兒廣闊的學習和鍛煉的天地。因此，在創(chuàng)設活動區(qū)時，我們努力挖掘利用周圍的社區(qū)環(huán)境，注重引導幼兒參與并根據本園幼兒的認知特點、興趣及月份目標與幼兒共同探討“生成”相關活動區(qū)域。如九月份我們大班的月目標是認識秋天的糧食，我們因地制宜，利用靠近農場的有利優(yōu)勢，組織幼兒去參觀稻田，九月的水稻生長正旺，幼兒親親稻谷，和稻谷說說話，“你還會長高嗎？”，“你什么時候能變成香香的大米呢？”過了幾星期我們再次來到了稻田邊，這時水稻快成熟了，幼兒望著彎腰的水稻又研究了起來了：“為什么它會彎腰，它怎么變黃色了”。到了十月中旬，我們又一次帶孩子去稻田看稻子的收割。在田頭，看收割機的運作，孩子們在收割好的稻田里拾稻穗。回到園里后，我們又進行了碾米的活動，讓幼兒親手去揭開了谷子成米的面紗，然后又在自然角進行了發(fā)芽活動。結果，相繼生成了美勞區(qū)“稻草玩具屋”，益智區(qū)“好玩的彩色米”，建構區(qū)“稻草房”，角色區(qū)：大米加工廠、糧店等。有機融合了各領域的內容，提高了幼兒的感知能力，使之在快樂中學習和成長。

2．結合社區(qū)活動，創(chuàng)設特色活動區(qū)域。春天是采紫菜的旺季，家家戶戶采紫菜忙，很多孩子喜歡吃紫菜包飯，當問及紫菜的制作過程，孩子們都一知半解，于是我們帶領幼兒前往本地的紫菜加工廠參觀。工作人員帶著大家邊看邊講解紫菜的每一步制作工序：殺青、揉捻、烘干、炒制。隨著機器飛轉，一批批剛剛還是大葉子的紫菜，經過前面三道工序后就已經變成我們長方形的紫菜了，幼兒從中感知由青紫菜到成品紫菜的變化進程，激發(fā)幼兒新的探索欲望?；貓@，開展“紫菜”游戲區(qū)域活動，創(chuàng)設紫菜展廳：展示有關紫菜的宣傳畫冊、圖片、紫菜標本等話紫菜；設計各種紫菜商標并進行角色互動交流。讓幼兒根據自己的需要和興趣，選擇游戲區(qū)域，引導幼兒有目的地操作、觀察、思考、表達、游戲，并按自己的想法和方式來解決問題，從中獲得了有益經驗。

三、利用家長資源，創(chuàng)設家庭活動區(qū)域，親子共同成長

1．轉變家長觀念，開辟幼兒活動區(qū)域。新《綱要》指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！痹谵r村，家長的教育意識相對淡薄，幼兒的一些活動常在家長的訓斥聲中被制止。所以轉變家長的教育觀念至關重要。在“家長開放日”、“親子活動”中我們以具體生動事例向家長講解，使家長熟悉本園、本班的教學特點和本年齡段幼兒的學習特點，了解寓教于樂的教學方式。如在一次家長開放日活動中，幾位家長看到孩子們在玩樹枝，顯得不高興，我們就引導家長耐心觀看孩子的操作，當他們看到孩子用樹枝在沙地上作畫、數數、拼出造型各異的圖畫時，連連點頭微笑，于是我們就向家長介紹這是一個手腦并用、一物多玩的對孩子發(fā)展是有價值的活動。家長的認識提高了，不再簡單訓斥孩子，而是多觀察孩子、多了解孩子，多參與孩子的活動。在此基礎上，我們還建議家長在家中開辟一塊屬于孩子的活動區(qū)，投放一個百寶箱，與幼兒共同收集可利用的材料，允許孩子隨意操作。第二天讓孩子將家里的收獲、成果帶到幼兒園與大家分享。我們覺得得到家長的支持、配合，正在起到了1?1?2效果。

2．邀請家長助教，創(chuàng)設家庭活動區(qū)域。在農村，農閑時家長們有空余時間，我們就在本園開設家庭活動區(qū)，經常有計劃、有組織地邀請一些有特長的家長參與班級的活動。如請會編織的家長來教孩子們用棕櫚葉編制糖果、小魚；用稻草編繩子制稻草人、草墊、鳥窩；請開飲食店的家長教孩子包餛飩、餃子；請賣豆腐的家長教孩子磨豆?jié){、做小豆腐，制豆腐腦等等，幫助孩子們學習生活的本領。在城鎮(zhèn)，請交警教孩子們學習交通手語，講解基本的交通規(guī)則和交通安全知識等，家長們在教孩子的過程中，體驗到了責任感，孩子也為自己的家長感到自豪，家園形成合力，促進了教師、幼兒和家長的共同成長。

總之，區(qū)域活動資源的拓展使我園教師都能建立起樸素的資源觀和價值觀，做到一切從實際出發(fā)，挖掘一切可利用的資源，低耗高效地創(chuàng)設園本化活動區(qū)，基于不同生活環(huán)境中幼兒不同的生活經驗，讓城鎮(zhèn)幼兒去感受、去領略、去體驗作為農村孩子的快樂，讓農村孩子體驗城鎮(zhèn)生活的樂趣，他們優(yōu)勢互補，為他們的成長創(chuàng)造富裕的求知資源，促進每個幼兒全面和諧的發(fā)展。

郵箱：704105704@qq.com

第二篇：農村幼兒園的區(qū)域活動

農村幼兒園的區(qū)域活動

姓名：李玉萍 性別：女

單位：山西省晉中市太谷縣侯城鄉(xiāng)南沙河幼兒園 郵編：030800 電話：*** 內容摘要：素質教育只有在幼兒的主體活動中才能實現(xiàn)，而區(qū)域角活動教學作為近年來在我國幼兒教育中得到廣泛實踐的一種以強調幼兒的主體性活動為主要特征的教育形式，正在成為我成為我國幼兒園素質教育的重要途徑。在農村幼兒園實施區(qū)域角活動的同時，如何立足本園實際，又體現(xiàn)濃郁的鄉(xiāng)土氣息及民間文化特色，形成富有鮮明農村文化特色的區(qū)域角活動……

關鍵詞： 農村 區(qū)域角活動 正

文：

《幼兒園工作規(guī)程》中指出“幼兒園的教育活動是有目的、有計劃引導幼兒主動活動的，多種形式的教育過程?！庇變簣@課程的實施有別于中小學以課堂教育學為主要的教育、教學形式，而是通過多種形式、多種途徑開展的，而區(qū)域角活動則突出體現(xiàn)幼兒自由主動參與的一種教學形式，所謂的區(qū)域角活動就是在幼兒的一日活動中必須安排一定的個人自由活動時間，創(chuàng)設自由活動的條件，滿足幼兒的各種需要，給予他們游戲的自由、活動的自由、交往的自由，讓他們按照自己的意愿去想、去做、去玩，培養(yǎng)他們的自信心、獨立性、創(chuàng)造性，使幼兒的各種良好習慣得到培養(yǎng)，不同興趣得到滿足，不同個性得以弘揚和發(fā)展。

農村幼兒園開展區(qū)角活動有一定困難，但是我們在實踐中，變不利條件為有利條件，并充分利用農村得天獨厚的自然資源和自然環(huán)境，開展有農村特色的幼兒園區(qū)角活動，取得了良好的效果。

一、在農村幼兒園活動面積小，幼兒人數多的情況下，我們綜合利用，巧妙結合。比如：在開設美工區(qū)、操作區(qū)、圖書區(qū)時，把集體教學用的桌椅，分組擺放，便可就地利用；窗臺上掛毛線練習編辮子；門后掛圖書袋，幼兒拿到圖書到自己座位看，不利用空間且不占地盤。

二、農村幼兒園室內、室外操作材料少，但是我們卻擁有豐富的自然資源。我們選擇了安全、衛(wèi)生、無污染的自然材料用于幼兒在區(qū)角活動中的操作和游戲。比如：石塊、沙、土、樹葉、草、蛋殼、各種盒子、毛線、植物種子等，這些材料的數量就足夠幼兒使用。這樣便解決了室內、室外操作材料少的問題。

三、根據農村條件，開設有農村特色的區(qū)角活動。比如：角色區(qū)——集市。在農村鎮(zhèn)上商品交易最熱鬧的地方，莫過于五天一次的集市了，幼兒對集市很熟悉，印象很深。開展集市，能滿足農村幼兒參與成人交易活動的欲望，發(fā)展幼兒的社會性交往能力。還可和幼兒一起用廢舊物品在活動中自制“商品”；蛋、糧食、瓜果等。開設運動區(qū)更適合戶外活動場地較大的農村幼兒園。以前集體活動時幼兒的活動形式只是亂跑亂跳，不利于幼兒身心發(fā)展。現(xiàn)在在運動區(qū)投放鍛煉幼兒基本動作的自制簡單器械，幼兒在活動時不僅能開心盡興地玩，還鍛煉了大肌肉動作，促進幼兒身心健康發(fā)展。

四、把區(qū)角開設到大自然中去。農村自然資源豐富，大自然中有取之不盡的材料，同時也是天然的活動區(qū)。農村中多的是土，用土做成泥，用泥做糖葫蘆，做窩窩頭，做汽車，還可以撿樹葉，做標本，貼畫，拼畫……在大自然中，幼兒的想象力盡情放飛，創(chuàng)造力盡情地發(fā)揮，同時盡情感受大自然的美。這是在幼兒園那狹小的空間中所不能代替的。

五、將活動區(qū)擴展到家庭之中?，F(xiàn)在普遍存在一種現(xiàn)象：幼兒在幼兒園是“乖寶寶”，在家卻是“小皇帝”、“小公主”。家長無奈，教師力不從心。自從開展了區(qū)角活動，我們不僅把活動區(qū)開設到大自然中去，還擴展到幼兒家中。首先請家長為孩子開拓一片屬于孩子自己的天地，并提供豐富材料，讓幼兒自由畫、捏、剪、折。還可請家長為孩子提供勞動機會，比如幫家長摘揀蔬菜，幫家長做餃子或餃子皮。只要家長肯放手，孩子就會很樂意而為。同時還增強了勞動意識，養(yǎng)成愛勞動的好習慣。這樣，幼兒有事可做哪還有心情做“小皇帝”、“小公主”。

我園遵循陳鶴琴先生提出的“大自然大社會都是我們的活教材”的教學原則，經過全園教師的不斷探索我們將自然的，富有農村特色的活動內容、素材融入區(qū)域角中，探索出了一條適合農村幼兒園實際并可操作的區(qū)域角活動方案。

一、挖掘發(fā)揚農村資源，拓展區(qū)域角內容

《綱要》中指出“幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活與活動環(huán)境，滿足他們多方面的需要，是他們在快樂的童年生活中得到有益于

身心發(fā)展的經驗。”我園立足《綱要》，結合本地、本園實際，豐富、拓展區(qū)域角內容的來源：

1、主題活動的延伸、補充

根據《綱要》精神幼兒園課程的組織是以“主題”的形式整合兒童的學習經驗。雖然每個主題有多種形式的活動，能使每位幼兒都有不止一次用多種方法接觸同一內容的機會，但還可以根據兒童對事物所表現(xiàn)出的興趣和理解程度的差異，對主題內容加以擴充、調整或創(chuàng)造。如中班上冊“可愛的小烏龜”主題中，通過一系列的主題教育之后，幼兒對烏龜的背殼仍有很大的興趣，因此在美工角中，我們提供多種自然物或廢棄物，供幼兒設計粘貼，如菜籽、米粒、樹葉、蛋殼、瓜子等。同類材料就選擇那些形狀、顏色、大小不一的品種，如蛋殼就可選擇雞蛋殼、鴨蛋殼、鵝蛋殼、鵪鶉蛋殼、茶葉蛋殼等。并鼓勵幼兒使用多種不同的材料設計粘貼在同一背殼上，在一位幼兒的作品中：烏龜背殼上的每一朵花紋都是用不同的材料拼貼的，花心用多粒菜籽粘貼，花瓣則一層瓜子一層米粒交替使用。此類區(qū)域角活動有很強的“季節(jié)性”，要根據主題的轉換而更換相應的內容，這樣不僅可以加深幼兒對主題內容的理解，還能豐富、活躍區(qū)域角的活動內容，給予幼兒新鮮感的同時激發(fā)其操作欲望。

2、民間游戲及民間工藝

《綱要》中曾指出教育活動內容的選擇應體現(xiàn)“既貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題，又有助于拓展幼兒的經驗和視野?！北緢@的幼兒大部分來自農村，因此我們選擇了一些典型的民間

游戲放在“民間閣”中，如“抓石子”、“跳房子”等。以跳房子為例，這個游戲最主要鍛煉的是幼兒的小腿，雖然是大班幼兒，但其動作單

一、活動強度大，容易造成幼兒因長時間局部肢體運動過量而疲勞。因此在環(huán)節(jié)設計上我將原來的單腳跳去跳回改成現(xiàn)在單腳跟石子跳到房頂，再照格子上所示動物形象，學動物走路的樣子回來，這樣既可避免幼兒因運動過量造成局部肢體的疲勞，又能活躍活動氣氛提高幼兒活動的興趣。

總之區(qū)域角內容的來源可以是多途徑、多渠道的，可以從本地、本園、本時節(jié)的實際出發(fā)，師幼共同生成、預成各類區(qū)域角。

二、全方位投入，確保區(qū)域角活動的全面展開與實施

根據認知發(fā)展理論，兒童的知識構建必須通過自己的操作活動去完成。而材料是幼兒操作的物質基礎，是調控幼兒操作行為的杠桿，而區(qū)域角活動的一大特點就是將教育目標隱性體現(xiàn)與材料之中，因此教師對材料的選擇與投放將直接影響到區(qū)域角目標的達成。經過探索我們認為在材料的選擇與投放時必須考慮以下幾方面因素：

1、材料提供的目的性

區(qū)域角中，材料的投放是有的放矢的，也就是說教師在選擇操作材料時，必須考慮到本年齡階段幼兒的基本特點，考慮材料對本年齡階段幼兒的

基本適宜性，并以本班幼兒的階段培養(yǎng)目標為主要依據，力求使材料能夠滿足幼兒現(xiàn)階段實際發(fā)展的需要。例如同樣一個竹圈，在小班幼兒可用它作為鍛煉手部小肌肉的材料將皺紋紙揉成小球粘貼在

竹圈上；中班幼兒可用它練習數數，用各色皺紋紙揉成小球粘貼數的順序；而根據大班的教學目標，它又可成為練習排序的工具，由教師在竹圈上粘貼出一定的規(guī)律，再由幼兒找出規(guī)律并粘貼。同時三個年齡段粘貼出的竹圈又可成為頭飾，作為表演的道具。因此在材料投放時，教師在了解幼兒年齡特點的基礎上，必須要對本班幼兒的當前的培養(yǎng)目標，有清晰的理解和把握，并以此有針對地選擇、投放那些對幼兒的發(fā)展有促進作用的操作材料。

2、材料提供的層次性

材料投放的層次性，是指教師在選擇投放操作材料時，能夠預先作思考：將所要投放的材料，逐一與孩子通過操作該材料可能達到的目標之間，按照由淺入深的、從易到難的要求，分解出若干個能夠與幼兒的認知發(fā)展相吻合的、可能的操作層次，使材料“細化”并在幼兒活動時，給予他必要提示和引導，使幼兒在選擇材料、進行操作擺弄時，能夠按自己的能力，選擇適宜自己的材料，用自己的方法，較快地進入探索，向目標邁進。如：大班有一個“做鳥窩”的活動，教師為幼兒準備的材料也是精心考慮并細化分解的，在幼兒操作之處，教師先提供半成品的鳥窩，幼兒在此基礎上繼續(xù)編織鳥窩，最后我們只提供編織的材料，供幼兒自行創(chuàng)造設計編織鳥窩。

以上述說可以說明，材料投放的層次性，還體現(xiàn)在我們?yōu)橛變簻蕚涞牟牧?，應能夠隨著幼兒的操作、探索過程的發(fā)展而發(fā)展變化，材料能夠適應孩子不斷提出的新要求、新挑戰(zhàn)，具有可發(fā)展性。能夠起到幫助幼兒經過不斷的摸索和嘗試，不斷的積累各種經驗，提高各種

能力，不斷地構建新的認識結果，在自身的發(fā)展上不斷有所提高的作用。

3、材料提供的豐富性

所謂豐富性，可以認為首先是教師為幼兒提供的選擇材料的多樣性，能夠從我們的教育目標和幼兒發(fā)展所涉及的各個方面的需要出發(fā)，為實現(xiàn)教育目標，促進幼兒發(fā)展服務。如為了讓幼兒通過體驗發(fā)現(xiàn)不同材料在“等分”時是有不同的具體方法時，我準備了可供幼兒使用計數、丈量、秤量、折疊、切割等不同方法進行操作的不同材料，讓幼兒在玩中發(fā)現(xiàn)、分析、思考、理解和嘗試歸納自己以及同伴所運用的各種方法，讓幼兒在與眾多材料的相互作用過程中，充分運用自身的各種器官，看看，做做，試試，比比，想想，提升思維能力，理解事物的多樣性，是幼兒在活動中不斷那有所發(fā)現(xiàn)，有所進步，有所提高和發(fā)展。

其次，豐富性還體現(xiàn)在材料數量比較充足，能夠滿足幼兒自由選擇的需要，能夠讓幼兒在操作中，按照自己的意愿添加和改變等方面。幼兒好模仿，他們有時會因為同伴操作材料的新奇有趣而產生對該材料的操作欲望，這就需要有一定數量的材料可供幼兒活動操作，以保證幼兒的操作活動順利進行下去。

最后豐富性還體現(xiàn)在同一材料的多種玩法及用途。以竹圈為例，既可放在科探區(qū)作為操作練習計算內容的載體，也可放在健康區(qū)用做提高幼兒手眼協(xié)調能力的套圈，還可成為美工區(qū)中頭飾制作的摸型。因此教師必須充分挖掘材料所內隱的多種教育功能，將幼兒

發(fā)展目標與這些材料的教育功能較確切的對應起來并有目的的引導幼兒進入區(qū)域角活動中，進一步提高材料的利用效率。

在農村幼兒園，由于資金相對較貧乏，因此我們采用的都是相對原始基本的材料、半成品，經過探索，發(fā)現(xiàn)這些材料具有更大的教育價值和功能，更有利于幼兒的活動、學習與發(fā)展。如何在農村幼兒園中搞好區(qū)域角，需要更多的實踐積累和理論指導，相信通過廣大農村幼教工作者的實踐、探索，一定會有更多更好的符合農村幼兒園實際并可操作的區(qū)域角活動方案。

第三篇：幼兒園區(qū)域活動材料

幼兒園區(qū)域活動材料“巧”投放

區(qū)域活動是根據幼兒發(fā)展需求和主題教育目標創(chuàng)設立體化育人環(huán)境，即充分利用各類教育資源，有效運用集體、分組和個別相結合的活動形式，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發(fā)現(xiàn)的學習、生活和游戲活動。它是深受幼兒喜愛的活動之一，是幼兒自主學習的主要場所和幼兒自我概念形成的源泉。在這寬松、愉悅的學習環(huán)境中，幼兒根據自己的興趣和能力，選擇活動內容，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地發(fā)現(xiàn)、探索和表現(xiàn)，有效落實《幼兒園教育指導綱要》精神，是對集體教育教學活動的有效補充，是促進幼兒全面發(fā)展的較理想的教育手段之一。

一、投放適合幼兒的材料

根據幼兒的認知、情感、動作、語言、社會性等發(fā)展的需要，站在幼兒的角度，從孩子的心理出發(fā)，可為孩子創(chuàng)設角色區(qū)、探索區(qū)、美工區(qū)、音樂區(qū)、閱讀區(qū)和運動區(qū)等不同形式的區(qū)域活動，為幼兒提供了動手、動腦、并且能按照自己的興趣和能力進行活動的場所和施展才能的機會。如：探索區(qū)里，天平、量杯、地球儀、放大鏡等都成了幼兒了解自然、認識世界的操作器材，尤其是師生共做的“天平”，吸引了不少幼兒的注意，它是由一個飲料瓶和一個舊衣架巧妙組合而成，讓幼兒在操作中感知平衡、并且幼兒通過多次活動逐步發(fā)展出“比重量”、“找支點”、“做平衡物體”等內

容，因此擴大了平衡的內涵和外延??從這里可以更多的發(fā)現(xiàn)孩子們智慧的萌芽、創(chuàng)新的火花。

二、投放安全性和藝術性的材料

《幼兒園教育指導綱要》明確指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。”這足以說明安全工作在幼兒園一日生活中的重要性。同樣，在區(qū)域材料的制作和投放上，安全性應是第一位的。雖然孩子具有一定自我保護的能力，又有參加區(qū)域活動的經驗，有較強的規(guī)則意識，不需要時時處在教師視線范圍內，但畢竟是孩子，減少和消除環(huán)境中不安全因素是對區(qū)域環(huán)境的最基本要求。

為幼兒提供活動材料時，應選擇無毒、無味、對幼兒無傷害隱患的制作原料，制作前進行徹底的清潔消毒。在保障安全的基礎上，應注意包裝和制作的藝術性。比較堅硬、原始的易拉罐、包裝盒可用彩紙、絲帶等輔助材料進行裝飾、改造。還可選用質地柔軟的絨布、包裝紙、美工紙等進行藝術加工。如動手區(qū)內練習系紐扣的活動材料，可為幼兒提供色彩鮮艷、做工精美的玉米造型、花瓣造型等，注意操作材料的色彩搭配和便于操作，使其在具備教育功能的同時，充分將其藝術性展現(xiàn)出來。以吸引幼兒對活動材料充滿興趣，積極投入地參與到活動中來，利于區(qū)域活動的順利開展。

三、有層次性和計劃性的投放材料

幼兒的能力有大有小，每個人的水平各不相同。為使每位幼兒都能在生活區(qū)獲取成功的體驗，教師應提供系列層次材料。如為了

有助于幼兒小肌肉發(fā)育和培養(yǎng)細致操作能力，教師可設置練習使用剪刀的內容，根據幼兒的不同水平分成：剪塊狀紙→剪長條形紙→剪圖形三個層次，呈逐步遞進，并按難易程度分裝在三個小筐內投放，同時在最簡單的小筐上貼上一個紅蘋果，表示這是最簡單的，依次貼上兩個、三個蘋果，這樣改變了材料投放的無序、雜亂現(xiàn)象，使教師對哪個幼兒達到何種水平做到心中有數；再如在指導策略上，對較內向、能力較弱的孩子給予更多的鼓勵和幫助，而對較自信、能力強的孩子則告訴他“我相信你自己會想出辦法來的”，這樣就能更大地發(fā)揮區(qū)域游戲活動的應有價值。如釘紐扣活動中，提供大小型號不一的針，手眼協(xié)調能力較強的幼兒選用小針眼的針，手眼協(xié)調能力較弱幼兒，用大針孔的針，這樣每個幼兒既不會因完成不了任務而自卑，也不會因滿足不了需要而苦惱。

活動區(qū)域中應根據不同年齡段幼兒的身心特點投放不同層次的活動材料，做到有的放矢，角色簡單、分工明確的娃娃家應設在喜歡模仿、社會經驗欠豐富的小班，利于培養(yǎng)幼兒的交往能力。超市購物可鍛煉幼兒的分類、計數、交往等綜合素質，可設在中大班，教師根據幼兒發(fā)展的不同需求引導幼兒開展系列的活動，促進幼兒的綜合素質發(fā)展。醫(yī)院、郵局、理發(fā)店、銀行這些社區(qū)的服務設施是幼兒在日常社會生活中所經常接觸到的，便于幼兒的社會性成長，可設在大班，讓幼兒在充分參觀、了解的基礎上進行創(chuàng)造性地開展。

層次性材料的提供滿足了不同層次幼兒的需要，激發(fā)了幼兒參與活

動的積極性、主動性。獨立生活能力的增強，使幼兒體驗到成功的喜悅，增強了對自己的信心。

四、有目標性和針對性的投放材料

創(chuàng)設活動區(qū)要有一定的目的性，要根據近期的教育目標和孩子發(fā)展水平有意識地選擇和投放一些材料。如學習《物體的彈性》，教師相應的為幼兒準備了一些氣球、皮筋、彈簧、皮球、棉花、和海綿等東西，讓幼兒在操作的過程中發(fā)現(xiàn)彈性的秘密??學習《物體的浮與沉》，我們?yōu)橛變簻蕚淞怂?、木塊、鐵釘、紙張和橡皮泥等物品，讓幼兒在實驗中發(fā)現(xiàn)科學的奧秘。

為幼兒提供多功能材料、給幼兒創(chuàng)造想象的空間。探究是兒童在動腦思考基礎上的動手操作，是兒童動腦思考和動手操作交織進行的活動。不能讓幼兒開動腦筋思考的動手操作活動，不能被看作探究活動。老師投放材料豐富程度可直接關系到幼兒活動的質量，能使幼兒盡興、盡情地“研究”他們的世界。如：把一些泡沫、碎布、貝殼、樹葉、空瓶、紙盒等廢舊材料，投放到操作區(qū)后，孩子們會把這些不起眼的東西，在他們富有創(chuàng)造性的小手中變化莫測，轉眼間會被制作成娃娃、汽車、蝴蝶、螃蟹等他們所喜愛的玩具。在制作過程中孩子會從中體會到成功和快樂。

區(qū)域游戲的開展，對每個幼兒個性發(fā)展起到了積極的推動作用，讓我們巧妙投放最適合幼兒的材料，創(chuàng)設最優(yōu)化的環(huán)境，使之更接近幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”，為幼兒營造一個更為自由發(fā)展的空間。

第四篇：農村幼兒園如何有效地開展區(qū)域活動

農村幼兒園如何有效地開展區(qū)域活動

【摘要】幼兒園區(qū)域活動是近年來在我國幼兒教育中得到廣泛實踐的一種幼兒教育形式，它通過為幼兒提供適宜的活動環(huán)境和材料，促進幼兒主動活動、自主選擇、相互交流和持續(xù)探索，達到促進素質全面提高的目的。區(qū)域活動做為教學活動的補充和延伸，彌補了集中教育活動的面向全體有余而個別教育不足的缺陷，能從材料上和操作方法上給予幼兒不同的選擇余地。

【關鍵詞】農村幼兒園區(qū)域活動

在農村幼兒園開展區(qū)域活動，通常普遍存在以下情況：1.沒有按時開展區(qū)域活動。2.幼兒在區(qū)域活動中沒有選擇的余地，都是被指定安排在某個區(qū)域。3.幼兒積極性不高。4.區(qū)域材料得不到及時添置，更新不力，跟不上活動發(fā)展的需要。5.家長對區(qū)域活動的不了解。這些都大大影響了農村幼兒園區(qū)域活動的開展。農村幼兒園由于地理環(huán)境較特殊，班級幼兒的人數比較多，而且?guī)熧Y人員不足，有些班級甚至是只有一個教師，要兼做保教工作，在這種情況下開展區(qū)域活動相對來說會有些困難。因此，我們要挖掘農村資源、堅持合作的原則，開展具有農村特色的幼兒園區(qū)角活動。以下談談農村幼兒園有效開展區(qū)域活動的幾點建議：

一、區(qū)域活動環(huán)境的創(chuàng)設

幼兒園區(qū)域活動環(huán)境創(chuàng)設的情況直接影響著幼兒是否有興趣自愿參與區(qū)域活動，也直接影響著幼兒在區(qū)域里是否能夠獲得個體自主的發(fā)展等。農村幼兒園區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設應根據教育目標及結合本地實際創(chuàng)設。

1.對于農村幼兒園而言，區(qū)域的創(chuàng)設應針對相對薄弱方面，尤其是音樂區(qū)、表演區(qū)、語言區(qū)、圖書區(qū)更是必不可少，應充分發(fā)揮這幾個區(qū)域的教育功效，促進幼兒的發(fā)展。

2.首先，教師、家長、幼兒可以共同收集廢舊材料如：紙盒、布條等：其次，師幼可以共同設計和制作區(qū)域標志圖，如：用彩色掛歷的精美圖案、糖果紙或裝飾帶等制作各區(qū)域的標志；也可以讓幼兒畫一些喜歡的圖案，涂上漂亮的顏色來用作區(qū)域的標志。再將標志圖粘上透明膠布以代替過膠，這樣區(qū)域標志圖就不易損壞。家園合作、師幼合作，讓家長和幼兒都有自豪的成就感，又體現(xiàn)了幼兒參與的主動性，讓幼兒做主、成為區(qū)域的主人，大大提高了幼兒參與區(qū)域活動的興趣。

3.區(qū)域場地的設置要善于利用班級的位置因素，師幼共同商量來設置各區(qū)域的場地，盡量做到方便幼兒活動。一般，區(qū)域的場地應盡量往墻面或角落靠攏，便于區(qū)域內幼兒可較自由地活動。

二、區(qū)域活動時間的安排

農村幼兒園多數沒有開辦餐點，因此，幼兒的活動時間相對而言會比較充足，教師應充分利用幼兒在園的時間組織開展區(qū)域活動?？衫贸块g、午間入園的時間或是上午集中活動之后來開展。但對于農村幼兒園來說，只有一個教師來帶班組織活動，因此利用入園時間開展區(qū)域活動相對而言會比較好些，原因是：第一，幼兒入園的時間有間隔，此時的幼兒人數少，有利于教師對幼兒的指導；第二，可以避免時間的隱性浪費。既可以一邊等待其他幼兒入園，又可以參與區(qū)域活動而獲得發(fā)展。

三、區(qū)域活動材料的準備

區(qū)域活動中，材料是幼兒活動的對象，與幼兒的年齡特點、經驗、能力和需要相適應的材料，能激起幼兒對學習的主動性。區(qū)域活動材料的準備可以采用家園合作、師幼合作、幼幼合作的辦法來進行，有了家長和幼兒的共同參與，不但可以節(jié)省一半的人力資源，而且?guī)椭议L對幼兒園區(qū)域活動有更進一步地了解，也能提高幼兒參與區(qū)域活動的積極性，有一定的成就感。首先，我們要善于利用農村特有的自然資源，通過教師、家長、幼兒的共同配合，共同收集自然物和廢舊物品，如：小石頭、小樹枝、落葉、小草、紙盒、布條、輪胎等。其次是區(qū)域玩具的制作。

四、區(qū)域活動的組織

區(qū)域活動實際上就是分組活動。農村幼兒園只有一個教師帶班上課，相對來說，組織、指導區(qū)域活動會有一定的困難。因此，最好的辦法就是培養(yǎng)教師的小助手，我們可以稱之為小組長，幼兒參與哪個區(qū)域，該區(qū)域就要選一個能力較強的幼兒當小組長，讓小組長可以協(xié)助教師指導其他幼兒、維持活動秩序等。有些農村混合班幼兒園可以讓大年齡組的幼兒來當小組長，通過大帶小的方式，讓大年齡組幼兒幫助小年齡組幼兒共同促進、共同發(fā)展。有了小組長的參與，教師就可以全面巡視整個區(qū)域活動的開展，又可以重點指導一些區(qū)域，將區(qū)域活動真正發(fā)揮了其特有的教育功效。

五、區(qū)域活動的宣傳

農村的家長對幼兒教育的觀點一直存在著一種誤區(qū)即：不了解幼兒教育，認為上學就一定要學會認字、寫字、計算等，懂得寫字算數才算是學到知識本領，有的家長甚至向教師提議換教材，改教幼兒學拼音學寫字等。因此，區(qū)域活動宣傳的重點應該是向家長的宣傳，讓家長了解幼兒園區(qū)域活動的重要性是事在必得，這樣家園共育才能真正地達到一致，才能真正促進幼兒的發(fā)展。

陳鶴琴說過：“大自然、大社會都是活教材

第五篇：保險公司農村區(qū)域拓展操作手冊16頁

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區(qū)域拓展的工作手冊

為創(chuàng)新農村銷售模式，促進農村隊伍建設，加快保險先進村的創(chuàng)建，進而推進我市系統(tǒng)兩鄉(xiāng)保險又好又快的發(fā)展，市分公司決定在全市系統(tǒng)深入推進農村區(qū)域拓展工作。為了各層級人員方便對區(qū)拓工作的順利開展，特制定區(qū)拓工作手冊。

引言部分：

在我市農村市場，經過多年的持續(xù)經營，XX人壽已經占據了一定的先發(fā)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。通過農村區(qū)域拓展，既能充分借助地方政府特別是村級政府對農村居民的影響力，又能有效的整合公司內部的管理、銷售、產品和服務等各類資源，是公司快速占領市場，構建農村市場競爭壁壘的有效手段。農村區(qū)域拓展不是一次短期的業(yè)務推動，而是長期的創(chuàng)新實踐，更要形成一種常態(tài)的運作模式。各經營單位要緊密結合本地實際，實踐探索出具有可持續(xù)性和長期生命力的農村區(qū)域拓展模式。

農村區(qū)域拓展的功能以及預期達到的效果：

1、我們拜訪方向更加明確；

2、時間利用率更高； 3、破零感覺不再困難；

4、公司方案我們能夠實現(xiàn)利益最大化；

5、個人展業(yè)技能不斷提升；

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6、伙伴間凝聚力增強了，有了歸屬感；

7、團隊人員定著率顯著提高；

8、心情好了，是非少了，牢騷少了；

9、增員變的相對容易了。

在區(qū)拓工作中，通過我們提供的優(yōu)質服務，在基層村級單位這一方面樹立好XX人壽的品牌，使我們的品牌優(yōu)勢扎根于農村，培育良好的客戶細分市場。

農村區(qū)域拓展的具體實施部分：（運作流程）

區(qū)域拓展工作主要分為以下六個工作階段，準備階段、普查階段、答謝會階段、回訪總結階段、下階段工作計劃和重點。

準備階段：

準備階段之一：各項基礎工作的準備

1、市公司成立區(qū)域拓展的推廣工作小組，明確責任人，各經營單位也應成立相關的領導小組和活動功能組。

活動功能組包括：

推廣運行組---負責活動的方案策劃、指導區(qū)域拓展員的具體工作和實施。

企劃運作組---策劃及組織召開各層面啟動大會，配合方案宣導、職場布臵，追蹤落實謀體廣告和宣傳，負責各類會議（重點答謝會）等.萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 培訓輔導組---組織研討、修改區(qū)域拓展培訓各類課件及專題，完成具體培訓，輔導網點職場。

后勤保障組---及時制作、下發(fā)各類資料，負責會場布臵，準備答謝會所需物品等。

2、經營單位的區(qū)拓領導小組要加強與當地政府方面的溝通，尤其在謀文這一環(huán)節(jié)上盡可能多的給予關注，在入戶前，根據具體情況采取多種形式的溝通，要爭取拿到政府的支持文件。尋求政府的支持，無論是對區(qū)拓工作的順利開展（主要是指能夠獲得村級單位的支持和老百姓的初步認同），抑或者對區(qū)拓人員的信心方面對會有極大的幫助。（如果無法謀文成功，區(qū)拓工作也應正常進行，鎮(zhèn)級單位方面經營單位應主動做好協(xié)調溝通，至少能夠取得口頭支持，村級單位的溝通應主要以中心網點的負責人來做牽頭人）。具體操作詳見附件政府謀文溝通環(huán)節(jié)的操作要點。

3、區(qū)拓工作小組在第一時間擬定出：a、區(qū)拓項目行事歷推進表。見附件區(qū)拓項目行事歷推進表。在推進表中要緊扣各個時間點，各項工作要細化到人，職責明確 ；b、經營單位配套的區(qū)拓方案。

準備階段之二：分層面啟動

推廣小組和企劃科通過共同研討，對區(qū)拓項目啟動要分層面啟動，讓管理層先啟動，再全員啟動；（啟動工作由市分公司工作小組直接負責。主要是《區(qū)域拓展的概述》課程的講解）這樣讓伙伴們有一個接受的過程，讓不同層面了解到不同的優(yōu)勢；針對團隊發(fā)展，團萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 隊管理，伙伴們傳統(tǒng)展業(yè)模式存在的不足，包括在展業(yè)過程中遇到的困惑等問題，在區(qū)域拓展實施過程中都將盡可能得到一一解決。

準備階段之三：首批試點網點、試點行政村及區(qū)拓人員的確定

通過管理層和全員啟動之后，試點網點、試點行政村和區(qū)拓人員的確定采取自愿報名，選拔擇優(yōu)的方式來進行，要做到綜合考慮，最終確定好區(qū)拓的試點單位和人員。

選拔首批試點網點和人員的相關條件和應遵循的原則：

1、參與首批試點農村區(qū)拓網點的條件：

⑴該網點近兩年來各項經營指標的完成率在在所在經營單位中處于領先位臵；

⑵網點負責人發(fā)展的意愿要強，對區(qū)拓的認同度較高，責任心要強，與當地村級單位的有較強的熟悉度；

⑶網點負責人主動申報并經公司批準方可參與試點。

2、確定首批試點行政村的原則： ⑴網點就近原則； ⑵有駐村工作室優(yōu)先原則； ⑶關系溝通好原則；

⑷該村有血緣主管或駐村代表；

⑸經濟條件較好，村民戶數在200戶以上。

3、參與首批農村區(qū)拓人員的條件：

⑴本著純血緣的主管和有駐村代表的村優(yōu)先；

萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn ⑵小組整體參與者優(yōu)先； ⑶小組凝聚力強的優(yōu)先。

如果有多個營銷小組拓展同一行政村；（1）以營銷小組在村里取得相關支持文件；（2）村里有駐村代表者，駐村代表優(yōu)先；（3）同為一個營銷小組優(yōu)先，師徒結隊者優(yōu)先；（4）同等條件者，先行申報者優(yōu)先；（5）專職人員、發(fā)展意愿強烈，服從管理者優(yōu)先。

準備階段之

（四）區(qū)拓培訓

試點村和區(qū)拓人員確定之后，公司組織區(qū)拓人員的培訓。經營單位的分管總、個險部經理、兩鄉(xiāng)中心網點的負責人與組訓也應參加培訓。每個參加培訓的學員都應交納200元的抵押金和100元的區(qū)域拓展普查費用。區(qū)拓活動具體保護期2－3個月，要簽訂承諾書。（見附件區(qū)拓人員的承諾書）公司組織強大的師資力量。要讓學員們充分了解到區(qū)域拓展的意義和深刻內涵。并針對培訓的內容進行話術的通關演練。讓區(qū)拓人員在短時間內對區(qū)拓有一個清晰地了解，同時也讓區(qū)拓這個新的展業(yè)模式走進學員的心里。

在課程中要特別強調：區(qū)拓是一個過程，而不是一個簡單的運動式的推動；講究的是一個水到渠成的過程，切忌急于求成。在進行培訓的同時，相關的工具也應一一就位。具體的培訓課件見附件。

準備階段之五：相關普查工具的準備

針對相關普查工具的準備。推廣小組可制定和收集一些個性普查的工具：如帽子。村民資料本、展業(yè)牌。致村民一封信（見附件）等等。

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普查階段

普查階段

（一）普查前氛圍營造

在進入村里進行普查之前，要進行普查氛圍的營造，我們應采取內外結合的方法。

首先，要和村里溝通，借用村里開小組長會議的時間，先對村民小組長進行保險普查的宣導，并讓村支書出面講話；介紹這次工作的意義以及影響（講話的內容最好由我們之先就擬定好）。再由公司的領導講話，同時把區(qū)拓人員介紹給村民小組長認識，讓他們之間相互交流一下感情（適當準備一些小禮品，價格不需太高，十元左右適宜，印有公司標志的禮品更佳）。

其次，要和村委聯(lián)系如何拉橫幅，拉在哪里，標語貼在哪里。駐村服務員公示欄擺放的位臵等。同村里的干部這樣做，體現(xiàn)的是一種合作關系，同時也是表示對村級單位領導的尊重。

接著，要請村民小組長幫我們把普查表中的村民資料盡可能完善起來。

注意事項：

⑴入戶前可以在村里放映一些露天電影（頻率為兩天一場），制造區(qū)拓氛圍；

⑵與村領導溝通，可利用村里的廣播播放《致村民的一封信》；⑶入戶時最好由村民小組長帶領；

⑷參加區(qū)拓人員著裝大方，佩帶普查證件，使用規(guī)范話術，統(tǒng)萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 一普查資料；

⑸參加人員不得中途退出，不得請假，必須全程參與，中途退出，保證金不予返還。

建議：各經營單位自備投影儀4—6臺，便攜式音響。帶隊入戶的村領導或村民小組長適當給予補助。（以禮品發(fā)放為主）

普查階段

（二）保險普查

進村普查的前一天的下午，區(qū)拓項目工作小組召開一次所有拓展人員的座談會，在會上大家要達成一致。本次區(qū)拓就是只做保險普查，并且普查工作一定要做扎實，做細致。在普查過程中，不要涉及到險種的講解，暫不做保險風險與意義的引導。

確定保險普查的時間，一般一次普查的周期為六天，每天共分為兩個階段，上午：9：00—11：30，下午：17：00—20：30。

每天下午的16：00召開盤點會，盤點會的主要內容有：

1、普查了多少村；

2、普查村的相關情況介紹；

3、小組普查過程中的亮點及待改進的地方；

4、明天的工作計劃。

普查階段

（三）正確對待普查中可能出現(xiàn)的情況：

1、在普查過程中，可能會遇到保險意識較強的村民，區(qū)拓人員會有本能反應，不經意間就向村民宣傳保險知識；

2、普查過程中村里的老人較多，年輕人大多在外地打工；

3、保險意識較差，普查初期會有一些不認同；

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4、普查表格不能夠完整填寫，特別是收入一欄；

5、在區(qū)域拓展過程中部分區(qū)拓人員有可能會出現(xiàn)疲勞感；

6、小組里的區(qū)拓成員，投入程度不一，影響整個小組的行動力。

普查階段

（四）解決的方法

1、建立正確的心態(tài)，農村區(qū)域拓展工作，它是一個新的展業(yè)模式。注重的是一個長期經營，強調的是過程管理和客戶服務的深耕。在區(qū)拓普查階段就只做普查，我們會有專門的時間讓大家服務保險意識較強的客戶。不能讓村民感覺到我們是為了變著法子做保險，而不是真正的保險普查和服務。

2、一定要嚴格執(zhí)行普查話術，體現(xiàn)我們的專業(yè)和認真的工作態(tài)度；

3、市場就是如此，只是區(qū)拓讓我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，老年人在家是任何地方都存在的問題，我們還是要通過我們的服務，得到客戶的信賴。（以前在農村的拜訪中，年輕人對保險的認識較高，因家中老人的原因，導致有相當一部分的業(yè)務無法促成。因此，能夠獲得老年人的認同也是受益匪淺）

4、面對部分客戶的不理解，區(qū)拓人員千萬不能發(fā)生爭執(zhí)，以微笑和服務，來逐漸獲得認同。

5、面對區(qū)拓過程中出現(xiàn)的問題，要盡可能的及時給予解決，同時，不斷的要給區(qū)拓人員進行打氣，不斷的強調區(qū)拓工作的重要性及內涵。

6、通過村干部了解村里的孤寡老人、五保戶、困難戶，經營單位應出面給予慰問。

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答謝會階段：

普查結束后的第二天召開客戶答謝會，每個村至少一場；邀請函按照普查的戶數全部發(fā)放；地點可以選擇在村委和村辦學校。

相關注意事項：

第一、要對客戶答謝會召開的場地進行氛圍營造，橫幅、宣傳畫全部上墻，進門禮品、抽獎禮品、出口禮品（控制成本，價格不必太高，控制在2—4元范圍內）全部到位；

第二，在村民小組長的陪同下，遞送邀請函（邀請函最好有村里的公章）。同時要做好與村支書的溝通，請其在答謝會上發(fā)言。讓我們的答謝會真正體現(xiàn)了公司與政府的惠民工程；

第三、邀約答謝會的人員選擇：

1、每天及時做好分類，在普查表上做好標識；

2、避免參會人員重復，可以分片和分組召開答謝會； 第四、首場客戶答謝會的講師和主持人以及相關工作人員之先要進行模擬演練，確保萬無一失。

答謝會流程:進門領禮品——村領導致詞——公司領導致詞——保險觀念專題——咨詢時間——出門領禮品

及時登記篩選出客戶類別，采取多種形式進行追蹤（陪訪、客戶沙龍等）如果客戶有現(xiàn)場簽單意向的，可以及時促成。（如何運作客戶答謝會具體可參照培訓課件）

答謝會運作過程中可能存在的問題：

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1、參會人員質量不高；

2、會場的秩序可能會比較亂，有小孩子跑動現(xiàn)象；

2、答謝會專題缺少具體案例；

3、優(yōu)質準客戶不易整理出。解決方法：

1、根據具體情況調整答謝會的召開時間，最好選在雙休日的上午。

2、整理出普查村的理賠案例和發(fā)生在當地的一些重大交通或意外事故；之先可做一些調研，了解一下發(fā)生在周圍的老百姓比較關心的，能夠引申到保險方面的一些案例，贏得共鳴。

3、準備好答謝會意見反饋表，（具體表格見附件）在答謝會上填寫。會后交表領出口禮品。

4、通過意見反饋表和在答謝會上與村民的溝通，篩選出優(yōu)質準客戶。

回訪總結階段

在答謝會結束后，區(qū)拓人員應再次進行回訪服務，回訪中要巧用保險普查表，引導村民的保險需求，并分組做好追蹤，根據篩選，優(yōu)先促成有投保意愿的優(yōu)質客戶。同時要注重誠信為本，服務是金。

在公司層面要召開盤點會，共分三個層面：網點負責人、區(qū)拓人員、網點組訓，針對本次區(qū)拓工作中的得與失，進行總結，并形成文字材料，對下階段的工作要具有借鑒意義。

在服務好一個村的情況下，在向下一個村進行開拓，這樣便于我們把工作做實，也便于我們更好的服務于村民。

萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 下一階段的工作計劃和重點

1、做好第一期區(qū)拓工作的后續(xù)追蹤工作；

2、完善培訓課程和答謝會專題； 3．相關支持工具的完善；

4．結合本地實際，對農村區(qū)域拓展的模式不斷加以完善； 5．第二期區(qū)拓工作的相關準備工作。

農村區(qū)域拓展運作的具體要求：

（一）農村區(qū)域拓展活動量的要求

1、第一階段：入戶調查一般在6天左右，入戶率的調查不得低于40％，第二階段：自開始運作答謝會的第一場起，區(qū)拓人員須認真整理每一場參加答謝會的村民名單，在開下一場客戶答謝會之前大約一周時間內要做到100％的回訪，并對于第一階段未有效普查客戶進行查漏補缺，做到循序漸進，每周以10%的速度新增入戶普查量，以確保2個月內入戶調查率最終不低于70％。

2、活動期間日日盤點，做到日結日清，每周上交個險部周盤點表

3、此次區(qū)拓活動有利于客戶資料的積累，所有的村民資料（包括普查表、答謝會簽到表、答謝會反饋表等）都要認真整理，不得遺漏，并四人共同分享，嚴格執(zhí)行區(qū)拓相關規(guī)定。

4、被列入區(qū)域拓展的村，除參加本村拓展服務人員外，其他任何業(yè)務員不得進入本村拜訪客戶，不得與本村村民簽單，如有簽單也作為萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 參加普查人員業(yè)務，列入區(qū)域拓展的村保護期2個月。

5、在區(qū)域拓展中遵守“責任共擔。利益共享”的原則，共同承擔所有的相關費用，共同享受所有的簽單利益，普查人員的簽單一律暫不填寫工號代碼，報單由組長統(tǒng)一分配，以平均分配為主，同時在特殊情況下可以自由協(xié)商，靈活機動。

（二）關于答謝會的相關要求：

1、針對每個村的不同情況不定期召開村民答謝會，每個村召開答謝會的總次數不少于5次；

2、答謝會特別是第一場的答謝會必須精心組織做成精品，規(guī)格相對要高一些。避免把答謝會開成產說會，答謝會不得安排簽單時間，但可以根據情況展示簽單獎品，確保答謝會的品質，為后續(xù)服務和追蹤提供更多機會。

3、答謝會個流程的運作以區(qū)拓人員為主，各位區(qū)拓人員應積極參與，不斷提升自我經營能力。

4、答謝會的禮品成本費用應由公司和個人各承擔一半。

區(qū)拓開展過程中相關注意事項

1、原則上每家經營單位先期確定1－2中心網點。挑選2－4個行政村，挑選8－12名人員（人員的構成：駐村業(yè)務員、駐村業(yè)務員的增員者、增員者所在團隊的組經理）參與首批區(qū)域拓展的試點運作。

2、要著眼長遠，切忌急功近利。要牢固樹立一個放水養(yǎng)魚、長萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 期經營的思想。先期的工作一定是先以服務為主，而不是一個簡單的拜訪的借口。

3、堅定信心。進村的主要目的就是為了普查，個別情況下，可做適當的意愿引導，但千萬不要介紹具體險種。

4、普查過程中，嚴格按照事先規(guī)劃的話術內容進行。

5、各經營單位的后援工作要做到充分保證，各種造勢工作要及時的展開。

6、營業(yè)單位的活動功能組要最好分工負責，在區(qū)拓實施過程中遇到問題要及時調整、修正補充和探索創(chuàng)新。

7、采取穩(wěn)妥的步驟，鞏固好現(xiàn)有的村，定期展開回訪，然后在依次展開，切忌打一槍換一個地方。

8、擴大區(qū)拓的的推廣力度之后，經營單位不可能全程參與全部的區(qū)拓工作，重點由各中心網點單獨運作，要形成一種長效機制，經營單位要給予定點追蹤和評估，將普查資料及時電子化存檔，要求中心網點的負責人在試點運作期間的運作要求和方向要給予充分關注和重視，要具備掌控和協(xié)調能力。

認真面對區(qū)拓工作中可能存在的問題，應給予高度關注；

1、政府謀文的環(huán)節(jié)的不夠暢通；

2、投入與產出的關系，需要我們有足夠的耐心；

3。、眼前與長遠的關系（短期內有可能對業(yè)務發(fā)展有所影響，長期有利于推進業(yè)務和隊伍的發(fā)展）

萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 4.同業(yè)的惡性競爭（在區(qū)拓過程中，同業(yè)會針對我們的行動加以模仿，甚至給予阻撓）甚至是誤導當地村民，引起一些不必要的誤會。

5、很多的年輕人在外地打工，作為家庭支柱的他們沒有感受到區(qū)拓活動的帶來的沖擊力。

5、大面積推廣后的管理和技術支援的問題

針對以上問題，各經營單位應有足夠的心里準備，并相應的做好此類工作的補強。

兄弟公司在區(qū)拓開展過程中的一些感悟：

1、我們自認為特別有優(yōu)勢的行政村結果在競爭中被同業(yè)暫時占了上風。感悟：行動的早也并不意味著你就是領先者，時刻都是保持對同業(yè)的高度警惕，同時自身的工作也要加快節(jié)奏。

2、我們自認為XX人壽品牌家喻戶曉，實際上有些老百姓還不知道XX人壽，甚至會以為太?；蛘咂桨彩菄鴥茸畲蟮钠髽I(yè)。感悟：所以，加大品牌的宣傳是非常有必要的，自己知道并不代表別人和你一樣清楚。千萬不能想當然的看問題，最終，只能被假象所迷惑。3．我們自認為市場做的差不多了，沒想到入戶率會這么低；感悟：市場的空間究竟有多大，絕不是靠想像可以解決的，必須要進一步的貼近市場，才能真正的了解市場

4．有競爭的地方老百姓還了解一點保險，對于沒有競爭的地方竟然有很多老百姓不知道人壽保險為何物。感悟：為什么我們要不斷的加大增員的力度，由此可見，這樣做的必要性在哪里了，市場是需要競萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 爭，但是如果我們不把握住機遇的話，有一天，客戶了解人壽保險的時候，第一接觸到的可能是太保或者平安，或者是其他的人壽保險公司，先入為主的觀念，會讓我們的品牌優(yōu)勢不再明顯。

5、XX人壽無論在品牌和硬件設施方面，均在同業(yè)中處于領先位臵，然而在同業(yè)競爭中卻顯得底氣不足。感悟：競爭中雖然我們不歡迎惡性競爭，但這樣，決不代表我們就可以軟弱，競爭中是需要方法的，對公司的信心，對團隊的信心，有時我們需要有著與XX人壽在世界500強排行榜上不斷勇往直前一樣的霸氣。

兄弟公司在區(qū)拓過程中對區(qū)拓得出的深刻體會：

1、區(qū)域拓展可以幫助管理層正確認識個險隊伍向區(qū)域化經營和管理轉變的必然性，實現(xiàn)由游牧戰(zhàn)轉向陣地戰(zhàn)。

2、區(qū)域拓展的成功與否，不僅僅看眼前，更要看長遠，看營銷員隊伍拜訪的習慣建立、管理力量的培養(yǎng)，有一大批主管隊伍自主經營能力的提升。

3、打出營銷員個人品牌，區(qū)域拓展在村里不僅做普查做服務還有公示牌，幫助營銷伙伴（尤其是駐村業(yè)務員）提高在村里的知名度。

4、區(qū)拓工作不能只看到簽單和業(yè)務的多少，要看到通過普查和服務村民中積累客戶資源的巨大潛力。

5、區(qū)域拓展普查活動跟保險先進村的創(chuàng)建有機結合，使得保險入戶率可以迅速提高。

6、如何行之有效的開展區(qū)域拓展活動，這是公司長期經營，樹立萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 萬一網 中國最大的保險資料下載網004km.cn 品牌的良好鍥機。

7、區(qū)域拓展有利對營銷團隊的隊伍建設和發(fā)展。

農村區(qū)拓運作的總結：

1、中心網點的負責人是決勝的關鍵，區(qū)拓人員的意愿同樣也是是決勝的關鍵。

3、在區(qū)拓過程中要做到以服務為切入點，以逐戶調查為手段，以答謝會為平臺，以會后追蹤為根本。

4、堅持推廣不動搖，從區(qū)域服務到區(qū)域拓展再到區(qū)域占領，以全面覆蓋、沖擊、占領為目的。

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