第一篇：關(guān)于中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研報(bào)告

關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)的前景預(yù)測

摘要： 在生活水平日益提高的今天，在提倡素質(zhì)教育的今天，在家長對孩子的要求越來越高的今天，假期輔導(dǎo)越來越成為一個(gè)火熱的話題，各種輔導(dǎo)班更是屢見不鮮。假期中，中小學(xué)生參加各種各樣的補(bǔ)習(xí)班，對學(xué)生和家長等都產(chǎn)生了重大的影響。因此，通過針對學(xué)生、家長和老師等主體，以調(diào)查問卷以及走訪的形式進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，我們得到了相關(guān)數(shù)據(jù)，并對假期輔導(dǎo)火熱的原因及影響進(jìn)行了分析；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況，提出了相關(guān)建議，最終得到了此份實(shí)踐成果。

關(guān)鍵詞：中小學(xué)生

教育

輔導(dǎo)

家長

分析

預(yù)測

一、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場行業(yè)現(xiàn)狀

中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購了華爾街英語和上海樂寧英語，這是國際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢進(jìn)入中國教育的一個(gè)趨勢。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競爭力。在我國計(jì)劃生育政策背景下，集中表現(xiàn)在對孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時(shí)間和金錢。無數(shù)家長望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導(dǎo)市場需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達(dá)的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場空間巨大。義務(wù)教育階段對一個(gè)學(xué)生的未來起到的重要作用，帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為中國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)10萬多家，其中上市機(jī)構(gòu)不下于10家。而僅長沙市中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大大小小加起來不下于2000家。

（一）課外輔導(dǎo)市場增長快速

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復(fù)合增長率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長至4472億元，2009年到2014年的年復(fù)合增長率為18.7％。

（二）對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感，市場持續(xù)走高

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務(wù)教育過程中。這12年的義務(wù)教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長了26.4％，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7％的增速。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國市場擴(kuò)張并購動(dòng)作也一直沒有停止，擴(kuò)張和并購意味著增大規(guī)模效應(yīng)。

（三）品牌是客戶選擇的決定因素

在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會(huì)根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。

（四）行業(yè)機(jī)構(gòu)參差不齊，服務(wù)有待提高

當(dāng)前國內(nèi)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎(chǔ)課程，例如語文、數(shù)學(xué)、英語等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營的可能性。實(shí)力強(qiáng)大的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)范等而獲取更大的市場份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競爭力的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。目前行業(yè)現(xiàn)狀：缺乏規(guī)范及行業(yè)準(zhǔn)則、競爭混亂、收費(fèi)較高、因個(gè)人原因提出退款往往遭拒等問題相對集中，服務(wù)質(zhì)量有待提高。

二、國內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場各種模式發(fā)展?fàn)顩r

（一）大班授課：

是傳統(tǒng)的授課方式，面對面授課，每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種大班授課模式的市場規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)其市場份額將繼續(xù)下降。

（二）小班教學(xué)：

采取面對面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種小班教學(xué)模式的市場規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)19.3％。

（三）個(gè)性化一對一輔導(dǎo)：

隨著中國高收入家庭數(shù)量的增多和人們對個(gè)性化一對一輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長率將達(dá)20.0％。

（四）網(wǎng)絡(luò)課程：

通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來五年其年復(fù)合增長率將達(dá)40.2％。

三、市場行情分析（根據(jù)查詢二手資料數(shù)據(jù)法）

（一）目前中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的數(shù)量情況

在所有被調(diào)查的學(xué)生中，有76.6%的同學(xué)參加了課外輔導(dǎo)班。其中，初中學(xué)生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數(shù)量上看，有近三分之一的被調(diào)查學(xué)生參加了一個(gè)輔導(dǎo)班，參加兩個(gè)課外輔導(dǎo)班的占26.1%，有22.7%的學(xué)生參加三個(gè)及三個(gè)以上的輔導(dǎo)班，可以看出，參加兩個(gè)及以上課外輔導(dǎo)班的人數(shù)將近一半，說明在大多數(shù)中小學(xué)生的日常學(xué)習(xí)生活中，課外輔導(dǎo)起到相當(dāng)重要的輔助作用。調(diào)查還顯示，另有不到四分之一的學(xué)生沒有參加任何課外輔導(dǎo)班。

（二）參加課外輔導(dǎo)班的類型 經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

? 選擇語、數(shù)、物、化等純文化類課程補(bǔ)習(xí)的遠(yuǎn)超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導(dǎo)的半邊天。

? 選擇第二位的是各類證書或考級(jí)培訓(xùn)班，占13.6%； ? 位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%； ? 接下來依次是各類學(xué)科競賽班，8.0%； ? 藝術(shù)繪畫類，7.4%； ? 體育運(yùn)動(dòng)類，5.5%； ? 作業(yè)輔導(dǎo)，5.0%； ? 科學(xué)活動(dòng)類，2.5%；

? 其他包括棋類、外語類、記者班等的占1.8%。

（三）參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間

在周六周日上輔導(dǎo)班的學(xué)生占了大多數(shù)，為79.6%，上課時(shí)間在周一至周五和寒暑假的分別只占9.3%和11.1%。

可以看出，有近八成的學(xué)生將參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間設(shè)定在周六周日，這樣可以跟緊學(xué)校課程的進(jìn)度，更好起到輔助學(xué)習(xí)的作用，是參加課外輔導(dǎo)班時(shí)間上的首選；而由于周一至周五的補(bǔ)課只能安排在放學(xué)以后或晚上，這對全日制課程的學(xué)生而言，強(qiáng)度過大，而且如果課時(shí)較長，還會(huì)影響聽課效率和正常睡眠，因此選擇參加的比重較小；寒暑假期，雖然應(yīng)是學(xué)生們放松休息期間，但仍有超過一成的學(xué)子利用假期，學(xué)習(xí)新知識(shí)或預(yù)習(xí)之后的內(nèi)容。

（四）參加課外輔導(dǎo)班的形式 %50403020100老師上門輔導(dǎo)教師家上課49.432.413.94.3教育機(jī)構(gòu)上課其他

（五）參加課外輔導(dǎo)班的原因 調(diào)查顯示：

? 原因?yàn)樘岣叱煽兊淖疃?，?3.9%； ? 其次為培養(yǎng)興趣愛好，占22.0%； ? 再次為拓展課外知識(shí)，占15.9%；

? 父母要求、學(xué)校班級(jí)統(tǒng)一組織、隨大流分別占15.6%、7.3%和3.9%； ? 其他原因占1.4%。

（六）課外輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效果

有69.0%的被調(diào)查者認(rèn)為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量很好，老師很專業(yè)，27.7%認(rèn)為和學(xué)校老師差不多，3.4%則認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量差。

（七）選擇參加課外輔導(dǎo)班的途徑

輔導(dǎo)班得知途徑好友介紹14.7%網(wǎng)絡(luò)6.2%其他2.7%父母報(bào)名42.5%廣告?zhèn)鲉?.5%老師同學(xué)推薦28.5% 由扇形圖可以更加的清楚老師和學(xué)生的宣傳口碑是教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，以往的傳單效應(yīng)其實(shí)效果并不太明顯。要想做到更好的招生還需口碑宣傳。

（八）不參加輔導(dǎo)班的原因（研究潛在消費(fèi)者）：

%4030201011.30不感興趣沒有合適科目費(fèi)用高其他 不參加輔導(dǎo)班的原因構(gòu)成37.127.823.7

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可新穎的從培養(yǎng)學(xué)生的興趣開始做起。教育輔導(dǎo)行業(yè)的弊端

? 多數(shù)從業(yè)者大多沒有企業(yè)管理和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，所以行業(yè)專業(yè)化程度還不是很高

? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管困難，目前對于這一行業(yè)的管理屬于空白區(qū)域。

四、市場調(diào)研方法：

此次調(diào)研主要采用了問卷調(diào)研法、文獻(xiàn)調(diào)研法、二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)研法和觀察法

五、中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢：

（一）品牌化格局形成

在未來，中國教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面例如：英語培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語培訓(xùn)市場；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢占據(jù)全國市場，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營模式向全國推廣，這也將是中國教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的步伐。這些國外公司進(jìn)軍我國教育培訓(xùn)市場，采取的是目前國際流行的“教育連鎖經(jīng)營”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營?？系禄?、沃爾瑪?shù)葒H知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國的巨大市場。市場經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場的長久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對國外競爭對手，這是從事教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場的國內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國公司進(jìn)軍中國教育培訓(xùn)市場的必由之路。

（二）進(jìn)入國際市場競爭

在國際教育集團(tuán)進(jìn)入中國教育市場的同時(shí)，中國的教育機(jī)構(gòu)也要走向國際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開與國際教育集團(tuán)在國內(nèi)市場的競爭，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢研發(fā)國內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國際教育集團(tuán)的競爭力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競爭策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。

（三）早教市場并購整合將是重頭戲

中國的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運(yùn)寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國每年有3000萬嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”。在中國，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。“但這也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場都是從這個(gè)階段發(fā)展過來的?！比菥此挤治稣f。對于早教市場，并購整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場迅速啟動(dòng)新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國市場加快發(fā)展步伐。

（四）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場大有可為 對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

六、反思總結(jié)

通過實(shí)踐，對中小學(xué)生假期輔導(dǎo)的情況有了初步了解，并進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況。

（一）大部分家長們都會(huì)送小孩上一些補(bǔ)習(xí)班，認(rèn)為有利于孩子們的學(xué)習(xí)和未來。家長們都希望子成龍、女成鳳，送孩子們上補(bǔ)習(xí)班，讓孩子不要輸在起跑線上。雖然，家長們十分心疼孩子們，但大勢所趨，別人家的孩子在進(jìn)步，在學(xué)習(xí)，自己的孩子不能輸。

（二）少數(shù)家長認(rèn)為補(bǔ)習(xí)班有收費(fèi)過高，不想增加額外的支出，或者無法支付，就放棄了送孩子上補(bǔ)習(xí)班的想法。大多數(shù)家長都表達(dá)了讓孩子暑假上輔導(dǎo)班的愿望，但他們基本上都不征求孩子的意見，從而給孩子增大了壓力，家長應(yīng)該與孩子充分交流。

（三）少數(shù)家長則十分尊重孩子們自己的想法，不會(huì)硬逼著孩子們上補(bǔ)習(xí)班，認(rèn)為孩子們應(yīng)該擁有屬于他們自己的假期。不想給他們施加太多的壓力，不想盲目跟風(fēng)。另外，怕孩子的身體吃不消。

第二篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)市場調(diào)研

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)查報(bào)告

【報(bào)告人】海傲雪

目錄

? 前言 ? 調(diào)查方法 ? 市場分析 ? 結(jié)論

前言

實(shí)行“素質(zhì)教育”以來，特別是高考改革以后，對學(xué)生綜合能力和全面素質(zhì)的要求越來越高。為了能使孩子多種特長集一身，將來在社會(huì)上更具競爭力，參加各種課外輔導(dǎo)班便成了孩子們提高技能、補(bǔ)習(xí)功課的最好選擇。居民對教育重視程度很高，愿付諸大量的時(shí)間金錢在上面，使得各種民辦院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般地涌現(xiàn)，各種課外輔導(dǎo)市場居高不下，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)教育培訓(xùn)輔導(dǎo)市場空間巨大。

因企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展和市場開拓的需求，為此在西安進(jìn)行了幾天走訪調(diào)查，了解了十多家中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場需求和教學(xué)開設(shè)形制，并對所存在的問題進(jìn)行分析整合。

調(diào)查方法

一、調(diào)查對象的選擇

采取隨機(jī)調(diào)查方法，以中小學(xué)（包含小學(xué)、初中、高中）的文化課課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，在中小學(xué)教育培訓(xùn)比較聚集的區(qū)域（如交大周邊區(qū)域、各中小學(xué)學(xué)府周邊區(qū)域）對十余家各個(gè)規(guī)模各種模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過其宣傳形式（費(fèi)用、師資條件）進(jìn)行走訪調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解各中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)的市場規(guī)劃形制和市場拓展需求，對于新開設(shè)、加盟教學(xué)點(diǎn)所需具體情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

三、調(diào)查的步驟

1、調(diào)查目標(biāo)定位——以中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主

2、實(shí)地調(diào)查

（1）資料來源——各大培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)走訪詢問記錄及網(wǎng)上資料查閱

（2）重點(diǎn)關(guān)注機(jī)構(gòu)成立所需資歷材料、建設(shè)規(guī)模、師資力量、設(shè)施環(huán)境要求、資金籌措、盈利能力等

3、資料的整理分析與研究——對資料進(jìn)行分析整理，并進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，繪制成圖表（存在隨機(jī)誤差）

4、提出調(diào)查結(jié)果的分析報(bào)告

（1）針對調(diào)查提綱及問題了解中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場現(xiàn)狀（2）對比各類型、各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場水平（3）統(tǒng)計(jì)不同層次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場開拓需求（4）針對目前存在的問題提出解決方案和意見

市場分析

一、中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場總體供需情況

1、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場的宏觀環(huán)境

我國的教育培訓(xùn)行業(yè)從無到有,由少到多,尤其是《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》頒布以后,被國際學(xué)術(shù)界稱為“影子教育”的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速發(fā)展，一方面是由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長,學(xué)生家長有更多的資金投入到子女的教育中,另一方面學(xué)生和家長都希望能在升學(xué)考試中取得更好的成績從而進(jìn)入更好的學(xué)校,獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源。這類機(jī)構(gòu)在提高學(xué)生成績,培養(yǎng)學(xué)生技能、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展等方面做出突出貢獻(xiàn)，同時(shí)也使得民辦類輔導(dǎo)教學(xué)市場前景大好。據(jù)教育部不完全統(tǒng)計(jì),2018年國內(nèi)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了30萬個(gè),接受過中小學(xué)課外輔導(dǎo)的人數(shù)已經(jīng)超過1.5億人次,在課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從業(yè)的教師人數(shù)超過850萬人,整個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模超過8000億元。中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力。

隨著市場需求的快速增長和中國教育體制的改革和發(fā)展,居民儲(chǔ)蓄第一大支出就是教育，教育項(xiàng)目的支出已占到居民收入的20%。中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場在一線城市增速平穩(wěn)，二三四線城市增長快速。測算2015/2020年行業(yè)市場規(guī)模約5000億元和1.2萬億元，5年CAGR約18%。預(yù)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一線、二線和三四線城市未來5年CAGR約10%、20%和30~50%。武漢、鄭州、南京、成都、西安等二線城市由于聚集了較多的高校，學(xué)習(xí)氛圍較好且?guī)熧Y招聘較為便利，市場空間較大且仍處于“供給創(chuàng)造需求”階段，是眾多機(jī)構(gòu)分校擴(kuò)張的重要方向；三四線城市合計(jì)的市場空間巨大且目前鮮有品牌介入，合計(jì)的市場空間巨大且保持快速增長。近幾年大力倡導(dǎo)的素質(zhì)教育，以及陸續(xù)出臺(tái)的減負(fù)政策，在這組強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)對比中備受打擊。中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，因有龐大“剛需群體”的擁躉，正在迅速成長為涉及各階層、各領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁風(fēng)潮，且有綿延不絕、愈演愈烈之勢。

國內(nèi)的課外輔導(dǎo)行業(yè)中,各個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所采用教學(xué)形式大多是8-15人的小班教學(xué)，業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展了3-5人的精品班及一對一式針對性教學(xué)，目標(biāo)客戶是5-19歲義務(wù)教育學(xué)生。教學(xué)內(nèi)容大多采取與學(xué)校教材同步教學(xué)，加入輔導(dǎo)中心研發(fā)補(bǔ)充內(nèi)容的策略，不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐。大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占市場份額并不高,絕大部分市場份額被數(shù)量龐大的中小機(jī)構(gòu)占去，輔導(dǎo)市場呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)眾多、競爭激烈、高度分散、專業(yè)化不高的特點(diǎn)。

2、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場類比

市面上的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，主要?jiǎng)澐譃橹?、小、幼學(xué)生的一對一個(gè)性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，及全球語言培訓(xùn)、藝術(shù)體育培訓(xùn)等多方面的課程領(lǐng)域，教育輔導(dǎo)的課程科目種類很多，包括：小學(xué)、初中、高中的語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治、美術(shù)、體育、音樂等，還有一些語言類的輔導(dǎo)，以及社會(huì)上需要培訓(xùn)輔導(dǎo)的科目。

由下表關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)市場所占類比中我們可以得知，中小學(xué)課外輔導(dǎo)占據(jù)主體市場，高達(dá)67%的比例，語言類及藝術(shù)類分別占到13%和14%，其他培訓(xùn)單位只占6%的配比，課外教輔仍然是熾手可熱的領(lǐng)域，并且伴隨義務(wù)教育的改革和素質(zhì)教育的重視，藝術(shù)類和其他技能培訓(xùn)的市場前景不可小覬。

3、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對課形制

①大班授課：采取面對面授課方式，每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生，是課外輔導(dǎo)比較傳統(tǒng)的授課形式。隨著個(gè)性化教育和綜合素質(zhì)的發(fā)展，這種大班授課模式因效率較低其市場份額呈逐年下降趨勢

②小班教學(xué)：根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8人為一班，是個(gè)性化家教推行之后衍生出來的一種教育理念，相對于一對一輔導(dǎo)更有互動(dòng)性，相對于大型輔導(dǎo)班更有針對性。小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)便更具針對性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，因人數(shù)較少使得老師能夠較好關(guān)注到每一位學(xué)生并適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求，而且費(fèi)用相對于一對一家教要低一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種小班教學(xué)模式市場規(guī)模已超2000億元，預(yù)計(jì)未來5年這種授課方式所占比重仍然很大 ③一對一輔導(dǎo)：其理念是通過個(gè)性化測評(píng)，掌握孩子的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以此確定最佳輔導(dǎo)方案。并在輔導(dǎo)過程中適時(shí)調(diào)整，結(jié)果反饋，通過家長與老師的良性互動(dòng)和適時(shí)溝通，共同促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。這種以學(xué)生具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加，費(fèi)用雖然高一些，但能夠較好地針對孩子的個(gè)性特點(diǎn)制定方案，且有很完善的回訪跟蹤制度，更受家長和學(xué)生的歡迎，其市場份額逐年激增。

④網(wǎng)絡(luò)課程：通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)資料達(dá)到授課目的，其因不受地理時(shí)間限制而有廣泛的學(xué)生群體。但傳統(tǒng)面對面的授課方式敦促效果更加顯著且網(wǎng)絡(luò)課程需要通信限制，故所占市場份額不大，但依然有很大的市場空間和發(fā)展趨勢。

總結(jié)來看，現(xiàn)階段考慮到課外輔導(dǎo)的效率及費(fèi)用，小班教學(xué)最受青睞，成為最主流授課班型；隨著教育階段的推進(jìn)和應(yīng)試壓力，家長更偏好選擇一對一班型，但由于一對一教學(xué)成本偏高，故整體的選擇比例依然不高；大班授課的方式正逐漸退出市場被小班所取代，市場相對集中于三四線城市；網(wǎng)絡(luò)課程有優(yōu)勢也有劣勢，多作為輔助的教學(xué)手段，比例相對較少但前途不可預(yù)估。

4、輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)師資情況

①在職教師：該群體大多是大中專院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長們的認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級(jí)教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對較高，重點(diǎn)中學(xué)骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。

②專業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗。該類家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般初中學(xué)生在60-90元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在90-120元/小時(shí)左右。

③在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長的青睞，各地多以師范類院校學(xué)生為主體。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)。大學(xué)生的教授內(nèi)容一般局限于自己過往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，對教學(xué)重點(diǎn)的把握難免會(huì)有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，以及心理素質(zhì)、親子關(guān)系的改善等綜合能力的提高。隨著企業(yè)對人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會(huì)越來越明顯。

5、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場消費(fèi)者關(guān)注因素

消費(fèi)者在教育投入選擇上，考慮因素由高到低分別為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)口碑、師資水平、教學(xué)內(nèi)容的針對性、機(jī)構(gòu)品牌知名度，同時(shí)交通是否便利、課程價(jià)格是否合算、服務(wù)的專業(yè)化等也是消費(fèi)者考慮的因素。教學(xué)質(zhì)量和口碑成為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展必須重視的核心競爭力，好的教學(xué)口碑一定程度上也受師資水平的限定，而相對于價(jià)格的不關(guān)注則印證了課外輔導(dǎo)行業(yè)不是“價(jià)格敏感”行業(yè)。

二、各容量各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場開拓要求

根據(jù)整體的調(diào)查情況，選擇出幾個(gè)不同形式、不同規(guī)模的比較有代表性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對比和簡要概述。不同形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可劃分為:中小學(xué)文化課的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、藝術(shù)類（美術(shù)、音樂、舞蹈）培訓(xùn)、語言（以英語為主）培訓(xùn)和其他（棋藝、航模、跆拳道等）培訓(xùn)。

藝術(shù)類培訓(xùn)市場仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長期，培訓(xùn)需求巨大，并且響應(yīng)素質(zhì)教育大潮，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，其市場前景廣闊，利潤十分可觀，吸引了眾多中小機(jī)構(gòu)和組織投身于此，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“大市場、小作坊”的現(xiàn)象突出，魚龍混雜，以舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“小天鵝藝術(shù)團(tuán)”為例，大中小城市皆有，均掛名從業(yè)，并非是同一企業(yè)公司運(yùn)營；并且沒有相應(yīng)政策舉措監(jiān)督管理從而導(dǎo)致藝術(shù)類培訓(xùn)市場往往出現(xiàn)亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳的現(xiàn)象，比如在西安美院周遭美術(shù)培訓(xùn)畫室大大小小近1000多家，費(fèi)用也沒有明示，在職教師流動(dòng)性很大并且培訓(xùn)教員素質(zhì)參差不齊，常有無證無照無資質(zhì)上崗的情況，教學(xué)水平根本無法保證。加之藝術(shù)類的培訓(xùn)對教學(xué)環(huán)境和設(shè)施硬件都有限定，如音樂類培訓(xùn)需配備樂器且對教的隔音設(shè)施要求嚴(yán)格，故很多教學(xué)環(huán)境根本無法保證?？傮w來看，我國現(xiàn)階段藝術(shù)類領(lǐng)軍式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，沒有如像新東方等較強(qiáng)實(shí)力和品牌競爭力的大型機(jī)構(gòu)，缺乏規(guī)范管理和產(chǎn)業(yè)專業(yè)性，大型的機(jī)構(gòu)才初涉足并采取兼收中小機(jī)構(gòu)的合作模式，藝術(shù)類培訓(xùn)市場的出路目前需要通過優(yōu)勢品牌的整合推廣藝術(shù)市場的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化才得以進(jìn)一步洗牌。

語言類培訓(xùn)市場形成較早，體制標(biāo)準(zhǔn)也趨于成熟，早在十幾年前，就有機(jī)構(gòu)做到高專精了，這些機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)很好，生源充足，如環(huán)球英語、英孚英語、山木培訓(xùn)等等，其消費(fèi)群體廣泛，并且語言類培訓(xùn)對象已不只限于義務(wù)教育階段的學(xué)生群體，對于現(xiàn)今中小學(xué)培訓(xùn)市場來說不算熾手可熱的產(chǎn)業(yè)，學(xué)生需要德智體美綜合發(fā)展，不單只需掌握一種語言技能了，如以前老牌的新概念、新東方等英語機(jī)構(gòu)，已達(dá)到頂尖水準(zhǔn)并且進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型并開拓了新的業(yè)務(wù)范圍，加之國家政策大力發(fā)展傳統(tǒng)文化、提倡國學(xué)教育，語言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場光景大不如以前。

新晉的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足點(diǎn)更針對客戶群，且更專業(yè)化、精細(xì)化，比如有專門的少兒英語培訓(xùn)、出國留學(xué)生語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中小學(xué)英語機(jī)構(gòu)較少，加之國家減負(fù)政策的加持，禁止中小學(xué)考級(jí)競賽，使得語言市場風(fēng)頭放緩。

其他專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如棋藝、書法等市場范圍面小且多是個(gè)人承辦，區(qū)域零散且目標(biāo)對象較為局限，市場發(fā)展前景無法統(tǒng)計(jì)分析，故這里不多做闡述。

下面我們重點(diǎn)分析中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。根據(jù)在西安市區(qū)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的隨機(jī)調(diào)查研究，為方便了解市場投入，將調(diào)研的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劃分為四個(gè)梯段：

第一梯段：實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以新東方、學(xué)大、好未來（學(xué)而思培優(yōu)）為代表。

市值：上百億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：分布廣泛，全國連鎖

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足5000㎡以上可活動(dòng)場地 教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：自營，企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，配備教育咨詢師、學(xué)科老師和學(xué)習(xí)管理師

教學(xué)形制：主推學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)模式，一對一輔導(dǎo)和精品小班（不超15人）小班授課

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營管理均有相關(guān)人事部門負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，自主研發(fā)教學(xué)課件和材料，教學(xué)、經(jīng)營管理一體化自主負(fù)責(zé)

特點(diǎn)：提供更豐富更全面更專業(yè)的教育創(chuàng)新服務(wù)，教學(xué)口碑值得信賴，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)能力，具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和較強(qiáng)的跨地域經(jīng)營管理能力。對于場地條件、消防要求、師資力量、現(xiàn)場檢查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)具有成系統(tǒng)的專業(yè)化實(shí)行規(guī)定。消費(fèi)水準(zhǔn)較高

第二梯段：有一定實(shí)力和品牌基礎(chǔ)的大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如領(lǐng)軍教育、（西安）秦學(xué)教育、優(yōu)勝教育等

市值：千萬至過億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在二、三線城市較為集中分布 教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足2000㎡以上可活動(dòng)場地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)自營少數(shù)存在合作加盟方式，自營由企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)；合作加盟其費(fèi)用約估500萬以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，少數(shù)存在兼職、離職教師聘請情況，據(jù)教學(xué)形式選派學(xué)習(xí)管理師和教學(xué)督導(dǎo)

教學(xué)形制：主要為學(xué)生個(gè)性化一對一輔導(dǎo)模式和小班授課（5-20人），存在大班課程

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營管理均有相關(guān)人員負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一課件和教學(xué)材料，教學(xué)、經(jīng)營管理一體化自主服務(wù)

特點(diǎn)：企業(yè)未上市或剛上市，在本土或一些地方有一定知名度的教育培訓(xùn)中堅(jiān)力量。品牌效應(yīng)在本土有一定優(yōu)勢，專業(yè)性較強(qiáng)，對于場地條件、周邊環(huán)境、消防安全、師資水平良好把控。在部分地區(qū)創(chuàng)設(shè)教學(xué)點(diǎn)并開始向全國擴(kuò)散，做大自有品牌，學(xué)習(xí)優(yōu)勢品牌創(chuàng)設(shè)形制和服務(wù)理念，價(jià)格適應(yīng)廣大工薪階級(jí)消費(fèi)水準(zhǔn)。

第三梯段：企業(yè)剛開始在本土地區(qū)立穏，開始計(jì)劃擴(kuò)張的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如西安地區(qū)的樸新楊建教育、星火教育（廣州）、交大旭邦教育、海頓教育、學(xué)而優(yōu)教育等。

市值：百萬以上

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在某一兩個(gè)城市設(shè)有2-5個(gè)教學(xué)點(diǎn)

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足600㎡以上可活動(dòng)場地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)為合作加盟方式，合作加盟費(fèi)用約估80萬以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部有專職教師，存在多聘請教師情況

教學(xué)形制：中小班授課和一對一家庭輔導(dǎo)比較普遍

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營管理較統(tǒng)一，人事職責(zé)劃分明確，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，教學(xué)材料由機(jī)構(gòu)統(tǒng)一負(fù)責(zé)收集整理

特點(diǎn)：在本土經(jīng)營穩(wěn)定，在各學(xué)區(qū)有一定名聲，品牌效應(yīng)欠佳，有較規(guī)范的教學(xué)點(diǎn)，處于市場開拓起步狀態(tài)，是中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新生力量。

第四梯段：剛剛成立的由個(gè)體經(jīng)營的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或輔導(dǎo)班。其魚目混雜，機(jī)構(gòu)眾多，本次調(diào)研了中有新聯(lián)盟教育、名師校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、啟博教育等

市值：百萬以下

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：僅有一到兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，多在學(xué)府區(qū)段租用寫字樓或居民房改造

教學(xué)所需面積：有合適教室和辦公場地，一般300㎡以上即可

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：目前不存在市場拓展業(yè)務(wù)，在其他區(qū)縣開設(shè)需要合作加盟的情況，加盟費(fèi)用20萬左右。

教師資源：多聘請兼職、離職教師，大也招收師范學(xué)院本碩學(xué)生作為一對一家庭輔導(dǎo)老師。

教學(xué)形制：由于教學(xué)環(huán)境限制多為大班課程教學(xué)或?qū)W生一對一家庭輔導(dǎo)

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：，沒有統(tǒng)一裝修風(fēng)格規(guī)定，教學(xué)材料由學(xué)科老師負(fù)責(zé)，經(jīng)營管理

與教學(xué)教輔的人員職責(zé)劃分模糊 特點(diǎn)：個(gè)體經(jīng)營維穩(wěn)，知名度不高，在競爭激烈的市場環(huán)境下努力做好學(xué)生教輔工作，由于場地條件和市場開拓的局限，服務(wù)性和專業(yè)性不太到位，教學(xué)品質(zhì)也參差不齊。但相對一對一家庭輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)比較貼心，價(jià)格比較實(shí)惠。

三、產(chǎn)業(yè)政策

①2018年國務(wù)院第一號(hào)文件提出關(guān)于深化產(chǎn)教結(jié)合的若干意見強(qiáng)調(diào)：要求充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與產(chǎn)教融合的積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)先行先試，促進(jìn)供需對接和流程再造，構(gòu)建校企合作長效機(jī)制，逐步提高行業(yè)企業(yè)參與辦學(xué)程度，健全多元化辦學(xué)體制，全面推行校企協(xié)同育人，用10年左右時(shí)間，教育和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌融合、良性互動(dòng)的發(fā)展格局總體形成，需求導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式健全完善，人才教育供給與產(chǎn)業(yè)需求重大結(jié)構(gòu)性矛盾基本解決，積極推行校企協(xié)同育人的高校和學(xué)科傾斜。鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資、合資、合作等方式依法參與舉辦職業(yè)教育、高等教育。堅(jiān)持準(zhǔn)入條件透明化、審批范圍最小化，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、簡化流程、優(yōu)化服務(wù)，改進(jìn)辦學(xué)準(zhǔn)入條件和審批環(huán)節(jié)。通過購買服務(wù)、委托管理等，支持企業(yè)參與公辦職業(yè)學(xué)校辦學(xué)。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)探索推進(jìn)職業(yè)學(xué)校股份制、混合所有制改革，允許企業(yè)以資本、技術(shù)、管理等要素依法參與辦學(xué)并享有相應(yīng)權(quán)利。（http://）

四、結(jié)果分析

根據(jù)對中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)調(diào)研的資料和數(shù)據(jù)的整理收集，對此做出以下概括：

本次被調(diào)查對象共17家教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其中以中小學(xué)文化課教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要調(diào)查對象，有小部分是語言、藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。調(diào)查方法60%為實(shí)地考察調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)資料收集資料40%。調(diào)查范圍在西安市學(xué)府高校區(qū)域范圍，調(diào)查時(shí)長3個(gè)工作日。

總體來說平均每個(gè)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)面積需求在500㎡以上。約30%培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取一對一個(gè)性化輔導(dǎo)，80%的機(jī)構(gòu)采用小班授課制，25%的機(jī)構(gòu)還存在大班授課模式。70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是自主經(jīng)營模式，30%可合資加盟。教師資源大中型機(jī)構(gòu)普遍為專職教師，中小型機(jī)構(gòu)存在教師外聘的情況。教學(xué)硬件設(shè)施多統(tǒng)一風(fēng)格裝修，團(tuán)隊(duì)規(guī)模容量從小到大為100人到50萬人不等。

3、根據(jù)教育局出臺(tái)的政策方針，從2019年1月份起，開設(shè)新的教學(xué)點(diǎn)（無論是分區(qū)還是跨省）必須重新注冊當(dāng)?shù)貐^(qū)縣級(jí)辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書；教學(xué)點(diǎn)活動(dòng)面積不得低于300㎡；教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間晚上不得超過8:30；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)必須按照公示標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并張貼，培訓(xùn)課時(shí)收費(fèi)不得超過三個(gè)月；中小學(xué)校在校一線教師不得在外進(jìn)行有償補(bǔ)課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在職教師必須取得教師資格證，持證上崗；嚴(yán)禁“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等課外輔導(dǎo)行為及參加組織中小學(xué)生等級(jí)考試及競賽，切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)，重視發(fā)展素質(zhì)教育，依法維護(hù)學(xué)生權(quán)益。

對以上的整理分析，對項(xiàng)目建成后教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)收益、競爭格局、投資前景、社會(huì)影響進(jìn)行發(fā)展趨勢分析和未來前景預(yù)估。

發(fā)展趨勢之一：課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將重新洗牌，并出現(xiàn)梯段分化； 發(fā)展趨勢之二：個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)模式需求旺盛； 發(fā)展趨勢之三：服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平是未來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭的關(guān)鍵，增值服務(wù)越來越受到關(guān)注；

發(fā)展趨勢之四：輔導(dǎo)手段、方式趨于多樣化；

發(fā)展趨勢之五：收費(fèi)透明化，管理系統(tǒng)化，硬件設(shè)施專業(yè)化

發(fā)展出路：①基于中小學(xué)課外輔導(dǎo)價(jià)值鏈的專業(yè)化組合教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

②基于升學(xué)及學(xué)生心智成長的專業(yè)課外素質(zhì)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

③基于課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)輔助支持的專業(yè)機(jī)構(gòu)

總

結(jié)

總體來說，課外輔導(dǎo)是教學(xué)輔助形式，對課堂教學(xué)僅起著補(bǔ)充、輔助作用。原則上符合市場供需的自然規(guī)律，本無可厚非。高考作為指揮棒，倘若主要考試科目熱，非考試科目冷。就必然會(huì)導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄、學(xué)習(xí)方法機(jī)械等弊病。這就要求，課外輔導(dǎo)也要配合課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，否則也只會(huì)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)，僵化學(xué)生的思維。上述報(bào)告警示，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失致使行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)利益而忽視教學(xué)能力的進(jìn)步，誠然，課外有償輔導(dǎo)在教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制發(fā)生根本改變之前，仍然會(huì)長期存在。過多、過繁、超量的各種課外輔導(dǎo)不但無益于學(xué)生學(xué)習(xí)成績的進(jìn)步，還容易在基礎(chǔ)教育的關(guān)鍵時(shí)期給他們造成障礙。這一方面源于家長的從眾心理，對課外輔導(dǎo)一味求多而偏離實(shí)際，另一方面利益驅(qū)動(dòng)下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)野蠻生長，對學(xué)生的輔導(dǎo)教學(xué)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。這不僅無法實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)的初衷，還制造出了一個(gè)市場規(guī)模巨大的假象。

在這種語境里，我們就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合理的課外輔導(dǎo)路徑。比如，尊循教育局發(fā)布的針對課外有償輔導(dǎo)服務(wù)的制度規(guī)定，明確服務(wù)的范圍、內(nèi)容、收費(fèi)。讓合理的課外輔導(dǎo)成為學(xué)校課程的有益補(bǔ)充。以培養(yǎng)學(xué)生的“能力”為目標(biāo)，而不是以獲得“高分”為目的。也只有這樣，課外輔導(dǎo)的市場才能得以有效遏制。應(yīng)將學(xué)生的素質(zhì)教育納入輔導(dǎo)范圍之內(nèi)，并逐漸成為課外輔導(dǎo)的重點(diǎn)內(nèi)容。具體地說就是：應(yīng)更加注重孩子們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；增強(qiáng)家長對家庭教育的認(rèn)知；以孩子的個(gè)性資質(zhì)為前提，以使得孩子勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)；幫助孩子樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之而努力奮斗；融入國外先進(jìn)的教育理念，致力于提高孩子的綜合素質(zhì)。

第三篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場調(diào)研

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場調(diào)研

危機(jī)失之于市場調(diào)查不力

經(jīng)濟(jì)調(diào)查化程度越高的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對它的影響就比較小。

從營銷型企業(yè)說起

中國的企業(yè)分三類：統(tǒng)治型企業(yè)、銷售型企業(yè)、營銷型企業(yè)

真正的市場規(guī)律是心理規(guī)律

營銷要點(diǎn)之一：動(dòng)態(tài)的昨天的成功不能表示你今天還會(huì)成功

營銷要點(diǎn)之二：多面的群體定位最重要的是心理定位。

營銷要點(diǎn)之三：延續(xù)的營銷要點(diǎn)之四：通情的在消費(fèi)者心理中間找到跟我們的產(chǎn)品和服務(wù)相配的賣點(diǎn)。通情包括兩方面：第一你跟他談得來，有共同語言，第二你跟他有感情。

市場研究就是“營銷研究”

即時(shí)信息。

外部市場：針對消費(fèi)者所展開的營銷行為。一般來說營銷行為包括四個(gè)部分：一叫“市場研究”；二叫“市場策略的制定”；三叫“市場營銷的管理”；四叫“反饋”。

內(nèi)部市場

市場暢銷取決于策略價(jià)值

怎樣制定策略：產(chǎn)品中技術(shù)部分叫本體價(jià)值。

策略價(jià)值中間包括兩個(gè)層面的東西：一個(gè)是概念創(chuàng)新，一個(gè)是價(jià)值附加。概念創(chuàng)新是說我推出一個(gè)產(chǎn)品，讓別人覺得這個(gè)東西好象不用不行。

最重要的是形成我們自己的主導(dǎo)策略。

成功的促銷在整體上不是操縱消費(fèi)心理，而是滿足消費(fèi)心理深層中間很微妙的那個(gè)點(diǎn)。價(jià)值附加：就是我們買了一個(gè)商品的同時(shí)，又買到一個(gè)什么東西，既滿足了我的主導(dǎo)需求，又滿足了我的輔助需求。

測評(píng)廣告的五大標(biāo)準(zhǔn)

第一接觸率。最好是你很容易就能看到的，也包括接觸的長度。

第二目標(biāo)群體的到達(dá)率。

第三是信息滯留

第四是美譽(yù)度

第五是消費(fèi)刺激

測評(píng)品牌的七大特征

身份識(shí)別。如果一個(gè)品牌不能顯著地區(qū)別于其它品牌，這個(gè)品牌的價(jià)值很難提高。歷史傳承。會(huì)加強(qiáng)用戶使用該產(chǎn)品的信心。

代表性。說到什么產(chǎn)品，就認(rèn)為是這個(gè)牌子，使得產(chǎn)品類型和品牌能夠等同起來。人格特征。其實(shí)所有的產(chǎn)品都是人格形象的體現(xiàn)，一個(gè)長期發(fā)展的品牌會(huì)像一個(gè)人一樣被人們引為朋友，所以一個(gè)產(chǎn)品，沒有人格特征，或人格特征和我們的期望相背離的時(shí)候，它的價(jià)值就會(huì)貶值。

獨(dú)特性。就是說我這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)在什么地方，通常在營銷中間它有一個(gè)唯一性規(guī)律。

可感知的質(zhì)量。在這個(gè)產(chǎn)品中間哪些點(diǎn)是我可以感覺到的，而且可感到的質(zhì)量方面給我的感覺是怎樣的。

最后一個(gè)是標(biāo)識(shí)認(rèn)同。就是廣告語、品牌名稱、標(biāo)志、包裝顏色等，這些東西都和我們的認(rèn)同有關(guān)系。

品牌的力量

一是情感方面，一個(gè)是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關(guān)，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關(guān)系，或是人對產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應(yīng)。

第四篇：IT運(yùn)維工程師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場調(diào)研

1.北大青鳥

培訓(xùn)周期：5個(gè)月

培訓(xùn)費(fèi)用：8000/人

保證就業(yè)。實(shí)習(xí)期工資會(huì)在4000-5000元/月。轉(zhuǎn)正工資依照員工實(shí)際表現(xiàn)而定。

2.達(dá)內(nèi)科技

培訓(xùn)周期：4個(gè)月

培訓(xùn)費(fèi)用：16800/人

保證就業(yè)。本科學(xué)歷就業(yè)工資保證在5000-6000元/月。可先付1400元培訓(xùn)費(fèi)。就業(yè)四個(gè)月后付清余下學(xué)費(fèi)。

3.尚觀教育

培訓(xùn)周期：五個(gè)月

培訓(xùn)費(fèi)用：先就業(yè)后付款13500/人一次性付清12500/人保證就業(yè)，簽訂雙保合同，不低于8萬年薪。

4.榮新科技

培訓(xùn)周期：4個(gè)半月

培訓(xùn)費(fèi)用：16800/人

保證就業(yè)，實(shí)習(xí)期最低工資4500，半年后依照表現(xiàn)提升薪資。

第五篇：如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

第一節(jié)：申請辦學(xué)流程及注意事項(xiàng)

一．申請辦學(xué)者在辦學(xué)所在地領(lǐng)取《民辦教育辦學(xué)申請表》一式三份。

二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學(xué)申請表》以及辦學(xué)所需的相關(guān)材料交辦學(xué)所在地教育局，教育局組織人員對所申請內(nèi)容及提供的相關(guān)材料逐項(xiàng)進(jìn)行審查。

三、申請辦學(xué)者將審查合格、基本符合辦學(xué)條件的辦學(xué)單位的書面申請和《民辦教育辦學(xué)申請表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對所申請內(nèi)容進(jìn)行復(fù)核、審批。

五、對符合條件的辦學(xué)單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對不具備辦學(xué)條件的，做出不同意辦學(xué)的書面通知，并說明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費(fèi)用。

七、在縣城等地或在當(dāng)?shù)赜幸欢ń逃P(guān)系的，在教育局申請民辦教育辦學(xué)資質(zhì)很容易，而在一二線城市飽和的地方辦起來困難，可以在工商局注冊教育咨詢有限公司，同樣經(jīng)營（可以先辦機(jī)構(gòu)，再去辦執(zhí)照，容易）

《民辦教育辦學(xué)須提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

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如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

4、屬捐贈(zèng)性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈(zèng)協(xié)議，載明捐贈(zèng)人的姓名、所捐贈(zèng)資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學(xué)校章程、首屆學(xué)校理事會(huì)、董事會(huì)或者其他決策機(jī)構(gòu)組成人員名單。

6、學(xué)校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長、教師、財(cái)會(huì)人員的資格證明文件

第二節(jié)：市場分析

一、本地市場概況

市區(qū)面積： 市區(qū)人口： 所轄區(qū)域： 個(gè)區(qū) 個(gè)縣

所在地公務(wù)員平均月收入： 元 學(xué)校數(shù)量：（如果可以，請列出每所學(xué)校的情況）

高校:____所,在校人數(shù)_____;中學(xué):_____所,在校人數(shù)_____;小學(xué)：____ 所，在校人數(shù)________ 幼兒園_____所,在校人數(shù)_____;當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣/補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少 當(dāng)?shù)亟處熢诩议_補(bǔ)習(xí)班的比例大概是多少？這些教師，開哪個(gè)年齡段的最多？開哪個(gè)科目培訓(xùn)的最多？

二、消費(fèi)心理、消費(fèi)狀況分析

1、當(dāng)?shù)丶议L喜歡的教育消費(fèi)方式有那些？（如培訓(xùn)中心上課、業(yè)余培訓(xùn)、外聘家教、或選擇學(xué)校老師家中）

2、投資孩子教育的具體目的（促進(jìn)孩子英語成績/提高孩子學(xué)習(xí)興趣/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學(xué)習(xí)成績/為出國移民做準(zhǔn)備等）

3、影響其選擇教育機(jī)構(gòu)的主要因素（學(xué)校品牌/教學(xué)質(zhì)量/名師效應(yīng)/就近選擇/價(jià)格因素/學(xué)校環(huán)境/）

4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學(xué)生上課的時(shí)間設(shè)置、寒暑假培訓(xùn)中心的時(shí)間安排等

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如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

三、競爭對手分析

1、該調(diào)查必須包括以下幾個(gè)基本指標(biāo)：

知名的機(jī)構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學(xué)費(fèi)收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教室數(shù)量、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、分支教學(xué)機(jī)構(gòu)的分布情況（覆蓋區(qū)域）、學(xué)生報(bào)名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學(xué)場所的裝潢檔次等等。

2、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場以（英語、藝術(shù)等）培訓(xùn)為主，此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有

、、、；其中規(guī)模最大的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校生人數(shù)為：。

3、當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)行業(yè)所采用招生渠道：

4、當(dāng)?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場/大型超市/主要街道

初步結(jié)論：

本城市是否具有足夠的市場：

你預(yù)期第一年可達(dá)到的學(xué)生人數(shù)：

你的目標(biāo)區(qū)域范圍是： 區(qū) 縣

你將把學(xué)校設(shè)在： 理由： 你的潛在客戶主要包括：

你認(rèn)為課程的價(jià)格應(yīng)定在： 理由：

你認(rèn)為適合學(xué)校的促銷組合包括： 理由：

第三節(jié)：辦學(xué)場地選擇具體要求

1、所選擇的地址最好是靠近小學(xué)或者中學(xué)或者大型社區(qū)（但盡可能不要在小區(qū)內(nèi)，外部學(xué)生進(jìn)出不方便，擾民，招牌廣告不顯眼，若短期過度另當(dāng)別論）.第3頁

如何開辦一家中小學(xué)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、必須臨街,但是又不能選擇在靠近公路或者工廠、網(wǎng)咖、大型餐飲群區(qū)域等地方

3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場.4、最好是在2-5樓.5、在租賃房子的時(shí)候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復(fù)印件.租賃期最好是定5年以上,辦學(xué)校最怕的是經(jīng)常搬家.租金爭取按季度或按月支付，減輕啟動(dòng)資金壓力，租金遞增幅度要在住房合同中體現(xiàn)，二三線城市房屋租金不能超過50元/平，若學(xué)校走高端路線另當(dāng)別論，6、學(xué)校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學(xué)校的方位應(yīng)能讓學(xué)生和家長容易找到.即使是為了減少成本,也不能選擇在太偏僻的地方.第四節(jié)：學(xué)校裝修細(xì)則

一、學(xué)校結(jié)構(gòu)

各個(gè)學(xué)校可根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個(gè)功能區(qū)域:教室、前臺(tái)、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.二、大廳(前臺(tái))前臺(tái)的重要性,在此就不具體展開說明.以下事項(xiàng)應(yīng)該注意: 1.根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,設(shè)計(jì)學(xué)校的形象墻.2.形象墻的位置應(yīng)在學(xué)校的大門正對面,讓家長或者來訪者一進(jìn)來就看得到.3.形象墻的設(shè)計(jì)必須包括:學(xué)校的名稱、學(xué)校的標(biāo)志、廣告訴求點(diǎn).4.形象墻的設(shè)計(jì)原則以簡單醒目為準(zhǔn),顏色切記不可太多太雜.5.在前臺(tái)大廳必須安排一個(gè)專門的區(qū)域作為家長休息區(qū),并提供大容量的飲水設(shè)備及書刊欄(配備學(xué)校招生簡章、學(xué)校介紹、教學(xué)特色及部分學(xué)校教材),并提供一些簡易的椅子,有條件的學(xué)校可配備一些沙發(fā)和茶幾或者按裝幾臺(tái)電視機(jī)(將學(xué)生上課情況錄制下來,播放給家長看,讓家長了解他們孩子的上課情況).6.大廳除了形象墻,還應(yīng)張貼以下東西:教材展示(向家長展示我們學(xué)校的系列教材的特點(diǎn)，優(yōu)勢以及科學(xué)合理性);學(xué)校所獲得的榮譽(yù)(向家長展示學(xué)校的背景、實(shí)力、榮譽(yù)等各個(gè)方面，告訴家長為什么選擇我們的學(xué)校);教學(xué)質(zhì)量保障(向家長詳細(xì)介紹

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學(xué)校主要通過哪些有效手段，保障學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)成績的提升,加強(qiáng)家長的信心);優(yōu)秀學(xué)生和老師展示(向家長展示學(xué)生學(xué)習(xí)情況，效果成績，展示教師風(fēng)采，讓家長了解我們的學(xué)生和教師);教學(xué)管理流程(包括教學(xué)流程、教學(xué)內(nèi)容、教師教研流程,讓家長知道我們是如何保證教學(xué)質(zhì)量的).三、教室

教室功能區(qū)各個(gè)學(xué)?？筛鶕?jù)自己學(xué)校的條件靈活設(shè)置,只提幾個(gè)建議: 1.墻壁布置:根據(jù)學(xué)校所開的課程及針對的授課群體,在墻壁上張貼相關(guān)的課程掛圖，也可在墻壁上寫上一些形象標(biāo)語.2.墻壁主色調(diào):一般以白色為主,若針對的群體是年紀(jì)較小的學(xué)生顏色可以選擇那些暖色調(diào).顏色不要太復(fù)雜

桌椅:多用課桌椅，少用現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校通行的寫字椅,這種寫字椅質(zhì)量差容易損害，低年齡段的可以用此寫字椅(帶靠背的),將椅子按教室的位置圍成一圈,老師就坐在中間,形成互動(dòng).3.教師書寫板:最好選用白板和白板筆.如果教室比較大,學(xué)?？梢宰约喝ゲＡУ甓ㄖ埔粔K玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.條件較好的學(xué)校,可以購買投影設(shè)備.4.電燈:根據(jù)教室的大小而定,原則是保證良好的照明.5.制冷設(shè)備:可同時(shí)配備電風(fēng)扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間,開啟空調(diào)的時(shí)候,把電風(fēng)扇也打開,目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.6.電視機(jī):最好是將電視機(jī)掛在墻壁上,這樣避免一學(xué)生不會(huì)去亂按,二保證學(xué)生的安全.第5頁

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7.講臺(tái):不配備講臺(tái),讓學(xué)生和教師之間零距離,減少教師和學(xué)生的對立感,從每個(gè)細(xì)節(jié)上讓學(xué)生感覺到培訓(xùn)學(xué)校與公立學(xué)校的差異,還有一個(gè)好處就是可以更好的調(diào)動(dòng)教師上課的活躍性.若要配，講臺(tái)的尺寸也不宜太大太厚,一降低費(fèi)用,二減少空間占用.8.電源:電線走暗線，多安點(diǎn)插座，后期用得上。

四、辦公區(qū)域：

辦公區(qū)域可根據(jù)各個(gè)學(xué)校的具體情況靈活安排,只做幾點(diǎn)說明: 1.辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長辦公室、家長接待室、教師辦公室、財(cái)務(wù)室.2.辦公區(qū)盡量和教室分隔開,一方面保證辦公區(qū)的相對獨(dú)立性,一方面也可避免學(xué)生隨便闖入.3.每個(gè)辦公室都應(yīng)該配備電腦、打印設(shè)備,提高工作的效率.4.門牌:每個(gè)辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標(biāo)志,一則給人一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.五、過道(走廊)：

過道除了作為學(xué)生出入,還應(yīng)該成為宣傳學(xué)校的一個(gè)途徑.所以應(yīng)盡可能的在過道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學(xué)校教學(xué)特色的圖片,、部分優(yōu)秀學(xué)生的照片貼在墻壁上,形成一個(gè)學(xué)生宣傳展示區(qū).六、衛(wèi)生間：

原則上應(yīng)至少安排2個(gè)衛(wèi)生間:一男一女.注意事項(xiàng): 1.蹲位:最好選擇蹲式的,而不選擇坐式的.防止學(xué)生之間交叉感染.2.地板:使用防滑地板.3.用電:插座位置應(yīng)該遠(yuǎn)離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).4.應(yīng)配備足量的面巾紙和洗手液,女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的衛(wèi)生巾.5.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇,及時(shí)將臭氣排出,并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)放芳香劑.第6頁

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6.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離,避免臭氣傳播.7.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)生.8.通風(fēng):應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.七、學(xué)生安保措施：

1.窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護(hù)欄,.2.陽臺(tái)、露臺(tái)的地方,應(yīng)上鎖,嚴(yán)格禁止學(xué)生玩耍.3.用電:禁止學(xué)生使用和觸摸學(xué)校的電源插座.4.地板:必須使用防滑地板,地板剛清洗后,必須等地板干了才允許學(xué)生進(jìn)入教師.第7頁

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