第一篇：創(chuàng)業(yè)的八大能力--俞敏洪

第一個能力就是目標(biāo)能力。首先，大家都想創(chuàng)業(yè)，誰不想當(dāng)自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創(chuàng)業(yè)？你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進(jìn)行自我評估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)的，這個時候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。如果說你都沒有目標(biāo)，只是一時的沖動，只是覺得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創(chuàng)業(yè)就只不過成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當(dāng)初做新東方的時候，有一個非常明確的目標(biāo)，那個時候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個目標(biāo)，新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。隨著培訓(xùn)的開展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初的做一個學(xué)校變成想在全中國各地開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司。總而言之，你的目標(biāo)是上升的，但基礎(chǔ)是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來說，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創(chuàng)立一個書法公司，這不太容易。

第二個我覺得非常重要的能力是專業(yè)能力。如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好，學(xué)生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當(dāng)時開設(shè)的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當(dāng)你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域中的專家，是一個能控制住專業(yè)局面的人。比如你開一個軟件設(shè)計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點(diǎn)，就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、達(dá)到專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力。

第三個能力是營銷能力。一旦開始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產(chǎn)品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來了最后卻關(guān)門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產(chǎn)品；另一個更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認(rèn)可你的公司品牌，讓大家都知道這個產(chǎn)品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實(shí)的營銷和虛的營銷。所謂實(shí)的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學(xué)生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。但是無數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機(jī)構(gòu)，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡單，因?yàn)槲覀儬I銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內(nèi)涵，到最后人們不是因?yàn)槁牭叫聳|方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還跟個人營銷結(jié)合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時候會說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受，這樣產(chǎn)品才會有價值。舉個例子，一個生產(chǎn)鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力。第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說的一句話。你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實(shí)驗(yàn)室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力，一般情況下，知識分子創(chuàng)業(yè)都有一個前提條件，就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復(fù)雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當(dāng)了新東方的領(lǐng)導(dǎo)，管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機(jī)會也封閉了。

第五個能力是社交能力。進(jìn)入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風(fēng)氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發(fā)展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。我慢慢慢慢學(xué)會了把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會上的人，最后當(dāng)你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點(diǎn)事情來了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。做企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，十分重要。

第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進(jìn)來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實(shí)現(xiàn)，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個典型體現(xiàn)。當(dāng)劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實(shí)我自己一點(diǎn)本領(lǐng)都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項(xiàng)羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，一個孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業(yè)。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領(lǐng)袖，因?yàn)樗麆?chuàng)建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方?jīng)]有相當(dāng)一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學(xué)歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務(wù)的心態(tài)，同時我自己的學(xué)習(xí)能力必須超強(qiáng)，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當(dāng)然，當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時候，會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。

第七個能力就是把控能力。包括幾個方面，首先是對企業(yè)的把控，企業(yè)的發(fā)展速度是什么？發(fā)展節(jié)奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)？等等。其次是對人的把控，當(dāng)一個人走進(jìn)你的公司之后，他會根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會尋找一種平衡關(guān)系；人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當(dāng)對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)達(dá)到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠(yuǎn)都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進(jìn)行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實(shí)對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。

最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform, renovation 等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業(yè)家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認(rèn)自己的現(xiàn)在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯，就不會有更大發(fā)展的空間。我在新東方，經(jīng)歷了無數(shù)次的否定，你看新東方從個體戶發(fā)展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內(nèi)股份制有限公司，然后發(fā)展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因?yàn)槊恳淮胃淖兌家馕吨M(jìn)行大量的利益改革和結(jié)構(gòu)改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業(yè)就有可能面臨崩潰。當(dāng)初跟我一個時期做外語培訓(xùn)班的人，很多到現(xiàn)在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態(tài)，但新東方迅速把夫妻店改變成了現(xiàn)代化的企業(yè)，每年培訓(xùn)一百五十萬學(xué)生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發(fā)展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業(yè)也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經(jīng)濟(jì)改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現(xiàn)代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落后，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創(chuàng)業(yè)的改革也非常重要，比如說在技術(shù)方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機(jī)會，在這一點(diǎn)上我個人非常佩服Steve Jobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究iPod，iPod還在熱銷的時候他卻又開始研究iPhone, 現(xiàn)在iPhone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管Steve Jobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創(chuàng)新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業(yè)就得向這樣的人學(xué)習(xí)。

第二篇：俞敏洪演講全文：創(chuàng)業(yè)的八大能力

俞敏洪演講全文：創(chuàng)業(yè)的八大能力

2009-06-24 09:22:27 來源：新東方blog

核心提示：各位多倫多大學(xué)的同學(xué)們，大家下午好。利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力?？偠灾陨咸岬降陌朔N能力，是我覺得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業(yè)的八種能力。創(chuàng)業(yè)的八大能力——俞敏洪在多倫多大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇的視頻講話

各位多倫多大學(xué)的同學(xué)們，大家下午好。非常高興來給大家講話，也非常抱歉，由于工作原因沒法親臨現(xiàn)場跟大家進(jìn)行交流。這次給我的主題是有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的問題，我想關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，主要體現(xiàn)在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養(yǎng)，就有可能取得成功。

第一個能力就是目標(biāo)能力。首先，大家都想創(chuàng)業(yè)，誰不想當(dāng)自己的老板呢？可是你還得問自己一個問題：為什么要創(chuàng)業(yè)？你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？我們不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進(jìn)行自我評估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)的，這個時候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。如果說你都沒有目標(biāo)，只是一時的沖動，只是覺得你應(yīng)該去干點(diǎn)什么，并且對所干的事情又沒有太多的熱愛，那創(chuàng)業(yè)就只不過成為一種風(fēng)氣，而不是現(xiàn)實(shí)，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當(dāng)初做新東方的時候，有一個非常明確的目標(biāo)，那個時候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個目標(biāo)，新東方的培訓(xùn)事業(yè)才蒸蒸日上、不斷前進(jìn)。隨著培訓(xùn)的開展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初的做一個學(xué)校變成想在全中國各地開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司?？偠灾愕哪繕?biāo)是上升的，但基礎(chǔ)是不會變的，比如說我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個有品牌、有品位、為學(xué)生的前途負(fù)責(zé)、讓學(xué)生喜歡的培訓(xùn)學(xué)校，從本質(zhì)上來說，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就一下子去創(chuàng)立一個書法公司，這不太容易。第二個我覺得非常重要的能力是專業(yè)能力。如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質(zhì)量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，說不給更多的錢就不干，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最后面 1

臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因?yàn)樗麄冋n上得很好，學(xué)生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己又不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉了。新東方當(dāng)初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是說新東方當(dāng)時開設(shè)的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當(dāng)你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域中的專家，是一個能控制住專業(yè)局面的人。比如你開一個軟件設(shè)計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點(diǎn)，就是原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、達(dá)到專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力。

第三個能力是營銷能力。一旦開始創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？比如說你的公司開了，產(chǎn)品也造出來了，下一步怎么辦呢？如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來了最后卻關(guān)門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產(chǎn)品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產(chǎn)品；另一個更重要的是隨著產(chǎn)品的銷售，賣出公司的品牌，就是說讓大眾認(rèn)可你的公司品牌，讓大家都知道這個產(chǎn)品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實(shí)的營銷和虛的營銷。所謂實(shí)的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學(xué)生為什么要來上這個課，上完能有什么收獲。但是無數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機(jī)構(gòu)，而新東方能做大，這是什么原因呢？很簡單，因?yàn)槲覀儬I銷了品牌。就是說，新東方開始不斷有內(nèi)涵，到最后人們不是因?yàn)槁牭叫聳|方有什么課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還跟個人營銷結(jié)合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業(yè)形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時候會說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。加上你的產(chǎn)品本身也能被老百姓所接受，這樣產(chǎn)品才會有價值。舉個例子，一個生產(chǎn)鞋的公司，沒有任何名氣，盡管鞋的質(zhì)量跟著名品牌鞋的質(zhì)量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百

塊錢是怎么來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)發(fā)展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

第四種能力叫轉(zhuǎn)化能力。第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，這是我們常說的一句話。你擁有了技術(shù)，擁有了能力，但沒法轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實(shí)驗(yàn)室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成了微軟產(chǎn)品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品能力是非常重要的。第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力，一般情況下，知識分子創(chuàng)業(yè)都有一個前提條件，就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什么樣子，如果說抱著書生意氣，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復(fù)雜的綜合體里面。因此如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最后覺得自己當(dāng)了新東方的領(lǐng)導(dǎo)，管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化，比如有很多大學(xué)生性格很內(nèi)向，不愿意跟社會人士打交道，那你要想創(chuàng)業(yè)的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機(jī)會也封閉了。

第五個能力是社交能力。進(jìn)入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風(fēng)氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發(fā)展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最后弄得沒辦法。我慢慢慢慢學(xué)會了把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會上的人，最后當(dāng)你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點(diǎn)事情來了。你不能顯示出不愿意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱于市，小隱隱于山”就是這個概念，小的隱士、沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，不愿意跟社會打交道，那些大的圣人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。做企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)家，如果不能和社會同

存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，十分重要。

第六個能力是用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最后做不出事情來，挑了過于有能力的人最后跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進(jìn)來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實(shí)現(xiàn)，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個典型體現(xiàn)。當(dāng)劉邦打下天下，手下問他為什么能做到的時候，他說了這樣一番話：其實(shí)我自己一點(diǎn)本領(lǐng)都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項(xiàng)羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后一定被我抓起來。這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，一個孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業(yè)。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領(lǐng)袖，因?yàn)樗麆?chuàng)建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那么多的有識之士。所以，用人能力對我們來說是非常重要的，假如新東方?jīng)]有相當(dāng)一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一只土鱉帶著一群海龜在這兒干，這只土鱉就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方幾十個高層管理者，他們大部分都是海外留學(xué)歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鱉的，所以我就必須抱著為他們服務(wù)的心態(tài)，同時我自己的學(xué)習(xí)能力必須超強(qiáng)，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟著你干，當(dāng)然，當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時候，會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。

第七個能力就是把控能力。包括幾個方面，首先是對企業(yè)的把控，企業(yè)的發(fā)展速度是什么？發(fā)展節(jié)奏是什么？什么時候該增加投入？什么時候應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)？等等。其次是對人的把控，當(dāng)一個人走進(jìn)你的公司之后，他會根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)每天衡量自己到底應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會尋找一種平衡關(guān)系；人與人之間還有另外一種關(guān)系，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當(dāng)對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是

不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術(shù)或者他的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)達(dá)到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠(yuǎn)都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進(jìn)行很深刻的了解，并且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實(shí)對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。最后一個能力就是革新能力。所謂革新能力就是reform，renovation 等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業(yè)家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認(rèn)自己的現(xiàn)在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現(xiàn)在這樣就已經(jīng)挺好，做成這樣已經(jīng)不錯，就不會有更大發(fā)展的空間。我在新東方，經(jīng)歷了無數(shù)次的否定，你看新東方從個體戶發(fā)展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內(nèi)股份制有限公司，然后發(fā)展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一個步驟都是脫了一層皮的，因?yàn)槊恳淮胃淖兌家馕吨M(jìn)行大量的利益改革和結(jié)構(gòu)改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業(yè)就有可能面臨崩潰。當(dāng)初跟我一個時期做外語培訓(xùn)班的人，很多到現(xiàn)在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態(tài)，但新東方迅速把夫妻店改變成了現(xiàn)代化的企業(yè)，每年培訓(xùn)一百五十萬學(xué)生。每一次的改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發(fā)展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業(yè)也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經(jīng)濟(jì)改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現(xiàn)代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落后，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創(chuàng)業(yè)的改革也非常重要，比如說在技術(shù)方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機(jī)會，在這一點(diǎn)上我個人非常佩服Steven Jobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究i-pod，i-pod還在熱銷的時候他卻又開始研究i-phone，現(xiàn)在i-phone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管Steven Jobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創(chuàng)新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業(yè)就得向這樣的人學(xué)習(xí)。

總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業(yè)的八種能力。講這些話，希望跟同學(xué)們共勉，也希望大家在多倫多大學(xué)這樣的世界名牌大學(xué)畢業(yè)后能回到中國創(chuàng)業(yè)，有事情還可以來找我。祝大家成功，謝謝大家！

第三篇：俞敏洪：創(chuàng)業(yè)初期需要具備的八大能力

俞敏洪：創(chuàng)業(yè)必須具備八大能力

金融危機(jī)使得就業(yè)難度突出，很多畢業(yè)生準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在自身?xiàng)l件方面應(yīng)該具備哪些能力呢？我們刊載了俞敏洪先生在創(chuàng)業(yè)論壇上的講話，創(chuàng)業(yè)必須具備八大能力，希望對大家能有所啟發(fā)。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺得主要體現(xiàn)在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養(yǎng)，就有可能取得成功。

目標(biāo)能力

你要問自己一個問題：你有什么樣的目標(biāo)？想把它做成什么樣的狀態(tài)？并且前提是你在進(jìn)行自我評估后發(fā)現(xiàn)這有可能實(shí)現(xiàn)，這時候你才能夠開始創(chuàng)業(yè)。

我當(dāng)初做新東方的時候，有一個非常明確的目標(biāo)，那個時候從北京大學(xué)把大學(xué)老師的工作辭退后出來做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我希望自己能做成一個有意義的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也正是有這個目標(biāo)，新東方的培訓(xùn)事業(yè)才不斷前進(jìn)。

隨著培訓(xùn)的開展，新東方的目標(biāo)也在不斷改變，從最初做一個學(xué)校變成想在全中國開設(shè)新東方學(xué)校，到現(xiàn)在我們已經(jīng)做成了美國上市公司。

總而言之，目標(biāo)是上升的，但基礎(chǔ)是不變的，比如說我最初做新東方的基礎(chǔ)就是想做成一個有品牌、為學(xué)生前途負(fù)責(zé)的培訓(xùn)學(xué)校。

所以我覺得目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你熱愛這個目標(biāo)的能力也非常重要。

除此之外，你需要注意的一個問題是：你的目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如說你喜歡書法，就去創(chuàng)立一個書法公司，這不太容易。

專業(yè)能力

如果你對專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是被優(yōu)秀老師炒魷魚給炒倒了。因?yàn)樗麄冋n上得好，學(xué)生很滿意，老師就開始向老板要價，老板自己不懂教學(xué)又咽不下這口氣，最后老師都跑到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去了，老板就只能把學(xué)校關(guān)掉。

新東方當(dāng)初能做下來很重要的一個原因就是開設(shè)的很多課程，我自己都能教，因此，我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求。

所以當(dāng)你白手起家、資金有限的時候，你必須是你創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域中的專家，是一個能控制住局面的人。

比如你開一個軟件設(shè)計公司，自己不懂軟件，你首先是把控不了質(zhì)量，其次你把控不了人才。原則上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，才能有對專業(yè)的把控能力。

營銷能力

如果產(chǎn)品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數(shù)的公司都是開起來最后卻關(guān)門了。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實(shí)的營銷和虛的營銷。

所謂實(shí)的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，但是無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來也在營銷課程，而新東方能做大，這是因?yàn)槲覀儬I銷了品牌。到最后人們僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。

在中國做企業(yè)，品牌營銷往往還和個人營銷結(jié)合在一起，就是說你個人的形象有時候能夠代表企業(yè)形象，所以要把個人的道德、行為和企業(yè)的道德、行為結(jié)合起來。比如大家講到新東方的時候會說，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯(lián)想公司的時候會說，聯(lián)想就是柳傳志，柳傳志就是聯(lián)想。

在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業(yè)品牌的成長，而企業(yè)品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強(qiáng)有力的虛的營銷。

一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產(chǎn)品營銷還重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什么我們造的包只能賣一千人民幣，同樣材質(zhì)的包印上LV的標(biāo)志之后就能賣十萬人民幣，背后都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。

轉(zhuǎn)化能力

第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。像比爾蓋茨把自己的研究成果轉(zhuǎn)化成微軟產(chǎn)品，并推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的能力是非常重要的。

第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力，就是能把在大學(xué)里學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力。

比如我從北大出來，抱著在學(xué)校里的那種單純思想和行為方式去干事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用說在中國這樣一個復(fù)雜的綜合體里面。

因此你需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。而這種轉(zhuǎn)化是要經(jīng)歷很痛苦的過程的，我管著一百多人的團(tuán)體管得比較得心應(yīng)手，至少花了五年的時間。

能力是能夠成長的，現(xiàn)在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工，依然沒出現(xiàn)什么大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵是你自己要努力去轉(zhuǎn)化。

用人的能力

僅僅一個人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個體戶，所以想創(chuàng)業(yè)你就得找一幫人，而且把人招進(jìn)來就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設(shè)計能力，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也愿意跟著你。

阿里巴巴的馬云之所以能成功，很大程度歸因于他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們承諾未來，這個未來到最后不知道能不能實(shí)現(xiàn)，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個典型體現(xiàn)。

當(dāng)劉邦打下天下時說了這樣一番話：我自己一點(diǎn)本領(lǐng)都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項(xiàng)羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最后被我抓起來。這就體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)能力的重要作用，一個孤軍奮戰(zhàn)的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業(yè)。

所以，用人能力對我們來說是非常重要的。當(dāng)然，當(dāng)你想做出一番事業(yè)的時候，會發(fā)現(xiàn)身邊各種個性、想法的人越來越多，你要把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。

社交能力

進(jìn)入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始的時候，社會上那些風(fēng)氣我完全不懂，新東方的發(fā)展也處處受制于人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通。

我慢慢學(xué)會了把自己放得心態(tài)平和，去理解這些社會上的人，最后當(dāng)你開始混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點(diǎn)事情來了?！按箅[隱于市，小隱隱于野”就是這個概念，沒有什么出息的隱士才跑到山里去隱居起來，那些智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人。

做企業(yè)也是這樣，一個企業(yè)家，如果不能和社會同存卻又不超越社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者來說，十分重要。

把控能力

首先是對企業(yè)的把控，企業(yè)的發(fā)展速度是什么？什么時候該增加投入？什么時候應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)？等等。

其次是對人的把控，當(dāng)一個人走進(jìn)你的公司，他會根據(jù)自己的能力和貢獻(xiàn)衡量自己應(yīng)該得到什么，人與人之間永遠(yuǎn)會尋找一種平衡關(guān)系。

而這種平衡需要你隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和欲望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。

其實(shí)對人的把控能力、對環(huán)境的把控能力、對企業(yè)發(fā)展步驟的把控能力，構(gòu)成了你創(chuàng)業(yè)是否成功的重要條件。

革新能力

所謂革新能力就是需要你把新的東西引進(jìn)來，進(jìn)行體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。一個人或者一個企業(yè)家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認(rèn)自己的現(xiàn)在，追求自己的未來的過程。

新東方從個體戶發(fā)展到家族店，然后變成哥們合伙制，接著變成國內(nèi)股份制有限公司，然后發(fā)展成國際股份制有限公司，最后變成美國上市公司，每一次改變都意味著要進(jìn)行大量的利益改革和結(jié)構(gòu)改造，大量的人事改革和改造，如果改不過來，企業(yè)就有可能面臨崩潰。

當(dāng)初跟我一個時期做外語培訓(xùn)班的人，很多到現(xiàn)在依然是夫妻店。每一次改革伴隨著陣痛，但也伴隨著發(fā)展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業(yè)有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉。因此，每走一步都要小心，但又不能不走。

對創(chuàng)業(yè)的改革也非常重要，比如說在技術(shù)方面，你不更新的話，最后就會失去市場，也會失去機(jī)會，在這一點(diǎn)上我非常佩服StevenJobs——蘋果公司的老總。他剛開始在蘋果，后來被蘋果公司弄出去之后他又做動畫片，電影也做得很好，后來又開始研究i-pod，i-pod還在熱銷的時候他卻又開始研究i-phone,現(xiàn)在i-phone也在全世界熱銷了。

所以每走一步，他的思想都是超前的，盡管StevenJobs身體很不好，但他依然不失為一位創(chuàng)新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業(yè)就得向這樣的人學(xué)習(xí)。

以上提到的八種能力，是我覺得在創(chuàng)業(yè)中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業(yè)的八種能力。講這些話，希望跟同學(xué)們共勉，也希望大家在世界名牌大學(xué)畢業(yè)后能回到中國創(chuàng)業(yè)！

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第四篇：俞敏洪創(chuàng)業(yè)第一篇

第一篇：立志

立志是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，有志者事竟成。志向是一種力量、一種支撐，是一的人的奮斗方向、奮斗目標(biāo)。人，有了志向，才會產(chǎn)生強(qiáng)大的動力；有了志向，才能保持旺盛的斗志。創(chuàng)業(yè)者當(dāng)胸懷大志，志存高遠(yuǎn)。唯有如此，創(chuàng)業(yè)之路才會走得更遠(yuǎn)。

1：人要橡樹一樣活著 追求生命的尊嚴(yán)是人類歷史不斷發(fā)展和進(jìn)步的動力。我們憧憬那些為后輩留下了寶貴精神財富的先輩們，同時也希望自己能夠?yàn)槲磥淼娜祟惡蜌v史留下些什么。不管你承不承認(rèn)，每個人都希望活出一份崇高來。

俞敏洪精彩語錄——

1個人生命的起點(diǎn)不一樣，這是我們都無法選擇的；但人生怎么過，人生的終點(diǎn)在哪○

兒，卻要靠自己去走。這就像跑馬拉松，開始領(lǐng)先或落后了50米并不重要，重要的是努力地堅持跑下去。

2其實(shí)成就自己的夢想很容易，千萬百計去做就行了。如果你不追求，回首往昔會發(fā)○

現(xiàn)自己做事了一個個大好機(jī)會，從而留下終生遺憾，生命留不得太多的遺憾，留下太多遺憾的生命是不完善的生命。所以，有了讓你上進(jìn)的目標(biāo)一定要勇于使用恰當(dāng)?shù)姆绞饺プ非蟆?/p>

3從決定創(chuàng)業(yè)的那天起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，習(xí)慣性地去創(chuàng)造性思考，習(xí)慣性地○

去認(rèn)真做事情，習(xí)慣性地對別人友好，習(xí)慣性的欣賞大自然。

4人的生活方式有兩種：一種是像草一樣活著，雖然每年都在成長，吸收著雨露陽光，○

但畢竟是一棵草，長不大。人們可以踩過你，但不會因?yàn)槟愕耐纯喽纯啵徊粫驗(yàn)槟惚徊攘硕z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]看到你。所以，我們每一個人都應(yīng)該選擇第二種活著的方式——橡樹一樣活著，橡樹一樣成長。即使你什么都沒有，只要有樹的種子，即使被踩到你途中，也依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，長成一棵參天大樹。人們在遙遠(yuǎn)的地方就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，或者是一道美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才。

這是俞敏洪知名的樹草理論。俞敏洪把成功的關(guān)鍵歸結(jié)為心態(tài)：你是選擇做一顆卑微的小草，還是做一棵參天大樹。人生不僅在于機(jī)會，更在于選擇，選擇了小草，那么人生之路雖然可以平平坦坦卻庸庸碌碌；選擇了大樹，人生之路雖然坎坎坷坷卻光芒萬丈。所以，應(yīng)該“橡樹一樣活著，追求生命的尊嚴(yán)”。

【成功啟示錄】

如果俞敏洪沒有橡樹一樣活著的堅定信念，沒有“我能創(chuàng)未來”的豪言壯志，那么，他也是泯然眾人矣。創(chuàng)業(yè)的理由千千萬，但是成功創(chuàng)業(yè)者有一個共同的特征——不滿足現(xiàn)狀，不滿足現(xiàn)在的“我”。俞敏洪的成功告訴我們：創(chuàng)業(yè)之前必須進(jìn)行一場信心革命。

大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想并不是被苛刻的現(xiàn)實(shí)所粉碎，而是在微渺自我定位中夭折。在創(chuàng)業(yè)之前，人們很容易找到借口，資金不夠、知識欠缺、經(jīng)驗(yàn)不足，等等，其實(shí)這些都是可以克服的；只要你不停地向上、向上，那么小草也能長成參天大樹。

學(xué)歷高低并不重要，你需要的是在以后的事業(yè)中不斷學(xué)習(xí)，不斷提高；年齡大小也不重要，只要你擁有堅強(qiáng)的意志和堅定的決心；沒有機(jī)會并不是理由，機(jī)會無處不在，只需要你擁有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

創(chuàng)業(yè)是偉大的，偉大到無論我們怎樣評論它都不為過；但創(chuàng)業(yè)又是極其平凡的，平凡到每一個，甚至是很弱勢的人都能夠去嘗試，直至獲得成功。每個人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是采取行動并堅持不懈。

2：砍出絕望山里的希望石頭 人最重要的是能適應(yīng)白天，也能適應(yīng)黑暗，在白天能看到陽光燦爛，在夜晚也可看到滿天星斗，其實(shí)這個世界本來就是一個黑白交替的世界，在黑暗要看到希望的光芒。

新東方給我們的其實(shí)正如馬丁·路德金《我有一個夢想》中的著名詩句：“我們從絕望的大山上砍下一塊希望的石頭?！?/p>

俞敏洪的人生也正是這樣。雖然連續(xù)兩年高考落榜，但是他沒有絕望，在第三年考上了北大；雖然大學(xué)期間得了肺結(jié)核，但他用了五年順利畢業(yè)；雖然托?？剂巳?，最終還是等來了通知書，有了獎學(xué)金；雖然沒了鐵飯碗，但他卻找到了更為廣闊的人生舞臺······只要你對自己的人生還抱有希望，并且為了這個希望堅持不懈的努力，那么你的人生就必然會有美好的未來。這是俞敏洪給我們的人生啟示。

“出國的難易程度與你的考試成績密切相關(guān)，你的考試成績越好，出國就越容易。同時也跟你的本科成績有關(guān)，本科考試的平均分越高，出國就越容易。有工作經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)還跟你的工作背景有關(guān)。出國的道路充滿了荊棘，絕對不是一條平坦的大道，這就是為什新東方的校訓(xùn)是‘在絕望中尋找希望’，大部分同學(xué)從努力備考到最后取得簽證的過程都充滿著希望與絕望的較量?！痹谡劦叫聳|方的校訓(xùn)時，俞敏洪這樣說道。

孟子說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能?！庇崦艉榈膭?chuàng)業(yè)人生就是一路披荊斬棘，不斷與失望及絕望斗爭，不斷提升自己的過程。

3：要有一個造房子的夢想 創(chuàng)業(yè)要目標(biāo)明確，盲目做事只會浪費(fèi)時間與生命。積累所有獲取成功的必備條件與因素，量變就會形成質(zhì)變，夢想終將實(shí)現(xiàn)。

【成功啟示錄】

“金字塔如果拆開了也只不過是一堆散亂的石頭；生活如果過得沒有目標(biāo)，也只是幾段散亂的歲月，但如果每一天都努力實(shí)現(xiàn)夢想，散亂的日子就積成了生命的水恒。”俞敏洪感慨道。

正如生命離不開空氣一樣，目標(biāo)也是成功必不可少的因素，明確的目標(biāo)是成功的一半，可以給我們描繪清晰的未來，不斷調(diào)整自己的思想以及工作方式和路徑。

當(dāng)然，有一點(diǎn)是很重要的，我們設(shè)定的目標(biāo)必須是具體的，可以實(shí)現(xiàn)的?！昂芏嗳藢ψ约罕救撕湍繕?biāo)之間的吻合性的分析不夠，這導(dǎo)致的結(jié)果就是目標(biāo)永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)。”俞敏洪這樣告訴我們。

要攀登人生這座山，除了必須要有實(shí)際行動之外，還要找到自己的方向和目的地。如果沒有明確的目標(biāo)，更高處只是空中樓閣、海市蜃樓，可望而不可及。

4：別想把整個海洋煮沸 人生的奮斗目標(biāo)不要太大，從自身情況和細(xì)微處出發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)了一件事之后，投入興趣與熱情堅持去做，就會獲得成功。

【成功啟示錄】

成功就像彼岸花，只可遠(yuǎn)觀。但是，如果你把此彼岸花分解成可以到達(dá)的距離，那么，彼岸之花也可以幽香襲人，乃至終有一天近在眼前。

陳安之在《人才法則》里面曾這樣解釋“明確目標(biāo)”：假如你的目標(biāo)是三年內(nèi)買一輛車，這樣的是不明確的。目標(biāo)要明確到什么程度呢？你要把它具體到哪一天買這輛車，以及這輛車的品牌、型號、配置、顏色、車內(nèi)狀況等等細(xì)節(jié)都羅列出來，甚至找來這輛車的圖片貼在你的床頭。假如你的目標(biāo)是在5年內(nèi)買一套房子，那就要羅列出房子所處的位置、房子的面積、房型、交付日期，甚至房間內(nèi)的布置、家具擺放，等等。這樣才是一個明確的目標(biāo)。

我們可以以此類推，例如你的目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè)，那么第一步要掌握大量的成功案例的創(chuàng)業(yè)故事，以提高自己對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識。第二步，你應(yīng)該收集大量的商機(jī)咨詢、企業(yè)咨詢以供選擇。接下來，你要根據(jù)自己掌握的信息并結(jié)合自身的特點(diǎn)選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目······

“一個人有了目標(biāo)之后，最重要的標(biāo)志是什么？那就是他將實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)變成了生命的一部分?！庇崦艉槿缡钦f。

5：缺點(diǎn)是一種恩惠 很多人不敢去創(chuàng)業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是覺得自己“缺點(diǎn)”很多，但是不曾想過如果我們是完美的也就沒有了發(fā)展空間，而有缺點(diǎn)則意味著我們可以進(jìn)一步改善，有欠缺意味著我們可以進(jìn)一步努力。

【成功啟示錄】

人無完人，金無足赤。缺點(diǎn)并不可怕，一個人的缺點(diǎn)也往往是他的優(yōu)點(diǎn)，就好像紙的兩面。只要我們能夠正視自己的缺點(diǎn)，清楚的看到自己的缺點(diǎn)，就是一種成長，就是進(jìn)步。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)并正視它，其實(shí)正是創(chuàng)業(yè)前期必要的準(zhǔn)備工作。創(chuàng)業(yè)者只有認(rèn)識了自己的缺點(diǎn)才能夠在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)模式時揚(yáng)長避短，使自己的優(yōu)點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮。假如俞敏洪自認(rèn)為優(yōu)柔寡斷，“我個性太注重友情，太注重別人的感覺，我這個性看上去是寬容，過分了就是縱容。但是我沒有辦法，改不了，以至于新東方的管理結(jié)構(gòu)無法建立，因?yàn)楣芾斫Y(jié)構(gòu)最重要的就是令行禁止，說一不二，我做不到。”俞敏洪坦言說：“在新東方，骨干們很容易越過規(guī)矩談感情。”

當(dāng)然，俞敏洪也正是因?yàn)榭吹搅俗约旱倪@一缺點(diǎn)，并采取了相關(guān)的解決措施，才有了新東方的今天。

“因此，笨有笨的好處。意識到自己笨，正是聰明的開始；意識到自己因?yàn)楸克砸?，是邁向成功的開始；意識到自己因?yàn)楸克砸冻龀５呐Γ侨〉贸删偷拈_始；意識到自己因?yàn)楸坎粌H僅需要超常的努力，還要心平氣和給自己足夠的時間和耐心，是成為天才的開始?！边@就是俞敏洪最想告訴我們的。

6：創(chuàng)業(yè)前期以苦為樂

創(chuàng)業(yè)的路上困難重重，創(chuàng)業(yè)前期更是需要極度的耐心、勇氣、毅力以及一顆堅強(qiáng)的心。因此，以苦為樂在創(chuàng)業(yè)階段是非常必要。

【成功啟示錄】

當(dāng)投資方的資金出現(xiàn)困難，你的公司搖搖欲墜時；當(dāng)你遭受客戶的冷落時；當(dāng)你焦急的籌著發(fā)放員這個月的薪水時······你會不禁感嘆創(chuàng)業(yè)真是苦??！在苦難中倒下的人比比皆是，堅持下來的正如俞敏洪一樣獲得了成功。翻開俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，涌上我們心頭的是詩人里爾克的名句：“那有什么勝利，挺住就是一切?！?/p>

如何挺??？俞敏洪的法寶是樂觀。正是這種樂觀的品格使得俞敏洪一步步跨越了困難，成就了今天的新東方。

誠然，這個世界并不總是向我們展示它陽光燦爛的一面，困境也許會比順境出現(xiàn)的頻率更高。我們沒有辦法改變世界，但我們卻可以選擇面對它的態(tài)度，選擇用樂觀與堅強(qiáng)去贏

得勝利。

第五篇：俞敏洪[范文模版]

俞敏洪經(jīng)典語錄大全

1、既靠天，也靠地，還靠自己。

2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。

3、運(yùn)氣不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力。

4、人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。

5、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最后就會擁有希望。

6、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機(jī)會。

7、有些人一生沒有輝煌，并不是因?yàn)樗麄儾荒茌x煌，而是因?yàn)樗麄兊念^腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌。

8、上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了這里，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會發(fā)出耀眼的光芒。

10、生命，需要我們?nèi)ヅΑＤ贻p時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經(jīng)驗(yàn)。

11、機(jī)會，需要我們?nèi)ふ摇Ｗ屛覀児钠鹩職?，運(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個更加精彩的人生。

12、每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣，但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果像泥沙般沉淀，就永遠(yuǎn)見不到陽光了。

13、誰說“機(jī)會面前，人人平等”我相信，個人奮斗制勝，攫取成功的精神財產(chǎn)將永遠(yuǎn)貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應(yīng)該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為了輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。

14、在我們的生活中最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標(biāo)而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標(biāo)而奮斗也是值得我們驕傲的，因?yàn)闊o數(shù)卑微的目標(biāo)累積起來可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。

15、光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實(shí)地一步一步地去做。要先分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學(xué)精神。你給自己定了目標(biāo)，你還要知道怎么樣去一步一步地實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。從某種意義上說，樹立具體目標(biāo)和腳踏實(shí)地地去做同等重要。

16、要引人敬意，就要研究一個非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國前十名，這樣無論任何時候你都有話說，有事情可做。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用一年的時間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列，從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費(fèi)比我正式工作都高得多。

17、年紀(jì)大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內(nèi)心的魅力：你的氣魄、氣概。

18、要每天多努力一些，比別人多努力一個小時。

19、做人要大方、大氣，不放棄！

20、世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點(diǎn)上。心中平，世界才會平。

21、學(xué)會給別人機(jī)會。

22、艱難困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦難的開始。

23、讓我們?nèi)娜獾厥斋@生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受勞動的快樂和收獲的期待。

24、生活中其實(shí)沒有絕境。絕境在于你自己的心沒有打開。你把自己的心封閉起來，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明！封閉的心，如同沒有窗戶的房間，你會處在永恒的黑暗中。但實(shí)際上四周只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛的天空。

25、思想是人的翅膀，帶著人飛向想去的地方。

26、上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來

自于克服自身缺點(diǎn)的奮斗。

27、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能抓住一切改變生活的機(jī)會。

28、生命，需要我們?nèi)ヅ?。年輕時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會，需要我們?nèi)ふ?。讓我們鼓起勇氣，運(yùn)用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個更加精彩的人生。

29、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力。

30、有些人一生沒有輝煌，并不是因?yàn)樗麄儾荒茌x煌，而是因?yàn)樗麄兊念^腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌。

31、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最后就會擁有希望。

32、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進(jìn)取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會發(fā)出耀眼的光芒

33、人生最重要的價值是心靈的幸福，而不是任何身外之物。

34、人生的奮斗目標(biāo)不要太大，認(rèn)準(zhǔn)了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功。