第一篇：【芥末堆】：天聞數(shù)媒是怎么做數(shù)字教育的？

看A股：天聞數(shù)媒是怎么做數(shù)字教育的？

中南傳媒集團2012年與華為成立天聞數(shù)媒，定位在線數(shù)字化教育的第一股。作為數(shù)字教育發(fā)力重點，采取線下的銷售，B2B的方式，通過對學校的銷售，與當?shù)亟逃块T的銜接。目前，相關產品已經進入上海市場，比如上海閔行的薔薇小學。預計，單校云產品今年500-600所，銷售3-4億，未來，明年覆蓋1000所學校。

壟斷的放開，針對學校教材教輔定價的影響，會帶來哪些方面的沖擊？

第一，在過往的教材定價的歷史，實際上不是市場說了算，它是政府說了算，定價權是在政府。我覺得在我國這種人才選拔機制沒有發(fā)生根本性變化，教材這個市場還是一個相對封閉的市場，它不會對各路不同性質的資本全面的放開。也就是說，教材的定價權還是會由政府來主導、由政府來定價。因為教材是一個政治任務，它牽涉到這種學校教學秩序的穩(wěn)定，牽涉到千家萬戶。我覺得在目前這種狀態(tài)下，不管文化怎么放開，我覺得教材也不會對各種資本完全放開。第二，即使放開，如果會有變化的話，我覺得只會向上長，而不會向下降。原因很簡單，我們的循環(huán)教材在去年，政府已經給我們長了20%，這樣的一個幅度。我們的非循環(huán)的教材在十幾年都沒長過價。我想如果定價放開的話，它應該是往上面增長的。

新業(yè)務天聞數(shù)媒，目前這個行業(yè)好，機會多，行業(yè)壁壘體現(xiàn)在哪些方面，公司有沒有先發(fā)優(yōu)勢，這個優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？即將形成哪些方面的競爭優(yōu)勢？

如果是政府把資源配置交給市場，任何行業(yè)是沒有壁壘的。從市場經濟的角度分析來說，核心技術優(yōu)勢的壁壘，或者有規(guī)模優(yōu)勢的壁壘，但這種壁壘不是封閉的。那么我想，數(shù)字化的教育類產品同樣不存在壁壘。目前它存在壁壘的，或者表述為它擁有壁壘，那么我們認為這種壁壘實際上是政府的政策的壁壘。因為我們天聞數(shù)媒是學制化的教育類產品，實際是為中小學生的課堂的紙質教材，提供一個數(shù)字化的教學的解決方案。這個壁壘，我想應該是，目前國有的出版?zhèn)髅竭M入的優(yōu)勢。說到天聞數(shù)媒的競爭優(yōu)勢，天聞數(shù)媒是我們的控股公司。不常去，去一次就問一次，我說市場有反應，我個人也有思考，到底我們天聞數(shù)媒有什么樣的競爭優(yōu)勢？他們給的回復就是，天聞數(shù)媒既擁有華為的技術優(yōu)勢，華為的市場通道優(yōu)勢，同時還擁有了我們中南傳媒的內容優(yōu)勢，以及內容的策劃優(yōu)勢。我們開發(fā)的數(shù)字化教育產品有質量優(yōu)勢。一個很小的例子，電子類產品對視力有影響，特別對中小學生的視力是有影響的。未來減少對中小學生視力影響，用電子墨水產品的技術來開發(fā)。

天聞數(shù)媒的單項產品區(qū)教育云今年的發(fā)展情況？ 我們的區(qū)教育云去年在深圳龍崗落地，我們的銷售收入在那一塊5000-6000萬。今年區(qū)域云的這樣一個產品，實現(xiàn)4個地方的區(qū)域云的產品的落地。今年云課堂單項產品我們想推進600所學校。當然在上海是我們重點發(fā)展地區(qū)。在上海閔行區(qū)的薔薇小學，已經推行了我們的產品，希望在上海其他區(qū)域推廣我們的產品。在西南地區(qū)推廣速度慢一點。我們選的一般是財政比較好，經濟比較發(fā)達的區(qū)域來推廣我們的產品。我們的客戶主要在小學教育這一塊，在高中沒有。

在教育信息化，目前有哪些競爭對手，對競爭對手的比較，這個市場的發(fā)展階段，您認為處于什么階段？

信息化教育的發(fā)展，個人認為處于初級的發(fā)展階段。據(jù)我們了解，在韓國已經全面實施教育信息化，中國中小學教育，全面推行信息化，為期不遠。因為它是代表一個未來、代表一個希望。目前和競爭對手的比較分析來看，我覺得我們在線教育的產品，品種更加豐富，內容更加全面，質量更加高一些。為什么說內容更加豐富？我們的產品實際上包括9個方面的內容。覆蓋中小學教育所有學制化的品種。同類型的公司像鳳凰，安徽，時代出版等，還包括一些民營的公司，民營主要做課外的市場。

區(qū)域的平臺產品主要和誰談？

一般和區(qū)教育局，區(qū)教育的行政部門來談。學校一定要認可。然后我們把在學校的項目落地，稱之為一個基站。這個基地數(shù)字化教育的產品是一個封閉的系統(tǒng)。包括終端，老師電子白板，包括學生老師的ipad等學習用具，通過基站的布局，通過基站的完善，通過連接的方式使基站更加的擴大。

問：一個區(qū)域項目談成，是不是意味著區(qū)域內所有學校都會用？

答：對。目前我們落地深圳龍崗區(qū)域云的產品，學校的范圍包括龍崗的中小學校，所有的小學和初中，大概十幾家學校。落地區(qū)域的所有小學或初中。

怎么定價？ 付費的話，學校付費還是政府有資助？

一般的定價，如果是一個單項產品進入一個學校，一個學校開一個實驗班級。收費30-50萬一個教室。實際上，收費不很高，因為配了很多終端，提供一些軟件，提供一些系統(tǒng)，實際上它的重要意義在于占領了學校的數(shù)字化教育市場。第二個方面，我們的售后服務，產品升級要收費的。因為我們的課本，用幾年內容要重新送審，數(shù)字化教育化產品也要跟紙質調整，這種未來的服務為公司提供增值的收益。目前是學校付費，政府部門出錢，因為財政部補貼。

中南傳媒介紹：

2010年10月28日掛牌上市，有24家子公司，是多介質、多流程的出版?zhèn)髅郊瘓F，公司介質豐富，業(yè)態(tài)布局的領先，業(yè)績穩(wěn)定增長，去年收購湖南教育電視臺。線上線下的結合的產業(yè)發(fā)展模式。線下做網絡，線上做平臺?，F(xiàn)在形成三個網絡和資訊平臺：紅網（地方新聞門戶排第一，中南傳媒的子公司），楓網（中老年人資訊的一流網站）和生活門戶湖南的大湘網，湖南第一大生活網站。其中大湘網是同騰訊合作。實施產業(yè)金融相結合的思路。召開財務公司的開業(yè)慶典，意味著中國文化企業(yè)唯一的第一家財務公司開始運營，為快速發(fā)展提供金融動力，提供金融服務，為中南貢獻更多的收入。中南傳媒，業(yè)務不局限地域。進行產業(yè)布局，延伸北京、上海。去年收購了民建出版社，規(guī)模不大，但意義重大，收購后，在北京擁有了圖書出版的通道，并體現(xiàn)中南傳媒發(fā)展的信心訴求。未來的發(fā)展不局限于內部省份，對未來的發(fā)展，持樂觀的判斷。

本文節(jié)選自2014在線教育投資論壇，經芥末堆編輯。