第一篇：家用凈水器價(jià)格排名亂象,行業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展大全

家用凈水器價(jià)格排名亂象，行業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展

12月8日，凈水器行業(yè)在粵召開了“第十五屆凈水行業(yè)凈水器價(jià)格排名市場亂象分析會(huì)議”，會(huì)議由多倫斯總經(jīng)理王寒主持，來自行業(yè)130多家知名企業(yè)參加了這次會(huì)議，會(huì)上各個(gè)凈水企業(yè)代表積極發(fā)言，都表示對于家用凈水器，凈水器價(jià)格，凈水器排名等市場亂象，應(yīng)該加以整治。

在會(huì)上多倫斯總經(jīng)理介紹到，凈水器行業(yè)同質(zhì)化競爭形勢嚴(yán)峻，不少凈水器商家發(fā)力促銷，又掀起了低價(jià)攻勢，打起了價(jià)格戰(zhàn)，為了提升銷售額，有些凈水器廠家甚至推出不足千元的特價(jià)機(jī)型，這是在凈水器價(jià)格上的亂象；在凈水器排名上，更是愈演愈烈，各個(gè)凈水器廠家都感覺是評選機(jī)構(gòu)一樣，沒有進(jìn)行任何權(quán)威的評估，就自言自語到，自己的品牌通過什么權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，當(dāng)然，凈水器企業(yè)也有很多是通過相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行測評的，比如像現(xiàn)在的漢斯頓凈水器，斯帝沃凈水器，法蘭尼凈水器，圣帝尼凈水器，CBA凈水器，安利凈水器，完美凈水器，海爾凈水器等都是一些知名品牌，這次的會(huì)議，這些品牌也參加了。

在會(huì)上對于這種凈水器排名亂象，各企業(yè)代表均態(tài)度鮮明地表示“叫?！?。總體認(rèn)為，單純依靠價(jià)格競爭和凈水器排名的營銷來沖銷量，效果非常短期、有限，價(jià)格戰(zhàn)難以打響，也不利于凈水器行業(yè)的健康發(fā)展。

在會(huì)上，漢斯頓總經(jīng)理詹俊峰表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者開始注重全面提升生活品質(zhì)，購買行為也日趨理性，在凈水器價(jià)格和凈水器排名的亂象背后，單靠這樣的形式是不足以將品牌發(fā)展壯大的；顯然，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不奏效了，急功近利打價(jià)格戰(zhàn)沒有前途。

據(jù)多倫斯王總介紹，在別的凈水器廠家還是為“凈水器價(jià)格”“凈水器排名”爭的面紅耳赤的時(shí)候，已經(jīng)有很多凈水器廠家開始積極調(diào)整策略，另辟蹊徑了。據(jù)王總所說，多倫斯凈水器廠家近幾年不斷結(jié)合自身優(yōu)勢特點(diǎn)，發(fā)力于技術(shù)的創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)，一直致力于把產(chǎn)品做精做透。

CBA凈水器總經(jīng)理張國表示，消費(fèi)者的需求才是最好的指揮棒，凈水器廠家和代理商唯有緊盯消費(fèi)者的需求變化，從產(chǎn)品和技術(shù)等方面發(fā)力，以創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品才能從同質(zhì)化的競爭中突圍，創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)。在這方面，正如多倫斯凈水研究學(xué)院院長鄧見橋介紹的一樣，多倫斯從2015年6月就特邀清華大學(xué)環(huán)保研究學(xué)院教授和上百位世界凈水大師組成專家組，為人們生活飲水而努力。同時(shí)，專家組為多倫斯研發(fā)技術(shù)創(chuàng)造新產(chǎn)品，解決用戶健康飲水需求。

在會(huì)上多倫斯集團(tuán)總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在面對凈水行業(yè)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)的是什么？凈水行業(yè)缺少什么呢？消費(fèi)者需要什么？在會(huì)上形成了強(qiáng)烈的討論氛圍，在多倫斯創(chuàng)新思維的帶領(lǐng)下，各企業(yè)均表示，應(yīng)以用戶需求為指導(dǎo)，生產(chǎn)出創(chuàng)新型凈水產(chǎn)品，將凈水器價(jià)格和凈水器排名亂象拒之門外。

在市場、資源相對成熟的情況下，各凈水器廠家從代理商和消費(fèi)者的角度考慮，積極投身于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，從根本上解決代理商和消費(fèi)者的痛點(diǎn)，可謂另辟蹊徑。多倫斯凈水器也正是這樣爭做精品的精神，使得其成為凈水行業(yè)的霸主。

第二篇：家用凈水器十大品牌排名解析市場亂象

家用凈水器十大品牌排名解析市場亂象

最近，媒體與企業(yè)關(guān)于“水標(biāo)準(zhǔn)”的論戰(zhàn)再次引發(fā)人們對飲水安全的高度關(guān)注。從自來水到桶裝水，從小區(qū)自動(dòng)售水機(jī)到家用凈水器，隨著人們健康意識的覺醒，近年來中國人頻頻“換水”。在國內(nèi)水污染事件頻出的大背景之下，在“喝放心水”愿望的強(qiáng)烈驅(qū)使之下，十幾年來不溫不火的家用凈水器市場在最近兩年開始異軍突起。

目前家用凈水機(jī)品牌非常多，國內(nèi)凈水機(jī)廠家多達(dá)3000多家，行業(yè)的發(fā)展趨勢非常突出，多數(shù)商家考慮轉(zhuǎn)行或擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營。但是好的品牌根據(jù)那些東西評估，作為凈水機(jī)銷售商應(yīng)該要考慮首先是品牌的實(shí)力排名，品牌的實(shí)力排名是非常關(guān)鍵的，以下中國家用凈水器十大品牌排名的前五大排名優(yōu)勢。

第一名安吉爾，一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過程空氣殺菌過濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進(jìn)技術(shù)。再產(chǎn)品的創(chuàng)新上可謂是獨(dú)樹一幟。

第二名泉露，產(chǎn)品設(shè)計(jì)及裝配采用復(fù)合式結(jié)構(gòu)，可自由獨(dú)立更換活性炭、KDF、遠(yuǎn)紅外線礦化球、超濾膜等產(chǎn)品主要零配件，不僅更換更容易，使用成本也更低，最成功的還是其央視廣告和電子商務(wù)結(jié)合的宣傳品牌的模式，為其建立了不少的名氣。

第三名當(dāng)屬沁園，沁園集團(tuán)作為中國水處理技術(shù)的領(lǐng)航企業(yè)之一，已先后獲得數(shù)百項(xiàng)國內(nèi)外專利，榮獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”(第一完成單位)、“中國標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”等國家級獎(jiǎng)項(xiàng)。先后承擔(dān)“國家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目”等項(xiàng)目。以這這些榮譽(yù)，當(dāng)然輕易的獲得市場的認(rèn)可。第四名美的，拼接美的家電的名聲，輕易的靠已有的品牌人氣移接到了美的凈水器的頭上。

第五名屬安之源莫屬了，安之源憑借自己研發(fā)，生產(chǎn)，銷售與一體的模式，輕易的不斷改進(jìn)凈水器技術(shù)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)能夠擁有十分成熟的技術(shù)。在加上一直與美國OSMONICS、KDF、FLECK等國際著名凈水設(shè)備廠商密切合作，在國內(nèi)凈水技術(shù)領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，永保技術(shù)領(lǐng)先，為消費(fèi)者生產(chǎn)確保飲水安全的凈水器系列產(chǎn)品。同時(shí)，以銷售商與廠家共同承擔(dān)的售后服務(wù)模式，方便的為消費(fèi)者解決了后顧之憂。在加上與央視合作，品牌得到了極大的宣傳，有很厚的民眾基礎(chǔ)。

但你對凈水器有需求，我想最主要面對國內(nèi)水質(zhì)進(jìn)行選擇。因?yàn)閲鴥?nèi)面對的主要水源較差問題，一般是管道污染及二次污染等。所以在國內(nèi)，凈水器最主要的功能就是過濾。國外的凈水器主要針對國外的水質(zhì)，過濾功能不容易經(jīng)受國內(nèi)污染嚴(yán)重的環(huán)境?，F(xiàn)在國內(nèi)很多假洋鬼子品牌，更不值得一提。同樣越是標(biāo)明自己的血統(tǒng)里有多么的洋氣的牌子，肯定要么就是華而不實(shí)產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，或者掛羊頭賣狗肉的。所以你要找凈水器，可以去了解一下過濾功能比較好，聲譽(yù)度比較堅(jiān)硬的品牌，這東西要看消費(fèi)者口碑的。至少別人用得比較多，又說不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以比較放心。一句話，適合你的使用環(huán)境才是最好的。一組值得關(guān)注的數(shù)字是，中國飲水電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到3000多家生產(chǎn)企業(yè)，但有有關(guān)部門許可批件的只有1500家。國家衛(wèi)生部曾經(jīng)對家用凈水器市場進(jìn)行抽檢，其公開發(fā)布的公告顯示，11種凈水產(chǎn)品被查出砷超標(biāo)等嚴(yán)重質(zhì)量問題。家用凈水器，這個(gè)在眾多消費(fèi)者眼里的最后飲水“防線”，產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠？有無國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)？售后服務(wù)是否規(guī)范？連日來記者進(jìn)行了調(diào)查采訪。

亂象

1品牌亂

進(jìn)入門檻較低 競爭魚龍混雜

家住南開區(qū)的陳思最近想購進(jìn)一臺(tái)家用凈水器，把家里用了5年的飲水機(jī)替換掉?！凹依锞蛢煽谌?，一大桶桶裝水沒有十天半個(gè)月的喝不完?！标愃紦?dān)心，天兒越來越熱，桶裝水時(shí)間長了水質(zhì)會(huì)有問題。走訪津城主流家電賣場，發(fā)現(xiàn)有陳思這種想法的人并不少。前幾年，對于廣大市民來說，家用凈水器還是一個(gè)相對陌生的詞匯，不買房子、不裝修，不去逛家電、建材市場的人很少關(guān)注。但隨著水污染事件的頻頻曝光，以及在商家強(qiáng)大的宣傳攻勢下，凈水器被很多消費(fèi)者寄予厚望，成了很多家庭日常生活的必然選擇。

有關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)生產(chǎn)凈水器的企業(yè)已達(dá)到3000多家，去年共生產(chǎn)凈水器3000萬臺(tái)，總銷售額超過300億元，凈水器行業(yè)每年正以30%的速度增長。巨大的市場需求，必然帶來巨大的商機(jī)，一位多年從事凈水器生產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士形容，水家電被業(yè)界公認(rèn)為是“家電產(chǎn)業(yè)的最后金礦”。

在國美、蘇寧、亞馬遜等各大家電賣場，記者真切地感受到了凈水器市場的熱度。記者從衛(wèi)津路某大型家電商城樓面經(jīng)理處獲悉，在傳統(tǒng)家電波瀾不驚的銷售形勢下，凈水器業(yè)務(wù)成為新的、增長最快的板塊，就拿今年“五一”小長假來說，三天的促銷使得凈水器賣場交易量突破300臺(tái)，這一數(shù)字是3年前一個(gè)月的銷量。

凈水器市場成為家電產(chǎn)業(yè)新的藍(lán)海。據(jù)記者了解，因市場需求量不斷增加帶來的巨大商機(jī)，本市凈水器的營銷渠道也不斷擴(kuò)張，從一些高端商場、電器專營店，擴(kuò)大到跟百姓生活緊密相連的超市，一些品牌干脆在小區(qū)門口開設(shè)了專賣店，為了普及凈水器知識，一些廠商、代理商也紛紛走進(jìn)社區(qū)，把銷售觸角伸到了普通百姓家門口。

某國產(chǎn)品牌天津總代理張先生坦言，現(xiàn)在的凈水器市場有點(diǎn)像十幾年前的飲水機(jī)市場，一方面，發(fā)展前景很好、市場空間也很大，相對于傳統(tǒng)家電的低毛利，凈水器行業(yè)的毛利率超過50%，更重要的是，這是家電行業(yè)少有的“耗材行業(yè)”，除了制造利潤和銷售利潤外，還可通過銷售濾芯等耗材來持續(xù)獲得服務(wù)利潤；但另一方面，入行門檻低、企業(yè)競爭無序，也使得該行業(yè)成為魚龍混雜的“重災(zāi)區(qū)”，受凈水器巨大利潤的誘惑，無數(shù)小型企業(yè)投資生產(chǎn)凈水器。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)凈水器生產(chǎn)企業(yè)有3000多家，但是真正取得有關(guān)部門批準(zhǔn)的只有1500家，大多數(shù)是無專業(yè)設(shè)計(jì)、未取得衛(wèi)生許可批件的小作坊。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年隨著傳統(tǒng)白電品牌TCL、海爾、格力宣布進(jìn)入凈水市場，凈水器品牌終究會(huì)因競爭而面臨首次大規(guī)模洗牌，凈水行業(yè)內(nèi)的并購、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將逐漸成為發(fā)展趨勢，群雄混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國時(shí)代”終將不再。

亂象2

概念亂 宣傳五花八門 買者一頭霧水

“在賣場轉(zhuǎn)一圈反倒不知道買什么樣的好了?！标愃甲吡藥讉€(gè)電器商城后直言“頭大”，“什么前置過濾器、純水機(jī)、直飲機(jī)、超濾機(jī)、活水機(jī)、軟水機(jī)，等等，種類太多，聽完銷售人員介紹我都蒙了?！庇浾咴谀畴娖魃坛莾羲鲗９袂稗D(zhuǎn)了一圈，便遭到了銷售人員的輪番“圍攻”，并都宣稱自己的產(chǎn)品是“最新科技成果”。

“我們這款臺(tái)式凈水器是進(jìn)口品牌，安裝、使用非常方便，濾芯是進(jìn)口的陶瓷濾芯，采用深海海底的純天然矽藻泥素?zé)?，還運(yùn)用納米銀抗菌技術(shù)，內(nèi)置高壓縮活性炭棒，能去泥沙、鐵銹等混濁物，去鉛、汞等重金屬，去致癌物?！?/p>

“看看我們這款活水機(jī)，6層過濾，有離子濾芯和能量濾芯，除了能去除水中重金屬、致病微生物、有機(jī)污染物及農(nóng)藥等有害物質(zhì)外，還能保留對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，通過磁能震蕩使水分子團(tuán)活化、變小，水的溶解力、滲透力特強(qiáng)?！?/p>

“還是直飲機(jī)最方便?！?一位銷售人員力薦他家的直飲機(jī)，“顧名思義就是出水能直接喝?！庇浾咦咴L發(fā)現(xiàn)，市場上銷售的凈水器名目繁多，粗略統(tǒng)計(jì)就有純水機(jī)、管線機(jī)、反滲透直飲機(jī)、管道超濾凈水機(jī)等十幾種，宣稱的凈水技術(shù)也是五花八門，許多凈水器打出“親水膜”、“納米膜”、“中空過濾膜”、“遠(yuǎn)紅外礦化”等概念，讓消費(fèi)者看得有點(diǎn)眼花繚亂。而類似“純晶技術(shù)”、“樹脂軟化”“銀離子殺菌”等附有高科技概念的說法更是數(shù)不勝數(shù)。正所謂各品牌爭得難分難解，消費(fèi)者聽得糊里糊涂。

第三篇：9傳統(tǒng)行業(yè)策劃更需要?jiǎng)?chuàng)新的力量

白智勇：傳統(tǒng)行業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新的力量

致中和，一個(gè)始創(chuàng)于1763年的品牌，我們相信，能擁有這種歷史的品牌在中國也是寥寥無幾。然而自解放以來到九十年代，致中和這個(gè)品牌一直默默無聞，直到一個(gè)叫白智勇的人入主。

自從1998年接管致中和后，白智勇一直采取穩(wěn)健的“以點(diǎn)帶面”的滾動(dòng)式發(fā)展原則，先是從建德這個(gè)縣級市做起，然后擴(kuò)大到整個(gè)浙江省，最后進(jìn)入整個(gè)長三角，至2003年末，已基本建立長三角的區(qū)域保健酒的領(lǐng)先優(yōu)勢。致中和在鞏固保健酒市場的基礎(chǔ)上，又全面改造黃酒品牌策略，一時(shí)被紹興黃灑企業(yè)引為“狼來了”，致中和全面革新香紅黃酒品牌策略后，以其獨(dú)特的文化內(nèi)涵和迅雷的市場操作手法，迅速累積起其黃酒業(yè)的黑馬品質(zhì)，成為中國最具特色的黃酒品牌之一。

致中和這幾年來發(fā)展的快速和神秘，加上2004年11月中標(biāo)央視的轟動(dòng)效應(yīng)，讓大家都想進(jìn)一步了解這個(gè)公司。近日，記者專訪了這個(gè)源自《中庸》的百年品牌駕馭者----白智勇董事長，一個(gè)絕不中庸的人。

記者：白董，致中和的發(fā)展最近幾年大家要目共睹，請問白董如何看待致中和在黃酒和保健酒的市場競爭優(yōu)勢？

白智勇：黃酒和保健酒是最需要?jiǎng)?chuàng)新的行業(yè)，誰有創(chuàng)新，誰就擁有市場，新有多大，市場就有多大。以“回家每天喝一點(diǎn)”而紅火的致中和五加皮，在南方曾經(jīng)只是在農(nóng)村流行的酒，后來經(jīng)過致中和的創(chuàng)新和推廣，在長三角，在各大小城市，致中和五加皮酒成為了一種時(shí)尚、品位、文化的象征，小到二十歲的年輕人，大到七、八十歲的大學(xué)教授，都成了回家每天喝一點(diǎn)的人士，在上海，送致中和保健酒成了一種時(shí)尚和潮流。三百年的歷史評價(jià)和品質(zhì)不斷調(diào)整，這也是其它品牌所不具備的。因此可以說，創(chuàng)新和品質(zhì)是我們的兩大核心市場優(yōu)勢。

同時(shí)，我們把做保健酒的這種優(yōu)勢帶到了黃酒領(lǐng)域。黃酒原是一個(gè)地區(qū)性品牌，當(dāng)大家都在為紹興的鑒湖水源相爭時(shí)，來自上海的企業(yè)卻把黃酒引到了上海，并給他注入了時(shí)尚的都市文化，一時(shí)把黃酒推向了一個(gè)高潮。和酒及上海老酒的成功提醒了我們，于是我們把一個(gè)更大膽的品牌“香紅”賦予了黃酒，一個(gè)以性感卻身著傳統(tǒng)小衣的擬人

“香紅妹子”作為產(chǎn)品包裝，把傳統(tǒng)的元素時(shí)尚化，以全國馳名的千島湖水為水源，香紅品牌將黃酒的時(shí)尚性和差異化做到了一個(gè)新的高度。香紅酒在上海一上市便獲得了良好的市場占有率。

記者：白董認(rèn)為這兩個(gè)行業(yè)目前在北方市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

白智勇：隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的南北縱向慣通，保健酒和黃酒在北方的潛力也越來越大，這一點(diǎn)我們一直非常關(guān)注，我個(gè)人也是經(jīng)常北上考察市場。2003年致中和派出三支專門的隊(duì)伍在北方的河南、山東、遼寧三省進(jìn)行全面摸底調(diào)研行動(dòng)。這次的行動(dòng)讓我們對北方市場的未來還是非常有信心。北方市場對保健酒和黃酒都已有很好的認(rèn)識，加上北方人特有的豪爽，保健酒和黃酒將會(huì)是很大的消費(fèi)市場，現(xiàn)在缺少的就是一個(gè)引爆器。其實(shí)，這一點(diǎn)中央電視臺(tái)的廣告部主任郭振璽也看到了。2004年11月18日在中央電視臺(tái)的引導(dǎo)下，我們首先及時(shí)地按上了這個(gè)引爆器，2005央視黃金一套中標(biāo)成功，可以說我們正式開始了致中和的全國拓展策略，北方市場就是一個(gè)重要的戰(zhàn)略區(qū)域。

記者：致中和這幾年一直是飛速發(fā)展，致中和是如何保持這種穩(wěn)定的增長速度？ 白智勇： 致中和這幾年雖然發(fā)展很快，但我卻是一直提心吊膽，如履溥冰，今后幾年，世界性的品牌會(huì)越來越多地加入到中國市場的爭奪，屆時(shí)的市場競爭將更加成熟和激烈，未來的市場將沒有區(qū)域品牌的立足之地。對于一個(gè)品牌發(fā)展來說，不進(jìn)則退，你沒有稱雄全國、圖謀世界的決心，你必將會(huì)被市場丟棄，因此我們沒有退路。一個(gè)品牌的持續(xù)發(fā)展，銷售和規(guī)模增長是必要條件，當(dāng)發(fā)展速度放緩，你必須變革思路，因此創(chuàng)新非常重要。

編者注：自認(rèn)為“缺少企圖心”的白智勇卻說，這是一個(gè)“被迫”的全國擴(kuò)張策略。這個(gè)“迫”當(dāng)然來自于市場的競爭、發(fā)展的需要，而不是別人。

記者：營銷思路決定了營銷出路，請問致中和是如何拓寬營銷思路的？致中和的市場銷售有什么特色？

白智勇：致中和的很多市場操作決策，都是自上而下地執(zhí)行，而不是缺少效率的來自于中下層的提案，這樣才能保證市場推進(jìn)和執(zhí)行的有效性和統(tǒng)一性。致中和的發(fā)展也經(jīng)歷了幾個(gè)階段。當(dāng)市場上認(rèn)為致中和只是一種五加皮酒時(shí)，我們推出了“每日養(yǎng)身酒”，一個(gè)完全不同于普通命名的保健酒；當(dāng)市場上認(rèn)可致中和保健酒品牌時(shí)，我們又把致中香紅黃酒進(jìn)行全面創(chuàng)新，在市場上獲得了一個(gè)非常有競爭優(yōu)勢的品牌差異定位；今年，我們?nèi)孢M(jìn)入龜苓膏和羅漢果飲料這兩個(gè)行業(yè)，統(tǒng)一在致中和品牌 “百年草本調(diào)養(yǎng)專家”的形象下向全國推廣。

這樣的營銷思路，得益于整個(gè)致中和中上層管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維，雖然也有一些致中和基層員工不一定跟得上，但只要方向?qū)α?，其它就不可怕，好的營銷思路決定好的營銷出路，最可怕的是公司的中上層都沒有了創(chuàng)新精神。

記者：中國有很多靠廣告一夜成名的，卻各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年，白董認(rèn)為如何才能保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展？

白智勇：致中和中標(biāo)央視成功后，各種媒體評價(jià)就接連不斷。因?yàn)橐恢币詠?，致中和做事就不太張揚(yáng)，在全國的知名度也不高，這是浙江品牌的通病。這是好事也是壞事。因?yàn)椴恢?，就?huì)讓人聯(lián)想起秦池一夜成名的故事，“各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年”。但好在致中和這幾年一直專注于區(qū)域市場的精耕，我們在長三角做得非常扎實(shí)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開創(chuàng)新二字，但一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，則離不開市場建設(shè)的扎實(shí)基礎(chǔ)工作，沒有扎實(shí)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，不如不創(chuàng)新?！白龌A(chǔ)工作”是致中和各級銷售經(jīng)理的共識，致中和產(chǎn)品在市場上必須讓人看到促銷不斷、宣傳不斷、車載分銷不斷、活動(dòng)不斷、免費(fèi)品償不斷，只有這樣扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，才能保證致中和近幾年的持續(xù)發(fā)展。

今年我們進(jìn)軍龜苓膏和飲料，也經(jīng)過了多次的調(diào)研和深思熟慮，我們的產(chǎn)品分布嚴(yán)格按一年四季進(jìn)行搭配，目前，致中和的產(chǎn)品系列中的黃酒、養(yǎng)身酒、羅漢果飲料、龜苓膏四個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)形成了平衡的布局，市場資源也會(huì)按此分配；第二，不做新品不代表你就是最專業(yè)的，就如保健品企業(yè)，銷售旺季只在下半年，那么，上半年你的現(xiàn)金流從哪里來呢？這必然影響到品牌企業(yè)對市場服務(wù)的完整性和計(jì)劃性。合理的產(chǎn)品布局有時(shí)比單一的專業(yè)能力更重要。”

記者：致中和在浙江被稱為“營銷黃埔軍?！?，白董如何看待人才競爭這個(gè)問題？致中和的人才競爭主要體現(xiàn)在哪方面？

白智勇：所有的市場競爭，很多的優(yōu)勢最后都會(huì)被模仿，這就是同質(zhì)化現(xiàn)象。但人才優(yōu)勢卻是不能完全模仿的。最近幾年，致中和也成為各類企業(yè)挖人才的對象，這說明致中和對于培養(yǎng)營銷人才的貢獻(xiàn)，然而因?yàn)槭軈^(qū)域的限制，一度致中和也留不住人才。于是我們也考慮過專門從小城市建德輸入營銷人員，進(jìn)行全面培訓(xùn)后上崗，這雖然解決

了人員穩(wěn)定性，但素質(zhì)很難提升。后來公司全面引進(jìn)“寬帶工資”、每年定期進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)和理論培訓(xùn)，營銷人員的向心力明顯得到提高。

按照以前的人力資源管理，考核結(jié)果優(yōu)秀的人才往往給予的是崗位提升，這樣帶來的后果很可能是拔苗助長，因?yàn)樵阡N售崗位上表現(xiàn)優(yōu)秀的人不一定在管理崗位上勝任。所謂寬帶工資，就是指所有崗位都上不封頂，普通業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得好可以超過總經(jīng)理的收入，打破了所有的人事等級官僚，同時(shí)公司每年花大量時(shí)間請來外部專家，組織產(chǎn)銷部門、管理部門參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，給員工帶來了很好的動(dòng)力。

記者：白董如何理解品牌文化和企業(yè)文化的？您是如何評價(jià)自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)？ 白智勇：企業(yè)文化是對內(nèi)的整合，而品牌文化，則是對外的形象。一張一弛，文武之道。如果兩種文化都是“張”的，則過于生硬；如果兩種文化都是“弛”的，則市場拓展缺少侵略性。而企業(yè)文化則往往受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)文化影響最大。

“個(gè)人有足夠的霸氣和企圖心才是真正的企業(yè)家。我今天只是過客，未來的核心問題，就是把有這種精神和個(gè)性的人吸引進(jìn)來，將公司帶向更美好的明天。”白智勇說。

記者：對于白董的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，我們也采訪了幾位外界人士和您的員工，請聽聽他們的評價(jià)。

一位媒體人記者說：“接觸過白智勇的人都有一種這樣的感覺：這是一個(gè)睿智的企業(yè)家，創(chuàng)新是他骨子里的思想，然而歷史又極其巧妙，讓他成功駕馭的又是這樣一個(gè)最具中國傳統(tǒng)思想的品牌。睿智、創(chuàng)新、強(qiáng)力的市場操作思想下面，透著的是寬仁的管理文化，這反而與“致中和”的品牌文化天然的融合?！?/p>

一位跟隨白董多年的員工如是說：“如果把白智勇對做事的追求歸結(jié)為一個(gè)極致創(chuàng)新的“致”字，那么，對于公司內(nèi)部員工的領(lǐng)導(dǎo)管理則可用一個(gè)“和”字評價(jià)?！薄爸轮泻偷膯T工很少會(huì)看到白智勇發(fā)火，即使是在遇到困難時(shí)他也總是表現(xiàn)得鎮(zhèn)靜自若，他寧愿自己承擔(dān)全部壓力。但是他的屬下對他的評價(jià)卻是“不怒而威”。如果他對你說了一句“你這個(gè)事怎么做成這樣的？”，那么你真的要好好反思了，因?yàn)槟憧赡芤彦e(cuò)得比較嚴(yán)重了?！?/p>

記者：最后，白董如何看待企業(yè)信息化的發(fā)展？白董對致中和未來發(fā)展有什么目標(biāo)規(guī)劃？

白智勇：未來的競爭，最重要的武器之一可能就是信息化，“快速信息反應(yīng)”是公司未來競爭優(yōu)勢的特征之一。致中和對這一點(diǎn)將作為重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展，包括公司信息平臺(tái)的建設(shè)、市場管理網(wǎng)絡(luò)化、無紙化辦公等等。

對于未來幾年，是致中和最關(guān)鍵的幾年，是致中和全國戰(zhàn)略開拓的幾年，2008年是其中的一個(gè)目標(biāo)分水嶺，到2008慶祝北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，我們希望讓全國人民平均消費(fèi)致中和產(chǎn)品五毛錢。

編者按：這應(yīng)當(dāng)也是白智勇董事長睿智思想下的一個(gè)“中和”、“寬仁”的目標(biāo)吧！