第一篇：農(nóng)藥企業(yè)自查報告

濟南金地農(nóng)藥有限公司

自查自糾報告

1.嚴格落實企業(yè)安全主體責(zé)任

整改措施：把企業(yè)安全主體責(zé)任制落實到人，全面工作落實到位。

2.檢查各個車間，原料儲存?zhèn)}庫是否存在隱患問題，是否存在泄漏隱患，以及密封不到位的情況。

整改措施：加強對車間、原料倉庫的密封性以及各個設(shè)備的隱患排查，保證確實萬無一失。

3.對滅火器、防毒面具、救援設(shè)備的檢查，是否按規(guī)定配備各項安全防護措施設(shè)備。

整改措施：進行對消防設(shè)施的排查，檢查是否存在不能使用，或者過期的消防產(chǎn)品。

4.污水處理情況排查

整改措施：我公司廢水產(chǎn)生量小于50L/a,產(chǎn)生量很小，混入生活污水中進行處理后回用，排查污水處理后灌溉可用于綠化。檢查污水處理池是否可正常使用。確保不外漏。

5.氣體環(huán)境影響整改排查

整改措施：我公司主要大氣污染物為二甲苯、甲醇，檢查倉庫、車間內(nèi)排氣扇、換氣風(fēng)機是否完好可正常使用，原料倉庫密閉儲存是否存在隱患，是否安規(guī)定儲放原料，進一步加強防止泄漏。

6.固體廢棄物的排查

整改措施：我公司主要廢棄物為原料包裝材料、廢棄的包裝袋、紙箱，生活中產(chǎn)生的生活垃圾，已放置專門的固體廢物倉庫，張貼規(guī)定的標識，按規(guī)定分類儲存。

濟南金地農(nóng)藥有限公司

2016-12-15

第二篇：農(nóng)藥制劑生產(chǎn)企業(yè)管理制度

配料車間崗位職責(zé)

1、嚴格按照生產(chǎn)配方進行投料，認真記好投料記錄；

2、稱料時應(yīng)反復(fù)核對，做到萬無一失；

3、莠去津研磨時間必須充分，不得私自更改工藝要求；

4、與原材料管理員做好溝通，杜絕用錯原料的情況發(fā)生；

5、原藥含量變化較大時，及時上報調(diào)整配方；

6、如發(fā)現(xiàn)有錯漏或者任何不確定的情況，應(yīng)第一時間上報車間主任；

7、避免由人為因素造成的跑、冒、滴、漏；

8、工作時應(yīng)佩戴防護用品；

9、更換產(chǎn)品時要及時與灌裝車間溝通，杜絕任何包裝與產(chǎn)品不一致的情況發(fā)生；

10、配料車間對產(chǎn)品的最終質(zhì)量負責(zé)；

11、配料車間班組長由楊玉懷擔(dān)任；

灌裝車間崗位職責(zé)

1、灌裝前要與配料車間充分溝通，杜絕任何包裝與產(chǎn)品不符的情況發(fā)生；

2、貼標應(yīng)整齊、美觀；

3、封口要嚴密；

4、噴碼日期和位置應(yīng)當(dāng)準確；

5、灌裝克重與標簽上標明的凈含量應(yīng)基本相符；

6、灌裝車間對產(chǎn)品的包裝質(zhì)量負責(zé)；

7、灌裝車間班組長由呂晶華擔(dān)任；

8、班組長應(yīng)當(dāng)做好產(chǎn)品標簽、封口、噴碼以及克重的自查工作。

9、取放包裝物時，要保持包裝物庫整齊，用剩下的包裝物應(yīng)放回原處；

10、更換產(chǎn)品品種時要做好車間的清理；

11、需要用不同箱子頂替時，一定做好標記；

庫管員崗位職責(zé)

1、曹斌負責(zé)所有原材料和成品料的管理工作，肖玉萍負責(zé)產(chǎn)成品的管理工作，肖玉萍和呂晶華負責(zé)包裝物的管理工作；

2、入廠物資必須清點數(shù)量，若廠家未隨附貨單應(yīng)立即索要，嚴禁數(shù)目不明的情況下簽收；

3、包裝物和原材料數(shù)量不足的，應(yīng)提前上報采購；

4、原材料及成品料必須用防水記號標記清楚，分類存放；

5、半成品轉(zhuǎn)入庫房應(yīng)單獨放置，灌裝車間班組長向庫管員交待交待清楚情況，庫管員做好標記；

6、包裝物庫和成品庫雜亂時，庫管員應(yīng)及時報告主任，安排人員整理倉庫；

7、除了原材料管理員，任何人不得私自移動原材料和成品料桶；

8、原材料管理員應(yīng)經(jīng)常與配料車間溝通，確保用藥正確，放置原材料時應(yīng)充分征詢配料車間意見，做到方便、合理；

9、產(chǎn)成品管理員對產(chǎn)成品的庫存數(shù)量負責(zé)，入庫時與灌裝車間做好交接記錄，發(fā)貨時做好裝車記錄；

10、若庫存商品發(fā)現(xiàn)破損，應(yīng)及時上報車間主任進行處理；

車間主任崗位職責(zé)

1、負責(zé)廠區(qū)人員管理，以及生產(chǎn)計劃落實；

2、負責(zé)設(shè)備檢修和維修，負責(zé)制定設(shè)備保養(yǎng)計劃并組織實施；

3、曹斌協(xié)助主任做好設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作；

4、隨時檢查配料車間的工作狀況；

5、隨時抽查灌裝車間的灌裝質(zhì)量，包括包裝物與產(chǎn)品是否相符，克重是否正確，封口是否嚴密，噴碼是否清晰，位置是否正確等；

6、隨時檢查各車間狀況，有問題及時整改；

7、核算工資；

8、監(jiān)督各崗位工作情況，有問題及時糾正；

銷售管理流程

1、每天生產(chǎn)結(jié)束后，灌裝車間班組長與產(chǎn)成品管理員共同核對當(dāng)天生產(chǎn)數(shù)目，并開具入庫單，雙方簽字，白聯(lián)留底，粉聯(lián)庫管員留存，蘭聯(lián)灌裝車間班組長留存。

2、總經(jīng)理確認訂單后，將訂單信息發(fā)至發(fā)貨微信群，若庫存足夠，直接進入發(fā)貨流程，若庫存不足，車間主任負責(zé)安排生產(chǎn)。

3、按訂單發(fā)貨時需開具賒銷單，開票人和庫管員簽字，白聯(lián)留底，粉聯(lián)由庫管員留存，黃聯(lián)隨貨發(fā)給客戶； 3.1、貨車送貨由貨車司機簽字，并寫明手機號和車牌號，復(fù)印司機駕駛證與蘭聯(lián)釘在一起留底；

3.2、到貨棧配貨由廠子司機簽字，將貨棧發(fā)貨單與蘭聯(lián)釘在一起留底；

3.3、送貨到客戶手中由廠子司機簽字，蘭聯(lián)由收貨人簽字，廠子司機帶回來留底；

4、貨物出廠3天后，由楊經(jīng)理按照蘭聯(lián)打回訪電話，確認客戶是否收到貨物，若收到，在蘭聯(lián)上簽字，若未收到，及時聯(lián)系貨?；蛩緳C處理；

5、吉九發(fā)貨，若時間來得及，由升泰開賒銷單和調(diào)撥單，調(diào)撥單由升泰庫管員和吉九庫管員簽字，白聯(lián)留底，粉聯(lián)由升泰庫管員留存，蘭聯(lián)由吉九庫管員留存；若時間來不及，吉九庫管員開手寫單，并拍照發(fā)至工作群，由曹斌補開電腦單；

6、庫存商品發(fā)現(xiàn)破損，及時開據(jù)報損單，報損單由庫管員、車間主任和經(jīng)辦人簽字，白聯(lián)留底，粉聯(lián)由庫管員留存，蘭聯(lián)由經(jīng)辦人留存；

7、返貨由庫管員先點數(shù)，與經(jīng)銷商確認無誤后，再開賒銷返貨單，由庫管員、開票人簽字，白聯(lián)留底，粉聯(lián)由庫管員留存；

8、所有賒銷單的白聯(lián)按序號單獨裝訂成冊，賒銷單的蘭聯(lián)按序號單獨裝訂成冊，賒銷返貨單的白聯(lián)單獨裝訂成冊，調(diào)撥單、報損單和報溢單裝訂成一冊；

9、魏巍和安娜負責(zé)核對各單據(jù)上的簽名是否齊全，內(nèi)容是否正確，開具是否及時，復(fù)核后在單據(jù)上簽字；

崗位責(zé)任制實施細則

1、吹瓶人員私自調(diào)快吹瓶速度，扣5分/人次；

2、標簽貼的凌亂不整齊，扣1分/人次；

3、封口不嚴，灌裝線上所有人扣1分/次；

4、噴碼日期位置不當(dāng)，灌裝線上所有人扣1分/次；

5、克重與標簽相差較大，灌裝線上所有人扣2分/次；

6、取放包裝物不注意保持庫房整齊，扣1分/人次；

7、更換品種時車間不做清理，車間所有人員扣1分/人次；

8、用不同箱子頂替時不做標記，扣5分/人次；

9、票據(jù)品種或數(shù)量錯誤，開票人和保管員均扣1分/次；

10、簽字不齊全，相關(guān)責(zé)任人扣2分/人次；

11、原材料和成品料標識不明確，扣5分/人次；

12、遲到早退扣1分/人次；

13、票據(jù)不及時開扣1分/人次；

14、不聽從指揮扣5分/人次；

15、司機發(fā)錯貨扣5分/人次；

16、以上問題自查發(fā)現(xiàn)并主動上報的不做處罰，管理人員抽檢發(fā)現(xiàn)問題時才做處罰；

17、每扣1分從當(dāng)月工資罰沒50元，錢款用于會餐，由魏巍統(tǒng)計每月罰款數(shù)額和罰款使用情況并定期公示；

18、全年累計扣分超過50分的員工予以辭退；

第三篇：宣城市高毒農(nóng)藥管理自查報告

宣城市高毒農(nóng)藥管理情況報告

省農(nóng)委：

根據(jù)?安徽省農(nóng)業(yè)委員會辦公室關(guān)于開展高毒農(nóng)藥管理專項檢查的通知?（皖農(nóng)辦植?2014?32號）的精神，我市組織開展了高毒農(nóng)藥管理專項檢查?，F(xiàn)將情況報告如下：

一、切實落實高毒農(nóng)藥管理有關(guān)要求

根據(jù)省農(nóng)委高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營試點工作文件精神，我委于2013年7月制定下發(fā)了?關(guān)于推行高毒限用農(nóng)藥定點經(jīng)營的實施意見?，對高毒限用農(nóng)藥管理提出了定點經(jīng)營，加強監(jiān)督管理的指導(dǎo)意見。

2014年，我委決定全面推進此項工作，要求年底前完成任務(wù)。今年上半年，市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管局率先在宣城市城區(qū)批發(fā)市場開展了高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理工作。我委于5月19日印發(fā)了?關(guān)于在宣城市城區(qū)實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理的通知?（宣農(nóng)辦?2014?80號），公布了6家定點經(jīng)營（批發(fā)）門店，規(guī)定城區(qū)批發(fā)市場高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營（批發(fā)）門店只能向各縣市區(qū)高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營門店銷售。宣州區(qū)、郎溪縣、涇縣經(jīng)過充分調(diào)研、科學(xué)規(guī)劃，已經(jīng)確定了定點門店，開始施行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理、實名銷售工作，而且在蔬菜、瓜果、茶葉和中草藥等產(chǎn)區(qū)禁止銷售高毒農(nóng)藥，不設(shè)高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營門店。寧國市、旌德縣、績溪縣正在出臺方案、大力推進，年底有望在全市范圍內(nèi)實行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理。

二、認真開展高毒農(nóng)藥管理專項檢查

（一）開展農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)檢查。我市現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)8家，只有涇縣安徽天恒農(nóng)化科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的?！?0%懸浮種衣劑（福美雙10%、克百威10%）登記為高毒農(nóng)藥。經(jīng)檢查，該企業(yè)2014年未采購高毒農(nóng)藥原藥，未生產(chǎn)福〃克。其他企業(yè)未采購高毒農(nóng)藥原藥，也未違法生產(chǎn)禁用高毒農(nóng)藥。

（二）開展農(nóng)藥經(jīng)營環(huán)節(jié)檢查。我市現(xiàn)有農(nóng)藥經(jīng)營單位（門店）1400余家，未發(fā)現(xiàn)經(jīng)營33種禁用高毒農(nóng)藥的行為，未發(fā)現(xiàn)違法銷售19種限用高毒農(nóng)藥的行為。通過施行掛牌銷售、備案核銷、專柜經(jīng)營、專賬記錄、實名銷售、責(zé)任追究、摘牌退出的高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理制度，宣城城區(qū)高毒農(nóng)藥經(jīng)營定點單位每周上報電子經(jīng)營臺賬，監(jiān)管部門能較快掌握高毒農(nóng)藥的來源、去向。

（三）開展農(nóng)藥使用環(huán)節(jié)服務(wù)指導(dǎo)。我委于2013年6月6日出臺了?關(guān)于印發(fā)?宣城市農(nóng)業(yè)投入品臺賬和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄管理辦法?的通知?（宣農(nóng)?2013?44號），把建立健全農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營臺賬和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄作為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的重要內(nèi)容，納入農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全目標考核。今年以來，通過對全市重點蔬菜、茶葉、中草藥、水果生產(chǎn)基地、“三品一標”企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和基地的質(zhì)量安全檢查，重點查看生產(chǎn)記錄，未發(fā)現(xiàn)高毒禁用農(nóng)藥等進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，各生產(chǎn)基地和企業(yè)均能嚴格執(zhí)行休藥期制度，按安全生產(chǎn)的標準開展工作。同時各地大力開展專業(yè)化統(tǒng)防 統(tǒng)治工作，以點帶面，以片促面，推進示范片建設(shè)，推廣無害化病蟲防治技術(shù)，綠色控害技術(shù)，減少防治次數(shù)和化學(xué)農(nóng)藥的使用量。

三、存在問題和建議

目前，我市的高毒農(nóng)藥經(jīng)營管理正逐步走向正規(guī)。但由于缺少經(jīng)費、缺乏經(jīng)驗，高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理制度設(shè)計尚不完善，管理效能還顯不足。懇請省農(nóng)委在規(guī)劃指導(dǎo)、項目支撐等方面給予扶持！

宣城市農(nóng)業(yè)委員會 2014年6月26日

第四篇：農(nóng)藥企業(yè)如何定位產(chǎn)品經(jīng)理概要

◆ 曾憲峰(青島閑農(nóng)化學(xué)除草有限公司 營 銷 策 略 市

場 Y I N G X I A O C E L U E 2007.07

一、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理核心功能 農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展到今天 , 競爭越來越 激烈 , 很多農(nóng)藥企業(yè)為了可持續(xù)發(fā)展的

需要 , 都設(shè)置了產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位 , 但如 何定位真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理 , 是每個農(nóng) 藥企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理本人 需 要 思 考 的 , 我 本人從 2002年開始兼任產(chǎn)品經(jīng)理 , 談一 下自己的認識。產(chǎn)品經(jīng)理三件最重要事 情 :了解消費者核心需求 , 創(chuàng)造適合目標 消費群的產(chǎn)品 , 貼切地上市銷售。產(chǎn)品經(jīng)

理主要的核心功能有以下 5項 :(1 配方篩選 :競品的調(diào)查 , 配方的藥效田試 , 配方的工廠 化是否可行 , 登記配方的提出。

(2 產(chǎn)品設(shè)計 :包括標簽、瓶形的選擇 , 瓶子的冷熱儲實驗 , 價格體系的制定和調(diào)控 , 宣傳資料的配備。

(3 示范推廣 :重點市場和重點產(chǎn)品啟動、策劃 , 大型廣告 推廣會投入及跟進。(4 產(chǎn)供銷協(xié)調(diào) :協(xié)調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng) , 跟進原材料生產(chǎn)進度 , 制定采購計劃和生產(chǎn)計劃 , 退貨處理問題。

(5 客戶服務(wù) :處理好客戶投訴 , 出技術(shù)服務(wù)?？?, 為區(qū)域 經(jīng)理制定推廣指導(dǎo)和制定單品合同。

二、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的綜合定位 : 在技術(shù)預(yù)研、項目投入、生產(chǎn)制造、市場銷售、技術(shù)支持、售 后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)中 , 產(chǎn)品經(jīng)理是貫穿全線的核心人物 , 他必 須協(xié)調(diào)每一個環(huán)節(jié) , 與其它部門進行溝通 , 以保持統(tǒng)一快速的 步伐讓所有相關(guān)人員都全身心地投入到產(chǎn)品的發(fā)展中去。

產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品的價格決定權(quán) , 決定了產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)的 商戰(zhàn)軍師、利潤執(zhí)行者 , 企業(yè)要設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理主要出于三個目 的 , 首先 , 企業(yè)需要商戰(zhàn)的軍師 , 產(chǎn)品需要長期的戰(zhàn)略思考人 , 以產(chǎn)品經(jīng)理為核心 , 實施全員營銷 , 把握產(chǎn)品線的發(fā)展;第二 , 通過產(chǎn)品經(jīng)理加強業(yè)績保障 , 確保短期收益 , 產(chǎn)品經(jīng)理自始至 終都是產(chǎn)品線運作的關(guān)鍵所在;第三 , 企業(yè)需要不斷激發(fā)創(chuàng)業(yè) 精神 , 需要對市場的快速反應(yīng) , 產(chǎn)品經(jīng)理是最適合的人選。產(chǎn)品 經(jīng)理的一切行為都以產(chǎn)品為基本出發(fā)點 , 產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品線中 最重要的角色 , 他時時刻刻為自己的產(chǎn)品著想 , 熟悉自己的產(chǎn) 品 , 同時在產(chǎn)品戰(zhàn)略方向上博采眾長 , 掌握產(chǎn)品最終發(fā)展方向。產(chǎn)品經(jīng)理首先必須分析市場需求 , 了解市場發(fā)展方向 , 熟悉競 爭對手 , 具備高超的業(yè)務(wù)拓展能力。其次 , 產(chǎn)品經(jīng)理是行動者 , 他必須去思考 , 去策劃一個行動方案 , 去實施運作。再而 , 產(chǎn)品 經(jīng)理必須具備很強的管理協(xié)調(diào)溝通能力 , 能管理一個團隊 , 能 與其它部門良性溝通 , 共同協(xié)作。

三、農(nóng)藥企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理工作的六大關(guān)鍵(1 確定目標市場

如何選擇一個適合農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的有效目標市場呢 ? 第 一 , 目標市場存在顯著的差異 , 如果樹殺菌劑市場的兩個金三

角 :遼南、膠東、唐秦 , 運城、三門峽、渭南;第二 , 目標市場需求同 企業(yè)資源匹配 , 資源不匹配導(dǎo)致的結(jié)果就是花費巨大的人力、物力、財力 , 去改善、匹配公司的

資源 , 從而加大了失敗的概率;如山東企業(yè)的根據(jù)地定位在山東 , 廣東的企業(yè)根據(jù)地定位在廣 州 , 有利條件主要 有 政府的支持、貨運的及時、人文環(huán)境的熟 悉。第三 , 有利可圖 , 目標市場的容量、價格、利潤狀況等需要滿 足公司盈利的需求 , 否則將不值得企業(yè)冒險進入 , 殺蟲、殺菌劑

企業(yè)一般以南方市場為突破口 , 除草劑企業(yè)一般以華北或東北 市場為突破口。(2 以農(nóng)民需求為中心

選定目標市場 , 就要做出適合目標市場的產(chǎn)品和服務(wù) , 當(dāng)

我們選定一個目標人群時 , 需要花費巨大的精力來研究農(nóng)民的 功能需求、心理需求、購買需求 , 等等 , 產(chǎn)品的核心價值必須充 分滿足農(nóng)民對應(yīng)需求。

一旦我們選擇好目標市場 , 就意味著我們要堅定地放棄目 標市場以外的市場 , 大而全的規(guī)劃設(shè)計是產(chǎn)品經(jīng)理的通病 , 導(dǎo) 致產(chǎn)品失去產(chǎn)品存在的核心價值 , 欲賣給所有人 , 最后誰也不 愿買。

如何檢驗是否做到了準確的消費者導(dǎo)向 ? 簡單的方法是將 市調(diào)中消費者最關(guān)心的問題和產(chǎn)品核心功能進行一一匹配 , 只 要多半滿足農(nóng)民需求 , 至少可以成為一個合格的產(chǎn)品。

(3 最低成本控制方法

在農(nóng)藥產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下 , 成本領(lǐng)先將掌握競爭的 主動性。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是所有競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ) , 成本概念都應(yīng) 該成為產(chǎn)品經(jīng)理的緊箍咒 , 任何形式的浪費都是犯罪。價值決

定價格 , 即使我們做的是奢侈品 , 需要提升的關(guān)鍵是價值 , 在價 值不降低的情況下 , 成本每降低 1%, 利潤可能提升 3%￣6%, 足以看出成本降低是利潤倍增的關(guān)鍵 , 也是完成企業(yè)對利潤率 目標考核的主要方法。如何控制好產(chǎn)品成本呢 ? 首先應(yīng)該清楚 產(chǎn)品成本由直接原材料成本、品質(zhì)成本、增值成本三部分構(gòu)成。直接原材料成本主要指為滿足消費者核心需求的最小直接材 料成本;品質(zhì)成本指為達到消費者對產(chǎn)品和服務(wù)使用需求所付 出的額外成本;增值成本為提升產(chǎn)品綜合競爭力和消費者驚喜 所付出的成本。以除草劑伏草易舉例說明 , 只滿足企業(yè)標準的

農(nóng) 藥 企

業(yè) 如 何 定 位 產(chǎn) 品 經(jīng) 理

除草劑伏草易制劑原材料成本為直接原材料成本;為達到國家 行業(yè)標準 , 以及農(nóng)民對大豆安全和防治三菜的要求的提高 , 加 入了進口抑蒸劑和植物油助劑 , 變更更好的原材料而多付出的 成本 , 這就是品質(zhì)成本 , 為迎合農(nóng)民的喜歡 , 增加了精美的包裝 和精美的海報及塑料袋 , 這就是增值成本;了解好成本的概念 后 , 控制合理的原材料成本 , 均衡防止局部嚴重過甚的品質(zhì)成 本 , 篩選增值最大、消費者最關(guān)心的增值成本 , 從而達到較佳的 產(chǎn)品成本。

(4 將產(chǎn)品分為高中低檔

為什么需要檔次細分 ? 產(chǎn)品也自有高中低檔區(qū)別 , 產(chǎn)品經(jīng) 理不能只策劃自己喜歡的產(chǎn)品 , 為體現(xiàn)自己的創(chuàng)造力策劃極品 是最危險的做事風(fēng)格 , 應(yīng)該兼顧到目標市場農(nóng)民的實際消費 , 因此產(chǎn)品經(jīng)理需要理性全盤考慮高中低檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計初 期就應(yīng)該考慮到生老病死各種應(yīng)急方案。

高中低劃分的標準是什么 ? 農(nóng)民關(guān)注因子的差異為標準。有 效的劃分必須是消費者最關(guān)注的幾個關(guān)鍵因子的配置差異 , 從 而形成系列 , 單純關(guān)注成本的劃分是不科學(xué)的劃分標準。關(guān)鍵因 子來源于哪里 ? 來源于前期詳細的市調(diào)結(jié)果。另外 , 系列策劃中 , 部分包裝物料的通用性必須重視。包裝物料通用可以帶來規(guī)模 效應(yīng) , 同時品質(zhì)可靠穩(wěn)定 , 采購方便 , 售后服務(wù)處理易輕松解決。(5 對產(chǎn)品精益求精

瓶形的選擇、品質(zhì)、成本、使用方法、規(guī)格 , 等等 , 一個農(nóng)藥 商品的每一個細節(jié)設(shè)計都會帶給農(nóng)民不同的感受 , 如果沒有精 雕細作地推敲 , 產(chǎn)品的每一個瑕疵都會破壞曾經(jīng)樹立起來的品 牌美譽度。評價一個合格的產(chǎn)品經(jīng)理在于挖掘產(chǎn)品的每一個細 節(jié) , 一種對產(chǎn)品神經(jīng)質(zhì)地苛求完美的執(zhí)著精神。

(6 貼切地產(chǎn)品上市

有效的細分市場 , 準確地滿足農(nóng)民需求 , 完美的細節(jié)表現(xiàn) , 領(lǐng)先的成本優(yōu)勢 , 做好以上具有先天優(yōu)勢的產(chǎn)品 , 剩下的就是 貼切地上市銷售。其中主要包括產(chǎn)品商品化、市場化、定價、培 訓(xùn)、促銷等工作 , 其主要目的是解決如何表現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值。產(chǎn)品功能可視化 , 領(lǐng)先參數(shù)可量化 , 顯著效果清晰可見化 , 簡單實用大眾化 , 這是產(chǎn)品上市的四化建設(shè)原則 , 從而降低產(chǎn) 品上市阻力 , 減輕銷售推廣壓力。

近年來 , 農(nóng)藥產(chǎn)品的競爭十分激烈 , 一些農(nóng)藥企業(yè)由于資 金、市場和管理等方面的問題而導(dǎo)致企業(yè)的擱淺。山東綠葉農(nóng) 藥廠就是在這樣的市場背景下一步步走向破產(chǎn)的邊緣的 , 可它 又在 2006年的茍延殘喘中獲得了新生 , 起死回生的奇跡在他 身上發(fā)生。綠葉農(nóng)藥廠咋又活了 ? 事情從 2006年春天說起 , 去 年 3月 , 在我國東部沿海發(fā)生了民企吃掉國企的故事 , 這在當(dāng) 地引起了極大的反響。安徽黃山溪農(nóng)藥集團將山東綠葉農(nóng)藥廠(兩企業(yè)名稱為虛構(gòu) , 真實名稱不便公開 成功兼并 , 這是迄今 民營農(nóng)藥企業(yè)兼并國有企業(yè)取得成功的典型案例。

去年 3月 , 在當(dāng)?shù)卣豌y行的大力支持下 , 安徽黃山溪 農(nóng)藥集團將奄奄一息的山東綠葉農(nóng)藥廠成功兼并 , 黃山溪人經(jīng) 過 5個多月的緊鑼密鼓地運作 , 使山東綠葉農(nóng)藥廠于去年秋天 成功地改制為山東黃山溪農(nóng)藥有限公司。兼并半年來 , 奇跡出 現(xiàn)了。8條生產(chǎn)線 , 兼并前 “ 6停 2開” , 兼并后變成了 “ 6開 2?！?, 進入 2006年秋天后扭虧為盈 , 綠葉從此得救。

更令人吃驚的是 , 黃山溪農(nóng)藥集團兼并綠葉農(nóng)藥廠并沒有 注人資金 , 沒有提供新的技術(shù) , 也沒有帶來任何有市場的產(chǎn)品 , 只派了 12名年齡在 30歲左右的管理人員 , 就把一個頻臨崩 潰的企業(yè)盤活了。其奧妙何在 ?

沒有注入資金 , 機器何以轉(zhuǎn)動

兼并前的綠葉農(nóng)藥廠 , 每年都要貸款 500萬元至 1000萬 元才能啟動生產(chǎn) , 但過不了多久便以沉淀而告終。被兼并后 , 黃 山溪農(nóng)藥集團總部匯來 500萬元作為承兌放在銀行分文未動 外 , 再無任何外部資金注入。盡管今后黃山溪農(nóng)藥集團可能有大 活 了

◆ 本刊特約撰稿人 韓永奇(山東蓬萊市經(jīng)貿(mào)局 營 銷 策 略 Y I N G X I A O C E LU E 市 場 緣 何 ——

— 黃山溪農(nóng)藥集團兼并綠葉農(nóng)藥廠案例分析 綠 葉 21 2007.07

第五篇：自查報告,有關(guān)企業(yè)自查報告

有關(guān)企業(yè)自查報告

有關(guān)企業(yè)自查報告

在我們平凡的日常里，接觸并使用報告的人越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的企業(yè)自查報告，歡迎大家分享。

企業(yè)自查報告

自查報告是單位或部門以及個人在一定的時間段內(nèi)對執(zhí)行某項工作中存在的問題的一種自我檢查方式的報告文體。不同項目的自查報告所涉及的內(nèi)容不同，所以自查報告的內(nèi)容很廣，自查報告有點類似于審核報告但更廣泛，如產(chǎn)品的自查報告所包含內(nèi)容應(yīng)該是：出口情況、內(nèi)審核情況、發(fā)生那些不足怎么去糾正、產(chǎn)品質(zhì)量情況;組織創(chuàng)建的自查報告所包含的內(nèi)容應(yīng)該是：執(zhí)行情況、實施效果、宣傳途徑、陣地平臺、不足與展望等。下面是一篇企業(yè)安全生產(chǎn)自查報告，希望對大家有幫助。

為深入貫徹落實國務(wù)院第 165 次常務(wù)會議、落實中央領(lǐng)導(dǎo)同志重要批示指示精神，深刻吸取事故教訓(xùn)，落實安全責(zé)任，強化防范措施，切實做好公司安全生產(chǎn)工作，有效防范和堅決遏制事故發(fā)生，公司安委會按照《關(guān)于進一步做好安全生產(chǎn)工作的通知》要求，檢查安全責(zé)任和制度落實情況、安全宣傳教育和培訓(xùn)情況、落實安全責(zé)任和隱患整改情況、應(yīng)急預(yù)案制定和演練情況。具體自查內(nèi)容如下：

一、安全制度和責(zé)任的落實情況

公司的安全生產(chǎn)管理制度備案存檔工作完整，各制度健全，應(yīng)急預(yù)案完整，演練可行，各項操作規(guī)程考核效果較好，各級干部職工自覺遵守制度和規(guī)程內(nèi)容，無違章現(xiàn)象。

公司領(lǐng)導(dǎo)與生產(chǎn)一線各班組組長簽訂了《班組長安全生產(chǎn)責(zé)任書》，各班組負責(zé)人安全生產(chǎn)意識較強，切實貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，職工在自己崗位上認真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，為安全生產(chǎn)各項措施的落實，提供了有力的保證。

二、安全宣傳教育和培訓(xùn)情況

公司根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產(chǎn)會議等形式，宣傳和學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)。二是豐富宣傳活動形式，通過組織職工進行安全知識教育，參加消防安全演練及氯氣泄露演練，并利用宣傳欄、橫幅、標語等宣傳各種安全知識、及安全法規(guī)。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產(chǎn)意識。

通過各種形式（警示牌、宣傳欄、標語等）使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施。培養(yǎng)員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。使職工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

公司共組織安全生產(chǎn)知識培訓(xùn) 3 次，召開安全生產(chǎn)會議 5 次，總結(jié)安全生產(chǎn)工作中存在的隱患，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防

措施，交流安全工作經(jīng)驗，傳達安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。

三、落實安全責(zé)任和隱患整改情況

設(shè)備、管道、安全防護裝置及平臺、爬梯、護欄、支架等防護設(shè)施的保養(yǎng)維護記錄齊全有效。設(shè)備、管道表面清潔，無破損、裂痕，無跑冒滴漏現(xiàn)象，各種閥門、儀表正常。各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞保防用品。有毒有害場所設(shè)置事故柜存放的防護急救用品齊全有效，并進行定期檢查。

電氣設(shè)備的安裝和維修，由電工操作，非電工不準裝修電氣設(shè)備和線路，對易發(fā)生事故的電氣設(shè)備有專人管理，責(zé)任到人。電工人員作業(yè)時能夠按規(guī)定配備勞動保護用品，按操作規(guī)程作業(yè)，并定時檢查線路及一切電器設(shè)備，所有高壓危險場所，都設(shè)置了防護設(shè)施和警示標志，非電工作業(yè)人員嚴禁進入配電房或電氣設(shè)備護欄內(nèi)、嚴禁私拉亂掛、嚴禁靠近高壓危險場所。

安委會小組成員按照要求，分階段開展了 4 次安全生產(chǎn)大檢查（春節(jié)、春季、五一、安全生產(chǎn)月）。檢查出的各類隱患作出整改及治理方案，真正消除了事故隱患。每月進行一次自查。在檢查過程中，我們堅持撌凳慮笫?、箱撀让?、不留死角、不走過常康腦則，針對薄弱環(huán)節(jié)和可能出現(xiàn)的問題，認真進行全面排查，重點檢查安全制度是否落實，安全措施是否到位，安全防護設(shè)施設(shè)備是否齊全完好，漏洞隱患是否糾正。

四、應(yīng)急預(yù)案制定和演練情況

為防止突發(fā)事故的產(chǎn)生，公司安委會小組針對部門員工進行了 2次突發(fā)事故預(yù)案的學(xué)習(xí)，（消防安全學(xué)習(xí)和漏氯安全學(xué)習(xí)）在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上針對單位生產(chǎn)的特殊性，模擬了突發(fā)火災(zāi)消防演練和加氯系統(tǒng)泄漏演練。在演練上著重考察了員工應(yīng)對突發(fā)事故的能力、對突發(fā)事件的排查處理及人員自我防護措施等情況。通過實地開展應(yīng)急預(yù)案演練，提高員工和管理人員的安全思想意識，使員工清楚認識到了安全在生產(chǎn)上的重要性，增強了員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力，逐步健全和完善應(yīng)急救援預(yù)案，提高員工應(yīng)急處理及實地救援的技能。

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