第一篇：銷售部年度工作總結(jié)佳文
銷售部年度工作總結(jié)佳文
20XX年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20XX年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
20XX年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
小學數(shù)學教師校本研修計劃范文
校本研修，是指立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。為了提高自己的工作能力和業(yè)務水平，更好地為教學工作服務，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。
一、指導思想：
以《教師法》和《數(shù)學新課程標準》為個人研修指導方針，以“求真、求實、求效”為個人研修理念，以提高課堂教學的效率為個人研修目標，以提高教師綜合素質(zhì)為前提，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教學研究工作，為促進學生的全面發(fā)展，提高學生綜合素質(zhì)，促進新時期教育事業(yè)的發(fā)展而努力。
二、研修要求:
1、提高自身政治和職業(yè)道德素養(yǎng)。敬業(yè)愛崗，任勞任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修養(yǎng)作為第一研修內(nèi)容，從小事做起不斷進取，超越自我。
2、加強專業(yè)理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，學習數(shù)學學科新知識，及時把握教學課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐中。
3、立足常規(guī)教學。潛心鉆研本學段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學，逐步突顯出個人的教學風格和教學特色。
4、注重理論總結(jié)。積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來。
三、研修內(nèi)容：
按照個人工作特點，制訂一年的發(fā)展研修計劃。在自己日常的教育教學工作，理論聯(lián)系實際，做到在學習中實踐，在實踐中學習，在工作中思考，在思考中實踐，在反思中改進，在改進中提升，把研修、工作、發(fā)展同步推進。
1、研讀課標。研讀《數(shù)學課程標準》，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段目標要求。
2、專修內(nèi)容。《高效課堂導學案的編寫與策略》。
3、數(shù)學專業(yè)理論學習和教材教法學習。研讀數(shù)學專業(yè)高級教材及教材教法，提高自身專業(yè)文化素質(zhì)和教育教學理論，拓寬自己知識視野，豐富自己各方面知識。
4、積極推進課堂教學實踐。設計一節(jié)本學段研討課，在區(qū)域或組內(nèi)進行教研活動交流；虛心向同行們學習，爭取多聽課，向網(wǎng)絡等優(yōu)秀教學資源學習，取眾人之長，彌補自己學科知識的不足。研修期內(nèi)聽課不得少于20節(jié)。教學實施中，要認真制訂學科教學計劃，用心備課、認真上課、及時撰寫課后反思、精心設計作業(yè)、耐心輔導學生。
5、積極開展教學研究。積極撰寫教育教學心得，每學期撰寫教學論文、教學案例各一篇。
四、研修目標：
1、熟悉教育政策法規(guī)，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)、熱愛教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奉獻終身的理想信念。
2、通過系統(tǒng)的業(yè)務理論學習，努力提高自身專業(yè)文化素質(zhì)和教育教學理論水平，以適應當代越來越高的小學文化教育的需要，滿足小學數(shù)學學科教學的高要求，為提高自身教學水平打下堅實的基礎。
3、通過系統(tǒng)的學習當代先進的小學數(shù)學教學思想，借鑒他人優(yōu)秀的教學實踐經(jīng)驗，在實踐中不斷的總結(jié)、反思、提高，使自身的教學理念與當代前沿教學思想接軌，教學實踐體現(xiàn)出科學性、先進性、高效性，并逐步形成自己的獨特的風格。撰寫教研論文，使自己的教學從感性到理性，不斷提高。
4、理論和實踐相結(jié)合，不斷的學習、實踐、提高，力爭使所帶班級的學生名列前茅，上好教學匯報課、研討課。
第二篇：銀行上半年工作總結(jié)佳文
銀行上半年工作總結(jié)
2014年上半年，在總行的正確領導與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學指導下，……分行認真貫徹總行工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營策略、目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強，企業(yè)文化建設和團隊建設逐步加快，實現(xiàn)了“開好門、起好步”的預定目標。
一、主要經(jīng)營指標完成情況
截止6月末，分行本外幣各項存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額14.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實際日均14.21億元，其中公司條線實際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實際日均存款1.45億元，零售條線實際日均存款0.32億元。
截止6月末，分行各項貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。
上半年分行累計實現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續(xù)費收入19.04萬元；累計發(fā)生營業(yè)支出2029萬元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費支出3.89萬元，業(yè)務及管理費637.94萬元，累計折舊支出1.11萬元，營業(yè)稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般準備708.18萬元；上半年營業(yè)利潤為-338.96萬元。
二、主要工作開展情況
（一）圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關工作
經(jīng)過緊張籌備，于2010年？月？日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復，在較短時間完成了工商、稅務登記，實現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接，于4月1日對外試營業(yè)，4月16日舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參加慶典的領導和嘉賓近300人，活動安排樸實節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動，體現(xiàn)了招商銀行對社會和客戶的尊重和關愛，展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實的企業(yè)文化。
為確保分行開業(yè)安全運營，按照總行有關要求和分行實際情況，科學設置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責，部門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴格分離，按照內(nèi)控制度要求理順各項業(yè)務處理環(huán)節(jié)，初步建立各項業(yè)務管理體系。在總行各項規(guī)章制度的基礎上，初步建立起分行的各項管理辦法、實施細則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務管理要求。
（二）確立業(yè)務經(jīng)營目標和工作重點
根據(jù)總行及各專業(yè)條線工作會議精神，結(jié)合當前宏觀經(jīng)濟金融形勢和……地區(qū)的經(jīng)濟特點，明確提出2010年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機制，全力推進交叉銷售，以負債業(yè)務營銷為主，推動各項營銷工作；努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以中間業(yè)務為突破口，逐步實現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長向中間業(yè)務增長的轉(zhuǎn)變；結(jié)合地方經(jīng)濟特點，加大國際業(yè)務拓展力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務同步發(fā)展；堅持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位，建立遞進式營銷模式，以點帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體，夯實基礎，傳承優(yōu)勢，努力打造經(jīng)營特色，實現(xiàn)各項業(yè)務又好又快發(fā)展。
根據(jù)總行下達分行的經(jīng)營目標，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢，分行領導班子經(jīng)過多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務發(fā)展目標，適時引導，全面發(fā)動，并將任務分解到各業(yè)務營銷部門，指導全行各項業(yè)務的有序開展。
（三）逐步建立和完善業(yè)務營銷機制
一是推進全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業(yè)務發(fā)展的需要，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵導向，在全年業(yè)務考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機制，確保全員營銷機制的深化與落實。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領導班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實際問題，還身體力行，親自參與客戶營銷工作。
二是開展交叉銷售。在營銷過程中，分行以“經(jīng)營客戶”為中心，實現(xiàn)信息資源共享，努力實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，適時采取正向激勵機制，引導營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務、小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務交叉銷售的良好局面。
三是樹立負債業(yè)務營銷為主的思想。分行堅持負債業(yè)務營銷先行的理念，夯實業(yè)務發(fā)展基礎，以負債業(yè)務帶動資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務的營銷，任何業(yè)務的開展首先要考慮存款業(yè)務的拓展，對只貸不存的業(yè)務原則上放棄，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。
（四）穩(wěn)步推進各項業(yè)務，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模
在明確分行各業(yè)務條線目標任務的基礎上，分行著力強化目標任務的推進工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施，跟進目標任務，落實序時進度。
一是負債業(yè)務客戶群體不斷擴大。公司存款客戶中，有省財政廳、區(qū)財政局和街道財政所，有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔保公司等省屬大型企業(yè)，也有蘇寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè)；既有江寧建設、江寧交通、江寧科學園、江北新城、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司；各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴展。
二是公司授信業(yè)務穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項目，指導、督促客戶經(jīng)理做好項目調(diào)查工作，授信業(yè)務流程不斷完善，逐步提高項目調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎設施企業(yè)、政府融資平臺，同時還儲備一些備選項目。
三是小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務有步驟開展。開業(yè)后，分行堅持中小企業(yè)市場定位，在認真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎上，以各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點市場為突破口，通過商會、協(xié)會、擔保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務，小企業(yè)信貸業(yè)務品牌逐步形成，負債業(yè)務初顯成效。
零售業(yè)務以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點，積極開展零售業(yè)務營銷宣傳活動。
四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預期，累計吸收同業(yè)存款14.5億元，為支持總行資金流動性做出貢獻；開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價值，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。
五是國際業(yè)務開始啟動。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內(nèi)完成了國際業(yè)務各項準備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準，正式開辦所有外匯項下的業(yè)務。經(jīng)過分行領導的積極組織和帶頭營銷。
（五）初步構(gòu)建風險與內(nèi)控管理體系
一是搭建風險與內(nèi)控管理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風險管理委員會、信貸評審委員會、經(jīng)營預算管理委員會、資產(chǎn)負債管理委員會、反洗錢工作領導小組等風險管理、合規(guī)管理領導機構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設、重大風險管理事項上發(fā)揮了積極的領導決策作用。同時建立了操作風險管理體系，加強對操作風險的管理。風險管理與合規(guī)部負責分行操作風險管理牽頭工作，業(yè)務運營管理部負責放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風險管理，各管理部門負責各職能范圍內(nèi)的條線操作風險管理。
二是加強制度建設和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設工作，加快規(guī)章制度建設進度，對各業(yè)務條線管理及操作流程進行梳理，分行層面共制定規(guī)章制度31篇。通過制度建設推動流程操作合規(guī)管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。
三是注重風險全流程管理。在貸前調(diào)查與申報、獨立授信審查、獨立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強信用風險與操作風險的有效識別、管理和控制，確保我行信貸資產(chǎn)安全。
（六）加強基礎管理工作，提高合規(guī)意識
一是加強業(yè)務培訓。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓工作。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進行了點鈔、貨幣防假技能培訓，提高柜面人員業(yè)務技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運營部和營業(yè)部定期安排學習活動，有步驟對一線臨柜人員進行臨柜業(yè)務操作流程的培訓，定期開展業(yè)務差錯分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進行剖析。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務能力的培訓，開展理財基本知識講座，學習理解總行……服務的真正內(nèi)涵。分行還組織對公司業(yè)務條線的業(yè)務人員進行貸款新規(guī)的培訓，對授信業(yè)務流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點進行培訓，探討當前的宏觀經(jīng)濟形勢，學習監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務流程的規(guī)范統(tǒng)一。根據(jù)安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經(jīng)驗，進一步提高員工安防意識。
二是強化檢查力度，提高制度執(zhí)行力。安保部門定期開展對分行辦公場所、營業(yè)部和ATM機具的安全檢查，對保安巡防、監(jiān)控室執(zhí)勤和押運守護等工作進行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正。運營部門加強機房和網(wǎng)絡管理，充分發(fā)揮事后監(jiān)督的作用，采取定期檢查和“飛行檢查”等形式，對臨柜操作業(yè)務進行監(jiān)督檢查，及時提出整改意見。營業(yè)部按照內(nèi)控管理的要求，多次開展儲蓄、出納、會計、結(jié)算賬戶等重點業(yè)務自查自糾活動，形成自查報告，6月份營業(yè)部業(yè)務差錯明顯減少，結(jié)算服務質(zhì)量進一步提高。分行對出現(xiàn)差錯的相關責任人員進行通報處理，提高制度執(zhí)行力，促進了分行各項業(yè)務安全運營。
三是深入開展“內(nèi)控與案件防范執(zhí)行年”活動。分行專門制定了“執(zhí)行年”活動方案，加強組織領導，深入開展業(yè)務學習、交流談心、警示教育和自查自糾等活動，各部門以加強內(nèi)控與案防為中心，制定“執(zhí)行年”活動的計劃，將活動落到實處，在分行網(wǎng)頁上展示學習成果和活動措施。通過“執(zhí)行年”活動的開展，有效地提高了各級管理人員與一線員工合規(guī)意識，提高了內(nèi)控與案防制度的執(zhí)行力，逐步建立起自覺遵守和執(zhí)行內(nèi)控制度的良好企業(yè)文化。
（七）黨工團建設穩(wěn)步推進，隊伍向心力得到加強一是黨工團建設邁入正軌。在總行的領導下，分行黨委正式成立，隨后，召開全體黨員大會，建立三個基層黨支部，為今后有效開展黨員組織活動、發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用奠定基礎，為保障分行各項業(yè)務健康發(fā)展提供支持。工會籌備工作已經(jīng)完成，選舉產(chǎn)生了分行第一屆工會委員會。分行團委籌備工作正緊鑼密鼓地進行。上半年，分行積極開展各項文體活動，組織成立了分行籃球隊、乒乓球隊和羽毛球隊，豐富職工業(yè)余文化生活。
二是員工奉獻意識增強，隊伍建設取得了一定成績。分行大力倡導“敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻、合作”精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)文化。經(jīng)過正確引導和宣傳，全行干部員工的思想認識得到統(tǒng)一，勤奮上進、團結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、凝心聚力、促進全行業(yè)務發(fā)展的工作氛圍初步形成。通過不斷的磨合，團隊進一步整合，員工的歸屬感明顯增強，對招商銀行企業(yè)文化的認知水平有了明顯的提升。
上半年，分行經(jīng)歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，業(yè)務經(jīng)營也取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，還存在一些不足。一是存款結(jié)構(gòu)不夠合理，部分存款過于集中于大戶，易產(chǎn)生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，項目儲備缺乏后勁，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有力提升。三是營銷人員對本行的業(yè)務產(chǎn)品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務操作效率還不夠高。這些都需要我們在今后工作中加以克服和解決。
三、下半年工作目標和措施
下半年，……分行繼續(xù)認真貫徹落實總行工作精神，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控，不斷提升內(nèi)部管理水平，努力提高市場份額，確保完成總行下達的各項業(yè)務發(fā)展目標。
（一）多渠道、多手段吸收存款
1、深入開展“增戶增存”勞動競賽活動。通過開展勞動競賽，在全行營造比學趕超、積極向上的營銷氛圍，實現(xiàn)“廣開戶、開好戶”的工作目標，不斷擴大分行基礎客戶群體，擴大分行金融服務的領域和服務范圍。貫徹前臺為客戶服務、中后臺為前臺服務、一切為發(fā)展服務的指導方針，在……市場樹立良好的服務形象。
2、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進各類人才，進一步提高關系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，在激勵機制和費用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持；充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯(lián)絡，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
3、通過資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務帶動負債業(yè)務。逐步實現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。
4、有針對性的開展各類營銷計劃。推進總行實施進度，結(jié)合本地市場具體情況，制定實施細則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟資金和拆遷資金的歸集。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務品種，提高個人存款穩(wěn)定性。
5、繼續(xù)加強交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項目，公司業(yè)務與零售業(yè)務主動配合，有針對性地提出服務方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實現(xiàn)本外幣業(yè)務的聯(lián)動發(fā)展。繼續(xù)加強小企業(yè)和零售業(yè)務渠道建設，打開小企業(yè)和零售業(yè)務局面，拓展新的業(yè)務增長點。
（二）提高信貸業(yè)務綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務盈利能力
1、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，強化授信準入和方案營銷。下半年授信業(yè)務將重點拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系，努力爭取成為主辦銀行；對于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅持通過適度介入，帶動負債業(yè)務和上下游中小企業(yè)的營銷；控制政府融資平臺信貸規(guī)模，適當選擇實力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項目；對所有申請的公司業(yè)務授信項目，嚴格實行信貸準入制度，建立業(yè)務發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風險可控的前提下爭取利益最大化。
2、推動項目進度。建立公司業(yè)務工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務營銷部門的負責人召集，月例會和季例會由風險總監(jiān)、分管行長、風險部門負責人、審批人、審查人、公司業(yè)務管理部門相關人員共同參加，審議各業(yè)務發(fā)展部門工作匯報和工作計劃，對擬授信客戶進行初步篩選。公司業(yè)務管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點和項目工作進度進行推動和監(jiān)測，對于超3000萬元授信申請，分行業(yè)務管理部門派員全程參與項目調(diào)查和申報。
3、強調(diào)綜合收益，對客戶進行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務、零售業(yè)務的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結(jié)算和中間業(yè)務收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務發(fā)展最有利的營銷方向，杜絕團隊、個人為了個別指標的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。
（三）加大創(chuàng)新力度，努力實現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變
1、適時開展小企業(yè)專營機制的建設工作。根據(jù)市場競爭狀況和分行實際，分行將繼續(xù)堅持以小企業(yè)為中心的市場定位，圍繞“專營、專業(yè)、專心”建設小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風險控制機制。一是建立小企業(yè)專營機制，從業(yè)績和風險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務的考核激勵機制，調(diào)動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性；二是建立小企業(yè)風險管理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程；優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機制內(nèi)建立“流程銀行”，以標準化、流程化操作控制小企業(yè)風險；三是拓展小企業(yè)渠道建設，提高小企業(yè)品牌市場影響力。
2、加快國際業(yè)務拓展，培育新的利潤增長點。努力擴大國際結(jié)算業(yè)務客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認同度；加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動營銷，根據(jù)市場對人民幣的升值預期和客戶的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠期結(jié)售匯業(yè)務的產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負債業(yè)務發(fā)展。
3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務、票據(jù)業(yè)務，轉(zhuǎn)變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務的規(guī)模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取得總行授權的基礎上對同業(yè)資金進行本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項票據(jù)業(yè)務，通過保證金開票、承兌保付等帶動負債業(yè)務；通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額度；根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入；針對小型銀行機構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情，對……地區(qū)實力較強的農(nóng)村信用社進行同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。
（四）進一步完善風險管理體系建設
1、下半年分行將在公司業(yè)務條線推行風險經(jīng)理制度，強化貸款“三查”制度落實，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量；嚴格評級管理，制定分行評級檢查考核辦法，進一步規(guī)范和約束內(nèi)部評級工作，提高評級質(zhì)量；制訂并實行“授信客戶準入制度”和“授信業(yè)務前期調(diào)查制度”，提高評級和授信申報質(zhì)量和效率。
2、做好風險預警工作，加強貸后檢查。分行除對授信業(yè)務總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風險分類情況、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟環(huán)境、當?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟特點和本行經(jīng)營范圍，提示和發(fā)布本行需要重點關注的行業(yè)風險狀況。同時督促業(yè)務部門按時、保質(zhì)完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實施專項或全面信貸檢查，風險管理部門參與貸后實地檢查，并對業(yè)務部門的貸后管理工作進行考核考評。
（五）加強基礎管理工作，切實防范各類風險
1、加強業(yè)務學習和培訓，重點提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務技能。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關業(yè)務條線上崗考試，加大培訓力度與深度；加強學習型組織的建設工作，在全行組織開展“業(yè)務知識學習月”活動，全面提升全行管理能力、服務質(zhì)量和營銷技能。
2、梳理、完善、細化各項規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進行內(nèi)控制度建設和流程設計項目，三季度，組織分行條線管理部門業(yè)務骨干，對分行內(nèi)控管理制度進行一次全面梳理細化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系。
3、強化公司業(yè)務基礎管理。雖然總行未將分行列入2010公司業(yè)務基礎管理工作的考核范圍，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實施細則，三季度將各業(yè)務發(fā)展部門列為輔導管理并模擬考核范圍，四季度進行正式考核；三季度輔導期間，在各業(yè)務發(fā)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾基礎上，分行組織驗收；組織開展銀行承兌匯票開立專項檢查工作；進一步規(guī)范信貸檔案的收集、流轉(zhuǎn)、歸檔工作
（六）加強黨群工作，促進業(yè)務發(fā)展
以黨工團組織的建設和完善為機遇，加強黨群工作。結(jié)合總行“四性、四強、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，進一步增強全行黨員的自覺性、堅定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團組織作用，積極組織開展好各項群團工作，使黨群組織成為團結(jié)、帶領、教育員工同心同德完成全年工作任務的堅強堡壘。
公司團委上半年工作總結(jié)
2014年上半年，XX公司團委在公司黨總支的堅強領導下，在上級團委的正確指導下，堅持以思想引導、樹立典型、服務青年、提升素質(zhì)為重點，全面推進團的各項工作。并緊緊圍繞公司黨政中心工作，聯(lián)系本團實際，勤奮務實，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了上半年的工作計劃和上級交給的各項任務。XX團委將繼續(xù)深化服務企業(yè)、服務青年和服務社會職能，團結(jié)帶領團員青年，為完成2014年下半年的各項任務而努力奮斗，繼續(xù)增強團組織的吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力。
2014年上半年，XX公司團委堅持以黨建帶團建為統(tǒng)領，按照股上級團委的要求相繼開展了以下工作：
一、開展“中國夢，我身邊的民族團結(jié)故事”演講比賽
活動以總書記視察新疆時的重要講話精神為指導，為進一步深化民族團結(jié)宣傳教育，夯實各族人民共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展的基礎，推動各民族團結(jié)進步事業(yè)不斷向前發(fā)展，結(jié)合集團公司團委下發(fā)的關于開展“第32個民族團結(jié)月活動”文件精神的指示，公司團委開展了“中國夢，我身邊的民族團結(jié)故事”演講比賽，參賽選手以在新疆這幾年來的所見所聞和切身感受，說實事、談感想，講述了發(fā)生在我們身邊的民族團結(jié)故事，描繪了新時期新階段民族團結(jié)一家親的美好畫面。此次演講比賽共有九名來自全公司的選手參加。選手們緊緊圍繞“民族團結(jié)”這一主題，通過講述身邊先進典型的感人事跡，展現(xiàn)全公司各族干部群眾之間的深厚感情，在全公司上下營造了學習宣傳“民族團結(jié)”的良好氛圍。演講比賽結(jié)束后，對參賽作品進行了評比獎勵。
二、積極組織愛心捐助活動
為響應集團公司團委的安排，公司團委組織開展“一元捐”微公益活動以及組織開展“第24個全國助殘日活動”的宣傳工作，兩次活動累計捐款1989.5元。通過這次活動，我們又一次地看到了愛心對于人們的凝聚力，看到了共青團積極地參與社會公益活動、踐行自己的宗旨，看到了員工們心中的愛心、熱心和關心，這一次的愛心募捐活動，教會了員工們感悟生活，培養(yǎng)正確的心理傾向。而對于共青團這個團體本身，這次活動加強了團隊建設。這樣的活動盡管有很多，可每一次都能給人帶來不一樣的震撼，所以公益活動永遠也不會褪色。
三、開展紀念五四運動95周年主題活動
今年是中國共產(chǎn)主義青年團成立92周年，也是五四運動95周年。為教育引導廣大團員青年了解共青團的光榮歷史，弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，進一步堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，組織動員廣大團員青年以實際行動貫徹落實十八屆三中全會精神,也為紀念五四運動95周年，繼承和發(fā)揚“五四”精神，激發(fā)企業(yè)廣大團員青年投身企業(yè)各項事業(yè)的熱情，切實增強基層團組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，全面提升公司共青團工作的整體水平，同時也為豐富職工的文化生活，公司精心策劃、細致安排，舉辦了以“我運動、我快樂、我健康”為主題的籃球、乒乓球、跳棋、象棋、跳繩等活動。以活動為載體，廣泛發(fā)動各級團組織普遍開展紀念五四運動95周年系列活動，激勵廣大團員青年堅定中國特色社會主義理想信念，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，引導和激勵廣大青少年在全面深化改革，爭當全國改革開放排頭兵和科學發(fā)展先行者中充分發(fā)揮生力軍作用，通過活動既陶冶了青工的情操，豐富了青工文化生活，又增強了團組織的凝聚力。
四、加強團組織建設，提高團隊伍素質(zhì)
為進一步做好愛國衛(wèi)生月活動，營造清潔衛(wèi)生環(huán)境，共建健康美好生活，改善廠區(qū)衛(wèi)生面貌，使職工有個健康、良好的工作生活環(huán)境，我單位結(jié)合實際情況開展了以“遠離病媒侵害，清掃垃圾，你我共享健康”為主題的愛國衛(wèi)生月系列活動。組織機關管理人員對廠區(qū)的衛(wèi)生進行了全面的清理。通過活動，切實解決共青團隊伍在思想觀念、工作作風、能力素質(zhì)等方面存在的突出問題。
五、上半年團委工作體會
（一）必須堅持黨對共青團的領導。團組織只有始終不渝地堅持黨的領導，才能正確地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，才能牢牢把握正確的政治方向，有所作為，這是共青團組織發(fā)揮作用的前提基礎。
（二）必須堅持圍繞XX的中心工作開展活動。只有圍繞全XX的工作重點，找準切入點，主動爭取黨政對共青團工作的領導，找準團工作的立足點和著力點，才能在服務大局中求發(fā)展，這是共青團工作取得成效的根本保證。
（三）必須堅持把竭誠服務青年作為共青團工作的出發(fā)點和落腳點。切實為青年服務，維護好青年的切身利益，為青年的成長成才創(chuàng)造條件，才能吸引青年、贏得青年，這是增強團組織吸引力、凝聚力，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用的前提條件。
（四）必須建設一支高素質(zhì)的團干隊伍。團的干部決定著共青團事業(yè)的興衰，只有培養(yǎng)和造就一支思想素質(zhì)高，工作能力強，能為共青團事業(yè)無私奉獻的團干部隊伍，才能形成強大的內(nèi)在動力，推動XX共青團事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
（五）必須主動適應新形勢，堅持“以特色求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路。團組織的工作必須做到與時俱進，在繼承中創(chuàng)新，才能把工作開展得朝氣蓬勃，扎實有效。這是共青團工作富有生機活力的源泉。
回顧和總結(jié)半年來的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?。同時，也清醒地看到工作中還存在著諸多不足之處。如基層團組織建設發(fā)展不平衡，青年團員的思想政治教育工作不夠深入細致，團內(nèi)活動不能創(chuàng)新的開展，團組織的制度建設還不夠完善，青年思想教育的感召力和滲透力不強，新的方法和手段不多等。在新的一年里，我們將堅持貼近青年，服務青年，圍繞中心，克服困難，消除不足。做到日常工作有干勁，攻堅工作有拼勁，開創(chuàng)工作有闖勁，扎實工作，與時俱進，為推動公司各項工作的進展做出新的貢獻。
第三篇：大學班主任工作總結(jié)佳文
大學班主任工作總結(jié)佳文
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼xx級的學生已經(jīng)大三了，回顧將近三年的班主任工作，感受頗多。這三年來，看著自己的學生漸漸長大，越來越懂事，越來越知道學習的重要性，心中感到無比的欣慰。我要感謝我的學生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂，是你們讓我找到作為教師的幸福感;我要感謝學校和學院的領導和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到班主任工作的光榮與重要。
班主任常規(guī)性的工作是跟學校學生管理結(jié)合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，因此班主任要緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態(tài)度學習方法予以引導、學生的約束力予以引導、落實和嚴格執(zhí)行學校的各項常規(guī)的學生管理制度，這些工作的落實，充盈著班主任工作的全部。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的相互關聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這三年的工作小結(jié)如下：
一、班干選拔和培養(yǎng)方面：
新生入學第一天，我告訴所有的同學想當班干部（包括班長、學習委員、文藝委員、組織委員、生活委員）的可以到我這里報名，然后我組織全體同學通過投票在報名的同學中選出班干部。以后每學年開始時，我都會組織投票選舉，選拔能力強的同學擔任班長，幫助班長組建班委會。
為了保證每年獎學金、助學金評比的公正公平，我在每個班通過投票方式分別選拔出5個人組成評定小組，他們得出評定結(jié)果后再交由我審核，努力做到公正、公平。
二、思想和安全教育方面：
思想和安全工作是班主任的首要工作，這項工作的好壞，決定著班主任工作的成敗。
在思想教育方面，我在每周日晚7:30的班會中，都會給同學們強調(diào)這是第幾周，還有幾周要期末考試，時刻強調(diào)學習的重要性。同時，我還會以我?guī)н^的往屆畢業(yè)生為例，告誡同學們不要到畢業(yè)了才后悔自己這四年沒好好學，拿不上畢業(yè)證，那時候痛苦的是自己。我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。因此，我經(jīng)常給同學們說要始終懷著一顆感恩的心，感恩父母，感恩教師，感恩為自己提供過幫助的所有人，并努力學習文化知識，時刻謹記忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己，做一個對社會有用的人，以此來回報所有為我們付出的人。
在安全教育方面，在每次放假前，我都會組織同學開班會，在會中給離校的同學強調(diào)以下幾點：
1.過馬路時不要闖紅燈
2.帶好隨身物品，在車上最好不要睡覺，以免坐過站
3.在回家途中若遇到突發(fā)情況，一定要鎮(zhèn)靜下來，想辦法向周圍的人求救
4.若所做的車在途中出了故障，導致晚點，一定要打電話給家長，如果家長的電話打不通，就給我打電話，由我將情況告訴給家長。
5.每次放假為了學生的安全，學校要求每個同學填寫“去向調(diào)查表”，為了能更好地保證學生的安全，我要求同學在去向那一欄不僅要填上回家還是離校，還要填上詳細的地址，如：回家（河南），這樣即使同學離校，我也知道他們的具體位置。
6.返校回來都要開班會，不準遲到，若出現(xiàn)特殊情況（如車出故障晚點）
一定要給我打電話告訴我。
三、日?？记诩o律等方面
防微杜漸，鑄造良好的生活習慣，在常規(guī)管理方面，我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，以紀律、衛(wèi)生、公寓三大塊為主陣地，為了幫助學生養(yǎng)成良好的習慣，我做了以下工作：
1.嚴抓考勤：
我要求全體同學提前5分鐘到教室，而作為班主任，我要起到帶頭作用，因此我每天提前30分鐘到教室。在上課鈴響過后，我會要求各班班長點名，點完名后交給我沒到的學生的名單。我會按名單打電話叫學生來上課，若打不通電話，我會向與此同學同寢室的同學詢問此同學的去向，以此找到該同學。當遇到無故曠課呆在宿舍的同學時，我會親自到宿舍去勸導該同學，讓他回來上課，雖然樓層很高（男生一般在四、五、六樓），對我來說有些吃力，但幫助走向迷途的同學走上正途的欣慰感使疲憊感消失得無影無蹤.2.嚴抓課堂紀律
在學生上課的時候，我會不定時的在后門或者走進教室查課，為了不影響任課老師上課，我會記下不認真聽講的同學的姓名，下課把他們叫到辦公室進行教育。上自習課時，我要求學生必須安安靜靜的上自習，不準大聲說話（可以小聲討論問題），從開始的時候就要求要到位，處理嚴格，使學生養(yǎng)成了良好的習慣。
3.嚴抓升旗、早操等活動紀律
每次活動，我總是要求同學提前5分鐘到。在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。在早操的時候，要求同學們每次都要盡量爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。
4.嚴抓宿舍，教室衛(wèi)生
宿舍衛(wèi)生：平時我會不定時的突擊檢查宿舍衛(wèi)生（尤其是男生宿舍），對衛(wèi)生不好的宿舍提出批評，并抽時間對該宿舍的衛(wèi)生進行復查。我堅信“良好的環(huán)境造就健康的身體”。
教室衛(wèi)生：每周三和每周天我都會要求同學打掃教室衛(wèi)生，在他們做完衛(wèi)生后，我會親自檢查，對不合格的要求他們重新打掃，因此，09級的衛(wèi)生打掃經(jīng)常受到學院的表揚。
四、學習方面
狠抓學習風氣，重塑學習化生存的學習習慣，這也是二十一世紀賦予大學的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應試教育的結(jié)果，學生步入大學之后，在學習觀念、學習方法以及學習態(tài)度上要進行極大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，能否很好地轉(zhuǎn)變學習習慣和觀念，否在大學就開始培養(yǎng)學生學會學習、學會做事、學會共同生活、學會生存、學會改變的人才培養(yǎng)目標的學習成長習慣事關重大。因此我很注重學生的學習，結(jié)合本專業(yè)的特殊性，引導同學多考證書，如英語等級證書等；為將來的就業(yè)打基礎、做準備。
五、生活方面
我的好多學生都是從內(nèi)地比較遠的地方考來的，孩子們不適應，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還經(jīng)常住在宿舍，讓他們對我產(chǎn)生一種親切的依賴感。利用課間和學生一起談笑；利用午飯的時間和學生一起溝通思想，了解情況。利用放學后的時間和學生談心，交流??學生病了，我會利用休息時間去看望他。我還會特別照顧一些家庭比較貧困的學生，把他們叫到辦公室，詢問他們的生活情況，給他們送去溫暖。
六、師生交流方面
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。
七、家校聯(lián)系方面
在每次放假的最后一次班會中，我都會要求學生回到家后讓家長給我打電話。通過電話，向?qū)W生家長講述該學生的學習情況和日常表現(xiàn)情況，與家長進行溝通，通過這種方式進行家校聯(lián)系。
八、總結(jié)
班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！總之，一年來，本人踏踏實實地做班主任工作，取得了良好的效果。但是。今后將會不斷加強學習，努力克服不足，更好地做好班主任工作。
高中班主任工作總結(jié)范文
本學期，我擔任高二（9）班班主任工作。在學校政教處的安排下，在所有任課的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣?，F(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結(jié)。
一、培養(yǎng)和諧班集體，營造良好的學習氛圍
能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
（一）注重教室文化的建設
開學初，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發(fā)學生的上進心。為及時反饋學生情況，設置了班級日志，由紀律委員負責記錄。
（二）注意班干部的培養(yǎng)
對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合
高二學生由于進入學校學習已有一年半的學習時間，他熟悉了學校和班級的管理，個別學生紀律松懈，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課、抽煙、夜不歸宿、談戀愛、打架等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。但由于我嚴格管理，班上沒有重大事件發(fā)生。
我的具體做法是：
1、加大學習《中學生守則》的力度。我借助主題班會、個人演講會等各種形式的活動，來引導學生遵守《中學生守則》，并且配合政教處執(zhí)行《周周量化》，嚴格要求學生不遲到、不早退、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕放主任，言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
二、嚴格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”高二（9）班有幾個走讀生非常調(diào)皮，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗和教訓，同時已有成功的經(jīng)驗，之前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結(jié)果學生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，通過個別談心，并和班干部一起制定班級獎罰制度，并配合班干部認真執(zhí)行，做到嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。
三、學風是關鍵，紀律是保障
班級的工作重點是學習，所以這一個學期來對于學風的抓緊，對于學習的情況，我都特別重視，付出了大量的心血。早讀，我要求到達班上立刻進入讀書狀態(tài)；自習，要保持安靜，獨立思考，堅持班干部負責制，并對紀律情況做好記錄。平時學習從作業(yè)抓起，對于不交、抄襲作業(yè)登記處理。
整個班級，無論是上課，還是自習，都有著良好的學習氛圍。有了好的學習氛圍，自然就能取得好成績。特別是涌現(xiàn)了一批品學兼優(yōu)的同學。他們懂得尊重、感恩、學習刻苦、認真，在半期考試中取得優(yōu)異的成績。
四、及時解決問題，努力大膽改進
部分學生學習缺乏動力，學習很困難、被動，甚至厭學，應該多與學生交流、談心，了解他們的內(nèi)心世界，同時多和科任教師合作交流，形成一個齊抓共管的良好局面。要加強課外輔導，提高學生學習興趣。期中考試成績在同類班級中沒有很大優(yōu)勢，有些科目甚至差距很大，這說明班級學生基礎還比較薄弱，它讓我更加清楚地認識到：自己做得還不夠，還需要更多的努力，這要求自己要多思考，多講究方法。腳踏實地，努力大膽改進，爭取在班級管理上有新的突破。
第四篇：工會個人工作總結(jié)佳文
工會個人工作總結(jié)
在全司職工全力學習貫徹黨的xx大三中精神、總結(jié)全年工作、制定明年工作思路之際，我們即將送走繁忙、緊張的XX年，回首XX年，集團公司打造誠信公交活動如火如荼，自己在這一年中，做了一定的工作，現(xiàn)總結(jié)如下，請各位領導和同志們批評指正。
一、結(jié)合本職工作，抓好自身的學習，同時積極探索新形勢下做好工會宣傳工作的新規(guī)律，新方法
今年以來，在工會主席的領導下，在各相關部門方方面面的關懷和支持下。在其他同志的幫助下，結(jié)合自己的本職工作，積極開展工作。我認識到，要干好工作，關鍵是要努力提高自身素質(zhì)，力求工作質(zhì)量在原有的基礎上有所創(chuàng)新和發(fā)展，就要抓學習，認認真真的學，踏踏實實的學，在工作中學習，在學習中實踐。今年自己把學習黨的xx大精神，學習相關業(yè)務知識，充實自己思想，提高自己業(yè)務素質(zhì)當作一項重要的工作，結(jié)合客運公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況，認真學習建立和諧社會的理論，轉(zhuǎn)化為構(gòu)建“和諧公交”的具體實踐，采取一系列扎實措施，宣傳和諧企業(yè)建設，增強企業(yè)的凝聚力。認真學習有關和諧社會 論述的重要文章，體會“xxxx”重要思想，閱讀有關構(gòu)建和諧社會的學習文章，記錄筆記和寫學習心得，使自己深刻領會其理論內(nèi)涵，為自己的工作做思想上的儲備，逐步提高自己的政治理論水平。在學習中，自己有意識的結(jié)合客運公司工會實際認真學習《工會法》、《勞動合同法》，《勞動合同法實施條例》，在學習中不斷提高思想認識，增強實踐工會理論的自覺性和堅定性，同時密切結(jié)合工會宣傳工作的實際，制定工作計劃，利用學到的理論知識和技能，反映企業(yè)發(fā)展成果，把職工群眾的思想統(tǒng)一到xx大精神和“xxxx”重要思想上來，引導廣大職工以更加飽滿的政治熱情和更加堅定的信心，為公交的跨越式發(fā)展多做貢獻;其次，強化政治意識，群眾意識，保持堅定的政治立場，政治方向，增強政治敏銳性和政治鑒別力，工會宣傳工作要貼近群眾而不能脫離群眾，根植基層加強調(diào)查研究，切實掌握第一手資料，如實地了解情況，實事求是地反映問題，把職工中的好人好事進行宣傳和推廣，在掌握情況的基礎上有的放矢，有所作為;再次是強化陣地意識，充分發(fā)揮工會宣傳輿論工具的作用，今年以來，自己充分發(fā)揮工會宣傳主陣地的作用，有意識地把新聞輿論工具變?yōu)榉从彻粫r代風貌，宣傳職工，樹立典型的喉舌，同時和媒體合作，有重點地宣傳公交，宣傳職工，如請來甘肅工人報記者報道客運公司打造誠信公交活動。在選樹先進等方面，加大宣傳力度，在甘肅工人報、公交報、公交網(wǎng)站等媒體宣傳了客運公司打造誠信公交等活動，樹立公交形象，同時結(jié)合今年客運公司的要求，拍攝客運公司各種活動作為宣傳資料。配合客運公司編輯《誠信簡報》5期，全年共在甘肅工人報、蘭州人民廣播電臺、公交報、公交網(wǎng)站等媒體刊發(fā)稿件22篇，制作宣傳欄17期，制作大幅標語60余條，小標語51條，有效的發(fā)揮了工會宣傳工作的作用。
在工作中，履行自己的工作職責，完成自己的工作任務，積極圍繞經(jīng)濟發(fā)展和安全生產(chǎn)，以“打造誠信公交”的中心，創(chuàng)新勞動競賽的內(nèi)容和形式，工會開展了以 “打造誠信構(gòu)建和諧”為主題的服務、技術等勞動競賽四次，積極參加集團公司工會論文征集的撰寫，參加城建建材工會的評比，獲得三等獎，參加集團公司工會的學習班，取得一定的收獲。
今年以來，適逢奧運會在北京召開，又突遇“5.14”汶川地震，按照集團和客運公司的要求，客運公司工會積極參與到奧運安保和抗震救災的工作中，我們積極協(xié)助黨政做好宣傳奧運安保的重要意義，宣傳偉大的抗震救災精神，制作了關于奧運安保的宣傳欄兩塊;引導廣大干部職工弘揚抗震精神，制作了抗震救災專欄一塊,特別是結(jié)合創(chuàng)建全國文明城市和精神文明建設,制作了蘭州精神的宣傳欄和創(chuàng)建文明城市專欄,有力的宣傳了蘭州公交精神,為我司的精神文明建設發(fā)揮了積極的作用。
積極開展創(chuàng)建工人先鋒號活動，是今年工會組織的主要任務。在集團公司工會的關心指導下，經(jīng)過上下艱苦的創(chuàng)建和努力，客運公司1路1089號獲得全國“工人先鋒號”這一殊榮。
在平時工作中，自己和同事們多來往、不疏遠，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，才能形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風氣，共同致力于干事業(yè)、謀發(fā)展，建設和諧企業(yè)的氛圍。同時認真學習黨的知識，不斷增強政治敏銳感和政治鑒別力，積極向黨組織織靠攏，力爭早日加入中國共產(chǎn)黨。
二、對工會宣傳工作的一些認識、存在不足、來年打算
通過一年來的工作實踐，我深深認識到，工會宣傳工作要得到創(chuàng)新和發(fā)展，就要在黨總支的領導下，積極探索新規(guī)律、新方法，才能做好工作，要找準宣傳工作在工會整體工作中的位置，要找準宣傳在企業(yè)經(jīng)濟建設、精神文明建設、企業(yè)文化建設中的位置。只有找準位置，才能抓住機遇，真正發(fā)揮作用。宣傳工作要堅持一切從實際出發(fā)，堅持工會維護職能，圍繞中心服務大局的宗旨，不斷適應公交發(fā)展的新形勢，掌握新知識，緊跟時代發(fā)展的潮流，體現(xiàn)時代精神，才能真正發(fā)揮工會宣傳工作的優(yōu)勢和作用。
本人在全年工作中雖然取得了一些成績，但也存在著明顯的不足，一是在工會論文的撰寫上，新意不多，創(chuàng)新思想不夠;二是主動學習的意識不夠，在學習態(tài)度上有時有走馬觀花、淺嘗輒止的現(xiàn)象，三是在工作中對質(zhì)量的要求不高，工作做的不細、有時存在等待觀望的態(tài)度等不好的表現(xiàn)，這些都要在以后的工作中努力克服和改進。
對于明年的工會宣傳工作，我認為要從這幾個方面入手，一是如何卓有成效地宣傳工會xx大精神和《勞動合同法實施條例》，二是如何探索和實踐圍繞誠信公交、和諧公交的新形勢下做好宣傳工作模式，三是圍繞培育核心價值體系的建立，宣傳理論上有新思路，三是要在本職工作上有新創(chuàng)新，特別是在和諧、發(fā)展的要求下，圍繞中心工作及創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)、民主管理、廠務公開等方面的新形勢，在質(zhì)和量上有新的突破，爭取明年的宣傳工作再上一個新的臺階。
教導主任工作總結(jié)佳文
一年來，我擁護黨的路線、方針、政策，全面貫徹黨的教育方針，熱愛學生，為人師表，不斷加強師德修養(yǎng)，堅持用一個黨員的標準來嚴格要求自己，鞭策自己，積極參加政治學習，努力提高自己的道德素養(yǎng)，平時，自覺擁護中國共產(chǎn)黨的領導，服從領導、尊重同事，服從組織安排，以學校利益為重，盡心盡職做好自己的本職工作，一、加強理論學習，堅持科學發(fā)展觀。學習猶如逆水行舟，不進則退，作為一名教育工作者，面對這樣多變的世界，首先必須與時俱進，堅持科學發(fā)展，全身心投入新的工作，尋找新的“奶酪”。因此，一年中，我堅持參加繼續(xù)教育，不斷加強學習，從各種教育教學書報、雜志中吸取養(yǎng)料，積極參加各級各類的培訓學習活動，不斷提高自身素質(zhì)。我能在學習、實踐中冷靜思考、積極探索，努力用符合時代潮流的教育理念來指導自己的教育教學工作，做到學習與思考相結(jié)合，實踐與總結(jié)相結(jié)合。我撰寫的論文發(fā)表在省級以上報刊上。
二、尊重學生，與新課程同行。
教學工作是學校的中心工作，自全面實施新課程后，與新課程同行，實現(xiàn)教學相長已成為我的教學追求，如何正確理解和把握課程標準，能否盡快成為新課程的有效執(zhí)行者和建設者的前提條件，也是新課程改革成敗的關鍵，通過學習，我明白了新課程教學的基本理念：課程理念：凸現(xiàn)了以人為本的價值觀；課程目標：致力于打好基礎，促進發(fā)展；課程體系：著眼于開放、創(chuàng)新；課程內(nèi)容：倡導新、活、寬；課程學習方式：突出學習方式變革--自主、探究與合作；課程評價：重在發(fā)展性和多元化?；A教育課程改革的主要目標之一是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的一代新人，為了這一目標的實現(xiàn)，新課程無論在目標、體系、內(nèi)容、學習方式，評價等方面都作了濃筆重抹，作為教學第一線的教師，我正在積極嘗試，努力實踐。我想，唯有如此，新課程才能煥發(fā)出創(chuàng)新教育的活力。平時，我能盡自己最大的努力參加各類教研活動和課題研究活動，與大家相互探討共同交流。在對待學生方面，堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。
三、率先垂范，作好教育教學管理工作。作為教導主任，我們不僅要為教師的教學提供服務，還要給予老師們方法上的指導，幫助解決教學中遇到的困難。這就要求我們必須具有較強的教學能力，要能在教學方面給教師“做出樣子”、“出好點子”，并且要教出特色，教出成績，用過硬的教學功底撐起自己的腰桿。在新課程改革的今天，我為了不斷提高個人的文化素養(yǎng)，提高自己教書育人的品位，我養(yǎng)成了終身學習的好習慣，孜孜不倦地追求教育教學業(yè)務水平的提高，做教師自我學習提高的楷模和教學教研上的先行者，正如蘇霍姆林斯基主張那樣“到教師中去，到學生中去，到課堂中去”。未來的人才需要自主、積極、進取、開拓創(chuàng)新的精神，而培養(yǎng)創(chuàng)造型人才的關鍵在課堂。因此，作為教導主任解放思想，轉(zhuǎn)變觀念放在首要位置。課堂教學要立足學生的主體地位，著眼學生內(nèi)在素質(zhì)和個性的發(fā)展，特別是學生創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，讓學生自主地學習，創(chuàng)造性地學習。并且，我還有開拓進取勇于創(chuàng)新的精神，樂于開展教學研究，積極進行教改實驗。通過新穎、直觀的教學手段和自主、開放、創(chuàng)新型教學模式優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量，走在課堂教學改革的前沿，由經(jīng)驗型教師轉(zhuǎn)型為創(chuàng)造型教師，帶領老師們在學校的辦學特色上求突破，求發(fā)展。為了能夠勝任教導主任這項工作，我平時多看教育、教學、管理方面的報刊書籍，多上網(wǎng)學習，多走出去聽課、聽報告，當然也要多向本校有經(jīng)驗的教師學習，力爭更出色的當好教師的領頭羊排頭兵。
四、以身作則，促進制度的落實。
建立和規(guī)范教學管理制度重要的是抓貫徹和執(zhí)行。一年來，我以身作則，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，并倡導全體老師嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，認真作好學生的思想教育工作。并配合學校修改了原來的各項教育教學制度，使各項制度更加合理。
當然作為教導主任，完成任務是理所當然的。但怎樣完成，怎樣提高，怎樣尋求發(fā)展，怎樣創(chuàng)新都是我在工作中急需去做的。本人由于忙于應付日常的教學和常規(guī)教學管理工作，開拓創(chuàng)新意識還不夠足，沒有達到最好的工作效果。今后，我會加倍努力，任勞任怨，力爭各項工作創(chuàng)造性地完成。
以上只是本人對一年來工作的點滴體會和反思。希望各位領導老師批評、指正！
第五篇：高中班主任工作總結(jié)佳文
高中班主任工作總結(jié)佳文
高三年級班主任工作，不僅教學任務重，班主任工作責任心也很強，在關注學生學科成績的同時，更重要的是要做深入細致的做好思想工作，以確保60個學生以健康、穩(wěn)定的心理，積極緊張的學習情緒做好復習。本學期我主要從以下幾個方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
一、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體。
高三年級是學生的世界觀發(fā)展，變化的重要階段，同時，面臨畢業(yè)、升學等實際問題，隨著課堂和知識的復雜程度的力重，極容易產(chǎn)生兩極分化，有的學生甚至感到迷惘，對前途失去信心。因此，在這第二學期和根據(jù)本班學生的實際情況，班主任要做學生的思想工作顯得更加復雜和重要。一方面要加大對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性活動，例如，學習經(jīng)驗交流會、意志教育如何做時間的主人、習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進了良好學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作則，努力做學生的榜樣，勤跟班、多鼓勵，經(jīng)常單獨和學生進行思想交流。經(jīng)過前半學期的辛勤工作，鼓舞了學生的士氣，班級管理工作也向著健康的方向發(fā)展。
二、抓尖子，督差生，調(diào)動學生積極性
為了高考能考出好成績，我作為班主任工作，首要任務就是調(diào)動班級學習積極性，形成刻苦學習爭先恐后的學風，全面提高全班學生成績。另一方面，我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法，以個別談話的形式，做好尖子生和差生的指導工作。對尖子生，要求他們要明確目標，確定方案，突破弱點，保持優(yōu)勢。對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，發(fā)現(xiàn)進步，充分表揚。同時利用每次模擬考的成績進行個案分析，幫助學生建立自信，樹立信心，發(fā)現(xiàn)弱點，分析原因，保證各層次的學生都有強勁的學習勁頭，使學生成績保持上升趨勢。
三、密切科任教師間的關系，發(fā)揮好紐帶作用
我班的任課教師從教學經(jīng)驗上看是比較豐富的，但能否真正的團結(jié)和調(diào)動這些教師的教學備考積極性，并形成一股合力，作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關系顯得尤為重要。為此，我尊重他們的地位，傾聽他們的意見，同時又把他們當作班級主人，視為自己的良伴、知已。凡事都主動地同科任教師商量，采納他們的意見。同時，也教育學生要懂禮貌，尊重老師的勞動，感謝老師的付出。樹立老師的威信，增進師生情誼。
四、加強心理疏導，幫助他們消除或減輕心理擔憂
我們經(jīng)常對學生說，高考不僅僅是考智力，同時也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗。隨著高考的臨近，學生的學習壓力越來越大，心理問題也越來越突出，這個時期，學生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒，這些情緒給學生造成的不良影響非常大，如果不能因勢利導，及時排除學生心理上的暗礁，學生的成長和進步就會受到極大的阻遏。這就要求班主任必須隨時保持高度的職業(yè)敏感及時捕捉學生心理上的一個個微小的不和諧音符，幫助他們把握學習與生活的旋律，正確地認識生活和自己，促使學生健康快樂成長。
反思了自己一年的工作，我還有很多做得不足的地方，同行們很多寶貴的經(jīng)驗值得我去學習。一年中，我深切地感受到，管理學生，更多的是要學生自我管理，要在學生中既有威信，又要讓學生有親近感，愿意主動找老師談心。除了有愛心、耐心，嚴格科學的管理外，教學上一定要有過硬的本領，如果教學上沒有自己的一套，得不到學生的認可尊重，學生就會對班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實施德育的效果也就會大打折扣。當優(yōu)秀教師的路還很長，尤其是優(yōu)秀班主任，不僅承擔繁重的教學工作，還肩負著如何培養(yǎng)教育學生做一個對社會有用的人，可謂任重道遠。
四、班風，學風方面
在兩學年工作和實踐的基礎上，通過全班同學的討論，結(jié)合對本專業(yè)的特點，我們制定了班級的發(fā)展目標和指導思想：一個中心，兩個基本點，三個學會。即：一切以學習為中心，以衛(wèi)生強化和嚴格紀律管理為基本點，學會做人，學會做事，學會學習，的班級核心理念。
（一）、學風建設
1.強化考勤制度管理，堅持所有請假必須班主任親自批假，家長電話聯(lián)系的原則。進行定期對所批假條回收檢查，堅持請假時間和課堂教學時間盡量分開。一學期統(tǒng)計下來請假32人次其中事假10人次，病假22人次，缺席0課時，遲到27人次。并將每日考勤情況通過班級日考核表送交班主任，主管班委簽名。
2.強化學風建設，始終堅持周一到周四每晚6:30進教室進行一科目的晚讀，對個科背誦情況親自過問，對不背誦和背誦慢的同學進行思想教育和方法指導。每周星期天晚上各科代表匯報各科晚背情況。
3.加強對各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控，各科作業(yè)完成情況當天檢查，并將檢查結(jié)果通過班級日考核表以當天第三節(jié)晚自習下報送班主任。
4，積極配合科任老師的課堂教學工作,解決好科任老師與學生的關系,并為此做了大量的工作,穩(wěn)定教學次序，圓滿的完成教學任務。
（二）、班風方面
1，強化班委隊伍的建設。堅持每周一次班委會，每月一次班委擴大會，進行經(jīng)驗交流和方法總結(jié)，堅持走先改變班委，在有班委改變同學的道路。應用兵教兵，兵練兵的管理模式。樹立班委的公仆意識，服務意識和主人公意識。
2，三操管理：充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能。以體育委員為主要負責，全班同學監(jiān)督，對三操考勤和質(zhì)量進行監(jiān)控。對每天的三操情況通過班級日考核表每天報送班主任一次。本學期三操缺席2人次，遲到5人次。三操紀律有了明顯的改善，早操講話同學明顯減少，三操質(zhì)量明顯提高。
3、衛(wèi)生方面；堅持學校的一日三掃制度，每掃必檢原則，由勞動委員，副班長，宿舍長組成每掃必檢小組，對每天三掃情況進行考核，統(tǒng)計，并通過班級日考核表每日上報班主任。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn)。
4、團支部工作：本學期我班團支部積極配合學校團委工作，完成團費的收繳工作和市團委組織的愛我昆明，美在春城活動和校團委下達一切任務。積極完成學校布置的各期黑板報，手抄報，共刊出黑板報8次，創(chuàng)辦學習園地一次，總體質(zhì)量較好。
總結(jié)一學期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓，有不足。最大的體會是：只要有愛心，肯花精力、花時間，多學習，多摸索，工作就能會有成績。最大的不足是對學生的錯誤處罰不力，致使有些錯誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓。
高中班主任工作總結(jié)范文
本學期，我擔任高二（9）班班主任工作。在學校政教處的安排下，在所有任課的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣?，F(xiàn)就本學期班主任工作做如下總結(jié)。
一、培養(yǎng)和諧班集體，營造良好的學習氛圍
能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：
（一）注重教室文化的建設
開學初，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內(nèi)容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內(nèi)學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發(fā)學生的上進心。為及時反饋學生情況，設置了班級日志，由紀律委員負責記錄。
（二）注意班干部的培養(yǎng)
對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
（三）注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合
高二學生由于進入學校學習已有一年半的學習時間，他熟悉了學校和班級的管理，個別學生紀律松懈，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課、抽煙、夜不歸宿、談戀愛、打架等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。但由于我嚴格管理，班上沒有重大事件發(fā)生。
我的具體做法是：
1、加大學習《中學生守則》的力度。我借助主題班會、個人演講會等各種形式的活動，來引導學生遵守《中學生守則》，并且配合政教處執(zhí)行《周周量化》，嚴格要求學生不遲到、不早退、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規(guī)范養(yǎng)成教育。
2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范?！卑駱拥牧α渴菬o窮的。人微言輕放主任，言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛(wèi)生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。
二、嚴格的要求是最大的尊重
教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞?！备叨?）班有幾個走讀生非常調(diào)皮，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗和教訓，同時已有成功的經(jīng)驗，之前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結(jié)果學生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，通過個別談心，并和班干部一起制定班級獎罰制度，并配合班干部認真執(zhí)行，做到嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。
三、學風是關鍵，紀律是保障
班級的工作重點是學習，所以這一個學期來對于學風的抓緊，對于學習的情況，我都特別重視，付出了大量的心血。早讀，我要求到達班上立刻進入讀書狀態(tài)；自習，要保持安靜，獨立思考，堅持班干部負責制，并對紀律情況做好記錄。平時學習從作業(yè)抓起，對于不交、抄襲作業(yè)登記處理。
整個班級，無論是上課，還是自習，都有著良好的學習氛圍。有了好的學習氛圍，自然就能取得好成績。特別是涌現(xiàn)了一批品學兼優(yōu)的同學。他們懂得尊重、感恩、學習刻苦、認真，在半期考試中取得優(yōu)異的成績。
四、及時解決問題，努力大膽改進
部分學生學習缺乏動力，學習很困難、被動，甚至厭學，應該多與學生交流、談心，了解他們的內(nèi)心世界，同時多和科任教師合作交流，形成一個齊抓共管的良好局面。要加強課外輔導，提高學生學習興趣。期中考試成績在同類班級中沒有很大優(yōu)勢，有些科目甚至差距很大，這說明班級學生基礎還比較薄弱，它讓我更加清楚地認識到：自己做得還不夠，還需要更多的努力，這要求自己要多思考，多講究方法。腳踏實地，努力大膽改進，爭取在班級管理上有新的突破。
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