第一篇：關(guān)于采購人員工作建議書建議書

成本物控管理分部規(guī)劃建議

陳經(jīng)理：

以下是我根據(jù)采購一組與二組，現(xiàn)管理模式與作業(yè)方式，做出建議，如有錯誤之處請指出，我會及時更改并學(xué)習(xí)。以下若有不清楚地方，我會當(dāng)面做出解說。

針對現(xiàn)家具成本物控管理分部現(xiàn)狀，對物控管理方面做以下建議：

（一）、家具一、二廠采購員合并，所管物料重新分配（附表1）。（1）、物控組可按材料訂制方式分為：非標(biāo)組和常規(guī)組。

1、常規(guī)組：

主要工作是：統(tǒng)籌一二廠的常規(guī)物料，相同物料，全部調(diào)至同一倉庫，以用量少的倉庫，材料調(diào)至用量多的倉庫，統(tǒng)一調(diào)整。

2、非標(biāo)組：主要工作:物控員根據(jù)料單，把非標(biāo)材我們的 規(guī)格型號輸入進(jìn)報(bào)表。采購員根據(jù)報(bào)表，轉(zhuǎn)化成采購訂單，下采購訂單給供應(yīng)商，跟進(jìn)其交貨，質(zhì)量等問題。優(yōu)點(diǎn)：

1、可以減少倉庫庫存，減少因同一物料，因需要在兩個倉庫備貨，而造成公司庫存的積壓。

2、資金占用：減少庫存，可使流動資金的增加，公司利潤增加。

3、提高人員的有效使用：物料的從新分配，可減少因同種材料需兩個倉庫管理，而造成人力的浪費(fèi)（附表2）。

(二)、人員的分配：

（1）、常規(guī)組：擬定物控組長1人，采購員7人，常規(guī)物控員2人，預(yù)備1人。（2）、非標(biāo)組：擬定物控組長1人，采購員2人，非標(biāo)物控員2人。根據(jù)材料類別、主副，把材料分為： 主材：柜身板材類、封邊條、鋁材、實(shí)木類。

副料：五金、化工（包含熱容膠）類、工具、非標(biāo)材料。

常規(guī)物料具體工作分配（如附件附表1），人員分配根據(jù)兩種方式：

（1）、一二廠物料同家供應(yīng)物料統(tǒng)一，同家供應(yīng)商供應(yīng)的物料統(tǒng)一同一采購員采購。優(yōu)點(diǎn)：

1、可以減少因最小送貨量，與最小生產(chǎn)量問題，使材料不能按時，按要求送至我司，平恒并減少我司與供應(yīng)商間接產(chǎn)生費(fèi)用（如因需配合我司增加了送貨運(yùn)費(fèi)，或者減少因我司急需而產(chǎn)生的自提費(fèi)用（例：附表2））。

2、因配合我司達(dá)不到最小訂量，而產(chǎn)生成本增加，從而下年，提高單價(jià)，間接減少我司利潤。

3、可以間接安排供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。還可以因同家供應(yīng)商，需兩個采購員跟，減少我司人員的浪費(fèi)（例：附表2））。（2）、同類別材料，統(tǒng)一采購員負(fù)責(zé)。

優(yōu)點(diǎn)：在工藝改進(jìn)，質(zhì)量問題，淘汰替換等情況，采購員可以根據(jù)材料的特性，及時調(diào)整供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。并與車間溝通，材料問題，用其它同類材料替代生產(chǎn)，以免造成車間因質(zhì)量，工藝等問題，停工、待料。（例：附表2）非標(biāo)物料人員工作分配：

個別供應(yīng)商，既有常規(guī)又有非標(biāo)，可采取以下兩種方式:

1、如果常規(guī)與非標(biāo)采購量較少，劃為同一采購員跟進(jìn)，物貨配送，以非標(biāo)為主，常規(guī)據(jù)供應(yīng)商，要求最低送貨量，配送至所需倉庫。減少因最小送貨量問題，使非標(biāo)材料推遲。

2、如果常規(guī)與非標(biāo)采購量較大，則常規(guī)與非標(biāo)分開為兩個采購員，各自負(fù)責(zé)。（3）、物控員主要工作： 常規(guī)物控員：

1、做預(yù)警提醒采購倉庫庫存量，提醒采購材料應(yīng)及時回廠。

2、當(dāng)接到工程、外貿(mào)批量單分析用量，做用量表給采購員以便采購做計(jì)劃以外備料，并與計(jì)劃組、生產(chǎn)部溝通，通知采購員材料回廠時間（減少盲目備造成欠料或爆倉）。非標(biāo)物控員：

1、把非標(biāo)物料錄入報(bào)表。

2、當(dāng)采購員所接非標(biāo)材料訂單無法生產(chǎn)，及時與下單員溝通更改并變更交期。

（三）、一二廠物料報(bào)表，由我部物控員，統(tǒng)一成同一表格。

現(xiàn)一二廠，各個倉庫一份報(bào)表，造成報(bào)表雜亂，格式，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，采購員在分析數(shù)據(jù)，不能全面的做以分析，而要同時調(diào)用幾個倉庫表格的數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：可以使采購員更直觀的查看自已所負(fù)責(zé)的材料，避免因報(bào)表多而漏看、漏分析、造成生產(chǎn)欠料。

（四）、設(shè)備、工具，統(tǒng)一同一采購員并統(tǒng)一入同一倉庫。

優(yōu)點(diǎn)：一廠設(shè)備可以有效的降低庫存，使一二廠的工具配件有效合理使用并減少因同種工具兩個倉庫，同時存在又因用量少，而造成積壓呆滯（例：附表3）。

第二篇：采購建議書

采 購 建 議

針對公司目前以項(xiàng)目為中心的發(fā)展趨勢，采購作為項(xiàng)目管理中重要的一環(huán)，對項(xiàng)目成本控制、工期進(jìn)度起到了至關(guān)重要的作用，因此優(yōu)化并規(guī)范采購流程具有重要的意義，就目前的采購過程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，提出以下幾點(diǎn)建議，妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示： 1.設(shè)計(jì)經(jīng)理在向項(xiàng)目經(jīng)理提交設(shè)備清單時應(yīng)反復(fù)檢查，避免參數(shù)、數(shù)量錯漏。定標(biāo)后簽訂技術(shù)協(xié)議時應(yīng)與項(xiàng)目經(jīng)理、采購人員及時溝通，以免出現(xiàn)供貨范圍不全、參數(shù)有誤等現(xiàn)象，這將直接影響到設(shè)備供貨，后期結(jié)算等，直接影響到公司利益。2.項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目情況合理制定采購計(jì)劃，根據(jù)主要設(shè)備的交貨周期合同安排采購時間，以免因遲交貨影響工期。在提交采購任務(wù)單時應(yīng)保證設(shè)備參數(shù)、數(shù)量清晰、規(guī)范，以免遺漏造成工期延誤。3.采購人員在收到采購任務(wù)單后應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)經(jīng)理提供的技術(shù)規(guī)格書制定商務(wù)標(biāo)書，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審核確認(rèn)后發(fā)出，同時通知審計(jì)、財(cái)務(wù)以及相關(guān)技術(shù)人員具體開標(biāo)內(nèi)容、時間。采購人員在簽訂合同的時候必須著重對合同金額、交貨時間、付款方式、付款類型、以及遲交貨的考核等幾個方面反復(fù)檢查，確認(rèn)無誤后提交領(lǐng)導(dǎo)審查，做到0錯誤率。4.建安招標(biāo)的問題。關(guān)于建安招標(biāo)過程中出現(xiàn)的問題：

1、在標(biāo)書中應(yīng)體現(xiàn)明確的工作范圍，工作量，盡量避免因?yàn)楣ぷ髁坎淮_定而簽訂開口合同。2.公司預(yù)算專業(yè)能否根據(jù)工作范圍工作量分類列表？標(biāo)方按照該表分開報(bào)價(jià)，在開標(biāo)過程中即可分別對單價(jià)、總價(jià)進(jìn)行對比，可以加快評標(biāo)的進(jìn)度和方便壓價(jià)。5.采購人員的責(zé)任心的提高，對于自己經(jīng)手的事情要做記錄，對于文件的交接要留痕跡，盡量避免口頭化。6.關(guān)于投標(biāo)詢價(jià)，采購員在日常采購工作中建立價(jià)格庫，可以供投標(biāo)參考報(bào)價(jià)用，但因市場行情波動劇烈，大件設(shè)備需向供貨商書面詢價(jià)，故為保證投標(biāo)價(jià)格及時準(zhǔn)確，營銷人員或預(yù)算人員提交詢價(jià)設(shè)備參數(shù)時，應(yīng)給出1~2天的周期，因部分產(chǎn)品屬于供貨商外購，供貨商在收詢價(jià)單后同時要對外詢價(jià)。7.關(guān)于部門采購職責(zé)劃分問題，對于設(shè)備采購的范圍應(yīng)劃分清楚，劃清生產(chǎn)事業(yè)部、電氣事業(yè)部采購范圍，避免出現(xiàn)采購遺漏或重復(fù)現(xiàn)象。8.篇二：采購建議書模板1 采購建議書

1.工程名稱： 2.需苗量：詳見設(shè)計(jì)清單

根據(jù)清單提供的苗木種類，公司發(fā)出采購苗木信息后，由各自苗木公司自行報(bào)價(jià)，我們采購組根據(jù)苗木報(bào)價(jià)的情況，遵循苗木質(zhì)量保證德 前提下，直接苗圃現(xiàn)場考察，取最低最合理價(jià)格作為供苗商。

3.供苗商分別報(bào)價(jià)，詳見下表（（一）喬木及棕櫚類

（二）灌木類

（三）地被類 4.苗木采購建議：

根據(jù)以上報(bào)價(jià)，我們與上述單位聯(lián)系，并到苗圃現(xiàn)場看苗，經(jīng)過現(xiàn)場考察，結(jié)合供銷商實(shí)際供貨情況，我們初步議定，提出

以下建議： 1.四家供應(yīng)商對特種苗報(bào)價(jià)價(jià)格相差不大，而的特種苗木：盆架子d35h700，大榕樹d40h800，大榕樹樁景h400以及三角梅樁景h220長勢良好，而且最符合設(shè)計(jì)的要求，嵐臺的三角梅樁景規(guī)格不符合設(shè)計(jì)要求，我們不予考慮整株苗木形態(tài)良好，采購組討論后建議采用的特種苗木。

基于同樣的理由我們組絕大部分采用的喬木品種，由于的苗木供應(yīng)量有限，兩個品種的苗木供應(yīng)不能滿足供應(yīng)量，采購組建議小部分采購第二優(yōu)先的提供的符合設(shè)計(jì)要求的少量喬木。2.四家供應(yīng)商對灌木類的總體情況，的灌木種類齊全，但有三種苗木不符合我們設(shè)計(jì)的規(guī)定，但是考慮到經(jīng)濟(jì)方面，我們決定采用并株的種植方式，解決了上述問題，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，我們建議還是采用的灌木苗木。

綜上所述，購苗組對苗木采購碰頭討論后建議如下： ①根據(jù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)，樹形規(guī)格及供貨質(zhì)量等方面考慮，特選苗及喬木類由 提供

②根據(jù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)，苗木整齊度及供貨數(shù)量及質(zhì)量考慮，灌木及地被類由 提供 5.購苗組在施工過程中的要根據(jù)施工實(shí)際需要進(jìn)行苗木的數(shù)量調(diào)整，變更部分急需的苗木購苗組應(yīng)急調(diào)度苗木，采取電話詢價(jià)后，進(jìn)行實(shí)地選購所急需苗木。

以上建議采納與否，請公司領(lǐng)導(dǎo)及時作出決定，以便我們后續(xù)工作的進(jìn)行。

購苗小組（簽字）： 2011年9月30日篇三：工程材料采購建議書

工程材料采購建議書

（透明采購、多方把關(guān)、廣開渠道）

老板命題為：寫一份材料采購改革建議書，原則如何做到“廣開渠道，透明采購，多方把關(guān)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”

工程材料采購是整個項(xiàng)目施工管理的重要組成部份，它關(guān)系整個項(xiàng)目成本管理的成敗。在其實(shí)施階段項(xiàng)目建設(shè)材料的采購供應(yīng)對整個工程施工過程舉足輕重，直接影響到項(xiàng)目建設(shè)的施工工期、工程質(zhì)量和建設(shè)成本；

一、常用材料采購模式建議：

1、工程部必須配備一名材料匯總?cè)藛T對各班組常用材料進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，確定采購材料品牌、等級、質(zhì)量、規(guī)格、需求時間及數(shù)量、實(shí)樣三套（采購部、倉庫、工程部各一套），先按統(tǒng)計(jì)總量的80%采購，材料使用到第一次采購量的80%時進(jìn)行第二次統(tǒng)計(jì)采購（采購量90%），材料使用到第二次采購量的90%時進(jìn)行最后一次補(bǔ)量采購。按以上方式匯總出申購材料清單至工程師、項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放到采購部。由采購部協(xié)調(diào)廠商或一級代理商家整車（夠集裝箱）發(fā)貨到項(xiàng)目地統(tǒng)一入庫、出庫（按匯總清單經(jīng)工程師、材料匯總?cè)藛T、項(xiàng)目經(jīng)理簽字后分發(fā)各班組）。

常用基層材料：

木工材料：常用基層木方、各種飾面木材、線條、木工板、夾板、多層板、飾面板、波鎂板、埃特板、石膏板等、吊頂龍骨、隔墻龍骨等

泥工材料：水泥、紅磚、砂石、瓷磚、鋼材等

涂料材料：膩?zhàn)臃?、膠水、乳膠漆、油漆、墻布等

電材料：電線電纜、線管、配電箱、開關(guān)面板等

水材料：給排水管

2、對常用輔料、機(jī)具消耗品采用集中采購策略（一次采購百件以上）存儲倉庫，按匯總清單經(jīng)工程師、材料匯總?cè)藛T、項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后分發(fā)各班組，機(jī)具消耗品按以舊換新方式分發(fā)各班組。

常用輔料：各規(guī)格自攻釘、直釘、紋釘、鐵釘、鋼代、鉚釘、魚尾釘、鋼膨脹釘、膠膨脹釘、干掛套件、白乳膠、萬能膠、玻璃膠、502膠、ab膠、云石膠、透明膠、紙膠帶、電焊條等。

常用機(jī)具消耗品：各規(guī)格切割機(jī)刀片、磨片、切割片、批頭、鉆頭、鉆花等。

3、面飾材料石材建議去大型石材市場采購大板到項(xiàng)目本地尋找大型石材廠加工（規(guī)格板工地現(xiàn)場加工）

4、燈具、潔具、開關(guān)面板尋求大型廠商定做（定做同等質(zhì)量的任何品牌、樣式）

二、采購方式建議：

1、詢價(jià)采購方式：由采購經(jīng)理安排有經(jīng)驗(yàn)采購人員（三名以上）深入市場進(jìn)行摸底詢價(jià)，多方位、多渠道挖掘潛在的供應(yīng)廠商或一級代理商家（三家以上），對廠商進(jìn)行實(shí)地（工廠）考查，收集廠商材料樣品、報(bào)價(jià)及相關(guān)資料回公司總部由采購部經(jīng)理進(jìn)行篩選，篩選結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理審核確定長期合作供貨廠商及備用合作廠商。

2、合格評審采購方式：由項(xiàng)目經(jīng)理及采購部經(jīng)理確定出材料品牌、樣品、等級、供貨周期及價(jià)格范圍（以管理質(zhì)量、成本為基礎(chǔ)，以中國建材網(wǎng)材料單價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)），安排采購人員（三名以上）深入市場對廠商進(jìn)行報(bào)價(jià)采購（提供實(shí)樣及提出供貨周期）。采購人員不能私自向廠商上調(diào)報(bào)價(jià)或下調(diào)材料品牌及等級，廠商同意報(bào)價(jià)及供貨同期后必須提供同批次材料樣品做為驗(yàn)收樣品。采購人員對每次報(bào)價(jià)采購的信息、資料要及時匯總到公司由項(xiàng)目經(jīng)理、采購部經(jīng)理、工程師、材料匯總?cè)藛T進(jìn)行評審確定供貨商和備用供貨商。

3、網(wǎng)上采購方式：由采購人員（三名以上）通過互聯(lián)網(wǎng)尋找廠商及一級代理商進(jìn)行電話詢價(jià)，收集所有廠商資料（材料品牌、規(guī)格、樣品、單價(jià)、供貨周期）上報(bào)采購部經(jīng)理確定供貨廠商和備用供貨商。

三、電子信息化管理建議：

采用電子信息化管理，使用倉管軟件，它有獨(dú)特的視圖列表，能隨時撐握各個項(xiàng)目材料采購情況（材料品牌、等級、規(guī)格、單價(jià)，單價(jià)以中國建材網(wǎng)報(bào)價(jià)為基價(jià)對比各個項(xiàng)目材料采購單價(jià)）、出入庫情況（材料使用量、庫存量、需采購量等）、項(xiàng)目資金使用情況（人工費(fèi)匯總、各類材料費(fèi)匯總、月匯總費(fèi)用表、季度匯總費(fèi)用表）、項(xiàng)目進(jìn)度情況，以及強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)、查詢功能。對于材料品種多的裝飾公司來說是一個理想的選擇，更是對有多個項(xiàng)目同時開工，只要各項(xiàng)目部配備一臺電腦能上網(wǎng)，總經(jīng)理就能從任何一個可以上網(wǎng)的地方用最高權(quán)限進(jìn)入服務(wù)器查看或打印各項(xiàng)目部材料的采購情況、使用情況、資金使用情況，對企業(yè)來說是一個高效、簡易的軟件。

四、材料采購把關(guān)流程建議： 使用信息化軟件管理材料后，各方把關(guān)相對簡易很多： 材料品牌、規(guī)格、質(zhì)量、需求時間、樣品（三套）確定→各班組材料需求數(shù)量→材料匯總?cè)藛T匯總—載入倉管軟件→自動生成采購單（軟件會自動查詢庫存量后自動生成采購單）→倉管人員簽字確認(rèn)（對比庫存量）→匯總?cè)藛T簽字確認(rèn)→工程師簽字確認(rèn)→項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)→發(fā)放采購部由采購部經(jīng)理分配采購人員采購→材料到場驗(yàn)收（由倉管人員按采購單品牌、規(guī)格、數(shù)量及樣品進(jìn)行初驗(yàn)，采購部經(jīng)理終驗(yàn)）→入庫→載入倉管軟件→出庫分發(fā)各班組→班組簽字確認(rèn)領(lǐng)材料。篇四：采購建議書

富美銷售字[2009]26號 簽發(fā)人：呂興華

關(guān)于下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務(wù)建議書》的通知

各辦事處：

為進(jìn)一步促進(jìn)“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認(rèn)可“綠裝”硒鼓，現(xiàn)下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務(wù)建議書》，請認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓 采購服務(wù) 建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報(bào)：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負(fù)責(zé)人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制

共28份 校對：韋強(qiáng) 打?。簞⑾栌? xxxx（單位、公司等）硒鼓采購服務(wù)建議書（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 辦事處的一行員工，根據(jù)貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現(xiàn)提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機(jī)xx臺，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采購成本約xx萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環(huán)”平均為貴單位（或公司）降低成本xx%，每年可節(jié)省支出xx萬元。

附：貴單位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型號節(jié)支明細(xì)表（各辦根據(jù)用戶實(shí)際情況制作表格，相關(guān)價(jià)格可適當(dāng)參考《綠裝推廣銷售價(jià)格體系綜合比對11.21》；如用戶灌粉嚴(yán)重，相關(guān)對比見附件文件夾“灌粉對比”，并在后面陳述中強(qiáng)化灌粉危害）2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質(zhì)，打印機(jī)從此有了中國心。3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務(wù)“一輩子”。4：省麻煩——

明碼標(biāo)價(jià)，從正面保護(hù)采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環(huán)”

如：用戶首先按市場零售價(jià)215元購買一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價(jià)”，置換fm-q2612ah正品硒鼓，如此循環(huán)，不限次數(shù)。

2、直接置換式“終生循環(huán)”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如hp12a,則可按 110元的“以舊換新價(jià)” 置換富美fm-q2612ah正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價(jià)購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據(jù)您的建議作進(jìn)一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件 1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》ppt 2：光盤《企業(yè)專題片》、《安全與法》專題報(bào)道 3：《企業(yè)資質(zhì)手冊》 4：《富美硒鼓“綠裝”價(jià)格表》 5：《富美硒鼓vip客戶“終生循環(huán)”服務(wù)承諾書》（視客戶情況附加）提案人： 電話：

傳真： e-mail：

聯(lián)系地址：

富美科技有限公司

年 月 日篇五：給做采購的建議

“我一個 82 年的女性朋友，中專畢業(yè)。在深圳一家知名的電腦板卡公司任職采購，工作 四年后，成為采購總監(jiān)和 pmc 經(jīng)理，現(xiàn)在月薪 15k，外加年底獎金，令人羨慕。經(jīng)驗(yàn) 是：找準(zhǔn)一個好的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做下去，一定會有前途的。”——東龍 東龍“如果你還想繼續(xù)做采購，我認(rèn)為首先要培養(yǎng)自己的供應(yīng)商，做到只有你能指揮的動的供應(yīng) 商，甚至你的上司都無法指揮。你做到這點(diǎn)后，你就是個成功的采購師；否則你同某些廠采 購的打單文員有什么區(qū)別？跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，積累屬于自己的供應(yīng)商朋友。這些都是你工 作上說話的資本，也是你以后創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，換了別人做不到而你能做到，這就是你的優(yōu)勢?！薄镲L(fēng) 秋風(fēng)事在人為，職業(yè)發(fā)展視個人努力和機(jī)遇等充滿變數(shù)，并無特定歸宿。就算一個普工，連續(xù) 待 10 多年后當(dāng)上廠長老總的也不奇怪；或者是做個連老板都要禮敬三分的老師傅。就多數(shù) 的中小企業(yè)來說，如果一個采購做到 35 歲了地位還只是等同于一個普通的職員，而非進(jìn)入 公司中堅(jiān)或高管職位，應(yīng)該說主要屬于個人能力欠缺所導(dǎo)致，說白了就是前面十幾年基本算 是白混了。這一結(jié)論也適用于其他絕大多數(shù)行業(yè)的文職管理類工作崗位，比如業(yè)務(wù)、技術(shù)、人事、行政等。做采購的有職業(yè)前景是毫無疑問的，就看行業(yè)資歷積累和個人能力了，跟其 他客觀理由基本扯不上什么關(guān)系?！薄猻oundofsilence“我走過的路，供大家參考并拍磚：92 年大學(xué)畢業(yè)，做了一年實(shí)習(xí)生，一年工程師，一年副 車間經(jīng)理，半年采購計(jì)劃員，一年半采購副經(jīng)理，五年采購經(jīng)理(全部在同一家國企)；跳槽 私企(電子制造業(yè))做了兩年的采購總監(jiān)，再跳私企(房地產(chǎn))采購副總經(jīng)理兩年，再跳到現(xiàn)在 外企(制造業(yè))一年采購總監(jiān)，現(xiàn)在升到大中華區(qū)供應(yīng)鏈總監(jiān)。相應(yīng)年薪：5 千-1 萬-2 萬-2.5 萬-4 萬-5 萬-18 萬-30 萬-50 萬-80 萬。關(guān)于薪水：在國企的最高也不過 50000。大家的疑問之一應(yīng)該是在 5 萬如何增加到 18 萬： 這一年我完成了 mba 學(xué)業(yè)，拿到了畢業(yè)證與學(xué)位，以及 cppm，并通過中央二臺的絕對挑 戰(zhàn)拿到了職位。之二：18 萬到 30 萬，我為什么要選擇房地產(chǎn)行業(yè)作為過渡？很簡單，因?yàn)?薪水能讓我上個臺階；之三：30 萬到 50 萬，這歸功于獵頭朋友提供的機(jī)會，外資企業(yè)這 個層面的薪水應(yīng)該也不算高了吧？為什么一年內(nèi)能晉升？在我任職的一年內(nèi)，成本節(jié)約完成 了年初目標(biāo)的 230%，otd 85%提升至 95%，質(zhì)量合格 90%增加至 98%，并且采購人員 減少了 30%。說得很對，歲應(yīng)該不僅對采購，lz 35 對很多職業(yè)人員來說都是一條重要的線。我對自己 35 歲的要

求是一定要有一家自己的公司，今年十月就到了，能否達(dá)到，到時再與 大家分析?！薄猵ringyu“為了感謝大家，一些拙見，送給剛進(jìn)入這個行業(yè)，或者已經(jīng)呆了幾年卻沒有什么進(jìn)展的朋 友：1.審視自己：是否適合這個工作，是否熱愛這個工作。若否，請把采購當(dāng)作是一個臨時的過 渡，或者賺點(diǎn)外塊的機(jī)會，有其它更適合或更喜歡的工作時及時更換。若是，個人認(rèn)為：性 格開朗，善于與人交往，做事嚴(yán)謹(jǐn)，對數(shù)字較為敏感，非技術(shù)盲，有一定的定力的人比較適 合采購工作。2.做好規(guī)劃，定好目標(biāo)，及時調(diào)整。一般的制造型企業(yè)，大本畢業(yè)的，建議的規(guī)劃：三年成 為主管，五年成為經(jīng)理。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際可做調(diào)整。3.補(bǔ)充自己，完善自身?xiàng)l件。文憑大家都有了，著重的應(yīng)該是：溝通能力(與內(nèi)部相關(guān)部門 的溝通，以積極的態(tài)度得到上游部門的支持，甚至出現(xiàn)小錯誤時，能得到包容；與供應(yīng)商的 溝通，談判能力，供應(yīng)商關(guān)系維持，緊急事件處理能力)；獨(dú)立工作能力。這一點(diǎn)非常重要，做好(甚至超出要求的好)每一件老板給的任務(wù)，特別是緊急任務(wù)，額外任務(wù)，讓老板充分信 任你的能力； 書面總結(jié)能力(這點(diǎn)在外資公司額外重要)。常言道： 會做還需會唱。文字能力，表格、圖表制作，總之能反應(yīng)工作成績的報(bào)告要會做； 技術(shù)能力。采購與技術(shù)是息息相關(guān)的，雖然不用多精通，但基本的要求還是需要的，當(dāng)然，越精通越寶貴；采購流程及程序。這往 往是被忽視的一點(diǎn)，但這很重要，首先可能保護(hù)自己不犯錯誤，其次，這也是走向管理的一 個重要表征。4.高深一點(diǎn)，揣摸上意的能力。這一點(diǎn)也是非常非常重要的。采購?fù)婕暗蕉喾降睦?，如何清楚之中的關(guān)系，明白老板的意圖，什么時候要裝傻，什么時候要義正詞嚴(yán)，什么時候 又需要悄悄地做，甚至什么時候要挺身而出不怕背黑鍋，都需要去揣摸，建議以最大的老板 意志為重。5.積極的態(tài)度，以公司利益為重的言辭與行動。無論你內(nèi)心怎么想，表面上至少要做到。年 輕人吃虧就是占便宜，多做點(diǎn)事情一定是沒有壞處的，與其被動多做事，還不如主動多做事； 承諾的事情一定做好，特別是對老板的承諾。6.不要收回扣！因?yàn)樵趧e人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。7.出類拔萃。成績永遠(yuǎn)是硬指標(biāo)，如何做到部門中最好的，如何在數(shù)字游戲中贏得第一，這 是一門很深的學(xué)問?？偨Y(jié)一句話：揚(yáng)長避短，總結(jié)改善。8.掌握供應(yīng)商資源。這一點(diǎn)本來很重要，但我放在了最后，就希望大家慎用之。因?yàn)槟愕慕?jīng) 理要想從你手里拿到資源，是易于反掌之事。掌握資 源對你今后跳槽以及得到老板重視很有 幫助。9.把握跳槽的機(jī)會。跳槽永遠(yuǎn)都是升職與加薪的更好的機(jī)會。第一次跳建議在拿到主管的職 位后，或者覺得實(shí)在沒機(jī)會了。當(dāng)然，如果明顯有個升職又加薪的好機(jī)會，就不用考慮時機(jī) 了。每次跳，建議至少呆夠一年半以上，不然對你的職業(yè)生涯會帶來很不好的影響?！薄猵ringyu“采購師的最終歸宿真的很不好說，關(guān)鍵是要結(jié)合個人的優(yōu)勢和興趣，更關(guān)鍵的卻是誰都無 法把握的運(yùn)氣：碰到什么樣的老板。本人做了多年大型企業(yè)的老總，覺得采購師最重要的莫 過于積累行業(yè)人脈；無論你創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)打工，優(yōu)質(zhì)的行業(yè)人脈都是你真正的本錢?！薄碌?穆道“采購是一門專業(yè)，對從業(yè)人員的要求是非常全面的。采購人員也要對自己做職業(yè)規(guī)劃，有 目標(biāo)，舍得付出，使自己的業(yè)務(wù)技能精湛、管理規(guī)范、工作高效、業(yè)績名著??你越優(yōu)秀，欣賞你的人就越多，機(jī)會肯定也多！從采購員做到采購總監(jiān)的例子比比皆是，我就是其中一 個。目前市場上優(yōu)秀的采購人員還是非常緊缺的。采購人員的職業(yè)道德問題是無法回避的，其他專業(yè)何嘗不是一樣呢！做好你自己就可以了。做一行就有一行的壓力，壓力承受能力也 是當(dāng)前職場上很重要的晉升指標(biāo)，聽別人幾句話你就受不了，老板怎么放心把重任務(wù)交給你？此外，做到部門經(jīng)理后就可以在管理上多下工夫，專業(yè)知識的、人事的、組織學(xué)等方方面面，有機(jī)會兼另一部門的經(jīng)理，這樣就能為進(jìn)一步升職積累資本。

第三篇：采購建議書格式

采購建議書

1.工程名稱： 2.需苗量：詳見設(shè)計(jì)清單

根據(jù)清單提供的苗木種類，公司發(fā)出采購苗木信息后，由各自苗木公司自行報(bào)價(jià)，我們采購組根據(jù)苗木報(bào)價(jià)的情況，遵循苗木質(zhì)量保證德 前提下，直接苗圃現(xiàn)場考察，取最低最合理價(jià)格作為供苗商。

3.供苗商分別報(bào)價(jià)，詳見下表（（一）喬木及棕櫚類

（二）灌木類

（三）地被類 4.苗木采購建議：

根據(jù)以上報(bào)價(jià)，我們與上述單位聯(lián)系，并到苗圃現(xiàn)場看苗，經(jīng)過現(xiàn)場考察，結(jié)合供銷商實(shí)際供貨情況，我們初步議定，提出

以下建議： 1.四家供應(yīng)商對特種苗報(bào)價(jià)價(jià)格相差不大，而的特種苗木：盆架子d35h700，大榕樹d40h800，大榕樹樁景h400以及三角梅樁景h220長勢良好，而且最符合設(shè)計(jì)的要求，嵐臺的三角梅樁景規(guī)格不符合設(shè)計(jì)要求，我們不予考慮整株苗木形態(tài)良好，采購組討論后建議采用的特種苗木?；谕瑯拥睦碛晌覀兘M絕大部分采用的喬木品種，由于的苗木供應(yīng)量有限，兩個品種的苗木供應(yīng)不能滿足供應(yīng)量，采購組建議小部分采購第二優(yōu)先的提供的符合設(shè)計(jì)要求的少量喬木。2.四家供應(yīng)商對灌木類的總體情況，的灌木種類齊全，但有三種苗木不符合我們設(shè)計(jì)的規(guī)定，但是考慮到經(jīng)濟(jì)方面，我們決定采用并株的種植方式，解決了上述問題，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)用，我們建議還是采用的灌木苗木。

綜上所述，購苗組對苗木采購碰頭討論后建議如下： ①根據(jù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)，樹形規(guī)格及供貨質(zhì)量等方面考慮，特選苗及喬木類由 提供

②根據(jù)優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)，苗木整齊度及供貨數(shù)量及質(zhì)量考慮，灌木及地被類由 提供 5.購苗組在施工過程中的要根據(jù)施工實(shí)際需要進(jìn)行苗木的數(shù)量調(diào)整，變更部分急需的苗木購苗組應(yīng)急調(diào)度苗木，采取電話詢價(jià)后，進(jìn)行實(shí)地選購所急需苗木。

以上建議采納與否，請公司領(lǐng)導(dǎo)及時作出決定，以便我們后續(xù)工作的進(jìn)行。

購苗小組（簽字）： 2011年9月30日篇二：采購建議書

富美銷售字[2009]26號 簽發(fā)人：呂興華

關(guān)于下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務(wù)建議書》的通知

各辦事處：

為進(jìn)一步促進(jìn)“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認(rèn)可“綠裝”硒鼓，現(xiàn)下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務(wù)建議書》，請認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓 采購服務(wù) 建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報(bào)：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負(fù)責(zé)人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制

共28份 校對：韋強(qiáng) 打?。簞⑾栌? xxxx（單位、公司等）

硒鼓采購服務(wù)建議書（模板）

尊敬的 ： 年 月 日,您盛情接待了富美科技有限公司xx 辦事處的一行員工，根據(jù)貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現(xiàn)提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機(jī)xx臺，硒鼓年使用量xx支，年硒鼓采購成本約xx萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環(huán)”平均為貴單位（或公司）降低成本xx%，每年可節(jié)省支出xx萬元。

附：貴單位（或公司）目前使用的主要x款硒鼓型號節(jié)支明細(xì)表（各辦根據(jù)用戶實(shí)際情況制作表格，相關(guān)價(jià)格可適當(dāng)參考《綠裝推廣銷售價(jià)格體系綜合比對11.21》；如用戶灌粉嚴(yán)重，相關(guān)對比見附件文件夾“灌粉對比”，并在后面陳述中強(qiáng)化灌粉危害）2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質(zhì)，打印機(jī)從此有了中國心。3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務(wù)“一輩子”。4：省麻煩——

明碼標(biāo)價(jià)，從正面保護(hù)采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環(huán)”

如：用戶首先按市場零售價(jià)215元購買一支富美fm-q2612ah硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價(jià)”，置換fm-q2612ah正品硒鼓，如此循環(huán)，不限次數(shù)。

2、直接置換式“終生循環(huán)”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如hp12a,則可按 110元的“以舊換新價(jià)” 置換富美fm-q2612ah正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價(jià)購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據(jù)您的建議作進(jìn)一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件 1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》ppt 2：光盤《企業(yè)專題片》、《安全與法》專題報(bào)道 3：《企業(yè)資質(zhì)手冊》 4：《富美硒鼓“綠裝”價(jià)格表》 5：《富美硒鼓vip客戶“終生循環(huán)”服務(wù)承諾書》（視客戶情況附加）

提案人： 電話：

傳真： e-mail：

聯(lián)系地址：

富美科技有限公司

年 月 日篇三：關(guān)于采購人員工作建議書建議書

成本物控管理分部規(guī)劃建議

陳經(jīng)理：

以下是我根據(jù)采購一組與二組，現(xiàn)管理模式與作業(yè)方式，做出建議，如有錯誤之處請指出，我會及時更改并學(xué)習(xí)。以下若有不清楚地方，我會當(dāng)面做出解說。

針對現(xiàn)家具成本物控管理分部現(xiàn)狀，對物控管理方面做以下建議：

（一）、家具一、二廠采購員合并，所管物料重新分配（附表1）。

（1）、物控組可按材料訂制方式分為：非標(biāo)組和常規(guī)組。

1、常規(guī)組：

主要工作是：統(tǒng)籌一二廠的常規(guī)物料，相同物料，全部調(diào)至同一倉庫，以用量少的倉庫，材料調(diào)至用量多的倉庫，統(tǒng)一調(diào)整。

2、非標(biāo)組：主要工作:物控員根據(jù)料單，把非標(biāo)材我們的 規(guī)格型號輸入進(jìn)報(bào)表。采購員根據(jù)報(bào)表，轉(zhuǎn)化成采購訂單，下采購訂單給供應(yīng)商，跟進(jìn)其交貨，質(zhì)量等問題。優(yōu)點(diǎn)：

1、可以減少倉庫庫存，減少因同一物料，因需要在兩個倉庫備貨，而造成公司庫存的積壓。

2、資金占用：減少庫存，可使流動資金的增加，公司利潤增加。

3、提高人員的有效使用：物料的從新分配，可減少因同種材料需兩個倉庫管理，而造成人力的浪費(fèi)（附表2）。(二)、人員的分配：

（1）、常規(guī)組：擬定物控組長1人，采購員7人，常規(guī)物控員2人，預(yù)備1人。

（2）、非標(biāo)組：擬定物控組長1人，采購員2人，非標(biāo)物控員2人。

根據(jù)材料類別、主副，把材料分為：

主材：柜身板材類、封邊條、鋁材、實(shí)木類。

副料：五金、化工（包含熱容膠）類、工具、非標(biāo)材料。

常規(guī)物料具體工作分配（如附件附表1），人員分配根據(jù)兩種方式：

（1）、一二廠物料同家供應(yīng)物料統(tǒng)一，同家供應(yīng)商供應(yīng)的物料統(tǒng)一同一采購員采購。

優(yōu)點(diǎn)：

1、可以減少因最小送貨量，與最小生產(chǎn)量問題，使材料不能按時，按要求送至我司，平恒并減少我司與供應(yīng)商間接產(chǎn)生費(fèi)用（如因需配合我司增加了送貨運(yùn)費(fèi)，或者減少因我司急需而產(chǎn)生的自提費(fèi)用（例：附表2））。

2、因配合我司達(dá)不到最小訂量，而產(chǎn)生成本增加，從而下年，提高單價(jià)，間接減少

我司利潤。

3、可以間接安排供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。還可以因同家供應(yīng)商，需兩個采購員跟，減少我司人員的浪費(fèi)（例：附表2））。

（2）、同類別材料，統(tǒng)一采購員負(fù)責(zé)。

優(yōu)點(diǎn)：在工藝改進(jìn)，質(zhì)量問題，淘汰替換等情況，采購員可以根據(jù)材料的特性，及時調(diào)整供應(yīng)商的生產(chǎn)情況。并與車間溝通，材料問題，用其它同類材料替代生產(chǎn)，以免造成車間因質(zhì)量，工藝等問題，停工、待料。（例：附表2）

非標(biāo)物料人員工作分配：

個別供應(yīng)商，既有常規(guī)又有非標(biāo)，可采取以下兩種方式:

1、如果常規(guī)與非標(biāo)采購量較少，劃為同一采購員跟進(jìn)，物貨配送，以非標(biāo)為主，常規(guī)據(jù)供應(yīng)商，要求最低送貨量，配送至所需倉庫。減少因最小送貨量問題，使非標(biāo)材料推遲。

2、如果常規(guī)與非標(biāo)采購量較大，則常規(guī)與非標(biāo)分開為兩個采購員，各自負(fù)責(zé)。

（3）、物控員主要工作：

常規(guī)物控員：

1、做預(yù)警提醒采購倉庫庫存量，提醒采購材料應(yīng)及時回廠。

2、當(dāng)接到工程、外貿(mào)批量單分析用量，做用量表給采購員以便采購做計(jì)劃以外備料，并與計(jì)劃組、生產(chǎn)部溝通，通知采購員材料回廠時間（減少盲目備造成欠料或爆倉）。非標(biāo)物控員：

1、把非標(biāo)物料錄入報(bào)表。

2、當(dāng)采購員所接非標(biāo)材料訂單無法生產(chǎn)，及時與下單員溝通更改并變更交期。

（三）、一二廠物料報(bào)表，由我部物控員，統(tǒng)一成同一表格。

現(xiàn)一二廠，各個倉庫一份報(bào)表，造成報(bào)表雜亂，格式，數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，采購員在分析數(shù)據(jù)，不能全面的做以分析，而要同時調(diào)用幾個倉庫表格的數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：可以使采購員更直觀的查看自已所負(fù)責(zé)的材料，避免因報(bào)表多而漏看、漏分析、造成生產(chǎn)欠料。

（四）、設(shè)備、工具，統(tǒng)一同一采購員并統(tǒng)一入同一倉庫。

優(yōu)點(diǎn)：一廠設(shè)備可以有效的降低庫存，使一二廠的工具配件有效合理使用并減少因同種工具兩個倉庫，同時存在又因用量少，而造成積壓呆滯（例：附表3）。篇四：1210采購建議書

陜西威立特科技有限公司 1210小字符噴碼機(jī)

采購建議書

電 話：029-87628161 傳 真：029-87618708 聯(lián) 系人：趙作棟*** 公司簡介

陜西威立特科技有限公司是一家專門經(jīng)營包裝設(shè)備的公司。公

司主要經(jīng)營全球最著名品牌美國vide0jet噴碼設(shè)備、美國marken激

光打碼設(shè)備,并作為西北地區(qū)指定惟一授權(quán)經(jīng)銷商及配件和配套專用

耗材的供應(yīng)商。

公司自成立以來，本著互惠互利的原則，以極具競爭力的價(jià)格和

良好的售后服務(wù)贏得了西北眾多知名客戶。根據(jù)客戶要求和經(jīng)濟(jì)狀況

精打細(xì)算為客戶量身定做生產(chǎn)所需配套設(shè)備的計(jì)劃及建議。

公司的服務(wù)理念是以“客戶為本”：在接到客戶保修電話后，技

術(shù)支援工程師會在2－24小時（較遠(yuǎn)地區(qū)和外省12－48小時）之內(nèi)

及時到達(dá)現(xiàn)場維修。除給客戶維修機(jī)器外，工程師還對客戶培訓(xùn)有關(guān)

機(jī)器原理、保養(yǎng)、維修的知識并對現(xiàn)場出現(xiàn)的故障進(jìn)行講解。另外公

司同樣以本著“客戶為本”的服務(wù)理念，回報(bào)于客戶，在技術(shù)方面給

予免費(fèi)的支持。

在新的世紀(jì)我們將繼續(xù)將更多的新產(chǎn)品投放市場，來滿足更

多客戶的標(biāo)識要求。

1210小字符噴碼機(jī)性能特點(diǎn) ? 小巧靈活的機(jī)身設(shè)計(jì)。體積小，占地少。結(jié)構(gòu)緊湊，易于安

裝任何狹小位置，不占用車間通道。? 320*240亮藍(lán)色背光5.7液晶顯示屏所見及所得屏幕顯示編輯

信息。

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合企業(yè)車間使用，此技術(shù)為專利。? 3行高速噴印功能，單行每分鐘可達(dá)278.6米。? 字符高度可調(diào)節(jié)，多種字體及條形碼噴印。? 60微米噴嘴，字跡清晰美觀，有效節(jié)約墨水耗用成本。? 適用高附著力、快速干燥的黑色墨水。? 機(jī)器內(nèi)置圖案編輯和造字軟件，使用噴碼機(jī)鍵盤既可隨意編

寫圖案徽標(biāo)、手寫體字符，不易仿造，滿足防偽用途。? 計(jì)數(shù)噴印，連續(xù)噴印，輪班代碼噴印功能，方便生產(chǎn)管理。? 單鍵開關(guān)機(jī)，圖標(biāo)和文字報(bào)警提示，實(shí)現(xiàn)人機(jī)對話，車間操

作員輕松了解噴碼機(jī)狀態(tài)。提供多級密碼保護(hù)，防止他人更

改，不會出現(xiàn)人為故障。

? 獨(dú)立清洗系統(tǒng)，真正的開關(guān)機(jī)全自動全墨路清洗，杜絕噴頭

堵塞之憂，長時間停機(jī)也不用清洗保養(yǎng)，減少維護(hù)時間和清

洗劑的浪費(fèi)（傳統(tǒng)的噴碼機(jī)停用7天噴嘴和回收槽堵塞可能

性約40%，停用30天達(dá)80%，更換費(fèi)用高昂）。? 110v至230v寬電壓設(shè)計(jì)，具有斷電保護(hù)功能，突然斷電情

況下，噴頭雙閥設(shè)計(jì)可以使墨路瞬間關(guān)閉，不會導(dǎo)致墨水流

出污染產(chǎn)品和環(huán)境，令噴頭保持干凈，保證下次開機(jī)正常運(yùn)

行，同時節(jié)約用來清洗噴頭的清洗劑（清洗一個骯臟的噴頭

至少浪費(fèi)50ml清洗劑）。

? 專利噴頭加熱組件，為寒冷環(huán)境專業(yè)設(shè)計(jì)，快速加熱墨水。? 全自動檢測工作狀態(tài)，自動調(diào)整工作參數(shù)任何環(huán)境下獲得良

好如一噴印效果，適合溫差大的地方，噴嘴前的恒溫模塊可

在2-3分鐘內(nèi)將墨水溫度控制在35℃左右,達(dá)到最佳噴印溫度, 寒冷環(huán)境工作、噴印效果良好數(shù)，噴碼機(jī)一直保持最佳工作

狀態(tài)。

? 安全添加墨水、溶劑，不必停機(jī)，可不間斷工作，提高生產(chǎn)

效率。

? 獨(dú)特冷凝回收裝置，采用風(fēng)扇在回收管處散熱，減少溶劑揮

發(fā)量，降低使用成本，每年節(jié)約不小的一筆費(fèi)用。? 先進(jìn)的core墨芯設(shè)計(jì)，運(yùn)行多達(dá)18個月（6000小時）之后

才需進(jìn)行預(yù)防性維護(hù)，當(dāng)需要更換墨芯時會提醒操作員，減

少了過濾器更換的臟亂。1210噴碼機(jī)的獨(dú)特之處

? 內(nèi)置三千個常用中文字庫，拼音調(diào)用 ? 全中文操作界面，320*240亮藍(lán)色背光5.7液晶顯示屏背景光顯示 ? 現(xiàn)場編輯商標(biāo)圖案logo功能，不需制作芯片 ? 為寒冷環(huán)境專利設(shè)計(jì)的噴頭加熱組件，快速加熱墨水 ? 低于其他品牌噴碼機(jī)的溶劑消耗量：8ml/小時 ? 低于其他品牌噴碼機(jī)的墨水消耗量：每公升墨水可噴印1.1億個

字符。（噴嘴為60微米）? 針式密封圈隔離設(shè)計(jì)，墨水溶劑添加清潔，使用徹底 ? 真正的開關(guān)機(jī)自動清洗，停機(jī)30天不會噴嘴堵塞 ? 雙閥設(shè)計(jì)，斷電自動清潔噴嘴 ? 實(shí)時,動態(tài)顯示噴碼機(jī)運(yùn)行參數(shù) ? ce，tuv, iso9001認(rèn)證 ? 提供終身24小時上門服務(wù)篇五：項(xiàng)目建議書范本 xxx“xxxx”市場項(xiàng)目

項(xiàng)目建議書 xxxxxxxxx 年 月 日

目 錄

一、項(xiàng)目總論 ?????????????????????.2

（一）項(xiàng)目背景 ???????????????????..2

（二）項(xiàng)目介紹 ????????????????????2

二、項(xiàng)目分析 ?????????????????????..3

（一）項(xiàng)目建設(shè)必要性 ?????????????????3

（二）項(xiàng)目建設(shè)有利條件 ????????????????5

（三）項(xiàng)目建設(shè)思路 ??????????????????5

（四）項(xiàng)目經(jīng)營理念 ??????????????????6

三、項(xiàng)目改擴(kuò)建規(guī)劃及實(shí)施方案 ?????????????..7

（一）項(xiàng)目改擴(kuò)建規(guī)劃 ????????????????..7

（二）規(guī)劃實(shí)施方案 ??????????????????8

四、項(xiàng)目籌建狀況 ???????????????????..8

（一）公司組建?????????????????????9

（二）前期準(zhǔn)備?????????????????????9

五、投資估算與資金籌措????????????????...10

（一）項(xiàng)目投資估算??????????????????...10

（二）資金來源????????????????????...10

（三）投資配套預(yù)算??????????????????...10

六、項(xiàng)目效益分析????.???????????..................12

（一）投資效益????????????????????...12

（二）經(jīng)濟(jì)效益????????????????????...12

（三）社會效益????????????????????...13

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防??????????????????...13

（一）建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防?????????????????...13

（二）市場風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防?????????????????...13

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防?????????????????...14

八、項(xiàng)目結(jié)論與建議??????????.???????.....14

（一）項(xiàng)目結(jié)論????????????????????...14

（二）項(xiàng)目建議????????????????????...14

一、項(xiàng)目總論

（一）項(xiàng)目背景

改革開放以來，市政府和行業(yè)協(xié)會在推動餐飲行業(yè)健康發(fā)展上做出全方位的貢獻(xiàn)，xxxx餐飲業(yè)的發(fā)展速度位居城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。

但是，在餐飲業(yè)發(fā)展中仍然存在著不和諧因素，主要表現(xiàn)在采購環(huán)節(jié)難以控制，質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格波動大，供應(yīng)不及時，人為造假、提價(jià)，使酒店餐飲企業(yè)進(jìn)貨成本高，嚴(yán)重影響經(jīng)營，導(dǎo)致部分酒店餐飲企業(yè)經(jīng)營不善，而且食品安全事故屢屢發(fā)生，傷害了廣大消費(fèi)者利益，造成這種現(xiàn)象的根源是食材供應(yīng)鏈的問題。

對此，市政府和行業(yè)協(xié)會予以高度重視，為進(jìn)一步促進(jìn)餐飲行業(yè)的和諧發(fā)展，保障食品安全，穩(wěn)定物價(jià)，理順供需關(guān)系，深化餐飲行業(yè)改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項(xiàng)目。

（二）項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：xx“xxxxx”市場

2、項(xiàng)目地址：

3、項(xiàng)目內(nèi)容：整合食材供應(yīng)鏈，組建餐飲食材交易中心

4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制

管理公司。

5、項(xiàng)目目的：打造現(xiàn)代食材供應(yīng)鏈交易平臺，采用聯(lián)盟會員制管理（供應(yīng)商、餐飲企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)、食品加工企業(yè)共同加入的會員聯(lián)盟體），實(shí)現(xiàn)市場交易與網(wǎng)絡(luò)交易的雙向營銷，達(dá)到降低采購成本，促進(jìn)食品安全，穩(wěn)定物價(jià)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)換商品的目的。

二、項(xiàng)目分析

（一）項(xiàng)目建設(shè)必要性 1.豐富的原料資源

根據(jù)xxx副產(chǎn)品原料市場調(diào)查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產(chǎn)品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。2011年公布的《xxxx政府關(guān)于新一輪“菜籃子”工程建設(shè)的實(shí)施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，全市果蔬、肉蛋年產(chǎn)量將分別達(dá)到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產(chǎn)品年產(chǎn)量穩(wěn)定在260萬噸以上。

目前，xxxx區(qū)有616家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，70家省級以上龍頭企業(yè)，117家市級龍頭企業(yè)，1172家農(nóng)民專業(yè)合作社，61家省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地，55處農(nóng)產(chǎn)品出口基地，1500多家各類食品加工企業(yè)，認(rèn)證無公害農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到378個，綠色食品總數(shù)達(dá)到250個，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到45個，農(nóng)副產(chǎn)品資源十分豐富。2巨大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間

① 酒店、餐飲企業(yè)

據(jù)xxxxx年統(tǒng)計(jì)資料，xxx餐飲行業(yè)總數(shù)為xxxxx家，年食材消

費(fèi)量達(dá)xxx億元。

② 企事業(yè)單位和院校食堂 xxxx市現(xiàn)有企事業(yè)單位和院校人數(shù)達(dá)80多萬人，按人均日消費(fèi)xx元計(jì)算，年食材采購額xx億元。

③ 電商團(tuán)購

根據(jù)水產(chǎn)品交易市場統(tǒng)計(jì)，2011年春節(jié)期間水產(chǎn)品市場交易額達(dá)35億元，其中團(tuán)購和電商交易達(dá)2億元，且有上升趨勢。

由此可見，xxxx市食材消費(fèi)市場擁有巨大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間。該項(xiàng)目上馬不僅為農(nóng)副產(chǎn)品向流通商品轉(zhuǎn)化搭建出產(chǎn)銷對接的交易平臺，也為餐飲行業(yè)提供更加豐富的原料資源。

3、激烈的行業(yè)競爭 xxxx市餐飲企業(yè)xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業(yè)xxxx多家，與之相對應(yīng)的供應(yīng)商近萬家，供應(yīng)商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業(yè)采取抵押資金的方法制約供應(yīng)商，以此保障供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、時間，維持需求；另一方面供應(yīng)商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質(zhì)量或短斤缺兩或提高價(jià)格的方式維持經(jīng)供應(yīng)，形成了既矛盾又依賴的畸形關(guān)系，嚴(yán)重影響了餐飲行業(yè)的健康發(fā)展。

該項(xiàng)目以理順供需關(guān)系為出發(fā)點(diǎn)，通過整合食材供應(yīng)鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實(shí)現(xiàn)多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

第四篇：采購建議書

富美銷售字[2009]26號簽發(fā)人：呂興華

關(guān)于下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”

采購服務(wù)建議書》的通知

各辦事處：

為進(jìn)一步促進(jìn)“綠裝”硒鼓的推廣銷售，讓用戶更充分的了解認(rèn)可“綠裝”硒鼓，現(xiàn)下發(fā)《富美硒鼓“終生以舊換新”采購服務(wù)建議書》，請認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行。

二〇〇九年十二月十二日

主題詞： 硒鼓采購服務(wù)建議書

貫徹完畢時間：2009年12月14日

抄報(bào)：總裁、總裁辦公會成員、各辦事處負(fù)責(zé)人

富美科技有限公司辦公室 2009年12月12日印制共28份 校對：韋強(qiáng)打?。簞⑾栌?/p>

XXXX（單位、公司等）

硒鼓采購服務(wù)建議書（模板）

尊敬的：年月日,您盛情接待了富美科技有限公司XX 辦事處的一行員工，根據(jù)貴單位（或公司）的情況，就貴單位（或公司）的硒鼓采購使用我們現(xiàn)提出以下建議：

一、貴單位（或公司）目前硒鼓采購使用狀況

貴單位（或公司）目前擁有打印機(jī)XX臺，硒鼓年使用量XX支，年硒鼓采購成本約XX萬元。

二、采用富美硒鼓“終生以舊換新”給您帶來那些保障

1、省錢

富美硒鼓“終生循環(huán)”平均為貴單位（或公司）降低成本XX%，每年可節(jié)省支出XX萬元。

附：貴單位（或公司）目前使用的主要X款硒鼓型號節(jié)支明細(xì)表（各辦根據(jù)用戶實(shí)際情況制作表格，相關(guān)價(jià)格可適當(dāng)參考《綠裝推廣銷售價(jià)格體系綜合比對11.21》；如用戶灌粉嚴(yán)重，相關(guān)對比見附件文件夾“灌粉對比”，并在后面陳述中強(qiáng)化灌粉危害）

2：省事——

別人可能在用假冒偽劣，富美硒鼓原裝品質(zhì)，打印機(jī)從此有了中國心。

3：省時——

終生以舊換新，為用戶服務(wù)“一輩子”。

4：省麻煩——

明碼標(biāo)價(jià)，從正面保護(hù)采購人，不會遭人抱怨與猜忌。別人在吸“粉”，您卻次次用正品，有效避免您和同事的健康受損害。

三、什么是“終生以舊換新”

1、首次購買式“終生循環(huán)”

如：用戶首先按市場零售價(jià)215元購買一支富美FM-Q2612AH硒鼓，用完后可憑該空硒鼓并按 110元的 “以舊換新價(jià)”，置換FM-Q2612AH正品硒鼓，如此循環(huán)，不限次數(shù)。

2、直接置換式“終生循環(huán)”

用戶如有國際品牌廠家的一手空硒鼓，比如HP12A,則可按 110元的“以舊換新價(jià)” 置換富美FM-Q2612AH正品硒鼓，而無須再按215元的市場零售價(jià)購買富美硒鼓。

再次對您的熱情接待表示感謝！

如有不妥之處，請給我們指正，我們將根據(jù)您的建議作進(jìn)一步的修改，以完全滿足您的需求。

此致

敬禮！

附件

1：《富美硒鼓“終生以舊換新”大客戶解決方案》PPT

2：光盤《企業(yè)專題片》、《安全與法》專題報(bào)道

3：《企業(yè)資質(zhì)手冊》

4：《富美硒鼓“綠裝”價(jià)格表》

5：《富美硒鼓VIP客戶“終生循環(huán)”服務(wù)承諾書》（視客戶情況附加）

提案人：電話：

傳真：E-mail：

聯(lián)系地址：

富美科技有限公司

年月日

第五篇：工作建議書

工作建議書1

怎么讓工作時有個好心情，除了良好的工作氛圍，好的辦公環(huán)境也是影響因素之一，整潔、明亮、舒適的工作環(huán)境，才能使員工產(chǎn)生積極的情緒就會充滿活力，工作效率才會很高。

1、自覺辦公場所不吸煙。以免產(chǎn)生的`二手煙對其他同事的健康造成影響，而且嗆人的煙味不僅刺激呼吸道，也會刺激眼睛視物困難。

2、勤開窗勤通風(fēng)。一屋子的人如果悶在一個封閉的環(huán)境里，所產(chǎn)生的廢氣會讓人大腦缺氧、頭昏腦漲，而新鮮空氣則可以令人精神振奮，工作起來也會覺得神清氣爽。

3、做好辦公室綠化。在合適的位置養(yǎng)一些大型的綠葉植物，在辦公桌上放一盆小植物，既吸收輻射，也可以緩解眼部疲勞。

4、調(diào)輕手機(jī)鈴聲。調(diào)輕手機(jī)鈴聲或者設(shè)置為振動狀態(tài)，講電話的時候也要有意識地放輕音量，同時不要在上班時間煲電話粥，要知道在緊張忙碌的狀態(tài)下，如果有人在旁邊一直聊電話，那感覺就像是五百只蒼蠅在耳邊縈繞，容易讓人煩躁。

5、隨時整理自己的辦公桌。不要像擺地?cái)傄粯影褨|西扔的滿桌子都是。一個整潔有序的辦公秩序也能讓人擁有輕松的心情來投入到工作當(dāng)中。

6、盡可能不在辦公室就餐。如早餐之類，或者有些味道比較重的食物也不要在辦公室吃，會留有異味。

7、適宜的辦公室溫度。如夏天的話很熱，冬天又很冷，可以開空調(diào)調(diào)節(jié)溫度，如何太干，可以放個空氣加濕器。

8、凈化辦公室空氣?？諝鈨艋魉鶓?yīng)用的光觸媒、負(fù)離子、凈離子群凈化技術(shù)能夠很好去除病毒、游浮霉菌、細(xì)菌、苯、氨、過敏原等。多重濾網(wǎng)功能吸附附粉塵、強(qiáng)力除甲醛、異味、吸附油煙、二手煙等。并能智能監(jiān)測污染情況，方便獲悉室內(nèi)污染情況。

工作建議書2

（此處印制公安機(jī)關(guān)名稱）

X公（ ）建字[ ] 號

（被建議的公安機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)部門）：

本機(jī)關(guān)（部門）在開展信訪工作中，發(fā)現(xiàn)你單位（部門）存在以下問題：_____________________________（存在問題內(nèi)容較多可另附頁，并在欄內(nèi)注明）____________________。

根據(jù)《公安機(jī)關(guān)信訪工作規(guī)定》第_____條的規(guī)定，特提出以下第____項(xiàng)建議，請你單位在收到建議書之日起30日內(nèi)將落實(shí)情況書面反饋本機(jī)關(guān)（部門），未予采納的應(yīng)說明原因和理由。

1．改進(jìn)相關(guān)工作；

2．追究相關(guān)人員責(zé)任；

3．完善相關(guān)政策。

公安機(jī)關(guān)（?。?/p>

___年___月___日

抄送：__________________

一式二份，一份轉(zhuǎn)被建議的'機(jī)關(guān)或部門，一份附卷?？赏瑫r抄送紀(jì)委、督察、法制及業(yè)務(wù)主管部門等。

工作建議書3

一、主要負(fù)責(zé)廣大團(tuán)員的管理工作及各班團(tuán)的組織工作，包括團(tuán)員團(tuán)費(fèi)的收繳，團(tuán)員證注冊和補(bǔ)辦，團(tuán)員的推優(yōu)和教育評議等。同時指導(dǎo)各班團(tuán)開展團(tuán)日活動，組織同學(xué)們進(jìn)行重大的時政學(xué)習(xí)、宣傳，并負(fù)責(zé)舉辦一年一期的團(tuán)課。

二、團(tuán)委直屬的職能部門，旨在上情下傳。在第一時間對團(tuán)委、學(xué)生會的各項(xiàng)活動做好宣傳工作，對外樹立良好形象。下設(shè)團(tuán)報(bào)組、櫥窗組、話題組、管理組，分別負(fù)責(zé)團(tuán)報(bào)編輯、櫥窗設(shè)計(jì)繪制、“熱點(diǎn)話題大家說”活動、學(xué)工網(wǎng)、宣傳委員以及部門財(cái)政管理。通過團(tuán)員情況調(diào)查工作，了解普通團(tuán)員的想法，達(dá)到在宣傳教育中團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)和服務(wù)青年團(tuán)員的目的。

三、以反映校園文化生活、宣傳學(xué)院信息、配合分團(tuán)委學(xué)生會活動為立足點(diǎn)，是團(tuán)委、學(xué)生會的窗口。主要負(fù)責(zé)組織編輯院刊。此外，借助網(wǎng)站等記錄著同學(xué)們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。定期開展通訊員交流培訓(xùn)、攝影采風(fēng)學(xué)習(xí)等活動，使成員在工作的同時提高各方面能力。品牌活動“新青年論壇”通過平等的交流讓同學(xué)們汲取知識，了解未知。

四、通過以大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)大賽和創(chuàng)富創(chuàng)業(yè)大賽等為平臺，以“以人為本，開拓創(chuàng)新”為宗旨，為廣大同學(xué)提供了一個展示科學(xué)技術(shù)知識舞臺。秉承材料與紡織學(xué)院優(yōu)秀的辦學(xué)傳統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)作風(fēng)，依靠學(xué)院雄厚的學(xué)術(shù)專業(yè)知識，一如既往為您搭建通向科技殿堂的橋梁！

學(xué)生會工作建議書：一、學(xué)生會的中樞機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)處理學(xué)生會日常事務(wù)，包括來信來訪；對上級任務(wù)、指示做到上情下達(dá)；協(xié)助、督促、協(xié)調(diào)各部門之間工作的開展；負(fù)責(zé)學(xué)生會的認(rèn)識管理；學(xué)生會各項(xiàng)大型活動的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障；管理學(xué)生會的辦公物品；負(fù)責(zé)學(xué)生會全會和部長級以上會議的召開和考勤；負(fù)責(zé)搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流等工作。

二、學(xué)生會對內(nèi)的職能部門，旨在建設(shè)良好的學(xué)生會文化，擔(dān)當(dāng)學(xué)生會的規(guī)劃者，監(jiān)督者和培訓(xùn)組織者的角色。人力資源部堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)、溝通、寬容、創(chuàng)新”的工作理念 ，為學(xué)生會吸納、儲備、培訓(xùn)更多優(yōu)秀人才，使學(xué)生會發(fā)展成為高效率、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)。主要工作有學(xué)生會干部檔案的建立和整理，學(xué)生會干部的考核與評定，建立和完善學(xué)生會的人事制度和監(jiān)督機(jī)制等。

三、要以為全體同學(xué)營造一個積極活潑、互助融洽、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的良好氛圍為目的'，開展各種同學(xué)們喜聞樂見的活動。同時，了解反饋廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)方面的意見和要求，在師生之間搭起一座橋梁，促進(jìn)師生的相互交流，為廣大同學(xué)提供及時的學(xué)習(xí)動態(tài)，考試信息。

四、要以實(shí)踐是永恒的主題。本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，秉著創(chuàng)新、開拓的實(shí)干精神，引導(dǎo)和鼓勵廣大同學(xué)參加校內(nèi)外各項(xiàng)實(shí)踐活動。設(shè)有“愛心基金”、“愛心書籍”，主要向家庭經(jīng)濟(jì)困難的同學(xué)提供扶助，同時組織進(jìn)行其它相關(guān)系列活動。實(shí)踐部目標(biāo)是：“在實(shí)踐中進(jìn)步，在進(jìn)步中實(shí)踐！”

五、負(fù)責(zé)大型活動的對外宣傳、聯(lián)系工作，爭取社會的支持贊助，多渠道拓展學(xué)生會的經(jīng)費(fèi)來源。成員能在實(shí)踐中學(xué)會如何去與人交流和溝通，提升社交水平，強(qiáng)化統(tǒng)籌安排能力和團(tuán)隊(duì)合作意識，從而提高個人綜合素質(zhì)。

六、生活需要精彩，心情需要愉悅，才華需要施展，自我需要實(shí)現(xiàn)。要有充滿神奇創(chuàng)造力和無限想象力的空間。在此地，你可以是編劇，導(dǎo)演，策劃，以活躍你的思維；你可以是音響師，化妝師，燈光師，以展現(xiàn)你的藝術(shù)氣息；你還可以是歌者，舞者，演員，以實(shí)現(xiàn)你夢寐以求的愿望。這里是展現(xiàn)個人魅力的最佳舞臺。

七、以加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、活躍校園氣氛為根本宗旨，以提高同學(xué)們的體育意識為己任，組織的各類體育活動、體育比賽，比如冬季長跑、籃球賽等，豐富同學(xué)們的課余生活，在廣大同學(xué)中普及體育知識，提高身體素質(zhì)，提高體育技能，并以體育為媒介，積極加強(qiáng)與各學(xué)院之間的交流。生命在于運(yùn)動！

八、以女生為中心，為女生提供專業(yè)的、全面的服務(wù)。反映廣大女同學(xué)要求，維護(hù)女生權(quán)益，真正為女生排憂解難；負(fù)責(zé)組織每年女生節(jié)的各項(xiàng)特色活動；負(fù)責(zé)組織女性系列講座，如女生生理與心理健康知識講座；負(fù)責(zé)公關(guān)禮儀的相關(guān)知識培訓(xùn)、組建禮儀、組建啦啦隊(duì)及其管理。

建議人：xxx

20xxx年xxx月xxx日

工作建議書4

一. 項(xiàng)目簡介

項(xiàng)目基本情況介紹，略去。

該項(xiàng)目定位......

二. 建筑工程行業(yè)現(xiàn)狀

三. BIM應(yīng)用價(jià)值

BIM是通過在計(jì)算機(jī)中建立虛擬的建筑工程三維模型，同時利用數(shù)字化技術(shù)，為這個模型提供完整的、與實(shí)際情況一致的建筑工程信息庫。該信息庫不僅包含描述建筑物構(gòu)件的幾何信息、專業(yè)信息及狀態(tài)信息，而且還包含了非構(gòu)件對象（例如空間、運(yùn)動行為）的狀態(tài)信息。借助這個富含充分建筑工程信息的三維模型，大大提高了建筑工程信息的集成化程度，這就為建筑工程項(xiàng)目的相關(guān)利益方都提供了一個工程信息交互和共享的平臺。這些信息能夠幫助建筑工程項(xiàng)目的相關(guān)利益方增加效率、降低成本、提高質(zhì)量。結(jié)合更多的相關(guān)數(shù)字化技術(shù)，BIM模型中包含的工程信息，還可以被用于模擬建筑物在真實(shí)世界中的狀態(tài)和變化，使得建筑物在建成之前，項(xiàng)目的相關(guān)利益方就能對整個工程項(xiàng)目的成敗作出最完整的分析和評估。

從建筑的全生命周期來看，BIM的應(yīng)用對于提高建筑行業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營的科學(xué)技術(shù)水平，促進(jìn)建筑業(yè)全面信息化和現(xiàn)代化，具有巨大的應(yīng)用價(jià)值和廣闊的應(yīng)用前景。在項(xiàng)目立項(xiàng)規(guī)劃前期BIM能夠幫助企業(yè)建立一整套項(xiàng)目管理的信息平臺，有助于企業(yè)控制整個工程項(xiàng)目的進(jìn)度、成本、風(fēng)險(xiǎn)、品質(zhì)；在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，BIM有力的協(xié)同參與設(shè)計(jì)的各個專業(yè)工作，通過三維的界面協(xié)調(diào)各個專業(yè)的配合，優(yōu)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，有效的避免專業(yè)間的錯、漏、碰、缺；進(jìn)入工程施工階段，借助BIM的三維模型，對施工中各種管線，構(gòu)件進(jìn)行模擬定位，優(yōu)化排布，精確統(tǒng)計(jì)工程材料數(shù)量，通過模型模擬指導(dǎo)工程施工；在物業(yè)運(yùn)維過程中，基于集成數(shù)據(jù)的BIM模型，有效的提升運(yùn)維管理的效率，降低運(yùn)維管理的成本。

隨著BIM在中國被逐漸認(rèn)識與應(yīng)用，特別在國內(nèi)工程建造行業(yè)高速發(fā)展的背景下，BIM已在國內(nèi)一些大型工程項(xiàng)目中得到積極應(yīng)用，涌現(xiàn)出很多成功案例，充分展現(xiàn)了BIM在建筑工程行業(yè)的應(yīng)用價(jià)值。

四. 服務(wù)建議

1 BIM規(guī)劃、實(shí)施咨詢

服務(wù)價(jià)值： 業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商作為BIM實(shí)施的最大收益者，往往也面臨著在工程項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容：

服務(wù)原則：

目實(shí)施中應(yīng)用BIM的巨大挑戰(zhàn)，例如： ? 在當(dāng)前技術(shù)及業(yè)內(nèi)BIM應(yīng)用能力的條件下，在什么階段通過應(yīng)該應(yīng)用哪些BIM技術(shù)和方法可以為項(xiàng)目帶來何種價(jià)值？ ? 如何計(jì)量BIM應(yīng)用帶來的價(jià)值？ ? 應(yīng)用BIM過程中，涉及到哪些管理模式或流程的調(diào)整？項(xiàng)目各參與方的工作界面如何界定？如何將BIM技術(shù)有效的整合到傳統(tǒng)的工作流程中？ ? 如何評估項(xiàng)目各參與團(tuán)隊(duì)或擬參與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的BIM能力？ ? 如何規(guī)范項(xiàng)目各參與方的BIM工作標(biāo)準(zhǔn)和交付成果標(biāo)準(zhǔn)？ ? 如何檢驗(yàn)和驗(yàn)收BIM相關(guān)工作成果？ ? 項(xiàng)目各參與方如何通過一個有效的、結(jié)合業(yè)務(wù)流程的數(shù)據(jù)交換體系進(jìn)行協(xié)同工作？ ? 項(xiàng)目建設(shè)過程中的BIM模型及相關(guān)信息如何能夠?yàn)楹罄m(xù)的物業(yè)運(yùn)維管理、能耗管理、安全管理服務(wù)？ BIM實(shí)施規(guī)劃就是通過幫助業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商分析這些BIM實(shí)施過程中的問題和挑戰(zhàn)，并找到定性價(jià)比最優(yōu)的解決方案，從而協(xié)助業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商建立和提高基于BIM的工程項(xiàng)目管理能力。 根據(jù)業(yè)主或地產(chǎn)開發(fā)商現(xiàn)有管理水平和管理能力提升目標(biāo)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，在BIM技術(shù)發(fā)展水平前提下，吸收業(yè)內(nèi)BIM應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為項(xiàng)目制定性價(jià)比最優(yōu)的BIM應(yīng)用解決方案。包括： ? 制定項(xiàng)目BIM目標(biāo)； ? 確定BIM應(yīng)用范圍和具體內(nèi)容； ? 制定BIM應(yīng)用價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)； ? 協(xié)助對參與方及擬參與方的BIM應(yīng)用能力評估； ? 制定項(xiàng)目各參與方在BIM實(shí)施中的角色、責(zé)任和工作界面； ? 在已有的業(yè)務(wù)分工和流程基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)BIM實(shí)施流程； ? 制定BIM信息交換標(biāo)準(zhǔn)（例如模型標(biāo)準(zhǔn)、建模精度等）； ? 制定項(xiàng)目各參與方BIM交付成果標(biāo)準(zhǔn)； ? 協(xié)助對項(xiàng)目參與方的BIM成果驗(yàn)收； ? 制定BIM技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施（軟件、硬件、平臺）標(biāo)準(zhǔn)； ? BIM作為地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目管理和未來業(yè)主建筑運(yùn)營管理的工具和手段不能與現(xiàn)有的管理水平和行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)脫節(jié)； ? 在BIM技術(shù)發(fā)展還不成熟，行業(yè)整體應(yīng)用剛剛起步的階段，需要務(wù)實(shí)的吸收行業(yè)最佳經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的IT解決方案，并適當(dāng)增加管理創(chuàng)新，

以保證適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)率；

成果交付： ? 項(xiàng)目BIM實(shí)施目標(biāo)及應(yīng)用內(nèi)容

? BIM應(yīng)用價(jià)值評估模型

? 項(xiàng)目參與方BIM能力評估模型和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

? 涉及BIM應(yīng)用的各參與方工作內(nèi)容、界面、責(zé)任、流程

? BIM工作標(biāo)準(zhǔn)（含模型規(guī)劃、信息規(guī)劃、軟硬件規(guī)劃）和成果交付

標(biāo)準(zhǔn)

? 項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理規(guī)劃方案

成果示意： ? 項(xiàng)目各方工作職責(zé)：

? BIM模型標(biāo)準(zhǔn)：

? 各方工作流程：

? 數(shù)據(jù)交換平臺規(guī)劃：

2 BIM建模、維護(hù)及沖突檢測

服務(wù)價(jià)值： 現(xiàn)有的建筑設(shè)計(jì)主要是基于CAD平臺。這種基于二維的設(shè)計(jì)平臺并不能

充分實(shí)現(xiàn)專業(yè)間的設(shè)計(jì)信息交流，以及為業(yè)主和開發(fā)商帶來直觀的感受。

BIM的出現(xiàn)，不僅使得設(shè)計(jì)所見即所得，更重要的是通過工具的`提升，

使得業(yè)主及地產(chǎn)開發(fā)商真正擺脫了技術(shù)壁壘的限制，隨時知道自己的投

資將要獲得的是什么，有力的彌補(bǔ)了開發(fā)商及最終用戶設(shè)計(jì)師之間的交

流鴻溝。

在三維模型環(huán)境中，通過軟件自動偵測和人工觀察可以比傳統(tǒng)的二維環(huán)

境更容易發(fā)現(xiàn)不同設(shè)計(jì)專業(yè)之間的沖突，由此將大大減少復(fù)雜公共建筑

在多方配合、快速建設(shè)的前提下可能帶入施工階段的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

服務(wù)內(nèi)容： ? 設(shè)計(jì)階段根據(jù)設(shè)計(jì)施工圖建立和維護(hù)模型；

? 基于BIM模型的沖突檢查；

服務(wù)原則： ? 模型精度和信息參照現(xiàn)有施工圖設(shè)計(jì)要求；

? 確保重要節(jié)點(diǎn)可用BIM模型進(jìn)行可視化匯報(bào)交流、論證方案、推敲

設(shè)計(jì)；

? 沖突檢測與設(shè)計(jì)重要的審核、反饋節(jié)點(diǎn)保持一致；

成果交付： ? 基于BIM三維可視化模型；

? 沖突檢測報(bào)告；

成果示意： ? 結(jié)合機(jī)電專業(yè)設(shè)計(jì)信息的建筑物室內(nèi)局部BIM模型

? 結(jié)合景觀設(shè)計(jì)的建筑場地BIM模型

? 結(jié)合幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)信息的建筑整體效果BIM模型

? 某項(xiàng)目基于BIM的沖突檢查成果

3 仿真模擬，性能分析

設(shè)計(jì)優(yōu)化，是以工程設(shè)計(jì)理論為基礎(chǔ)，以工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為前提，以對設(shè)計(jì)規(guī)范的理解和靈活運(yùn)用為指導(dǎo)，以先進(jìn)、合理的工程設(shè)計(jì)方法為手段，對工程設(shè)計(jì)進(jìn)行深化、調(diào)整、改善與提高，并對工程成本進(jìn)行審核和監(jiān)控，也就是對工程設(shè)計(jì)再加工的過程。通過這一認(rèn)識過程的二次飛躍，捕捉到項(xiàng)目投資中安全與經(jīng)濟(jì)之間的最佳平衡點(diǎn)。

通過數(shù)字化模擬技術(shù)對本項(xiàng)目進(jìn)行基本的建筑性能化分析，為設(shè)計(jì)優(yōu)化提供決策支持。

3.1 室外風(fēng)環(huán)境與熱舒適度分析

服務(wù)價(jià)值： 傳統(tǒng)設(shè)計(jì)往往局限于如何使建筑適應(yīng)不同地區(qū)氣候特征而采取相應(yīng)的設(shè)

計(jì)策，而沒有從溫度、濕度、風(fēng)、太陽輻射等氣候因子的角度去闡述氣

候要素之間及其與建筑的關(guān)系。然而，這些氣候因子恰恰是決定建筑布

局、形體特征、空間關(guān)系及建筑表皮特征的關(guān)鍵因素，能夠準(zhǔn)確反應(yīng)建

筑在氣候環(huán)境中的適應(yīng)性，這種適應(yīng)性包含三個方面：人的舒適性、節(jié)

約能源和健康。因此，建筑室外風(fēng)環(huán)境和熱舒適性的性能化分析是方案

階段設(shè)計(jì)高品質(zhì)社區(qū)和休閑環(huán)境的科學(xué)手段。

服務(wù)內(nèi)容： 在早期建筑方案階段介入，基于建筑提供的三維草圖模型，評估典型季

節(jié)（冬、夏）主導(dǎo)風(fēng)下的風(fēng)環(huán)境和熱舒適性，從風(fēng)感、空氣質(zhì)量、建筑

工作建議書5

期末班級管理工作的幾點(diǎn)建議：

一、強(qiáng)化班級常規(guī)管理，向優(yōu)質(zhì)管理要成績。

每到期末階段，隨著考試的臨近，不少人一味強(qiáng)調(diào)復(fù)習(xí)，只談學(xué)習(xí)，其他的就不去理會了，這種做法不可取。越到期末復(fù)習(xí)，越是不能忽視常規(guī)管理，只有有嚴(yán)格的管理，班級才有氛圍;只有有良好的習(xí)慣做保證，學(xué)生才會有濃厚的學(xué)風(fēng)!提以下幾點(diǎn)建議：

1、加強(qiáng)班級宿舍兩休和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的管理：加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。(重點(diǎn))

2、強(qiáng)化紀(jì)律意識，早晨、晚飯間、自習(xí)課等班主任要安排好班干部監(jiān)管，更要做好巡視，使用好班級公約和流水賬本，做到有章必循、令行禁止;

3、用好班級管理團(tuán)隊(duì)的成員，全面掌控班級情況;及時交流，增強(qiáng)他們的自助管理能力。

4、利用好班會、夕會等教育主陣地，重正面思想引導(dǎo)，發(fā)揮輿論力量，創(chuàng)造濃厚的復(fù)習(xí)氛圍。

5、還需注意做好安全、愛護(hù)公物和防控疾病等方面的工作。

二、營造濃厚的復(fù)習(xí)迎考氛圍，形成你追我趕的良好態(tài)勢。

1、發(fā)揮班主任的模范帶頭作用。陶行知說過：“要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)?！苯處熡绕涫前嘀魅?，在潛移默化中對學(xué)生產(chǎn)生著巨大深遠(yuǎn)的影響。只有班主任自己高度重視期末考試，學(xué)生才會從你的態(tài)度中獲得潛移默化的`感悟，才會重視考試，才會比學(xué)趕幫超，敢拼敢贏。

2、制定期末奮斗目標(biāo)。引導(dǎo)學(xué)生制定期末個人奮斗目標(biāo)，討論達(dá)成班級整體奮斗目標(biāo)。班級之間開展挑戰(zhàn)賽，學(xué)生之間也可以開展這話總競賽，以期形成你追我趕的良好氛圍;

3、加強(qiáng)指導(dǎo)。班主任要加強(qiáng)復(fù)習(xí)方法(如把早讀時間分開、學(xué)科知識的記憶方法等)、考試技巧和態(tài)度的指導(dǎo)，盡最大可能幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。

4、建議各班開展倒計(jì)時活動，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫感。當(dāng)然班主任要加以引導(dǎo)，讓倒計(jì)時不僅上墻，更要入心。

三、注重與學(xué)生的情感交流，走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心，相互溝通、相互理解。

期末復(fù)習(xí)學(xué)生本身壓力很重，有的老師一直強(qiáng)調(diào)復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)，這樣容易讓學(xué)生背負(fù)更重的包袱。在重壓之下，學(xué)生內(nèi)心的各種想法如果得不到宣泄與交流，一旦爆發(fā)后果就會非常嚴(yán)重，我們不能等閑視之。在考前復(fù)習(xí)的時間內(nèi)，密切關(guān)注學(xué)生思想動態(tài)，真心關(guān)心，分層分批找學(xué)生談話交流，尤其是班級的“問題學(xué)生”，“個別人”等，鼓舞他們的信心、緩解壓力;也可以適當(dāng)?shù)睦孟r間組織學(xué)生表演個自創(chuàng)節(jié)目等，活躍氣氛，這樣雙管齊下，復(fù)習(xí)的效果或許會更好。

期末工作千頭萬緒，任務(wù)繁重，希望我們能夠調(diào)整心態(tài)，靜下心來，全力以赴，認(rèn)認(rèn)真真做好每件小事，一絲不茍地抓嚴(yán)每個細(xì)節(jié)，為本學(xué)期的班級管理工作劃上一個圓滿的句號。

工作建議書6

BIM技術(shù)深入普及應(yīng)用能力可以大幅提升施工方項(xiàng)目管理能力和企業(yè)整體競爭力，SOHO中國更是將BIM技術(shù)列為未來三大核心競爭力之一。

雖然當(dāng)前BIM技術(shù)還處于發(fā)展的初級階段，但已有的BIM技術(shù)和應(yīng)用已能為我們創(chuàng)造巨大價(jià)值，并且BIM技術(shù)將成為建設(shè)行業(yè)革命性技術(shù)。

當(dāng)前很多施工方實(shí)施的BIM效果并不理想，原因在于一是對BIM技術(shù)認(rèn)知不足，二是實(shí)施戰(zhàn)略不當(dāng)，三是在各階段BIM選型不當(dāng)。本建議書將給出極為有效的建議。

施工方BIM技術(shù)應(yīng)用建議書

如何提前預(yù)見項(xiàng)目問題與風(fēng)險(xiǎn)，避免工期延誤？

如何提升大型復(fù)雜工程質(zhì)量、安全管控水平？

如何有效進(jìn)行項(xiàng)目投資控制？

解決之道——魯班BIM解決方案

一. 施工方項(xiàng)目管理挑戰(zhàn)

1) 更快的資金周轉(zhuǎn)、更短的工期帶來工期控制困難

現(xiàn)在項(xiàng)目工期一般都比較緊張，如何在較短的工期內(nèi)完成項(xiàng)目建造與交付運(yùn)營，對項(xiàng)目參與任何一方都是巨大的挑戰(zhàn)。有效控制工期的途徑是更少的變更、更少的重復(fù)工作、更高效的協(xié)調(diào)、更高的生產(chǎn)效率。通過縮短工期，可以降低企業(yè)資金壓力，控制企業(yè)財(cái)務(wù)成本支出。

2) 三邊工程，圖紙問題多，易造成返工

大型復(fù)雜項(xiàng)目面積大，專業(yè)多，管道設(shè)備錯綜復(fù)雜。如果依據(jù)以往的作業(yè)方式（二維藍(lán)圖交互、交底、審核），一是工作量巨大，二是圖紙錯誤非常多且事前無法發(fā)現(xiàn)，造成返工，成本增加，損失工期。只有通過3D虛擬、碰撞檢查，才能提前快速預(yù)見問題，整體控制項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

3) 工程復(fù)雜，技術(shù)難度高

當(dāng)前越來越多的項(xiàng)目設(shè)計(jì)復(fù)雜，技術(shù)難點(diǎn)多，工序繁雜。特別是超高層項(xiàng)目，依靠傳統(tǒng)的作業(yè)方式與技術(shù)手段，項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很高。必須綜合運(yùn)用現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)、BIM、云計(jì)算等技術(shù)手段，才能保證項(xiàng)目高效率、高質(zhì)量、低成本地運(yùn)行。

4) 投資管理復(fù)雜程度高

項(xiàng)目建造投資大，涉及上下游預(yù)結(jié)算，進(jìn)度款支付等，投資的管理復(fù)雜，數(shù)據(jù)處理緩慢，容易失控。而且通常過程中很難發(fā)現(xiàn)問題，在最后結(jié)算才發(fā)現(xiàn)，為時已晚。

5) 項(xiàng)目協(xié)同產(chǎn)生較多錯誤且效率低下

對于大型復(fù)雜項(xiàng)目，因?yàn)閰⑴c方多、信息量龐大、涉及的分支專業(yè)（系統(tǒng)）多，傳統(tǒng)低效的點(diǎn)對點(diǎn)協(xié)同共享往往產(chǎn)生很多理解不一致等問題，并效率低下導(dǎo)致延誤工期。項(xiàng)目參與各方應(yīng)在統(tǒng)一的信息共享平臺、統(tǒng)一的BIM數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、統(tǒng)一的流程框架下進(jìn)行作業(yè)，才能高效協(xié)同。

6) 施工技術(shù)、質(zhì)量與安全管理難度大

工程項(xiàng)目作當(dāng)?shù)貥?biāo)桿項(xiàng)目，對施工質(zhì)量要求高，對施工安全風(fēng)險(xiǎn)因素控制嚴(yán)格。但本項(xiàng)目涉及施工專業(yè)多，涉及施工隊(duì)伍多，涉及施工機(jī)械多，影響施工質(zhì)量與風(fēng)險(xiǎn)因素多，需要提前應(yīng)對。

二. 魯班基于BIM的建造階段項(xiàng)目管理解決方案

基于BIM技術(shù)的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體方案，是由魯班軟件首家提出的企業(yè)級工程基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整體解決方案。與工程項(xiàng)目管理密切相關(guān)的`基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包括：實(shí)物量數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)、消耗量指標(biāo)數(shù)據(jù)、清單定額數(shù)據(jù)等?；贐IM技術(shù)的施工方投資管理方案，是把原來分散在項(xiàng)目上和個人手中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。通過提供企業(yè)級和云計(jì)算的兩種方案幫助企業(yè)建立企業(yè)級四大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，即企業(yè)大后臺，總部、分公司、項(xiàng)目部等各部門使用的客戶端最終成為一個個“小前端”，可通過互聯(lián)網(wǎng)快速調(diào)取實(shí)時準(zhǔn)確所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。并且建模的BIM模型可以在設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)維階段輔助施工方對設(shè)計(jì)院、施工總承包和物業(yè)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。

在基于BIM的魯班基礎(chǔ)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支撐下，魯班建立了較為完整的基于BIM的項(xiàng)目管理解決方案。

工作建議書7

消防安全，責(zé)任重于泰山。20xx年，“1·2”哈爾濱陶瓷市場倉庫火災(zāi)、“1·14”臺州玉環(huán)火災(zāi)、“5·25”河南魯山康樂園老年公寓火災(zāi)、“8·12”火災(zāi)、“12·17”遼寧葫蘆島興利礦業(yè)公司火災(zāi)，一起又一起事故，人民群眾生命財(cái)產(chǎn)損失慘重，相關(guān)公務(wù)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人也因此被追責(zé)，血和淚的教訓(xùn)一再告誡我們：消防安全必須始終警鐘長鳴，必須時刻緊抓不放。

就柯橋區(qū)而言，近年來，我區(qū)消防安全形勢總體保持穩(wěn)定，沒有發(fā)生重大火災(zāi)事故。但與此同時，火災(zāi)隱患仍然較多，災(zāi)害事故時有發(fā)生，特別是企業(yè)消防安全形勢依然嚴(yán)峻，加強(qiáng)監(jiān)管防控刻不容緩。

據(jù)調(diào)查，企業(yè)消防安全形勢嚴(yán)峻，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一是消防安全基礎(chǔ)較弱。

我區(qū)共有工業(yè)企業(yè)15635家，其中規(guī)模以下14424家，這些中小微企業(yè)大多技術(shù)裝備落后，生產(chǎn)條件較差，安全投入不足，沒有專業(yè)消防管理人員以及消防設(shè)施配備不全、陳舊毀損等現(xiàn)象較為常見。與此同時，企業(yè)一線艱苦和高危崗位多為農(nóng)民工，他們流動頻繁，大多沒有接受過必要的上崗安全培訓(xùn)教育，“三違”現(xiàn)象較為普遍，既缺乏基本的消防安全意識，更談不上突發(fā)情況下的應(yīng)急自救。尤其令人憂慮的是，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人本來就程度不同地存在著重生產(chǎn)輕安全、重效益輕管理、事故隱患能拖則拖的情況，在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢總體不太樂觀、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營較為困難、員工隊(duì)伍人心不穩(wěn)的大背景下，企業(yè)消防安全工作更加難以得到有效的落實(shí)。

二是消防事故隱患較多。

我區(qū)是全省20個危險(xiǎn)化學(xué)品重點(diǎn)縣(市、區(qū))之一，全區(qū)共有?；飞a(chǎn)企業(yè)26家、經(jīng)營單位189家(其中加油站41家)，煙花爆竹經(jīng)營單位27家，?；分卮笪ｋU(xiǎn)源11處。?；飞a(chǎn)經(jīng)營單位多，事故風(fēng)險(xiǎn)相伴而生。與此同時，我區(qū)紡織印染企業(yè)較多，但不少企業(yè)工藝設(shè)備老化，工藝流程不合理，工藝操作不規(guī)范，火災(zāi)事故頻發(fā)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，我區(qū)紡織印染企業(yè)火警數(shù)和火災(zāi)直接經(jīng)濟(jì)損失金額分別占到了全區(qū)總數(shù)的1/4和1/2。特別是隨著印染企業(yè)“煤改氣”工作的推進(jìn)和落實(shí)，火災(zāi)事故防控壓力更大。此外，工業(yè)集聚區(qū)出租廠房“三合一”問題仍時有發(fā)現(xiàn)，這些廠房建筑內(nèi)部裝修、生產(chǎn)功能分區(qū)、職工宿舍布置任性隨意，一旦發(fā)生火災(zāi)，極易造成群死群傷。

三是監(jiān)管合力尚需加強(qiáng)。

消防工作量大面廣，決不是公安消防部門一家的.事，需要各方聯(lián)手，綜合治理。從近幾年我區(qū)聯(lián)合開展的各類消防安全專項(xiàng)治理工作來看，部門推諉拒絕、應(yīng)付了事、配合不力的情況還時有發(fā)生。“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的要求還沒有真正全面落到實(shí)處。

形勢嚴(yán)峻，還集中反映在一組數(shù)據(jù)上。20xx年，區(qū)消防大隊(duì)共檢查發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患2850處，較上一年增加120%;發(fā)出《責(zé)令整改通知書》1460份，下發(fā)《行政處罰決定書》191份，同比分別上升193.8%和55.3%。這充分說明我區(qū)消防安全隱患面大量廣。前階段我區(qū)接連發(fā)生的山海紡織、彩虹莊印染、漓渚暢宇家紡等火災(zāi)事故，一再敲響警鐘，加強(qiáng)企業(yè)消防監(jiān)管防控刻不容緩。

工作建議書8

我國古代賢人早已對習(xí)慣與人生的關(guān)系有著深刻的認(rèn)識，那部家喻戶曉的《三字經(jīng)》，開頭就是這樣幾句：“人之初，性本善。性相近，習(xí)相遠(yuǎn)?！睅拙浜唵蔚脑?，揭示出了一個深刻的道理：孩子天賦條件一般區(qū)別不會太大，而導(dǎo)致孩子們后來成就千差萬別的因素之一，就是其后天所養(yǎng)成的習(xí)慣的好壞。

心理學(xué)家研究：小學(xué)一、二年級是學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)的教育關(guān)鍵期。引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的品行習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，非一朝一夕就能完成。那么，各位真正關(guān)愛孩子的家長，請您配合學(xué)校做好以下工作：

一幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

1每天獨(dú)立整理書包、文具盒。

2準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品：

文具盒：鐵皮，單層，不要有其他功能。

鉛 筆：hb型，六角形，不要帶橡皮頭，6支，削好后用筆套套好，在筆桿頂部貼上標(biāo)簽，并寫上姓名。

橡 皮：白色，長條或大塊，不要帶有香味，寫上名字。

尺 子：長尺一把，15cm，不要鏤空,數(shù)字線條要清晰，貼上姓名。

書 包：雙肩背，有分層，有側(cè)袋，有拉鏈，不要太大。

墊 板：2塊，一塊軟一塊硬，單色，分別寫上姓名。

書 皮：白色稍厚的紙張（不要買現(xiàn)成的塑料書套），包好書本后，在封面寫上科目、班級、姓名。在使用中損壞了要及時更換。

小鏡子：學(xué)習(xí)拼音時幫助正確發(fā)音。

3每天認(rèn)真完成家校聯(lián)系本上的內(nèi)容，家長檢查后簽字。

（由于一年級的孩子還不會寫字，請家長準(zhǔn)備一個透明的'文件袋，我們將指導(dǎo)孩子把每天布置的語文、數(shù)學(xué)作業(yè)放在這個文件袋內(nèi)，請家長每天查收。）

二幫助孩子養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

1、每天準(zhǔn)備好衛(wèi)生用品：

手 絹：一塊，用于擦汗或擦嘴。

手 紙：若干張。

口 杯：塑料杯或塑料瓶。

抹 布：一塊，用于擦課桌椅，或大掃除時擦門窗。

2、養(yǎng)成均衡的飲食習(xí)慣：

（1）每天早晨要吃飽早餐，能夠精神充沛地學(xué)習(xí)、活動。

（2）一日三餐有規(guī)律，平時吃飯不挑食。

（3）在校不帶飲料、水果、零食、點(diǎn)心，如果不喝純凈水，可用水瓶帶白開水。

3、每天晚上8點(diǎn)30分前睡覺，保證第二天有充沛的精力學(xué)習(xí)。

4、注意個人衛(wèi)生：勤洗頭、勤洗澡、勤理發(fā)、勤剪指甲、勤換衣。

5、服裝：整潔、舒適，不穿拖鞋進(jìn)校園；體育課一定要穿球鞋。

三為孩子創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

孩子上學(xué)后，為孩子準(zhǔn)備一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境非常之重要。這個空間可以不大，但是必須要孩子知道，這就是孩子專有的一個學(xué)習(xí)的空間。一般說來，我們認(rèn)為這個空間應(yīng)該有如下的物質(zhì)準(zhǔn)備：①課桌或其他平整的工作臺，課桌最好是能調(diào)節(jié)高度的，因?yàn)楹⒆由L發(fā)育很快。帶多個抽屜，以便分類放不同的學(xué)習(xí)用品；②一把舒適的坐椅，最好也是能調(diào)節(jié)高度的，讓孩子的腳剛好能平放接觸地面。③一盞臺燈；④一個小書架；⑤一個漂亮的日歷，明天或以后更長的時間，需要做什么，都可以記在上面，幫孩子養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣。另外，也可以將學(xué)校、老師的安排和要求，寫在上面，免的孩子忘了。⑥電話號碼本，萬一孩子將老師布置的任務(wù)忘了，可給同班同學(xué)打個電話。⑦另外廢紙簍、訂書器、訂書釘、回心針、練習(xí)紙、練習(xí)本、雙面膠、透明膠等也必不可少。

以上是一個比較完備的環(huán)境安排，如果不能有這樣一個空間，可以簡單一點(diǎn)，但是一定注意不要將孩子安排在與電視機(jī)同屋的房間，要給他們一個安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。在注意物理環(huán)境的時候也不能忽略心理環(huán)境。有的父母出于感情交流的需要，不愿讓孩子在做作業(yè)時感覺被忽略，所以他們總喜歡在孩子做功課時對孩子問這問那?！白鰩椎懒耍窟€有幾道？”看起來似乎是關(guān)心了孩子，殊不知這樣不時地干擾孩子，弄得孩子無法集中注意力，思考問題的思路也是總被打斷。因此提醒各位父母注意：不要在孩子學(xué)習(xí)時跟孩子嘮嘮叨叨。同時要注意不要被客人來訪擾亂了孩子的學(xué)習(xí)時間。

家庭是孩子的第一課堂，父母是孩子的第一位老師。家長們，為了孩子的明天，為了孩子的一生，請您從這些小事做起，并持之以恒！

工作建議書9

xxx部門：

根據(jù)公司未來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析，目前我們的管理水平不夠高，想要取得優(yōu)異的發(fā)展，我們必須在20xx年有所改變，為以后的發(fā)展打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司目前的現(xiàn)狀是：目標(biāo)不清晰、工作沒有程序化，隨意性太強(qiáng)、基礎(chǔ)文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們未來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但如果我們不采取實(shí)際行動，目標(biāo)將僅僅存留在口號層面（畢竟我們是第一次制定宏觀目標(biāo)，如果我們不能堅(jiān)持的做下去，肯定會在員工心里起到負(fù)面的作用，認(rèn)為目標(biāo)只不過是隨便喊喊口號而已），我們必須在20xx年行動起來?，F(xiàn)在20xx年還剩下不到十天就結(jié)束了，如果我們不能提前制定20xx年工作目標(biāo)的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20xx年的工作，因?yàn)殡S著春節(jié)的來臨，時間十分急促，過了春節(jié)面臨的就是20xx年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的了解，作以下建議：

一、明確公司發(fā)展的具體目標(biāo)：

1、設(shè)定銷售目標(biāo)：

明確20xx年的銷售目標(biāo)，并由營銷部門負(fù)責(zé)分解到每季度、每月、每周，最好具體到每個人。如有條件的話最好詳細(xì)到每個產(chǎn)品的銷售目標(biāo)上，雖然每個產(chǎn)品的目標(biāo)我們無法具體預(yù)測，但應(yīng)統(tǒng)計(jì)好20xx年每個產(chǎn)品的具體銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為依據(jù)進(jìn)行充分的分析，就能得出20xx年的目標(biāo)大概值，有利于我們根據(jù)我們的生產(chǎn)現(xiàn)狀合理安排生產(chǎn)，最大限度的提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。

2、設(shè)定新客戶開發(fā)目標(biāo)：

新客戶開發(fā)應(yīng)本著實(shí)效的原則，不能盲目的下達(dá)每人每周打電話的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目標(biāo)，并制定每月的開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案。制定新客戶開發(fā)目標(biāo)過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上，我們要完成20xx年的銷售目標(biāo)應(yīng)該開發(fā)的最少客戶目標(biāo)數(shù)。同時還要做好老客戶的維護(hù)工作，具體的維護(hù)流程和方案（比如：定期電話或拜訪計(jì)劃、客戶意見反饋機(jī)制或者開通客戶反饋熱線等等，也可由第三方部門負(fù)責(zé)調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行監(jiān)督。）建議由營銷部門負(fù)責(zé)制定并監(jiān)督。

3、生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)：

銷售目標(biāo)的不斷提高以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必須要制定明年的生產(chǎn)和質(zhì)量目標(biāo)，其中，產(chǎn)能目標(biāo)要結(jié)合著明年的銷售目標(biāo)來計(jì)算，當(dāng)然只能是大概值，雖然大概值不準(zhǔn)確，但我們最起碼對明年的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有大概的認(rèn)識，有利于我們對生產(chǎn)所需的相關(guān)因素（如設(shè)備設(shè)施、基礎(chǔ)立項(xiàng)、人員配備等等資源）進(jìn)行分析。關(guān)于質(zhì)量目標(biāo)，在制定時，一定要做到合理（比如：如果我們制定明年的生產(chǎn)質(zhì)量目標(biāo)為100％合格，那純粹是自欺欺人的目標(biāo)方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100％完美的，所以制定質(zhì)量目標(biāo)一定要合理有效），并且還要為能測量這個目標(biāo)完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設(shè)施（如儀器儀表等）和檢驗(yàn)等記錄文件。

4、安全目標(biāo)：

安全目標(biāo)應(yīng)設(shè)定為人身傷害事故為零，這個目標(biāo)無論何時都不能動搖，沒有安全，一切白談。

5、成本目標(biāo)：

應(yīng)提前為20xx年公司運(yùn)營所需要的各種成本進(jìn)行考慮，包括：設(shè)備設(shè)施、人員、原輔材料、易耗品等成本進(jìn)行充分的分析，主要依據(jù)產(chǎn)能目標(biāo)進(jìn)行分析，提前做好每季度甚至每月的成本預(yù)算，有利于我們能合理利用公司資源，節(jié)約成本。

二、組織架構(gòu)：

組織架構(gòu)做為公司管理的基礎(chǔ)，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設(shè)置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報(bào)的行為（除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領(lǐng)導(dǎo)不予解決、不認(rèn)真解決時可越級反饋或者投訴），尤其是越級指揮現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，容易造成各部門負(fù)責(zé)人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報(bào)，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20xx年的目標(biāo)設(shè)定我們公司各部門的縱向關(guān)系，建議至少做到以下幾點(diǎn)：

1、明確各部門、各崗位的職能和職責(zé)，并且充分的放權(quán)，以提高各部門、各崗位對目標(biāo)達(dá)成的高度責(zé)任心。

2、將質(zhì)量部門單獨(dú)列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負(fù)責(zé)，杜絕現(xiàn)在生產(chǎn)工作既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動員的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標(biāo)準(zhǔn)，包括：原輔料檢驗(yàn)程序及記錄、生產(chǎn)過程檢驗(yàn)程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗(yàn)程序及記錄等內(nèi)容。

3、成立技術(shù)部門（可由生產(chǎn)部門兼任），并完善技術(shù)資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、各種設(shè)備的操作規(guī)范（要包括質(zhì)量和安全兩個層面）、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝（各種規(guī)程或工藝要具體到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等。）、貨物裝卸的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

4、完善倉庫以及財(cái)務(wù)的職能，徹底清算倉庫庫存量，做到出入庫隨時登記，對于定量包裝的產(chǎn)品要做到數(shù)據(jù)精確，對于無法定量包裝的原輔料，要做到控制在一定的范圍內(nèi)。并且由財(cái)務(wù)對其庫存量通過盤點(diǎn)的方式進(jìn)行監(jiān)控并定期匯報(bào)給總經(jīng)理。同時，生產(chǎn)、倉庫要配合財(cái)務(wù)做好成本統(tǒng)計(jì)，對成本進(jìn)行分析，為成本控制做好基礎(chǔ)和依據(jù)。

5、生產(chǎn)過程要嚴(yán)格按照各種工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，設(shè)備中的各種儀器儀表要做到靈敏有效，并根據(jù)具體情況增設(shè)相關(guān)測量儀器，生產(chǎn)過程中要對于投入和產(chǎn)出量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便于對成的本核算、分析和質(zhì)量的控制。

組織架構(gòu)的設(shè)定應(yīng)充分考慮公司未來發(fā)展規(guī)劃中所需要的崗位設(shè)置，該完善的`完善，該調(diào)整得要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的主要是符合并滿足公司的不斷發(fā)展所需。

三、公司流程建設(shè)：

公司目標(biāo)確定了、組織機(jī)構(gòu)完善了，我們還需要讓每個員工在這個組織中找到自己的方向，也就是坐標(biāo)，就像地球光有經(jīng)度還不行，還不能準(zhǔn)確確定某個地址的方位，我們還需要緯度，也就是我們的工作流程。通過制定目標(biāo)，我們讓員工明確了工作的方向，通過組織結(jié)構(gòu)讓員工知道了自己該干什么。但該怎么去干，就需要流程的建設(shè)來引導(dǎo)。流程建設(shè)過程應(yīng)該是一個系統(tǒng)的，相互交叉但又相互支撐的一項(xiàng)工程，必須做到一環(huán)扣一環(huán)，盡量避免脫節(jié)的現(xiàn)象，從開發(fā)客戶的每個過程、客戶合作意向的達(dá)成、下訂單、采購原輔材料、檢驗(yàn)原輔材料、倉庫儲存、車間領(lǐng)用、生產(chǎn)和監(jiān)測生產(chǎn)的過程、最終產(chǎn)品的檢驗(yàn)過程、產(chǎn)品合格入庫、產(chǎn)品發(fā)貨前檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠、產(chǎn)品交付客戶后的服務(wù)跟蹤都要有明確的流程來指導(dǎo)每個部門、每個員工開展工作，做到出現(xiàn)問題可追溯，每個環(huán)節(jié)可測量，這樣我們就能做到事事提前預(yù)防。不但有利于控制我們的產(chǎn)品質(zhì)量，和提高我們的反應(yīng)速度，還能為我們出現(xiàn)問題后能夠找到問題根源提供有力的改善或糾正的依據(jù)，有利于我們及時發(fā)現(xiàn)問題能及時找到癥結(jié)所在，并及時改正，同時也是我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、安全隱患、成本分析數(shù)據(jù)的重要來源。

四、制度建設(shè)：

讓公司的每個人明確了自己的目標(biāo)、做什么、如何做后，就需要我們采取相應(yīng)的激勵措施來監(jiān)督各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況，需要完善相應(yīng)的管理制度，建立制度的主要目的是提高每個員工的積極性，明確各崗位的責(zé)任，要本著“以獎為主、獎優(yōu)懲弱”的原則來制定。具體的制度要依據(jù)每個流程、環(huán)節(jié)來確定（比如：銷售和新客戶開發(fā)目標(biāo)達(dá)成方案以及激勵措施、產(chǎn)能激勵措施、質(zhì)量激勵措施等等）。

五、文化建設(shè)：

文化建設(shè)的主要目的是讓每個員工的個人發(fā)展目標(biāo)和公司目標(biāo)高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的認(rèn)同并積極的相應(yīng)，約束道德層面的行為，由以前的被動工作轉(zhuǎn)變到以后的主動工作。目前公司文化建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，公司以前沉淀的文化內(nèi)容較少，這就需要我們著眼未來，不斷的提煉公司文化精髓，結(jié)合著培訓(xùn)營造良好的文化氛圍。這個過程可能比較抽象也比較難以實(shí)施，這就需要我們中高層充分認(rèn)識到文化和培訓(xùn)的作用，并且保持高度和心態(tài)的充分一致，企業(yè)文化最直接最有效的只有兩種方式可以貫徹到每個員工心中：

一是做為中高層管理者的模范作用（不允許有特權(quán)人員，尤其是在一些細(xì)節(jié)方面，比如：晨會、請假、集體勞動等，這些都是員工能親眼看到并感同身受的方面，要時刻讓員工知道，他們的領(lǐng)導(dǎo)、上級永遠(yuǎn)跟他們在一起為了公司的目標(biāo)并肩作戰(zhàn)。）；

二是強(qiáng)有力的培訓(xùn)措施。當(dāng)然，培訓(xùn)不是僅僅靠一個人或者一個部門來推動就能有效的，主要是做為中高層要積極的參與并扮演主角的角色，才能帶動身邊的每個員工和每個人。目前我們的團(tuán)隊(duì)不和諧因素很多，中高層管理者心態(tài)的高度不夠，需要我們改變和做的工作也很多。

總之，20xx年為公司的基礎(chǔ)年，也可能是比較痛苦和艱難的一年，因?yàn)楦淖円粋€人所謂的“個性”是個非常復(fù)雜的工作，提高現(xiàn)有人員的心態(tài)是一切工作的基礎(chǔ)，我們不能等，也等不起。同樣也是我們邁向宏偉的未來十年規(guī)劃的第一年，這個基礎(chǔ)打下的是否堅(jiān)實(shí)，直接影響著公司未來幾年的發(fā)展?fàn)顩r，所以我們有必要認(rèn)真的對該問題進(jìn)行研究和討論。當(dāng)然，要想制定出有效并且結(jié)合實(shí)際的方案，需要每個人的共同努力，需要每個管理者要以辯證的、客觀的、向上的心態(tài)來規(guī)劃20xx年公司的發(fā)展方向。這就要求我們要有高度的心態(tài)和團(tuán)結(jié)的氛圍，否則我們的目標(biāo)將會越來越遠(yuǎn)。

以上只是我個人根據(jù)我對公司現(xiàn)狀的了解和發(fā)展規(guī)劃針對20xx年整個公司提出的工作建議的大綱，很多細(xì)節(jié)內(nèi)容及實(shí)施計(jì)劃還需要各部門認(rèn)同后共同制定并實(shí)施，可能存在不足或者不充分的方面，請指正。

此致

敬禮！

建議人：

20xx年x月x日

工作建議書10

一、讓領(lǐng)導(dǎo)知道

每個員工都要自動向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告你的工作進(jìn)度。讓領(lǐng)導(dǎo)知道你的工作狀況，以便領(lǐng)導(dǎo)對整個工作計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行有效調(diào)控。

二、讓領(lǐng)導(dǎo)放心

每個員工都必須認(rèn)真回答領(lǐng)導(dǎo)的詢問。不僅要做到有問必答，而且要清楚、準(zhǔn)確、快捷。一個人的工作做的再好，如果不懂得時效，一再拖延，那勢必影響全盤工作。你讓領(lǐng)導(dǎo)又怎么可能對你的工作放心呢。

三、讓領(lǐng)導(dǎo)輕松

每個員工都必須努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，正確理解領(lǐng)導(dǎo)的語言。特別是向領(lǐng)導(dǎo)提問時，員工一定要按“提問三原則”的.要求：

①你那里發(fā)生了什么問題；

②產(chǎn)生問題的原因；

③你有何解決良策。只有這樣，不僅領(lǐng)導(dǎo)輕松，你的工作能力也會因此得到不斷提高。

四、讓領(lǐng)導(dǎo)省事

每個員工都要認(rèn)真負(fù)責(zé)地接受正確的批評意見，不犯二次過錯。一次犯錯可能是無意地或者不小心，二次犯錯可能有特殊原因，而第三次不論是有什么原因卻會被視著故意犯錯。故意犯錯就一定要按規(guī)章處罰，不然規(guī)章制度就會形同白紙，整個企業(yè)就會變成一盤散沙。

五、讓領(lǐng)導(dǎo)有效

每個員工都必須注重團(tuán)隊(duì)精神，主動幫助他人開展工作。中國古時候有一根筷子和一捆筷子的故事，只有全體員工都團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)的工作才會更有效率。

六、讓領(lǐng)導(dǎo)滿意

每個員工都必須具有毫無怨言地接受各項(xiàng)工作任務(wù)的正常心理。不能分份內(nèi)份外，更不能斤斤計(jì)較，要挾領(lǐng)導(dǎo)，只要是有利于企業(yè)的鞏固和發(fā)展，就應(yīng)該努力去做。

七、讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步

如果每個員工都能在圓滿完成上級下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)的同時，主動提出改善工作計(jì)劃的建議，我們的整個工作計(jì)劃就會得到更多更好的充實(shí)、完善和提升。

這是全年與時俱進(jìn)和發(fā)展就是硬道理的原則，領(lǐng)導(dǎo)的工作必然會得到進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展也一定會與日俱增。

工作建議書11

一、市場分析 發(fā)展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數(shù)以十萬、百萬計(jì)的商品中找到新的利潤增長點(diǎn)，大家共同的感受是：不來怕錯過商機(jī)，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子商品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果商品都一樣、業(yè)務(wù)費(fèi)用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優(yōu)勢在哪里？

縱觀禮品行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)人們對禮品的需求已不再停留在物質(zhì)上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業(yè)也順應(yīng)了這樣的發(fā)展潮流，許多與健康有關(guān)的商品不斷的應(yīng)運(yùn)而生。

市場需求特點(diǎn)：

禮品行業(yè)最大的特點(diǎn)就是新、奇、特……

當(dāng)今市場商品品種繁多，但商品同質(zhì)化嚴(yán)重、了無新意，禮品行業(yè)又缺乏相應(yīng)的法律、法規(guī)，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務(wù)的要求和品質(zhì)不斷提高，創(chuàng)新、規(guī)范成了禮品行業(yè)的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機(jī)會！

藍(lán)海智遠(yuǎn)本著“關(guān)注健康 品位生活”的理念，在結(jié)合中華民族幾千年的中醫(yī)文化精髓--“藥食同源” 和現(xiàn)代人們生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上，選用優(yōu)質(zhì)的天然材料，研發(fā)、生產(chǎn)出的“源生泰” 健康食療系列商品，是順應(yīng)禮品行業(yè)發(fā)展趨勢的新產(chǎn)物，她在禮品行業(yè)率先提出了其實(shí)健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權(quán)勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、商品利潤空間

“源生泰”做為藍(lán)海公司旗下的第一個研發(fā)品牌，是公司上下全體工作人員針對國內(nèi)市場在經(jīng)過無數(shù)的調(diào)查和研究后研發(fā)的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的商品系列，我們的商品可以說是一種新生事物，具極強(qiáng)的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本商品的獨(dú)特性，本次展會很多禮品界的權(quán)威人士認(rèn)為本商品是能帶來回單的好商品。事實(shí)證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數(shù)家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監(jiān)控--公司有嚴(yán)格規(guī)范的管理，已通過iso9001：XX國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；有嚴(yán)格的商品監(jiān)控制度；每盒商品都配有相應(yīng)的認(rèn)證資料及語音查詢的防偽標(biāo)識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、商品價(jià)格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經(jīng)銷價(jià)格備索）

4、實(shí)施品牌戰(zhàn)略：運(yùn)用國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，樹立品牌形象。

三、目標(biāo)客戶

企、事業(yè)單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務(wù)饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的`服務(wù)與支持

1.專注、高效、敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)--擁有資深國寶級的老中醫(yī)、經(jīng)驗(yàn)豐富的營養(yǎng)師、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區(qū)都有專業(yè)的銷售人員及客服人員為您服務(wù)，可以為您的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)培訓(xùn)，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業(yè)駐廠跟單員進(jìn)行全程監(jiān)控和追蹤，定期、隨時針對商品的生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)督等向您匯報(bào)最新的跟進(jìn)情況，以保證你的定單按您的要求保質(zhì)保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據(jù)您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運(yùn)渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現(xiàn)公司正面向全國各地誠尋有實(shí)力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創(chuàng)輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業(yè)將會有更輝煌的記錄！

工作建議書12

我們的學(xué)生會相對來說是比較完善的，但是我也有一些想法，我在此表述一下。

一、活動

學(xué)生會是一個大家庭，各部門就是一個個小家庭。我們團(tuán)結(jié)互助，為共同的目標(biāo)去維護(hù)我們的家庭和諧與進(jìn)步。我們的家庭，是否團(tuán)結(jié)、熟知，合作是否能擦出意外的火花，是否有我們共同的結(jié)晶？

存在現(xiàn)象：其它部門的活動與自己無關(guān)，若是配合僅僅是配合開展，活動總結(jié)一個人寫。

建議：讓所有活動的參與者進(jìn)行討論，之后整理記錄出總結(jié)。討論內(nèi)容大致分意義、優(yōu)點(diǎn)、不足、特殊等。讓活動不僅有開展，而且有沉淀。這樣增加了部門間及各部門的交流，交換了思想，也給以后的學(xué)生會留下了最直接的財(cái)富。

二、會議

如何利用好一周一次如此密集的會議？

除各部門發(fā)言外其它環(huán)節(jié)都有必要性，現(xiàn)雖有所變化，但是我認(rèn)為并不理想。與其讓成員強(qiáng)制總結(jié)，不如讓成員積極發(fā)言；不僅是要找出問題所在，而且要解決并預(yù)防。存在現(xiàn)象：會議時間長，有些時候飯吃不上就要上下午的課。發(fā)言內(nèi)容無營養(yǎng)，會議記錄上幾乎記不到東西。建議：合理利用這一環(huán)節(jié)，時間更人性化，效率更高。發(fā)言遵循自愿的原則，內(nèi)容是需要強(qiáng)調(diào)的工作、活動總結(jié)及新活動、各種問題的提出、建議與想法、經(jīng)驗(yàn)的分享等。采取一人提出問題，全員思考，多人回應(yīng)的模式。發(fā)言者以部門為單位記錄，每月點(diǎn)評一次?？梢栽黾痈鞑块T與部門內(nèi)部的競爭。

三、早餐

每天抓早餐的目的是什么？

我們是為了減少不必要的垃圾，對此應(yīng)該培養(yǎng)他們的環(huán)境意識。存在現(xiàn)象：快到教學(xué)樓時用書或包擋一下就帶進(jìn)去了，值班時間段不太合理，人流量最多的時候值班人員也需要上課。上午3、4節(jié)依然有人帶早餐進(jìn)教室。建議：用掃地人員做監(jiān)督，每次打掃前看早餐垃圾是否多余10處，若是則在已打掃后面做個標(biāo)記，當(dāng)中午查教室衛(wèi)生的時候就能做記錄了。把記錄統(tǒng)一反饋給班長，讓班長做提醒監(jiān)督，必要時可以與考勤掛鉤。教室也可以張貼標(biāo)語。這樣的話即使有人把早餐帶到了教室，也不會讓垃圾留在教室，并且走出校門也能保持。

四、監(jiān)督

如果你不是學(xué)生會成員，那你眼中的'學(xué)生會將是什么樣子？

學(xué)生會有13個部門，是較為完整。但是少了一個外在的監(jiān)督機(jī)制，即跳出學(xué)生會本身用外在的眼光看。我們的工作需要學(xué)生的了解與支持。存在現(xiàn)象：我們總是在做工作，但效果沒有一個反饋。我們的所作所為不一定都是學(xué)生所需要的，或者是不一定真正服務(wù)于學(xué)生。建議：開放一個公投的意見箱，定期收集意見。舉辦一次征文大賽，從側(cè)面反映出現(xiàn)狀及獲取寶貴意見。

五、班級

班級內(nèi)部怎樣交流、班費(fèi)用在何處？

以我們班為例，截止到現(xiàn)在班級無任何活動，收的班費(fèi)成了一種形式，班級內(nèi)部因缺少交流而顯得凝聚力不強(qiáng)。雖然是大學(xué)，但班主任也有必要適時出現(xiàn)以增強(qiáng)存在感。不然除去班主任和班長的班級顯得有些凌亂。班級集體意識有待加強(qiáng)。

六、創(chuàng)新

我們不能總是一味的被安排、被工作、被活動。沒有最好的，只有更好地。成員思維不夠活躍。已經(jīng)半年多了，在學(xué)生會中13級的創(chuàng)新思維沒有體現(xiàn)出來，也沒能讓學(xué)生會有所進(jìn)步。這個值得深思...

我的提議只是想表達(dá)這一種思想，方法有千萬種，即使合理也并非合適，加以修改以適合。但積極的思想有利于我們實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

工作建議書13

來學(xué)科部這么久了，結(jié)識了這么多優(yōu)秀的同事和學(xué)長學(xué)姐，學(xué)到了許多，感悟了許多?，F(xiàn)在，提一點(diǎn)對我們部門有建設(shè)性的意見吧。

首先，我覺得我們部門的早自修監(jiān)督制度，我覺得應(yīng)該加以改進(jìn)。首先，來檢查的都是我們09各班的班委，平時我們晚自修點(diǎn)名的時候都認(rèn)識了的，因此感覺這個制度意義不大。。。然后我覺得大二的學(xué)長學(xué)姐們似乎早讀都習(xí)慣默讀或者自習(xí)，我們久這樣進(jìn)去管自己讀似乎太突兀，可以建議大家監(jiān)督時站教室外面早讀，注意下檢查的人，來了就看下時間和教室里的人員即可，這樣既不影響學(xué)長學(xué)姐們也達(dá)到了檢查的目的。

再者，我覺得到現(xiàn)在為止，部門三個執(zhí)委在我的印象里都還是純粹的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，就是感覺沒有特別親切的感覺，也許就是沒有部長所說的家的感覺，說話總有顧忌。不知道時我一個人如此還是大家都是如此，不過這也不能怪部長副部長，他們真的付出很多了也很辛苦。就是感覺有事的時候大家可能還好一點(diǎn)，一到?jīng)]事的時候就又和陌生人一樣了，關(guān)于這點(diǎn)，我現(xiàn)在也沒有想到什么很好的解決辦法，看來只有時間能彌補(bǔ)了。

團(tuán)委學(xué)生會的宗旨在于服務(wù)同學(xué)，協(xié)助學(xué)院做好學(xué)生工作，同時開展有聲有色的活動，促進(jìn)學(xué)生全方面素質(zhì)的發(fā)展。在團(tuán)委辦公室工作的兩年中，我對于團(tuán)委學(xué)生會的發(fā)展有幾點(diǎn)看法，希望這些建議能有所幫助和完善我們這個大家庭。

一、刪繁就簡，傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，打出文院特色

在這一年里，我文院活動數(shù)量當(dāng)屬第一，但是問題諸多。第一，活動多而重復(fù)，換湯不換藥。部門與部門之間的活動類型相同，目的相同，相互重疊，學(xué)生參與興趣不高，意義不大。建議應(yīng)將一年中主要活動分為素質(zhì)類(演講，征文，圖標(biāo)征集，職場等等)，旨在提高中文系學(xué)生本專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力;才藝類(文藝匯演，歌詠比賽，舞蹈，曲藝等)，旨在拓展學(xué)生特長天賦，增強(qiáng)學(xué)生自信，為學(xué)院和個人贏得榮譽(yù);游戲類(宿舍總動員，體育競技，棋藝大賽等)，旨在增進(jìn)學(xué)生之間感情，加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié);特殊類(黨團(tuán)下發(fā)的各部門必須合辦或協(xié)辦的活動，團(tuán)日活動等)，旨在鼓勵學(xué)生積極參與，為學(xué)院爭光添彩。四大類活動一年中，每類最好至多重復(fù)辦兩三項(xiàng)，這樣可避免重復(fù)冗雜，同時又互相調(diào)劑。第二，活動質(zhì)量不高。所有活動中，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)各部門交上來的總結(jié)，游戲類占到了百分之四十左右，文藝類占到了百分之二十，素質(zhì)類百分之二十五，特殊類百分之十五。其中以特殊類強(qiáng)制性較大，參與人數(shù)最多。游戲類趣味性最高，人數(shù)其次。才藝類專業(yè)性較強(qiáng)，人數(shù)較少。素質(zhì)類較為枯燥，人數(shù)最少?？梢园l(fā)現(xiàn)的是，學(xué)生對于素質(zhì)類的'拓展并不上心，尤以征文類活動人數(shù)最少。這對于學(xué)風(fēng)建設(shè)和素質(zhì)拓展是一個不理想的表現(xiàn)。各部門為追求學(xué)生參與人數(shù)，舉辦游戲類活動因而較多。建議先從班級活動開始，舉辦小型演講，辯論賽，提高學(xué)生對于素質(zhì)拓展的興趣和減少畏懼情結(jié)。這方面以零九級一班為代表。由小及大，不斷灌輸提高聽說讀寫等素質(zhì)能力的重要性，鼓勵學(xué)生參加素質(zhì)類活動。其班級成員活躍于各類活動之間，表現(xiàn)突出。第三，活動較為死板，沒有特色。每部門之間爭取都創(chuàng)立出一個有自己特色的活動，傳承下去，作為傳統(tǒng)。再群策群力，利用網(wǎng)絡(luò)查詢，結(jié)合學(xué)生心理和學(xué)院特色，找到令人耳目一新的活動。除此之外，活動最好不要扎堆兒，物以稀為貴，有條不紊排著來，學(xué)生們才不會應(yīng)接不暇，不知所措。

二、虛實(shí)結(jié)合，利用節(jié)日做文章

團(tuán)委務(wù)虛，學(xué)生會務(wù)實(shí)，這是一貫方針。團(tuán)委各部門除了要完成上級黨組織交給的任務(wù)外，還應(yīng)致力于大力宣傳思想，弘揚(yáng)愛國主義等等。因此團(tuán)委各部門所辦活動應(yīng)多少在這方面有所傾向，從而提高學(xué)生的思想素質(zhì)。如以今年建黨九十周年為契機(jī)，開展各項(xiàng)紅色活動等。學(xué)生會則傾向于通過辦具體活動，來提高學(xué)生的其他素質(zhì)。團(tuán)委與學(xué)生會二者應(yīng)齊頭并進(jìn)，不可偏廢其一，也不能忘了本部門應(yīng)有的任務(wù)。我們可以在辦活動的同時，充分利用節(jié)日，大做文章。團(tuán)委應(yīng)更注意紅色節(jié)日，清明，五四，國慶，建黨等等。學(xué)生會則應(yīng)多注意傳統(tǒng)節(jié)日，中秋，重陽等。

三、本部門建設(shè)，打造空中平臺

團(tuán)委學(xué)生會以服務(wù)學(xué)生為宗旨，但是與學(xué)生密切程度并不夠，廣大學(xué)生對于團(tuán)委學(xué)生會的評價(jià)停留在一個“只是辦活動”的機(jī)構(gòu)。針對這種情況，我對于本部門職能方面提出若干想法。

辦公室收錄大一大二所有學(xué)生的電話號碼，建立文院學(xué)生飛信群。鼓勵學(xué)生加入，方便學(xué)生收到第一手信息。這個飛信群的作用類似于校訊通，但是校訊通的宣傳內(nèi)容有限，大部分傾向于學(xué)院重大信息，較為缺少人性化。文院學(xué)生飛信群，則是完全服務(wù)于學(xué)生的信息平臺。例如，大一新生入校后，通過飛信群介紹學(xué)校內(nèi)各個重要地點(diǎn)的方位(充卡辦卡的地方)，學(xué)校附近的交通，新入學(xué)需注意的事項(xiàng)，防盜防推銷的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)委學(xué)生會納新的時間地點(diǎn)，各部門的簡要介紹，各門課程的簡要介紹，選課老師的介紹等等。完全以學(xué)生的角度和對校園的經(jīng)驗(yàn)來回答學(xué)生的問題，因?yàn)橹挥袑W(xué)生自己才清楚自己的疑問。另外，從內(nèi)部活動宣傳的角度，也是極為方便的。這樣活動的宣傳從三條渠道進(jìn)行，宣傳部的展牌，團(tuán)委學(xué)生會的入室宣傳，飛信群的信息平臺，全方位宣傳到位，不會在擔(dān)心有人不知道這種的情況了。校訊通不方便傳達(dá)的由文院飛信群傳達(dá)，各部門也可以借飛信群來廣泛的推銷自己。

同時并設(shè)置意見反饋郵箱，定期做問卷調(diào)查，了解學(xué)生當(dāng)下最關(guān)心什么，并設(shè)置相應(yīng)版塊，通過飛信群達(dá)到服務(wù)同學(xué)的目的。主要宣傳的版塊有，菜鳥經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)考試，活動宣傳，學(xué)院大事，一周要聞，溫馨貼士等。辦公室通過打造這個空中平臺，服務(wù)學(xué)生，上傳下達(dá)，引導(dǎo)學(xué)生少走彎路，掌握第一手信息。具體宣傳時間定為21：30至22：30之間，每周兩到三次，特殊情況不定，不影響學(xué)生學(xué)習(xí)和生活。這樣人性化的關(guān)懷，便能讓學(xué)生感到團(tuán)委學(xué)生會的溫暖。

工作建議書14

親愛的同學(xué)們：

菁菁校園，碧樹芳草;燈火輝煌，耕耘不輟;師生和睦，自尊自愛。我們水口山高中這塊精致的校園里到處充滿了活力，充滿了希望，充滿了溫馨。但是，一些不和諧的因素也在時時作祟：亂扔紙屑和隨意丟棄零食包裝袋隨處可見，脫口而出的對罵和不堪入耳的臟話隨處可聞，偶爾還有拳腳相加而鑄就的現(xiàn)象發(fā)生，?種植晃拿韉男形??鮮匙盼頤欠岣歡?叛諾男T?文化，正污染著我們美麗而純潔的心靈。

學(xué)校是我家，文明靠大家。為了使我們能夠更好地學(xué)習(xí)、生活，我們需要一個優(yōu)美潔凈、和諧溫馨的`校園環(huán)境。我們是學(xué)校的主人，理應(yīng)從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊的小事做起，告別不文明行為。為此校德育處、團(tuán)委、學(xué)生會聯(lián)合向全校同學(xué)發(fā)出如下倡議：

1、舉止文明，言行得當(dāng)，情趣健康，思想高雅。使用文明禮貌用語，告別污言穢語;杜絕打架斗毆，用“拳頭說話”;不看書刊，科學(xué)上網(wǎng)，拒絕癡迷網(wǎng)絡(luò)。

2、孝敬父母，尊敬師長，友愛同學(xué)。

3、遵守公共規(guī)則，在校園內(nèi)必須將?？ㄅ鍘г谛厍懊黠@位置，進(jìn)出校園主動接受檢查，維護(hù)正常校園秩序。

4、尊重他人，積極配合團(tuán)委、學(xué)生會干部、班干部、門衛(wèi)和其他學(xué)生工作人員的工作;不隨意涂改、撕損黑板上的通知。

5、儀容儀表符合學(xué)生身份，服飾整潔大方，不染發(fā)燙發(fā)，不配帶耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等飾物，不穿拖鞋進(jìn)入教學(xué)區(qū)。

6、以校為家，愛護(hù)公共設(shè)施，鄙視損壞公物的行為，拒絕“課桌”文化。

7、維護(hù)公共衛(wèi)生，自覺打掃清潔區(qū)和教室衛(wèi)生，不隨地吐痰、亂扔垃圾，不損壞花草樹木;講究個人衛(wèi)生，儀表整潔，養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣。

8、節(jié)約用水，用完后擰緊水龍頭，杜絕“長流水”。

9、節(jié)約用電，按學(xué)校規(guī)定時間開、熄燈，杜絕“長明燈”。

10、就餐時遵守紀(jì)律，自覺排隊(duì)，不爭不搶;用餐時不隨地亂丟飯菜，不浪費(fèi)糧食。

11、加強(qiáng)體育鍛煉，進(jìn)行文明體育活動，不赤膊參加體育鍛煉，午休時、晚自習(xí)后嚴(yán)禁進(jìn)行任何體育活動。

12、休息時間不在教室、寢室內(nèi)喧嘩吵鬧，晚寢熄燈后保持就寢紀(jì)律，不影響他人休息。

13、遵紀(jì)守法，不吸煙，不喝酒，不賭博。

14、男女同學(xué)，自尊自愛，正常交往，舉止文明，言行得體。

15、遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范和文明公約，積極宣傳好人好事，勇于糾正不文明行為。

16、珍愛生命，遵守交通規(guī)則，不亂穿越馬路。

同學(xué)們，讓我們積極行動起來，從我做起，從身邊小事做起，養(yǎng)成良好、文明的行為習(xí)慣，樹立水口山高中文明勤奮形象，培育水口山高中學(xué)子個個“紳士淑女”風(fēng)度氣質(zhì)。

同學(xué)們，讓我們用文明譜寫青春之歌，讓青春與文明同行!

工作建議書15

××：

您好！

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現(xiàn)實(shí)，在我走之前為您提幾點(diǎn)建議（略）：

一、公司人才環(huán)境培育方面的建議

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現(xiàn)自我價(jià)值的需要。（略）

二、公司團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方面的建議

我建議公司加強(qiáng)對員工的思想教育，培養(yǎng)員工對企業(yè)的真誠度，在適當(dāng)?shù)臅r候多組織員工參加一些集體活動，提高激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）

三、產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)方面的建議

我建議公司在現(xiàn)有的'商場支撐的基礎(chǔ)上大力發(fā)展代理加盟渠道，這并不是口號上的發(fā)展代理加盟制度，是實(shí)質(zhì)（略）上的投入特別是代理加人才的引進(jìn)培養(yǎng)顯得至為關(guān)鍵，并最終形成良性循環(huán)！

四、品牌推廣、運(yùn)作方面的建議

××是我們公司賴以生存和發(fā)展的生命根據(jù)地，我們憑借著先入為主的優(yōu)勢，奪取了渠道網(wǎng)點(diǎn)（包括專賣店）建設(shè)的先機(jī)，可以說是先入為主了。然而如果我們不進(jìn)行維護(hù)和創(chuàng)新任其置之不理話，這種優(yōu)勢會隨著時間的推移和競爭對手的進(jìn)步發(fā)生改變的。（略）

五、關(guān)于公司多品牌建設(shè)方面的建議

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎(chǔ)上和諧發(fā)展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?。裕?/p>

六、關(guān)于公司內(nèi)部執(zhí)行力建設(shè)方面的建議

制度、規(guī)章面前人人平等對待，并制定相應(yīng)的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認(rèn)為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）

七、關(guān)于產(chǎn)品的研發(fā)方面的建議

向公司建議加大力度引進(jìn)（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設(shè)計(jì)人員最為有效）和培養(yǎng)設(shè)計(jì)研發(fā)人員。（略）

八、關(guān)于公司庫存管理系統(tǒng)建設(shè)方面的建議

我建議公司應(yīng)該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進(jìn)“ERP”信息模塊管理系統(tǒng)。（略）

以上幾點(diǎn)為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經(jīng)理離職前的一封建議書！

此致

敬禮