第一篇：金九鼎2012年工作總結(jié)

金九鼎典當(dāng)行2012年度工作總結(jié)

2012年是我們金九鼎公司的開局之年，意義非凡。這一年經(jīng)過我們一系列艱苦的努力和扎實的前期準備，順利完成了公司的報批、籌建，并于2012年5月28日順利開業(yè)。在開業(yè)大典上，洛陽市商務(wù)局、集團公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、宜陽縣委書記王琰君等四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)委局負責(zé)人和社會各界參加了開業(yè)慶典，規(guī)格之高、規(guī)模之大前所未見，使公司運行之初就已先聲奪人，為公司的健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

自開業(yè)以來，我們秉承腳踏實地、與時俱進、堅守原則、實現(xiàn)共贏的企業(yè)發(fā)展理念，一步一個腳印，扎實的開展各項業(yè)務(wù)。半年多來，公司全體員工在上級主管部門及公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心支持下，認真學(xué)習(xí)《典當(dāng)管理辦法》、《公司法》、《合同法》、《擔(dān)保法》等有關(guān)法律法規(guī)，嚴格履行各項手續(xù)，規(guī)范管理和經(jīng)營，做好風(fēng)險控制，采取各種措施確保資金運行安全。半年多來實現(xiàn)了安全放貸3000余萬元,實現(xiàn)利潤近300萬元之良好開端。整個業(yè)務(wù)沒有發(fā)生任何失誤、無絕當(dāng)事例發(fā)生，這為我們進一步拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們的主要做法是：

一、嚴格制度法律法規(guī)，奠定公司發(fā)展基礎(chǔ)。

金九鼎典當(dāng)行起步晚，員工素質(zhì)參差不齊，如何讓公司盡快起步，在同行業(yè)中和社會上站穩(wěn)腳跟是擺在公司管理層的重要課題。所以公司自開業(yè)以來，我們首先把工作的重點放在了對全體 1 員工進行全方位的法律法規(guī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)上。典當(dāng)行業(yè)業(yè)務(wù)開展的依據(jù)是《典當(dāng)管理辦法》，同時《公司法》、《物權(quán)法》、《擔(dān)保法》等相關(guān)法律也是典當(dāng)業(yè)務(wù)防止風(fēng)險的重要法規(guī)。為使員工們了解和掌握這些法律法規(guī)，我們采取了平時自學(xué)、集中培訓(xùn)、定期交流、書面考試、理論和實踐相結(jié)合等方法，確保業(yè)務(wù)開展中做到按章辦事、規(guī)范操作，杜絕風(fēng)險的發(fā)生。在此基礎(chǔ)上，我們通過上下征求意見，借鑒同行業(yè)的經(jīng)驗，結(jié)合本地區(qū)、本公司實際情況，制定了一套完整的規(guī)章制度，明確各個崗位職責(zé)，尤其是配備了專職安保人員負責(zé)保衛(wèi)工作。通過半年多的運行，金九鼎公司上至領(lǐng)導(dǎo)層，下到普通員工對自己的職權(quán)職責(zé)工作范圍，都能牢記于心，知道自己應(yīng)該做什么、應(yīng)該怎么做。各項規(guī)章制度的建立健全和不斷完善，使我們體會到，對一個初建企業(yè)，要想使之不斷發(fā)展壯大并取得良好的效益，基礎(chǔ)必須抓牢。國家的法律法規(guī)、企業(yè)的規(guī)章制度就是基礎(chǔ)，抓住了基礎(chǔ)就是抓住了保證，抓住了根本。

二、大力加強企業(yè)文化建設(shè)，營造良好的發(fā)展氛圍。典當(dāng)業(yè)歷史悠久，在市場經(jīng)濟條件下，其存在的必要性和合理性該如何界定，社會上還有不少誤解。金九鼎典當(dāng)行是宜陽唯一一家典當(dāng)企業(yè)，如何把大家的思想引領(lǐng)到新時期典當(dāng)業(yè)務(wù)的新概念上，我們采取的方法是：

1、及時推出金九鼎企業(yè)的品牌形象。如我們提出的企業(yè)精神是：“誠信典當(dāng)、愛心典當(dāng)”，意在開展典當(dāng)業(yè)務(wù)，首當(dāng)其沖的是講誠信、有愛心、取信于民；提出的 公司宗旨是：“救急濟困、強企富民、一言九鼎、點石成金”，意在我們牢記使命、堅守誠信，表明我們的期盼和愿景，兌現(xiàn)我們承諾的氣魄和決心；我們提出的服務(wù)原則是“為民、便民、利民”，意在一切從群眾出發(fā)，一切讓利于民，取信于民、實現(xiàn)共贏。我們提出的企業(yè)理念是：“山水情懷、科學(xué)精神、客戶至上、敬業(yè)樂群”，意在使我們員工通過學(xué)習(xí)，豐富知識提高技能。通過學(xué)識修養(yǎng)和人品修養(yǎng)，使自己成為一個有博大胸懷和高尚情操的人。這四句話是我們金九鼎企業(yè)文化的核心，不但明確了金九鼎人應(yīng)有的品格，同時也規(guī)定了金九鼎員工應(yīng)有的工作作風(fēng)和服務(wù)態(tài)度，不但明確了金九鼎的任務(wù)，又為金九鼎指明了奮斗目標。

2、利用一切可利用的資源，不斷擴大宣傳力度，使金九鼎典當(dāng)業(yè)務(wù)家喻戶曉。半年來我們先后投入近十萬元，通過報紙、電視臺、大型活動場所、大街小巷宣傳橫幅、新年掛歷、臺歷等手段宣傳金九鼎業(yè)務(wù)；同時我們和宜陽聾啞學(xué)校、關(guān)心下一代協(xié)會合作，通過獻愛心活動宣傳金九鼎形象；通過中國移動信息平臺定期向社會各階層宣傳金九鼎典當(dāng)行企業(yè)文化和服務(wù)范圍，努力擴大社會影響。新年伊始，我們又著手籌備了“金九鼎杯”書法精品邀請展，安排新春佳節(jié)期間在縣城中心展出，籌備的過程也是宣傳的過程?？傊肽甓鄟?，通過宣傳讓社會廣大民眾對新形勢下的典當(dāng)業(yè)務(wù)由懷疑到認可、由避而遠之到上門求助。更重要的是由于廣大民眾的積極參與使我們的企業(yè)收到了良好的效益，同時也為當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟的發(fā)展做出了積極的貢獻。

三、嚴格操作程序，降低典當(dāng)風(fēng)險。

典當(dāng)業(yè)務(wù)的重中之重是如何把風(fēng)險降到最低限度。金九鼎是國家深化改革和鼓勵民間資本進入金融領(lǐng)域的大背景下應(yīng)運而生的企業(yè)，肩負著特殊的使命。因此從開業(yè)之初，我們都十分重視典當(dāng)業(yè)務(wù)的規(guī)范操作和典當(dāng)風(fēng)險的有效控制，為使我們各個部門、各個崗位在業(yè)務(wù)操作中，杜絕錯、漏現(xiàn)象的發(fā)生。公司針對不同業(yè)務(wù)均制定了詳細的業(yè)務(wù)流程，如業(yè)務(wù)洽談流程、風(fēng)險控制流程、調(diào)查備案流程、各類典當(dāng)業(yè)務(wù)流程、當(dāng)票領(lǐng)取、使用、續(xù)存流程、財務(wù)管理流程、現(xiàn)金管理流程、日常行政管理流程等，這些流程的建立有效地促進了公司各項業(yè)務(wù)的正規(guī)進行。半年多來，公司放貸共計3000萬元，使用當(dāng)票50余份，均未發(fā)生任何差錯，有效地保證了公司的資金安全，同時也贏得了客戶的廣泛信任和認同，樹立了公司的良好形象，受到了上級主管部門的肯定和表揚。

四、注重員工素質(zhì)教育，打造一流企業(yè)團隊。

塑造鷹一樣的個人，打造雁一樣的團隊是企業(yè)走向輝煌的最有利的保障。因為打造一支優(yōu)秀的團隊就會凝聚出一種無窮的力量，就會發(fā)揮出一種特別能戰(zhàn)斗的精神，就會承擔(dān)起完成公司擬定的更高尚，更光榮的使命。金九鼎半年來堅持從零開始、穩(wěn)中求進，首先從看對人、選對人、用對人入手，逐步建成了適合自己公司業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的經(jīng)營團隊。我們的具體做法是:以學(xué)歷定人、以經(jīng)驗定人、以品德定人、以人脈定人，通過網(wǎng)絡(luò)招聘人才，嚴 格物色考察人，以專業(yè)介紹篩選人，高薪高酬留住人。由于我們堅持了不看面子、不看情誼、注重業(yè)績、優(yōu)勝劣汰的用人機制。再加之，我們通過網(wǎng)絡(luò)，多媒體、培訓(xùn)、自學(xué)、專家講座等進行一系列強化訓(xùn)練。目前，公司全體員工20余人，每個同志都能熟練開展自己的本職業(yè)務(wù)?？梢哉f，通過半年運行的金九鼎，人心思進、團結(jié)協(xié)作、動力十足，在為中小企業(yè)及個體群眾融資放貸業(yè)務(wù)的工作進程中贏回了廣大客戶的信任。

五、爭創(chuàng)一流業(yè)績、愛心回饋社會。

金九鼎企業(yè)原則是“愛民、利民、為民”，正是這樣的原則理念，使我們金九鼎人有了自己的奮斗目標。金九鼎開業(yè)雖然只有半年時多，但我們回饋社會的效益已經(jīng)顯現(xiàn)。到2012年底，上繳各項稅金已到六位數(shù)，為中小企業(yè)及個體群眾放貸已達三千余萬元，不但為宜陽縣城經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，而且通過放貸實現(xiàn)了公司與企業(yè)、公司與個體的雙贏效益?，F(xiàn)我們得到的回報是：中小企業(yè)稱我們金九鼎典當(dāng)行是他們發(fā)展壯大的堅強后盾；個體群眾稱我們是講誠信、靠得住的合作伙伴，我們公司也真正實現(xiàn)了救急濟困、強企富民、一言九鼎、點石成金的發(fā)展宗旨和服務(wù)承諾。

2012年已經(jīng)過去，回顧總結(jié)一年來的工作情況，對于金九鼎來說，站穩(wěn)了腳跟。開業(yè)之年能夠取得令人滿意的經(jīng)濟效益，能夠樹立起“信得過”的社會形象，能夠在宜陽地區(qū)彰顯知明度，我們豪情滿懷。展望2013年，我們充滿希望和挑戰(zhàn)。在新的一 年里，我們將會再接再勵、加倍努力，繼續(xù)加大行政管理力度，不斷加強對法律知識的理解和運用，強化員工責(zé)任和技能的培養(yǎng)與提高，拓寬思路，不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，嚴格操作規(guī)程，以更加嚴謹?shù)膽B(tài)度珍惜來之不易的經(jīng)驗和成果，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，熟練的業(yè)務(wù)技能，把好安全關(guān)，服務(wù)好企業(yè)，服務(wù)好客戶，以更好的成績回報社會，以更大的努力為宜陽經(jīng)濟發(fā)展做出自己的貢獻。

河南金九鼎典當(dāng)有限公司

二0一三年一月

第二篇：九鼎企業(yè)簡介

企業(yè)簡介

“九鼎酒業(yè)”顛覆傳統(tǒng)營銷模式，創(chuàng)造利潤王國

深圳市九鼎酒業(yè)有限公司是法國GOLDEN集團設(shè)于大中華區(qū)的總公司.GOLDEN集團總部設(shè)于法國巴黎。是一家致力于葡萄酒文化傳播，葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)，葡萄酒代理為一體的品牌。中國總部設(shè)于特區(qū)深圳，并同意在上海成立了上海九鼎供應(yīng)鏈營銷有限公司運營機構(gòu)。

公司致力于引導(dǎo)健康時尚的葡萄酒文化潮流。為中國的葡萄酒企業(yè)提供，優(yōu)質(zhì)葡萄酒的品牌宣傳，市場營銷，葡萄酒知識培訓(xùn)等綜合性服務(wù)。培養(yǎng)及發(fā)展有意志力于葡萄酒實業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。

公司作為業(yè)內(nèi)專業(yè)的葡萄酒運營商及葡萄酒文化傳播者，其發(fā)展目標是把世界最優(yōu)質(zhì)的葡萄酒推介給中國的企業(yè)及消費者，完全顛覆目前傳統(tǒng)葡萄酒行業(yè)運營模式，實行葡萄酒文化傳播，宣傳新的市場營銷理念。建立一對一的銷售管理服務(wù)。作為公司的核心經(jīng)營模式，為合作伙伴及消費者服務(wù)，開啟中國健康時尚的葡萄酒文化營銷模式。

中國葡萄酒消費新紀元已經(jīng)來臨，隨著中國對進口葡萄酒進一步降低關(guān)稅。整個葡萄酒行業(yè)將面臨新的洗牌，如何在這一波迅猛的葡萄酒市場變革浪潮中找準方向，是中國每一家從事葡萄酒企業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)！

九鼎公司為每一位客戶根據(jù)自身需求量身定制產(chǎn)品及服務(wù)。我們的優(yōu)勢在于無論是新世界還是舊世界的葡萄酒，不管是全供應(yīng)鏈，代理商還是區(qū)域經(jīng)銷商，是傳統(tǒng)的標簽或者是個性化的標簽，我們都將會為您提供全面的解決方案及專業(yè)化的服務(wù)，讓客戶的經(jīng)營成本降至最低.九鼎酒業(yè)

一個您專屬的葡萄酒投資專家。

一家您專業(yè)的葡萄酒及服務(wù)商。

一群個您值得信賴的葡萄酒戰(zhàn)略合作伙伴。

一套可持續(xù)發(fā)展的盈利模式.。

第三篇：九鼎模式變遷

九鼎模式變遷

本土范的“野蠻人”

一直以來，在PE界，九鼎就因為定位上市前火線入股，地毯式搜索pre-IPO項目，而被業(yè)界詬病，并冠之以“野蠻人”的稱號。但這種做法不無背景，甚至從實用主義角度看，九鼎的思考和行為是最符合當(dāng)前中國環(huán)境的。

主要原因在于，國內(nèi)資本市場自成立始就是照顧國有企業(yè)，尤其是在最早額度制、指標制的時候，民營企業(yè)基本都被擋在門外。而自1992年鄧小平南巡講話以來，中國民營經(jīng)濟經(jīng)過十幾年快速發(fā)展，一大批有競爭力的民營企業(yè)，客觀上都需要上市。按照2020年前中國上市公司擴容到8000家的大前景，九鼎只要能在其中占得一席之地，就能坐享千億級別的收益。

對于這樣一個富礦，可以挖當(dāng)然趕緊挖。而且判斷一個企業(yè)能否上市比較容易標準化，所有的保薦代表、有幾年投行經(jīng)驗的人都會干，證監(jiān)會有股票首次發(fā)行的管理辦法，就是劃勾、挨個對。

另一個原因是跟九鼎的背景有關(guān)，九鼎的六個創(chuàng)始合伙人中，除了總裁蔡蕾：吳強曾任宏源證券資本市場部副總經(jīng)理、安信證券投資銀行部業(yè)務(wù)副總裁；覃正宇曾任華西證券投資銀行總部副總經(jīng)理、國信證券投資銀行部副總經(jīng)理；趙忠義曾參與投資設(shè)立了上海遠東證券有限公司，任遠東證券人力資源部副總經(jīng)理（主持工作）、投資銀行總經(jīng)理；吳剛曾是證監(jiān)會風(fēng)險處置辦公室處長，對證券公司違規(guī)犯錯誤的情況非常了解，是九鼎風(fēng)控委員會的主席。

九鼎通過將投資鏈條化解成一個個專業(yè)的模塊，每個人在各自細分市場上達到專業(yè)水平，在內(nèi)部的組織架構(gòu)中，分為前臺、后臺等各個業(yè)務(wù)單元，每個人各自負責(zé)自己的區(qū)域，然后再快速傳導(dǎo)給下一個。而且每個部門都有新人入門的“操作指引”，將投資經(jīng)驗快速復(fù)制到各地分公司，實現(xiàn)快速、高效地運作。

結(jié)構(gòu)“流水線”模式

在流水線模式中，九鼎把專業(yè)化分成四個維度：行業(yè)、區(qū)域、流程、投資階段。

在行業(yè)專業(yè)化方面，九鼎內(nèi)部按行業(yè)分有很多投資研究組，比如消費投資部、醫(yī)藥投資部、農(nóng)業(yè)投資部等，原因在于不同的行業(yè)有不同的游戲規(guī)則，對行業(yè)把握的要點也不盡相同，需要各種各樣的專業(yè)化人才。對于行業(yè)的劃分，最初也是的一種無奈之舉。2007年，九鼎只是剛成立的一個小機構(gòu)，如果每個投資經(jīng)理各個行業(yè)的項目都關(guān)注，反而什么都干不好，于是干脆把有限的幾個人按行業(yè)進行分類。

在區(qū)域?qū)I(yè)化方面，九鼎是頗費了一番心思。最早是把全國分成幾個大區(qū)，在2011年，行業(yè)最瘋狂的一年，九鼎投了100個項目，市場上曾一度傳言，在中國每天每一架航班上都有九鼎的人。當(dāng)時，九鼎的一個合伙人一年下來竟有200張飛機票。后來覺得這種方式成本高效率低，于是九鼎就建立了各地的分公司和項目團隊。

與其他機構(gòu)按照省份劃分不同，九鼎是按照GDP進行面積分配，比如一個江蘇省的GDP在西部要兩個省。九鼎內(nèi)部找項目的各個業(yè)務(wù)板塊也基本按照GDP來分，比如一個投資經(jīng)理所在的地盤，如果GDP占全國的5%，則他需要完成的任務(wù)在九鼎中就占5%。各個團隊只負責(zé)本地的項目，如果山東的業(yè)務(wù)團隊發(fā)現(xiàn)湖南有項目，就交給湖南當(dāng)?shù)貓F隊，然后通過一個內(nèi)部的激勵機制交易市場，確保項目投成后，內(nèi)部的分成。

現(xiàn)實與假設(shè)總是有差距。GDP數(shù)據(jù)不一定都是真實，尤其是九鼎有很多分公司，分配任務(wù)的時候總是會出現(xiàn)苦樂不均的狀況，而且各地區(qū)間經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不一樣，比如有些地區(qū)GDP很高，是因為國有經(jīng)濟占的比例很高，而九鼎以投民營企業(yè)為主，這類地區(qū)的可投項目其實并不多。盡管管理層也承認制定過程當(dāng)中有不合理的地方，但這是退而求其次，找不出更科學(xué)的辦法。

在流程專業(yè)化方面，即所謂的PE工廠化，一直以來是九鼎被詬病最多的地方。流程化模式一出現(xiàn)就被圍觀，微博上還出現(xiàn)過這樣評論：原來覺得投資家是很高端的職業(yè)，自從九鼎（JD）出現(xiàn)以后，這個世界沒有投資家了，只有業(yè)務(wù)人員和風(fēng)控人員。投資人的職業(yè)優(yōu)越感一落千丈，結(jié)果也有人把九鼎直接稱為基地組織（JD）。

與很多機構(gòu)采用項目組模式，與一個項目一個團隊負責(zé)到底的模式不同，九鼎提倡流程的專業(yè)化，從項目開發(fā)、盡職調(diào)查、項目評審、投資實施，到投后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)都有很嚴格的界定，有不同的人和不同的團隊負責(zé)執(zhí)行。

這也是根據(jù)當(dāng)時環(huán)境制定的策略，2007、2008年，中國私募股權(quán)行業(yè)剛剛起步，人才匱乏。招不到全才，只能按職能進行拆分。項目開發(fā)，就找退休的銀行行長，雖然不懂PE，但是對他們來說，找利潤在兩三千萬的企業(yè)很容易。盡職調(diào)查，就找在事務(wù)所里有四五年審計經(jīng)驗的人，審計和財務(wù)調(diào)查有不一樣的地方，但是大差不差。

2008年，當(dāng)時正好趕上金融危機，四大會計師事務(wù)所裁員，九鼎接了一大批人過來擴充隊伍，有一家會計師事務(wù)所在某一個直轄市分公司的制造業(yè)團隊一鍋端全部被挖過來。趙忠義后來見到該所的合伙人，還向人家表示感謝，讓這位合伙人哭笑不得。

考慮到投資的不同環(huán)節(jié)對人員素質(zhì)要求也不相同，比如找項目的人可以無名校背景，但是當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源要豐富；做盡職調(diào)查的人教育學(xué)歷高，考慮問題要全面要深入，兩者性格差異大。這兩類人捆在一起很困難，一個是要跟董事長喝酒，一個是要坐得住，綜合起來太難，索性分開。

在激勵機制方面，不同投資階段有不同的要求。比如項目開發(fā)團隊的激勵考核是按照投資金額和未來收益設(shè)定一個提成比例；盡職調(diào)查團隊的考核則參照證券分析師的思路，為防止投資人被忽悠，采取內(nèi)部制約措施，項目調(diào)查內(nèi)部討論完成后，要將盡職調(diào)查報告提交到項目評審團隊手中，簽字后存檔留底。

報告上對該企業(yè)未來的業(yè)績有一個預(yù)測，一年以后，根據(jù)預(yù)測情況實施激勵。如果準，發(fā)獎金，如果不準，則倒扣。而且上下偏差的警戒線都是20%。比如有個企業(yè)今年3000萬利潤，預(yù)測明年可以實現(xiàn)5000萬利潤，一年以后，如果企業(yè)只實現(xiàn)2000萬，就要被罰；如果利潤實現(xiàn)了一個億，同樣也要被處罰。后者或許令人費解，不過在趙忠義看來，激勵機制有一個倒推和反饋，如果實際業(yè)績低于預(yù)期的處罰，高于預(yù)期的不處罰，就會鼓勵大家往低預(yù)測，以致失去投資機會。

機構(gòu)之間有競爭。比如預(yù)測5000萬利潤，按照10倍或者8倍的市盈率估值，是5億或者4億，如果預(yù)測1000萬，就是40倍市盈率，誰敢投？那就只好放棄。但如果別的機構(gòu)不這么認為，九鼎就踏空了。

項目評審團隊的考核則是跟項目的相對收益率掛鉤，因為如果跟絕對收益率掛鉤，則可能會導(dǎo)致一些優(yōu)秀的小項目被堵。談判人員要控制價格，考核也是跟收益率掛鉤，并實施高薪養(yǎng)廉。投后服務(wù)團隊的考核比較復(fù)雜，先是公司整體上有比例提下來，作為獎金池，再根據(jù)內(nèi)部工作量進行分配。

風(fēng)控是第一要務(wù)

巴菲特說，投資第一原則是不虧損，第二是記住第一條。風(fēng)險控制是投資的第一要務(wù)，這也是當(dāng)時九鼎極力推崇“流水線”模式的重要原因。

“流水線”模式的優(yōu)點在于：第一可以強化風(fēng)險控制；第二容易實現(xiàn)規(guī)模擴張，這也是專業(yè)化真實的含義和背景。第三是可以避免道德風(fēng)險和項目情結(jié)；第四是可以避免對個人依賴。一個項目流程走完，至少要經(jīng)過三十多個人的手，如果企業(yè)想作假，要把一條鏈上的人全部買通。當(dāng)然，這種模式下，錯殺的項目也不少。而且投資是個人員流動性很強的行業(yè)，員工跳槽把項目帶走的情況也不少見。按照九鼎的這套體系，上述情況很難發(fā)生，因為各環(huán)節(jié)上的員工只有組織起來，才能團結(jié)協(xié)作。而且在九鼎，培訓(xùn)也是分塊進行，一環(huán)一環(huán)相扣。

但是團隊過大，總是會存在協(xié)作上的難題。問題不是在于人多人少，而是在于每個人的職責(zé)和界限是不是明顯。為此，九鼎特意邀請了金蝶質(zhì)量研究院的院長，從各個現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫和軟件管理中采購了一大堆模塊，自行開發(fā)出一套管理系統(tǒng)。

在九鼎的信息技術(shù)部，配置有很多大型設(shè)備，類似銀行證券公司的機房。全國的投資公司有這種大型設(shè)備機房的就九鼎一家，靠機器把整個流程串起來。一個項目提交上來，有哪些標志，自動進入下一個系統(tǒng)。

為減少投資失誤率，在盡職調(diào)查環(huán)節(jié)，九鼎內(nèi)部還分業(yè)務(wù)、財務(wù)、法務(wù)三個部門，確保各個部門得到的數(shù)據(jù)要能互相進行印證。九鼎的項目評審團隊以專職委員為主，而且大部分沒有到過項目現(xiàn)場，以有效防止投資過程中普遍存在的項目情結(jié)問題。

投后服務(wù)也是采取三位一體的形式。每一個項目都有一個投后專員負責(zé)跟蹤，項目協(xié)議簽署完成后交給投后部，安排一個專員做項目的負責(zé)人，一般一個專員負責(zé)若干個項目。一個專員負責(zé)一個地區(qū)的項目，如果一個地區(qū)投資過多項目，在細分地域。一個企業(yè)待一兩天，輪回轉(zhuǎn)。

此外，九鼎還有一個專家隊伍，基本是按照領(lǐng)域進行劃分，包括負責(zé)投行、稅務(wù)、人力資源、媒體等，如果企業(yè)有哪方面的需求，比如企業(yè)上市的過程當(dāng)中，有一個障礙要解決，投后專員就會協(xié)調(diào)內(nèi)部的專家。

九鼎的資源來源有三大體系：第一是九鼎的LP體系，以民營企業(yè)家為主，有豐富的當(dāng)?shù)刭Y源；第二是九鼎已經(jīng)投過的企業(yè)，包括上市和擬上市公司，都是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，資源也很多；第三是九鼎的大量員工，都有各自的人脈可擴展。歸集起來成立專家組，這就是九鼎的三位一體。目前，九鼎團隊在橫向上團隊遍布全國，在縱向上與各個行業(yè)協(xié)會保持聯(lián)系，形成全國一張網(wǎng)。

為了加強對接，九鼎還成立了商學(xué)院，專門負責(zé)對已投企業(yè)的核心人員進行培訓(xùn)，主要是董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董秘、營銷，比現(xiàn)行的其他商學(xué)院規(guī)格更高。九鼎商學(xué)院不對外開放，不收學(xué)費，唯一的門票就是獲得九鼎的投資。

回歸董事總經(jīng)理負責(zé)制

整個2012年，強調(diào)內(nèi)部管理模式的專業(yè)化，一直是九鼎最明顯的標簽之一。但專業(yè)化不是一好百好。經(jīng)過一年的運作，“流水線”模式遭遇困境，九鼎開始考慮轉(zhuǎn)型。

流水線的最大特點在于分散，但僅靠分散不能作為控制風(fēng)險的手段，通過流程化實現(xiàn)的專業(yè)化受到環(huán)境、成本、人才等方面的限制，在這幾個約束條件下，需要跟基金的組織模式和架構(gòu)相適應(yīng)。

在人才方面，九鼎流水線管理模式的主要原因之一，就是當(dāng)時受到人才制約只能把工作簡單化。但是，現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)一批有投資經(jīng)驗的人士，專業(yè)化的維度要重新進行考慮。

而且在流水線模式下，專業(yè)化分得太細以后，員工容易感覺自己是個螺絲釘，如果離開熟悉的環(huán)境，就什么都不是。現(xiàn)在，九鼎內(nèi)部開始進行調(diào)整，在原先體系盡量保持不變的情況下，實行內(nèi)部輪崗制度，給員工一個站在不同角度看問題的機會，同時提高決策效率。

比如把一個做盡職調(diào)查兩三年的投資經(jīng)理，積累了一定的社會經(jīng)驗，可以將其安排到當(dāng)?shù)仨椖块_發(fā)團隊，后者需要進行一項初步篩選工作，和盡職調(diào)查工作的界限并不明顯，就可以節(jié)省一個環(huán)節(jié)的工作。輪崗也能提高員工的技能、信心和工作熱情，提高工作效率。據(jù)趙忠義透露，目前，九鼎已經(jīng)培養(yǎng)出一大批全流程的人才。

在成本方面，無論是公司還是投資機構(gòu)，最終都要進行成本和效益的分析。專業(yè)化水平過高，成本會很高，導(dǎo)致整體收益下降。比如項目開發(fā)和盡職調(diào)查兩個階段分得太明顯，代價就會很高，如果把盡職調(diào)查的部分職能往前移，就能省下很多成本。

在環(huán)境方面，結(jié)合目前PE/VC的投資現(xiàn)狀，最主要的是現(xiàn)存項目的情況。九鼎當(dāng)初投pre-IPO，就是因為有一大批好的民營企業(yè)項目被擋在資本市場門外?，F(xiàn)在，市場上滿足上市條件又沒上市的企業(yè)已經(jīng)大幅減少，靠擴張、靠營銷網(wǎng)絡(luò)地毯式找項目IPO不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，2011年九鼎投了100個項目，2012年投了不到50個，也需要結(jié)合市場變化不斷調(diào)整團隊、架構(gòu)。

PE的本質(zhì)屬性是資本。中國的PE新時代中，真正有意義的PE資本應(yīng)該兼具金融和產(chǎn)業(yè)兩種資本特色。金融資本的突出特點是流動性與被動模式，而產(chǎn)業(yè)資本則是長期、穩(wěn)定的主動運作模式。一個好的PE機構(gòu)應(yīng)該以金融資本的方式進行募集管理和考核，但同時以產(chǎn)業(yè)資本的方式進行運作投資和經(jīng)營。這對于并購或者VC都適用。這也將是九鼎的發(fā)展空間。

因為投資這兩類項目難度頗高，九鼎也已經(jīng)提前進行布局，在模式上采用董事總經(jīng)理負責(zé)制，每一個行業(yè)有一個MD，負責(zé)項目的全流程。

每個投資機構(gòu)都有自己的商業(yè)模式。趙忠義推崇商業(yè)模式的標準化，如果一個商業(yè)模式的標準化程度不是太高，成功的可能性不會太高，只有標準化，才容易復(fù)制。

過去幾年，投資上市前企業(yè)標準化程度高，可以實現(xiàn)快速擴張，這也是九鼎成功的原因?，F(xiàn)在，隨著此類項目減少，以及人才結(jié)構(gòu)的變化，如果還是一味強調(diào)條塊分割的流水線模式，就會出問題?；貧w傳統(tǒng)，即以董事總經(jīng)理為核心的投資團隊，也是題中之義，相應(yīng)的其他機制也需要調(diào)整。

比如在激勵機制上，一個是適應(yīng)性問題，一個是職責(zé)權(quán)利匹配的問題，把基金的目標和LP的目標調(diào)整到一致，最起碼要高度重合，這樣整個基金才能投出比較好的項目。

康德和黑格爾曾提出“揚棄”的觀點，講的是舊的事物要消亡，新的事物一方面要繼承，一方面要拋棄，對于九鼎也同樣適用。

在蔡蕾看來，公司是一個生命體，凝集所有員工的生命體。生命體最重要的事情，就是生存。必要的時候，要通過進化來實現(xiàn)生存。進化意味著一種宿命。進化會很痛苦，甚至很殘酷，因為可能要拋棄掉以前引以為傲的東西。

關(guān)于九鼎的業(yè)務(wù)升級，主要體現(xiàn)在四個方向：一是升級傳統(tǒng)的參股投資業(yè)務(wù)；二是已投優(yōu)質(zhì)企業(yè)長期運作；三是上市公司主動性參股投資。針對優(yōu)秀上市公司，我們協(xié)助其實施產(chǎn)業(yè)整合并購，但不做簡單顧問業(yè)務(wù)，而是通過定向增發(fā)投資、二級市場投資、基金管理等深度合作路徑實現(xiàn)；四是。把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇，開展控股型投資業(yè)務(wù)。并在控股的同時，對接多種投資、融資、并購業(yè)務(wù)。一是針對特定產(chǎn)業(yè)，選擇合適的目標企業(yè)實施絕對控股投資，實現(xiàn)實業(yè)經(jīng)營型投資；二是參與新一輪國退民進大潮；三是把握目前大量優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)面臨接班的民企退出類控股機會。

九鼎的股權(quán)投資業(yè)務(wù)的升級方向是按照產(chǎn)業(yè)屬性方向重點發(fā)展，明顯增加投資的產(chǎn)業(yè)屬性。在金融屬性的升級方面，九鼎已經(jīng)設(shè)立了規(guī)模較大的債權(quán)基金，開展了私募二級市場投資，并正在開展其他金融業(yè)務(wù)籌建。在投資圈中，只有不斷進化，才能真正實現(xiàn)投資夢想，真正去做一番具有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。

第四篇：九鼎獨特賣點文案

004km.cn

獨特賣點提煉與產(chǎn)品文案寫作

在我們所提供的產(chǎn)品與服務(wù)與競爭 對手相差不多時，用戶為什么要從我們這里買？為什么不從其他網(wǎng)站買？這是個問題。在產(chǎn)品和服務(wù)差不多的情況下，最重要的市場策略就是獨特賣點的提煉與展現(xiàn)。甚至可以說重要的不在于你賣什么，而在于你的賣法和別人有什么不同。我們通過以下幾種方法對雨琪的獨特賣點進行提練：

1、市場領(lǐng)先地位

有的時候市場份額第一本身就是個很好的賣點，用戶都害怕做出錯誤的選擇，所以常常會隨大流選擇那個市場價額領(lǐng)先的品牌，如果一個品牌告訴用戶，每三個當(dāng)中有兩個是用我們的產(chǎn)品，這對用戶就是個強大的心理暗示，不選擇這個產(chǎn)品可能意味著做了錯誤的選擇，自己成為不明智的少數(shù)分子，雖然這種邏輯很多時候并不成立，但害怕做出錯誤的選擇是人的共性。，第一就是資歷，就是另人奪不走的獨特之處。

超級零風(fēng)險承諾：我們鄭重承諾：簽訂合同后，如對產(chǎn)品不滿意，我們100%退款！中國唯一推行超級零風(fēng)險承諾的凈化設(shè)備廠商

提練廣告詞：借助750家企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，為企業(yè)提供最佳凈化設(shè)備解決方案 提練廣告詞：感謝他們的選擇：伯恩光學(xué)公司，富士康公司，比亞迪汽車

2、創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性

在所有的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時，任何一個新的產(chǎn)品特性都會使你的產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品區(qū)別開來。例海飛絲例子

提練廣告詞：足夠精確的數(shù)據(jù)提供，源于最精確的檢測設(shè)備，最成熟的技術(shù) 提練廣告詞：九鼎創(chuàng)造高級別潔凈環(huán)境，提供高質(zhì)量潔凈空氣

3、從產(chǎn)品制作過程

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，制作過程相差不多。這就使得某類手工制作或家族作坊制作的產(chǎn)品，有可能使自己獨特制作過程成為別人不具備的賣點，我們都知道瑞士手表價格高，其中重要的原因之一就是標榜手工制作，從手表的實用功能 上看，手工制作還是大規(guī)模生產(chǎn)，對計時準確性有什么影響嗎？應(yīng)該沒有，但手工制作就是一個不一樣的地方。施樂茲牌啤酒在市場的份額只占到第五位，當(dāng)時所有的啤酒商都標榜自己的啤酒是最純的，但所有的啤酒廠家都沒有解釋到底是什么意思，施東茲的啤酒廠就是在密西根湖邊，那時候的水還很清澈，沒有受到污染，但是施樂茲還是在湖邊挖了 價值 分享 成長

004km.cn

深達4千英尺的井，獲得得最干凈、最純的水，然后這些水又被過濾和蒸餾，這些水都是被 加熱然后冷卻完成蒸餾過程3次，蒸餾設(shè)備巨大，價格最昂貴，每天需要清理蒸餾設(shè)備兩次，以確保水的純度，所有裝水的瓶子也都經(jīng)過蒸汽消毒，而且消毒不是一兩次，而是4次之后才可以裝水和啤酒，工廠還進行了1千多次實驗，找到最好的發(fā)酵配方。而在所有的啤酒廠都在進行這么一流程時，但是所有的啤酒廠都沒有說這件事，而客戶也不知道這些事，于是施樂茲在進行廣告策劃活動時，就把施樂茲啤酒的配制過程做為他們最獨特的賣點，幾個月內(nèi)，施樂茲啤酒市場占有率從第五上升到第一。而雨琪紡織的制作過程又是如何呢？也許這正是客戶所想要了解。

4、從產(chǎn)品質(zhì)上提練

客戶無論是選擇哪一家的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)，都是非常關(guān)注的一點。在進行提練的時候，我們更多的是站在客戶價值的角度進行描述，也就是能夠給到客戶什么好處，而這也正是客戶所想要得到的

提練出來的廣告詞：我們認為：對系統(tǒng)進行能源消耗分析，能確保良好的空氣凈化系統(tǒng) 提練出來的廣告詞：九鼎空氣技術(shù)符合市場任何需求

5、歷史傳統(tǒng)

有些產(chǎn)品與品牌具有深厚的歷史傳統(tǒng)，這是時間金錢堆積出來的，很難被其他產(chǎn)品所替代 提練出來的廣告詞：128名員工18名技術(shù)人員12年的凈化設(shè)備經(jīng)驗讓我們成為行業(yè)標桿！擁有最專業(yè)的技術(shù)團隊，領(lǐng)先市場

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)（因目前凈化施工人員缺乏，所以很多公司采用外聘模式邀請，所以售

后是一大空缺，可以說幾乎是沒有的）

我們的服務(wù)理念：提供最全套專業(yè)的潔凈環(huán)境、無塵無菌溫度適合的環(huán)境解決方案。

三、產(chǎn)品描述的文案寫作

要想說明別人，必須首先要說服自己，寫作者首先要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合客戶的，是最能給客戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說明別人的文案。客戶不是傻瓜，謊言是很容易被戳破的，只有把真誠的信任和熱情投入在文案中，客戶才能感到寫作者的熱情，所以在產(chǎn)品描述的文案當(dāng)中，我們一定要少說功能，多說好處，整個文案必須清楚的站在客戶的角度思考，清楚的回答一個問題：客戶能得到什么好處？寫這個文案的時候我們可以將產(chǎn)品或服務(wù)功能列出一張表，然后把一項功能能帶給客戶的好處也列出來，作為寫作的重點。價值 分享 成長

004km.cn

另外一個要注意的是寫文案時的人稱，盡量以第二人稱“你”為主寫作，強調(diào)客戶會得到什么好處，而不是我們給你什么好處，例如：應(yīng)該說“你將看起來更靚麗更新潮”而不是“我們衣服靚麗新潮。應(yīng)該說“視頻宣傳讓你的銷售額立即提升30%，”而不是說“我們的服務(wù)與產(chǎn)品能讓你提升銷售額30%。等。

在文案中盡量多用你，而少談我、我們、我們的產(chǎn)品。，更不要在銷售流程中的任何頁面去談我們的董事長、董事會等之類的。沒有人關(guān)心網(wǎng)站的董事長是哪兒畢業(yè)的，客戶只關(guān)心我能從中得到什么。文案寫作完成后，大致統(tǒng)計一下用了多少個“你”、“你的”，又用了多少“我”、“我的”、“我們的”如果用“我們”的地方比用“你”的地方多，說明寫作時視角不對，過于把目光放在自己身上，而沒有放在客戶身上。

1、多用數(shù)字說話

在文案中盡可能地使用非常具體的數(shù)字，以數(shù)據(jù)說明產(chǎn)品的效能和好處，比如說“我在一個月內(nèi)賺了近萬元”，就不如說“你也可以和我一樣，30天內(nèi)賺11987元”。使用非常精準的數(shù)字，給讀者和潛在客戶很多暗示，首先效果是真實的，經(jīng)過測試的，或者是真實的案例。模擬兩可的、籠統(tǒng)的說法，給人的感覺往往是不想揭露實情，而給出十分具體的數(shù)字，就代表了自信和真實。

其次，給出具體數(shù)據(jù)意味著企業(yè)的認真態(tài)度，不是空口說白話，而是花時候進行實驗及測量。提練出來的廣告詞：128名員工18名技術(shù)人員12年的凈化設(shè)備經(jīng)驗讓我們成為行業(yè)標桿！擁有最專業(yè)的技術(shù)團隊，領(lǐng)先市場；優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)！

2、直接訴諸情感

人是情感動物，即使在購物時也是如此，就算是最精明、冷靜、最理智的消費者，也免不了被情感所左右，雖然消費者不一定意只到，無論是線上還是線下，很多購買行為都是沖動的性購買，一些研究發(fā)現(xiàn)，顧客是因為“我想要”而購買，而不是“我需要“才能購買。網(wǎng)站的文案寫作應(yīng)該利用這個道 理，直接訴諸用戶情感。很多時候講道、擺事實，告訴用戶他應(yīng)該買為我的產(chǎn)品，選擇你的服務(wù)，還不如一句觸動他情感的話更有效果。

最容易觸動人情感的話題包括：賺錢、健康、快樂、顯得年輕、被尊重、愛情、休閑的生活方式，對可能造成損失的恐懼等。比如說：賣衣服的，賣的不是新穎的設(shè)計，而是領(lǐng)導(dǎo)潮流的感覺。賣鮮花賣的不是玫瑰百合，而是戀人的開心，母親的安慰。賣信用卡的，賣的不是金融服務(wù)，而是瀟灑自如的生活方式。賣布料的，賣的不是那些牛津布、提花布，而是這個面料給到成本產(chǎn)品的品質(zhì)。文案寫作者應(yīng)該把產(chǎn)品的好處具像化為美妙的場景畫面描述給客 價值 分享 成長

004km.cn

戶，讓客戶在不知不覺中產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生“我想要”的欲望。

此部份只做概念性的描述，具體文案描述沒有人會比企業(yè)家都能了解自己產(chǎn)品的特性了，而這些概念描述與產(chǎn)品特性如果能很好的融合貫通，相信將是非常棒的文案描述。

分享 成長

價值

第五篇：2011工作總結(jié)金

2011工作總結(jié)

伴著2012元旦的爆竹聲，新的一年開始了。揮手告別沉甸甸的2011年，心中有百味回旋。

這一年是活在人們心中，眼中，口中的一年；

這一年奇峰峻嶺，險象環(huán)生；這一年淡定從容，志存高遠；

這一年步履蹣跚，挑戰(zhàn)自我；這一年脫俗撣塵，頓悟重生。

在我局朝氣蓬勃，奮戰(zhàn)一心，各路戰(zhàn)線紛紛書寫跨越新篇的當(dāng)下，我們教育界積極配合，團結(jié)一致，緊緊團結(jié)在局黨委的感召下，我們第三小學(xué)忠于領(lǐng)到，先后接受局迎檢任務(wù)多次，并且圓滿完成任務(wù)。作為個人能參與其中深感幸運，能代表柴河父老向各級領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)柴河的跨越振興，深感自豪。30年的風(fēng)雨沉浮使我們這個小鎮(zhèn)千瘡百孔，斷壁殘垣。這個小鎮(zhèn)里的每一條大街小巷，都有我成長的足跡，那“晴天一身灰，雨天兩腳泥”日子里，我的目標只有一個，離開。那么今天我的所有情感就是驕傲，就是自豪，要盡所能的把我們柴河的今天分享給遠道而來的客人們！一座座高樓拔地而起，蒼松翠柏成行成列，街道平整寬闊，園藝草坪靚麗整潔；家家戶戶喜遷新居，華燈初上，流光溢彩；便民建設(shè)網(wǎng)點均衡，惠民政策暖入心窩。作為柴河人，真心的希望我們這個小鎮(zhèn)，人民安居樂業(yè)，認真學(xué)文，德行高遠。做表里如一的典范山城。

榮譽過后迎來的是莫名的，無聊的，讓人煩悶的閑言碎語。冷靜地辨析自己所處的環(huán)境位置，如果手中是一把沙子，與其越攥越緊，越近越少，莫不如松開手讓他盡情流淌，歡愉的看著他滑落的美麗弧線，也不會將他扔向別人的眼中，沉默是對毀謗最好的回答，有起有伏才是生活。給自己一個華美的轉(zhuǎn)身，也無愧于曾經(jīng)的美麗。何況未來的道路還很長，該肩負的責(zé)任還有很多，細細想想，潛心修養(yǎng)，及時充電，才能更從容的面對未來。

也許未來的道路還要孤孤單單的走一程，留一份問天問地問心無愧的坦蕩，在平淡中書寫真實的自我。

2011再見、！

2012我來了