第一篇：高中教師轉(zhuǎn)正工作小結(jié).（范文）

高中教師轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

本人月入職，擔(dān)任了兩項(xiàng)工作，一個(gè)是高二和高三的地理教學(xué)工作，一個(gè)是高二三班的班主任工作，半年的努力，有收獲，有教訓(xùn)，有激動，也有傷心，現(xiàn)在就把我的感受和認(rèn)識總結(jié)一下。

第一，對學(xué)校經(jīng)營理念和模式的認(rèn)識

學(xué)校以提高學(xué)生的成績?yōu)橹行?，以提高學(xué)生的健康素質(zhì)和思想品德素質(zhì)為基本點(diǎn)，把學(xué)生滿意、家長滿意、學(xué)校滿意和社會滿意為標(biāo)準(zhǔn)的辦學(xué)理念，既先進(jìn)又務(wù)實(shí);學(xué)校管理規(guī)范、注重實(shí)效，不搞形式;對老師對學(xué)生充滿人文關(guān)懷;各部門各司其職，不見相互踢球的現(xiàn)象;獎(jiǎng)罰分明，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬。在這樣的環(huán)境里工作，我很快樂。

第二，對教育教學(xué)方面的總結(jié)

本人擔(dān)任高二和高三各一個(gè)班級的地理課。第一堂課的交流，就發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)生對地理課幾乎沒有興趣，他們感覺“沒有學(xué)到什么”，“地理沒有用處”。這種認(rèn)識，將會嚴(yán)重抑制學(xué)生自主性的發(fā)揮，會成為未來教學(xué)工作的障礙。為了提高學(xué)生的興趣，我主要從以下三個(gè)方面對學(xué)生進(jìn)行了訓(xùn)練：講解身邊的案例，來自國內(nèi)的國外的或者是通過媒體獲得的材料，讓學(xué) 生體會到地理知識來源于生活，學(xué)好地理有利于提高他們的個(gè)人素養(yǎng)和評判鑒別能力。二是教給學(xué)生一些終生受益的東西，例如辯證的分析問題，用發(fā)展的觀點(diǎn)思考，吃苦精神，持之以恒等學(xué)習(xí)品質(zhì)，以提高學(xué)生的自信心，激發(fā)內(nèi)動力，提高學(xué)習(xí)的自主性。三是交給學(xué)生恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。首先就是識圖，半年的訓(xùn)練，多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了讀圖的習(xí)慣;其次是學(xué)科知識的構(gòu)建，讓學(xué)生學(xué)會如何梳理繁雜的知識，培養(yǎng)他們良好的思維方式。

第三，對班主任工作的思考

健康向上，積極和諧的班級文化象陽光雨露一樣，浸潤、撫育著每個(gè)學(xué)生的心靈，激發(fā)他們的內(nèi)動力，提高他們的自主性，引導(dǎo)他們健康、快樂而又充實(shí)的生活。班級工作繁雜瑣碎，但是學(xué)生的進(jìn)步和變化，也讓我體會到了喜悅和成就。

高二三班由6個(gè)來自青鳥班的學(xué)生和11個(gè)來自重點(diǎn)班的同學(xué)重新組合而成，他們的成績偏低，參差不齊，從180—550分不等，為了提高他們的自信心和主動性，我班級管理的第一項(xiàng)措施就是：賞識教育?？吹綄W(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長處就立即表揚(yáng)、鼓勵(lì)。為了讓他們的學(xué)習(xí)熱情持續(xù)下去，我組織了“成功=目標(biāo)+計(jì)劃+行動”、“俞敏洪的故事”、“房子與人生”、“雄 鷹和蝸?！?、“如何做一個(gè)富有成效的學(xué)生”、“怎樣做到努力學(xué)習(xí)”等主題班會，培養(yǎng)學(xué)生持之以恒的品質(zhì)，這是我班級管理的第二項(xiàng)措施，既激發(fā)內(nèi)動力，提高自主性。針對學(xué)生之間的矛盾和摩擦，我專門做了“感恩之心”、“珍惜緣分快樂生活”的班會，給學(xué)生的日常言行制訂了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)他們說積極的話，說自信的話，說團(tuán)結(jié)的話，說友愛的話，說有利于集體的話，說鼓舞人心的話，說能夠提高個(gè)人形象的話;不說消極的話，不說妒忌的話，不說炫耀的話，不說狂妄的話，不說尖酸刻薄的話，不說泄氣的話，不說無情的話，不說悲觀的話，不說破壞團(tuán)結(jié)的話，不說損害集體和別人榮譽(yù)的話，不說破壞個(gè)人形象的話。寬容的對待別人，記得別人對自己的好。這是我班級管理的第三項(xiàng)措施，即建立積極向上、學(xué)風(fēng)濃厚的班集體。其他事情，例如后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，孤僻學(xué)生的引導(dǎo)，早戀等現(xiàn)象，都卓有成效。我班級管理的主題是“健康快樂是生活”，希望他們能在追求理想的過程中，尋找到快樂。

總之，半年的工作，在與學(xué)生交流和不斷思考的過程中，我個(gè)人的素養(yǎng)和能力也得到了提升。是學(xué)校先進(jìn)的理念、高效的管理、優(yōu)越的條件，讓我能夠快樂的工作和生活。

第二篇：教師轉(zhuǎn)正小結(jié)

教師轉(zhuǎn)正小結(jié)

光陰荏苒，不知不覺中我在中職教務(wù)處已工作、學(xué)習(xí)和生活了將近一年的時(shí)間。教務(wù)這份工作對于我來說還是比較新鮮比較陌生的，我對教務(wù)的崗位職責(zé)也并不十分熟悉。有幸的是我遇到了一位經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的帶教師傅：**老師。一位工作中嚴(yán)肅頂真、生活中風(fēng)趣幽默的好領(lǐng)導(dǎo)：***老師。以及一群支持我、關(guān)心我的同事。加之校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心照顧、悉心培養(yǎng)使得我能很順利的完成了角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范畢業(yè)生成長為一名合格的青年教師。

總體來說，我還是較為順利地完成了本階段自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和工作能力也取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，通過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷改進(jìn)，較好地完成了以下各項(xiàng)工作任務(wù)：

1.完成每周的學(xué)生考勤、教室日志、教學(xué)巡視記錄表的匯總工作。

2.期中期末考試期間，做好命題說明，樣卷，試卷，答案的打印分發(fā)與整理工作。

3.制作完成本學(xué)期理論實(shí)踐一體化課程表。

4.旁聽忻蕓，高莉、楊杰、劉淑萍等優(yōu)秀教師的公開展示課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)課堂教學(xué)方法，有助于自我的提升。

5.參加校企合作相關(guān)培訓(xùn)，認(rèn)識了企業(yè)與學(xué)校合作辦學(xué)的優(yōu)勢與重

要性，有助于教輔管理工作的有效展開。

6.參與08-09學(xué)年優(yōu)秀教案的匯編、及出版工作。

7.ISO外審的準(zhǔn)備工作。負(fù)責(zé)授課進(jìn)度與授課計(jì)劃的檢查、確認(rèn)教室日志、教學(xué)巡視的完整性等相關(guān)工作。

8.參與了09年招生初期工作：

（1）參與市、各區(qū)縣招生咨詢工作。（上海展覽館的教育博覽會、上海體育館的大

型咨詢會5月3日的校園開放日活動等等）

（2）參與招生前期電話值班工作。（主要接聽家長及考生的報(bào)名咨

詢電話：家長白天都要工作晚上打電話來咨詢情況）

（3）負(fù)責(zé)做好對口區(qū)縣聯(lián)絡(luò)員工作。（去各招辦分發(fā)招生宣傳資料）

（4）參與自主招生和統(tǒng)一招生的信息輸入和發(fā)放錄取通知書等工

作。（招生資料信息化便于今后信息的查詢與核對）

9.駕培工作：

本學(xué)期接手了中職汽車班駕駛培訓(xùn)這塊工作。主要負(fù)責(zé)駕培

車隊(duì)與汽車專業(yè)班之間的協(xié)調(diào)與溝通工作。因?yàn)轳{駛學(xué)習(xí)班在課程培訓(xùn)上可能與日常教學(xué)工作存在沖突，因此需要及時(shí)與駕培車隊(duì)的負(fù)責(zé)人及班主任之間相互協(xié)調(diào)，信息互通。我的工作就是為駕培、班主任雙方之間搭建一個(gè)溝通的平臺，保障駕駛培訓(xùn)任務(wù)的順利開展。

10.班主任工作：

本學(xué)期接手了05高復(fù)一班副班主任工作，這段班主任經(jīng)歷對

我來說既是一次很好的鍛煉，同時(shí)又是一次自我學(xué)習(xí)的機(jī)會。從中我真的體會到了不少，也學(xué)習(xí)到了不少。

以上便是我入校以來，所完成的一些工作，下面我想抓其中的2點(diǎn)談一下自己的心得與體會。

一、駕培工作：

我在駕駛培訓(xùn)工作中其實(shí)主要扮演的是一名聯(lián)絡(luò)員的角色。從這個(gè)聯(lián)絡(luò)員性質(zhì)的工作中，使我意識到教輔工作地關(guān)鍵性，深刻體會到作為一名教務(wù)的崗位職責(zé)。即：負(fù)責(zé)學(xué)校的教學(xué)管理常規(guī)工作，保障學(xué)校教學(xué)工作正常運(yùn)行的同時(shí)，又要組織協(xié)調(diào)實(shí)施教學(xué)改革、教學(xué)建設(shè)和教學(xué)管理等層面的重要事項(xiàng)。在完成這些工作的時(shí)候，必須要做到認(rèn)真仔細(xì)，考慮問題要全面，分析問題要透徹，解決問題要果斷。這一點(diǎn)上我還需要不斷的像鮑老師和洪老師多多學(xué)習(xí)。自己在工作的過程中偶爾會犯下粗心大意、解

決問題欠考慮的小毛病。這是需要在今后的工作中不斷改進(jìn)和糾正的。

二、班主任工作：

因?yàn)槲易约阂彩?8年剛從大學(xué)畢業(yè)的，比班級里的學(xué)生也就大3到4歲，因此與學(xué)生之間的代溝相對較小，彼此間的共同語言較多，我充分抓住這點(diǎn)，經(jīng)常的利用課間休息與學(xué)生溝通溝通，談?wù)勑?，這樣一來，使得自己很快能融入他們，他們也逐漸慢慢接受了自己。明顯感覺，被他們所接受之后，在班級的管理上就要容易很多。我覺得這點(diǎn)在做班主任工作中是十分重要的，只有當(dāng)一名老師被學(xué)生們從主觀上所接受之后，才能說自己真正的能管好這個(gè)班級了。

許多人在提到教師時(shí)，總會與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。我覺得這樣一張冷面孔下管理出來的學(xué)生往往只是被迫的接受了這位老師，從主觀上還是與老師對立相抵觸的。從我自己的經(jīng)歷我感覺也許嚴(yán)厲未必是件好事情，或許“微笑”更能使學(xué)生們信服。有教育學(xué)家曾說過：“孩子們求學(xué)的欲望是由教師激發(fā)出來的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了?！蓖ㄟ^我親身的帶班經(jīng)歷，我更深刻的體會到了這點(diǎn)。我覺得要帶好一個(gè)班應(yīng)該嘗試著讓學(xué)生接受自己，而不是害怕自己，盡力去成為他們的老師，成為他們的朋友。

當(dāng)然，提倡微笑教育的同時(shí)，也需要把握一個(gè)尺度，對于一些原則性的問題，還是應(yīng)該堅(jiān)持嚴(yán)師的立場，該批評還是該狠狠批評，該懲罰還是該好好懲罰。不能只是片面的容忍，放縱他們。這樣一來很容易導(dǎo)致管理失控。

這近一年的實(shí)習(xí)期對我來說意義深刻，經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多。雖然在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在許多缺點(diǎn)和不足，如政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，工作方式不夠成熟等等。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)。調(diào)整自己的思維方式和工作方法，通過實(shí)踐不斷磨練自己、提升自己，向?qū)W校提交一份滿意的答卷。

為此我給自己定下了以下5個(gè)方面的目標(biāo)：

1.積極向黨組織靠攏

本學(xué)期初期我已經(jīng)向黨組織遞交了本人的入黨申請書，我深知按黨的要求，自己的差距還很大，還有許多缺點(diǎn)和不足，如處理問題不夠成熟、政治理論水平不高等。希望黨組織從嚴(yán)要求，以使我更快進(jìn)步。我將會用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，虛心向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，努力克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取早日在思想上，進(jìn)而在組織上入黨。

2.向書本學(xué)習(xí)

利用空余時(shí)間，有針對性的翻閱相關(guān)書籍，大致掌握相關(guān)的管理?xiàng)l紋，補(bǔ)充專業(yè)性知識，這樣一來可以在問題的處理上可以有章可循，同時(shí)有效地改進(jìn)了自己的工作方法，少走彎路，提高工作效率。

3.時(shí)刻向周圍的同事取經(jīng)

聽取他們的工作經(jīng)驗(yàn)，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

4.積極參加各類的講座培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的內(nèi)涵建設(shè)。

5.最后一個(gè)方面就是努力提高自身的學(xué)識學(xué)歷水平，如攻讀研究生學(xué)歷，以此不斷地提升自身素養(yǎng)，爭取為學(xué)校做出更多的貢獻(xiàn)。

匯報(bào)完畢！

第三篇：高中教師年終小結(jié)

又一個(gè)學(xué)期過去了，回想起來，一份春華，一分秋實(shí)。在教書育人的道路上我付出了許許多多的汗水，同時(shí)也收獲了很多很多。本學(xué)期我擔(dān)任高競賽數(shù)學(xué)教學(xué)工作。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)情況簡要總結(jié)如下，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足。

一、努力學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想覺悟

作為一名教師，我很重視思想政治方面的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表的重要思想。把三個(gè)代表的重要思想與自己的教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來。并用它來指導(dǎo)自己的工作，檢查自己的思想、言行。從而使自己能夠更好的為廣大家長服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

在平時(shí)的教學(xué)中我時(shí)刻注意為人師表，能在教學(xué)中創(chuàng)造和諧、平等的氛圍，創(chuàng)設(shè)寬廣的空間，讓每一位學(xué)生的個(gè)性得到自由的張揚(yáng)，讓每一位學(xué)生的潛能得到充分的發(fā)揮。我知道，只有當(dāng)你俯下身子和學(xué)生們講話的時(shí)候，你才能走進(jìn)學(xué)生們的內(nèi)心世界，和學(xué)生們真正融為一體。因此，我把“品德堪為學(xué)生的楷模，行為堪為學(xué)生的榜樣，學(xué)識堪為學(xué)生的師表”作為自己的人生追求。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)新課程

俗話說，理論是行動的先導(dǎo)。因此，必須積極學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)要求理論，仔細(xì)研究新的課程標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合高考考試說明，及時(shí)更新自己的大腦，以適應(yīng)新課程改革的需要。同時(shí)為了和教學(xué)一線的同行們交流，積極利用好互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，開通了教育教學(xué)博客，養(yǎng)成了及時(shí)寫教學(xué)反思的好習(xí)慣。作為一位數(shù)學(xué)教師，我發(fā)現(xiàn)在教學(xué)前后，進(jìn)行教學(xué)反思尤為重要，在課堂教學(xué)過程中，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生總會獨(dú)特的見解，教學(xué)前后，都要進(jìn)行反思，對以后上課積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，這些見解也是對課堂教學(xué)非常重要的一部分，積累經(jīng)驗(yàn)，教后反思，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。

三、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，積極研究學(xué)情

所謂“親其師，信其道”，“愛是最好的教育”，作為教師不僅僅要擔(dān)任響應(yīng)的教學(xué)，同時(shí)還肩負(fù)著育人的責(zé)任。如何育人？我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。只有這樣，了解了學(xué)生，才能了解到學(xué)情，在教學(xué)中才能做到有的放矢，增強(qiáng)了教學(xué)的針對性和有效性。多與學(xué)生交流，加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通，做學(xué)生的朋友，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，以及班級中學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從而為自己的備課提供第一手的資料。

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，取得更好成績。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

第四篇：轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

首先感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我到XX公司上班的機(jī)會。公司作為XX地區(qū)唯一上市企業(yè)、家鄉(xiāng)XX的支柱企業(yè)，能運(yùn)用自己大學(xué)所學(xué)知識為XX效勞，倍感榮幸。

我于六月底參加在博覽中心舉辦的XXXXXXXXX，客商與我交談時(shí)每每會說：你們XXXXXX這幾年做的太好了。每及此，自豪感油然而生。

自2010年12月24日進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼已過了半年，到了實(shí)習(xí)期滿的時(shí)候。我個(gè)人在公司的嚴(yán)格要求下，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下，思想理論日漸成熟。在此對部門領(lǐng)導(dǎo)及同事表示感謝。

剛進(jìn)公司分在XXXX科，跟著XX學(xué)習(xí)制定XXXX及外貿(mào)方面工作。因公司每年的外貿(mào)業(yè)務(wù)量有限，所以前期主要從事價(jià)格體系制定的工作。

從初期的銷售數(shù)據(jù)整理，各市場銷售額變動原因了解整理，市場執(zhí)行價(jià)格體系調(diào)研，以及科室內(nèi)的日計(jì)劃、周小結(jié)、月小結(jié)整理匯總工作，這些工作使我極快的融入了XXXX科的工作環(huán)境當(dāng)中，也為以后價(jià)格體系的制定及外貿(mào)工作開展打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

外貿(mào)方面：自我進(jìn)入公司后，共完成三筆出口業(yè)務(wù)，出口金額約為XX萬美元，產(chǎn)品構(gòu)成為XXXXXXX?，F(xiàn)正在備料生產(chǎn)1筆、在談5筆，區(qū)域主要是香XXXXXXX。經(jīng)過半年的實(shí)習(xí)，已掌握了公司外貿(mào)的操作流程，并可以獨(dú)立處理客戶的詢盤、報(bào)價(jià)、跟單等出口全套流程，較一般外貿(mào)公司只負(fù)責(zé)一部分流程的員工幸運(yùn)的多。

即為小結(jié)，很多內(nèi)容不及詳述。僅用自己積極要求進(jìn)步的決心，努力完善自己存在的不足。也愿意接受公司及領(lǐng)導(dǎo)的長期考驗(yàn)。

第五篇：轉(zhuǎn)正工作小結(jié)

歲月的指針落在了金秋的九月，撕去的臺歷，業(yè)已磊成厚厚一疊。細(xì)數(shù)著走過的日子，四個(gè)月前的入職，恍如就在昨天。擦干灑在烈日下的汗水，卸下奔波的疲憊，站在九月的風(fēng)口，回憶著入職以來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

我是4月下旬來到公司實(shí)習(xí)的，剛剛踏入職場的我，猶如即將入學(xué)的小學(xué)生，對即將到來的職業(yè)有著幾分期待，更有些許憂慮。入職后在同事的鼓勵(lì)、幫助和經(jīng)理的悉心指導(dǎo)下，對工作慢慢熟悉，很快融入并深深喜歡上了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯中我更加深入了解、理解了醫(yī)藥代表這一職業(yè)，參加了公司組織的新員工培訓(xùn)，并以較優(yōu)異的成績順利結(jié)業(yè)，通過培訓(xùn)深深認(rèn)識到這個(gè)職業(yè)的必要性。在實(shí)習(xí)的四個(gè)月里，熟悉了自己負(fù)責(zé)的幾家醫(yī)院的結(jié)構(gòu)，并且與各科室主任建立了良好的關(guān)系。銷量也是穩(wěn)中有升，這也從另外一個(gè)側(cè)面反映了我的成長。

在這四個(gè)月的一線銷售實(shí)踐中，我慢慢學(xué)會了資源的有效分配技巧，同時(shí)也提升了與客戶的交流和溝通技巧。但是我意識到相對一個(gè)優(yōu)秀的代表來說我需要提升的地方還有很多，意識到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和提高自身綜合素質(zhì)的緊迫性。目前我尚不能完美地把所學(xué)知識運(yùn)用到工作中去，但是我相信在經(jīng)歷過一段時(shí)間的勵(lì)練和積累后，我的能力一定能得到提升。

恩度上市已經(jīng)有四年多的時(shí)間，在這段時(shí)間里，恩度的市場一直在拓展，使越來越多的人群獲益，實(shí)現(xiàn)了“讓生命跨越得更遠(yuǎn)”的愿景，但是我們還有可以前進(jìn)的空間和需要。通過幾個(gè)月的銷售實(shí)踐及與臨床醫(yī)生的交流，發(fā)現(xiàn)篩選恩度獲益人群，拓展恩度新的適應(yīng)癥，探討恩度作用的確切靶點(diǎn)，同事重視典型病例的收集，尋找恩度與類似產(chǎn)品的不同點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化營銷，可能是讓恩度長青的要素。

此時(shí)，我想到我們培訓(xùn)的主題——和先聲共成長。飲水思源，我在成長的同時(shí)，也在積極思索著先聲公司如何更快地成長。

首先要優(yōu)化成本預(yù)算，做到有效的投入產(chǎn)出比，而不是片面追求一個(gè)數(shù)字，有些時(shí)候有些產(chǎn)出可能是潛在的，而并非立即顯現(xiàn)。

其次也是最重要的部分-----重視學(xué)術(shù)，提高研發(fā)能力，推出新的有競爭力的產(chǎn)品，讓更多的患者獲益，引領(lǐng)中國制藥行業(yè)，讓先聲公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

這是我的第一份工作，在這段時(shí)間我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅

速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與先聲共成長。記得阿基米德說過，給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬動地球，我想給我一個(gè)舞臺，我會盡情演繹屬于我和先聲的精彩！