第一篇：書香慶外活動總結(jié)

“書香慶外，知行天下”初一年級百科知識競賽總結(jié)稿

為適應(yīng)大慶市結(jié)業(yè)考試的形勢，讓學(xué)生更好的適應(yīng)初中多學(xué)科并重的學(xué)習(xí)模式。也為了讓學(xué)生在活動中提高學(xué)習(xí)興趣，以興趣促進(jìn)學(xué)習(xí)。我校初中部在魏麗麗主任的帶頭下，立足初一年級，發(fā)動初中部綜合組教師的力量，由信息中心協(xié)助。共同舉辦了政、史、地、生四個學(xué)科為主的“書香慶外，知行天下”初一年級百科知識競賽。

本次比賽于4月22日下午第一節(jié)下課后舉行。出席本次活動的領(lǐng)導(dǎo)有大慶外國語學(xué)校校長趙立軍,大慶外國語學(xué)校副校長岳曉慶；大慶外國語學(xué)校初中部黨支部書記幺宏偉；大慶外國語學(xué)校初中部教務(wù)處主任由家全；大慶外國語學(xué)校初中部教務(wù)處副主任劉蘭英，大慶外國語學(xué)校初中部教務(wù)處副主任魏麗麗。

比賽由一段十分引人入勝的短片開場，這個短片由初一年級干事宮慶楠老師制作。短片內(nèi)容氣勢磅礴，又給同學(xué)們提出了目標(biāo)和期望。給在場的每個人留下了十分深刻的印象。

本次比賽共分為“志在必得”（必答題）、“分秒必爭”（搶答題）、“一擲定乾坤”（風(fēng)險題）三個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)之后又穿插了觀眾互動、才藝表演、大合唱等生動有趣的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場的主持人為初一一班龍沺，初一二班徐鵬博。參加比賽的是每班選派的四名選手。初一各年級未參賽同學(xué)做為親友團(tuán)觀眾。

在正式比賽開始之前，各班親友團(tuán)開始為場上加油鼓勁兒。每班同學(xué)都非常有氣勢，口號喊得十分響亮?，F(xiàn)場爆出陣陣的掌聲。為比賽增添了氣氛。

第一環(huán)節(jié)是“志在必得”（必答題）環(huán)節(jié)。分四輪進(jìn)行。每隊1-4號隊員依次答題，每人答1題，每題20分，共28道題。答對每題加20分，答錯不扣分。必答題環(huán)節(jié)的題目一般都是比較基礎(chǔ)的。比如問“什么人發(fā)明了0-9的記數(shù)符號？”；“消費(fèi)者投訴舉報專線電話是多少？”等問題，這些都屬于生活常識，貼近學(xué)生生活，又有一定的知識性。大部分選手都能回答正確。這一環(huán)節(jié)是想給每位選手一次鍛煉自己、展示自己的機(jī)會。如果沒能回答正確，也可以督促選手平時學(xué)習(xí)和生活時做個有心人。

有一道題目問的是“大慶杜爾伯特縣是哪個少數(shù)民族的聚居區(qū)？”選手回答的是“內(nèi)蒙古”。正確答案應(yīng)該是“蒙古族”。這時主持人停頓了一下，場下的老師還未提醒，主持人已經(jīng)做出判斷“回答錯誤不加分”。的確，“內(nèi)蒙古”是一個省份名稱，而“蒙古族”才是一個民族的名稱。二者雖然十分相像，并且有很直接的聯(lián)系，但是絕不能混為一潭。應(yīng)該說這道題主持人處理的非常恰當(dāng)準(zhǔn)確。也讓在場所有同學(xué)都明白了“要‘治學(xué)’嚴(yán)謹(jǐn)，否則‘失之毫厘謬以千里’”的道理。提醒同學(xué)們在平時學(xué)習(xí)時一定要認(rèn)真仔細(xì)，不放過任何的細(xì)節(jié)。

必答題環(huán)節(jié)結(jié)束之后，進(jìn)入了觀眾互動環(huán)節(jié)。我們準(zhǔn)備了一個號碼箱，里面的號碼代表每班對應(yīng)號碼的同學(xué)?，F(xiàn)場校領(lǐng)導(dǎo)抽出號碼后，即是各班對應(yīng)號碼同學(xué)即為“幸運(yùn)之星”，可以參與答題。答對的同學(xué)均得到一份小獎品。這一活動擴(kuò)大了參與答題的范圍，提高了學(xué)生的熱情和興趣。對他們今后的學(xué)習(xí)也是一種督促。

接下來就是最為緊張的“分秒必爭”（搶答題）環(huán)節(jié)。本環(huán)節(jié)共34道題，每題20分，每隊可多次搶答。搶答題應(yīng)在主持人念“開始搶答”后，方可搶答，否則屬違規(guī)。違規(guī)搶答的代表隊取消本題搶答資格，由其他代表隊重新?lián)尨?。每題只有一次搶答機(jī)會，回答正確加20分?；卮疱e誤扣掉20分。

與必答題相比，搶答題有一定難度?？赡苁钦n本之外的知識。這一環(huán)節(jié)考驗的是選手的反應(yīng)能力和知識儲備的多寡。也讓觀眾隨之緊張起來。搶答一開始就比較激烈，各隊你爭我奪，互不相讓。有一個班級連續(xù)多次搶答成功，為了體現(xiàn)公平，鼓勵其他班級答題熱情。比賽終止，現(xiàn)場進(jìn)行了搶答器檢測。經(jīng)檢測，各班搶答器均為正常狀態(tài)。比賽得以繼續(xù)進(jìn)行。

經(jīng)過了一番較量之后，各班比分拉開了差距。為了緩解緊張情緒。搶答題之后由進(jìn)行了才藝表演。初一四班同學(xué)表演了二胡“賽馬”。初一一班的“吉克斯”樂隊合演了“光陰的故事”。讓同學(xué)們通過音樂放松了心情，獲得了愉悅。

比賽的最后一個環(huán)節(jié)是“一擲定乾坤”即（風(fēng)險題）環(huán)節(jié)。本環(huán)節(jié)分兩輪，每輪各隊派一名隊員從（20分、40分、60分）3個不同分值的題目中選一道題作答，但兩輪不得選同樣分值的題。本輪試題答對得相應(yīng)分值，答錯不扣分。

各班選手分別派出了代表選題答題。風(fēng)險題由于分值不同，試題難度也不同。這樣設(shè)置為的是讓之前錯過機(jī)會的班級可以有機(jī)會彌補(bǔ)。選手們答題的熱情空前高漲。都希望能抓住機(jī)會扳回一局。果然，在這一環(huán)節(jié)答題之后，初一六班同學(xué)憑借回答60分的風(fēng)險題由第五名上升為第三名。這對于他們班的選手和班級其他學(xué)生來說是莫大的鼓舞。讓他們對自己增添了信心。

答題環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束，場下的老師統(tǒng)計分?jǐn)?shù)和表現(xiàn)，進(jìn)行獎項評定。此時，由李珊老師負(fù)責(zé)排練的大合唱“紅河谷”和英文版“友誼地久天長”拉開帷幕，這也是大合唱拓展課內(nèi)容的展示。演員的合唱非常生動優(yōu)美，讓在場所有人都沉浸在藝術(shù)的世界里。

伴隨著音樂和歌聲，我們的頒獎儀式如期而至。我們共評出7個團(tuán)體獎項。其中包括冠軍團(tuán)體、亞軍團(tuán)體、季軍團(tuán)體以及四個優(yōu)秀團(tuán)體。同時也評出了7個個人獎項。即每班選出一名最佳選手。由出席活動的幾位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)頒獎。

儀式結(jié)束后，初中部校長岳曉慶為活動進(jìn)行了總結(jié)。岳校長在講話中提到了本次比賽的目的和意義，語重心長的勉勵學(xué)生學(xué)好每一個學(xué)科。同時也對初中部魏麗麗主任、初一年級主任王智慧、初一年級各班班任以及其他參與本次活動的老師表示了感謝?？隙嗣總€人的付出。最后也對學(xué)生提出了殷切的希望，希望他們都能成為外國語的驕傲，成為有用的人才。

本次活動在各方面的努力之下圓滿結(jié)束。本次活動由大慶外國語學(xué)校初中部教務(wù)處副主任魏麗麗負(fù)責(zé)策劃，初一年級主任王智慧和初中綜合組教師全力配合，信息中心提供技術(shù)支持。（其中，魏麗麗主任提供一切必要的支持，從購買獎品的費(fèi)用，到聯(lián)系電教中心，到邀請領(lǐng)導(dǎo)等，親力親為，做出表率。初一年級主任王智慧從主持人及選手選拔、會場布置、同班主任溝通等后續(xù)工作，到環(huán)節(jié)設(shè)置、具體內(nèi)容、彩排等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位參與和指導(dǎo)和友情支持。政治組教師李陽負(fù)責(zé)上傳下達(dá)，將任務(wù)分解，組織出題和活動各環(huán)節(jié)落實，毫不懈怠。生物組高靜、李仲喜老師；地理組董紅巖、宮慶楠老師；歷史組趙媛、王紅霞、高艷玲老師、政治組李陽、戰(zhàn)小博老師負(fù)責(zé)出題。地理組宮慶楠老師負(fù)責(zé)課件制作、搶答器調(diào)試和組織學(xué)生等工作，超額完成任務(wù)。歷史組高艷玲老師進(jìn)行主持人培訓(xùn)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。歷史組趙媛老師負(fù)責(zé)試題最后把關(guān)，及現(xiàn)場播放課件，十分認(rèn)真。政治組戰(zhàn)小博老師剛做完手術(shù)帶病堅持加班，完成獎品選擇購買、試題把關(guān)和現(xiàn)場播放課件等多個任務(wù)，讓人感動。歷史組王紅霞老師參與出題，現(xiàn)場統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，十分周到詳細(xì)。政治組教師楊曉軍和徐憬翰老師在場上負(fù)責(zé)組織學(xué)生和各項相關(guān)事宜，處理及時。）這些老師們都很辛苦，為了一次活動發(fā)揮了所有的力量，加班加點(diǎn)，絞盡腦汁。為的是讓自己的學(xué)生們收獲更多的知識和快樂，獲得更大的啟發(fā)。

這次活動開創(chuàng)了年級和教研組共同組織活動的先河。應(yīng)該說這種新的模式能夠匯聚更多的力量，全面協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌規(guī)劃，更加具有執(zhí)行力和凝聚力。可以將學(xué)校的活動水準(zhǔn)推上一個全新的高度。活動中，學(xué)生也表現(xiàn)的也非常不錯，沒有說話，起哄等不文明現(xiàn)象的發(fā)生。都能做到遵守會場秩序，保證比賽順利進(jìn)行。

我們都知道，無論學(xué)校開展何種活動，都有一個共同的目的，就是豐富學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為社會培養(yǎng)有用人才。所以每一次活動，學(xué)生都是最大的受益者。

本次活動也不例外。內(nèi)容豐富具有綜合性和趣味性的百科知識問題，既是檢驗的過程也是學(xué)習(xí)的過程。雖然參賽的是部分學(xué)生，可是面對的卻是全體學(xué)生。學(xué)生們觀看比賽的過程就是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。只不過，我們脫離了平時大家習(xí)以為常的上課的模式，用了一種全新而生動的方式進(jìn)行了呈現(xiàn)。讓每一位學(xué)生都有收獲，都會對他們今后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。

對于掌握較多百科知識的學(xué)生來說，這次活動可以展示他們，也更加堅定了他們積累學(xué)習(xí)知識的決心。而對于掌握的不太全面的同學(xué)，這次活動對于他們是一種鼓勵，是一種鞭策，讓他們看到差距，更深刻的認(rèn)識自己?；顒咏Y(jié)束時，很多學(xué)生都意猶未盡，甚至想課下重新答題?？紤]到學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情如此高漲，初一年級和綜合組教師決定將此次比賽的試題進(jìn)行編輯，加入初一初二所學(xué)內(nèi)容，形成題庫發(fā)給每位學(xué)生。以滿足他們的求知欲。

學(xué)生是教育的主體，是教師教育教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。我們初中部的全體教師將秉承先進(jìn)的教育理念，運(yùn)用我們的全部智慧，為外國語的教育事業(yè)書寫更加璀璨的篇章！

第二篇：西外三書香活動總結(jié)

九層之臺，起于壘土深耕細(xì)耘，中西兼?zhèn)?/p>

——廣州市西關(guān)外國語學(xué)?！叭龝恪弊x書活動總結(jié) 作為荔灣區(qū)五星級書香校園，讀書節(jié)系列活動是我校每年特色活動之一，也是我校大力深化素質(zhì)教育，推動校園精神文明建設(shè)的一項重要舉措。以“閱讀，是生命的組成部分”為主題，積極營造校園文化氛圍，掀起學(xué)生讀書熱情，努力培育“走向世界的一代新人”，積極推進(jìn)師生精神家園建設(shè)，推動學(xué)校更好更快的發(fā)展。

近年來，讀書節(jié)活動在校長室、德育處的直接指導(dǎo)，團(tuán)委學(xué)生會和各級組、科組的配合下，積極探索，不斷創(chuàng)新，組織開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的系列活動。工作細(xì)致扎實有效，并積累了一定的經(jīng)驗。具體工作如下：

一、擬訂計劃，組織學(xué)習(xí)，明確讀書活動的精神。

根據(jù)荔灣區(qū)教育局讀書節(jié)活動方案的指導(dǎo)精神，我校德育處在每年三月份制定任務(wù)明確、措施有力，便于操作的 “讀書月”活動方案。計劃出臺后，全體班主任，語文科英語科全體老師學(xué)習(xí)活動方案，使每位老師明確了活動的精神和活動的安排及具體操作方法。另外，編輯出教師推薦的優(yōu)秀書籍，給出每年廣東省全民閱讀專家指導(dǎo)委員會向初中生小學(xué)生推薦閱讀書目，為學(xué)生讀書做了方向性的指導(dǎo)。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確保讀書活動的順利開展。

為確?！白x書月”活動有效、規(guī)范、深入、有序地開展，我校成立了以校長任組長，教導(dǎo)處、德育處、工會為副組長，級長、班主任、語文老師、英語老師為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。依據(jù)學(xué)校精神，結(jié)合我校實際，層層落實責(zé)任，使學(xué)校形成了有計劃、有部署、有檢查、有獎懲的讀書，確保了全校師生讀書順利實施。

三、積極動員，深入宣傳，營造讀書的良好氛圍。

我校在每年三月初迅速開展了“讀書月”活動的發(fā)動。通過班主任會、科

組會議的召開、全校性以讀書為主題的國旗下的講話、廣播宣傳、班級讀書環(huán)境的布置等形式，深層次地宣傳了讀書、學(xué)習(xí)的重要意義，提高了廣大師生的思想認(rèn)識，為下一步深入開展全校性的讀書活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、廣泛活動，激發(fā)熱情，促進(jìn)良好的讀書習(xí)慣的培養(yǎng)。

在“讀書月”活動中，我們著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，形成人人愛讀書，人人讀好書的良好氛圍為目標(biāo)，廣泛開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣、具有意義的讀書活動收到了良好的效果。主要活動有：

1、捐書，建立班級圖書角。

各班學(xué)生把自己和家中收藏的書籍拿到學(xué)校捐給班級，建立班級圖書角。所捐書籍內(nèi)容涉獵廣泛：有科普知識，有小說評書，有歷史故事，有文學(xué)評論，也有趣味幽默大全等等。捐書活動充實了班級圖書角，增加了學(xué)生讀書來源的渠道，為實行好書共享，擴(kuò)大讀書量而邁出了有力的一步。

2、好書推介活動

古人云：開卷有益。讀一本好書會令人受益匪淺。推薦別人讀一本好書便是為別人獲益而搭建橋梁。我校在“讀書月”活動中初期，以班級為單位，組織學(xué)生開展了形式多樣的好書推介活動。工會也在教工間開展“教師最愛讀的書”活動，并將教師愛讀的書籍編輯統(tǒng)計，推薦給學(xué)生。好書推介活動開闊了同學(xué)們的視野，把同學(xué)們引進(jìn)了一個五彩繽紛的書的沃土，更主要的是使學(xué)生知道了什么是好書，并學(xué)會了怎樣有選擇地去讀書。

4、課本劇、英語戲劇比賽、英語配音比賽

英語科根據(jù)讀書節(jié)方案要求根據(jù)學(xué)生的年齡水平開展不同的英語活動，在初中開展英語戲劇比賽，在高中開展英語配音比賽，歷史科在初一組織歷史劇表演，語文科在高二級組織《雷雨》課本劇表演。每年依次開展，形成慣例。總之，這項活動既鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，又豐富了校園的文化生活，而

且通過這種互動形式進(jìn)一步掀起了讀書的熱潮。

5、讀書手抄報展

組織每一位學(xué)生編寫以讀書為主題的手抄報，然后以年級為單位，評比展出了年級水平最高的手抄報。同時，組織學(xué)生到每個年級的展出欄進(jìn)行觀看。手抄報憑著新穎的內(nèi)容和版面的設(shè)計，再加上展板精美裝飾的襯托，深受同學(xué)們的喜歡。學(xué)生通過投票的形式評選出了自己最喜歡的手抄報。

6、評選“校園十大讀書人物”、“十大書香家庭”

在“讀書月”活動中，涌現(xiàn)出了一批讀書積極分子。結(jié)合讀書習(xí)慣好、讀書興趣濃、借書購書多、閱讀量多、參加活動積極等條件，每班推選一位“讀書人物”候選人，然后經(jīng)過全校投票評出10名“校園十大讀書人物”。“讀書人物”的數(shù)量雖然有限，但意義重大。它是借鼓勵先進(jìn)來誘發(fā)更多的學(xué)生積極地投入到讀書的自覺行為中來。

從總體來看，我校的讀書活動是成功的。學(xué)生的參與面廣，如讀書手抄報的編輯、創(chuàng)作比賽、好書推薦、課本劇表演等活動都是面向全體學(xué)生，讓每一個學(xué)生都融入到各項活動中去。大部分活動避免了流于形式之現(xiàn)象，每項活動有準(zhǔn)備，有落實，而且活動效果比較明顯。所有這些活動的開展，激發(fā)了學(xué)生的讀書熱情，誘發(fā)了學(xué)生對讀書的欲望，增強(qiáng)了學(xué)生的讀書興趣，培養(yǎng)了學(xué)生良好的讀書習(xí)慣。從學(xué)生的日常讀書情況來看，每天早晨，提早到校的學(xué)生能在沒有老師的情況下安靜地在教室里閱讀；各年級學(xué)生每星期能堅持做3——6次讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得；課間奔向圖書館借書的學(xué)生越來越多；學(xué)生書包里能常見課外書籍。日后，我校將繼續(xù)將讀書節(jié)系列活動更細(xì)致地開展，進(jìn)一步形成外國語特色的讀書活動。

廣州市西關(guān)外國語學(xué)校

2012年3月25日

第三篇：書香活動總結(jié)

第xx屆書香活動于今天夜里24時就要圓滿結(jié)束了，在這過去的90天里，我在校訊通里努力地寫博，辛勤的耕耘……

閱讀伴我行

書香活動橫跨兩個年頭，從嚴(yán)寒到初春，漫長而短暫，在這次活動中，我沒有放松自己，尤其沒有忘記閱讀，能夠做到每天都讀書、讀好書，抽空讀，不管有多么的忙，每天我都會去讀書！

敬愛的曹文軒老師曾說過：“讓孩子讀垃圾書還不如躺在草地上仰望天空?！笔堑?，躺在草地上仰望天空還可以促進(jìn)孩子的想象力，而讀垃圾書這是對孩子的危害！在這漫長而緊張的90天里，我敢說，我沒有閱讀過一本垃圾書，我讀的那些書都是一些很好的名著，比如說：《繁星 春水》、《紅瓦》、《黑瓦》、《大清一品》、《金茅草》……等等書籍。

在幾年前，我看了一本曹文軒先生的小說，覺得很沒意思，于是我不想去讀，對他的小說充滿了反感！但是，在第九屆書香活動中，在一位博友的推薦下，我再次讀了曹文軒老師的書，我突然發(fā)現(xiàn)，曹文軒老師的書是那樣優(yōu)美，他的小說讓人可以從中找到自己的影子，讓人在小說中發(fā)現(xiàn)自己。曹文軒先生的小說令我牽腸掛肚，對某個人物關(guān)心之至，讓我刻骨銘心！

學(xué)習(xí)比翼進(jìn)

不單單是閱讀，第十屆書香活動期間，我也在班級里收獲了很多！

開學(xué)競選班干部的時候，有很多同學(xué)都給我投票，更讓我萬萬沒有想到的是，我的票數(shù)居然是全班最多的，我竟當(dāng)上了班長，這可是讓我瞠目結(jié)舌呀！還記得以前，我的票數(shù)頂多是兩三票呀！現(xiàn)在居然是30票，超過了第二名整整四大票！這可是把我驚訝的眼珠子都快嚇出來了！不過，既然老師和同學(xué)們信任我，我就絕對不會辜負(fù)大家給我的期望的！

當(dāng)上班長之后，事情并沒有我想象的那么簡單，而是出現(xiàn)了很多的挫折。尤其是在班級衛(wèi)生這一問題上，雖然我經(jīng)常催促值日生值日，但是效果卻不是很明顯，接連幾次挨老師的批評。無奈，我只好身先士卒，親自給班級打掃衛(wèi)生，可老師又說我，不是讓我干，是讓我督促值日生干?？墒抢蠋熚蚁胝f，我干活是因為我剛當(dāng)上班長，威信還不高，如果讓同學(xué)們值日，他們會心生反感的……

圈子管理優(yōu)

要說管理圈子，我真的是有點(diǎn)無地自容，第十屆書香活動中，我只搞了一期征文活動，因為我是住校生，疏于對圈子的管理，又沒有找到合適的管理員，我一個人“顧頭不顧腚”，疲于奔命，勉勉強(qiáng)強(qiáng)搞了一期活動，實在慚愧！但是我始終堅信：“貴在參與！

在這九十天里，我更是注重于寫博，雖然我是住校生，但是我卻無時無刻的不想著我心愛的博客，在周末的兩天里，我充分利用好每一分鐘的時間，在管理圈子的同時，我也勤奮的經(jīng)營起了自己的“小屋”！

第十屆書香活動今天晚上就要結(jié)束了，但是我的寫博路還很漫長，在以后的日子里，我會繼續(xù)按這樣的腳步一直走下去，我堅信：“只要努力就一定會有收獲！”

第四篇：外拓活動總結(jié)

附件2 外拓營銷總結(jié)

玉鳳路網(wǎng)點(diǎn)于2013年3月由二里崗搬到玉鳳路，當(dāng)時歷經(jīng)了長達(dá)6個月的痛苦期。半年時間里，網(wǎng)點(diǎn)日均叫號量不足30人。每日人煙稀少，業(yè)績蕭條，半年余額流失達(dá)3000萬。自加入轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的大軍后，玉鳳路成為第二批轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)。我們由原來的坐等客戶扭轉(zhuǎn)為主動走出去、請進(jìn)來，同時也認(rèn)識到了片區(qū)開發(fā)的重要性。玉鳳路的外拓營銷就這樣開始了。我們首先根據(jù)周邊市場定位，細(xì)分市場客戶，開發(fā)了“三進(jìn)”方案，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商鋪、進(jìn)企業(yè)。

一、進(jìn)社區(qū)

玉鳳路周邊共有5大社區(qū)（名門、大觀、高法、燕莊、沈莊），其中我們根據(jù)可開發(fā)的難易程度，先選擇了高法社區(qū)和都市村莊安置房燕莊沈莊。高法社區(qū)我們通過貼單子、走訪發(fā)現(xiàn)了社區(qū)里有個老年活動室，每天都有人在活動室打牌、下棋、喝茶；于是我們找到了活動室的管理員，通過他我們了解了社區(qū)的基本情況。2013年重陽節(jié)那天我們跟社區(qū)片區(qū)主任對接，選擇了高法社區(qū)里幾個很有影響力和威望的退休干部，我們準(zhǔn)備好禮品，由社區(qū)主任和活動室管理員帶隊親自上門挨家挨戶慰問，并共同拍照留念。為真正融入這個社區(qū)打下了良好基礎(chǔ)。接下來，我們與高法社區(qū)又一同組織了撲克比賽，這樣一來，與高法社區(qū)的居民建立了很好關(guān)系。對我們后期的每一次宣傳起了很大作用。后來，我們通過活動室管理員認(rèn)識了省高法退休辦處長，后期我們與省高法聯(lián)合開展了“茶話會”、“反假幣知識普及”、“紅色集郵展”。通過一個高法這社區(qū)實現(xiàn)了我們“進(jìn)機(jī)關(guān)”的計劃。為網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展帶來了意外的收獲。燕莊沈莊社區(qū)屬于拆遷村，我們剛開始進(jìn)駐時很難，受到了物業(yè)的百般阻撓，后來我們通過社區(qū)主任聯(lián)系到了未來路辦事處，又通過辦事處，認(rèn)識了兩個村的村長，這才聯(lián)系到物業(yè)，這才開啟宣傳的渠道。此后我們在社區(qū)門口擺攤宣傳，在社區(qū)里組織文藝匯演，在小區(qū)設(shè)立郵政便民服務(wù)咨詢點(diǎn)等等，為搜集到有效的客戶信息打下了基礎(chǔ)。就是通過這樣的社區(qū)開發(fā)流程摸索，我們所已經(jīng)成功開發(fā)了4大社區(qū)，共搜集信息600多條，形成存款落地1800萬，理財1200萬，保險400萬。另外對電商、集郵、函件、報刊等專業(yè)的業(yè)務(wù)收入也有了一定的拉動。

二、進(jìn)商鋪

玉鳳路周邊2公里內(nèi)共有商戶286多家。我們網(wǎng)點(diǎn)繪制了片區(qū)分布圖，每人分管一個片區(qū)的商戶，制定了日目標(biāo)、周總結(jié)的計劃，實施了網(wǎng)格化走訪。通過獎罰分明的閉環(huán)管戶考核機(jī)制，我們對周邊的商鋪?zhàn)隽嗣欧治觯瑢γ恳患疑虘糇隽速Y金流動分析和客戶服務(wù)需求檔案。對后期的商戶管戶工作帶來了很大便利。我們同30多家商鋪達(dá)成合作惠民一本通意向，并成功開發(fā)30多戶代發(fā)工資。為以后的資源共享奠定了基礎(chǔ)。后來我們利用了網(wǎng)點(diǎn)布放的照片打印機(jī)為契機(jī)，讓商戶通過我們的平臺布放他們的二維碼，同時她們?yōu)槲倚刑峁T信息。這樣又多了一道搜集周邊客戶信息的有效渠道。為后期的周邊行業(yè)開發(fā)類網(wǎng)沙邀約奠定了基礎(chǔ)。與商戶做到合作共贏。

三、進(jìn)企業(yè)

說到進(jìn)企業(yè)，其實我們周邊沒有大的企業(yè)，無非就是附近寫字樓上的中小公司。對于這些公司我們是通過網(wǎng)點(diǎn)的二樓多功能客戶活動中心來形成共識的。玉鳳路營業(yè)所2樓活動中心面積500多平米。2014年在張總的大力支持下，我們將2樓活動中心裝修改造成了一個高端的多功能客戶活動俱樂部。內(nèi)設(shè)有會議室、商務(wù)包、休閑品茶區(qū)、展覽區(qū)、親子閱讀區(qū)、繪畫區(qū)；以開放式、移動型為主，設(shè)有主會場，最多能容納200名客戶。自今年2月份成立以來，共舉辦大小活動近60場次。主題多樣，含節(jié)日類大型聯(lián)誼活動，周邊行業(yè)類茶話會、社區(qū)聯(lián)賽、老年大學(xué)、高端品鑒會、養(yǎng)生健康講座等。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費(fèi)提供會議場地為契機(jī)，贏得了公司類客戶的認(rèn)可。用實力贏得他們的信任后，成功開發(fā)代發(fā)工資近30戶。這個成績的取得歸功于轉(zhuǎn)型后對網(wǎng)點(diǎn)硬件設(shè)施的改造，設(shè)立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發(fā)，對老客戶的維系、新客戶的開發(fā)起到很大的作用。

其實網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型工作就是將廳堂轉(zhuǎn)介與外拓營銷的有機(jī)結(jié)合。做好常態(tài)化的客戶溝通和服務(wù)工作的同時，積極拓展外行客戶群，緊盯同業(yè)不放松，深入具有可開發(fā)性的小區(qū)、商鋪、企業(yè)，通過上門宣傳、理財沙龍、派發(fā)傳單等形式開展多樣化營銷。截止目前，我們網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)由原來30的叫號量上升到日均300。由原來2個臺席增加成3個臺席。網(wǎng)點(diǎn)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)增幅都在50%以上。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調(diào)查，驗證走訪的實效性。對已經(jīng)通過外拓成為忠實客戶的我們會再次走訪實現(xiàn)老帶新。實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介客戶、客戶影響客戶。在此擴(kuò)大我們的客戶群。金融行業(yè)正面臨著各種巨大挑戰(zhàn)。在利率市場化、同業(yè)競爭如此慘烈的情況下，如何在一片紅海之下開拓新的藍(lán)海市場？成為一個重要課題。市場細(xì)分、差異化營銷、社區(qū)金融，轉(zhuǎn)型將為我們開辟新的通道！

第五篇：外拍活動總結(jié)

《讓你的微笑成為永恒——攝影協(xié)會人像外拍

活動總結(jié)》

能成為一個攝影師，是許多人孩提時代的夢想；能拍攝出優(yōu)秀的作品是許多攝影愛好者的夢想；能擁有許多美好的寫真來定格自己無與倫比的美麗，是許多美少女的夢想。因為這些夢想，也為了讓我們的課余生活更加充實，2012年12月15日14點(diǎn)，攝影協(xié)會的攝影愛好者與攝影師們一起組織的人像外拍活動，在下午17:30順利結(jié)束。

寒冬臘月，雪后的天氣異常的寒冷，路面結(jié)著冰，但我們?nèi)匀粓猿峙臄z，即便是手指因寒冷而沒有力氣按動快門，沒有力氣舉起反光傘；即便是肢體因為寒冷而不能擺出自然的造型；可我們還是堅持著，因為有對攝影無限的熱愛，對美的不懈追求，還有為攝影事業(yè)而無私貢獻(xiàn)的服務(wù)人員和美麗的模特，這次活動才得以圓滿結(jié)束。

這次活動，讓我們明白了這樣的人生哲理：夢想是人生航船的指南針，執(zhí)著是這船上的槳，讓我們載著這一路上所需要的知識的食糧，帶著善良與真誠，劃著執(zhí)著的槳，駛向成功的彼岸吧！

此后，大學(xué)生活不再迷茫！因為我們追著夢的光點(diǎn)！

攝影協(xié)會

2012年12月15日