第一篇：08年工作總結(jié)暨開門紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2548字

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好！

普蘭店支公司自2008年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。2008年2月1日，任愛琳，王柱，王慶海三位部經(jīng)理引進成功，在部經(jīng)理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊伍快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進一支績優(yōu)團隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團隊人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團隊增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱，也是為團隊的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行?。叢青是一位新人主管，舍下自家?jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團隊發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發(fā)展貢獻了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家！

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽錦旗一面。

進入第四季度，隨著全年業(yè)績的提前完成，普蘭店支公司在大連市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時進行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點轉(zhuǎn)向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導(dǎo)康寧人生等10年以上期交業(yè)務(wù)，切實關(guān)注各級營銷員的收入，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團隊，為09年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2008年“亮劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2008年“亮劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在B類機構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采！

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2008，掌聲和榮譽已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。伙伴們，2009年已經(jīng)悄悄向我們走來，2009年的精彩正在向我們召喚。2009年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年！

2009年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！

相信大家能夠憑借滿腔的熱情、旺盛的斗志，在業(yè)務(wù)發(fā)展的

大潮中，與公司一道攜手前行，愿你們在未來的征程中一路凱歌、連創(chuàng)佳績，如旭日高升、再展宏圖！

第二篇：2013開門紅領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

“決戰(zhàn)59天，全勝開門紅”誓師動員大會講話稿 大家好！

可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了！

時間飛逝，我們還未來得及分享2012年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。2013年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們****的干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個團隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰(zhàn)的信心。

為此，在這里我再對“開門紅”提幾點希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這“開門紅”的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻，用我們奮斗的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。

二是廣大干部員工要樹立頑強拼搏、奮發(fā)進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發(fā)進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)“開門紅”。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對“開門紅”這 1

場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰(zhàn)困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創(chuàng)佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現(xiàn)。

四是廣大干部員工要樹立背水一戰(zhàn)、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創(chuàng)佳績的重要條件，為此，我們各業(yè)種要備好備足商品，打一場有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，打一場勢在必贏之戰(zhàn)。其次，在這銷售的非常時期我們的服務(wù)至關(guān)重要，它是我們促成交易、達(dá)成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務(wù)技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務(wù)技藝、誠信的服務(wù)理念去感染顧客。決戰(zhàn)的腳步不容放緩，決戰(zhàn)的信念不容動搖，決戰(zhàn)的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶占市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。

我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防”，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實，開啟2013年美好的銷售新篇章。

最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂！

謝謝大家！

第三篇：2013開門紅發(fā)言稿

勇于開拓繼往開來

開門紅表態(tài)發(fā)言

尊敬的李總，全省各地市各位事業(yè)伙伴，大家上午好?。ㄎ掖鞽XXX分公司個險渠道就2013年的發(fā)展做表態(tài)發(fā)言）

XXXX懷揣夢想的歷了2012年的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光！寒冬來臨，對陜北的XXXX而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記XXXX國壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。2013年的開門紅此刻已經(jīng)吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，向2013年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒！

“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會真正成長”，2013年開門紅，XXXX國壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在2013年開門紅的戰(zhàn)役中，XXXX國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。2013首戰(zhàn)的光榮與理想，XXXX定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。

XXXX在較短的時間里對2013年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細(xì)致安排

針對2013年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調(diào)一致，目標(biāo)明確，執(zhí)行到位。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合，全力營造

在農(nóng)村網(wǎng)點發(fā)展的基礎(chǔ)上，2013年首場戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰(zhàn)氛

圍。使XXXX國壽的“形”展現(xiàn)自己的實力,讓個險團隊的“勢“傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三、強勢推動，全力追蹤

2013年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2013開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓XXXX國壽在2013年的開門紅中再次成長。

XXXX國壽為了能夠?qū)€險團隊“揮之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中，對2013年開門紅各項工作已經(jīng)進行了具體的部署，如下：

1、12月20日、25日、30日進行目標(biāo)落實預(yù)報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執(zhí)行到位。2、3、4、5、辛勤耕耘，收獲碩果，認(rèn)真思索，收獲智慧，頑強拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，披星戴月，我心永銘！藍(lán)圖艱辛，我心永銘！開拓創(chuàng)新，我心永銘！XXXX國壽必將更快、更好、更強的發(fā)展！我們有信心，有決心打好、打贏2013開門紅

我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標(biāo)是：你紅，我紅，開門紅！

XXXX國壽必須紅，加油加油耶！

祝各兄弟公司開門紅月月紅！

祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿！

第四篇：開門紅領(lǐng)導(dǎo)講話

2014年開門紅領(lǐng)導(dǎo)致辭

尊敬的各位嘉賓、各位親愛的朋友們！

大家下午好！

非常感謝各位前來參加中國人壽南華縣支公司在此舉辦的“新春聯(lián)誼會既百萬鑫尊新產(chǎn)品上市發(fā)布會”，首先我代表公司各級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，對各位的到來表示熱烈歡迎和誠摯的感謝！

在過去的歲月里，中國人壽得到了社會各界人士和廣大客戶的大力支持，正因為有了大家的信任和厚愛，中國人壽才能取得今天的輝煌成就。中國人壽是隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的國有特大型控股企業(yè)，是國內(nèi)最大的壽險公司。公司已連續(xù)11年入選（財富）“世界500強”，排名從2003年的290位上升至2013年112位。2013年，中國人壽楚雄分公司實現(xiàn)股份總保費收入3.09億元，同比增長18.77%，已結(jié)賠案11272件，全年給賠支出共計6424.4萬元。中國人壽南華縣支公司總保費收入4200萬元，同比增長25.23%，各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有公司銷售服務(wù)網(wǎng)路，在南華市場份額72%，繼續(xù)牢牢捍衛(wèi)我縣壽險市場第一的主導(dǎo)地位。

多年來，中國人壽一直秉持“以人為本、關(guān)愛生命、創(chuàng)造價值、服務(wù)社會”的企業(yè)使命，在人身保險領(lǐng)域全面滿足客戶需求，立志成為倍受社會尊重和業(yè)界推崇的一流壽險公司。目前，我縣公司為南華5萬人提供了保險保障。特別是在服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)中，積極配合縣黨委、政府在全縣范圍內(nèi)開展了創(chuàng)建“保險先進村”活動，全年共創(chuàng)建18個保險先進村。充分發(fā)揮保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的作用。

各位嘉賓朋友，中國人壽的發(fā)展離不開各位客戶的支持，我們堅信，中國人壽給客戶的是真誠的愛心，給員工的是體貼的關(guān)心，給國家的是盡職的責(zé)任心，給社會的是無私的博愛心。我們的守護，是時時刻刻；我們的關(guān)愛，是點點滴滴。日見仁心，日見真情。仁心恒久，真情

最后預(yù)祝本次大會圓滿成功，同時祝大家身體健康、全家幸福、事業(yè)興旺！

謝謝大家！

第五篇：柜面開門紅發(fā)言稿

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的2015即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的。

回顧即將過去的2015年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)A柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在2016年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。