第一篇：從三好網(wǎng)的融資看K12在線教育、直播、VR和AI的未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品趨勢

從三好網(wǎng)的融資看K12在線教育、直播、VR和AI的未來互聯(lián)

網(wǎng)產(chǎn)品趨勢

未來互聯(lián)網(wǎng)的更多機(jī)會會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級和融合上，只有充分競爭后的產(chǎn)業(yè)新物種，這才是真正意義上的顛覆者。

最近K12在線教育平臺三好網(wǎng)正式宣布完成本年度第二次融資，此次A輪融資由清科資本領(lǐng)投，清科集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長倪正東更親自出任三好網(wǎng)董事，青桐資本擔(dān)任本輪融資的獨家財務(wù)顧問。據(jù)公開資料顯示，今年3月份三好網(wǎng)剛剛完成7500萬人民幣Pre-A輪融資。此次A輪融資，前期的投資人全部跟投。

清科集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長倪正東

在線教育浪潮退后真正的“剩者”

關(guān)于在線教育領(lǐng)域，子超在兩年前并不看好，并在2014年的8月寫了《楊子超：中國互聯(lián)網(wǎng)的在線教育格局》，隨后又在2015年的1月寫了《中國的在線教育是一個偽命題》。其實那段時間正是在線教育和K12的概念剛剛興起的時候，大街小巷的創(chuàng)投圈都在談在線教育。兩年過去了，貌似在線教育領(lǐng)域安靜了許多，而三好網(wǎng)的一年兩次融資，讓K12在線教育又重新回歸了大家的視野。

互聯(lián)網(wǎng)的世界，每三個月就會誕生一個新的概念，當(dāng)概念誕生之后，會有一大批創(chuàng)業(yè)者涌入這個領(lǐng)域，其中不乏大公司的進(jìn)入和資本的助推。有泡沫的地方說明了這個領(lǐng)域確實火爆，泡沫本身沒有任何問題，關(guān)鍵是泡沫破了之后即市場充分競爭之后，會留下兩到三家成為這個行業(yè)的壟斷者，這就是大部分投資機(jī)構(gòu)賭的事情，誰都希望成為最后的兩到三家之一。

而K12的在線教育就是這樣的，兩年的時間，梯子網(wǎng)的創(chuàng)始人小龍女也早早地退出了這個領(lǐng)域。同一時期，O2O領(lǐng)域白熱化的還有外賣市場，BAT里選擇送外賣的都不想干了，更別說他們對在線教育的耐心了。這兩年的時間，K12在線教育也經(jīng)歷了O2O、“互聯(lián)網(wǎng)+”、萬物互聯(lián)和直播等一個又一個概念的洗禮。很多互聯(lián)網(wǎng)的淘金者迷失了方向，消失在大眾創(chuàng)業(yè)之中。當(dāng)潮水退去，很多人都喜歡看誰在裸泳，因為這些更有爆料。而子超認(rèn)為真正的剩者，真正生存下來的模式才是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

三好網(wǎng)脫穎而出的幾大核心要素

不管是馬云在云棲大會上倡導(dǎo)的“新零售”還是“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)融合都在傳達(dá)一個聲音，就是線上要回歸線下。很多擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的團(tuán)隊總是覺得自己代表最先進(jìn)的變革力，并不重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心服務(wù)，最終也因為無法切入到核心服務(wù)而導(dǎo)致商業(yè)模式的崩盤。下面就讓我們看看三好網(wǎng)為什么能夠在K12在線教育領(lǐng)域中脫穎而出？

1、三好網(wǎng)的創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊出身于教育行業(yè)

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)

三好網(wǎng)的創(chuàng)始人何強(qiáng)長期耕耘教育產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)教育領(lǐng)域做到巨人教育集團(tuán)副總裁的職位，對教育行業(yè)有非常深刻的理解和認(rèn)知。比如當(dāng)你經(jīng)過一個繁華的十字路口的時候，何強(qiáng)的腦海里會下意識地計算出，如果在這個地方做一個教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每天會有多少學(xué)生來上課，整月流水會是多少，是否可以抵消掉當(dāng)月的人員開銷等問題，這是他做教育十多年所養(yǎng)成的行業(yè)直覺。

另外團(tuán)隊的核心成員也都是出身于教育行業(yè)，在執(zhí)行層面也沒有存在認(rèn)知的偏差，整體上對教育的各個節(jié)點的本質(zhì)理解和服務(wù)都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)。例如，三好網(wǎng)針對加入自己平臺的老師建立了一套完整的教師資歷認(rèn)證體系。子超認(rèn)為一個專業(yè)的團(tuán)隊組成可以讓一個公司少走很多彎路，也會給競爭對手樹立起一道很難逾越的壁壘。

2、產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)最大還原了1V1教育的場景 三好網(wǎng)通過“軟硬結(jié)合”的直播平臺，最大程度地還原了人們在線下真實的1V1教育場景。這種場景基本上通過直播的表達(dá)方式完成，而直播是最有效的讓學(xué)生、家長和老師三方都滿意的交流方式。讓學(xué)生和老師能夠真正地面對面交流，對于學(xué)生和老師而言，有效的降低了時間和線下資源的浪費，對于家長來說，整個教學(xué)過程全程透明，也省去了家長對學(xué)生上下學(xué)的安全顧慮和接送成本。

子超經(jīng)常講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的誕生一定要滿足人們生活的場景，場景不能再造，一定是人們生活習(xí)慣的補(bǔ)充和延續(xù)，產(chǎn)品如果能夠優(yōu)化和改進(jìn)人們現(xiàn)有的生活場景，那么也就是一款真正的成功的產(chǎn)品。最初的一批做在線教育的，基本上就是簡單地把學(xué)校的課本復(fù)制，但卻不考慮雖然把課本搬到了線上或者手機(jī)APP，但真實的場景下學(xué)生用什么工具看書都是一樣的，有了手機(jī)也許還會花時間玩游戲和上網(wǎng)呢。

3、極其重視課程的服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果

在三好網(wǎng)的平臺上教師的篩選分為多個緯度，人氣、評論數(shù)、價格和智能排序，而且還有特色推薦。每一位教師的價位都是不一樣的，不僅解決了家長和學(xué)生對老師的個性化篩選，也讓老師對自己的教學(xué)服務(wù)有了更多的平臺監(jiān)督和激勵標(biāo)準(zhǔn)。老師和學(xué)生的相互打分，也更加促進(jìn)了老師教學(xué)的生動性和學(xué)生聽課的互動性，也進(jìn)一步拉近了老師和學(xué)生的距離，當(dāng)成為朋友，上課的效果會更加高效。

其實讓子超覺得難能可貴的是三好網(wǎng)在產(chǎn)品的技術(shù)層面的投入也非常重視，特別是致力于P.G.O.T（個性化目標(biāo)導(dǎo)學(xué)保障學(xué)習(xí)系統(tǒng)）自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎的深度研發(fā)，獲得了教育行業(yè)和資本市場的廣泛認(rèn)可。學(xué)生在平臺上可以對自己進(jìn)行學(xué)習(xí)的評估測試，通過測試后三好網(wǎng)可以初步掌握了學(xué)生自身的知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗和能力。三好網(wǎng)通過學(xué)生的需求，用大數(shù)據(jù)算法智能匹配出符合學(xué)生的老師。另外，在此基礎(chǔ)上三好網(wǎng)建立了“七維一體”深度服務(wù)保障體系，多重保障學(xué)生的在線聽課效果。

4、擁有自建優(yōu)質(zhì)教師社群與自營自媒體矩陣

何強(qiáng)認(rèn)為由于傳統(tǒng)教育產(chǎn)業(yè)有先天的結(jié)構(gòu)性缺陷，而互聯(lián)網(wǎng)的很多屬性正好可以彌補(bǔ)這些結(jié)構(gòu)性缺陷。比如三好網(wǎng)的教師幫俱樂部，現(xiàn)在已經(jīng)感召了幾十萬的教師加入了。每周線下有很多教師邦俱樂部的各種形式的教研，幫助更多的教師自己開課，自己當(dāng)校長，同時每一個老師還有自己的三好合伙人計劃，把推廣費用最大化的分給每一個老師。子超認(rèn)為這才是真正的共享經(jīng)濟(jì)呀，最近的自行車共享經(jīng)濟(jì)都弱爆了。除了自建社群和合伙人計劃，三好網(wǎng)還自營了自己的自媒體矩陣。在三好網(wǎng)建立之初，市場部只有十幾個人的時候，基本上都是在運營自媒體。而且三好網(wǎng)60%的用戶是來自自營的自媒體矩陣。通過自媒體矩陣，三好網(wǎng)獲取用戶的的成本只有幾百塊錢，是同行業(yè)的五分之一，基本上是線上和線下教育最低的，沒有之一。其實這一點還是非常值得借鑒的，三好網(wǎng)是通過大屏授課，小屏是碎片化的，可以更好地做一些有價值的自媒體營銷。

三好網(wǎng)留給創(chuàng)業(yè)者們的啟發(fā)和思路

一個好的產(chǎn)品，一個好的商業(yè)模式，一個好的場景剛需，再加上創(chuàng)始人對行業(yè)的理解和強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊，這就是三好網(wǎng)的核心競爭力。其實這一句話的總結(jié)，對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說每一個環(huán)節(jié)都是九死一生的。“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)的核心在于當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)，隨后將這個領(lǐng)域的資源、地域和用戶進(jìn)行深度的優(yōu)化和匹配，讓企業(yè)能夠達(dá)到指數(shù)級別的增長，而非傳統(tǒng)企業(yè)的線性增長。那么三好網(wǎng)給創(chuàng)業(yè)者們帶來了哪些啟發(fā)和思路？

1、三好網(wǎng)的在線教育市場僅僅切入了K12領(lǐng)域

三好網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)和盈利模式標(biāo)志著在線教育領(lǐng)域的發(fā)展模式逐漸成熟，目前三好網(wǎng)切入的是K12領(lǐng)域，隨后還有更多的垂直教育細(xì)分市場可以切入。整體上教育產(chǎn)業(yè)是一塊大蛋糕，一旦有成功且成熟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的出現(xiàn)，相信隨后如同多米諾骨牌一般，這個行業(yè)將徹底被洗牌。子超認(rèn)為要想切入在線教育的細(xì)分領(lǐng)域，首先需要擁有像何強(qiáng)這樣在教育一線的創(chuàng)始人才行，另外隨著時間的推移，三好網(wǎng)會沉淀出更多的用戶數(shù)據(jù)，本身用戶也會伴隨著成長而成為更有消費能力的群體，這也是三好網(wǎng)平臺的價值所在。

2、三好網(wǎng)產(chǎn)品場景的本質(zhì)是1V1的場景表達(dá)

三好網(wǎng)創(chuàng)始人何強(qiáng)認(rèn)為目前K12是最符合1V1在線教育的領(lǐng)域，這個領(lǐng)域用戶也更容易付費。子超認(rèn)為三好網(wǎng)1V1場景表達(dá)的產(chǎn)品也可以用在更多的領(lǐng)域。私密但需要復(fù)雜的交流的場景，除了見面交流，腦海里第一個浮現(xiàn)的是VR和AR，這些目前短期內(nèi)根本無法普及。最深度的交流就是傳道、授業(yè)、解惑，如果這套產(chǎn)品K12在線教育可以使用，相信可以滿足更深度的學(xué)習(xí)和交流。比如，應(yīng)用到心理醫(yī)生的咨詢領(lǐng)域，當(dāng)然也可以說心理咨詢本質(zhì)上也是一種教育。

3、三好網(wǎng)的軟硬產(chǎn)品可以應(yīng)用到更廣泛的直播領(lǐng)域

《王者榮耀》同時在線突破4000萬

今年的直播非?；鸨?，而且在年初出現(xiàn)了千播大戰(zhàn)，這樣的大戰(zhàn)本身還是依托直播的本質(zhì)，因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機(jī)的普及讓隨時直播成為了一種可能性，而制約隨時直播的因素也只剩下流量的限制了，前不久騰訊的實時競技手游《王者榮耀》同時在線突破4000萬人，很多人隨時隨地一有時間就會玩一局。相信只要內(nèi)容不錯，大家還是愿意為流量付費的。

而三好網(wǎng)軟硬結(jié)合的產(chǎn)品打破了人們對手機(jī)直播APP的認(rèn)知束縛，原來直播還有更廣闊的硬件載體。萬物互聯(lián)時代，三好網(wǎng)的軟硬結(jié)合也許只是直播形態(tài)跨出的第一步，但卻是萬物互聯(lián)的一次真正跨界融合。

4、做“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)未來的門檻會更高

子超在文章《“互聯(lián)網(wǎng)+”取代O2O將成為2016最大風(fēng)口》中提到未來的“互聯(lián)網(wǎng)+”將是70%在線下，30%在線上，“互聯(lián)網(wǎng)+”將會更加垂直下沉。而三好網(wǎng)真正詮釋了傳統(tǒng)教育出身的團(tuán)隊也依然可以做出更有跨界性的產(chǎn)品，而且這些互聯(lián)網(wǎng)部分的產(chǎn)品與技術(shù)真正做到了互聯(lián)網(wǎng)化，而非簡單的搭建一個平臺這么簡單。所以子超覺得未來做“互聯(lián)網(wǎng)+”垂直產(chǎn)業(yè)的門檻將會越來越高，也許未來真的是五五開，即50%在線下，50%在線上，而且對于“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)的深度融合，才是未來真正的機(jī)遇。

三好網(wǎng)產(chǎn)品場景的打造值得直播、VR和AI借鑒

前些日子周鴻祎談了對人工智能的一些看法，子超認(rèn)為本質(zhì)上表達(dá)了不管是AI還是什么高科技，一定要落地，一定要結(jié)合人們的生活場景。在子超看來不管是直播、VR、還是AI，只是一種全新的表達(dá)形式，只是有些是互動性真實性更強(qiáng)，有些是沉浸式全景式更強(qiáng)，有些在智能化算法上更接近于人們想得到的表達(dá)而已。如果這些新的表達(dá)能夠結(jié)合人們的生活場景，也就是需要找一個真正的剛需產(chǎn)品落地，否則這些新的表達(dá)方式依然沒有卵用。子超其實一直是推薦微創(chuàng)新的，通過現(xiàn)有的已驗證的產(chǎn)品，融入進(jìn)直播、VR和AI等新的表達(dá)方式，最起碼是一個很不錯的小產(chǎn)品。

三好網(wǎng)的產(chǎn)品場景的打造，從本質(zhì)上更加詮釋了周鴻祎對人工智能的看法。三好網(wǎng)把直播、智能硬件、手機(jī)、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)的部分和教育、社群、共享經(jīng)濟(jì)等線下部分完美地融合，成為一個全新的物種，這種結(jié)合才是更高的產(chǎn)品境界。

子超認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)的更多機(jī)會會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)升級和融合上，只有充分競爭后的產(chǎn)業(yè)新物種，這才是真正意義上的顛覆者。在互聯(lián)網(wǎng)的一個又一個新概念興起與破滅之后，剩下的新物種也許在幾年后才能成為真正的獨角獸。而那些誤打誤撞的、跟風(fēng)概念的、運氣不錯的也許只是站在了風(fēng)口上，也稀里糊涂飛了起來。那么，做個“獨角豬”也是不錯的。