第一篇：煤礦個(gè)人季度工作總結(jié)（最終版）

季度工作總結(jié)

隨著夏天高溫漸漸降低秋天的涼爽隨之而來(lái)，我知道這一年金秋時(shí)節(jié)到了。雖然我來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在入職之后，我積極向項(xiàng)目部有經(jīng)驗(yàn)的老領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，并且積極配合部門區(qū)隊(duì)熟悉工作，在工作當(dāng)中我也盡心盡力，我想以我最大的能力和工作熱情為泰普公司的發(fā)展、為區(qū)隊(duì)的建設(shè)做出自己的工作，現(xiàn)在我對(duì)入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)如下：

一、全面熟悉工作

在來(lái)泰普公司滿來(lái)梁煤業(yè)公司項(xiàng)目部之前，已經(jīng)了解了和學(xué)習(xí)了很多泰普公司的企業(yè)文化和發(fā)展歷程，同時(shí)了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中，系統(tǒng)的了解項(xiàng)目部項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀及運(yùn)行情況。已經(jīng)基本掌握了滿來(lái)梁煤礦井上下生產(chǎn)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等，具體工作已逐步進(jìn)入到綜采生產(chǎn)一線。

二、管理工作

我應(yīng)聘的崗位是機(jī)電工程師，所以在工作中不能按員工的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，要把更主要的精力投入到部門區(qū)隊(duì)機(jī)電設(shè)備管理工作的方面。在入職之后，公司領(lǐng)導(dǎo)要求我分管綜采隊(duì)機(jī)電設(shè)備管理工作。我利用工作和工作之余的所有時(shí)間主動(dòng)和綜采生產(chǎn)一線的老員工、新員工交流，了解隊(duì)內(nèi)的機(jī)構(gòu)管理、機(jī)電設(shè)備管理、及綜采設(shè)備運(yùn)行狀況，之后我發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)隊(duì)內(nèi)缺少積極向上的工作作風(fēng)，在與煤業(yè)公司的合作當(dāng)中顯得比較被動(dòng)。如：缺少相互工作之間的溝通、缺少生產(chǎn)所需的材料物資等問(wèn)題。給我們的具體工作造成了很大困難，從客觀上講煤業(yè)公司的內(nèi)部管理存在很大不足，但是相比我們內(nèi)部的管理工作，沒(méi)有根據(jù)對(duì)方的不足來(lái)促進(jìn)我們內(nèi)部的管理工作，是造成目前工作中出現(xiàn)種種困難及被動(dòng)局面的主要原因，為此我們應(yīng)經(jīng)常性的不愿其煩地去主動(dòng)找煤業(yè)公司各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，甚至將情況反映給上層領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)上層之間的溝通，以尋找解決辦法為目主動(dòng)進(jìn)行工作，提高項(xiàng)目部各職能部門的工作主動(dòng)性。

三、工作的計(jì)劃與組織實(shí)施

綜采機(jī)電管理的主要工作內(nèi)容在于有計(jì)劃地提前進(jìn)行機(jī)電設(shè)備的科學(xué)管理工作，按規(guī)定嚴(yán)格強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備管理工作。面對(duì)煤業(yè)公司在綜采所投入的全新生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備，其進(jìn)口設(shè)備的占有比例達(dá)到了40%，為此，對(duì)設(shè)備管理工作就要以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、精細(xì)化管理方面入手，而不是普通的檢修維護(hù)。所以在我入職后的這段時(shí)間里，我主要帶頭組織完成了以下工作：

1、組織綜采隊(duì)全體崗位員工進(jìn)行安全技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)各設(shè)備生產(chǎn)廠家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和操作培訓(xùn)工作。

2、完善和制定綜采隊(duì)機(jī)電設(shè)備管理制度和各工種崗位責(zé)任制，組織學(xué)習(xí)和落實(shí)各工種操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，并結(jié)合實(shí)際工作和以上培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行全員考試，考試合格后根據(jù)人員考試成績(jī)和各工種要求，配合隊(duì)干部完成定員、定崗、定責(zé)工作。

3、協(xié)助項(xiàng)目部主要領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)煤業(yè)公司要求，結(jié)合項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定《泰普公司滿來(lái)梁煤業(yè)公司項(xiàng)目部煤質(zhì)考核管理措施》，并組織項(xiàng)目部全體管理干部和崗位員工學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)到每個(gè)班組和個(gè)人，強(qiáng)化和促進(jìn)今后的煤質(zhì)管理工作，提高公司的生產(chǎn)效益。

4、加強(qiáng)綜采隊(duì)機(jī)電設(shè)備安全管理的現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)工作，劃分責(zé)任區(qū)落實(shí)具體責(zé)任范圍，逐步按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，嚴(yán)格規(guī)范各項(xiàng)管理內(nèi)容，完善機(jī)電設(shè)備的檔案管理和設(shè)備運(yùn)行管理工作，從機(jī)電設(shè)備的每項(xiàng)記錄本、每個(gè)記錄內(nèi)容抓起，提高全隊(duì)管理干部與崗位工的機(jī)電設(shè)備安全管理意識(shí)。

四、日常工作中，發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題

綜采工作面7月19日發(fā)生液壓支架壓死事故，項(xiàng)目部立即成立應(yīng)急小組，作為小組成員，公司領(lǐng)導(dǎo)給與了我很大信任和支持，配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定出具體的安全處理措施并組織落實(shí)。我負(fù)責(zé)處理壓架的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，根據(jù)以往大地礦煤礦的壓架處理經(jīng)驗(yàn)，在公司和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的組織和指揮下，前后僅用短短9天時(shí)間處理完成72架，處理過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)任何人員安全事故，但是，通過(guò)此次事故分析，此次壓架事故給了我很多警示，從中也學(xué)到了很多教訓(xùn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后綜采機(jī)電設(shè)備管理工作提出了很多嚴(yán)格要求，對(duì)于我本人今后的工作也是一種新的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

五、下一季度的工作重點(diǎn)

1、協(xié)助項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)制定和完善各項(xiàng)規(guī)章制度與各項(xiàng)操作規(guī)程的學(xué)習(xí)和落實(shí)工作，加強(qiáng)綜采隊(duì)的隊(duì)伍建設(shè)工作，狠抓落實(shí)、責(zé)任到人、強(qiáng)化管理。

2、加強(qiáng)和完善綜采機(jī)電設(shè)備各項(xiàng)安全管理工作，嚴(yán)格抓好各類設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，認(rèn)真組織和進(jìn)行機(jī)電設(shè)備隱患排查，加強(qiáng)和提高檢修人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平，繼續(xù)做好崗位安全技術(shù)培訓(xùn)工作。

3.認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒其他煤礦和兄弟單位的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，從中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，嚴(yán)格要求自己，改進(jìn)現(xiàn)有的管理模式，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾矸椒ù龠M(jìn)綜采隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

近期我雖然在工作中完成了部分工作，但總體來(lái)說(shuō)，有很多缺點(diǎn)，自己還不是很滿意，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€有很多不足之處需要我在以后的工作中刻苦學(xué)習(xí)，不斷完善，使自己不斷進(jìn)步，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的機(jī)電設(shè)備管理者，盡自己所能為項(xiàng)目部今后的工作添彩。

以上是我在加入泰普公司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事給予指正和幫助。

曲巨強(qiáng)

2013年8月18日

第二篇：煤礦季度培訓(xùn)工作總結(jié)

鄭州登電陽(yáng)城煤業(yè)有限公司

第二季度教育培訓(xùn)工作總結(jié)

培訓(xùn)科

二〇一四年六月二十六日 1 鄭州登電陽(yáng)城煤業(yè)有限公司

第二季度教育培訓(xùn)工作總結(jié)

為了貫徹國(guó)家“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，落實(shí)“管理、裝備、培訓(xùn)”的三并重原則，執(zhí)行《煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)99號(hào)文）的有關(guān)規(guī)定。結(jié)合我礦實(shí)際情況，積極組織開(kāi)展了全體職工安全教育和部分職工技能培訓(xùn)工作。截止到6月25日，共展開(kāi)了如下教育培訓(xùn)工作。

一、全員培訓(xùn)情況和培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)開(kāi)展情況：

1、繼續(xù)貫徹學(xué)習(xí)《煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)99號(hào)文）；

2、四月份開(kāi)展《河南省職工安全生產(chǎn)行為守則》培訓(xùn)；

3、五月份開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、防治水專項(xiàng)培訓(xùn)；

4、每月6日、16日、25日召開(kāi)安全例會(huì)。

培訓(xùn)內(nèi)容

《煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工生命安全七條規(guī)定》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)99號(hào)文）、《河南省職工安全生產(chǎn)行為守則》、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控、礦井防治水和避災(zāi)自救與互救。

二、舉行演講比賽，讓職工受到啟發(fā) 2 六月份為配合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展，組織以“強(qiáng)化紅線意識(shí)，促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的演講比賽。參賽者賽出了成績(jī)、賽出了水平，也是廣大職工朋友們深受鼓舞。

三、做好實(shí)操演練，搞好應(yīng)急工作

六月份組織了主通風(fēng)機(jī)切換、平面變電所雙回路供電切換、雨季三防、救護(hù)隊(duì)?wèi)?yīng)急救援演練。

四、開(kāi)展職工思想教育培訓(xùn)工作

我礦規(guī)定每月的6日、16日、25日為安全例會(huì)，要求全體入井職工參加，學(xué)習(xí)了有關(guān)安全方針、政策、安全知識(shí)、避災(zāi)與救災(zāi)相關(guān)知識(shí)和我礦存在的一些安全隱患，以及職工的違章情況通報(bào)。通過(guò)學(xué)習(xí)，增加了職工的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高了職工的思想覺(jué)悟和避災(zāi)技能，為以后的安全教育培訓(xùn)工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

五、開(kāi)展技能培訓(xùn)，提高職工技術(shù)素質(zhì)。4月份分別對(duì)安全員、瓦檢員、通風(fēng)員、輸送機(jī)司機(jī)進(jìn)行了技能培訓(xùn)；

通過(guò)培訓(xùn)是他們的安全知識(shí)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，技能水平有了進(jìn)一步提高。

六、多渠道、全方位進(jìn)行培訓(xùn) 1.利用黑板報(bào)貫徹學(xué)習(xí)《煤礦礦長(zhǎng)保護(hù)礦工七條規(guī)定》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)99號(hào)文）和《河南省職工安全生產(chǎn)行為守則》知識(shí)體 3 系，提高職工思想覺(jué)悟。

2.利用語(yǔ)音廣播的形式，宣傳安全知識(shí)和應(yīng)急救援知 識(shí)，加深職工對(duì)安全知識(shí)的記憶和理解，營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛。

3、懸掛安全標(biāo)語(yǔ)橫幅，弘揚(yáng)企業(yè)文化，營(yíng)造安全文化氛圍。4及時(shí)外派人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)行技術(shù)交流，相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高業(yè)務(wù)水平。

七、規(guī)范信息化管理，建立和完善各類培訓(xùn)臺(tái)賬和電子文檔 1.及時(shí)更新了：五職礦長(zhǎng)臺(tái)賬、管理人員臺(tái)賬、特殊工種臺(tái)賬、主要崗位臺(tái)賬、一線監(jiān)督員臺(tái)賬、班組長(zhǎng)臺(tái)賬、從業(yè)人員培訓(xùn)臺(tái)賬、新工人培訓(xùn)臺(tái)賬等。2.整理授課內(nèi)容及授課教案，規(guī)范了教學(xué)管理。完善了教學(xué)大綱、教師講課記錄等內(nèi)容。3.整理了職工檔案，規(guī)范職工一人一檔，完善了職工入井安全教育管理的重要環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)科

2014年6月26日 4篇二：煤礦三季度安全教育培訓(xùn)工作總結(jié) 2014年第三季度煤礦安全教育培訓(xùn)

工作總結(jié)

編制：88 礦長(zhǎng)：88 二0一四年十月

煤礦安全教育培訓(xùn)工作總結(jié)

光陰荏苒，歲月如梭，2014年第三季度的安全教育培訓(xùn)工作結(jié)束了?；赝谌径鹊陌踩逃嘤?xùn)工作，是在我礦領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策下扎實(shí)開(kāi)展的，同時(shí)全礦上下也切實(shí)是把安全生產(chǎn)教育這項(xiàng)工作當(dāng)頭等大事來(lái)抓，確保了我礦第三季度實(shí)現(xiàn)零事故的目標(biāo)，下面我將我礦第三季度的安全培訓(xùn)工作作總結(jié)如下：

一、基本情況

第三季度我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)指示要求，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)煤礦相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)及行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持培訓(xùn)、裝備、管理三并重原則，緊緊圍繞礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和“查大系統(tǒng)，除大隱患，防大故”活動(dòng)，虛心借鑒周邊兄弟煤礦安全培訓(xùn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善培訓(xùn)措施，創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化管理，真抓實(shí)干，注重實(shí)效，圓滿完成了第三季度各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，煤礦職工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平也隨之提高，我礦安全教育培訓(xùn)工作取得了較為顯著的成效。我礦三季度安全教育培訓(xùn)工作達(dá)到全員培訓(xùn)率100%，培訓(xùn)合格率100%。

二、主要做法

一是狠抓煤礦全員培訓(xùn)全面提升從業(yè)人員素質(zhì), 我礦堅(jiān)持把煤礦安全教育培訓(xùn)作為一項(xiàng)硬指標(biāo)，對(duì)培訓(xùn)任務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格考核實(shí)行獎(jiǎng)罰。學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的相關(guān)文件及精神要求，進(jìn)行煤礦安全知識(shí)，各專業(yè)技術(shù)技能普及與提高；狠抓了職工安全教育培訓(xùn)工作，充分利用班前班后時(shí)間，組織職工進(jìn)行日常教

育培訓(xùn)，逐步推行并開(kāi)展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”活動(dòng)的實(shí)施，樹(shù)立“安全無(wú)小事，人人講安全”的思想。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有力地提升了全員煤礦安全意識(shí)，提高了職工業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是狠抓礦管理人員培訓(xùn)，全面提升安全管理水平雷打不動(dòng)的開(kāi)展了每周一由礦長(zhǎng)主持召開(kāi)的辦公例會(huì)，積極協(xié)調(diào)和解決工作中存在的隱患和問(wèn)題，更新管理理念、提高安全意識(shí)，弘揚(yáng)企業(yè)文化，強(qiáng)化管理水平，使各級(jí)管理人員的管理水平和安全意識(shí)有了很大的提高，通過(guò)專題專項(xiàng)會(huì)議，逐一分解疑難雜癥，為我礦安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行指明了方向，夯實(shí)了基礎(chǔ)。

三、存在問(wèn)題

一是部分專業(yè)人才資源匱乏，制約了煤礦安全生產(chǎn)。

二是煤礦安全管理及技術(shù)人員和特種作業(yè)人員流動(dòng)性大，個(gè)別專業(yè)人才出現(xiàn)斷層現(xiàn)象，影響了安全生產(chǎn)。

總之，我礦認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院、貴州省政府及市、縣有關(guān)煤礦安全生產(chǎn)文件的一系列方針政策，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐，扎實(shí)開(kāi)展“查大系統(tǒng)，除大隱患，防大故”活動(dòng)為中心，以煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為目標(biāo)，以煤礦安全教育培訓(xùn)為抓手，以煤礦自災(zāi)治理為重點(diǎn)，全面強(qiáng)化安全監(jiān)管職能，有序推進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，全礦安全生產(chǎn)工作出現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。當(dāng)然我礦也存在各種各樣的小問(wèn)題，所以我們一點(diǎn)也不能忽視小問(wèn)題，煤礦安全沒(méi)有小問(wèn)

題，全是客觀存在的大問(wèn)題，只是還沒(méi)有爆發(fā)，所以我們將繼續(xù)不斷的努力，將煤礦安全工作永遠(yuǎn)放在第一位，將煤礦安全教育工作放在首位！雖然現(xiàn)在我們的工作成績(jī)十分出色，不過(guò)這些是不夠的，需要我們長(zhǎng)時(shí)間繼續(xù)堅(jiān)持不懈的努力，才能做好我礦的長(zhǎng)治久安！篇三：煤礦安全培訓(xùn)工作季度總結(jié)

第一季度工作總結(jié)

在公司培訓(xùn)中心的督促和支持下及各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的緊密配合下，我礦圓滿的完成了第一季度的各項(xiàng)培訓(xùn)工作任務(wù)，促進(jìn)了全礦職工安全培訓(xùn)工作朝著健康向上的軌道發(fā)展，取得了較好的成績(jī)。為了進(jìn)一步積累安全培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提高安全培訓(xùn)水平，查找其中的存在的問(wèn)題和不足，把下一季度安全培訓(xùn)工作做得更好。現(xiàn)將我礦第一季度安全培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、2015年第一季度安全培訓(xùn)基本情況

根據(jù)省市縣、集團(tuán)公司、華昱公司的關(guān)于安全培訓(xùn)的相關(guān)文件精神，我礦結(jié)合實(shí)際情況制定了2015年安全培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格落實(shí)。

1、崗前培訓(xùn)：第一季度共舉辦新工人崗前培訓(xùn)三期共計(jì)160余人；

2、業(yè)余培訓(xùn)：三違培訓(xùn)三期共計(jì)50余人，安全基礎(chǔ)知識(shí)及礦井災(zāi)害預(yù)防培訓(xùn)4期共計(jì)300余人，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)6期共計(jì)320余人，崗位安全紅線培訓(xùn)1期，共計(jì)120余人，礦井綜合應(yīng)急預(yù)案及專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案培訓(xùn)2期，共計(jì)260余人，同時(shí)還參加了公司、煤業(yè)中心組織的技能提升學(xué)習(xí)、第二期企業(yè)大講堂、觀看警示教育片、頂板災(zāi)害及防治、一通三防業(yè)務(wù)知識(shí)、法律法規(guī)等業(yè)余培訓(xùn)。

3、外委培訓(xùn)：共計(jì)參加省市、縣及集團(tuán)公司組織的b類安全管理及井下電氣作業(yè)培訓(xùn)2期，共計(jì)8人。

二、安全培訓(xùn)效果分析

1、崗前培訓(xùn)：今年根據(jù)公司安監(jiān)局及培訓(xùn)中心要求，我礦嚴(yán)格落實(shí)“三級(jí)”教育培訓(xùn)制度，在礦組織72學(xué)時(shí)的培訓(xùn)基礎(chǔ)上，由所屬隊(duì)組進(jìn)行不低于36學(xué)時(shí)的區(qū)隊(duì)培訓(xùn)和不低于24學(xué)時(shí)的班組培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，160余人全部合格上崗。

2、業(yè)余培訓(xùn)：我礦業(yè)余培訓(xùn)針對(duì)不同崗位聘請(qǐng)相同專業(yè)教師進(jìn)行的，培訓(xùn)教材具有較強(qiáng)的針對(duì)性，對(duì)崗位工的操作技能有一定的幫助。

三、存在問(wèn)題 培訓(xùn)過(guò)程中部分學(xué)員思想認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為可有可無(wú)，還有員工學(xué)歷不足，達(dá)不到相關(guān)文件要求，導(dǎo)致部分特種作業(yè)人員證件短缺，針對(duì)以上問(wèn)題我礦將進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)的宣傳力度，加強(qiáng)員工思想教育，進(jìn)一步讓員工了解到安全培訓(xùn)的重要性，加強(qiáng)學(xué)歷提升工作，要求關(guān)鍵崗位員工必須進(jìn)行學(xué)歷提升。

四、第二季度安全教育培訓(xùn)工作計(jì)劃

我礦第二季繼續(xù)為安全生產(chǎn)積極培訓(xùn)人員，按照市培訓(xùn)中心的要求積極安排人員出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，按照礦培訓(xùn)計(jì)劃積極組織人員定時(shí)進(jìn)行各專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)

1、我礦始終把安全培訓(xùn)工作擺在礦發(fā)展建設(shè)的重要置，認(rèn)真貫徹“安全 第一、預(yù)防為主、全運(yùn)動(dòng)手、綜合治理”方針，落實(shí)“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重原則，堅(jiān)持“以人為本，注重實(shí)效”，緊密結(jié)合我礦安全生產(chǎn)實(shí)際，嚴(yán)格對(duì)員工進(jìn)行培新教育，是員工的安全意

識(shí)和業(yè)務(wù)能力有了較大提高，為公司實(shí)現(xiàn)安全發(fā)展提供了有力保障，現(xiàn)將我礦第一季度安全培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)如下：

2、新員工崗前培訓(xùn)我礦對(duì)新入礦的員工進(jìn)行三級(jí)教育，并進(jìn)行考核，合格后方進(jìn)入崗位；并且通過(guò)多媒體教學(xué)，播放了其他煤礦先進(jìn)的安全管理模式和安全措施，提高了員工的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)通過(guò)多媒體教學(xué)，使一些抽象難理解的理論只是一目了然，加深了他們的額印象，提高了員工的技術(shù)水平。鑒于部分員工安全意識(shí)淡薄，我礦還安排了安全知識(shí)及事故案例，通過(guò)學(xué)習(xí)和案例分析使每一位員工都能掌握基本的安全知識(shí)，加強(qiáng)自己我防護(hù)意識(shí)和安全理念。

3、效果評(píng)價(jià)中存在的問(wèn)題： 我公司培訓(xùn)還處在探索階段，培訓(xùn)有待完善和補(bǔ)充。

培訓(xùn)辦公室

2015年3月22日篇四：煤礦安全培訓(xùn)工作第一季度總結(jié) 煤礦安全培訓(xùn)工作第一季度總結(jié)

在公司及綜合辦的大力支持下，在各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的緊密配合下，我礦圓滿的完成了第一季度的各項(xiàng)培訓(xùn)工作任務(wù)，促進(jìn)了全礦職工安全培訓(xùn)工作朝著健康向上的軌道發(fā)展，取得了較好的成績(jī)。為了進(jìn)一步總結(jié)安全培訓(xùn)工作，,不斷的積累安全培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，查找其中的存在的問(wèn)題和不足，把2013年安全培訓(xùn)工作做得更好?，F(xiàn)將我礦2013年第一季度安全培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、2013年第一季度安全培訓(xùn)基本情況

我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)省、集團(tuán)公司的關(guān)于安全培訓(xùn)的文件精神，按照《2013年安全培訓(xùn)計(jì)劃》執(zhí)行并集合我礦現(xiàn)狀，深入學(xué)習(xí)貫徹《煤礦安全規(guī)程》等各項(xiàng)法律法規(guī)，堅(jiān)持培訓(xùn)、裝備、管理三并重原則，不斷完善培訓(xùn)措施，創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化管理，真抓實(shí)干，注重實(shí)效，圓滿完成了2013年第一季度各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)，使我礦的職工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了質(zhì)的提高，第一季度培訓(xùn)人員共計(jì)21人次(其中安資證4人，電鉗工1人，電工3人，瓦檢工2人，信號(hào)把鉤工2名，巷道維修工2名，膠帶輸送機(jī)司機(jī)1名，采煤機(jī)司機(jī)1名，職業(yè)危害檢測(cè)工2名，安全員2名，充燈工1名，每人次1200元；)，培訓(xùn)費(fèi)用為25200元.二、安全培訓(xùn)方式方法

(一)狠抓煤礦全員培訓(xùn)，全面提升從業(yè)人員素質(zhì)

我礦堅(jiān)持把煤礦安全教育培訓(xùn)作為一項(xiàng)硬指標(biāo)，對(duì)培訓(xùn)任務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格考核實(shí)行獎(jiǎng)罰。每周四下午全礦各級(jí)管理人員通過(guò)班前會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的相關(guān)文件及精神學(xué)習(xí)，進(jìn)行煤礦安全知識(shí)，各專業(yè)技術(shù)技能普及與提高;逐步推行“手指口述”特殊崗位工人必須持證上崗。根據(jù)我礦實(shí)際情況重點(diǎn)抓了每日班前教育培訓(xùn)利用安全活動(dòng)日、和班前會(huì)等時(shí)間，組織職工進(jìn)行日常教育培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，有力地提升了全員煤礦安全意識(shí)，提高了職工業(yè)務(wù)素質(zhì)。(二)突出狠抓礦管理人員培訓(xùn)，全面提升安全管理水平 積極響應(yīng)公司組織的煤礦礦長(zhǎng)、副礦長(zhǎng)、參加學(xué)習(xí)，進(jìn)行兩證和帶班證的培訓(xùn)，提高各級(jí)管理人員的理論水平。為下步的工作做好知識(shí)儲(chǔ)備，指導(dǎo)我礦的安全生產(chǎn)工作。

進(jìn)行煤礦地質(zhì)與防治水技術(shù)專題培訓(xùn)，為搞好煤礦防治水工作，全面完善水文地質(zhì)資料基礎(chǔ)，進(jìn)行基礎(chǔ)準(zhǔn)備，開(kāi)展爆破員培訓(xùn)為下步的推進(jìn)特殊工作培訓(xùn)。

三、存在問(wèn)題

我礦各專業(yè)人才資源匱乏，制約了煤礦安全生產(chǎn)，技術(shù)人才不足和從業(yè)人員素質(zhì)普遍不足;小煤礦安全管理及技術(shù)人員和特種作業(yè)人員流動(dòng)性大，管理制約難度較大，影響了安全生產(chǎn);工學(xué)矛盾比較突出。本來(lái)重組礦的相關(guān)技術(shù)人員和特殊工種就奇缺，如參加培訓(xùn)工作就將影響日常工作開(kāi)展，矛盾比較突出。

四、2013年第二季度安全教育培訓(xùn)工作計(jì)劃

我礦2013年第二季繼續(xù)為安全生產(chǎn)積極培訓(xùn)人員，按照市培訓(xùn)中心的要求積極安排人員出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，按照礦培訓(xùn)計(jì)劃積極組織人員定時(shí)進(jìn)行各專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。2013年第二季我礦將積極圍繞推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，采取多種途徑，針對(duì)不同層次不同類別人員開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高煤礦企業(yè)從業(yè)人員的安全素質(zhì)，推動(dòng)煤礦安全管理，有效預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生，促進(jìn)安全生產(chǎn)。針對(duì)上級(jí)煤管局提出的問(wèn)題積極整改。

陽(yáng)灣溝煤礦

2013年3月篇五：2014后溫家梁煤礦第二季度安全教育培訓(xùn)工作總結(jié) 2014后溫家梁煤礦第二季度安全教育培訓(xùn)工作總結(jié) 為規(guī)范職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作，提高職工安全意識(shí)，實(shí)現(xiàn)我礦本質(zhì)安全，根據(jù)國(guó)家及集團(tuán)公司有關(guān)安全技術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定，我礦圓滿完成了第二季度職工安全教育培訓(xùn)。現(xiàn)將我礦2014年第二季度安全培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、第二季度安全培訓(xùn)基本情況

我礦認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門、集團(tuán)公司的關(guān)于安全培訓(xùn)的文件精神，嚴(yán)格按照后溫家梁煤礦《2014年安全培訓(xùn)計(jì)劃》進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。第二季度累計(jì)培訓(xùn)7次，共354人次。4月份累計(jì)培訓(xùn)兩次，其中4月4日組織各隊(duì)自卸車司機(jī)進(jìn)行了職業(yè)健康安全教育培訓(xùn)，4月16日組織挖掘機(jī)司機(jī)進(jìn)行了職業(yè)健康安全教育培訓(xùn)。5月份累計(jì)培訓(xùn)2次，其中5月4日組織全體采坑作業(yè)人員進(jìn)行了職業(yè)健康安全教育培訓(xùn)，5月30日組織安全管理人員進(jìn)行了露天開(kāi)采基礎(chǔ)知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)。6月份累計(jì)培訓(xùn)3次，其中6月1日組織內(nèi)蒙古科技大學(xué)教授張忠誠(chéng)老師進(jìn)行了露天煤礦安全生產(chǎn)知識(shí)專題講座，6月9日礦副總工程師劉寅在銀川學(xué)習(xí)回來(lái)后，組織管理人員進(jìn)行了煤礦調(diào)度信息化建設(shè)培訓(xùn)，6月14日煤礦又組織全礦從業(yè)人員進(jìn)行了防洪應(yīng)急預(yù)案、現(xiàn)場(chǎng)急救知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)。

二、安全培訓(xùn)方式方法(一)狠抓煤礦全員培訓(xùn)，全面提升從業(yè)人員素質(zhì) 逐步推行“手指口述”的培訓(xùn)方式，特殊崗位從業(yè)人員必須持證上崗。根據(jù)我礦實(shí)際情況重點(diǎn)抓每日班前教育培訓(xùn)，以安全生產(chǎn)月為

契機(jī)，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，強(qiáng)化紅線意識(shí)，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識(shí)，提升安全素養(yǎng)，唱響安全發(fā)展主旋律。(二)突出狠抓礦管理人員培訓(xùn)，全面提升安全管理水平

積極響應(yīng)公司組織的煤礦礦長(zhǎng)、副礦長(zhǎng)、參加學(xué)習(xí)，進(jìn)行兩證和帶班證的培訓(xùn)，提高各級(jí)管理人員的理論水平。為下步的工作做好知識(shí)儲(chǔ)備，指導(dǎo)我礦的安全生產(chǎn)工作。

進(jìn)行煤礦地質(zhì)與防治水技術(shù)專題培訓(xùn)，為搞好煤礦防治水工作，全面完善水文地質(zhì)資料基礎(chǔ)，進(jìn)行基礎(chǔ)準(zhǔn)備，開(kāi)展爆破員培訓(xùn)為下步的推進(jìn)特殊工作培訓(xùn)。

三、存在問(wèn)題

我礦各專業(yè)人才資源匱乏，制約了煤礦安全生產(chǎn)，技術(shù)人才不足和從業(yè)人員素質(zhì)普遍不足;小煤礦安全管理及技術(shù)人員和特種作業(yè)人員流動(dòng)性大，管理制約難度較大，影響了安全生產(chǎn);工學(xué)矛盾比較突出。本來(lái)重組礦的相關(guān)技術(shù)人員和特殊工種就奇缺，如參加培訓(xùn)工作就將影響日常工作開(kāi)展，矛盾比較突出。

四、2014年第三季度安全教育培訓(xùn)工作計(jì)劃 2014年第三季度將繼續(xù)按照培訓(xùn)計(jì)劃嚴(yán)格認(rèn)真的進(jìn)行各類人員的安全培訓(xùn)，并要及時(shí)組織人員外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。進(jìn)一步提高煤礦企業(yè)從業(yè)人員的安全素質(zhì)，推動(dòng)煤礦安全管理，有效預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生，促進(jìn)煤礦全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

第三篇：煤礦4季度工作總結(jié)

******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

******有限公司******煤礦 機(jī)電部2017年四季度

工作總結(jié)

二〇一七年十二月三十日

******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

******有限公司******煤礦 機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

一、2017年第四季度工作完成情況：

1、重點(diǎn)工作完成情況：

（1）完成主斜井強(qiáng)力皮帶機(jī)安裝及調(diào)試工作。（2）完成主斜井強(qiáng)力皮帶斷帶抓捕器安裝及調(diào)試工作。（3）完成1.6米提升絞車拆運(yùn)、安裝、調(diào)試工作。（4）完成******采區(qū)變電所高壓電源改造工作。（5）協(xié)助完成******采區(qū)主運(yùn)輸系統(tǒng)改造工作。（6）協(xié)助完成870主運(yùn)輸系統(tǒng)改造工作。（7）完成******采區(qū)風(fēng)水管路改造工作。

（8）完成原******主運(yùn)輸大巷約600米巷道內(nèi)3路4寸風(fēng)水管路回撤工作。

（9）完成870回風(fēng)大巷、二級(jí)總回下段、清理撒煤斜巷、730運(yùn)輸巷約3200米消防灑水管路及消防栓安裝工作。

（10）完成730泵房礦用潛水泵安裝工作。（11）完成無(wú)極繩絞車除銹刷漆、檢修維護(hù)工作。

（12）完成原中央變電所及******采區(qū)變電所3路高壓電纜回撤工作。（13）完成原中央變電所高低壓設(shè)備回撤工作。（14）配合完成******采面安裝柱梁運(yùn)輸工作。

（15）完成******采面供電系統(tǒng)、壓風(fēng)系統(tǒng)、供水系統(tǒng)安裝工作。（16）完成******采區(qū)廢舊圓棚的切割工作。（17）完成了每月大型設(shè)備檢修工作。

2、運(yùn)轉(zhuǎn)車間：

（1）第四季度累計(jì)電纜清塵61000余米，清理井下高低壓設(shè)備衛(wèi)生13次,清理電纜上噴漿料2000米.（2）第四季度累計(jì)安裝電纜3720米、電纜鉤2100個(gè)，吊掛電纜7900******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

米，回撤電纜3200米，回撤管路300米。

（3）第四季度累計(jì)安裝KBZ16-400饋電7臺(tái)，更換870變電所高防開(kāi)關(guān)聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)1臺(tái)。

（4）第四季度累計(jì)回撤KBZ16-400饋電10臺(tái)，中央變電所回撤高防開(kāi)關(guān)6臺(tái)。

（5）第四季度累計(jì)更換井下托底泵7臺(tái)、潛水泵4臺(tái)，維修多級(jí)、單級(jí)水泵16臺(tái)次，清挖井下水倉(cāng)淤泥7次。

（6）第四季度累計(jì)維修KBZ16-400饋電4臺(tái)、KBZ9-400饋電5臺(tái)、QBZ-200開(kāi)關(guān)6臺(tái)、QBZ-200N開(kāi)關(guān)5臺(tái)、QBZ-120開(kāi)關(guān)1臺(tái)、QBZ-120N開(kāi)關(guān)1臺(tái)、QBZ-80開(kāi)關(guān)21臺(tái)、QBZ-80N開(kāi)關(guān)16臺(tái)、QJZ-60開(kāi)關(guān)5臺(tái)、QJZ-30開(kāi)關(guān)4臺(tái)、DBB8-400電表4臺(tái)、200A四通接線盒21臺(tái)、100A四通接線盒11臺(tái)、組合電鈴14臺(tái)、按鈕15臺(tái)、開(kāi)關(guān)噴漆19臺(tái)。

（7）完成原中央變電所6臺(tái)高防開(kāi)關(guān)、6臺(tái)KBZ16-400開(kāi)關(guān)上井檢修工作；

（8）完成地面變電所停電高壓開(kāi)關(guān)柜清塵、檢修維護(hù)工作。完成地面變電所8臺(tái)變壓器的清塵、緊固螺栓、接地系統(tǒng)檢查維護(hù)工作。

（9）完成地面變電所2號(hào)箱變高壓絕緣柱爬電故障處理工作。（10）完成地面?zhèn)溆秒娙萜鞴?、低壓箱變清塵、緊固螺栓、接地系統(tǒng)檢查維護(hù)工作。

（11）完成地面各供電場(chǎng)所開(kāi)關(guān)、接線盒檢查維護(hù)及防淋水排查工作。（12）完成主斜井皮帶電控系統(tǒng)設(shè)備及斷帶抓捕器安裝調(diào)試工作。（13）完成870變電所高壓聯(lián)絡(luò)開(kāi)關(guān)電壓互感器更換檢修工作。（14）完成******變電所（K-7)移變高壓側(cè)不能電動(dòng)停電、低壓側(cè)面板不顯示故障處理工作。

（15）完成******區(qū)域供電主線路接線盒兩次涂油檢查維護(hù)工作。（16）完成870區(qū)域供電主線路接線盒兩次涂油檢查維護(hù)工作。（17）協(xié)助運(yùn)輸工區(qū)完成870運(yùn)輸大巷二部皮帶機(jī)電控設(shè)備安裝調(diào)試工作。******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

（18）完成篩選車間原煤系統(tǒng)供電改造工作。（19）按設(shè)計(jì)要求完成730變電所供電系統(tǒng)整改工作；（20）按標(biāo)準(zhǔn)化要求完成870運(yùn)軌大巷750米電纜整改工作；（21）按照工程安裝計(jì)劃，在取消廠家技術(shù)服務(wù)的情況下獨(dú)立完成二級(jí)副斜井1.6m絞車電控系統(tǒng)安裝、調(diào)試、程序調(diào)整等工作；

（22）完成******區(qū)運(yùn)、回兩巷供電線路整改工作；

3、維修車間：

（1）第四季度累計(jì)加工制作鋼筋梯3700架、皮帶梯2400條、旱船2臺(tái)、皮帶機(jī)頭及振動(dòng)篩用篩子5架、掃煤器4個(gè)、擋煤板銷子300個(gè)、鐵皮風(fēng)筒4個(gè)、穿墻管12個(gè)、吊環(huán)40個(gè)、密閉門1扇、護(hù)網(wǎng)60米、貨架12個(gè)（并刷漆）、錨桿機(jī)梯2個(gè)、猴椅吊架和欄桿20米、1.6m絞車電纜溝蓋板20米、皮帶機(jī)一部、主皮帶機(jī)頭行走平臺(tái)1座、污水處理廠下水道蓋板15米、煤場(chǎng)用篩子1部、接地極50個(gè)、接地極板14個(gè)、洗衣房烘干室晾衣架10架（并刷漆）、洗衣機(jī)房熱板護(hù)罩5個(gè)（并刷漆）75KW絞車底盤1個(gè)、抓捕器底盤2個(gè)、皮帶機(jī)護(hù)網(wǎng)1100米（并噴漆安裝）、礦車輪銷子100個(gè)、730水倉(cāng)柵欄門1個(gè)、電纜支架70米（并安裝）、車間欄桿30米（并噴漆安裝）、簡(jiǎn)易皮帶機(jī)頭1部、90KW絞車底盤1個(gè)、污水處理廠護(hù)網(wǎng)8個(gè)、貨件13個(gè)、聯(lián)網(wǎng)鉤40個(gè)、新洗煤廠漏斗1個(gè)（并安裝）、原煤振動(dòng)篩U型卡40個(gè)。

（2）第四季度累計(jì)維修調(diào)度絞車13臺(tái)、耙裝機(jī)13臺(tái)、噴漿機(jī)1臺(tái)、減速機(jī)44臺(tái)、礦車76輛、滾筒60臺(tái)、采區(qū)乳化泵8臺(tái)次、溜子尾輪5個(gè)、振動(dòng)篩5臺(tái)次、采區(qū)乳化泵3臺(tái)次、礦車輪12個(gè)。完成準(zhǔn)備車間漏斗檢修整改工作。

（3）第四季度累計(jì)修復(fù)機(jī)頭架8個(gè)、過(guò)渡槽13節(jié)、溜槽80節(jié)、短接2個(gè)、刮板600塊、錨盤1100塊、錨桿1100根、連桿260節(jié)、H架390架、燕尾梁400架、尾叉11節(jié)，井下架空乘人裝置橫梁檢修放壓8根，更換輪襯6個(gè)、襯墊30個(gè)、軸承30個(gè)。維修2#主扇風(fēng)機(jī)1次，1#主扇風(fēng)機(jī)加油，拆裝清洗3#空壓機(jī)機(jī)頭、換熱器，壓鋼編管接頭32個(gè)；鏟車斗大修1次。

（4）第四季度廢鐵堆累計(jì)回收舊錨餅1500個(gè)、舊錨桿1150根、舊刮板******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

780個(gè)、鎖具300個(gè)。

（5）第四季度累計(jì)維修錨桿機(jī)137臺(tái)、張拉機(jī)163臺(tái)、氣動(dòng)鉆機(jī)48臺(tái)、風(fēng)鉆167臺(tái)、風(fēng)鉆氣腿108個(gè)、風(fēng)泵10臺(tái)、風(fēng)鎬207臺(tái)、風(fēng)動(dòng)扳手35個(gè)、液壓絞鉗110臺(tái)、千斤頂89臺(tái)、注漿泵2臺(tái)、風(fēng)動(dòng)風(fēng)機(jī)8臺(tái)。

（6）第四季度累計(jì)維修75kw電機(jī)3臺(tái)、55kw電機(jī)24臺(tái)、40kw電機(jī)設(shè)備5臺(tái)、30kw電機(jī)設(shè)備17臺(tái)、22kw電機(jī)設(shè)備15臺(tái)、17kw耙裝機(jī)電機(jī)9臺(tái)、11kw電機(jī)11臺(tái)、7.5kw電機(jī)設(shè)備45臺(tái)、5.5kw電機(jī)設(shè)備17臺(tái)、4KW電機(jī)3臺(tái)、3KW電機(jī)2臺(tái)、1.5kw小風(fēng)機(jī)2臺(tái)。

（7）第四季度累計(jì)切割鏈條1700掛。

（8）第四季度累計(jì)******采區(qū)切割舊鋼棚4次、回撤******高壓電纜電纜26人次、回撤井下管路300米。

（9）第四季度累計(jì)切割舊錨索300個(gè)，大修地面矸石皮帶架1次，運(yùn)輸安裝75KW絞車1部，安裝90KW絞車1部并加油調(diào)試，回撤40KW絞車1部，回撤乳化泵1套，******采區(qū)下氣割舊棚7次、乳化泵站下乳化液12桶、運(yùn)輸巷拉電纜5次、主四部割舊螺絲1次，11501回風(fēng)巷回撤?25鋼編管800余米并轉(zhuǎn)至******10安裝，調(diào)試給煤機(jī)加工操作平臺(tái)，強(qiáng)力皮帶加油1次，運(yùn)輸安裝強(qiáng)力皮帶防跑偏輪，運(yùn)輸安裝斷帶抓捕器2部，新洗煤廠幫工40余工，焊漏煤斗3次。

（10）******10采面運(yùn)輸液壓支柱70棵、鉸接頂梁72棵，回撤老洗煤廠電動(dòng)滾筒電機(jī)、水泵12臺(tái)、原煤震動(dòng)篩1部，******三部回撤4寸管路47節(jié)，安裝40KW絞車1部，切割870回風(fēng)巷漏煤斗1個(gè)，組裝60耙裝機(jī)1套、30耙裝機(jī)2套，更換洗煤廠原煤皮帶為30KW電動(dòng)滾筒，清理三機(jī)場(chǎng)地雜物、設(shè)備碼放。

（11）巡查猴車，更換猴車輪襯14個(gè)、猴椅襯墊90個(gè)、軸承42個(gè)。（12）清理余熱回收系統(tǒng)1次。

（13）完成無(wú)極繩絞車除銹、噴漆、檢修、維護(hù)工作，并完成配套設(shè)施加工工作。

（14）完成宿舍樓水箱加工及 更換工作 ******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

（15）完成污水處理廠設(shè)備加油維護(hù)及水處理加藥運(yùn)行工作。（16）完成維修車間“搬家”工作。

4、安裝車間：

（1）第四季度累計(jì)安裝風(fēng)水管路4680米，吊掛管路7000米，回撤管路9400米，管路除銹刷漆5000米，清理管路衛(wèi)生28000米，安裝消防栓100個(gè)、壓風(fēng)供水自救裝置4套。

（2）第四季度累計(jì)加工鋼管1400米、管路配件742件、管道吊掛鉤400個(gè)、管道支架260個(gè)、龍門架4處（并安裝）。

（3）第四季度累計(jì)維修耦合器39臺(tái)、閥門11個(gè)，廢鐵堆回收可用物資189件。

（4）第四季度累計(jì)處理井下管路漏點(diǎn)217處，更換管路62節(jié)，更換閥門26個(gè)。

（5）第四季度上山巡查及維修水源管路57人次，清理老水源水渠淤泥400余米，疏通管路2300米，更換管路16節(jié)，處理漏水點(diǎn)14處。

（6）完成******水平排水、供水、供風(fēng)系統(tǒng)改造工作。

（7）完成******10采面運(yùn)輸液壓支柱、鉸接頂梁，拆老洗煤廠，新洗煤廠改造，井下拉電纜，機(jī)修車間幫工，拆除11.4絞車1部，安裝40KW絞車1部。

（8）完成副平硐1.6米絞車拆解、運(yùn)輸及機(jī)械安裝工作。（9）完成井下3處壓風(fēng)、供水自救裝置的安裝工作。

（10）完成原******運(yùn)輸巷供風(fēng)、供水、排水、引水管路的拆卸回撤轉(zhuǎn)運(yùn)工作。

（11）協(xié)助安裝主斜井皮帶護(hù)網(wǎng)相關(guān)工作。（12）協(xié)助安裝主斜井皮帶相關(guān)工作。（13）完成主斜井兩臺(tái)斷帶抓捕器安裝工作。

（14）完成1.6m絞車拆卸、運(yùn)輸、機(jī)械安裝、設(shè)備調(diào)整工作。（15）回撤******高壓電纜電纜22人次。（16）完成730泵房備用真空泵及管路安裝工作。******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

（17）完成870水泵房撕幫工作。

二、工作亮點(diǎn)

1、二級(jí)副斜井1.6米絞車安裝工程作為我礦45萬(wàn)噸/年機(jī)械化改造重點(diǎn)工程之一，在施工前機(jī)電部制定專項(xiàng)拆運(yùn)方案及安全技術(shù)措施，提前組織專業(yè)人員做好準(zhǔn)備工作。在1.6米絞車設(shè)備拆卸、運(yùn)輸過(guò)程中，機(jī)電部安裝、維修、運(yùn)轉(zhuǎn)車間工作人員相互協(xié)作、密切配合，克服設(shè)備體積大、質(zhì)量重、運(yùn)輸路線復(fù)雜等種種困難，在不影響生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)那闆r下僅用三天時(shí)間就圓滿完成了1.6米絞車設(shè)備拆運(yùn)至二級(jí)副斜井絞車房的工作。由于1.6米絞車安裝精度較高，電控系統(tǒng)及制程序技術(shù)含量較為繁瑣，所以在設(shè)備拆運(yùn)及安裝的過(guò)程中機(jī)電部組織骨干技術(shù)力量進(jìn)行專項(xiàng)安裝作業(yè)，并按照工程安裝計(jì)劃，在取消聘請(qǐng)廠家人員進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的情況下，獨(dú)立完成了二級(jí)副斜井1.6m絞車電控系統(tǒng)安裝、調(diào)試、程序調(diào)整、試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作，為礦節(jié)省了一筆絞車安裝技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。

2、按照計(jì)要求我礦需要在11501軌道巷安裝無(wú)極繩絞車一部，為節(jié)省設(shè)備購(gòu)買資金，在礦領(lǐng)導(dǎo)的幫助下和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的批示下，機(jī)電部和******礦相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，將******礦閑置無(wú)極繩絞車運(yùn)至******煤礦使用。為了保證45萬(wàn)噸機(jī)械化改造驗(yàn)收通過(guò)及設(shè)備使用安全，機(jī)電部安排專人對(duì)到礦無(wú)極繩絞車進(jìn)行除銹刷漆、檢修維護(hù)，使無(wú)極繩絞車設(shè)備胡煥然一新，為礦節(jié)省了一筆設(shè)備購(gòu)買資金。

3、面對(duì)嚴(yán)峻的煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，******煤礦機(jī)電部不等不靠，堅(jiān)持走內(nèi)部挖潛、技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)約降耗之路，積極組織職工，通過(guò)自制加工設(shè)備配件、科學(xué)合理使用材料、回收修復(fù)廢舊設(shè)備等途徑，進(jìn)一步節(jié)約生產(chǎn)成本。在主斜井皮帶安裝過(guò)程中，因主斜井猴車、皮帶、絞車共同使用一個(gè)巷道，沿途需安裝防護(hù)網(wǎng)，皮帶總長(zhǎng)度1100米，急停拉線需安裝托架，經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)與******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

機(jī)電部研究，決定結(jié)合實(shí)際自主創(chuàng)新，利用角鐵、鋼筋、鋼管等材料加工制作急停拉線托架367個(gè)、皮帶防護(hù)網(wǎng)1100米，既滿足了主斜井皮帶安裝需求，又為礦節(jié)約了一筆材料購(gòu)買資金。

4、主斜井皮帶機(jī)安裝工程順利完工。主斜井強(qiáng)力皮帶機(jī)全長(zhǎng)約1100米，是******煤礦45萬(wàn)噸/年機(jī)械化改造重要工程，為盡快完成主斜井皮帶機(jī)安裝工程機(jī)電部根據(jù)皮帶機(jī)設(shè)備到貨情況，機(jī)電部編制了專項(xiàng)安裝方案及安全技術(shù)措施，制定了“主斜井皮帶機(jī)安裝工程計(jì)劃表”，確保主斜井皮帶安裝工程順利完成。在機(jī)電部精心組織、細(xì)心謀劃、分班分崗、定時(shí)定量的積極努力下，主斜井皮帶機(jī)安裝工程于7月中旬順利完工。

5、一直以來(lái)******煤礦機(jī)電部苦練內(nèi)功，始終把修舊利廢、自制加工、降本降耗作為企業(yè)深挖內(nèi)潛的重要舉措，機(jī)電部引導(dǎo)各車間、各崗位在修舊利廢上大做文章。新機(jī)修車間建成后，樓梯及上面平臺(tái)缺少護(hù)欄，機(jī)電部本著“節(jié)約就是增效，浪費(fèi)就是損耗”工作的理念，將一些本已“下崗”錨桿、2寸鋼管，重新整形獲得“上崗”資格，通過(guò)切割、焊接、打磨、刷漆等一系列工序，做成新機(jī)修車間的樓梯及平臺(tái)護(hù)欄。即為我礦節(jié)約了生產(chǎn)成本、降低了材料的消耗，又為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)造了勤儉節(jié)約的良好氛圍。

三、工作不足的地方：

1、第四季度機(jī)電部雖然增加了一些人員，但是人員素質(zhì)及技術(shù)能力參差不齊、思想不穩(wěn)定、缺乏工作激情性的問(wèn)題依然存在。

2、對(duì)井下機(jī)電設(shè)備監(jiān)督管理、閑置回撤不夠及時(shí)，由于四季度井下運(yùn)輸系統(tǒng)及供電系統(tǒng)進(jìn)行機(jī)械化改造，設(shè)備變動(dòng)情況較大，同時(shí)各工區(qū)缺少跟班電工，對(duì)變動(dòng)情況未能及時(shí)上報(bào)，部分設(shè)備未能及時(shí)回撤和在臺(tái)賬上更新。在第四季度中經(jīng)機(jī)電部檢查發(fā)現(xiàn)多處設(shè)備失爆和違章操作的行為，對(duì)井下電器設(shè)備安全隱患未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。

四、工作不足的整改措施： ******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

1、做好職工的思想教育工作，提高職工業(yè)務(wù)水平和工作積極性，細(xì)化工作任務(wù)合理分工，大力招收高素質(zhì)、高技術(shù)的技術(shù)性人才，增強(qiáng)機(jī)電整體工作效率，確保完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、加強(qiáng)機(jī)電人才培養(yǎng)，簽訂的師徒協(xié)議，讓師傅帶徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。不能讓培訓(xùn)只流于形式，講究培訓(xùn)方式方法，整體提高機(jī)電部人員的業(yè)務(wù)技能，促進(jìn)人才隊(duì)伍成長(zhǎng)。

3、鼓勵(lì)員工在工作中進(jìn)行創(chuàng)新，提高員工的工作積極性，對(duì)有明顯提高工作效率或降低消耗成本的創(chuàng)新發(fā)明予以獎(jiǎng)勵(lì)，組織工作交流會(huì)，廣泛推廣合理有效的工作方法和工作經(jīng)驗(yàn)。

4、進(jìn)一步執(zhí)行好“機(jī)電設(shè)備的管理制度”，進(jìn)一步完善包機(jī)制和定期強(qiáng)制性檢查、檢修制度，使每一臺(tái)機(jī)電設(shè)備都要包機(jī)到人，每一條管線都有人負(fù)責(zé)，并做好設(shè)備包機(jī)臺(tái)帳的時(shí)時(shí)更新工作。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電設(shè)備管理力度，強(qiáng)化機(jī)電設(shè)備的管理和檢修維護(hù)保養(yǎng)，著重加強(qiáng)對(duì)井下電器設(shè)備的隱患排查，杜絕井下設(shè)備失爆現(xiàn)象。對(duì)系統(tǒng)存在的隱患及時(shí)進(jìn)行消除，同時(shí)加大職工安全教育力度，提高職工按章作業(yè)的意識(shí)，避免安全事故的發(fā)生。抓好本質(zhì)安全工作，堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)對(duì)職工的安全培訓(xùn)和行為規(guī)范教育。

五、下一步工作打算：

1、繼續(xù)強(qiáng)化安全管理工作，認(rèn)真開(kāi)展安全檢查和隱患排查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患。堅(jiān)持制止各種違章行為，進(jìn)一步加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，強(qiáng)化安全培訓(xùn)，提高職工的安全意識(shí)，確保安全生產(chǎn)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能降耗與修舊利廢工作，降低設(shè)備材料消耗，增加廢舊配件的回收量，牢固樹(shù)立“省下的就是掙下的”節(jié)約理念，堅(jiān)持“能用不領(lǐng)新，能修不舍棄”的工作原則，能重復(fù)利用的廢料就重新修復(fù)利用，在不影響生產(chǎn)與安全的前提下盡量降低生產(chǎn)成本。

3、讓修舊利廢與技術(shù)培訓(xùn)工作相結(jié)合。讓員工牢記修舊利廢的過(guò)程其實(shí)是自身學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新的好機(jī)會(huì)。一些物品，在正常使用、運(yùn)行時(shí)，我們******煤礦機(jī)電部2017年四季度工作總結(jié)

不方便對(duì)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工藝性能等進(jìn)行深入細(xì)致的研究。而在修舊利廢過(guò)程中，我們可以放開(kāi)手腳、拓展思路，仔細(xì)拆裝、認(rèn)真分析其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對(duì)產(chǎn)生廢舊的原因進(jìn)行探究，思考如何通過(guò)一定方式進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)。如此一來(lái)，通過(guò)部件更換等手段對(duì)廢舊物品進(jìn)行修復(fù)，實(shí)現(xiàn)綜合利用，既有效減少了同類廢舊物品的產(chǎn)生，又培訓(xùn)了一批修舊利廢人才。在此過(guò)程中，讓員工可以增強(qiáng)自身的分析、判斷、改進(jìn)、創(chuàng)新能力，提高員工的職業(yè)精神和綜合業(yè)務(wù)水平。

4、積極完成我礦45萬(wàn)噸/年機(jī)械化改造各項(xiàng)機(jī)電安裝工程，按計(jì)劃對(duì)一級(jí)副斜井2.5米提升絞車、15套跑車防護(hù)裝置、11501無(wú)極繩絞車、井下消防灑水管路等各項(xiàng)大型設(shè)備進(jìn)行安裝，配合完成45萬(wàn)噸/年機(jī)械化改造驗(yàn)收工作，在下一步工作中將按照安裝計(jì)劃積極完成好各項(xiàng)安裝工作任務(wù)。

在下一步工作中機(jī)電部將根據(jù)工程安裝計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，積極完成我礦45萬(wàn)噸/年機(jī)械化改造各項(xiàng)機(jī)電安裝工程，以取得新成績(jī)作為最終目標(biāo)。同時(shí)還要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，完善技術(shù)管理工作，為******煤礦的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)貢獻(xiàn)一份力量。

******煤礦機(jī)電部

二〇一七年九月三十日

第四篇：個(gè)人季度工作總結(jié)

個(gè)人季度工作總結(jié)15篇

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人季度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人季度工作總結(jié)1

20xx年的第3個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽馬21臺(tái)，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。

2)、合總結(jié)辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開(kāi)展

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!

個(gè)人季度工作總結(jié)2

x月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以說(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

（一） 在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，

總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

（二） 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三） 愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上

發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去xx集團(tuán)xx萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、xx煤化工xx萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。

（二）xx周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成xx條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）到xx見(jiàn)xx跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。xxx節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

（一） 開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。

（二） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（三） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四） 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

（五） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！

五、存在的不足

總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。

4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執(zhí)行力度不夠。

5對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

六、從自身原因總結(jié)

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說(shuō)服打動(dòng)客戶的技巧；

（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿足每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

（五）總之，通過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn)；在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

七、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一） 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二） 加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三） 利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目；

（四） 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)；

（五） 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，繼續(xù)奮斗！

個(gè)人季度工作總結(jié)3

我局辦公室在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在各二級(jí)機(jī)構(gòu)、各股室、隊(duì)的配合支持下，按照“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”的標(biāo)準(zhǔn)，積極發(fā)揮助手作用，認(rèn)真完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了局機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，為局機(jī)關(guān)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用。

一、具體工作開(kāi)展情況

1.公文辦理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，不出差錯(cuò)

我局辦公室突出文稿撰寫的準(zhǔn)確性,對(duì)公文的文字、內(nèi)容、格式等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。突出公文編發(fā)的規(guī)范性，按照行政機(jī)關(guān)公文處理要求，從文件的起草、審核、審簽到印發(fā)，每一步都嚴(yán)格按照程序規(guī)定辦理，做到公文編發(fā)無(wú)差錯(cuò)、無(wú)失誤、無(wú)泄密。突出公文處理的時(shí)效性,更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)。按照縣委、縣政府辦公的工作要求，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳輸文件的便捷性和高效性，扎實(shí)管理、專人負(fù)責(zé)、跟蹤辦理，實(shí)現(xiàn)公文處理無(wú)錯(cuò)傳、無(wú)漏傳、無(wú)漏辦。

2.信息采編精益求精，成效顯著

我局辦公室加強(qiáng)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和強(qiáng)化商務(wù)信息采編，加大宣傳力度，注重輿論引導(dǎo)，強(qiáng)化政務(wù)公開(kāi)。將各股室、隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成績(jī)及時(shí)宣傳、報(bào)道。明確信息報(bào)送任務(wù)，暢通信息報(bào)送渠道，提高網(wǎng)站信息更新速度，積極、及時(shí)將有價(jià)值的信息上報(bào)。準(zhǔn)確把握商務(wù)工作動(dòng)態(tài)和政務(wù)信息報(bào)送重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)各類信息的篩選，挖掘深層次的內(nèi)容，去粗存精，著力提高信息質(zhì)量。通過(guò)各商務(wù)網(wǎng)站能更加全面的了解我縣商務(wù)的發(fā)展情況，了解我局的具體職能，宣傳各項(xiàng)政策以及商務(wù)局的發(fā)展動(dòng)態(tài)。1月1日-3月10日辦公室完成信息報(bào)道37篇，被市局采納的有33篇，被省廳采納的有12篇。

二、求細(xì)求精，提升服務(wù)工作水平

我局辦公室在會(huì)務(wù)組織上不斷創(chuàng)新，周密細(xì)致，按照“少環(huán)節(jié)、快節(jié)奏、高效率”的原則，全方位做好會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后的服務(wù)工作，提高會(huì)務(wù)工作的質(zhì)量和水平。辦公室工作人員充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀基層之所求，打好主動(dòng)仗，努力將被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，由滯后服務(wù)向超前服務(wù)轉(zhuǎn)變，力求把各項(xiàng)服務(wù)工作做實(shí)、做細(xì)、做精。后勤保障不斷加強(qiáng)，切實(shí)維護(hù)好機(jī)關(guān)局域網(wǎng)，確保網(wǎng)絡(luò)快速、暢通，正常辦公不受影響;認(rèn)真做好了機(jī)關(guān)文字材料打印管理，規(guī)范辦公用品的采購(gòu)、保管和領(lǐng)用。

三、求質(zhì)求優(yōu)，增強(qiáng)事務(wù)工作實(shí)效

辦公室按照局黨組要求，認(rèn)真開(kāi)展政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，切實(shí)做好了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。辦公室人員的工作作風(fēng)更加好轉(zhuǎn)，工作熱情更加高漲，工作效率也有較大提高，工作責(zé)任心明顯增強(qiáng)，廉潔自律，沒(méi)有任何違紀(jì)違法行為。

個(gè)人季度工作總結(jié)4

一、腳踏實(shí)地，從護(hù)理基礎(chǔ)工作做起。

首先，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗(yàn)不足，?？浦R(shí)欠缺，為提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，從基礎(chǔ)護(hù)理工作入手，嚴(yán)格執(zhí)行查房程序和交班制度，將晨間護(hù)理與交接班作為交流平臺(tái)，深入細(xì)致的開(kāi)展?？平】抵R(shí)教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿意度，取得良好效果。同時(shí)，將核心制度落實(shí)作為本考核重點(diǎn)，每周考核一項(xiàng)，逐步規(guī)范工作流程。另外，提高服務(wù)質(zhì)量，從改進(jìn)工作細(xì)節(jié)入手：1.改進(jìn)查對(duì)方式，將傳統(tǒng)的稱呼病人床號(hào)、姓名，改為問(wèn)病人姓名，讓病人主動(dòng)回答，避免查對(duì)差錯(cuò)發(fā)生的可能性;2.改進(jìn)備皮方法，使用一次性備皮刀，撤消民用備皮刀，將滑石粉潤(rùn)滑備皮改為肥皂液潤(rùn)滑備皮，提高工作效率和備皮效果;3.推廣使用家屬陪護(hù)椅，只象征收取使用費(fèi)，為病人提供很大方便;4.建立護(hù)士交流溝通本，將日常工作質(zhì)量控制內(nèi)容，傳達(dá)會(huì)議內(nèi)容，交接須注意事項(xiàng)等寫入溝通本，各班參閱，減少須開(kāi)會(huì)才能傳達(dá)的周期長(zhǎng)、不能及時(shí)改進(jìn)的弊端，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)及時(shí)改進(jìn)目的。5..聯(lián)合都市寶貝照相館，免費(fèi)為新生寶寶提供出生第一照，將新生的喜悅留給我們，也留給病人全家，取得特殊的良好效果。

二、抓制度落實(shí)，明確工作分工，防范工作漏洞。

將工作細(xì)化，進(jìn)行分工，文書書寫由責(zé)任護(hù)士和質(zhì)檢員三人負(fù)責(zé)，開(kāi)成管床護(hù)士責(zé)任下完成病歷，責(zé)任護(hù)士把管，質(zhì)檢員質(zhì)控的三級(jí)質(zhì)控模式，有效的控制書寫錯(cuò)誤和不規(guī)范書寫，提高書寫質(zhì)量。工休座談、搶救藥品、實(shí)習(xí)生講課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)分別責(zé)任到人，形成人人有事管，事事有人負(fù)責(zé)，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。

三、嚴(yán)格產(chǎn)房管理，完成布局改造。

加強(qiáng)產(chǎn)房管理，印制產(chǎn)科常見(jiàn)急癥搶救流程，張貼在產(chǎn)房?jī)?nèi)墻，強(qiáng)化操作流程化，落實(shí)腕帶識(shí)別制度，嚴(yán)格執(zhí)行新生兒腕帶配戴工作，建立產(chǎn)房交接流程并督導(dǎo)實(shí)施，有效加強(qiáng)產(chǎn)婦及新生兒安全管，同時(shí)完善疫苗上報(bào)及查對(duì)程序，加強(qiáng)疫苗管理。另外，根據(jù)管理年驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，再次進(jìn)行產(chǎn)房改進(jìn)，配置消毒用品，調(diào)整待產(chǎn)室、隔離產(chǎn)房、及隔離待產(chǎn)室位置，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、苦練技術(shù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

自去年7月到醫(yī)院工作，我在二十部，二十部，二十科和重癥監(jiān)護(hù)病房輪換，學(xué)習(xí)工作。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，通過(guò)一年的感覺(jué)，以先前獲得的理論知識(shí)和臨床工作的實(shí)際相結(jié)合，我們必須在和平時(shí)期，

一方面對(duì)自己的嚴(yán)格要求，并就此與多老師教另一方面，業(yè)余的時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)要素的使用。

在同期間對(duì)癌癥化療，化療適應(yīng)癥，禁忌癥和并發(fā)癥的治療各類專業(yè)第三十第一次接觸的x科目比較陌生。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的學(xué)習(xí)，感覺(jué)學(xué)到了很多有用的知識(shí)，如：各種形式的化療藥物在不同的外周靜脈的刺激，在化療，如毒品泄漏的危險(xiǎn)，應(yīng)立即采取保健措施，長(zhǎng)期的發(fā)生術(shù)后深靜脈導(dǎo)管護(hù)理的病人長(zhǎng)期化療。此外，在化療的病人會(huì)出現(xiàn)胃腸道，皮膚，粘膜，精神狀態(tài)和化療的一系列反應(yīng)的病人，此時(shí)，我們需要為病人提供護(hù)理子護(hù)理領(lǐng)域的熱情，尊重，耐心聽(tīng)病人的主訴，良好的床頭交接班，給病人精神上的支持。

在有關(guān)知識(shí)，在學(xué)科學(xué)習(xí)的x三十。術(shù)前準(zhǔn)備的心理輔導(dǎo)和腸道準(zhǔn)備，飲食指導(dǎo)。術(shù)后生命體征監(jiān)測(cè)，觀察切口，協(xié)助咳嗽咳痰，觀察輸液量和輸液速度，各種引流管護(hù)理，導(dǎo)管護(hù)理，飲食護(hù)理，與觀察和護(hù)理等術(shù)后并發(fā)癥。作為婦女事務(wù)局與特異性腫瘤患者，在日常工作中，它要求我們必須更多的耐心去與他們的交流和溝通，才能更好地提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人信任我們的工作。

現(xiàn)在我三十病房旋轉(zhuǎn)，這是一個(gè)綜合部門，有超聲刀，介入性研究，西醫(yī)和化療。我覺(jué)得在這里學(xué)習(xí)，如很多事情：諧波手術(shù)刀病人應(yīng)注意皮膚的保護(hù)，感覺(jué)活動(dòng)的體溫，和肢端足背脈搏等;后，應(yīng)逐患者肢體制動(dòng)干預(yù)對(duì)象，沙袋加拿大的壓力，觀察病人排尿。

經(jīng)過(guò)近一年的研究，除了與企業(yè)各部門的知識(shí)，熟悉，但我仍然注意到，在注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明和語(yǔ)言，有尊嚴(yán)的日常工作，文書工作，護(hù)士的專業(yè)形象，整潔的衣服，頭發(fā)，沒(méi)有濃妝艷抹，不穿高跟鞋，堵塞環(huán)，禮貌患有態(tài)度和藹，語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療事故處理“條例”及其法律和法規(guī)，對(duì)醫(yī)療的積極參與醫(yī)院組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，以豐富的法律知識(shí)，增強(qiáng)安全法規(guī)自我保護(hù)意識(shí)。在積極和護(hù)士長(zhǎng)嚴(yán)格的指導(dǎo)下，我在許多方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和改善通常在商業(yè)部門參加每月一次學(xué)習(xí)，每個(gè)星期二的上午的會(huì)議上，堅(jiān)持以病人護(hù)理的關(guān)鍵輪，護(hù)理人員為基礎(chǔ)的培訓(xùn)，由部組織的關(guān)懷堅(jiān)持二是技術(shù)操作考試，取得了良好的效果。

在一年的工作，可總是愛(ài)和奉獻(xiàn)精神，貫徹“以病人為中心，為核心”的服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)和應(yīng)急能力的質(zhì)量。

當(dāng)然，我 我發(fā)現(xiàn)還有一些不足之處應(yīng)予改善。例如，在學(xué)習(xí)，有時(shí)有浮躁的情緒，感覺(jué)太多的東西需要學(xué)習(xí)，心浮氣躁，尤其是在面對(duì)挫折，我們不能冷靜處理。在工作中，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，

雖然基本上能夠履行其職責(zé)和義務(wù)，但在行動(dòng)方面也得到進(jìn)一步改善，這是需要改進(jìn)和加強(qiáng)我的未來(lái)發(fā)生。

在即將過(guò)去的一年，眾議院再次感謝護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，并確定以教育，指導(dǎo)，批評(píng)和幫助，感謝他們的關(guān)心和支持同事教學(xué)的教師?；叵肫饋?lái)，有一些進(jìn)步和提高，同時(shí)，還有一些不足之處，展望未來(lái)，

它應(yīng)該發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，克服其弱點(diǎn)。

個(gè)人季度工作總結(jié)5

光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過(guò)去了，在這短短的幾個(gè)月里，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一直以來(lái)，對(duì)每一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量，抓工程進(jìn)度，抓安全文明施工。在此，把這幾個(gè)月來(lái)的自己在工程一部的工作做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、工作態(tài)度

無(wú)論在工作中還是學(xué)習(xí)中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛(ài)自己本職工作，能夠認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，準(zhǔn)時(shí)上下班，高效的利用工作時(shí)間，把每一份工作，做的盡如人意，堅(jiān)守崗位。面對(duì)高溫酷暑，我們堅(jiān)持工作在一線上，保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量過(guò)關(guān)，確保工人安全，積極的做好預(yù)制廠的工作，打造公司現(xiàn)場(chǎng)安全，質(zhì)量示范點(diǎn)。

二、崗位職責(zé)

認(rèn)真貫徹公司和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國(guó)家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，對(duì)各種原材。我們要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)合格才給予使用，并且做好使用臺(tái)賬，便于日后查閱。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)。我們技術(shù)員堅(jiān)持四項(xiàng)原則“貫徹質(zhì)量方針、落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)、遵守規(guī)章制度、全心全意服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)”。

三、具體工作

1、鋼筋

每天，對(duì)預(yù)應(yīng)力方樁主筋對(duì)焊進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，確保對(duì)焊接頭對(duì)接符合國(guó)家規(guī)范要求。對(duì)鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對(duì)于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時(shí)也做好，其張拉原始數(shù)據(jù)，張拉的伸長(zhǎng)量達(dá)到我們計(jì)算伸長(zhǎng)量的要求。

2、混凝土質(zhì)量控制

對(duì)于每天現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試其塌落度，對(duì)于不合格的，及時(shí)調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保證我們現(xiàn)場(chǎng)澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度。

對(duì)于已經(jīng)成型的構(gòu)件，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄，確保日后可以方便的進(jìn)行查詢。

3、原材的控制

凡是進(jìn)場(chǎng)的原材，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保證書、檢驗(yàn)合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進(jìn)行送檢。

4、現(xiàn)場(chǎng)安全

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工人，因工作產(chǎn)生的安全隱患，進(jìn)行及時(shí)的提醒，并按照國(guó)家安全法進(jìn)行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范。各種設(shè)備操作是否符合安全生產(chǎn)要求，經(jīng)常性的對(duì)工人進(jìn)行安全指導(dǎo)。確保其現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工。

四、不足之處

在這個(gè)季度自己盡管經(jīng)過(guò)一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范，看檔案，查閱材料?？次募?、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象，要認(rèn)真看。二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問(wèn)題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問(wèn)、勤打聽(tīng)，隨時(shí)向同事了解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。四是腿勤。結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)。五是腦勤。對(duì)各類現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，認(rèn)真分析。對(duì)收集的信息，要?jiǎng)幽X分析研究，采取歸納、比較、判斷和分析，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平。

五、建議

由于砂石堆場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行蓋棚，下雨天，對(duì)于混泥土的塌落度難以調(diào)控，影響混泥土強(qiáng)度，所以建議對(duì)砂石場(chǎng)蓋個(gè)鋼桁架的棚，保持砂石含水率的穩(wěn)定性。

第三季度個(gè)人工作總結(jié)

參加工作以來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。

始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

作為一名剛步入運(yùn)政的新人，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來(lái)，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)、會(huì)議，通過(guò)執(zhí)法培訓(xùn)，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件，另外作為運(yùn)政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的.運(yùn)用問(wèn)題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺(jué)加強(qiáng)了對(duì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。

個(gè)人季度工作總結(jié)6

一、銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)匯總

全年銷售目標(biāo)20xx年第一季度銷售計(jì)劃季度銷售額匯總對(duì)比季度回款匯總對(duì)比20xx年第一季度銷售訂單完成情況

完成率：%增長(zhǎng)率：%增長(zhǎng)率：%按期完成率：%未按期完成率：%

與前上個(gè)季度相比今年的銷量呈上升趨勢(shì)，總體觀察，通過(guò)一年的“綠帶”學(xué)習(xí)，我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗(yàn)，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進(jìn)步。

二、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬(wàn)元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%；由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績(jī)以及信譽(yù)度；各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對(duì)此作出書面報(bào)告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率，各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

三、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，我們應(yīng)該及時(shí)有效的拓展全國(guó)市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場(chǎng)已占較大的市場(chǎng)份額，雖部分產(chǎn)品通過(guò)其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個(gè)區(qū)域；但“xx公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒(méi)有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)廣東市場(chǎng)，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)；對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

2、xx市場(chǎng)以xx集團(tuán)、xx大陽(yáng)、奔馬實(shí)業(yè)、xx集團(tuán)為代表性企業(yè)；前六個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬(wàn)輛以上；其中大長(zhǎng)江集團(tuán)xx年產(chǎn)銷突破300萬(wàn)輛，后十個(gè)企業(yè)年產(chǎn)銷30萬(wàn)輛以上。

3、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)（柴油）國(guó)內(nèi)主要客戶有：銷售部會(huì)針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合，同時(shí)我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案（全面的可以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品信息）。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“TS16949”體系實(shí)施到位；確保外審?fù)ㄟ^(guò)的標(biāo)準(zhǔn)。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為“xx公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

個(gè)人季度工作總結(jié)7

從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一個(gè)季度了，在這段時(shí)間的工作中，我又對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：客戶是能夠分辯出真心或是假意。你真誠(chéng)的對(duì)待客戶，他們信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個(gè)單就泡湯了。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。這樣客戶反而會(huì)得到客戶的理解，取得他們的信任。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)對(duì)比其他樓盤，把我們的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，這些都是銷售的必要手段。

自己需要改進(jìn)的地方：

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績(jī)：166700

2月總業(yè)績(jī)：241800

3月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

(1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年xx月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。

(2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

(3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

個(gè)人季度工作總結(jié)8

一、關(guān)于XX銀行的工年第一季度工作總結(jié)如下

(一)三月下旬存款余額4500萬(wàn)，其中對(duì)公：2500萬(wàn)，個(gè)人：XX萬(wàn)

(二)附近高校、黨校、高級(jí)中學(xué)、XX區(qū)政府、四院、龐大的別墅區(qū)、一直輻射到康居小區(qū)、輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

(三)留學(xué)的多、炒股的多、學(xué)生多、退休老人比較多、做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

(四)經(jīng)過(guò)持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開(kāi)口網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)的正常儲(chǔ)戶對(duì)XX人壽保險(xiǎn)有了初步的認(rèn)識(shí)和了解

(五)網(wǎng)點(diǎn)人員素質(zhì)比較高，人品也非常好，做事非常謹(jǐn)慎，認(rèn)真，細(xì)心，開(kāi)口量很低，幾乎不開(kāi)口，行長(zhǎng)工作非常敬業(yè)，做事非常謹(jǐn)慎，由于以往保險(xiǎn)銀保嚴(yán)重誤導(dǎo)，出現(xiàn)過(guò)一次很嚴(yán)重的糾紛，(10萬(wàn)躉交給人辦成10萬(wàn)期交，銀行和保險(xiǎn)公司各承擔(dān)客戶50%的損失)，所以對(duì)保險(xiǎn)宣傳相當(dāng)慎重，經(jīng)過(guò)觀察，網(wǎng)點(diǎn)工作人員對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度不高，對(duì)保險(xiǎn)公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見(jiàn)。

二、我的做法

我的做法是放平心態(tài)，qq超拽分組一點(diǎn)一滴的做，讓他們慢慢認(rèn)同中英人壽由于是新網(wǎng)點(diǎn)，很多人都不知道這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，初期網(wǎng)點(diǎn)人流量很少我就給存儲(chǔ)的宣傳，以后辦業(yè)務(wù)到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)辦，不要排隊(duì)，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)工作人員服務(wù)也非常好，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)心，儲(chǔ)戶慢慢把存款搬家。

1.辦借記卡，網(wǎng)銀，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳，例如，XX賓館員工來(lái)辦卡，一個(gè)人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù)。

2.在柜臺(tái)前，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀、基金、信用卡、第三方托管、保險(xiǎn)外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點(diǎn)接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款，客戶沒(méi)有保險(xiǎn)意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù)。對(duì)于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻(xiàn)，通過(guò)自己高附加值的額外服務(wù)，讓銀行真切感受到你的用心付出和價(jià)值。

4.抓住儲(chǔ)戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，用心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，

我非常注意客戶來(lái)辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過(guò)5000元，我要請(qǐng)教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培養(yǎng)客戶學(xué)會(huì)理財(cái)，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會(huì)讓自己的錢為自己工作，賺錢，對(duì)于大客戶，我會(huì)邀請(qǐng)他們到理財(cái)室去，

請(qǐng)大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭(zhēng)取大額貸款，存款，基金，黃金等，成功了好幾例。對(duì)此大堂經(jīng)理對(duì)我的配合和支持也比較滿意。

5.定位好自己的角色，對(duì)于銀行業(yè)務(wù)，我是配角，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕歧視，堅(jiān)實(shí)做好每一天工作。

6，平衡網(wǎng)點(diǎn)工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點(diǎn)安排的事，要不遺余力的去做，不要計(jì)較個(gè)人得失，魏總常說(shuō)，吃虧是福，處理好柜臺(tái)，對(duì)公會(huì)計(jì)，大堂經(jīng)理，行長(zhǎng)之間的關(guān)系。只要對(duì)銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤解，他們最終會(huì)理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，我制定出比較適合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點(diǎn)的工作思路。

從年初啟動(dòng)首季開(kāi)門紅以來(lái)中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠(yuǎn)矚，以人為本，審時(shí)度勢(shì)，緊緊抓住銀行保險(xiǎn)發(fā)展變化的脈搏，抓住各種對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，遵循銀行保險(xiǎn)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進(jìn)一步，都能踏準(zhǔn)節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，步步為營(yíng)，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展。

公司的每一個(gè)員工都非常敬業(yè)，非常用心，拼盡全力，為公司爭(zhēng)取更多的業(yè)務(wù)，個(gè)人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個(gè)階段都收到公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來(lái)臨，我會(huì)一如既往的向公司業(yè)績(jī)非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵(lì)自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點(diǎn)深耕，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭(zhēng)做一名中英的優(yōu)秀員工。

個(gè)人季度工作總結(jié)9

XX年是xx新區(qū)蓬勃發(fā)展開(kāi)局年，目前裝置運(yùn)行平穩(wěn)，硫酸分廠開(kāi)創(chuàng)了日新日高，質(zhì)量全優(yōu)，安環(huán)零事故等一系列喜人成績(jī)。為企業(yè)步入良性快速發(fā)展的軌道做出了不菲的貢獻(xiàn)。截止九月底，本班累計(jì)完成標(biāo)酸x噸，發(fā)電xc噸，副產(chǎn)蒸汽xxx噸。下面就幾個(gè)季度以來(lái)的工作如下：

一，安全管理：我們班組本著‘安全是最大的效益’的思想理念，根據(jù)公司文件精神，分廠具體培訓(xùn)計(jì)劃，認(rèn)真組織員工參加安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，在班組中講解安全事故案例。特別是現(xiàn)場(chǎng)檢修操作規(guī)程。新員工技能培訓(xùn)，使每位員工都樹(shù)上良好的安全意識(shí)。經(jīng)過(guò)班組員工的努力未發(fā)生一類安全.環(huán)保事故。

二，嚴(yán)格落實(shí)分廠，車間各項(xiàng)管理制度，狠抓工藝指標(biāo)管理。在水耗，電耗，磺耗根據(jù)系統(tǒng)負(fù)荷和磷銨用氣需要合理調(diào)配，使各崗位在生產(chǎn)中緊密配合。在最大限度上節(jié)省每一度電，一噸水，同時(shí)多發(fā)一度電，多產(chǎn)一噸汽時(shí)指標(biāo)偏離分析原因，及時(shí)分析處理，做到工藝指標(biāo)平穩(wěn)，生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定開(kāi)車。

三，將相關(guān)指標(biāo)分解到崗，具體實(shí)施方法落實(shí)到人，進(jìn)行隨時(shí)跟蹤抽查，發(fā)現(xiàn)因操作原因沒(méi)有及時(shí)調(diào)節(jié)一律實(shí)行考核。將磷銨產(chǎn)汽流量與汽機(jī)，風(fēng)機(jī)排氣流量相對(duì)比。循環(huán)水泵，酸泵，風(fēng)筒電機(jī)變頻與系統(tǒng)負(fù)荷合理搭配調(diào)節(jié)。循環(huán)水，廢水綜合利用等，使大家明白消耗在生產(chǎn)中的重要性。

四，注意培養(yǎng)員工成本意識(shí)。從日常工作，行為中節(jié)省每一滴水，一度電，個(gè)人簡(jiǎn)歷拒絕長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，能不開(kāi)的照明燈一律停用，能不用水沖洗的地面一律清掃，對(duì)不良現(xiàn)象加以規(guī)范，逐步養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣。

五，對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備區(qū)域衛(wèi)生劃分落實(shí)到崗，明確責(zé)任人。沒(méi)有到達(dá)要求實(shí)行考核，并責(zé)令其整改，清掃認(rèn)真，完成質(zhì)量較好的給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以嚴(yán)格考核相關(guān)制度提高了員工的積極性。

六，加強(qiáng)班組員工思想政治工作，對(duì)情緒不穩(wěn)定的及時(shí)談心，了解原因，有困難的給予幫助。利用班前會(huì)，民主生活會(huì)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。同時(shí)推薦班組骨干參加公司，分廠組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，娛樂(lè)活動(dòng)。不斷提高思想覺(jué)悟和技術(shù)水平，為組織生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

下季度的工作任重道遠(yuǎn)，現(xiàn)在現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，天氣轉(zhuǎn)涼，我們的水耗，電耗，磺耗有下降趨勢(shì)，但是由于鍋爐加熱器未投入使用造成系統(tǒng)酸溫持續(xù)偏高。不但不能滿足新區(qū)用汽需求，而且在一定程度上制約了我們的生產(chǎn)。為完成全年目標(biāo)任務(wù)建議從以下幾個(gè)方面解決：

酸溫：干吸系統(tǒng)進(jìn)行技改，添加一臺(tái)酸冷器，從根本上解決系統(tǒng)負(fù)荷大，工作總結(jié)酸溫不易控制難題，這樣不論季節(jié)，可長(zhǎng)期滿負(fù)荷生產(chǎn)。

汽耗：在目前蒸汽供不應(yīng)求情況下，盡量協(xié)助好磷銨，硫酸生產(chǎn)，使蒸汽放空為零。將新改造的液硫輸送管道盡快投入使用，使系統(tǒng)在低負(fù)荷時(shí)可滿足生產(chǎn)。

水耗：將給水，爐水，飽和，過(guò)熱取樣點(diǎn)冷卻水引人循環(huán)水池，這樣循環(huán)利用，日積月累可大大降低水耗。

水份：目前水份達(dá)不到要求使轉(zhuǎn)化阻力呈上漲趨勢(shì)，除在工藝上嚴(yán)格按要求控制外，在原料上要把好關(guān)，以進(jìn)含水量低，純度高的硫磺為原則。

電耗：以能滿足系統(tǒng)工藝，環(huán)保，指標(biāo)要求為前提，盡量在最適宜的調(diào)節(jié)范圍內(nèi)達(dá)到系統(tǒng)工藝指標(biāo)。在低負(fù)荷時(shí)盡量降低透平機(jī)轉(zhuǎn)速，提高汽濃，充分利用好汽輪發(fā)電機(jī)多發(fā)電。

個(gè)人季度工作總結(jié)10

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前啟后，是總結(jié)過(guò)去一年和開(kāi)啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng)，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競(jìng)賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20xx年工作總結(jié)與20xx年競(jìng)爭(zhēng)上崗大會(huì)，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算、民主評(píng)議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問(wèn)座談、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。

二月是新春，是農(nóng)歷新年的開(kāi)始，感恩與回報(bào)是二月的主題之一。大家在休假的同時(shí)走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過(guò)好節(jié)付出了辛勞。第十三個(gè)月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年之計(jì)在于春。經(jīng)過(guò)元月份的調(diào)整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計(jì)劃的時(shí)間，還就應(yīng)是為三月份順利進(jìn)入市場(chǎng)做充分準(zhǔn)備的時(shí)間。社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)到某參加了教育部語(yǔ)用司舉行的《漢語(yǔ)拼音50年》審片會(huì)議，參加了洪汛濤先生XX誕辰紀(jì)念活動(dòng)；財(cái)務(wù)部和各部門進(jìn)行了20xx的財(cái)務(wù)預(yù)算；社委會(huì)就新《勞動(dòng)合同法》咨詢了法律顧問(wèn)并研究了新的勞動(dòng)合同；辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報(bào)社庫(kù)房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算；部實(shí)行新的工作流程，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊方案；社委會(huì)研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場(chǎng)部修改簽訂了報(bào)紙代理合同；支部制定了20xx年的全員學(xué)習(xí)計(jì)劃并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來(lái)的》，總編室啟動(dòng)了帝企鵝閱讀樂(lè)園的活動(dòng)，印制了宣傳彩卡和20xx年工

作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動(dòng)了異地辦公平臺(tái)的設(shè)計(jì)工作；社委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會(huì)議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作。二月份因?yàn)橹虚g休假的緣故，工作計(jì)劃中的有些項(xiàng)目沒(méi)有按時(shí)完成。

三月春和景明，是復(fù)蘇與生長(zhǎng)的時(shí)節(jié)。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會(huì)議，與出版局、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通交流；資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室配合審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上的所得稅匯算工作；辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作；部開(kāi)始暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研，人員與報(bào)社簽定了新的勞動(dòng)合同；市場(chǎng)部加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，確保主要市場(chǎng)發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋；總編室開(kāi)展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì)，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋；工會(huì)在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選；各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案；語(yǔ)用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿；三月份報(bào)社員工已經(jīng)能夠透過(guò)報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開(kāi)始在平臺(tái)上公布辦公平臺(tái)和報(bào)社漢語(yǔ)拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道。

二、第一季度沒(méi)有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要問(wèn)題

四、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r的一些思考

20xx年工作指標(biāo)十分鋼性，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報(bào)社內(nèi)部考核，同時(shí)還理解上級(jí)主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場(chǎng)考驗(yàn)。報(bào)紙市場(chǎng)和圖書市場(chǎng)受免費(fèi)教育推行的影響，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。報(bào)紙折扣提高、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營(yíng)面臨困難。所以，我們必須要及時(shí)調(diào)整工作思路，撲下**真抓實(shí)干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場(chǎng)，打開(kāi)思路，構(gòu)成貼合市場(chǎng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個(gè)問(wèn)題就必須要*市場(chǎng)，多做調(diào)查研究，多聽(tīng)取讀者和訂戶意見(jiàn)，多聽(tīng)取專家意見(jiàn)。遇到問(wèn)題必須要先請(qǐng)教讀者、訂戶和專家，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)問(wèn)題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候必須要帶給翔實(shí)充分的市場(chǎng)調(diào)研狀況。

打開(kāi)思路的同時(shí)，我們必須要面向社會(huì)，打開(kāi)自我?！F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì)，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對(duì)外交流與合作，那我們的路就會(huì)越走越窄。每個(gè)人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時(shí)候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見(jiàn)效更快。每一天吸收一些別人的長(zhǎng)處，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快?！暗歉叨?，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！弊怨乓詠?lái)善于借力是成功的關(guān)鍵。

我們還要注意的一個(gè)方面是要面向其他部門，打通工作流程?！蠹业墓ぷ髂繕?biāo)是一個(gè)共同的指向，就應(yīng)注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時(shí)幫忙其他部門完成自己的工作任務(wù)。我認(rèn)為切實(shí)、有效的辦法是，在設(shè)計(jì)工作流程中突出與其他部門的銜接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通計(jì)劃，善于聽(tīng)取其他部門對(duì)本部門的意見(jiàn)和推薦，定期開(kāi)展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會(huì)議?？偩幨摇⑹袌?chǎng)部、部、財(cái)務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作；小學(xué)三張報(bào)、教學(xué)版、幼兒版、圖書經(jīng)營(yíng)部、漢語(yǔ)拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公平臺(tái)就應(yīng)聯(lián)合起來(lái)，共同構(gòu)建一個(gè)相互宣傳、協(xié)同發(fā)展的寬闊、緊湊、靈活的媒體平臺(tái)……

個(gè)人季度工作總結(jié)11

時(shí)間過(guò)的飛快，又一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去。上個(gè)季度的銷量并不理想，在這一個(gè)季度工作中學(xué)到了許多，同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)！

一、主動(dòng)用心

相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，尊重客戶意愿，聆聽(tīng)客戶需求。客戶是千姿百態(tài)的，其需求也是千差萬(wàn)別的。想出色的完成工作，務(wù)必注重細(xì)節(jié)。

二、博取眾長(zhǎng)，集思廣義

人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場(chǎng)促銷的成功，很多時(shí)候是聽(tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。

1、這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開(kāi)發(fā)的客戶沒(méi)有及時(shí)跟蹤，調(diào)動(dòng)客戶使用的用心性，導(dǎo)致用量提不上來(lái)。

2、市場(chǎng)的工作細(xì)節(jié)做的并不好，與各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)配合也不到位。

3、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場(chǎng)總體走一圈。此刻我深刻意識(shí)到市場(chǎng)是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，借助市場(chǎng)客情的關(guān)系能更快的開(kāi)發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場(chǎng)。

4、對(duì)于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對(duì)工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討，加以改善。

三、下一季度目標(biāo)

金裝勁美雞汁月銷量增長(zhǎng)至200件，其他單品穩(wěn)定增長(zhǎng)。

優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識(shí)到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對(duì)上季度工作的總結(jié)，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力！

個(gè)人季度工作總結(jié)12

時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)**醫(yī)藥公司1個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是1種較為固定性的東西，1個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明只有1個(gè)客戶在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。

五、區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶，還要有3到六個(gè)潛在客戶。

2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

個(gè)人季度工作總結(jié)13

這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，卓有成效地開(kāi)展工作，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計(jì)劃。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基礎(chǔ)，以重視實(shí)際、抓實(shí)際、求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)日常管理，認(rèn)真實(shí)施課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

第一，加強(qiáng)教師專業(yè)學(xué)習(xí)，努力提高教師綜合素質(zhì)。

教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實(shí)踐，不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平。

1、積極組織教師開(kāi)展“十二五”繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。理解新課程改革精神和新課程理念，改變教師的教育教學(xué)思想。各教研組根據(jù)自身實(shí)際情況收集相關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)邀請(qǐng)市級(jí)教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)科研講座，提高教師的教學(xué)科研理論水平，使教師能夠運(yùn)用理論知識(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。

2、積極組織參加校內(nèi)校外研討會(huì)。

這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽(tīng)課評(píng)課10節(jié)，校長(zhǎng)、教學(xué)部、教研組長(zhǎng)以身作則，在全校掀起了聽(tīng)課熱潮。特別是對(duì)于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師，要采取聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)再聽(tīng)的方式，盡快適應(yīng)講臺(tái)，站穩(wěn)腳跟。從聽(tīng)課，備課，到課后評(píng)價(jià)總結(jié)，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備，下大力氣改進(jìn)教研工作，努力提高每位老師的教學(xué)水平。

在教研活動(dòng)中，從講座前的聽(tīng)課和教學(xué)準(zhǔn)備，到講座后的講學(xué)、評(píng)教、總結(jié)，教務(wù)處精心組織，精心準(zhǔn)備，力求做好教研工作，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平，努力開(kāi)展教學(xué)研討。10月，教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長(zhǎng)主持的大型有針對(duì)性的教學(xué)研討會(huì)，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點(diǎn)的突破。在討論過(guò)程中，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流和分享教學(xué)和研究成果。老師暢所欲言，大膽發(fā)表意見(jiàn)。一定程度上提高了教師的理論知識(shí)和實(shí)際操作能力。學(xué)校教研活動(dòng)結(jié)束后，教研室推薦黃、劉、瑪麗、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班，這6名教師分別獲得了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。

二、加強(qiáng)教學(xué)日常管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理制度是我們成功實(shí)施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此一直備受關(guān)注。重點(diǎn)做好以下工作：

1、把握常規(guī)，推進(jìn)規(guī)范化管理

這學(xué)期，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，增強(qiáng)了教學(xué)法律法規(guī)意識(shí)和實(shí)力

2、注意上課。課堂是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。這學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課，采用課堂聽(tīng)課制度，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，盡可能給學(xué)生留有更多的時(shí)間，提高課堂效率。

3、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對(duì)教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評(píng)辦法，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵(lì)措施。教導(dǎo)處組織各教研組對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了四次，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認(rèn)真及時(shí)，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡(jiǎn)，沒(méi)有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此，我們針對(duì)這些情況，對(duì)每一位老師提出不同的整改要求，下次檢查時(shí)重點(diǎn)看改正的情況。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真處理，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。

4、抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心。

三、工作中的不足

教導(dǎo)處對(duì)這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思，還存在以下不足：

1、對(duì)學(xué)生缺少長(zhǎng)期而扎實(shí)的訓(xùn)練，沒(méi)有形成良好的訓(xùn)練計(jì)劃。

2、在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方。如對(duì)于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開(kāi)展得也不夠扎實(shí)等，這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的。

3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化，可采取有針對(duì)性的專項(xiàng)檢查、針對(duì)專人檢查、向?qū)W生調(diào)查、普查與抽查相結(jié)合等形式。加大對(duì)課堂教學(xué)的檢查力度。

4、對(duì)小組合作教學(xué)的研究深入度不夠，沒(méi)有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施，我校的小組合作沒(méi)有真正落到實(shí)處。今后，積極開(kāi)展小組合作教學(xué)，把我校的課改推向更深的層次。

今后，教導(dǎo)處全面落實(shí)學(xué)校工作意見(jiàn)，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展理想。進(jìn)一步樹(shù)立堅(jiān)定的信心，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，努力把工作做得更好，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章。

個(gè)人季度工作總結(jié)14

我于20xx年3月1日進(jìn)入_中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后x水泥x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于20xx年6月17日到達(dá)x中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入_運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到_區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與_中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。

在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任_區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

20xx年7月22日，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到_和_袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了_鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了_區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了_袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了_袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

三、不足之處，有待改進(jìn)。

目前x袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)x區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人季度工作總結(jié)15

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各科室的支持下，科教科在xx年第一季度取得了階段性的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：

一、實(shí)習(xí)、進(jìn)修人員教學(xué)管理工作

1、完成在院x余人的實(shí)習(xí)教學(xué)日常管理工作，包括安排輪轉(zhuǎn)科室、組織院級(jí)臨床講座、技能培訓(xùn)，督導(dǎo)教學(xué)查房、教學(xué)病例討論，學(xué)生考勤、出科考試、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育、評(píng)選優(yōu)秀實(shí)習(xí)生等工作。

2、接收xx醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生x人，辦理實(shí)習(xí)手續(xù)，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，送到縣疾控中心實(shí)習(xí)。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員x人，各醫(yī)學(xué)院校社會(huì)實(shí)踐人員x人。

3、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、影像專業(yè)、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、中醫(yī)專業(yè)共計(jì)x名實(shí)習(xí)生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，于x月中旬給他們辦理實(shí)習(xí)鑒定及離院手續(xù)。

4、按照xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實(shí)習(xí)生完成二級(jí)學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績(jī)上報(bào)到學(xué)校教學(xué)實(shí)踐部。

二、xx醫(yī)學(xué)院第七屆大學(xué)生臨床技能競(jìng)賽

嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，組織臨床實(shí)習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn)，選拔出兩名優(yōu)秀實(shí)習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽，取得了優(yōu)異成績(jī)，獲得團(tuán)體二等獎(jiǎng)及個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國(guó)參加實(shí)習(xí)。

三、協(xié)助山東醫(yī)專創(chuàng)建名校及網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)管理工作

按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求，將近三年來(lái)的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行組織整理，報(bào)送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會(huì)、臨床實(shí)習(xí)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)研討會(huì)。

四、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理工作

1、晉升中級(jí)職稱人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核，為x名參加xx年晉升中級(jí)職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報(bào)，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書。

2、縣衛(wèi)計(jì)局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查，嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計(jì)局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理，缺失的資料通過(guò)在政工科查找和重新補(bǔ)寫進(jìn)行完善，順利通過(guò)了縣衛(wèi)計(jì)局領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

3、xx年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報(bào)x年我院舉辦了8期市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，共計(jì)x人參加。x年x月份將8期繼續(xù)教育項(xiàng)目通知、日程、簽到、執(zhí)行項(xiàng)目匯總表、人員備案表、項(xiàng)目總結(jié)、照片、課件、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納，將電子版及紙質(zhì)材料先通過(guò)縣衛(wèi)計(jì)局初步審核，3月份報(bào)送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書。

4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作，收集x年下半年全院x余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書及論文、科研、著作、專利、進(jìn)修證書、學(xué)歷教育等能計(jì)入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng)。

5、2016年市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目申報(bào)按照上級(jí)有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，通知安排外一科、神經(jīng)內(nèi)科、產(chǎn)科、護(hù)理部進(jìn)

行討論，最后討論通過(guò)了5個(gè)市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，并報(bào)送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核。

五、科研、論文、著作、專利管理管

統(tǒng)計(jì)x年醫(yī)院職工發(fā)表的論文、出版的著作、獲得的專利、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等，并按照x年的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對(duì)以上相關(guān)人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，并將收集的復(fù)印件訂制成冊(cè)存檔。

六、院內(nèi)培訓(xùn)

外出學(xué)術(shù)會(huì)議交流及外出進(jìn)修管理，按照愛(ài)嬰醫(yī)院要求，對(duì)全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求，在四樓小會(huì)議室等組織安排腎病、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次。辦理外出進(jìn)修4人，外出參加學(xué)術(shù)會(huì)議5人。

七、臨床技能培訓(xùn)中心搬遷

按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在基建科、物業(yè)辦的協(xié)助下對(duì)原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃，將原技能培訓(xùn)室模具、家具等全部搬遷到新址，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開(kāi)始了在院實(shí)習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作

如參加結(jié)親連心活動(dòng)、xx醫(yī)院合作儀式、x月x日至x月x日x天協(xié)助婦產(chǎn)科門診分診。創(chuàng)全國(guó)衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等。

第五篇：個(gè)人季度、工作總結(jié)

季/工作總結(jié)

物業(yè)二部XXX 20XX年X月X日

第X季度/X年工作總結(jié)

20XX年工作總結(jié)

（標(biāo)題宋體二號(hào)加黑，并與正文空一行）

一、20XX年主要重點(diǎn)工作：（正文標(biāo)題空兩格仿宋三號(hào)加黑）

1、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（正文小標(biāo)題空兩格仿宋三號(hào)加黑）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（正文空兩格仿宋三號(hào)）

2、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX...................................二、20XX年工作中存在的問(wèn)題及自改方案： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX....................三、20XX年工作計(jì)劃： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX......................四、結(jié)束語(yǔ)：

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX................物業(yè)二部：XXX 20XX年X月