經(jīng)銷商發(fā)言稿

經(jīng)銷商發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：

大家好！

我是xx通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝xx公司舉辦XX年xx經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺

與xx公司合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結(jié)下了深厚的“金立情結(jié)”。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中“質(zhì)量與氣勢”這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，xx公司積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到公司給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合xx公司共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和xx公司將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。

即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強售后服務(wù)，通過xx公司給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量

說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場。堅持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合公司人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向

最后，感謝xx公司給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝xx公司對我的支持與厚愛。祝愿xx公司不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立公司，金品質(zhì)，立天下！

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿2

尊敬的各位經(jīng)銷商：

你們好！這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州XXX，我感到十分高興。XXXX有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。（中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就）我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合，我們必須能早日實現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構(gòu)建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。

我們堅信，只要我們攜手并肩，團結(jié)一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造XXXX公司更加燦爛輝煌的明天。XXXXX有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道，在上級職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，守法經(jīng)營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡！冬天來了，春天還會遠么？

經(jīng)銷商發(fā)言稿3

各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

大家上午好！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。

過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。

一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實現(xiàn)利潤最大化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。

二、 打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。

三、 打造世界級水準密封膠企業(yè)，共贏未來

為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8—10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備），達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準對產(chǎn)品進行標(biāo)準測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達到行業(yè)的世界級水準。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿4

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們；

大家好！先自我介紹一下：我是負責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負責(zé)人***

1、今天我們在**國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會，家電經(jīng)銷商會議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資三千萬元，建起了進5000平方米的標(biāo)準、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)

的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

3、我公司經(jīng)過精心準備舉辦全國20xx年冬季訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。

4、本次會議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細加之人性化操作機界面，及精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。

5、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！

6、最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)XX瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對XX經(jīng)銷商三年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

同將軍企業(yè)XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，XX瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，XX瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售XX瓷磚過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說服我的家人，加入了XX經(jīng)銷商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)現(xiàn)它是零投訴，從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價也相當(dāng)高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒有夸大XX瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！

之所以愿意經(jīng)銷XX瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷XX瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷，還是有過疑慮，有過彷徨，事實證明了，XX瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，制定所有的營銷政策都是以達到雙贏為出發(fā)點；企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總，XX品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷XX瓷磚覺得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團隊。我們與將軍企業(yè)XX瓷磚攜手共進的三年，也是XXXX陶瓷飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會上，我們也感受到了將軍企業(yè)XX品牌從未有過的力量，我堅信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會更加美好，來年的市場將會留下我們濃重的一筆。

感謝將軍企業(yè)給我提升的機會！

祝在坐的各位身體健康！生意興?。?/p>

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿6

尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。

三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。

一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的.發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。

二、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。

我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。

透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯！

三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。

隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準認證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標(biāo)準、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認識參加擴展認證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴展認證，使我公司受益匪淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：

一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。

二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標(biāo)擴展認證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴展認證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。

展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：

一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。

二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁！

經(jīng)銷商發(fā)言稿7

尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會議，有機會與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從太原城區(qū)的2。9萬箱、太原城區(qū)的7。8萬箱、太原城區(qū)的14。7萬箱、太原河?xùn)|的14。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。

眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務(wù)。

即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。

最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

經(jīng)銷商發(fā)言稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：

你們好!

今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!

在過去一年的日常工作當(dāng)中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲，積極日常工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..

20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的日常工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的日常工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。

二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的日常工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。

三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在日常工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為日常工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新日常工作機制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)日常工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!

經(jīng)銷商發(fā)言稿9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：

下午好！

今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx-20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx-20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元；20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元；20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元；而今年，也就是20xx-20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們在得力文具的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們??！

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務(wù)實的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)達到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了！更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友！用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！

各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，同仁：

大家好！

我是通達通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝星寶企業(yè)舉辦XX年旺季經(jīng)銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺

與星寶企業(yè)合作多年，我最深的體會就是，雙方之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。同時結(jié)下了深厚的“金立情結(jié)”。下面，我就本縣城金立手機銷售工作與大家交流一下心得體會

說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我個人而言，我最看中“質(zhì)量與氣勢”這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。第一點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機材料工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后服務(wù)，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。第二點，金立手機在國內(nèi)手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內(nèi)手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結(jié)合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。

目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段時間的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設(shè)的細節(jié)到加大銷售活動的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務(wù)和快速有效的業(yè)務(wù)合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調(diào)，相互支持。

即將跨入XX年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售人員，努力學(xué)習(xí)提高銷售能力和增強售后服務(wù)，通過星寶企業(yè)給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量

說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質(zhì)也就會有好市場。堅持金立品牌建設(shè)為主導(dǎo)，配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向

最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶企業(yè)對我的支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業(yè)，金品質(zhì)，立天下！

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿11

各位嘉賓、朋友們：

大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時間準時參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會，在此，我代表**公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標(biāo)志著**電器即將展開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。

自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必須靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當(dāng)前的市場情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時**也會出臺一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商朋友來共同做大做強市場：

第一，我公司將調(diào)整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。

第二，進一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增強產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高**品牌的市場綜合競爭能力。

第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，專門研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增強我們的產(chǎn)品線。

在市場競爭激烈的今天，想要單方面去贏得市場，靠自身的力量是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿足當(dāng)前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最后預(yù)祝本次新品推介會取得圓滿的成功！

謝謝大家！

下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商發(fā)言稿12

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：

大家晚上好!

新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商年度盛會。在這里，我謹代表FF集團，對百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

今天，我非常高興的看到，F(xiàn)F飼料已經(jīng)擁有了一支堅強而有力的經(jīng)銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。

過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，F(xiàn)F飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷朋友創(chuàng)造價值。

新的一年，F(xiàn)F飼料將繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣大經(jīng)銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部戰(zhàn)爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風(fēng)雨同舟，共同開創(chuàng)更加美好的20xx年。

朋友們，F(xiàn)F集團是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅實根據(jù)地。根據(jù)地，永遠是你我的家，根據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們常回家看看。

借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!

最后，讓我們共同舉杯，預(yù)祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!

經(jīng)銷商發(fā)言稿13

尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

今天我們在長春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！

承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。

至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，

同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。

經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。

這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。

在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

經(jīng)銷商發(fā)言稿14

各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友，您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議?；仡檟xx年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認在xxx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們專賣形象建設(shè)時期，我們一直在這里強調(diào)形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，

謝謝！

經(jīng)銷商發(fā)言稿15

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。

另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作。

一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

選擇題：a，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動自行車(包括超標(biāo)的電動自行車)替代摩托車出行

公布計算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：XX年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆?jié)能減排實用手冊》認為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動自行車為交通使用者節(jié)約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經(jīng)有很多汽車消費者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到XX年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準煤計算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準煤。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準煤。

以上這兩項指標(biāo)可以與什么項目進行相似水平的類比。

a，國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標(biāo)準，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在XX年時做了估計：XX年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標(biāo)準煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動》的總目標(biāo)是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準煤。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標(biāo)準8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時俱進、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了XX年，但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xX年前技術(shù)先賢對電動自行車的光榮夢想，短短XX年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國又找到了結(jié)合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進程中的中國驕傲。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

上午好！

作為碧波酒業(yè)代理商中的一員，我很榮幸能在這個隆重的日子里代表所有經(jīng)銷商在這里發(fā)言。

我們之所以選擇碧波品牌，是因為碧波酒業(yè)擁有雄厚的資金實力，是因為當(dāng)?shù)卣o了我們大力支持，是因為年輕的、專業(yè)的、充滿活力的營銷隊伍鼓舞了我們。

我們堅信，在廠商通力合作下，一定能圓滿完成一億元的年銷售任務(wù)，通過大家的共同努力，碧波酒業(yè)幾年內(nèi)一定能達到十億元的年銷售目標(biāo)，碧波產(chǎn)品將在曹縣乃至菏澤地區(qū)全面開花、人人飲用，碧波酒將成為菏澤地區(qū)最暢銷的白酒產(chǎn)品。

最后！祝碧波酒業(yè)蒸蒸日上、飛黃騰達！祝大家生意興隆，身體健康！謝謝！