商業(yè)活動(dòng)策劃書15篇

商業(yè)活動(dòng)策劃書1

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的'形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一. 系列活動(dòng)主題：

1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20年5月1日——5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20年5月1日——5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20年5月1日——5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游 活動(dòng)內(nèi)容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送) 注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。 注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城 為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書2

一、活動(dòng)主題：

發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動(dòng)目的及意義：

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的`生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動(dòng)時(shí)間：

3月31號至4月15號。

四、活動(dòng)對象：

安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生。（可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加（2——3人））

五、活動(dòng)步驟：

1、從20xx年xx月xx日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺；

2、有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否；

3、報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。

4、素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名；

六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

1、作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn)；

2、作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來；

3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5、評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

2、二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

3、三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

4、優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、宣傳橫幅一個(gè)：40元。

2、宣傳材料：30元。

3、獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：

（1）獎(jiǎng)金150元。

（2）禮品350元。

（3）獲獎(jiǎng)證書50元。

（4）紀(jì)念品180元。

總計(jì)：800元。

獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書3

一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“采風(fēng)，今夏清爽”---淄博第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動(dòng)。

(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場拍賣。

(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的`氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

(7)每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。

3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿XX元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。

4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。

5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。 [1][2]商場超市五一營銷策劃方案 相關(guān)文章:紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)91周年演講比賽方案小學(xué)師德主題教育實(shí)施方案20xx六一兒童節(jié)活動(dòng)方案幼兒園手足口病預(yù)案法制辦第二季度工作安排中學(xué)紀(jì)念五四系列活動(dòng)方案賓館客房部各崗位工作流程林業(yè)生態(tài)文明村建設(shè)實(shí)施方案

商業(yè)活動(dòng)策劃書4

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢)：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的;

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的`方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。

商業(yè)活動(dòng)策劃書5

一、背景

***手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)目的'

推廣***達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體

三、主題

萬千娛樂，一步到達(dá)----***移動(dòng)電話

四、時(shí)間

20xx年九月六日---九月七日

五、徐州**學(xué)院東大門

六、活動(dòng)流程

1、所需物料：

物料名稱

數(shù)量

到位時(shí)間

負(fù)責(zé)人

帳篷

2、活動(dòng)共需四人

指揮：**（活動(dòng)安排及問卷調(diào)查）

副指揮：***（現(xiàn)場介紹品牌和機(jī)器功能）

工作人員：兩人（發(fā)海報(bào)）

3、9月6日和7日

8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機(jī)模等

8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹

12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯

1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹

問卷調(diào)查間歇進(jìn)行

七、預(yù)算

橫幅制作費(fèi)50元

噴繪制作費(fèi)50元

城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

復(fù)印費(fèi)10元

合計(jì)160元

商業(yè)活動(dòng)策劃書6

一、期限（周星星：如果上天要給我一個(gè)期限，我希望是一萬年）

從好久開始到好久結(jié)束 1個(gè)月 1.1-1.31

二、目標(biāo)

把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）$￥250000.00

（二）“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在東方廣場與同興路店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將*美國啥子玩意兒的牌子的隔熱膜*。 美國魔術(shù)和朝陽鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場。

四、對象

（一）當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的 廣大有車民眾，不限價(jià)位。

（二）訴求重點(diǎn)：

1．性能訴求： 打造自貢最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心

2．訴求原則： 麻煩有車的來車誠堂會(huì)整！ 趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現(xiàn)

（一）宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、DM，展架，海報(bào)，短信，口傳。可以上個(gè)電視咋的。 （二）以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段，遵循的'是先

把人勾引到店里來洗車再說，（題外話，美女促銷很重要，三個(gè)不少，五個(gè)不多。別在乎工資。不要搞了活動(dòng)沒有效果。）

（三）免費(fèi)啥子美國啥子的體驗(yàn)券。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

1．“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（自己整）

2．“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（自己整）

七、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1．獎(jiǎng)?lì)~好多拿出來比起

2．雜項(xiàng)元

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.可以暫時(shí)不比

總合計(jì)：好多錢自己再加上打折的損失算一下，看看搞活動(dòng)最后有沒有利益，如果沒有，活動(dòng)取消

特別篇：

盛世鴻圖BOSS簡介：

愛忽悠

愛鬧磕

愛喝點(diǎn)小茶

愛唱點(diǎn)唐詩

愛東方廣場2元/碗的蛋蛋面

更愛西方圣殿T形狀的牛排骨 你是上帝 我不是

我是盛世鴻圖廣告工程有限公司的BOSS 我醉了 我很牛

能把座駕吹上天

不信？

走兩步！

商業(yè)活動(dòng)策劃書7

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

一、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的.速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。

(二)Romantic Mail

1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c、開展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金，d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體

(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機(jī)會(huì))：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業(yè)活動(dòng)策劃書8

一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容

1、宏觀市場分析

1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

2、區(qū)域市場分析

2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

3、客戶分析

1、經(jīng)營范圍分析2、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析

4、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究2、消費(fèi)水平研究

5、競爭對手分析

1、競爭對手情況2、競爭項(xiàng)目情況

6、未來商業(yè)預(yù)測分析

7、SWOT分析

二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析

1、工作任務(wù)：

通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項(xiàng)目定向市場調(diào)查研究工作

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告

3、工作目的：

（1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；

（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；

（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

（4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

4、工作內(nèi)容：

（1）市場調(diào)研報(bào)告

通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項(xiàng)目的市場定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：

1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)

2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略

3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

6、項(xiàng)目整體競爭策略考慮

7、項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

8、項(xiàng)目年度發(fā)展策略

三、市場調(diào)研分析策略

1、市場調(diào)研步驟

第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

2、市場調(diào)研分類研究

市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；

（1）以識別問題為目的的`調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴(kuò)大、縮??；③企業(yè)形象

④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

①市場細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)

③確定各種細(xì)分的市場潛力④選擇目標(biāo)市場

3、市場調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍

商圈研究對項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等

4、確定市場調(diào)研的方法

市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

（1）直接調(diào)查

直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調(diào)查

通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。

（4）現(xiàn)場“踩點(diǎn)”調(diào)查

調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

四、調(diào)研分析執(zhí)行

1、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟(jì)水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)

（4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會(huì)環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

2、商業(yè)項(xiàng)目區(qū)域市場總體分析

通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析。

包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

（1）項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費(fèi)特征等的分析。

（2）項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

針對本區(qū)域即項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項(xiàng)目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調(diào)研與分析。

②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標(biāo)準(zhǔn)等分析

③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析

④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

各種類型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析

消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

⑥區(qū)域競爭項(xiàng)目調(diào)查

競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項(xiàng)目區(qū)域地位預(yù)測

（3）項(xiàng)目所在商圈及競爭商圈分析

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

銷售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動(dòng)策劃書9

一、活動(dòng)闡述

九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）

三、目的達(dá)成步驟

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的.區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠度。

四、時(shí)間規(guī)劃

-20xx.x.x

五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。

step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)。

step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5、長時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失。

六、活動(dòng)目的達(dá)成方式

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，x月禮不停！

活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——x月x-x月x號

禮品：初級學(xué)霸文件夾。

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l（小）+可樂（?。﹥H需套餐價(jià)格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需x元！

活動(dòng)2：中秋惠團(tuán)圓——x月x號-x月x號。

禮品：中級學(xué)霸文件袋。

惠團(tuán)圓：全家桶套餐特價(jià)x元。

除全家桶，中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場8折。

身份證尾號為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)。

活動(dòng)3：感恩教師節(jié)——x月x號-x月x號。

禮品：資深學(xué)霸筆記本。

特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價(jià)格x元（自行填寫）。

除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場八折優(yōu)惠！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）

活動(dòng)4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。

禮品：學(xué)霸專享套餐一份。

集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份！

（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯，）

學(xué)生套餐特價(jià)x元。

七、加盟商訂貨時(shí)間

20xx年x月x日至x月x日

八、活動(dòng)禮品

學(xué)霸文件夾建議零售價(jià)：x元。

學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：x元。

學(xué)霸筆記本建議零售價(jià)：x元。

九、活動(dòng)物料

從店外到吧臺，從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報(bào)、跳跳卡。）

門店外：x展架。（通版80*180cm）

門店內(nèi)：海報(bào)。（通版60*90cm）

吧臺：跳跳卡。

十、公司禮品支持（暫定）

8000及以上。（含新品原料）

1及以上。（含新品原料）

15000及以上。（含新品原料）

備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

商業(yè)活動(dòng)策劃書10

一、說明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月28日——5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!

四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：

(一)、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。

(二)、購物有禮

凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽傘一把;累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計(jì)滿10000元的`前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購不參與，其它柜組全部參與!)

(三)、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”

1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準(zhǔn)備，送給20xx位慈愛的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)

2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括X展架)。

4、各專廳可以POP海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)

六、媒體宣傳

1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元;

3、室內(nèi)外布置：1000元;

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元;

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。

第二篇：五一商場促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

4月30日-5月8日

二、活動(dòng)目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動(dòng)主題：

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

四、活動(dòng)口號：

五一逛，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動(dòng)策略：

1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2) 五一逛，購物中大獎(jiǎng)

3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

商業(yè)活動(dòng)策劃書11

一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動(dòng)目的及意義：

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號至4月15號。

四、活動(dòng)對象：XX農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加（2—3人）

五、活動(dòng)步驟：

1。從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺;

2。有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3。報(bào)名參加的'同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱

4。素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

1。作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2。作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5。評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1。一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

2。二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

3。三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

4。優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1。宣傳橫幅一個(gè)：40元

2。宣傳材料：30元

3。獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書50元 紀(jì)念品180元

4?？傆?jì)：800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0。3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書12

一、期限

從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結(jié)束，時(shí)長x個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在xx廣場與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場。

四、對象

（一）當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的`廣大有車民眾，不限價(jià)位。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會(huì)整！趕上年前為愛車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。

五、廣告表現(xiàn)

（一）宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳?？梢陨蟼€(gè)電視咋的。

（二）以免費(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會(huì)員狂折助銷手段。

（三）免費(fèi)xx的體驗(yàn)券。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。

2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。

商業(yè)活動(dòng)策劃書13

五一假期策劃方案

活動(dòng)主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠

活動(dòng)場所：地5大道

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00

活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場內(nèi)。

二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

注意事項(xiàng): 說明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的'小票無效.

2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品

4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎(jiǎng)品展示布置

5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權(quán)

7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)結(jié)束后要清潔現(xiàn)場

8活動(dòng)開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計(jì)劃：

一、抽獎(jiǎng)場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個(gè)小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放

頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)

二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)

一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)

特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

20xx-4-28 地5大道策劃部

商業(yè)活動(dòng)策劃書14

一、活動(dòng)背景

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)難，并不是一個(gè)新話題，而是隨著時(shí)間日漸成為了人們的大問題。為了能解決這個(gè)問題，國家及政府政府相繼出臺了許多政策，鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。我們國家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種勇于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國最具活力的群體。為了促進(jìn)企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)家與大學(xué)生之間的交流，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求與高校畢業(yè)生輸出實(shí)現(xiàn)零距離接觸提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺，為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)意識，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，加強(qiáng)高校間的交流合作，在高校間營造良好的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)氛圍，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，為此我們舉辦此活動(dòng)吸引更多的大學(xué)生參與進(jìn)來共同努力。

二、活動(dòng)目的`

為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)意在廣大同學(xué)通過兼職和了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意融合的形式了解社會(huì)實(shí)際的競爭為了豐富我校同學(xué)生活提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識、深化知識、優(yōu)化知識。本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)意在廣大同學(xué)通過兼職和了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意融合的形式了解社會(huì)實(shí)際的競爭。

三、活動(dòng)主題

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽”

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日至20xx年初活動(dòng)地點(diǎn)：工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心

五、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)人：張羽(13883484169)、張立群活動(dòng)對象：全校同學(xué)

六、活動(dòng)前期宣傳(網(wǎng)信部負(fù)責(zé))

1.橫幅宣傳橫幅內(nèi)容：“預(yù)祝重慶科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營大賽取得圓滿成功”懸掛方式;商業(yè)街兩條

2.海報(bào)宣傳張貼于各組團(tuán)、宿舍、食堂

3.展板宣傳一塊商業(yè)街設(shè)點(diǎn)宣傳處

4.微博、博客宣傳利用協(xié)會(huì)的微博、博客進(jìn)行宣傳

5.群宣傳利用已有的群去進(jìn)行宣傳6.傳單宣傳

印刷宣傳傳單，制作由專業(yè)的廣告制作公司。任務(wù)分配：

宣傳部、組織部：海報(bào)設(shè)計(jì)和繪畫信息部：微博、博客進(jìn)行宣傳外聯(lián)部：展板、橫幅的打印

注：宣傳期間十分重要，這關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)是否能夠順利開展的決定性因素，預(yù)期初賽至少有500個(gè)人報(bào)名。兩個(gè)協(xié)會(huì)內(nèi)的所有人員都要進(jìn)行群宣傳及傳單分發(fā)宣傳，在報(bào)名期間協(xié)會(huì)安排值班人員進(jìn)行宣傳和報(bào)名。

七、活動(dòng)開展

本次比賽分為初賽、決賽兩個(gè)部分，其中決賽部分含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營比賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。參賽者以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過四人，參加賽事答辯環(huán)節(jié)的成員必須與參加軟件對抗環(huán)節(jié)的成員一致，人數(shù)不超過四人。

1、初賽階段

參賽團(tuán)隊(duì)前期應(yīng)進(jìn)行市場調(diào)研和分析，對所在行業(yè)有基本的認(rèn)識和了解。初賽時(shí)以電子方式提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，包括項(xiàng)目的技術(shù)、市場前景、經(jīng)營策略、資金需求，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和未來規(guī)劃。

2、決賽階段

進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯環(huán)節(jié)和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營賽各占50%的分?jǐn)?shù)。最終評選一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。

商業(yè)活動(dòng)策劃書15

一、背景

演至今20年間，已排演了四個(gè)版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。

雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，

由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，

在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

這次演出的目的十分明確：

1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識到[表演工作坊]，

是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的'中國藝術(shù)。

2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，

3、在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。

我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。

杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場演出就需要3000多張票。

怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，

因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，

因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。

在演出市場的營銷活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，

促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

話劇演出又不同于一般商品買賣。

買賣的商品是無形的。

消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。

同時(shí)話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。

這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。

這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。

但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，

發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：

1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;

2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;

3、北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;

4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。

憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

一、企劃主題

二、主辦單位

三、承辦單位

四、贊助單位

五、活動(dòng)時(shí)間

六、活動(dòng)地點(diǎn)

七、活動(dòng)流程

八、費(fèi)用預(yù)算

九、效果評估

一、企劃主題

1、以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，

宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，

動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以“無償獻(xiàn)血，無尚光榮”為口號，

通過文化娛樂活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、本活動(dòng)以慶祝《中華人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，

演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，

以漳州的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，

共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的。

二、主辦單位：

中心獻(xiàn)血站

三、承辦單位：

環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：

(待定)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日(十月份)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

中山公園

七、活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)安排：

1、早上8：00：

無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。

在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。

在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。

2、8：00——10：00：

后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

3、12：00之前：

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：00——22：00：

披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，

講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。

5、19：30——21：30：

演出時(shí)間。

(二)節(jié)目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：

吳艷麗吳宏寧

伴舞：

福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：

廈門歌舞劇團(tuán)

5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識問答

6、歌曲《報(bào)答》

商業(yè)活動(dòng)策劃書

商業(yè)活動(dòng)策劃書1

一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動(dòng)目的及意義：

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐，提高綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號至4月15號。

四、活動(dòng)對象：XX農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加（2—3人）

五、活動(dòng)步驟：

1。從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺;

2。有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3。報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱

4。素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

1。作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2。作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4。參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5。評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1。一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

2。二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

3。三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

4。優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1。宣傳橫幅一個(gè)：40元

2。宣傳材料：30元

3。獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書50元 紀(jì)念品180元

4?？傆?jì)：800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0。3分。

商業(yè)活動(dòng)策劃書2

一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容

1、宏觀市場分析

1.1行業(yè)環(huán)境

1.2城市規(guī)劃

1.3政策法規(guī)

1.4宏觀環(huán)境

2、區(qū)域市場分析

2.1本市商業(yè)環(huán)境

2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

2.3商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

3、客戶分析

1、經(jīng)營范圍分析

2、投資動(dòng)向分析

3、經(jīng)營狀況分析

4、客戶需求分析

4、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究

2、消費(fèi)水平研究

5、競爭對手分析

1、競爭對手情況

2、競爭項(xiàng)目情況

6、未來商業(yè)預(yù)測分析

7、SWOT分析

二、如何進(jìn)行市場調(diào)研分析

1、工作任務(wù)：

通過對項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項(xiàng)目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進(jìn)行調(diào)研分析；再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，和項(xiàng)目價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機(jī)會(huì)。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項(xiàng)目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項(xiàng)目的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項(xiàng)目投資邁出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）項(xiàng)目定向市場調(diào)查研究工作

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報(bào)告

3、工作目的：

（1）深度把握項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)；

（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項(xiàng)目獨(dú)一無二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目形成賣點(diǎn)落差，提煉項(xiàng)目的核心吸引力；

（3）細(xì)化項(xiàng)目的市場定位，塑造項(xiàng)目的真正差異化，塑造項(xiàng)目耀眼的特色性質(zhì)

（4）通過專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

4、工作內(nèi)容：

（1）市場調(diào)研報(bào)告

通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項(xiàng)目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標(biāo)群體的調(diào)查，了解目標(biāo)商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項(xiàng)目的市場定位、開發(fā)策略及項(xiàng)目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

（2）項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

項(xiàng)目整體開發(fā)報(bào)告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目開發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計(jì)劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計(jì)劃地執(zhí)行。從而為項(xiàng)目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計(jì)劃方案：

1、項(xiàng)目整體開發(fā)目標(biāo)

2、項(xiàng)目整體開發(fā)戰(zhàn)略

3、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

4、項(xiàng)目目標(biāo)商家總體分析

5、項(xiàng)目總體戰(zhàn)略定位分析

6、項(xiàng)目整體競爭策略考慮

7、項(xiàng)目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

8、項(xiàng)目發(fā)展策略

三、市場調(diào)研分析策略

1、市場調(diào)研步驟

第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告

2、市場調(diào)研分類研究

市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；

（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；

①市場潛力――攀升、下降；

②市場分額――擴(kuò)大、縮??；

③企業(yè)形象

④市場特征

⑤招商與銷售

⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

①市場細(xì)分的依據(jù)

②確定細(xì)分的依據(jù)

③確定各種細(xì)分的市場潛力

④選擇目標(biāo)市場

3、市場調(diào)研各類各類

調(diào)研種類所需資料研究范圍

商圈研究對項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

消費(fèi)者研究對消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等

4、確定市場調(diào)研的方法

市場調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

（1）直接調(diào)查

直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

（2）間接調(diào)查

通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場分析等材料，當(dāng)然對這些材料要對比分析，去偽存真。

（3）直接征詢

這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。

商業(yè)活動(dòng)策劃書3

活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月1日至3日

活動(dòng)目的及意義

鑒于xx商業(yè)街是xx縣城新興的商業(yè)區(qū)，在消費(fèi)者群體中知曉度還不夠高，為了讓消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識并了解xx商業(yè)街，加強(qiáng)精品商業(yè)街與廣大消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)廣大入駐商戶對xx商業(yè)街的信心，促進(jìn)開業(yè)期間商家的銷售業(yè)績，使xx商業(yè)街通過元旦開業(yè)系列活動(dòng)真正做到一炮而紅，讓消費(fèi)者真切的感受到xx商業(yè)街的繁華所在。

活動(dòng)方案

一、開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場活動(dòng)整體流程

（1）上午8：30分，嘉賓入場,主持人做簡要介紹

（2）上午9：00分，董事長致辭

（3）上午9：15分，商戶代表發(fā)言

（4）上午9：25分，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，燃放鞭炮及焰火

（5）董事長宣布精品商業(yè)街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)表演

（6）xx演藝公司進(jìn)行現(xiàn)場演出及相關(guān)熱場活動(dòng)

二、開業(yè)整體宣傳方案

（一）、更換現(xiàn)場噴繪，12月25日更換xx大橋橋頭戶外噴繪（單面），12月30日完成現(xiàn)場舞臺背景噴繪的安裝，突出宣傳精品商業(yè)街元旦開業(yè)。

（二）、全城單頁派發(fā)，12月30日、31日連續(xù)兩天在縣城范圍內(nèi)地毯式派發(fā)宣傳單頁，廣泛告知廣大市民x商業(yè)街元旦開業(yè)的喜訊，建議新印制針對開業(yè)的宣傳單頁5000份，同時(shí)更換xx商城城樓橫幅。

（三）、宣傳車城區(qū)宣傳，12月31日及1月1日兩天，租賃三輛宣傳車城區(qū)內(nèi)來回進(jìn)行宣傳，廣泛告知廣大商戶及市民xx街開業(yè)的喜訊。

（四）、腰鼓隊(duì)游街宣傳，邀請一支30人左右的腰鼓隊(duì)在12月31日及1月1日當(dāng)天游街及現(xiàn)場宣傳表演，同時(shí)增強(qiáng)開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場剪彩及相關(guān)活動(dòng)的喜慶氣氛。

（五）、開業(yè)宣傳短信，開業(yè)當(dāng)天早晨發(fā)送一批次短信，數(shù)量10萬條，廣泛告知城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)精品商業(yè)街開業(yè)信息，同時(shí)帶動(dòng)C區(qū)商鋪的出租。

（六）、城區(qū)主要路段條幅宣傳，在縣城主要路段懸掛橫幅，廣泛宣傳xx街元旦盛大開業(yè)信息，條幅共計(jì)50條。

三、現(xiàn)場布置方案

（一）、12月30日搭建好現(xiàn)場活動(dòng)所需的舞臺，裝好舞臺背景噴繪，12月31日調(diào)試好相關(guān)的音響設(shè)備。

（二）、現(xiàn)場制作彩旗100條，相關(guān)企業(yè)冠名祝賀的豎幅30條（12月30日完成懸掛工作），在兩端街頭入口各放置彩虹門一個(gè)（1月1日-3日放置），預(yù)定花籃8組（放置在招商中心門口），同時(shí)街頭兩端各放置租賃的兩臺大功率音響，反復(fù)播放節(jié)日喜慶音樂，使現(xiàn)場整體感受到喜慶的氛圍。

（三）、招商中心現(xiàn)場用氣球、彩帶等做簡要布置，營造喜慶氛圍，同時(shí)購置些食品、水果、茶飲等等供嘉賓休飲用。

四、活動(dòng)具體安排

（一）、上午8點(diǎn)現(xiàn)場禮儀人員（6名）到場，工作人員向禮儀小姐介紹開業(yè)流程，準(zhǔn)備迎接嘉賓入場，8:30嘉賓入場，到招商中心短暫休息，工作人員向嘉賓講解現(xiàn)場相關(guān)流程。

（二）、8:50分禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓到現(xiàn)場舞臺，設(shè)備調(diào)試完畢。

（三）、演藝公司主持人介紹本次開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容，依次介紹到場主要嘉賓，答謝現(xiàn)場嘉賓及觀眾。

（四）、董事長致開業(yè)辭，商戶代表xx代表入駐商戶發(fā)言。

（五）、工作人員燃放鞭炮及煙花，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，董事長宣布xx街正式開業(yè)，腰鼓隊(duì)現(xiàn)場表演。

（六）、xx演藝公司工作人員進(jìn)行現(xiàn)場演出、穿插進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)（為充分體現(xiàn)精品商業(yè)街時(shí)尚、現(xiàn)代的特點(diǎn)，建議安排與xx街銷售商品密切相關(guān)的走秀、歌舞等表演，以吸引觀眾，同時(shí)為新開業(yè)的精品商業(yè)街匯集大量的人氣）。

五、開業(yè)整體促銷活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡在精品街店鋪購物滿50元以上者均可憑正式購物小票或收據(jù)到招商中心抽獎(jiǎng)一次（每人、每張小票只限抽取一次），獎(jiǎng)品送完為止，以此吸引消費(fèi)者到場購物。

特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值xxxx元的品牌液晶電視一臺

一等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值600元的.高檔家用小電器一臺

二等獎(jiǎng)（200名）：價(jià)值30元的金龍魚食用油一桶

三等獎(jiǎng)（400名）：價(jià)值15元的精美小禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)（xxxx名）：精美小禮品一份(預(yù)算價(jià)格3-5元/份)

六、活動(dòng)資金預(yù)算

（1）、現(xiàn)場彩旗：100條x20/條=xxxx元（1.5元/米）

（2）、現(xiàn)場賀詞條幅：30條x42元/條=1260元；xx商城條幅2條x65元/條=130元；城區(qū)主要路段條幅：50條x70元/條=3500元

（3）、宣傳單頁：5000x0.4元/份=xxxx元，派發(fā)人員工資：5000x0.07元/分=350元

（4）開業(yè)宣傳短信：10萬條x0.03元/條=3000元

（5）、xx噴繪更換：960元，開業(yè)現(xiàn)場背景噴繪及舞臺：10mx3mx40元/平方=1200，嘉賓剪彩用具400元,現(xiàn)場高空氣球及橫幅一對：900元/對x1=900元

（6）腰鼓隊(duì)成員：30人x2天x30元/人=1800元

腰鼓隊(duì)舉牌1塊100元

（7）、彩虹門：200元/個(gè)/天x2個(gè)x3天=1200元

彩虹門條幅4條x70元/條=280元

（8）、五十鈴宣傳車（包車包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，車體釘架噴繪：（4x2兩塊,2x1.9一塊,1.7x1一塊）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及電瓶2天x60元/天=120元

（9）、花籃：8對x60元/對=480元

（10）、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)禮品：26000元

（11）、禮儀人員：6x100元/人=600元

（12）、鞭炮、煙花1000元

（13）、招商中心裝飾用品、接待用品1000元

合計(jì)金額：52900元

xx公司策劃部

20xx年x月19日

商業(yè)活動(dòng)策劃書4

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢)：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的;

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。

商業(yè)活動(dòng)策劃書5

五一假期策劃方案

活動(dòng)主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠

活動(dòng)場所：地5大道

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-5月3日

抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00

活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、公司策劃舉行購物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場內(nèi)。

二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

注意事項(xiàng): 說明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用

1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.

2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場廣播祝賀通知

3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品

4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎(jiǎng)品展示布置

5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

6甘肅大誠投資有限公司保持活動(dòng)最終解釋權(quán)

7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)結(jié)束后要清潔現(xiàn)場

8活動(dòng)開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫

9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作

宣傳計(jì)劃：

一、抽獎(jiǎng)場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)

二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號完成)

三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)

五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場易拉寶(30日到位)

. 派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個(gè)小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳

六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取

七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放

頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;

2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)

二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)

一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)

特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

20xx-4-28 地5大道策劃部

商業(yè)活動(dòng)策劃書6

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補(bǔ)。同時(shí)在社會(huì)主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。

一、項(xiàng)目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務(wù)

1、業(yè)務(wù)介紹

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強(qiáng)。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時(shí)間問題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì)給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì)支持我們，并支付一定報(bào)酬。

(二)Romantic Mail

1、項(xiàng)目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負(fù)責(zé)投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時(shí)間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過拉長收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動(dòng)

(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。

(4)消費(fèi)市場及購買力行為分析 Romantic mail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費(fèi)上賺到什么錢，這些費(fèi)用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

二、經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺

4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)

5、營銷策略

a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c、開展優(yōu)惠活動(dòng)

6、核心競爭力分析

a、我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三、初期運(yùn)作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設(shè)計(jì)：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色

(3)工作準(zhǔn)備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，c、準(zhǔn)備流動(dòng)資金，d、團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計(jì)2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：

我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體

(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)O(機(jī)會(huì))：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)T(成本)：除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多

六、風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對我們的信心

2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)

3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資

商業(yè)活動(dòng)策劃書7

主題：展翅1周年 激情共分享

時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

一、活動(dòng)目的及背景:

對于一個(gè)新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者。見于我商場的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。

綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無限的商機(jī)。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。

5、強(qiáng)勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場 百事佳

6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營體系。

三、活動(dòng)策劃

A、升旗及典禮活動(dòng)

儀式時(shí)間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

儀式地點(diǎn)：xx北廣場

儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化

公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺;

4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊(duì)面向升旗臺準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開始;

7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺;

8、馬總致辭;

9、陳總致辭;

10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。

B、SP主體活動(dòng)：

提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大)

活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))

操作規(guī)則：

1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

2. 銷售票可以累計(jì);

3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

4. 損壞或撕毀均無效;

5. 禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券)

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺買單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

7. 銷售票可以累計(jì);

8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

9. 損壞或撕毀均無效;

3、禮券可購買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過期自動(dòng)作廢。

輔助活動(dòng)：

一、紅紅火火抽紅包

活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數(shù)量有限，

抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計(jì)至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

每日獎(jiǎng)項(xiàng)(紅包)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：100元2個(gè)

二等獎(jiǎng)：50元6個(gè)

三等獎(jiǎng)：20元5個(gè)

四等獎(jiǎng)：10元10個(gè)

五等獎(jiǎng)：5元20個(gè)

六等獎(jiǎng)：1元200個(gè)

二、歡樂開心游樂園

活動(dòng)時(shí)間： 2月6日(周日 1天)

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

活動(dòng)規(guī)則： 3項(xiàng)活動(dòng)全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎(jiǎng);{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.

2項(xiàng)通過，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng);

1項(xiàng)通過可領(lǐng)取3等獎(jiǎng);

0項(xiàng)通過可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。

游園項(xiàng)目設(shè)置及說明：

擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過游戲;

呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，工作人員確認(rèn)有三個(gè)

以上簽名后，根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則，發(fā)放獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx雨傘一把 二等獎(jiǎng)：xx杯子一個(gè)

三等獎(jiǎng)：xx鑰匙扣一把 參與獎(jiǎng)：xx打火機(jī)一個(gè)

三、會(huì)員購物 雙倍積分

活動(dòng)時(shí)間：(2月4日-2月6日)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì)員卡的顧客，在我商場消費(fèi)可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜 生日同分享

活動(dòng)時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場舞臺

活動(dòng)內(nèi)容：外請演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會(huì)推向高潮。

活動(dòng)流程：主持人宣布晚會(huì)開始;

開場舞蹈;

表演節(jié)目;

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_;

主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺切蛋糕;

公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;

工作人員派發(fā)給場下觀眾;

繼續(xù)節(jié)目;

晚會(huì)接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

預(yù)計(jì)銷售分析

根據(jù)市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷售目標(biāo)為xxxxx元

商業(yè)活動(dòng)策劃書8

一、背景

xxx手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)目的

推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。

三、主題

萬千娛樂，一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話

四、時(shí)間

xx年九月六日———九月七日

五、b地點(diǎn)

徐州xx學(xué)院東大門

六、活動(dòng)流程

略

七、預(yù)算

橫幅制作費(fèi)50元

噴繪制作費(fèi)50元

城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

復(fù)印費(fèi)10元

合計(jì)160元

商業(yè)活動(dòng)策劃書9

一、背景

演至今間，已排演了四個(gè)版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。

雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，

由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，

在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

這次演出的目的十分明確：

1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認(rèn)識到[表演工作坊]，

是一個(gè)非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。

2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，

3、在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

這次大型演出主要由[表演工作坊]負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。

我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。

杭州大劇院共有1680個(gè)座位，2場演出就需要3000多張票。

怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，

因此整個(gè)推廣活動(dòng)就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，

因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。

在演出市場的營銷活動(dòng)中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷這四個(gè)營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

演出質(zhì)量的高低，票價(jià)定位正確與否，渠道選擇是否合理，

促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

話劇演出又不同于一般商品買賣。

買賣的商品是無形的。

消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。

同時(shí)話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，

具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。

這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。

這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。

但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，

發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：

1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;

2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;

3、北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;

4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。

憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

一、企劃主題

二、主辦單位

三、承辦單位

四、贊助單位

五、活動(dòng)時(shí)間

六、活動(dòng)地點(diǎn)

七、活動(dòng)流程

八、費(fèi)用預(yù)算

九、效果評估

一、企劃主題

1、以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，

宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，

動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。

2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以“無償獻(xiàn)血，無尚光榮”為口號，

通過文化娛樂活動(dòng)等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

3、本活動(dòng)以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想，

演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目，

以漳州的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，

共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的。

二、主辦單位：

中心獻(xiàn)血站

三、承辦單位：

環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：

(待定)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日(十月份)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

中山公園

七、活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)安排：

1、早上8：00：

無償獻(xiàn)血活動(dòng)開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。

在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位。

在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。

2、8：00——10：00：

后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

3、12：00之前：

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

4、8：00——22：00：

披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，

講解獻(xiàn)血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動(dòng)，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血。

5、19：30——21：30：

演出時(shí)間。

(二)節(jié)目流程：

1、開場歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：

吳艷麗吳宏寧

伴舞：

福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：

廈門歌舞劇團(tuán)

5、無償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識問答

6、歌曲《報(bào)答》

商業(yè)活動(dòng)策劃書10

一、活動(dòng)目的：

制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動(dòng)手法：

線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

三、活動(dòng)時(shí)間：

線上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日

線下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)

線下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：

1、線上推廣：

1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用

近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì)議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的資格。

2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來

的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如XX樓盤的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率xx0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的

QQ和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，xx0%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。

2、線下推廣：

1)現(xiàn)金大派送(中獎(jiǎng)率xx0%)

A.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎(jiǎng)率和超級大獎(jiǎng)，吸引顧客到場。

B.獎(jiǎng)品設(shè)置：xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，xx0元現(xiàn)金獎(jiǎng)xx0名，xx00元現(xiàn)金獎(jiǎng)，xx名，5萬元超級現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。

C.活動(dòng)規(guī)則：50元、xx0元、xx00元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。D.費(fèi)用預(yù)算：8萬元。

E.人均費(fèi)用(含線上推廣)：353元。(預(yù)計(jì)到場300人以上，由于xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小)

2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客);

A.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動(dòng)充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。

B.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車載吸塵器等。

C.費(fèi)用預(yù)算：拍品購買成本預(yù)計(jì)2萬元，成交金額預(yù)計(jì)15000-25000元。最終可能趨于零投入。

3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動(dòng)的顧客)

A.創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂性和營造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

B.活動(dòng)規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會(huì)，投中的環(huán)數(shù)乘以xx0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

C.費(fèi)用預(yù)算：3萬元。

商業(yè)活動(dòng)策劃書11

商業(yè)策劃書的定義

商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

商業(yè)策劃書的價(jià)值

商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

商業(yè)策劃書的要素

一、執(zhí)行摘要：

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

二、公司簡介：

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

三、產(chǎn)品服務(wù)：

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

五、管理團(tuán)隊(duì)：

描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

六、財(cái)務(wù)分析：

確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

商業(yè)計(jì)劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

第九章、公司管理

第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

商業(yè)策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1、董事會(huì)

2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運(yùn)

第三章 行業(yè)與市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 研究與開發(fā)

一、研發(fā)能力

二、研發(fā)規(guī)劃

三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）

第五章 市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

據(jù)

四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競爭風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1、銷售收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤及分配明細(xì)表

7、現(xiàn)金流量表

8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

A、資產(chǎn)負(fù)債率

B、流動(dòng)比率

C、流動(dòng)比率

D、固定資產(chǎn)投

資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會(huì)名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報(bào)及報(bào)道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)活動(dòng)策劃書12

本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團(tuán)湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動(dòng)的生動(dòng)性、實(shí)踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。

活動(dòng)是為了鍛煉大學(xué)生分析報(bào)考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進(jìn)行實(shí)際調(diào)研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運(yùn)營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點(diǎn)或建議，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。

我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動(dòng)，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點(diǎn)高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個(gè)平臺。

一、活動(dòng)主辦單位

主辦單位 共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位 經(jīng)濟(jì)學(xué)系學(xué)生分會(huì)文體生活部

二、參賽資格

大賽可以是以個(gè)人的形式，也可以是團(tuán)隊(duì)的形式開展。每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)上限為4個(gè)人;參賽隊(duì)伍可以采取自由組隊(duì)的形式。(可以跨專業(yè)組隊(duì))

三、賽程安排

初賽案例分析報(bào)告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產(chǎn)之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊(duì)伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進(jìn)行全方位分析并形成規(guī)范的分析報(bào)告文本，同時(shí)提交實(shí)地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。

決賽案例分析展示+現(xiàn)場答辯 (5月2日)

5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟(jì)學(xué)系的資深教師評判。屆時(shí)大賽承辦方將及時(shí)通知各晉級隊(duì)伍，若有任何疑問，請與大賽負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

晉級決賽的隊(duì)伍在初賽案例分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：

1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料

2、評委答辯。

四、報(bào)名地點(diǎn)

東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報(bào)名點(diǎn)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書13

一、活動(dòng)主題：回味童年

二、活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅(jiān)持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時(shí)把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力。

三、具體活動(dòng)策劃方案

（1）活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30

活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場

活動(dòng)開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可

（2）活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額）

1名稱：吹氣球

游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;

2名稱：對對碰

游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;

3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;

游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;

5名稱：拾小棒

游戲規(guī)則：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;

6名稱：擲石頭

活動(dòng)規(guī)則：五個(gè)石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群。

2、場地設(shè)計(jì)。

五、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個(gè)，繩子7個(gè)，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個(gè)人捐贈(zèng)），海報(bào)和展板。

（注：第一個(gè)活動(dòng)為開始重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多）

商業(yè)活動(dòng)策劃書14

一、系列活動(dòng)主題：

1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4、春季時(shí)裝周

5、打折促銷活動(dòng)

6、印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20年5月1日——5月7日

4、春季時(shí)裝周：20年5月1日——5月5日

5、打折促銷活動(dòng)：20年5月1日——5月7日

三、系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0。5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。

商業(yè)活動(dòng)策劃書15

一、活動(dòng)背景（從微觀角度入手，寫具體的背景，市場情況）

二、目的（如：推廣品牌、提升銷量、拉近與客戶的關(guān)系）

三、主題（要鮮明，給人留下深刻印象，而又要簡潔）

四、時(shí)間

五、地點(diǎn)

六、流程

1、物料需求

2、人員需求

3、活動(dòng)時(shí)間事件進(jìn)度表

七、預(yù)算

八、預(yù)期效果

九、總結(jié)（活動(dòng)結(jié)束寫）