第一篇：中國(guó)奢侈品品牌戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅川全球新聞發(fā)布會(huì)演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家教授、各位企業(yè)家、各位記者、各位朋友們：

大家下午好！

在這里我要說(shuō)兩個(gè)消息給大家，一個(gè)是不好的消息，另一個(gè)是好消息。為了讓大家有一個(gè)喜悅的心情，我先說(shuō)不好的再說(shuō)好的。不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全國(guó)奢侈品市場(chǎng)上，所有國(guó)際著名高端品牌默契的集體提價(jià)，凸現(xiàn)了國(guó)際著名高端品牌在我國(guó)市場(chǎng)形成壟斷性、操縱性。這對(duì)我們中國(guó)品牌、中國(guó)市場(chǎng)有很大的壓力。愛(ài)馬仕、香奈兒、古馳、路易威登、巴寶莉、杰尼亞、萬(wàn)寶龍、卡地亞、普拉達(dá)、迪奧等品牌，在中國(guó)市場(chǎng)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位支配著中國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)慶節(jié)與中秋剛剛過(guò)去，中國(guó)銀聯(lián)公布了一組必須引起高度重視的數(shù)據(jù)。在黃金周期間，中國(guó)銀聯(lián)持卡人在境外的交易額同比增長(zhǎng)了33%。而有媒體更是根據(jù)2011年國(guó)慶黃金周中國(guó)內(nèi)地游客出境購(gòu)買奢侈品240億元的消費(fèi)額，估算出今年黃金周國(guó)人境外消費(fèi)將輕松突破這一數(shù)字，估計(jì)總體消費(fèi)額上將達(dá)到480億元以上，翻了一倍。所以在歐洲各國(guó)的媒體上紛紛出現(xiàn)：中國(guó)游客拯救世界經(jīng)濟(jì)這樣的標(biāo)題。我與中央電視臺(tái)的主持人白巖松一樣，同樣沒(méi)有絲毫的驕傲與自豪的感覺(jué)，相信在座的各位也是。我們?cè)谒伎家恍﹩?wèn)題：中國(guó)品牌為什么不受中國(guó)人自己的喜歡和尊重？中國(guó)品牌的專家為什么沒(méi)有能力打造中國(guó)人自己的高端時(shí)尚品牌？

有專家說(shuō)我們中國(guó)品牌缺少品牌的歷史，缺少品牌的工藝，缺少品牌的傳承。我們覺(jué)得這些都不是根本的問(wèn)題，問(wèn)題在于我們沒(méi)有高端的、個(gè)性化的、而且是正確的價(jià)值觀。中國(guó)的文化從改革開(kāi)放以來(lái)一直受歐美韓國(guó)日本的影響。所以的時(shí)尚文化都來(lái)源于歐美，我們沒(méi)有自己的時(shí)尚文化價(jià)值的個(gè)性。對(duì)于60—70年代我們還記憶猶新，那風(fēng)靡中國(guó)大街小巷卡拉OK，那風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)的方便面，還有風(fēng)靡中國(guó)少男少女的的時(shí)尚雜志，這些都是日本創(chuàng)造的文化，我們不僅沒(méi)有創(chuàng)新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的優(yōu)秀的文化。不久我們自己的京劇國(guó)粹居然利用泳裝的形式去展現(xiàn)，這難道是創(chuàng)新嗎？請(qǐng)問(wèn)？ 我們雖然有5000年的文化歷史，我們雖然有讓全世界驚嘆的皇室的工藝，但是中國(guó)品牌專家與企業(yè)家看不到。自己找理由，說(shuō)中國(guó)沒(méi)有高端時(shí)尚品牌，是我們?nèi)鄙偕莩奁返幕?，?guó)外奢侈品都是有歷史的，我們?nèi)狈?。其?shí)是自己瞧不起自己，潛臺(tái)詞就是說(shuō)我們只能夠策劃像馬腦黃金一樣的低檔品。這是在誤導(dǎo)中國(guó)的消費(fèi)者價(jià)值觀，與降稅沒(méi)有直接的關(guān)系。因?yàn)橄M(fèi)著是被動(dòng)的，只能夠說(shuō)中國(guó)的企業(yè)家們、中國(guó)的品牌策劃專家們沒(méi)有正確的培育高端市場(chǎng)的消費(fèi)行為與產(chǎn)品文化價(jià)值，同時(shí)我們的品牌策劃專家們沒(méi)有表達(dá)時(shí)尚價(jià)值觀視表現(xiàn)的技巧。

大家比我更清楚，品牌營(yíng)銷是一個(gè)上下的鏈條貫穿的，缺一不可的，而且每一個(gè)接口是專業(yè)的、個(gè)性的、對(duì)口的。從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品推廣

等等都是由專業(yè)的個(gè)性、專業(yè)的品牌精神、專業(yè)的品牌態(tài)度來(lái)建立的，而我們的中國(guó)現(xiàn)在所有的品牌都在斷章取義，重點(diǎn)放在品牌的廣告上或者是商業(yè)模式上。賺錢(qián)是硬道理是企業(yè)家品牌策劃專家的口頭禪。中國(guó)品牌大多舍棄了所有的品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)。即使有所謂的品牌文化價(jià)值，也都是口號(hào)式的或者說(shuō)傳播的一種錯(cuò)誤的產(chǎn)品價(jià)值觀念。中國(guó)人對(duì)奢侈品的文化認(rèn)識(shí)就是寶馬奔馳，上俱樂(lè)部喝洋酒，穿名牌，戴名飾，他們完全不知道奢侈品文化其實(shí)就是一種個(gè)性文化的時(shí)尚態(tài)度。他們不會(huì)說(shuō)出產(chǎn)品的文化價(jià)值與產(chǎn)品文化的享受。他們唯一能說(shuō)就是：汽車是那一個(gè)品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英國(guó)媒體用斗大的標(biāo)題標(biāo)明不歡迎中國(guó)人 “Chinese”，拒絕中國(guó)游客。這說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者不具備奢侈品文化的消費(fèi)水準(zhǔn)，這個(gè)水準(zhǔn)就是價(jià)值觀說(shuō)明的一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)奢侈品缺少真正的的個(gè)性化文化價(jià)值觀，個(gè)性化文化價(jià)值觀是中國(guó)文化發(fā)展的一種趨勢(shì)。英國(guó)最好的貴族是如何蛻變的，在伊頓公學(xué)的學(xué)生，睡硬板床，吃粗茶淡飯，每天還要接受非常嚴(yán)格的訓(xùn)練。甚至比平民學(xué)校的學(xué)生還要苦時(shí)，他們?cè)趺匆才幻靼走@些苦行僧式的生活同貴族精神究竟有何聯(lián)系。其實(shí)這一點(diǎn)也不稀奇，因?yàn)槲鞣剿缟械馁F族精神不是爆發(fā)戶精神。它從不與平民的精神對(duì)立，更不意味著養(yǎng)尊處優(yōu),悠閑奢華的生活，而上一種以榮譽(yù)、責(zé)任、勇氣、自律等一系列價(jià)值為核心的先鋒精神。富與貴不是一回事，但事實(shí)上這是兩回事兒。富是物質(zhì)的，貴是精

神的。精神就是一種正確的價(jià)值觀神，首先就意味著這個(gè)人要自制，要克己，要奉獻(xiàn)自己，服務(wù)國(guó)家，他們公認(rèn)為國(guó)家奉獻(xiàn)自己、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是貴族的本職。真正的貴族一定是富于自制力，一定是有強(qiáng)大精神力量的，我們現(xiàn)在大部分中國(guó)人所理解的貴族生活就是住別墅、買賓利車、打高爾夫，就是揮金如土、花天酒地，就是對(duì)人呼之即來(lái)，揮之即去。實(shí)際上，這不是貴族精神，這是暴發(fā)戶精神。中國(guó)要有自己奢侈品的品牌必須要解決價(jià)值觀的問(wèn)題 解決品牌價(jià)值觀表現(xiàn)的技巧。聽(tīng)完了不好的消息，現(xiàn)在講利好的消息。我們發(fā)現(xiàn)國(guó)際牌在中國(guó)高端市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低迷，雖然在酒類、服裝類、陶瓷大量收購(gòu)中國(guó)品牌，但是還是解決不了銷售的問(wèn)題。我們同時(shí)還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的國(guó)際牌營(yíng)銷理論也解決不了當(dāng)前所面臨的問(wèn)題。雖然品牌營(yíng)銷思想都來(lái)來(lái)至歐美，但是國(guó)外的專家也感到了吃力，營(yíng)銷的理論是越來(lái)越復(fù)雜越來(lái)越不好在企業(yè)執(zhí)行。對(duì)于這些我們發(fā)現(xiàn)利用中國(guó)的傳統(tǒng)文化《易經(jīng)》就能夠解決，所以我們提出了2P的營(yíng)銷理論，營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單他就是一條直線：硬實(shí)力-軟實(shí)力，產(chǎn)品-客戶。只要過(guò)程讓客戶幸福就達(dá)到了要求，無(wú)論是大眾產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，只是過(guò)程不一樣，但是結(jié)果都是幸福。

在中國(guó)，國(guó)際品牌雖然擁有一整套產(chǎn)品終端的表現(xiàn)方法與品牌傳播方法，但是缺少對(duì)中國(guó)文化價(jià)值的挖掘和理會(huì)中國(guó)文化的能力，所以國(guó)際品牌在中國(guó)感受到了壓力。中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不再是50-60年代的消費(fèi)行為了。國(guó)際品牌通過(guò)整合控

股中國(guó)品牌借渠道來(lái)推廣中國(guó)市場(chǎng)，來(lái)引領(lǐng)未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)閮r(jià)值方向的不對(duì)，所以也沒(méi)產(chǎn)生好的效應(yīng)。這對(duì)于我們是一個(gè)利好的機(jī)會(huì)，我們有能力通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)推動(dòng)中國(guó)品牌的發(fā)展，我們完全有能力在世界奢侈品當(dāng)中找到中國(guó)品牌的位置，我們向全球發(fā)布的中國(guó)奢侈品品牌戰(zhàn)略思想就是希望給中國(guó)的企業(yè)與中國(guó)的品牌工作者提供一些建議和幫助！

成就中國(guó)奢侈品品牌是一個(gè)過(guò)程，我們很多的專家學(xué)者、我們很多企業(yè)家都在為之奮斗，失敗過(guò)，經(jīng)歷過(guò)，我們相信中國(guó)品牌會(huì)越來(lái)越趨于成熟，一定能夠推動(dòng)引領(lǐng)世界奢侈品文化的發(fā)展。

最后祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位記者、各位朋友，幸福安康！謝謝大家！