第一篇：策劃書(shū)的寫(xiě)法——-第53屆世界小姐總決賽全案推廣案例

策劃書(shū)寫(xiě)法之 第 53 屆世界小姐總決賽全案推廣案例
項(xiàng)目主題：健康美麗時(shí)尚 項(xiàng)目主體：三亞市政府 項(xiàng)目執(zhí)行：嘉利公關(guān)顧問(wèn)有限公司 獲獎(jiǎng)情況：第六屆中國(guó)最佳公共關(guān)系案例大賽大型活動(dòng)類金獎(jiǎng) 項(xiàng)目背景 2003 年 11 月 9 日至 12 月 6 日，世界選美賽場(chǎng)三大盛事之 ——第 53 屆世界小姐總決賽在中國(guó)美麗的熱帶城市三亞舉行。中國(guó) 海南三亞市政府經(jīng)過(guò)不斷的努力，終于取得了第 53 屆世界小姐總決 賽的舉辦權(quán)。并委托嘉利公關(guān)顧問(wèn)公司作為本次大賽的唯一指定公 關(guān)、服務(wù)、推廣公司，進(jìn)行賽事市場(chǎng)推廣、商業(yè)贊助推廣、票務(wù)銷售 推廣等重要的公關(guān)工作。項(xiàng)目調(diào)查 “世界小姐”比賽以促進(jìn)世界和平、樹(shù)立杰出婦女榜樣和幫助饑 餓殘疾兒童為主要宗旨。三亞市政府希望借這次大賽的契機(jī)樹(shù)立三亞健康、美麗、時(shí)尚的 的城市形象，以吸引全國(guó)乃至世界人民的目光，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三亞，從而帶動(dòng)三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛，從而把三亞建成一個(gè)國(guó)際 性的熱帶濱海旅游城市。

由于第 53 屆“世界小姐”總決賽這一全球性時(shí)尚頂級(jí)選美賽事第 一次走進(jìn)中國(guó)，在活動(dòng)本身、招商引資、媒體宣傳、票務(wù)發(fā)行等市場(chǎng) 運(yùn)作上對(duì)大賽組委會(huì)都無(wú)現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，同時(shí)，三亞市如何借 這次大賽的契機(jī)提升自身的城市形象，讓全世界都了解三亞、認(rèn)可三 亞，從而帶動(dòng)三亞整體經(jīng)濟(jì)的騰飛也是擺在市政府面前的一個(gè)問(wèn)題。另外，如何將大賽的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最完美地結(jié)合起來(lái)并取 得最好的效果，也是這次活動(dòng)所要慎重考慮的問(wèn)題。本次比賽是中國(guó)有史以來(lái)爭(zhēng)辦到的為數(shù)不多的幾個(gè)世界級(jí)大型 比賽之一，同時(shí)又處在 2003 年夏季 SARS 災(zāi)難之后，有著重大的意 義。這次公關(guān)推廣項(xiàng)目面臨著時(shí)間緊張、工作量大、無(wú)歷史經(jīng)驗(yàn)可以 借鑒等諸多困難。嘉利公關(guān)在進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研、媒體輿論分析 之后，在市政府的密切配合與支持下，作了詳細(xì)而周密并賦有創(chuàng)造性 的公關(guān)推廣全案策劃書(shū)。項(xiàng)目策劃 目標(biāo)： 通過(guò)嘉利公關(guān)策略性的公關(guān)推廣計(jì)劃，就社會(huì)輿論環(huán)境預(yù)熱、懸 念熱點(diǎn)炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣發(fā)行、媒體傳播方面進(jìn)行了多 角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作使第一次在中國(guó)舉辦的第 53 屆世界小姐總決賽活動(dòng)成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運(yùn)作成功的國(guó) 際盛事； 使三亞市借這次大賽的契機(jī)樹(shù)立三亞健康、美麗、時(shí)尚的的城市 形象。

通過(guò)精心策劃的慈善金票拍賣等活動(dòng)，強(qiáng)化本次大賽慈善公益的 社會(huì)形象。通過(guò)媒體的有力報(bào)道，全面促進(jìn)大賽票務(wù)招商、贊助招商。策略： 分階段、多角度在全國(guó) 200 多家大眾、娛樂(lè)媒

體發(fā)布 20 多篇新 聞稿，強(qiáng)化宣傳本次大賽的權(quán)威性與國(guó)際性。設(shè)計(jì)慈善金票拍賣。引起了眾多媒體的重視，做了大量的頭版頭 條的新聞報(bào)道。其中最高拍賣價(jià)為 2.8 萬(wàn)美元（合 25 萬(wàn)人民幣）創(chuàng) 造了中國(guó)商業(yè)演出及賽事門票銷售的歷史記錄； 在世姐中國(guó)行城市巡游期間，與鳳凰衛(wèi)視共同策劃世界小姐百余 名佳麗四城市系列巡回新聞發(fā)布會(huì)，歡迎晚會(huì)、大型慈善晚宴等系列 公關(guān)活動(dòng)。擴(kuò)大宣傳力度，多次在新浪網(wǎng)做本次大賽相關(guān)內(nèi)容的圖文直播。同時(shí)與鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、及眾多省市廣播電臺(tái)合作，連續(xù)做深度 報(bào)道。安排重點(diǎn)媒體的專訪。與海內(nèi)外知名媒體在華機(jī)構(gòu)進(jìn)一步溝通。目標(biāo)公眾： 強(qiáng)化廣大受眾對(duì)本次大賽的認(rèn)識(shí)，重點(diǎn)影響媒體、贊助商、社會(huì) 名流、演藝明星、商界精英。媒體選擇： 全國(guó)各省市大眾平面媒體共計(jì) 200 余家； 10 余家國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站（新浪、搜狐、千龍、新華、雅虎等）；

各地時(shí)尚娛樂(lè)媒體及刊物； 部分境外媒體在華機(jī)構(gòu)； 鳳凰衛(wèi)視、海南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等對(duì)口欄目 眾多省市廣播電臺(tái) 新華社、中新社 項(xiàng)目執(zhí)行 就社會(huì)輿論環(huán)境預(yù)熱、懸念熱點(diǎn)炒作、贊助利益?zhèn)鞑?、票?wù)推廣 發(fā)行等方面進(jìn)行了全面的整合： 慈善金票拍賣會(huì) 熱帶風(fēng)情旅游推介新聞發(fā)布會(huì) 香港、三亞、廣州、西安、北京系列巡回新聞發(fā)布會(huì) 世界小姐百余名佳麗四城市巡回游 歡迎晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚宴、慈善聚會(huì)等系列公關(guān)活動(dòng)。

同時(shí)還在媒體傳播方面進(jìn)行了多角度、有節(jié)奏、分層次的大量發(fā)稿工 作。如金票拍出歷史天價(jià)，成龍等國(guó)際嘉賓出席晚會(huì)，選美市場(chǎng)綜述，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)在中國(guó)，美女為中國(guó)帶來(lái)了什么，與莫莉夫人對(duì)話，美麗與 慈善，參賽佳麗創(chuàng)歷屆之最等多方面的媒體傳播工作。嘉利公關(guān)的一系列推廣活動(dòng)使第一次在中國(guó)舉辦的第 53 屆世界 小姐總決賽活動(dòng)成為政府支持、媒體關(guān)注、商業(yè)運(yùn)作成功的國(guó)際盛事。項(xiàng)目評(píng)估 經(jīng)過(guò)多角度、有節(jié)奏、分層次的大量宣傳工作，使本次全球性時(shí)

尚頂級(jí)選美賽事的觀念深入人心。將世界小姐這樣國(guó)際級(jí)賽事的經(jīng)驗(yàn)帶進(jìn)中國(guó)，有效規(guī)范了中國(guó)的 選美市場(chǎng)，帶動(dòng)了中國(guó)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。慈善金票的成功拍賣，刺激了門票的銷售。創(chuàng)造了了中國(guó)商業(yè)演 出及賽事門票銷售的歷史記錄，強(qiáng)化了本次大賽慈善公益的社會(huì)形 象。本次大賽共向全國(guó) 20 多個(gè)省市近200 家媒體（平面、網(wǎng)絡(luò)、電 視臺(tái)、電臺(tái)）發(fā)送了 17 篇稿件。達(dá)到了廣泛的宣傳效果。通過(guò)后期 的跟蹤，整體報(bào)道效果良好。文章上刊率達(dá)到 120%，很多家媒體免費(fèi)上刊文章，還提出安排 專訪的要求。截至到 2003 年 12 月 10 日，有關(guān)此次大

大賽共收集到來(lái) 自全國(guó)的平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播等媒體共計(jì) 40 萬(wàn)字的報(bào)道，1000 達(dá) 余篇。

第二篇：2010世界旅游小姐中國(guó)區(qū)總決賽新聞發(fā)布會(huì)籌備范本

世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽新聞發(fā)布會(huì)（籌備流程范本）

1、新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)選定；

2、賽事宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)與制作；

3、賽事宣傳單張、賽事宣傳海報(bào)、賽事宣傳易拉寶設(shè)計(jì)與制作；

4、新聞發(fā)布會(huì)禮品及禮品袋的設(shè)計(jì)與訂做（可拉贊助）：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓/媒體；

5、新聞發(fā)布會(huì)主背景板及簽約背景板設(shè)計(jì)與制作；

6、新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)置景設(shè)計(jì)與布置；

7、賽事片花制作、賽事宣傳幻燈片制作；

8、新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視頻、播放器、音響、座麥、無(wú)線麥、立麥；

9、賽事組委會(huì)及執(zhí)委會(huì)成員的確定；

10、擬定出席新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單（外地及本地）；

11、落實(shí)新聞發(fā)布會(huì)接待酒店及宴會(huì)酒店；

12、落實(shí)接送出席新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓交通工具（可拉贊助）；

13、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作；

14、出席新聞發(fā)布會(huì)外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的往返交通工具的預(yù)訂；

15、快遞出席新聞發(fā)布會(huì)外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)函專職人員的確定；

16、接待出席新聞發(fā)布會(huì)外地領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓專職人員的確定；

17、確認(rèn)出席新聞發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓回執(zhí)的專職人員確定；

18、賽事政府職能部門批文及批文公關(guān)費(fèi)；

19、新聞發(fā)布會(huì)流程背景音樂(lè)制作；

20、新聞發(fā)布會(huì)工作人員：

幻燈片及視頻播放員/音響師/攝影師/攝像師/化妝造型師/禮品派發(fā)員配置及勞務(wù)費(fèi)等；

21、新聞發(fā)布會(huì)主持人﹑上屆冠軍的邀請(qǐng)及服裝﹑出場(chǎng)費(fèi)用；

22、新聞發(fā)布會(huì)禮賓小姐、引導(dǎo)小姐及服裝的選定及費(fèi)用；

23、賽事工作人員服裝的設(shè)計(jì)與制作（可拉贊助）；

24、賽事網(wǎng)站的注冊(cè)、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作；

25、賽事會(huì)旗及賽事綬帶設(shè)計(jì)與制作；

26、賽事權(quán)杖、頭冠、獎(jiǎng)杯的設(shè)計(jì)與制作（可拉贊助）；

27、賽事吉祥物的設(shè)計(jì)與制作（可拉贊助）；

28、賽事主題歌的創(chuàng)作及費(fèi)用（可用大賽原創(chuàng)主題歌）；

29、新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單的擬定；

30、新聞發(fā)布會(huì)主席臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓安排的慎定及座席排位的慎定；

31、新聞發(fā)布會(huì)主席臺(tái)、嘉賓席、媒體席、簽約席臺(tái)卡的設(shè)計(jì)與制作；

32、新聞發(fā)布會(huì)媒體的選定及費(fèi)用；

33、賽事名片及賽事工作人員胸卡的設(shè)計(jì)與制作；

34、新聞發(fā)布會(huì)媒體報(bào)道統(tǒng)籌專職人員的確定；

35、新聞發(fā)布會(huì)飲用水的準(zhǔn)備（可拉贊助）；

36、新聞發(fā)布會(huì)新聞通稿及領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿的擬定；

37、網(wǎng)絡(luò)選手亮相宣讀參賽宣言及異地選手視頻祝福；

38、新聞發(fā)布會(huì)舉辦地停車場(chǎng)專用車位劃定；

39、新聞發(fā)布會(huì)分賽區(qū)、合作伙伴、贊助商簽約板及授權(quán)牌匾的設(shè)計(jì)與制作；

40、新聞發(fā)布會(huì)指示牌的設(shè)計(jì)與制作（停車場(chǎng)/大堂/電梯口/走廊）；

41、新聞發(fā)布會(huì)表演嘉賓邀請(qǐng)及費(fèi)用；

42、新聞發(fā)布會(huì)造形師（發(fā)型、財(cái)妝、化妝）的邀請(qǐng)及費(fèi)用（可拉贊助）；

43、新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)布置與物料備份：

簽到臺(tái)/主席臺(tái)及簽到臺(tái)臺(tái)布/易拉寶/簽到薄/簽到筆/名片箱/合約書(shū)/合約夾/簽約筆/臺(tái)花/襟花 主席臺(tái)及嘉賓臺(tái)名牌/禮炮等；

44﹑省廳領(lǐng)導(dǎo)﹑特殊嘉賓出席新聞發(fā)布會(huì)紅包費(fèi)；

45﹑外地領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及媒體往返新聞發(fā)布會(huì)目的地交通費(fèi)及媒體報(bào)道費(fèi)。

（標(biāo)紅色可不安排）

第三篇：2010世界旅游小姐中國(guó)中國(guó)冠軍總決賽新聞發(fā)布會(huì)主持詞

2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽

新聞發(fā)布會(huì)主持詞

尊敬的各位來(lái)賓，新聞界的同仁們，女士們，先生們：

大家好！

2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)在正式開(kāi)始。首先，我代表大賽組委會(huì)向關(guān)心和支持本屆大賽的各界領(lǐng)導(dǎo)、世界旅游小姐大賽國(guó)際組織領(lǐng)導(dǎo)、新聞界的朋友表示衷心的感謝！

出席今天新聞發(fā)布會(huì)的嘉賓有：

黃山市人民政府副市長(zhǎng)徐健敏，世界旅游小姐大賽國(guó)際機(jī)構(gòu)主席、馬來(lái)西亞拿督黃罕榮，黃山區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)汪炳開(kāi)汪炳開(kāi)，黃山市委外宣辦、市政府新聞辦主任郭純誠(chéng)，黃山香茗酒店有限公司董事長(zhǎng)、2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽組委會(huì)副主任蔡平先生，黃山原野國(guó)際旅游有限公司董事長(zhǎng)、2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽執(zhí)委會(huì)副主任胡榮華女士。

出席本次新聞發(fā)布會(huì)的媒體有：

中國(guó)新聞社、新華網(wǎng)、人民日?qǐng)?bào)海外版、中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)旅游報(bào)、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)文化報(bào)、深圳特區(qū)報(bào)、齊魯晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)、中央電視臺(tái)央視網(wǎng)、旅游衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京電視臺(tái)等三十多家主流新聞媒體，同時(shí)，還有來(lái)自安徽和黃山本地的十多家新聞媒體，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來(lái)。

下面請(qǐng)各位來(lái)賓觀看世界旅游小姐大賽和《徽韻》宣傳片。

下面請(qǐng)世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽組委會(huì)副主任、香茗酒店董事長(zhǎng)蔡平先生介紹大賽概況。

下面請(qǐng)大賽協(xié)辦單位黃山區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)汪炳開(kāi)致辭

下面請(qǐng)世界旅游小姐大賽國(guó)際機(jī)構(gòu)主席、馬來(lái)西亞拿督黃罕榮先生致辭； 下面請(qǐng)黃山市人民政府副市長(zhǎng)徐健敏講話； 下面請(qǐng)主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同啟動(dòng)水晶球；

下面請(qǐng)世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽組委會(huì)副主任、黃山原野零距離旅游策劃有限公司董事長(zhǎng)胡榮華女士介紹賽事賽程安排；

下面，對(duì)部分分賽區(qū)進(jìn)行授權(quán)，有請(qǐng)大賽執(zhí)委會(huì)副主任遲春光為合肥分賽區(qū)、長(zhǎng)沙分賽區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻賽區(qū)進(jìn)行授權(quán)，有請(qǐng)世界旅游小姐大賽國(guó)際機(jī)構(gòu)主席、馬來(lái)西亞拿督黃罕榮見(jiàn)證授權(quán)。

下面有請(qǐng)___________________分賽區(qū)代表發(fā)言； 下面請(qǐng)參賽選手代表張雪倩發(fā)言；

下面有請(qǐng)大賽支持單位代表黃山呈坎八卦村旅游有限公司總經(jīng)理方順來(lái)發(fā)言；

現(xiàn)在，進(jìn)入到今天新聞發(fā)布會(huì)的新聞?dòng)浾咛釂?wèn)環(huán)節(jié)，有請(qǐng)媒體記者朋友進(jìn)行提問(wèn)。

各位來(lái)賓、各位朋友，2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽新聞發(fā)布會(huì)到此結(jié)束！

謝謝大家！

第四篇：世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽新聞發(fā)布會(huì)參賽選手發(fā)言稿

發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，媒體界的朋友們

上午好！

我是2010年世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽的參賽選手，我叫張雪倩，從北京千里迢迢來(lái)到這里，來(lái)到我家鄉(xiāng)最美麗的旅游勝地——黃山。作為安徽人我驕傲我自豪。

黃山是我們祖國(guó)名川大山之一，是我們的錦繡河山，是大自然鬼斧神工創(chuàng)造的奇跡，而這一切都將被世界展望，我們中國(guó)的上下五千年的歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，中國(guó)這片沃土之上的精神文明博大精深，作為中華兒女我們有責(zé)任有義務(wù)將祖國(guó)的旅游文化事業(yè)發(fā)揚(yáng)，將這份驕傲帶向世界的各個(gè)角落，傳遞給世界各國(guó)人民。

這個(gè)舞臺(tái)是一個(gè)通向世界的舞臺(tái)，是文化旅游，國(guó)際交流，美麗時(shí)尚的綻放，我們所有選手必將勇往直前，賽出風(fēng)采賽出友誼，我們將用高素質(zhì)高水平，體現(xiàn)新時(shí)代女性的魅力，而作為主持人的我，也必將盡我所能，將我們中國(guó)的旅游文化傳揚(yáng)，也將家鄉(xiāng)的徽韻流長(zhǎng)，古韻華章。同時(shí)也將環(huán)保事業(yè)帶進(jìn)世界的旅游文化。

在這里我很榮幸作為選手代表告訴大家，我們會(huì)加油，我們不會(huì)讓大家失望，我們準(zhǔn)備好了，我們必將為世界旅游事業(yè)增光添彩。請(qǐng)相信我們。

也預(yù)祝2010世界旅游小姐中國(guó)冠軍總決賽圓滿成功，感謝所有為本次大賽做出貢獻(xiàn)的人們。謝謝大家！

第五篇：廣東-王子飯店品牌推廣全案策劃書(shū)

王子飯店品牌推廣全案策劃書(shū)

一、前言：

民以食為天！餐飲行業(yè)市場(chǎng)容量巨大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也是異常的慘烈。想要在這個(gè)行業(yè)里立足已殊為不易，能形成品牌，甚至是連鎖品牌的更是鳳毛麟角，而要想這個(gè)品牌在這個(gè)一直不斷推陳出新的行業(yè)里面保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)袖善舞之余，恐怕就得將天時(shí)地利人和甚至是運(yùn)氣演繹至極致了。

作為中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，MGF集團(tuán)選擇在惠州城市化進(jìn)程達(dá)到一個(gè)小高峰的時(shí)機(jī)進(jìn)駐，其連鎖企業(yè)的成熟與睿智可見(jiàn)一斑。地段的選擇和環(huán)境的布局更是彰顯了企業(yè)非凡的實(shí)力，這所見(jiàn)的一切，都讓我們對(duì)未來(lái)與王子的合作充滿信心與期待。

在本次的策劃案中，我們主要是將王子飯店在餐飲業(yè)中的領(lǐng)軍形象鮮明地刻畫(huà)出來(lái)，加以合理本地化后推向惠州市場(chǎng)，同時(shí)，為了保證經(jīng)營(yíng)效益和構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建設(shè)也會(huì)是本案重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題，希望王子飯店在惠州能像在其它區(qū)域市場(chǎng)一樣威震一方，勢(shì)壓群雄，也為集團(tuán)其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的進(jìn)駐惠州打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、市場(chǎng)分析：

俗語(yǔ)：食在廣東，由來(lái)已久，餐飲行業(yè)百家齊放當(dāng)屬情理之中?；葜莸靥幠匣?，客家菜自不必說(shuō)，其余如川湘菜、東北菜、茶餐廳、各國(guó)料理、連鎖快餐也是大行其道，各吐芬芳。眾多的選擇讓消費(fèi)者那種“上帝”的感覺(jué)越來(lái)越濃重，于是各種如行業(yè)洗牌，微利時(shí)代等名詞甚囂塵上，好像冬天馬上就要到來(lái)。真是這樣嗎？難道你們聽(tīng)不到我們的“上帝”總是說(shuō)：“還能去哪里吃飯？”，一邊是明顯的市場(chǎng)需求，一邊是從業(yè)者的茫然失措。困惑中??，我們?cè)撍伎剂?，上帝不?huì)發(fā)笑的，他喜歡聰明人！

在市場(chǎng)上，王子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，在開(kāi)業(yè)初期都反響非凡，然后又迅速地歸于平淡，甚至被邊緣化，甚至不少數(shù)還榮獲靠裝修賺錢的評(píng)價(jià)，這種虛偽的品牌有多少競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在不好評(píng)估，而記憶中，在惠州下鋪有個(gè)叫“湘妃樓”的小酒樓，竟憑借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可見(jiàn)，除裝修和口味外，心理認(rèn)同甚至是文化認(rèn)同在餐飲行業(yè)中也是很管用的。

在各行業(yè)中，品牌化，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為常態(tài)，餐飲業(yè)也不例外。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及尋找心理文化共鳴來(lái)打造自身的吸引力主動(dòng)選擇套牢消費(fèi)者而不是被選擇，利用忠誠(chéng)度占穩(wěn)市場(chǎng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

地段優(yōu)勢(shì)，在惠州政治文化核心區(qū)域，有條件成為區(qū)域市場(chǎng)標(biāo)志性品牌。交通、停車均極為方便；周圍二千米范圍內(nèi)有惠州最密集的高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓及政府機(jī)關(guān)和高檔住宅小區(qū)，直接輻射目標(biāo)人群；

服務(wù)優(yōu)勢(shì)，成熟品牌的專業(yè)化服務(wù)自然值得信賴，同時(shí)還與凱賓斯基酒店形成了很好的組團(tuán)優(yōu)勢(shì)，同檔次，同品質(zhì)的相互間互補(bǔ)合作天衣無(wú)縫；

品牌優(yōu)勢(shì)，中國(guó)餐飲100強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)連鎖品牌等光環(huán)更容易引發(fā)羊群效應(yīng)，初期市場(chǎng)開(kāi)拓較為容易，再借凱賓斯基東風(fēng)，更是如虎添翼！

2、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，后發(fā)制人總是比較難的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大同小異的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要想做到等分天下甚至后來(lái)居上，你必須能人之所不能；

品牌誤導(dǎo)，項(xiàng)目所在的絕佳地段和“王子”名稱，以及與凱賓斯基相連一體的超大規(guī)模，使項(xiàng)目有被誤解為奢侈品牌的危險(xiǎn)，會(huì)屏蔽掉相當(dāng)一部分客戶，這甚至?xí)琼?xiàng)目推廣初期的主要困難；

核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)勢(shì)，在餐飲行業(yè)中，由于消費(fèi)者的嘗鮮、獵奇等心理，所以想僅僅利用環(huán)境、服務(wù)及味道來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度相當(dāng)困難，利用營(yíng)銷經(jīng)理等人的人際關(guān)系培養(yǎng)與維護(hù)又會(huì)讓企業(yè)極為被動(dòng)，這些都難于稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該來(lái)源于對(duì)品牌文化的認(rèn)同及相互欣賞。

四、品牌推廣策略：

1、品牌形象描述：成熟；專業(yè)；有領(lǐng)導(dǎo)能力；卓越的創(chuàng)新進(jìn)取精神；極高的文化涵養(yǎng)；樂(lè)意傾聽(tīng)、幫助及分享。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力：差異化競(jìng)爭(zhēng)；由于惠州的餐飲住宿行業(yè)大多局限于被動(dòng)式的服務(wù)，沒(méi)有主動(dòng)為顧客提供更多、更好附加值的欲望與能力。如果王子飯店能抓住這一市場(chǎng)差異點(diǎn)，除提供本身的服務(wù)外，更能主動(dòng)地為顧客如名品鑒賞、經(jīng)驗(yàn)交流、資源互換共享、名師講座等機(jī)會(huì)，則必將獲得這一層次的社會(huì)精英的更多青睞，這種青睞的培養(yǎng)將使他們王子飯店產(chǎn)生良好的忠誠(chéng)度，而由忠誠(chéng)度產(chǎn)生的品牌影響力壁壘在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幾乎是不可擊破的。

3、推廣形式：活動(dòng)+媒體：在推廣內(nèi)容上，撇除同行業(yè)慣用的打折優(yōu)惠手段，畢竟王子君臨天下，他的氣度和形象是不能用小手段來(lái)傷害的。我們建議在為客戶提供更多的附件值上面下功夫，組織舉辦各種如名流聚會(huì)、鑒賞會(huì)、品酒會(huì)、論壇及交流會(huì)等等形式多樣活動(dòng)滿足顧客在事業(yè)和生活上面的各種要求。畢竟王子飯店的顧客們都是社會(huì)精英一族，金錢并不是他們最看重的，而社會(huì)地位、發(fā)展機(jī)會(huì)以及自身修養(yǎng)等帶來(lái)的成就感才是他們寄托。在推廣途徑上，因應(yīng)各種活動(dòng)我們可以采取邀請(qǐng)、報(bào)名、免費(fèi)及付費(fèi)等多種方式，通過(guò)電話、直郵及傳統(tǒng)媒體的傳播來(lái)對(duì)單個(gè)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，而更重要的是，在現(xiàn)場(chǎng)的布置及服務(wù)上，必須要精益求精，這時(shí)決定王子形象的直接窗口。

4、消費(fèi)者定位及分析：年齡在28歲以上，月收入在5000以上，主要人群為商務(wù)人士及政府官員。在消費(fèi)形式上，依次為：商務(wù)宴請(qǐng)、酒席、家庭朋友聚會(huì)及旅游消費(fèi)。在這當(dāng)中，商務(wù)人士和政府官員是本案重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)人群。這個(gè)人群均有著很好的物質(zhì)基礎(chǔ)和廣泛的交際，是單位中的頂梁柱或是領(lǐng)軍人物，他們理性，頂著巨大壓力，為了維系自身的財(cái)富和社會(huì)地位而努力鉆營(yíng)卻往往身心俱疲，幾乎每個(gè)人都有厚重的危機(jī)感，渴望被幫助，也渴望朋友。

5、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉：除美食外，我們還提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起創(chuàng)造，一起分享。相互間守望相助，同創(chuàng)輝煌。

6、項(xiàng)目推廣主題：

主選：一次宴會(huì)；改變一生。

備選：分享極致美味；激活非凡人生。

五、會(huì)員制：

這是培養(yǎng)忠誠(chéng)度和品牌效應(yīng)的重要步驟，在適當(dāng)時(shí)候引入會(huì)員制，并分等級(jí)如分為王子卡、爵士卡、騎士卡，同時(shí)讓各級(jí)會(huì)員擁有適當(dāng)?shù)奶貦?quán)如免費(fèi)參加王子所舉辦的所有活動(dòng)等，社會(huì)地位的被認(rèn)同會(huì)讓持卡人產(chǎn)生極高的忠誠(chéng)度及口碑傳播效應(yīng)。

1、會(huì)員制宗旨：建立與目標(biāo)消費(fèi)者得溝通渠道，迅速感知各種市場(chǎng)信息與機(jī)會(huì)；通過(guò)會(huì)員制吸納大批社會(huì)精英，提升王子飯店的品牌吸引力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，將王子飯店打造成惠州首個(gè)精英聚集地，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升。

2、吸引對(duì)象：企業(yè)法人或擁有人及其直系親屬、政府官員，惠州文藝界或商界精英、在惠州各領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的人物、創(chuàng)業(yè)人士。

3、會(huì)員開(kāi)通建議：在王子飯店?duì)I業(yè)一段時(shí)間后，有較好的知名度及相對(duì)對(duì)多的消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)后，開(kāi)始引入會(huì)員制，首批會(huì)員應(yīng)為王子飯店主動(dòng)邀請(qǐng)，對(duì)象應(yīng)為各領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，人數(shù)不宜太多，在10到20人之間，之后開(kāi)始實(shí)施申請(qǐng)入會(huì)，制定嚴(yán)格的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)和審批流程來(lái)保持尊貴感，每月對(duì)每種會(huì)員名額做嚴(yán)格控制，同時(shí)一旦成為會(huì)員就應(yīng)當(dāng)擁有充分的特權(quán)，如折扣，專用包間、專用餐具、名貴禮品贈(zèng)送等，加強(qiáng)對(duì)外界的吸引力，建議會(huì)員卡也由貴重金屬制成配合身份識(shí)別系統(tǒng)使用，保持會(huì)員的成就感會(huì)社會(huì)地位。

六、媒體選擇：

1、形象宣傳：電視+會(huì)員?？焕螟P凰、本港等高收視率電視臺(tái)中等密度播放廣告創(chuàng)意篇，保持形象的適度認(rèn)知與曝光，可考慮冠名或與本地電視臺(tái)聯(lián)合制作一檔節(jié)目，塑造自身的特定形象。利用會(huì)員專刊讓精準(zhǔn)目標(biāo)群詳細(xì)感受王子飯店的品牌文化及價(jià)值觀，爭(zhēng)取文化認(rèn)同。

2、活動(dòng)推廣：報(bào)紙+手機(jī)短信；主流報(bào)紙如東江時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)等及時(shí)傳遞活動(dòng)信息，讓受眾直觀感知活動(dòng)內(nèi)容、規(guī)格、品位等；通過(guò)技術(shù)按每月話費(fèi)消費(fèi)額為標(biāo)準(zhǔn)向目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播活動(dòng)信息。

3、知名度推廣：電梯廣告+網(wǎng)絡(luò)：高密度覆蓋高級(jí)小區(qū)及寫(xiě)字樓，第一時(shí)間讓消費(fèi)了解王子飯店的基本信息及地址電話，這是圈占市場(chǎng)的必要一步，因?yàn)橛行枰臅r(shí)候，你剛好在他眼前；網(wǎng)絡(luò)是商務(wù)人群不可或缺的工具，網(wǎng)絡(luò)郵件或資訊型網(wǎng)站首頁(yè)的到達(dá)率都相當(dāng)高。

六、活動(dòng)策劃案例示范：

1、活動(dòng)類型：名貴葡萄酒鑒賞交流會(huì)

2、活動(dòng)時(shí)間：待定

3、活動(dòng)地點(diǎn)：王子飯店品茗廳

4、參與對(duì)象：愛(ài)好者、各界知名人士、各商戶協(xié)會(huì)代表

5、參與人數(shù)：50人

6、協(xié)助單位：某知名大型酒莊

7、活動(dòng)主題：跳躍的靈魂

8、活動(dòng)描述：某晚，在輕柔的鋼琴伴奏下，由王子飯店主辦，某知名酒商獨(dú)家贊助的名貴葡萄酒鑒賞交流會(huì)優(yōu)雅啟幕，命名：跳躍的靈魂。交流會(huì)上，來(lái)自各界的精英們得以從繁重的工作中暫時(shí)抽離開(kāi)來(lái)，享受這難得的悠閑，而對(duì)他們最好的犒賞，莫過(guò)于讓他們?cè)谄咸丫颇侨岷痛己竦膿嵛肯?，微笑著?tīng)新認(rèn)識(shí)的朋友解讀人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗滌靈魂的天籟，這多像自己夢(mèng)想已久慶功酒會(huì)，不錯(cuò)，只不過(guò)現(xiàn)在是預(yù)祝你成功而已。

9、活動(dòng)內(nèi)容：在布置簡(jiǎn)約清新的會(huì)場(chǎng)，主持人歡迎各來(lái)賓，簡(jiǎn)單介紹交流會(huì)的主辦方及贊助方，