第一篇：新角色與新公司的完美結(jié)合——專訪默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳亮先生

新角色與新公司的完美結(jié)合——專訪默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理陳亮先生他，具備了醫(yī)藥和生命科學領(lǐng)域豐富的專業(yè)知識；

他，有獨到的管理人才的理念；

他，認同英國首相丘吉爾說過的一句話；

他，相信潛意識的力量；

他，一再強調(diào) “包產(chǎn)到戶”這個詞??

他是默克密理博實驗室解決方案及生物科學事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理——陳亮先生

角色轉(zhuǎn)變——從另一個角度看待

隨著默克密理博收購整合工作落下帷幕，陳總的角色從“密理博中國有限公司總經(jīng)理”變成了“默克密理博實驗室解決方案及生命科學事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理”，當被問及對于這種身份角色的轉(zhuǎn)變剛開始是否有不習慣時，他用了英國首相丘吉爾說過的一句話“這世界上唯

一不改變的事情就是這個世界天天在改變”來回答這個問題，他說他非常認同丘吉爾說的這句話。

即便如此，陳總承認剛開始還是感到了些許不安和憂慮，而這也是無法避免的。但是當他知道這已然成為定局時，他換了一個角度去思考：兩家公司的強強聯(lián)合意味著更大的平臺、更多的機會，當然也有更大的挑戰(zhàn)，與其怨天尤人，不如想著如何靠自己的能力把合并后的人才和產(chǎn)品做最好的結(jié)合。同時，他說他相信潛意識的力量，只要相信事情會往積極的方向發(fā)展，事情往往就會有意想不到的結(jié)果。

獨到的管理理念——兩個can，兩個feel

人員流動性大是現(xiàn)代企業(yè)一個十分常見的問題，而默克密理博經(jīng)歷了復雜的合并和整合后，陳總所管理的兩個部門依然保持著較低的人員流動率，陳總向我們講述了留住人才的秘訣——“兩個C，兩個F ”。

Can contribute，當員工感覺到自己對團隊有貢獻的話，他不會離開；

Can learn，當員工在團隊中，不斷獲得學習的動力和源泉的時候，他不會離開。Feel belonged，當員工在團隊里有歸屬感，并且為身為團隊的一員而感到驕傲時，他不會離開；

Feel appreciated、recognized，當員工的努力和成績得到欣賞和夸獎的時候，他也不會離開。

陳總說，做為一個團隊的領(lǐng)導者，對于員工必須奉行一個原則，那就是把員工當作公司最寶貴的財產(chǎn)。領(lǐng)導者平時不要把自己當作辦公室的管理人員，必須走到廣大的人民群眾中去，隨時了解他們的喜怒哀樂，同時能幫助及時調(diào)整員工的心情。

笑對競爭——對手是伙伴

面對激烈的市場競爭和眾多的競爭對手，陳總說，在這樣一個行業(yè)里，沒有競爭就沒有樂趣，no competition，no fun at all，只有競爭，才會促使自己去進步，去成長，所以要把競爭對手當成是最好的伙伴。在生命科學領(lǐng)域里，必須不斷去創(chuàng)新，不斷去研發(fā)，才能維系更長的生命周期。

“不怕人家拷的快，就怕自己跑不快”，陳總說這是鞭笞自己的信念。

時代的弄潮兒——生物科學業(yè)務(wù)部

在默克密理博所有業(yè)務(wù)中，生物科學業(yè)務(wù)部的銷售額雖然只占了20%，但是在陳總看來，生物科學業(yè)務(wù)部是最富有增長價值的一個部門。因為在這個時代里，生命科學，作為當下最前沿的科學研究，也是中國國內(nèi)最關(guān)注的科研領(lǐng)域之一，再加上“十二五規(guī)劃”對此產(chǎn)生的巨大推動作用，相信這個行業(yè)有著不可估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

正因如此，生物科學的相關(guān)業(yè)務(wù)在市場的推廣要循序漸進，同時要將國際上的行業(yè)進展和中國的實際國情有機結(jié)合，才能獲得長遠的發(fā)展。

將創(chuàng)新進行到底——全方位創(chuàng)新

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不可缺少的一個條件，在產(chǎn)品方面，默克密理博正在開發(fā)、研發(fā)made in China & for China only ,即適合中國國情、滿足中國本地需求的產(chǎn)品。而適合中國用戶用水需求的國產(chǎn)純水系統(tǒng)走進國門而非走出國門已經(jīng)指日可待了，這就是陳總的本土化創(chuàng)新。更值得一提的是，默克密理博所要做的創(chuàng)新不只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，在推廣方式、本地化流程方向以及服務(wù)模式上，也要做新的改變。

例如，讓銷售人員在客戶面前做科學演講，而讓市場部工作人員做市場規(guī)劃、市場定位等更具高度的工作，這就是流程的創(chuàng)新。

“包產(chǎn)到戶” ——經(jīng)銷商管理體系

在經(jīng)銷商管理方面，奉行的原則是過去劉少奇主席講的“包產(chǎn)到戶”。所謂的“包產(chǎn)到戶”，就是經(jīng)銷商要清楚地知道他負責的客戶、涉及的經(jīng)營范圍、負責的區(qū)域、行業(yè)，承擔的指標和義務(wù)，以及自己享有的權(quán)和利。而默克密理博也會跟經(jīng)銷商緊密合作，與我們的經(jīng)銷商達到雙贏。

陳總還向我們透露，暫定明年2月份于深圳舉行經(jīng)銷商大會，將會宣布默克密理博未來跟經(jīng)銷商的合作方式，還將鼓勵經(jīng)銷商多做學術(shù)推廣，少做價格戰(zhàn)的貿(mào)易競爭。

更完整的產(chǎn)品組合——收購biotest的意義

今年8月份，默克密理博成功收購了biotest微生物業(yè)務(wù)，而收購的業(yè)務(wù)正是歸陳總管理的實驗室解決方案業(yè)務(wù)部門。

他說此次的收購業(yè)務(wù)有著重大的意義。它不僅使默克密理博微生物監(jiān)測部門在日益發(fā)展的工業(yè)微生物污染檢測行業(yè)擁有更完整的產(chǎn)品組合，同時也讓默克密理博實驗室解決方案業(yè)務(wù)部門給中國客戶帶來更多先進的產(chǎn)品及服務(wù)理念，幫助用戶提供更多的解決方案。