第一篇：壽險(xiǎn)工作心得分享——情系國(guó)壽風(fēng)雨同舟 竭心盡力超越夢(mèng)想

情系國(guó)壽風(fēng)雨同舟 竭心盡力超越夢(mèng)想

——瓜州支公司營(yíng)銷(xiāo)三部 韓淑梅

（2012年10月16日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，親愛(ài)的伙伴們：

大家早上好！

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位伙伴給了我今天這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我代表各位國(guó)壽伙伴，和大家分享幾句我們的心里話。

我從2004年8月加入中國(guó)人壽，從事保險(xiǎn)業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，付出了辛勤的勞動(dòng)，也取得了一定的成績(jī)，獲得了很多大大小小的獎(jiǎng)勵(lì)。從一個(gè)性格內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話的家庭主婦，成了一名業(yè)務(wù)熟練、能說(shuō)會(huì)道營(yíng)銷(xiāo)主管；從每月300-500元收入期望，到今天的每月3000-5000的收入，期間最高一月我拿過(guò)8700元的工資，我興奮過(guò)、歡呼過(guò)、驕傲過(guò)，因?yàn)檫@已經(jīng)超越了我的夢(mèng)想，超過(guò)了我老公（公務(wù)員）的收入。當(dāng)然和在座的一些壽險(xiǎn)精英比較，我的成績(jī)和收入還微不足道，他們?cè)率杖?-2萬(wàn)元的大有人在，最高月收入超過(guò)10萬(wàn)元的伙伴也屢見(jiàn)不鮮。

實(shí)踐證明了我當(dāng)初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機(jī)會(huì)無(wú)窮的行業(yè)，中國(guó)人壽是一家培育成功者的公司，是一個(gè)能給人帶來(lái)財(cái)富、增長(zhǎng)能力、成就自我的大家庭！所以我真誠(chéng)地感謝保險(xiǎn)行業(yè)，感謝中國(guó)人壽！感謝瓜州支公司！感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)！感謝我的推薦人！感謝所有關(guān)心和支持我的伙

伴們！

一份努力、一份收獲，不菲的收入背后代表著一張張保單、代表著我們一串串灑滿(mǎn)汗水的道路。世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。各位的伙伴，我們一起珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？

中國(guó)人壽世界500強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，中國(guó)人壽全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，95519服務(wù)到永久，中國(guó)人壽是具有雄厚的實(shí)力的壽險(xiǎn)公司、是客戶(hù)至上值得信賴(lài)的壽閑公司——在中國(guó)人壽工作我感覺(jué)充滿(mǎn)自信。

保險(xiǎn)事業(yè)是播撒愛(ài)心的事業(yè)，其本身就是給人們提供安全保障和進(jìn)行人生風(fēng)險(xiǎn)管理，加盟中國(guó)人壽，播撒愛(ài)心——在中國(guó)人壽工作我感覺(jué)自豪。

再說(shuō)說(shuō)咱們瓜州支公司，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，有一大批敬業(yè)、熱心的各級(jí)主管帶領(lǐng)大家一起

學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、做業(yè)務(wù)、掙錢(qián)錢(qián)！只要心中有目標(biāo)！不怕路途有多遠(yuǎn)；你的夢(mèng)想有多大，你的保險(xiǎn)生涯有多長(zhǎng)，都在于你今天所下的決心！希望各位新人加入我們的行業(yè)，希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)主管，使我們瓜州支公司大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，收入越來(lái)越火！心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅(jiān)定信心，奮勇向前，在未來(lái)的歲月里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè)，兒女有更多機(jī)會(huì)接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們?cè)敢獠辉敢猓?/p>

如果愿意，請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們優(yōu)秀的自己，送給將要加入我們隊(duì)伍的各位新人。為我們加油助威吧！

最后，祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、年年發(fā)大財(cái)！

謝謝大家！

第二篇：“風(fēng)雨同舟,國(guó)壽郵保情”VIP客戶(hù)答謝會(huì)

“風(fēng)雨同舟，郵保國(guó)壽情”VIP客戶(hù)答謝會(huì)

活動(dòng)方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)與郵政系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。同時(shí)加快二季度的業(yè)務(wù)發(fā)展，確保郵保任務(wù)目標(biāo)的全面完成。經(jīng)郵保、國(guó)壽雙方共同研究決定，特制定本活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)時(shí)間：

2011.5.28日晚7:30分；

二、活動(dòng)目標(biāo)：

期交保費(fèi)50萬(wàn)；

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

郵政銀行會(huì)議室；

四、主推產(chǎn)品：

國(guó)壽鴻盈兩全期交；

五、推動(dòng)措施：

為配合本次專(zhuān)項(xiàng)答謝會(huì)推動(dòng)方案落實(shí)到實(shí)處，順利達(dá)成各

項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，活動(dòng)中公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（一）、簽單獎(jiǎng)：

1、凡在答謝會(huì)期間收取期交保費(fèi)達(dá)5000元，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)金龍魚(yú)調(diào)和油一瓶（價(jià)值63元）；

2、凡在答謝會(huì)期間收取期交保費(fèi)達(dá)10000元，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)夏涼被一床（價(jià)值100元）；

3、凡在答謝會(huì)期間收取期交保費(fèi)達(dá)30000元，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)美的電壓力鍋一個(gè)（價(jià)值299元）；

4、凡在答謝會(huì)期間收取期交保費(fèi)達(dá)50000元，獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)美的電磁爐一個(gè)（價(jià)值499元）；

（二）、旅游獎(jiǎng)：

1、凡在本活動(dòng)中成功邀約優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達(dá)2--3名，且參加答謝會(huì)的，獎(jiǎng)勵(lì)邀約人九路寨旅游名額一個(gè)；

2、凡在本活動(dòng)期間躉交保費(fèi)達(dá)30000元，期交達(dá)10000元的，獎(jiǎng)九路寨旅游名額一個(gè)；

3、凡參加本次答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的所有客戶(hù)，均可獲得精美紀(jì)念獎(jiǎng)一份；

六、工作要求：

（一）、統(tǒng)一思想 提高認(rèn)識(shí)。各部門(mén)及支行要充分認(rèn)識(shí)期交專(zhuān)銷(xiāo)工作的重要性，加快郵保業(yè)務(wù)發(fā)展，提高銀保渠道經(jīng)營(yíng)效益。全員高度重視本次活動(dòng)，統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)，任何部門(mén)及支行和個(gè)人不得懈怠，后臺(tái)人員要求每人邀約客戶(hù)不得低于2人，各支行邀約客戶(hù)不得低于3人。

（二）、精心組織 統(tǒng)籌安排。各部門(mén)及各支行每位員工要緊緊圍繞搶業(yè)務(wù)、搶全年進(jìn)度這一根本目標(biāo)，精心組織，統(tǒng)籌安排，全力以赴抓好答謝會(huì)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，明確分工，責(zé)任到人，使客戶(hù)經(jīng)理及柜面人員通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)養(yǎng)成積極做期交的良好銷(xiāo)售

習(xí)慣。特別是對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的邀請(qǐng)一定要講究質(zhì)量，凡邀約的客戶(hù)都要拜訪到位，預(yù)約簽單不低于5000元，要做好細(xì)致的溝通，會(huì)議前后要全程陪同，會(huì)后要及時(shí)追蹤，力爭(zhēng)見(jiàn)實(shí)效。

（三）、強(qiáng)化執(zhí)行 抓好落實(shí)。各科室要加強(qiáng)與合作單位進(jìn)行溝通交流，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真抓好指標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人，同時(shí)要加強(qiáng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作的追蹤督導(dǎo)，確保達(dá)成上半年期交業(yè)務(wù)推動(dòng)目標(biāo)。

2011.5.24日

答謝會(huì)人員分工

一、答謝會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：各部門(mén)及支行負(fù)責(zé)人（具體負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作）； 成員：

二、答謝會(huì)各功能小組分工：

1、文字材料的準(zhǔn)備：邀請(qǐng)函、領(lǐng)導(dǎo)致辭、會(huì)標(biāo)、橫幅、門(mén)牌、宣傳資料、簽到表、投保意向書(shū)等；

負(fù)責(zé)人：

成員：

2、會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系布置、擺設(shè)（答謝會(huì)當(dāng)天下午完成）

負(fù)責(zé)人：

成員：

3、迎賓及會(huì)場(chǎng)服務(wù)

負(fù)責(zé)人：

成員：

4、紀(jì)念品、贈(zèng)品、會(huì)場(chǎng)水果、胸花

負(fù)責(zé)人：

成員：

5、嘉賓登記和禮品派發(fā)：

負(fù)責(zé)人：

成員：

（有獎(jiǎng)問(wèn)答禮品3個(gè)，抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）。

6、會(huì)議宣講：主講：待定

主持：

7、答謝會(huì)流程：

5月28日晚 19：00所有工作人員入場(chǎng)就位

19：30正式開(kāi)始19：30—19：35領(lǐng)導(dǎo)致辭19：35—20：30專(zhuān)家講解20：30—21：00交流時(shí)間

21：10派發(fā)禮品答謝會(huì)結(jié)束