第一篇：萬科金域曲江拎包入住計劃的發(fā)展戰(zhàn)略

萬科金域曲江拎包入住計劃的發(fā)展戰(zhàn)略

2014年6月，居尚中國軟裝配飾機構(gòu)與萬科在一次強強聯(lián)手，共同打造地產(chǎn)行業(yè)“拎包入住”的新模式，并華麗開幕。

由于經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人民的生產(chǎn)力已經(jīng)發(fā)展到較高的層次，對于琳瑯滿目的商品讓我們有了更多的選擇，同時地產(chǎn)行業(yè)和裝修行業(yè)的也在深入發(fā)展和崛起。

房地產(chǎn)公司在大力開發(fā)精裝房的同時，客戶的思想也在從“房屋交付”轉(zhuǎn)變成為享受“家居入住服務(wù)”的一站式合作方案，針對這一問題萬科率先提出“全面家居解決方案”的精裝理念。讓客戶在享受到多方位資源聯(lián)動的同時，得到高品質(zhì)和獨特的生活情調(diào)。

對于本次“拎包入住”項目方案，是萬科與居尚中國共同聯(lián)手打造的，基于長期雙方合作的默契和信任，居尚中國用自己的專業(yè)素質(zhì)為萬科的客戶打造了諸多的經(jīng)典案例，并獲得業(yè)主的一致好評。正是因為居尚中國所擁有卓越的設(shè)計團隊和研發(fā)力量以及對復(fù)式、大戶型及別墅豐富的開發(fā)設(shè)計經(jīng)驗，萬科才選擇與其聯(lián)手合作通過優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，并致力于追求戰(zhàn)略認同、業(yè)務(wù)融合、共同發(fā)展戰(zhàn)略合作目標。

作為一個具有前瞻性的國際化軟裝公司，居尚中國一直秉承“全球生活方式私人定制系統(tǒng)解決商”的理念為社會創(chuàng)造價值。在長期與萬科的合作中，為客戶創(chuàng)作了很多獲得業(yè)界認可的作品。感謝萬科對居尚中國信任的同時，居尚將遵循“時尚引領(lǐng)家居，創(chuàng)意成就生活”的精神，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，共同推動優(yōu)享個性化生活方式的創(chuàng)新發(fā)展，此次戰(zhàn)略合作對居尚而言是一種責(zé)任，依托萬科企業(yè)平臺為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓客戶享受拎包入住的樂趣。

第二篇：20110413_萬科金域曲江金色護照執(zhí)行方案

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

萬科金域曲江 健康豐盛季“金色護照” 執(zhí)行方案 ·執(zhí)行 健康豐盛季“金色護照” 執(zhí)行方案 ·

一、活動目的

1、在目前的銷售速度下，為了能充分調(diào)動客戶的積極性，參與萬科舉辦的各類活 動，增加現(xiàn)場人氣，快速促成成交成交。建議為項目業(yè)主實行積分換禮機制，以此起到 維護老客戶、鼓勵老帶新成交、烘托現(xiàn)場人氣的作用。

2、貫之與業(yè)主及到訪客戶一個身份標簽，享受項目提供的與眾不同的尊貴體驗

3、作為本項目邀約客戶參與現(xiàn)場活動、提高老帶新、及申請優(yōu)惠的憑證

二、活動主題
主題： 主題：健康豐盛季，金色護照享大禮 預(yù)期活動對象： 預(yù)期活動對象：業(yè)主、本地受活動吸引前來的意向客戶及旺場客戶群）活動時間：2011.4.17-2011.12.31 動時間：

三、活動形式
采取“金色護照”認證業(yè)主身份，參與現(xiàn)場活動即可積分兌換禮品方式，最大化刺激 客戶多頻次上門，介紹新客戶上門以促進成交。參與人群：

1、業(yè)主：可直接領(lǐng)取“金色護照”

2、非業(yè)主（意向客戶）：需填寫“金色護照”申請單，經(jīng)核實身份后方可發(fā)放。

四、活動流程 活動流程
制作“金色護照”，內(nèi)有積分細則及活動說明 ▼ 健康豐盛季啟動，業(yè)主均可申請“金色護照” ▼ 業(yè)主參與活動，累計積分 ▼ 在指定時間內(nèi)兌換相應(yīng)禮品

五、積分細則
“金色護照”積分充值方式：

1、金色護照”積分充值方式： 凡參與項目現(xiàn)場的暖場活動，均可以享受“上門有禮”的積分活動； 參與每周末主題性活動等，到訪即可獲贈積分 50 分；

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

介紹親友到訪或成交，即享“友鄰好禮”積分； 介紹親友到訪到訪項目即可享受活動當(dāng)日 100 分積分； 介紹親友成功購買萬科旗下項目即可獲贈積分 1000 分； 萬科業(yè)主重復(fù)購買，享“品牌支持”積分； 萬科業(yè)主重復(fù)購買萬科旗下項目，即可獲贈積分 1000 分。萬科業(yè)主老帶新政策 現(xiàn)售貨源老帶新成交客戶，老客戶獎勵一年的物業(yè)費，新客戶可以享受額外 1%的 房款優(yōu)惠。（2011 年 4 月 9 日開始）辦理“金色護照”認籌客戶（非業(yè)主）成功選房可額外優(yōu)惠 1%

2、積分獲取流程： 積分獲取流程： 積分換取在后臺處登記確認完成； 1）：參與周末主題性活動，需由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至二樓銷售后臺處在“金色護照”上蓋章 確認，并由銷售后臺做好客戶領(lǐng)取登記工作（須注明日期及“金色護照”號，避免客戶一日 內(nèi)重復(fù)積分）； 此處需為置業(yè)顧問培訓(xùn)到：所有周末上門客戶需詢問客戶類別，如屬于老業(yè)主，要主動提示 其到二樓給“金色護照”蓋章，后期可參與積分兌換；另外各置

業(yè)顧問也要主動向自己的客 戶介紹新推出的積分兌獎模式，促進客戶認知；

銷售中心客戶積分 兌換登記表.xls

2）：參與大型營銷活動，前臺有簽到人員時，應(yīng)由簽到人員引導(dǎo)客戶簽到，由客戶出示金色 護照并做相應(yīng)登記后，核蓋 100 分積分章子；（此客戶領(lǐng)取登記表隨后統(tǒng)一交由銷售后臺做 歸檔整理）； 3）：介紹親友到訪并由置業(yè)顧問全流程接待后，可享受 100 分積分，需由置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶 至二樓銷售后臺處在“金色護照”上蓋章確認，并由銷售后臺做好客戶領(lǐng)取登記工作（須注 明日期及“金色護照”號，避免客戶一日內(nèi)重復(fù)積分； 4）：介紹親友成交或重復(fù)購買成交，在相關(guān)老帶新或老業(yè)主重復(fù)購買手續(xù)齊全后，到銷售后 臺處確認，由置業(yè)顧問為老客戶確認 1000 分積分充值大獎，并做好領(lǐng)取登記，親自送給客 戶作為答謝“友鄰好禮” 和“品牌支持”的禮品；

3、積分兌獎時間 2011 年，每月 21-27 號

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

4、積分兌獎流程 本次積分兌換僅在規(guī)定時間內(nèi)兌換有效； 并在積分兌換禮品時需出示業(yè)主登記領(lǐng)取 “金色護 照”的身份證； 業(yè)主短信釋放：

金域曲江積分換禮進行中，4 月 21 日起即可憑積分至現(xiàn)場預(yù)約兌換，好禮多多只等你拿！詳詢 88663333
21 日——27 日現(xiàn)場領(lǐng)取禮品。（500 分以上禮品不可現(xiàn)場直接領(lǐng)取禮品）兌換安排： 500 分以下的禮品需備 2－3 件庫存，現(xiàn)場為客戶兌換 500 分以上禮品兌換需提前預(yù)約方可完成禮品兌換： 1）、客戶至現(xiàn)場預(yù)約禮品領(lǐng)取時間；

2、在預(yù)約時間到訪領(lǐng)取禮品；（避免有庫存積壓）具體積分兌獎流程如下： 1)：萬科業(yè)主持本人身份證及“金色護照”至服務(wù)臺查詢卡內(nèi)積分； 2)：根據(jù)現(xiàn)場公司的禮品詳單選擇兌換禮品； 3)：以積分兌換相應(yīng)禮品，并由客戶簽單確認，并做禮品領(lǐng)取登記； 2000 分以下禮品直接在物業(yè)前臺領(lǐng)取即可； 2000 分以上禮品需找策劃人員領(lǐng)??； 以下所有禮品準備需單獨購買展示品 如出現(xiàn)禮品缺貨，需由物業(yè)人員提前告知客戶，先行刷卡消費，并預(yù)約禮品領(lǐng)取時間； 另區(qū)域設(shè)置： 禮品展示區(qū)：工法區(qū) 禮品展示區(qū) 禮品兌換區(qū)：銷售后臺 禮品兌換區(qū) 庫存區(qū)：物業(yè)倉庫保管 庫存區(qū)

5、積分兌換標準 具體兌換明細如下（初定）： 積分 100 200 300 500 1000 禮品 1 造型紙巾盒 收納 3 件套 吹風(fēng)機 迷你洗衣機 無塵袋吸塵器 禮品 2 精美餐具 健康秤 特百惠廚房用品 微波爐 咖啡機 價值（價值（元）50 80 150 400 800

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

3000 5000

品牌雙門電冰箱 品牌滾筒洗衣機

雙立人刀具 數(shù)碼相機

2000 3000

6、對外說辭： 對外說辭： 萬科金域曲江

自 2011 年 X 月 21 日將開始萬科業(yè)主積分換禮活動，萬科業(yè)主可持本人身 份證及萬科金色護照前往萬科金域曲江銷售中心進行預(yù)約，以積分形式兌換指定禮品，本次 積分換禮活動各項禮品數(shù)量有限，換完即止。所兌換獎品（非質(zhì)量問題）不可進行退換。本活動最終解釋券歸西安萬科愷州置業(yè)有限公司所有。

附件一 》》》 》》 非業(yè)主（意向客戶、認籌客戶）非業(yè)主（意向客戶、認籌客戶）“金色護照”身份認證書 金色護照”
西安萬科愷州置業(yè)有限公司： 本人/公司有意購買貴公司開發(fā)的萬科金域曲江單位，希望貴公司在推出該項目單位時 能及時通知本人/公司，以便選購到意向單位，并享受貴公司在《金色護照》中提供的相關(guān) 權(quán)益。聲明： 本人/公司愿遵守貴公司之銷售相關(guān)規(guī)定，詳細閱讀并理解了 《金色生活護照申請》 及《金色生活護照申請須知》相關(guān)內(nèi)容，并承諾： 本人確保所填資料準確、真實。如因填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人 負責(zé)。

申請人購房意向（初步考慮意向）： 申請人購房意向 第一意向：房號_____________ 樓層______________ 第二意向：房號_____________ 樓層______________ 意向戶型：□兩房 □三房 申請人資料： 申請人資料： 姓名：_________________（女士/先生）身份證號（或其他有效證件）：_________________ 手機號碼：_______________ 固定電話： □四房

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

通訊地址________________________________________________ 家庭人數(shù)： 興趣愛好：（人）家庭年收入：（萬元）

申請人簽名： 申請時間：2011 年 護照號碼： 置業(yè)顧問： 月 日

附件二 》》》 》》 《金色護照》使用說明 金色護照》
歡迎閣下參加萬科《金色生活護照》申請！請詳細閱讀本須知，若有疑問或需了解更多 項目情況，請向銷售人員咨詢。

一、申請客戶享有的權(quán)益： 申請客戶享有的權(quán)益：

1、優(yōu)先獲知項目最新信息（短信、電話等方式）；

2、優(yōu)先參觀樣板房；

3、優(yōu)先獲取項目最新資料；

4、優(yōu)先獲知項目價格；

5、免費獲邀參與（參觀）本項目各類營銷活動；

6、享受“金色護照”規(guī)定之利好政策（老帶新、認購優(yōu)惠）

7、享受累計積分兌換獎品

二、注意事項： 注意事項：

1、客戶憑身份證、征信證明，辦理“金色護照” ；

2、客戶憑“金色護照”參加（參與）【金域曲江】相關(guān)活動，并做相應(yīng)積分蓋章記錄于“護 照”中，作為參與抽獎活動及積分兌換的憑證；

3、“金色護照”不得轉(zhuǎn)讓，僅限【金域曲江】業(yè)主、誠意客戶本人及直系親屬使用；

世聯(lián)萬科金域曲江項目組

4、西安萬科愷州置業(yè)有限公司享有對《

金色護照》的最終解釋權(quán)。

西安萬科愷州置業(yè)有限公司 2011 年*月*日

萬科金域曲江項目組 2011 2011/04/09

第三篇：萬科金域藍灣商品買賣合同精裝修標準及約定(僅供參考)

萬科金域藍灣商品買賣合同裝修標準及約定（僅供參考）

附件三：建筑節(jié)能措施、指標和室內(nèi)分隔、裝飾裝修、設(shè)備標準

1、房屋節(jié)能措施、圍護結(jié)構(gòu)保溫隔熱性能指標

屋頂：采取30厚擠塑聚苯板(10#公共)、30厚擠塑聚苯板(10#住宅)節(jié)能措施，傳熱系數(shù)K：0.83、0.87kW/(m2·K)；

外墻：采取普通砂漿+200厚加氣混凝土砌體（200-300厚鋼筋混凝土墻）+飾面層節(jié)能措施，傳熱系數(shù)K： 1.24kW/(m2·K)；

外窗（含天窗）：采取LOW-E中空玻璃(廚衛(wèi)為普通玻璃)節(jié)能措施，傳熱系數(shù)K：3.5(6)W/(m2·K)；遮陽系數(shù)SC： 0.45(0.8)氣密性： ≤1.5m3/（m·h）且≤4.5 m3/（m2·h）

2、外墻：墻面局部石材飾面、局部涂料

3、室內(nèi)分隔部位：加氣混凝土砌體

4、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：線路到戶；

5、電梯：日立；

6、公共樓梯：墻面、天花內(nèi)墻涂料；

7、其他：裝修交樓標準

全屋：

插座開關(guān)（西蒙）

成品戶內(nèi)門（博洛尼）

鋁合金外門窗，LOW-E中空玻璃（廚房、衛(wèi)生間為普通鋼化玻璃）鋼質(zhì)入戶門（霍曼）

空調(diào)： 每戶附送一套戶式中央空調(diào)系統(tǒng)（含主機及分機）新風(fēng)系統(tǒng)： 每戶附送一套雙向流新風(fēng)系統(tǒng)

陽臺：

地面石材

天花及墻面：建筑外墻涂料

廚房：

地面石材

墻面石材，局部不銹鋼

輕鋼龍骨鋁板天花

定制櫥柜（博洛尼）

廚盆及龍頭（摩恩）

抽油煙機（方太）

燃氣灶（方太）

消毒柜（方太）

照明：吸頂燈

衛(wèi)生間：

地面石材

墻面石材

輕鋼龍骨鋁板天花

座便器（科勒）

洗手盆及龍頭（科勒）

淋浴屏（阿波羅）；龍頭、花灑（科勒）

定制整體鏡柜（博洛尼）

照明：吸頂燈

浴霸

客廳、餐廳

墻面：墻紙、內(nèi)墻涂料

天花：內(nèi)墻涂料，局部吊頂

地面：實木復(fù)合地板

玄關(guān)鞋柜（博洛尼）

照明：吸頂燈

電話：預(yù)留電話插座

有線電視：預(yù)留有線電視插座

主臥室：

墻面：墻紙、內(nèi)墻涂料

地面：實木復(fù)合地板

天花：內(nèi)墻涂料，局部吊頂

定制成品衣柜（博洛尼）

次臥室:

墻面：內(nèi)墻涂料

地面：實木復(fù)合地板

天花：內(nèi)墻涂料

附件六：合同補充協(xié)議

五、對本合同第十三條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標準（本合同附件三）承諾的違約責(zé)任的補充：

1、對未達標準部分，出賣人須提供同等級、同品質(zhì)的其他裝飾、設(shè)備，進行重新裝修。

2、出賣人交付的本房產(chǎn)的裝置、裝修、裝飾所用材料的產(chǎn)品質(zhì)量必須符合國家的強制性規(guī)范，如不符合規(guī)范，買受人有權(quán)要求出賣人予以更換、處理，造成買受人直接經(jīng)濟損失的，出賣人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

買賣雙方對裝置、裝修、裝飾所用材料的產(chǎn)品質(zhì)量是否符合國家強制性規(guī)范存在爭議的，買賣雙方可共同委托由政府指定的有檢測資質(zhì)的機構(gòu)

進行檢測，檢測費用由買受人先行支付,如最終鑒定結(jié)果為不符合國家強制性規(guī)范的，買受人先行支付的檢測費用由出賣人承擔(dān)。