第一篇：鷹勝煌門(mén)業(yè)代理扶持方案

佛山市鷹勝煌門(mén)業(yè)有限公司鷹勝品質(zhì)鑄就輝煌，鷹為有你，大富大成鷹勝煌門(mén)業(yè)代理扶持方案

對(duì)與我公司忠實(shí)合作的代理商，我公司在貨款方面可以給與適當(dāng)?shù)膲嚎罘龀?，具體的扶持方式為，10萬(wàn)可以壓1萬(wàn)，120萬(wàn)可以壓2萬(wàn)，30萬(wàn)壓3萬(wàn)元封頂，但所壓款項(xiàng)必須在年底11月（農(nóng)歷）付清，并開(kāi)具欠條。

為了幫助代理商完成銷售指標(biāo)，我公司將在每個(gè)季度推出幾款特價(jià)產(chǎn)品以及特價(jià)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)完成銷售量

因我公司產(chǎn)品質(zhì)量方面監(jiān)管非常的到位，也為了打消代理商的售后顧慮，我公司有信心與代理商一到做售后服務(wù)，徹底解決代理商的售后煩惱問(wèn)題，具體的方法為：在與我公司合作的過(guò)程中，我公司可以給代理商3000元/年的售后服務(wù)保證金（進(jìn)貨額在10萬(wàn)以上），如我公司的產(chǎn)品在一年內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題需要維修的，費(fèi)用將由總公司支出，代理商可以從這3000元的質(zhì)量保證金中扣除（需要代理商發(fā)證明維修的圖片以及費(fèi)用證實(shí)，當(dāng)費(fèi)用不足時(shí)請(qǐng)?jiān)俅紊暾?qǐng)后續(xù)的質(zhì)保金），到年底農(nóng)歷11月還未用完的保證金必須退回（多退少補(bǔ)的原則），第二年將繼續(xù)以這種方式向代理商預(yù)留產(chǎn)品質(zhì)量保證金。

此方案日期2014年4月起執(zhí)行

備注：次推廣方案最終解釋權(quán)歸鷹勝煌門(mén)業(yè)所有

佛山市鷹勝煌門(mén)業(yè)有限公司

2014年4月

第二篇：領(lǐng)航者門(mén)業(yè)營(yíng)銷方案

領(lǐng)航者門(mén)業(yè)營(yíng)銷方案

一、銷售人員如何獲取信息

客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價(jià)值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作。

但市場(chǎng)處處競(jìng)爭(zhēng)，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？

獲取客戶信息的主要方法：城市建設(shè)委員會(huì)、城鄉(xiāng)建設(shè)局；設(shè)計(jì)（規(guī)劃）院；較大的房 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報(bào)刊、電 視、相關(guān)網(wǎng)站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應(yīng)該注意收集以下信息：、政策信息。黨和國(guó)家各項(xiàng)方針政策的制定、政治局勢(shì)的變化、體質(zhì)改革等信息。

2、經(jīng)濟(jì)信息。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融發(fā)展形勢(shì)。特別是對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)市場(chǎng)有影響的信息，如房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)趨勢(shì)等。、旋轉(zhuǎn)門(mén)科技信息。國(guó)內(nèi)外在旋轉(zhuǎn)門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)中，新發(fā)明的控制技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等。

4、地理環(huán)境信息。例如很發(fā)達(dá)的地區(qū)和大面積開(kāi)發(fā)的地區(qū)就對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)需求量較大；

5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經(jīng)公開(kāi)的“顯 性”信息，它是一種尚未公開(kāi)或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息 要通過(guò)仔細(xì)洞察，分析和研究才能得到。、價(jià)格信息。這里所說(shuō)的價(jià)格信息，是指市場(chǎng)供應(yīng)原材料的價(jià)格和旋轉(zhuǎn)門(mén)銷售價(jià)格，尤 其要了解同類產(chǎn)品的價(jià)格信息。、相關(guān)權(quán)威性意見(jiàn)。有權(quán)威性領(lǐng)導(dǎo)在某此會(huì)議上或新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)布相關(guān)原材料價(jià)格 信息，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信息等，都將會(huì)影響到旋轉(zhuǎn)門(mén)在市場(chǎng)的銷售。

從多個(gè)渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔?duì)

我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)待。

在獲取客戶信息時(shí)，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸 覺(jué)感知市場(chǎng)，洞悉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)時(shí)跟蹤動(dòng)態(tài)信息的流變，要對(duì)行業(yè)市場(chǎng)全貌有所了解。信息收集后要進(jìn)行歸類整理，便于及時(shí)回復(fù)和節(jié)省時(shí)間。要學(xué)會(huì)挖掘提煉信息價(jià)值，使收集 的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。

二、如何了解客戶、維護(hù)客戶并開(kāi)發(fā)新的客戶

（一）如何了解客戶

學(xué)會(huì)從客戶的角度考慮問(wèn)題； 首先要了解客戶的需要，不要急功近利； 先讓客戶接受自

己，再接受你的產(chǎn)品；善于溝通，多接觸專業(yè)以外的知識(shí)。懂得尊重別人和自己；多聽(tīng)客戶 的闡述，不要輕易否定對(duì)方；不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；懂得保護(hù)自己和公司利益等。在此基礎(chǔ)上通 過(guò)一定的渠道了解客戶單位名稱、項(xiàng)目名稱、地址、高端領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人的姓名、辦公室電話、手機(jī)號(hào)碼

（業(yè)務(wù)員在和客戶交談中，選適當(dāng)時(shí)機(jī)雙手恭敬的遞上自己的名片并 要求客戶請(qǐng)賜一張名片或留電話號(hào)碼）

；了解客戶項(xiàng)目的規(guī)模、何時(shí)動(dòng)工、施工進(jìn)度、何時(shí) 訂貨、是否招標(biāo)、有哪些旋轉(zhuǎn)門(mén)公司參與競(jìng)爭(zhēng)等的情況。

（二）如何維護(hù)客戶

客戶關(guān)系的好壞，直接影響到客戶及其關(guān)系群體的消費(fèi)決策。產(chǎn)品、服務(wù)提供者整體的 客戶關(guān)系好壞，直接影響企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果。因此，建立和維持良好的客戶關(guān)系，是銷售人員 必備的素質(zhì)之一。

那么怎樣才能有效地維護(hù)良好的客戶關(guān)系呢？其實(shí)，做到這一點(diǎn)并不難。我們要明白 客戶也是人，人之常情其皆有之。因此，我們只要懂得人性和人心，就一定能輕松自如地與 客戶交往并維持良好的關(guān)系。

首先，要保持與客戶的經(jīng)常聯(lián)系。銷售人員必須定期拜訪客戶，并清楚地認(rèn)識(shí)到： 得到

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的最好辦法是與客戶保持接觸。成功的銷售人員一般都會(huì)花大力氣做的一切，幾乎

都是為了鞏固與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系。在市場(chǎng)景氣時(shí)，這種關(guān)系能將生意推向高潮； 在市場(chǎng)蕭條

時(shí)，它又能維持住基本生存。

其次，聆聽(tīng)并及時(shí)跟進(jìn)客戶的意見(jiàn)。善于傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，鼓勵(lì)客戶提出意見(jiàn)，及時(shí)處理客戶抱怨，并且從尊重和理解客戶的角度出發(fā)，站在對(duì)方的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，采用

積極、熱情和及時(shí)的態(tài)度，對(duì)于客戶提出意見(jiàn)及抱怨，采取積極有效的補(bǔ)救措施。

最后，認(rèn)真做好客戶的售后服務(wù)工作。在一個(gè)訂單執(zhí)行完成后我們不能完全置之不理，而應(yīng)該不時(shí)的跟客戶報(bào)告一下目前的工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)完工時(shí)間等，完工后問(wèn)問(wèn)客戶是否提貨，需要什么幫助，客戶拿到貨后問(wèn)問(wèn)客戶貨物有沒(méi)有問(wèn)題，等等，應(yīng)該關(guān)心客戶在與我們交易 后所得到的實(shí)際效益和結(jié)果，需要的時(shí)候給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓客戶體會(huì)到你的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，愿

意與你長(zhǎng)期合作交往下去。

總之，永遠(yuǎn)不要忘記客戶，也永遠(yuǎn)不要被客戶忘記。也就是說(shuō)，能否保持與客戶的聯(lián)系 和接觸，是影響我們銷售業(yè)績(jī)的重要因素，與越多的客戶維持良好的關(guān)系，我們的銷售業(yè)績(jī)

就越多；與同一個(gè)客戶維持良好關(guān)系的時(shí)間越長(zhǎng)，我們的銷售業(yè)績(jī)也越有保障。因此，作為

一名銷售人員，我們應(yīng)把建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系提到一個(gè)高度來(lái)認(rèn)識(shí)，并在與客戶的交

往過(guò)程中探索和總結(jié)更多更有效的維護(hù)良好客戶關(guān)系的方法，這樣，你就走上了一條光明的 營(yíng)銷之路。

（三）如何穩(wěn)定有效的開(kāi)發(fā)新客戶、通過(guò)老客戶認(rèn)識(shí)新客戶當(dāng)與客戶熟悉以后，我們可以通過(guò)老客戶了解當(dāng)?shù)仄渌K端 客戶，讓客戶介紹一些他的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這樣找到的客戶肯定是我們的目標(biāo)客戶，而且

通過(guò)老客戶的介紹，成功的幾率會(huì)更大。這肯定比我們滿世界的去找客戶要來(lái)的直接。、市場(chǎng)調(diào)研。銷售工作從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研的銷售是沒(méi)有借鑒和仿效價(jià)值 的。

第一次跑客戶就簽單的銷售員是最不可靠的銷售員。從市場(chǎng)調(diào)研中我們可以了解到： 誰(shuí)

是我們的客戶；

誰(shuí)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)等等。這里所說(shuō)的市場(chǎng)調(diào)

研不是盲目的跑市場(chǎng)而是根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性、適用范圍

來(lái)明確客戶群體。

3、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn) 品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè) “ 專業(yè) ” 的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得

客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI(mǎi)東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí) 候，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買(mǎi)的東西和這個(gè)人的印象打折扣。我 們?nèi)タ床《枷矚g找 “

專家門(mén)診 ”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國(guó)移動(dòng)---通信專家、九 牧王---西褲專家、方太---廚房專家。

我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個(gè) “ 專 業(yè) ” 的銷售人員，這樣他們才會(huì)接受我們這個(gè)人，接受我們的公司和產(chǎn)品。、無(wú)窮的關(guān)系鏈：連鎖介紹，利用關(guān)系找關(guān)系。第一次銷售訪問(wèn)產(chǎn)生了兩個(gè)客戶，這 兩個(gè)客戶又帶來(lái)新的 4 個(gè)，4 個(gè)又產(chǎn)生出 8 個(gè)，如此不斷擴(kuò)展。

5、有影響力的人物。有影響力的人物是指那些因其地位、職務(wù)、成就、人格而對(duì)周?chē)?的人有影響的人。這些人士幫你說(shuō)一句話，勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)，中心開(kāi)花、結(jié)交名流，對(duì)銷 售大有裨益。6、上門(mén)推銷。一是可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能夠全面、直觀了解并分析顧客的需求； 二是擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，是客戶形成商品印象； 三是通過(guò)合理的推銷技巧，耐心的多次拜訪從 而達(dá)到銷售的目的。

三、銷售員如何對(duì)自己的信息跟蹤和管理

（一）認(rèn)真做好個(gè)人業(yè)務(wù)筆記，在本地區(qū)聯(lián)系業(yè)務(wù)或出差回公司后，都應(yīng)該及時(shí)記錄

走訪的客戶或相關(guān)單位有價(jià)值的信息情況，按時(shí)間順序，按地區(qū)劃分進(jìn)行有條不紊的匯總。

(二)業(yè)務(wù)員一般在每個(gè)月月底前匯總下列情況：當(dāng)月對(duì)新信息預(yù)報(bào)情況；當(dāng)月對(duì)老 信息跟蹤情況；

當(dāng)月是否合同簽約情況； 當(dāng)月是否有老信息丟失情況； 預(yù)計(jì)下個(gè)月工作安排。

（三）建立訪問(wèn)客戶記事表，一戶一表。業(yè)務(wù)員對(duì)已填報(bào)過(guò)的信息，在每跟蹤走訪一

次，都要將走訪日期、聯(lián)系方式、客戶接納人、交談主要內(nèi)容等填入訪問(wèn)客戶記事表中，這 對(duì)業(yè)務(wù)員自我檢查，掌握項(xiàng)目進(jìn)展，提醒及時(shí)跟蹤，促進(jìn)一步落實(shí)是非常有好處的。

（四）業(yè)務(wù)員要做到收集信息勤奮、不怕苦、不怕累、勤跑多問(wèn)，千方百計(jì)索取旋轉(zhuǎn)

門(mén)項(xiàng)目信息；跟蹤項(xiàng)目要扎實(shí)，和客戶要多接觸、多溝通，加強(qiáng)工作和情感上的聯(lián)系。不怕 煩、不怕碰釘子，要由表及里，想該項(xiàng)目單位的縱深發(fā)展，努力爭(zhēng)取掌握客戶高層次、高端 領(lǐng)導(dǎo)的心理動(dòng)向和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的手段，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)決策。

四、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解(旋轉(zhuǎn)門(mén)項(xiàng)目范圍)

（一）對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)參數(shù)的了解（詳見(jiàn)圖冊(cè)）、剛開(kāi)始接觸時(shí)，初步了解用戶所需要旋轉(zhuǎn)門(mén)種類、規(guī)格型號(hào)。、隨著業(yè)務(wù)的深入，進(jìn)一步了解該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙，洞口總高度尺寸，洞口寬的尺寸。

3、了解客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)具體要求，業(yè)務(wù)員可提出幾種方案供客戶選擇。、深入了解客戶經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，目前經(jīng)營(yíng)狀況，資金狀況并了解客戶的誠(chéng)信度。

（二）對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)信息、報(bào)價(jià)、簽約的一般管理程序、業(yè)務(wù)員在收集到較為可靠的旋轉(zhuǎn)門(mén)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該及時(shí)填報(bào)備表案。

2、在預(yù)報(bào)后要求業(yè)務(wù)員經(jīng)常適時(shí)地對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤走訪，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況或變化 填報(bào)項(xiàng)目情況跟蹤表。

3、在某一項(xiàng)目需要報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員要按照客戶要求的旋轉(zhuǎn)門(mén)規(guī)格型號(hào)、相關(guān)配置等情況，填報(bào)旋轉(zhuǎn)門(mén)詢價(jià)單，在得到準(zhǔn)確口頭回復(fù)或拿到報(bào)價(jià)書(shū)后，在向客戶正式報(bào)價(jià)。

如果客戶對(duì)價(jià)格提出異議或要求降價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員首先對(duì)客戶做好解釋工作，了解客戶 要求降價(jià)的原因或心理價(jià)位及降價(jià)幅度，再填一份申請(qǐng)降價(jià)表或口頭直接向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提出降 價(jià)要求，然后再向客戶作第 2 次、第 3 次報(bào)價(jià)。

4、在與客戶反復(fù)交談、磋商以后，如果客戶認(rèn)可你所推銷的旋轉(zhuǎn)門(mén)品牌，將要簽合同時(shí)，應(yīng)約定時(shí)間、地點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好一切準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時(shí)赴約談判或請(qǐng)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層參加。在合同簽訂以后，業(yè)務(wù)員要按合同條款對(duì)定金、貨款進(jìn)行跟蹤回款，對(duì)交貨期進(jìn)行提示、催 促等工作。

5、當(dāng)某一項(xiàng)目因客戶資金不到位而取消采購(gòu)或原計(jì)劃工程項(xiàng)目中有旋轉(zhuǎn)門(mén)，后來(lái)改變不

用旋轉(zhuǎn)門(mén)時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)價(jià)格要求過(guò)低無(wú)法接受或客戶付款方式很苛刻而不能簽約時(shí)； 當(dāng)客戶不采用你所推銷的旋轉(zhuǎn)門(mén)品牌時(shí)，使原來(lái)預(yù)報(bào)跟蹤過(guò)的項(xiàng)目失落，業(yè)務(wù)員要及時(shí)填報(bào)

項(xiàng)目失落表，在分析丟失原因后，注銷原有存檔信息。

（三）旋轉(zhuǎn)門(mén)標(biāo)準(zhǔn)尺寸，規(guī)格（詳見(jiàn)圖冊(cè)）

（四）旋轉(zhuǎn)門(mén)合同簽約基本流程、信息收集。收集信息并分析，對(duì)近期、中期、長(zhǎng)期信息分析記錄，信息預(yù)報(bào)。2、跟蹤信息。對(duì)預(yù)報(bào)過(guò)的信息反復(fù)跟蹤，了解項(xiàng)目和客戶需求，做好客戶參謀，填報(bào)項(xiàng) 目跟蹤表。、初步商務(wù)談判。旋轉(zhuǎn)門(mén)配置要求，旋轉(zhuǎn)門(mén)洞口各項(xiàng)參數(shù)（向客戶索取洞口圖）根據(jù)用 戶需求考察、詢價(jià)、報(bào)價(jià)，了解客戶反映，了解其他旋轉(zhuǎn)門(mén)公司報(bào)價(jià)相關(guān)情況。、合同談判。預(yù)約時(shí)間、地點(diǎn)、人員，詳細(xì)詢問(wèn)合同上所有旋轉(zhuǎn)門(mén)技術(shù)參數(shù)，付款方式 的確認(rèn)。、簽正式合同?？蛻舴ㄈ嘶蚍ㄈ宋腥撕炞稚w章，收取用戶首付定金，合同原件送交公 司。、提供設(shè)計(jì)圖。

按雙方確認(rèn)的洞口參數(shù)向客戶提供營(yíng)業(yè)設(shè)計(jì)圖紙，請(qǐng)客戶簽章認(rèn)可，一

式兩份，本公司留底存檔一份。、生產(chǎn)。按合同上規(guī)格型號(hào)、交貨日期、技術(shù)要求進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入生產(chǎn)。

8、交貨。按合同約定收取貸款，收取代運(yùn)費(fèi)（如果有的話），運(yùn)輸、交貨、安裝、調(diào)試，初驗(yàn)、正式驗(yàn)收，交轉(zhuǎn)門(mén)鎖鑰匙。、結(jié)尾。旋轉(zhuǎn)門(mén)進(jìn)入質(zhì)保期，安裝費(fèi)結(jié)算，隨后的質(zhì)保金回款。

（五）領(lǐng)航者兩翼、三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)以及兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)概述

1、領(lǐng)航者兩翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)概述

（1）表面材料

?

包飾：不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等各種處理；鈦金板有亮光、亞光等各色花 樣處理；銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理。

?

噴涂：氟碳噴涂（RAL 色標(biāo)），各色烤漆、陽(yáng)極氧化。

（2）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu).?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查.?

玻璃： 10mm 彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃.（3）吊頂里加轉(zhuǎn)軸安裝下列設(shè)備

?

主控制箱

?

UPS 控制箱（選件）

?

吊頂天花板

（4）吊頂支架安裝下列設(shè)備

?

主軸承結(jié)構(gòu)

?

電源控制箱

?

結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

門(mén)體包括天花板、門(mén)中自動(dòng)平滑門(mén)及展臺(tái)均掛于外弧壁內(nèi)之回轉(zhuǎn)軸 上旋轉(zhuǎn)。

?

豪華的外觀：兩側(cè)弧型展箱可提供每單元至少承重 25kg 的廣告與展示箱，上

置照明燈具更顯旋轉(zhuǎn)門(mén)的豪華與氣派。

?

綠色環(huán)保：

弧型展箱壁安裝馬鬃毛條與外弧壁緊接，門(mén)扉及展箱之頂和底部亦 安裝馬鬃毛條，結(jié)合為密封的防風(fēng)防沙功能，使噪聲、汽車(chē)廢氣與沙塵均被隔絕于外。

?

超大通行人流： 領(lǐng)行者-R-2Y 大型豪華兩翼門(mén)由于特殊的設(shè)計(jì)每轉(zhuǎn)一圈可通過(guò) 30~50 人次，旋轉(zhuǎn)門(mén)中間自動(dòng)平滑門(mén)可在人流量大時(shí)或緊急情況下開(kāi)啟，搬運(yùn)大件貨 物進(jìn)出亦十分方便。

? 堅(jiān)固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及門(mén)柱為回轉(zhuǎn)軸及鋼支架之支撐結(jié)構(gòu)，使

整座門(mén)體更加堅(jiān)固、平穩(wěn)。

（5）推動(dòng)馬達(dá)

特別設(shè)計(jì)給領(lǐng)行者-R-2Y 自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)使用優(yōu)質(zhì)德國(guó) LENZE 馬達(dá)，由主控制箱之 PLC 邏輯控制以及頻率控制器操作，具備如下功能：

?

寧?kù)o操作

?

兩種轉(zhuǎn)動(dòng)速度

?

停電時(shí)可用人力推轉(zhuǎn)門(mén)扉

?

馬達(dá)為三相電源 3*220VAC，5A，0.25KW*2=0.5KW

?

門(mén)速：正常速——每分鐘三至四圈；慢速——每分鐘一圈

（6）控制系統(tǒng)

可編程控制器（PLC）

安裝于主控箱里各啟動(dòng)及安全感應(yīng)器之信號(hào)，操作門(mén)扉轉(zhuǎn)動(dòng)。

其包含一個(gè)電池，當(dāng)停電時(shí)保存控制程式

(7)動(dòng)作感應(yīng)器

被動(dòng)式感應(yīng)器 BIRCHER 安裝于旋轉(zhuǎn)門(mén)之進(jìn)口及出口吊頂里。入口處各安裝有兩個(gè)

感應(yīng)雷達(dá)，感應(yīng)行人進(jìn)入門(mén)體，門(mén)扉馬上以正常速度旋轉(zhuǎn)。每個(gè)感應(yīng)器設(shè)有指示燈：

?

綠色感應(yīng)到行人和物體。

?

可調(diào)感應(yīng)器之敏感度。

（8）安全控制系統(tǒng)

?

領(lǐng)行者-R-2Y 兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)的安全設(shè)計(jì)始終以人為本。

?

多達(dá) 14 組的安全裝置提供多重安全保護(hù)。

（9）天花燈

天花燈內(nèi)置 8-12 支低壓內(nèi)藏式鹵素筒燈，展箱內(nèi)各置壹支燈具。

(10)門(mén)鎖

?

轉(zhuǎn)門(mén)標(biāo)準(zhǔn)配套電磁鎖，于控制板選擇專門(mén) OFF（關(guān)閉），即自動(dòng)上鎖，停電時(shí) 將自動(dòng)解鎖。

?

另可加裝電子機(jī)械式鎖具以作保安門(mén)鎖。

(11)自動(dòng)平滑門(mén)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)功能

領(lǐng)行者自動(dòng)平滑門(mén)為 DC 直流（160W）馬達(dá)驅(qū)動(dòng)。

?

自學(xué)習(xí)功能

?

快速系統(tǒng)試運(yùn)行

?

自動(dòng)感應(yīng)運(yùn)行

?

局部開(kāi)啟

?

電磁鎖定

?

現(xiàn)場(chǎng)程序功能調(diào)整

?

自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)及緊急運(yùn)行功能

?

單向功能

?

常開(kāi)狀態(tài)

?

安全防夾

?

人工模式

?

最大載重 2x120KG(12)程序選擇器功能

?

自動(dòng)冬夏季（全開(kāi)啟寬度）

?

冬夏季商店關(guān)閉時(shí)間（單路）

?

冬夏季持續(xù)開(kāi)啟

夜間鎖定功能（任選）

?

自動(dòng)錯(cuò)誤檢測(cè)和緊急運(yùn)行功能

?

各種不同的保持時(shí)間

?

程序儲(chǔ)存于發(fā)光 EPROM，容許現(xiàn)場(chǎng)程序調(diào)整

?

自動(dòng)調(diào)整保持開(kāi)啟時(shí)間（可驅(qū)動(dòng)）至擁護(hù)所要之時(shí)間直至持續(xù)開(kāi)啟位置

(13)維護(hù)診所程序編制

?

領(lǐng)行者滑行門(mén)能通過(guò)程序開(kāi)關(guān)編制程序。有 5 段數(shù)字顯示器提供關(guān)于操作狀

態(tài)，故障信息，維護(hù)間隔和所有功能參數(shù)方面的信息。

(14)旋轉(zhuǎn)門(mén)總電力要求

?

AC200-240V 交流電源，50/60Hz

1.5KW

16A

（15）操作功能

操作控制板

?

轉(zhuǎn)門(mén)基本操作及功能

?

控制板上設(shè)有五位操作模式鎖匙開(kāi)關(guān)

?

慢速按鈕

?

緊急停止近鈕

轉(zhuǎn)門(mén)體有五種位置狀態(tài)

?

手動(dòng)模式：按動(dòng)手動(dòng)按鈕，門(mén)翼慢速旋轉(zhuǎn)，用于保潔、維護(hù)。

?

正常模式：感應(yīng)到行人，轉(zhuǎn)動(dòng)；無(wú)人感應(yīng)，停止。

?

慢速模式：慢速旋轉(zhuǎn)，行人通過(guò)時(shí)快速旋轉(zhuǎn)。

?

平滑門(mén)模式：?jiǎn)⒂弥虚g平滑門(mén)。

?

停止模式：門(mén)翼停于堵門(mén)位置。

緊急、安全操作

如發(fā)生下列情形，門(mén)扉將馬上停止：

?

如門(mén)扉被大力向前或反向推動(dòng)；

?

門(mén)柱邊之黑色膠皮感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

?

門(mén)扉之紅外線感應(yīng)器或膠條壓力感應(yīng)器受壓感應(yīng)；

殘疾人及慢走門(mén)速按鈕

?

分別安裝在進(jìn)及出口門(mén)柱邊上，每次按動(dòng)，門(mén)扉將慢速轉(zhuǎn)動(dòng) 2 圈。

緊急停止按鈕

?

安裝于出口門(mén)柱邊上，當(dāng)按下時(shí)，門(mén)扉馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)。

消防系統(tǒng)

?

可連接火警系統(tǒng)信號(hào)，收到信號(hào)時(shí)，門(mén)扉旋轉(zhuǎn)至中軸線上停止，自動(dòng)平移門(mén)保

持全開(kāi)狀態(tài)。

2、領(lǐng)航者三翼、四翼自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)概述

（1）表面材料

?

包飾： 不銹鋼有 8K 鏡面、4K 發(fā)紋等處理； 鈦金板有光亮、亞光等各色花樣處理；

銅板有鏡面花色、藝術(shù)浮雕等處理；

?

噴涂：氟碳噴涂（RAL）

；各色烤漆。

（2）框架結(jié)構(gòu)

?

框架：特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)。材質(zhì)為 6063t8 ?

吊頂天花：整合式天花板方便拆裝檢查。

?

玻璃： 10mm 安全彎鋼化玻璃，8mm平板鋼化玻璃。

（3）電源

?

220VAC, 50Hz, 0.18KW（4）轉(zhuǎn)速

?

正常轉(zhuǎn)速可調(diào)整范圍

3~5 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速可調(diào)整范圍

1~2 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

可調(diào)范圍：正常轉(zhuǎn)速

1~6 轉(zhuǎn) / 分鐘；

?

慢速轉(zhuǎn)速 0~2 轉(zhuǎn) / 分鐘（安全轉(zhuǎn)速為門(mén)翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（5）燈具

?

標(biāo)準(zhǔn)安裝為 6 盞燈，20W/ 盞

（6）門(mén)鎖

?

門(mén)翼可在下方安裝一把機(jī)械鎖。

（7）控制系統(tǒng)

?

主控制箱安裝在天花頂上面華蓋內(nèi)。

? 程序選擇器位于曲壁立柱內(nèi)側(cè)。

（8）門(mén)翼

?

門(mén)翼玻璃鋼 10mm 鋼化玻璃制成。

每扇門(mén)翼靠軸心一側(cè)的玻璃直插入中心軸內(nèi)，另三面邊框安裝毛條與地面、天花及曲壁緊密連接。

（9）安全系統(tǒng)

?

門(mén)翼防撞膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

感應(yīng)器安裝在每部門(mén)翼底部邊緣，膠條受到擠壓，門(mén)翼馬上停止轉(zhuǎn)動(dòng)，防止門(mén)翼撞倒行 人。

?

門(mén)柱防夾膠條（內(nèi)附感應(yīng)器）

為防止夾傷行人，在出入口立柱上安裝 4 條安全橡皮膠條，當(dāng)膠條受到擠壓，門(mén)翼

會(huì)立刻停止轉(zhuǎn)動(dòng)，并且膠條在一直受到擠壓時(shí)，門(mén)翼會(huì)倒轉(zhuǎn)，使行人安全走出。

3、領(lǐng)航者兩翼豪華旋轉(zhuǎn)門(mén)概述

（1）中間帶自動(dòng)平滑門(mén)概述

?

領(lǐng)行者自動(dòng)門(mén)的外形可以是無(wú)色陽(yáng)極化的，任何顏色的（烘爐上彩），或粉末

噴涂的，門(mén)板可以用各種玻璃或其他材料制成。

?

領(lǐng)行者的智能驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)提供了多樣的操作可能性并實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力門(mén)運(yùn)動(dòng)，既安靜

又優(yōu)雅，為保證始終如一的情況，領(lǐng)行者的糾正系統(tǒng)連續(xù)不斷地檢查原先編入 程序的數(shù)值，并且必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

?

領(lǐng)行者自動(dòng)門(mén)操作絕對(duì)安全，它不僅滿足了安全要求（光束、自動(dòng)反向，緊急

開(kāi)和關(guān)）和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（CE、TUV、UL、CUL），而且還保證工作可靠。

標(biāo)準(zhǔn)的功能 :

?

自動(dòng)地獲得經(jīng)常運(yùn)動(dòng)過(guò)程的系統(tǒng)具體數(shù)據(jù)

永久的操作診斷

?

依照外部變化經(jīng)常補(bǔ)償調(diào)整-連續(xù)調(diào)整扭矩和運(yùn)動(dòng)

?

了解在開(kāi)關(guān)方向中的障礙

?

控制板保持在終端位置 /

緊急情況或停電時(shí)停止

?

冬天打開(kāi)的寬度減小，保持時(shí)間亦短

?

在往來(lái)多時(shí)自動(dòng)開(kāi)大

?

具有用于下列的連接： 領(lǐng)行者控制板； 2 個(gè)傳感器

(24 VDC)；

夜晚進(jìn)入鑰匙

(鍵)

開(kāi)關(guān)；緊急關(guān)閉開(kāi)關(guān)；控制板鎖

其他功能：

?

平滑門(mén)功能：使用平滑門(mén)時(shí)可使更多的人方便進(jìn)出。

?

急停按鈕：可在緊急狀態(tài)時(shí)使門(mén)迅速停止。

? 殘疾人按鈕：可使門(mén)低速旋轉(zhuǎn)，以方便殘疾人士出入。

?

遇障礙物后退功能：旋轉(zhuǎn)翼遇障礙物后退 200mm。

標(biāo)準(zhǔn)配置

?

弧形玻璃： 10mm ；疏散門(mén)玻璃： 8mm ?

特種壓軸式鋁型材結(jié)構(gòu)；白色鋁板天花板

?

控制單元；驅(qū)動(dòng)單元；圓頂燈： 12VAC/20W ?

平滑門(mén)操作器；雷達(dá)

選項(xiàng)

?

表面包飾和色彩噴涂（RAL）、陽(yáng)級(jí)氧化（RAL）

?

防雨罩，防塵罩；非標(biāo)準(zhǔn)門(mén)冠；非標(biāo)準(zhǔn)凈高

?

殘疾人按鈕；遙控器（可選）； UPS 不間斷電源（可選）

表面處理

?

陽(yáng)極氧化；表面包飾；彩色噴涂（RAL）

安全特性

?

可靠的安全傳感器

?

旋轉(zhuǎn)翼下方多重逐級(jí)光電傳感器的安全保護(hù)作用

五、施工組織計(jì)劃

（一）安裝前的技術(shù)要求

1、預(yù)留門(mén)洞寬、高。、門(mén)洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直徑最大范圍內(nèi)誤差不大于（+/-）

1.5mm、自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的電源線為二相三線 AC220V，最大電流 16A，請(qǐng)預(yù)留在旋轉(zhuǎn)門(mén)上方中心，其長(zhǎng)度不少于 1500mm 4、如果大廈提供消防聯(lián)動(dòng)控制信號(hào)，則提供一個(gè)無(wú)源閉合繼電器信號(hào)線，線徑要求為 BV1.0x4 引至旋轉(zhuǎn)門(mén)頂部中心位置并預(yù)留 1500mm。、甲方提供一個(gè)放置設(shè)備的儲(chǔ)備間（不小于 10平方米）用于旋轉(zhuǎn)門(mén)相關(guān)的精密部件的 臨時(shí)存放，甲方應(yīng)提供 220V/10A 動(dòng)力電源，以利于安裝工作順利進(jìn)行。、根據(jù)工期要求，地面石材需于安裝前 5 日鋪裝完畢，我方才能保證如期完工。

（二）施工步驟、使用紅外線水平儀核查門(mén)口地面基準(zhǔn)，測(cè)量門(mén)口實(shí)際尺寸畫(huà)線：確定圓心，按照門(mén) 的大小尺寸確定半徑，劃圓弧，確定圓弧和地面固定的脹栓點(diǎn)。、按照柱子的位置打銷釘孔，定平，上地圓。

3、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的下圓弧，柱子及上圓弧。

4、安裝自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)的橫梁以及拉筋。

5、調(diào)整自動(dòng)旋轉(zhuǎn)門(mén)上圓弧的準(zhǔn)確率，固定整個(gè)門(mén)。

6、安裝弧型門(mén)扉框架。、安裝外圓弧玻璃以及門(mén)翼玻璃。

8、安裝旋轉(zhuǎn)門(mén)門(mén)翼部分。

9、安裝旋轉(zhuǎn)門(mén)的控制箱。

10、連接所有導(dǎo)線。

11、連接控制箱及變頻器。

12、對(duì)設(shè)備進(jìn)行全面打掃。、對(duì)旋轉(zhuǎn)門(mén)進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試結(jié)束后打密封膠，固化。

自檢后準(zhǔn)備各種資料全面驗(yàn)收。

（三）成品保護(hù)措施

對(duì)已成型產(chǎn)品，表面用六厘板進(jìn)行圍護(hù)，并進(jìn)行綁扎，對(duì)玻璃產(chǎn)品用木制圍護(hù)進(jìn)行保護(hù)，并作警示牌。

規(guī)范安全安裝批示、按規(guī)定應(yīng)用：領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門(mén)，只適合在于干燥空間中安裝和使用。、有安全意識(shí)地進(jìn)行工作：安裝、保養(yǎng)、處理只允許由專業(yè)人員進(jìn)行，專業(yè)人員須經(jīng)領(lǐng) 行者公司授權(quán)，配證上崗。

3、注意長(zhǎng)構(gòu)件的轉(zhuǎn)動(dòng)范圍。

4、工作場(chǎng)地禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入。、領(lǐng)行者旋轉(zhuǎn)門(mén)適合 220-240V 接線，必須由電工進(jìn)行。、修理及維修工作，只可采用領(lǐng)行者公司指定備件，電器設(shè)備上工作之前，切斷電源

六、合同糾紛原因和預(yù)防辦法

一、導(dǎo)致合同糾紛原因、對(duì)合同性質(zhì)、含義理解不一致，將經(jīng)濟(jì)合同不當(dāng)一回事，缺少合同知識(shí)或法律意識(shí)。

2、因合同條款不合法，有欺詐性或脅迫性。、因合同條款不完整，“標(biāo)的”不清楚，雙方責(zé)任不明確。、沒(méi)有按合同雙方共同約定的條款來(lái)履行義務(wù)，如企業(yè)變更、上級(jí)干預(yù)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況 下滑、百般挑剔、無(wú)理取鬧等原因。、因合同沒(méi)有爭(zhēng)取法定形式，如對(duì)方不具備簽約資格，對(duì)對(duì)方不了解而盲目簽約等。

6、因?qū)Ψ狡髽I(yè)破產(chǎn)或被兼并、原計(jì)劃改變等，導(dǎo)致合同的變更或解除。

二、預(yù)防的辦法、了解對(duì)方法人資格、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。查明單位名稱、單位公章、單位銀行賬號(hào)，都要求一 致性。、了解對(duì)方是否超越經(jīng)營(yíng)范圍。、了解委托代理人簽約是否被授權(quán)，最好在談判時(shí)雙方交換審閱法人委托書(shū)。

4、了解對(duì)方資產(chǎn)，資金狀況和企業(yè)資信度。、簽訂合同時(shí)，注意條款完善，措詞嚴(yán)謹(jǐn)，不留后遺癥。、對(duì)較大資金合同應(yīng)力求公證，或?qū)で髶?dān)保，以加強(qiáng)合同的法律效力。

7、在簽訂合同或執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)注意對(duì)方的跡象，要及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

8、重大合同簽約應(yīng)請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師參加。

三、自身的原因和預(yù)防、認(rèn)真做好為客戶的各項(xiàng)服務(wù)工作，按時(shí)交貨，及時(shí)安裝。有時(shí)因交貨、安裝不及時(shí)，服務(wù)不周到，也會(huì)引起合同糾紛。、提高自身的談判能力，表達(dá)能力和攻關(guān)技巧。避免因自身的談判、表達(dá)與條款中措詞

不當(dāng)?shù)榷鴮?dǎo)致合同糾紛

總結(jié)：

丟失項(xiàng)目不可怕，可怕的是我們找不到丟失的原因。只要客戶沒(méi)有付出定金，即使合同

簽訂，也是廢紙一張。

每個(gè)項(xiàng)目的成功與失敗有許多因素。成功因素也未必適用于每個(gè)項(xiàng)目、每位銷售人員，外在的因素也很多。必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果銷售人員每天能仔細(xì)地研究自己所經(jīng)歷的銷售過(guò)程，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)，在銷售情境中

讓客戶感覺(jué)到很舒服，能和客戶做到無(wú)拘無(wú)束的交流，做到無(wú)話不談，就贏得了向客戶引導(dǎo) 銷售的良機(jī)。

引起客戶注意是建立雙方友好關(guān)系的基礎(chǔ)與成功的關(guān)鍵。確?？蛻裟芎湍阕谝黄穑?/p>

持續(xù)雙方的友好關(guān)系是贏得訂單的保證。

從生意對(duì)象，到合作伙伴，再到朋友順理成章的完成銷售的全過(guò)程

第三篇：久世恒華門(mén)業(yè)銷售方方案

浙江久世恒華門(mén)業(yè)不銹鋼銷售方案

第一、公司的定位和品牌的定位

久世恒華門(mén)業(yè)是浙江門(mén)業(yè)品牌中的佼佼者，久世恒華公司專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)的防盜門(mén)、別墅大門(mén)、不銹鋼門(mén)、實(shí)木烤漆門(mén)產(chǎn)品。為了擴(kuò)大公司的影響力。

品牌定位

A久世恒華公司生產(chǎn)的不銹鋼門(mén)是第一個(gè)高端產(chǎn)品的公司

B躋身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商

C以良好品質(zhì)和售后服務(wù)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系列的銷售和發(fā)展

第四篇：華鶴集團(tuán)君鶴門(mén)業(yè)開(kāi)工奠基儀式活動(dòng)方案范文

華鶴集團(tuán)君鶴門(mén)業(yè)開(kāi)工奠基儀式活動(dòng)方案

一、時(shí)間：待定

二、地點(diǎn)：君鶴門(mén)業(yè)開(kāi)工場(chǎng)地

三、外圍靜態(tài)布置：

1、現(xiàn)場(chǎng)外圍及通道插立大彩旗500面（間隔6.8米一面）

2、通往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的道路放置3座彩虹拱門(mén)，上懸條幅。

3、會(huì)場(chǎng)入口處豎立該項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖及項(xiàng)目簡(jiǎn)介牌。、依彩虹門(mén)一邊設(shè)置簽到處，放置簽到桌一張，用紅絲絨布鋪面，上置簽到標(biāo)志1個(gè)，臺(tái)花2盆，簽到用品2套。兩側(cè)外八字型排放3對(duì)（6個(gè)）花籃。簽到桌入口處至奠基儀式主席臺(tái)處鋪放地毯，兩邊擺放小盆栽。另外配備現(xiàn)場(chǎng)工作人員3名，2名負(fù)責(zé)簽到，2名負(fù)責(zé)發(fā)放流程表及宣傳資料。禮儀小姐4名，其中2名負(fù)責(zé)迎賓，2名負(fù)責(zé)佩花。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)械車(chē)輛（鏟車(chē)、溝機(jī)等）有序排列并用彩綢、大紅花裝點(diǎn)。

6、廠址圍墻上豎立“華鶴木門(mén)中國(guó)馳名商標(biāo)”10個(gè)大字（可采用鋼架加噴繪布上噴字、鋼架上粘弗龍板字、鋼架上焊接金屬字等幾種方案）。

四、主席臺(tái)布置

1、主會(huì)場(chǎng)搭建鋼架結(jié)構(gòu)的15米X4米的層次感背景板。背景板以藍(lán)色調(diào)為主，噴繪標(biāo)明啟動(dòng)儀式名稱，背景板兩側(cè)可用2-4個(gè)宮燈柱裝

飾。

2、舞臺(tái)兩側(cè)斜拉氣球和標(biāo)語(yǔ)。兩側(cè)或后側(cè)懸恭賀條幅的升空氣球4個(gè)。

3、活動(dòng)舞臺(tái)以紅地毯為底，用花籃及高科盆栽做裝飾造型。

4、舞臺(tái)上左前角、右前角各放置大功率遠(yuǎn)程音箱兩只，由專業(yè)音響師負(fù)責(zé)調(diào)試。

5、舞臺(tái)一側(cè)放置調(diào)音臺(tái)，配備專業(yè)人員負(fù)責(zé)。

6、舞臺(tái)右側(cè)擺放話筒架或者講話臺(tái)一個(gè)，供領(lǐng)導(dǎo)講話用。

五、奠基池的布置

1、由主席臺(tái)至奠基池前用大紅地毯鋪就。

2、奠基池放置石碑，上系大紅花，紅綢帶牽連。

3、周?chē)扯巡辶⒌旎F鍬，系小紅花，供領(lǐng)導(dǎo)奠基培土。

4、奠基池四周鋪設(shè)地毯（視距離遠(yuǎn)近待定）。

5、在主席臺(tái)左右兩側(cè)，10萬(wàn)響鞭炮四掛，用兩臺(tái)吊車(chē)吊起，配備專業(yè)施放人員。請(qǐng)穆棱市女子軍樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演奏，營(yíng)造儀式氣氛。

六、人員安排

1、軍樂(lè)隊(duì)一支;

注：鼓隊(duì)奠基前依實(shí)際情況靈活安排，主要用于表演和迎賓，奠基時(shí)安排在主席臺(tái)前用于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛

2、活動(dòng)當(dāng)天安排經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的禮儀小姐若干名A、儀式前：2名引導(dǎo)，2名佩花，2名機(jī)動(dòng)（包括主席臺(tái)兩側(cè)遞送物品，附送領(lǐng)導(dǎo)等）。

B、儀式中：引導(dǎo)奠基4名，扶彩2名。

5、現(xiàn)場(chǎng)工作人員6名，其中簽到2人，發(fā)放禮品和宣傳資料2人，機(jī)動(dòng)2人。

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專業(yè)施放禮炮工作人員（待定）名。

7、專業(yè)的音響師1名，負(fù)責(zé)調(diào)試功放、音響。

8、主持人1名，負(fù)責(zé)奠基儀式的主持。

七、責(zé)任分工

A、主會(huì)場(chǎng)平整由________負(fù)責(zé)。要求于_____月____日?qǐng)龅仄秸轿?、圍墻到位?，F(xiàn)場(chǎng)施工氛圍由______負(fù)責(zé)。具體要做到彩旗插放到位，儀式當(dāng)天要保證足夠施工工人到場(chǎng)、機(jī)器到位、建筑材料到位。B、主會(huì)場(chǎng)入口處展示宣傳設(shè)計(jì)、制作完成；禮儀公司活動(dòng)方案及實(shí)施由_______負(fù)責(zé)。要求___月____日前活動(dòng)方案、價(jià)格確定，奠基當(dāng)日實(shí)施到位。

十、待確定事宜：

1、奠基選日確定

2、奠基石、舞臺(tái)的位置；

3、變壓電器____月_____日到位，保證電源正常使用；

4、活動(dòng)方案及費(fèi)用確定。

5、標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容；

6、施工單位確定：

7、場(chǎng)地平整、圍墻到位；

8、領(lǐng)導(dǎo)講稿；

9、宣傳資料；

10、禮儀公司確定：

11、購(gòu)置物品按需到位。

12、項(xiàng)目簡(jiǎn)介展示牌施工及畫(huà)面安裝于___月____日上午前到位。

13、電視、媒體、記者于____月____日前確定。

14、市領(lǐng)導(dǎo)參加人員名單于___月____日確定。十一、開(kāi)工奠基儀式現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、主席臺(tái)搭建、布置：腳手架、地毯、背景墻、鮮花、拱門(mén)、音響、雨傘、濕巾、手套、礦泉水等。

2、奠基用奠基石、鐵鍬等

3、安排簽到人員簽到用桌、椅，來(lái)賓胸花，簽到簿，簽到筆等。

4、現(xiàn)場(chǎng)彩旗、禮炮、升空氣球等。

5、禮儀小姐若干名。

6、現(xiàn)場(chǎng)電源提供。

7、現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛調(diào)度、秩序維持。

8、新聞制發(fā)、記者接送。

十二、開(kāi)工奠基儀式流程（具體時(shí)間待定）07：30 開(kāi)發(fā)區(qū)工作人員到位 08：30各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)簽到 08：50工奠基儀式開(kāi)始

08：50—08：55主持人宣布儀式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)來(lái)賓 08：55—09：10企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話；

09：10—09：20市領(lǐng)導(dǎo)講話；

09：20—09：30剪彩（鼓樂(lè)齊起、彩帶迸發(fā)）

奠基培土燃放禮炮

附：開(kāi)工奠基需用物品表、現(xiàn)場(chǎng)效果圖

開(kāi)工奠基需用物品表