第一篇：推薦淘寶店鋪

下面都是化妝品、護(hù)膚品店 美麗日記面膜店 http://store.taobao.com/?user_number_id=57605890也是美麗日記面膜，還有benefit為主 茱莉都這家買(mǎi)吧，基本品都有了 http://dannywin.taobao.com/喜歡思妍麗的這家不錯(cuò) 洗頭膏，我買(mǎi)天然之菲這個(gè)牌子，sasa有的，比較天然 國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜代購(gòu)，推薦CPB柯麗柏蒂這個(gè)牌子，我都是這家代購(gòu) http://shop62739672.taobao.com/日本眼藥水店 大米代購(gòu)，這個(gè)好像大家都知道了，推薦買(mǎi)這家的香水、一些機(jī)場(chǎng)免稅店產(chǎn)品 暢暢代購(gòu)，和大米類(lèi)似，想買(mǎi)植村秀卸妝油的就這家買(mǎi)吧，我買(mǎi)了幾年了，放心吧 http://paraland.taobao.com/國(guó)外藥妝店 買(mǎi)澳洲綿羊油的店，適合身體用或給老爸老媽用，實(shí)惠又健康 日妝店，正宗的，就是東西老是缺貨 http://wxjzb.taobao.com/香港化妝品代購(gòu)，有些貴有點(diǎn)便宜，隨便看看吧

以下衣服褲子鞋子，不多 適合森林女的店，日系隨意風(fēng)格 http://shop35184447.taobao.com/內(nèi)褲店，給老爸老媽買(mǎi)很好的，實(shí)惠好穿，比外面小店便宜，如果對(duì)款式不是很講究的自己也隨便穿穿的，一直買(mǎi)的店 一家正品鞋店，推薦其樂(lè)這個(gè)牌子，以舒適度為主，商場(chǎng)有專(zhuān)柜的，價(jià)格不便宜，不適合小腳，可憐的我啊~~~只能看看，不過(guò)可以給老媽買(mǎi) 賣(mài)襪子的店，愛(ài)襪子的不要錯(cuò)過(guò)，日系歐美都有，不算很便宜，但質(zhì)量不錯(cuò)，款式也新 主營(yíng)Minnetonka，喜歡這個(gè)牌子的可以看看 賣(mài)levis褲子的店，不是代購(gòu)，不過(guò)肯定是正宗的，放心吧 http://beautygrace.taobao.com/家居拖鞋店 男人的內(nèi)褲，diesel正品，買(mǎi)多可以?xún)?yōu)惠點(diǎn)的，記得叫他打折，平均40一條——！http://shop58865385.taobao.com/襪子襪子，全家都能買(mǎi)

http://viviennehk.taobao.com/喜歡Vivienne Westwood這個(gè)牌子的可以看看 蘋(píng)果正品店，感覺(jué)應(yīng)該要比實(shí)體店便宜，買(mǎi)買(mǎi)充電器和配件不錯(cuò) 喜歡吃黑巧克力的可以看看，有的牌子超市進(jìn)口商品貨架有的，比超市便宜 創(chuàng)意蛋糕店，上海有實(shí)體店的，可以自己提供圖片訂做，特別的生日可以訂一個(gè)，做出來(lái)都很有趣的 各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素維生素片 杯子、碗、盤(pán)子

第二篇：淘寶店鋪策劃

淘寶店鋪策劃

運(yùn)用并熟練掌握以下24種網(wǎng)店推廣方法，對(duì)提高淘寶店鋪訪問(wèn)量、下單率是非常有幫助的，以下方法來(lái)源于淘寶成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)明易懂：

1、個(gè)人簽名、頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗(yàn)暢談居！所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引顧客走進(jìn)你的店鋪。大家一定要在簽名和頭像上下工夫，千萬(wàn)不能隨便！現(xiàn)在淘寶里有很多專(zhuān)門(mén)替別人設(shè)計(jì)制作簽名和頭像的店鋪，大家可以請(qǐng)教他們，如果不嫌麻煩，也可以自己動(dòng)手來(lái)！論壇里有很多有用的教程都可以手把手教你學(xué)會(huì)制作漂亮、獨(dú)特的簽名和頭像！

2、發(fā)精華帖、回帖。精華帖的作用想必是不用我在這里多說(shuō)了吧，不但能賺來(lái)銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量，更重要的是，在和大家的交流當(dāng)中，可以學(xué)習(xí)到更多，從而達(dá)到共同進(jìn)步的效果！但發(fā)精華帖畢竟是難的，大多數(shù)的人還是習(xí)慣在論壇回帖，其實(shí)回一個(gè)好帖也能有效提高店鋪瀏覽量！這就要求大家能用心看帖、回帖。那種“支持，路過(guò)”、“坐下慢慢看”、“樓主寫(xiě)的好，頂了”等語(yǔ)句是不足以吸引大家的。對(duì)咨詢(xún)的帖子最好能實(shí)事求是的回答；對(duì)沮喪的樓主也要用心安慰；對(duì)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的帖子能提出自己的看法一起分享……總之就是要用心。然后把字體加大，選個(gè)醒目的顏色，增加一點(diǎn)表情等。雖然麻煩點(diǎn)，但效果會(huì)比一般的快速回復(fù)好的多！

3、店鋪裝修。店鋪裝修也是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào)，突出個(gè)性。關(guān)于店鋪裝修，大家也可以在論壇里跟著教程做，或者請(qǐng)別人做，如果達(dá)到了讓人“眼前一亮”的效果，那就基本OK了！設(shè)計(jì)師教你打造一流小店(完全版)。

4、店鋪名字。店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要！簡(jiǎn)單明了，讓人一看就知道你賣(mài)的是什么，如果你是雜貨鋪，最好也能突出自己的“拳頭產(chǎn)品”，呵呵。

5、去他人店鋪留言。我們可以選擇一些瀏覽量大的鉆石店鋪留言，但切記不能過(guò)分直接推薦自己的寶貝，可以先夸一下別人的寶貝，然后再切入正題，如“我的小店也有新上架的東東，歡迎來(lái)看看”、或者“我的小店最近也有很不錯(cuò)的活動(dòng)哦~~”，語(yǔ)氣要含蓄，太直接就會(huì)遭到反感，然后避免不了被刪的命運(yùn)……面。

6、雜志推廣。如今網(wǎng)購(gòu)風(fēng)行，相應(yīng)地也出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雜志，這是針對(duì)網(wǎng)購(gòu)人群發(fā)行的刊物，可以說(shuō)其受眾非常具有針對(duì)性。在雜志上推廣不僅可以樹(shù)立品牌形象，還能共享其他店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。而且像《TOUCH接觸》這一類(lèi)優(yōu)質(zhì)雜志，還提供專(zhuān)業(yè)的店鋪指導(dǎo)，對(duì)于打造優(yōu)質(zhì)店鋪是非常有利的。

7、友情連接。關(guān)于這個(gè)連接的作用到底有多少也不得而知。但大家還是不能忽視這個(gè)連接的窗口。新手賣(mài)家基本上很難和鉆石賣(mài)家連接上，所以秋水建議大家選擇同行的，發(fā)展?jié)摿Υ蟮模眯慕?jīng)營(yíng)的新手店家做連接，彼此一起進(jìn)步，也不失為一個(gè)好方法。但要注意的是，如果你的店鋪在別人店里的連接位置是很下面的，甚至比留言欄還要下面，那對(duì)你店鋪的宣傳效果是大打折扣的！因?yàn)楹苌儆腥藭?huì)把頁(yè)面拉的這么下。

8、加入商盟。淘寶有自己獨(dú)特的商盟，是賣(mài)家們有利的后盾，宣傳力度也很大，但大家要注意不要加入那些互相刷信譽(yù)的商盟，這樣是違規(guī)的，被人投訴信譽(yù)炒作就不好啦。

9、寶貝關(guān)鍵字。很多買(mǎi)家都會(huì)用關(guān)鍵字來(lái)搜索自己的想要的寶貝。我們也要利用好寶貝的關(guān)鍵字。把和自己寶貝相關(guān)的關(guān)鍵字先列出來(lái)，然后去搜索一下看看，哪幾個(gè)關(guān)鍵字被搜到的機(jī)率高就高。

10、櫥窗推薦。大家一定注意到了，越接近下架的寶貝就越放在前面。所以我們要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。但最好不要排在第一位，因?yàn)橘I(mǎi)家都有貨比三家的心理，第一位未必能吸引眼球哦！

11、寶貝推薦。每個(gè)掌柜都有6個(gè)寶貝推薦位的。當(dāng)買(mǎi)家在看你的某一個(gè)寶貝描述時(shí)，或多或少會(huì)注意到小面的寶貝推薦。我們要把性?xún)r(jià)比高的，獨(dú)特的產(chǎn)品放上去，吸引他們進(jìn)一步進(jìn)入小店參觀。

12、紅包、一元拍。這種辦法基本上是賠錢(qián)賺吆喝的。但對(duì)提高店鋪瀏覽量還是有幫助的。

13、旺旺設(shè)置。設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，不要直接說(shuō)“掌柜不在，請(qǐng)留言”等很沒(méi)宣傳效果的話?？梢院?jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客來(lái)店里參觀。還可以把旺旺的狀態(tài)設(shè)置為滾動(dòng)式，這樣在和別人聊天的時(shí)候，無(wú)形中也在宣傳你的店鋪了。

14、淘寶內(nèi)的搜索 大多數(shù)人在淘寶購(gòu)物時(shí)都是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找的，而賣(mài)家的目標(biāo)就是有盡可能多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在顧客搜索的目錄里，而且排名越前越好，這樣分析搜索引擎搜索的規(guī)律，那就不難知道該怎么樣做，才能提高買(mǎi)家搜索到自己小鋪的幾率。

一是關(guān)鍵字，相應(yīng)的，我們應(yīng)該在寶貝描述中多添加買(mǎi)家搜索頻率高的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要在不違反相關(guān)規(guī)定的前提下。Jyp賣(mài)客淘客網(wǎng)-淘寶淘寶開(kāi)門(mén)-網(wǎng)上開(kāi)店技巧 貨源 資訊

二是排序，地域特征是無(wú)法改變的，那就要做好離下架時(shí)間和價(jià)格的文章，一定要保證自己的產(chǎn)品每天都有過(guò)期下架的，因?yàn)榭煜录艿漠a(chǎn)品在買(mǎi)家搜索的時(shí)候都會(huì)排在最前面，另外最好確保店鋪里至少有一款產(chǎn)品是1元的，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)家都喜歡按價(jià)格從低到高排列的，這樣一元錢(qián)的東西就排到了最前面，便于買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)進(jìn)入自己的店鋪。

15、超級(jí)buyer秀。如果你的產(chǎn)品確實(shí)很好，可以鼓勵(lì)你的老顧客，或你的朋友把你的產(chǎn)品秀出來(lái)然后在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入連接，這樣給自己做廣告是不違規(guī)的，效果也很好哦。

16、優(yōu)惠信息區(qū)。到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產(chǎn)品，這也是不違規(guī)的哦~~但發(fā)貼之前注意看規(guī)則。主要是要有產(chǎn)品的描述介紹，圖片和支付寶按扭，都是很容易學(xué)會(huì)的。發(fā)貼必看，優(yōu)惠信息區(qū)版規(guī)。

17、評(píng)價(jià)。在給他人評(píng)價(jià)的時(shí)候其實(shí)也可以給自己做個(gè)宣傳。如果簡(jiǎn)單的說(shuō)“對(duì)方是個(gè)好買(mǎi)家”或者“希望下次有合作的機(jī)會(huì)”等，宣傳效果就不明顯，我們可以在后面加上幾句“小店新到****，有空來(lái)看看”、“最近小店有很不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng)”之類(lèi)，這樣別的淘友在查看該買(mǎi)家的信譽(yù)時(shí)就會(huì)留意到。

18、多發(fā)布新品。有新品上架看的人總會(huì)多一點(diǎn)，店鋪的東西多了被人注意的機(jī)會(huì)也大一點(diǎn)啦。

19、多開(kāi)分店。如果有實(shí)力，可以用朋友的身份證在淘寶多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，作為自己店的分店，同時(shí)鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量的目的！但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品，否則淘寶會(huì)處罰的！

20、去其他網(wǎng)站開(kāi)店。如果可以，你也可以去別的購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店，然后介紹別人回到淘寶主店，但這樣比較辛苦。

21、廣告位你要是有很多銀幣，就是買(mǎi)個(gè)廣告位吧，那瀏覽量就不用愁啦，西西~~那怎么賺銀幣呢？方法有幾種： a、發(fā)原創(chuàng)好帖，加精后有10枚銀幣獎(jiǎng)勵(lì)，如果帖子成為購(gòu)物指南，那么也會(huì)有10個(gè)銀幣的獎(jiǎng)勵(lì)； b、參與淘寶社區(qū)各個(gè)分壇組織的各類(lèi)活動(dòng)（常常有大額銀幣獎(jiǎng)勵(lì)）； c、寫(xiě)購(gòu)物指南，被小二審核通過(guò)后的購(gòu)物指南會(huì)有10個(gè)銀幣的獎(jiǎng)勵(lì)。

d、活動(dòng)帖，活動(dòng)（話題）一旦發(fā)起，回貼數(shù)超過(guò)50頁(yè)。獎(jiǎng)勵(lì)銀幣50枚，以后每超過(guò)一頁(yè)，獎(jiǎng)銀幣一枚。50頁(yè)以下沒(méi)有銀幣獎(jiǎng)勵(lì)。一：社區(qū)首頁(yè)圖片推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間下午13：00開(kāi)始，50個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量8個(gè)。二：論壇左邊文字推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間下午16：00開(kāi)始，20個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量從原來(lái)的每個(gè)論壇10個(gè)調(diào)整到20個(gè).三：站內(nèi)信推薦位：

搶購(gòu)時(shí)間晚上21：00開(kāi)始，30個(gè)銀幣一個(gè)位置，數(shù)量10個(gè).您可以在社區(qū)首頁(yè)最下面中間點(diǎn)擊“預(yù)定廣告位”，就可以申請(qǐng)了。

22、朋友宣傳在日常生活中，借助親戚朋友的宣傳也是非常重要的。至少讓他們知道你在哪個(gè)網(wǎng)上面賣(mài)什么東西三，這樣一傳十十傳百的。

23、利用QQ、UC來(lái)宣傳，QQ最佳，因?yàn)榇蠹叶贾繯Q推出了一個(gè)QQ-Zone，也就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，要是你QQ好友有100人，那啟不至少有一百人知道你在哪個(gè)網(wǎng)上面買(mǎi)什么東西哦？呵呵這樣不錯(cuò)，你還可以加入QQ群里面跟他們交朋友，千萬(wàn)不可直接推銷(xiāo)你的產(chǎn)品??！切忌！否則就有可能被他們踢！

總結(jié)一句老話:“只要功夫深，鐵棒磨成針”！

第三篇：淘寶店鋪之我見(jiàn)

淘寶店鋪之我見(jiàn)

文/落軒聽(tīng)雪

淘寶是中國(guó)典型的C2C。從2003年淘寶網(wǎng)成立開(kāi)始，中國(guó)人便開(kāi)始了大眾的淘寶生涯。沒(méi)有討不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出去的寶貝，這是淘寶的承諾?，F(xiàn)如今淘寶的諸多店家有的已經(jīng)是王冠級(jí)別的，像是“檸檬綠茶”“流行解碼”都是這類(lèi)優(yōu)秀店鋪的代表。

中國(guó)的服裝行業(yè)大多集中一廣東、溫州、武漢等地，而在淘寶上這幾個(gè)地區(qū)的店鋪更是占了一定的數(shù)量。

C2C的出現(xiàn)使得這些地區(qū)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加突出。網(wǎng)店與實(shí)體店相比起優(yōu)勢(shì)就在于省去了很多實(shí)體店鋪必須的費(fèi)用，同時(shí)擴(kuò)大了店鋪的瀏覽量，實(shí)體店鋪的顧客局限于本地而網(wǎng)上則不然。一些店家借助地理位置的優(yōu)勢(shì)在淘寶上賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不單單是服裝行業(yè)其他行業(yè)也有著這樣的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是當(dāng)初那個(gè)只要進(jìn)去就能賺錢(qián)的地方了，淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈了，大家比的不但是質(zhì)量、價(jià)格、品質(zhì)等還有信譽(yù)度，網(wǎng)上溝渠因?yàn)闊o(wú)法親眼看到，人們?cè)谛睦锷暇陀泻芏嘁蓱]，而信譽(yù)度就是降低顧客疑慮的一點(diǎn)?，F(xiàn)在的淘寶上那些最早做網(wǎng)店的一些店家的信譽(yù)度已經(jīng)很高，像是經(jīng)營(yíng)服飾“流行解碼”（http://shop33369039.taobao.com/）已經(jīng)達(dá)到五皇冠的信譽(yù)度，這本身就讓顧客在購(gòu)買(mǎi)放心，因此現(xiàn)在要想進(jìn)入淘寶已經(jīng)不想當(dāng)初那么容易了。

淘寶依然是人們網(wǎng)購(gòu)的第一選擇，但淘寶已經(jīng)不是商家開(kāi)店的第一選擇了。商家開(kāi)店的目的是賺錢(qián)，這樣就要商家在網(wǎng)店時(shí)能夠慎重考慮。淘寶開(kāi)店究竟是利是弊就要商家自己考慮了！

歡迎點(diǎn)評(píng)！落軒聽(tīng)雪

第四篇：淘寶店鋪策劃書(shū)

淘寶店鋪策劃書(shū)

篇一：淘寶店策劃書(shū) 淘寶店策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析 隨著中國(guó)人生活水平的提高，人們的審美水平和消費(fèi)水平逐年提高。近幾年中國(guó)服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中女士服裝為銷(xiāo)售主力，越來(lái)越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。

2、網(wǎng)店服務(wù)對(duì)象分析 研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上服裝銷(xiāo)售的主要對(duì)象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風(fēng)格，所以只有抓住這一大部分的消費(fèi)群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場(chǎng)。

二、網(wǎng)店定位

1、主營(yíng)女性服裝及小飾品。

2、面向?qū)ο鬄?8到35歲的年輕女性

三、客戶(hù)關(guān)系 想要有好的業(yè)績(jī)，就要有好的營(yíng)銷(xiāo)手段，關(guān)鍵是建立良好的客戶(hù)關(guān)系，爭(zhēng)取留住老客戶(hù)，抓住新客戶(hù)。

1、對(duì)于開(kāi)淘寶店的人來(lái)說(shuō)，客源固然重要，但更重要的是商品的質(zhì)量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購(gòu)物的主要客源，賣(mài)家應(yīng)針對(duì)這的年齡段人的眼光來(lái)確定要銷(xiāo)售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致漂亮的包裝也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)眼前一亮的感覺(jué)，2、處理好售前、售中和售后 售前要做到客戶(hù)有問(wèn)必答，服務(wù)態(tài)度要好，回復(fù)速度要快，耐心回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。根據(jù)客戶(hù)言語(yǔ)中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問(wèn)題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶(hù)反映物流問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行查詢(xún)，并及時(shí)反饋給客戶(hù)。售后就是對(duì)一些地對(duì)產(chǎn)品有問(wèn)題的客戶(hù)進(jìn)行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買(mǎi)家退一些錢(qián)，必要情況可以接受客戶(hù)提出的退貨要求，執(zhí)行速度要快，態(tài)度一定要好。

3、給予老客戶(hù)特殊待遇 留住老客戶(hù)的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一點(diǎn)是要讓客戶(hù)感覺(jué)到老客戶(hù)的優(yōu)惠。首先是價(jià)格上的優(yōu)惠，然后是服務(wù)上的優(yōu)先，就是可以在售后問(wèn)題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應(yīng)的補(bǔ)償，比如送一些小禮物。

4、店鋪活動(dòng)要做好 店鋪有活動(dòng)之前可以通過(guò)買(mǎi)家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機(jī)和微信等通知一下老客戶(hù)，而且可以進(jìn)行老客戶(hù)購(gòu)物就送小禮品，新客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)多少元就送小禮品的活動(dòng)?？梢耘e行第二件半價(jià)，或者降低小商品的價(jià)錢(qián)?？梢耘e行滿(mǎn)200減50，滿(mǎn)300減100等的活動(dòng)。好評(píng)返現(xiàn)，曬買(mǎi)家秀返更多。關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎(jiǎng) 添加秒殺商品，在本店購(gòu)物滿(mǎn)多少元者又一次秒殺的機(jī)會(huì)。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式 在淘寶店對(duì)外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質(zhì)量

1、突出優(yōu)勢(shì) 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也越來(lái)越繁榮，表現(xiàn)之一就是越來(lái)越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢(shì)。比如在質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)等等，必須在一兩個(gè)方面有閃光點(diǎn)。

2、店鋪宣傳 你的店鋪?zhàn)龅脑俸?，東西再便宜，別人不知道，也無(wú)法達(dá)到好的銷(xiāo)售效果。所以我們必須在以下幾個(gè)方面做好宣傳。（1）網(wǎng)內(nèi)宣傳：就是增加一些活動(dòng)，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁(yè)上。比如淘寶網(wǎng)首頁(yè)有一個(gè)天天特價(jià)的板塊，好對(duì)網(wǎng)民都會(huì)到這里看看有沒(méi)有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價(jià)，進(jìn)而使用戶(hù)通過(guò)商品進(jìn)入店鋪，以獲得更多交易。（2）論壇：論壇的宣傳效果比較強(qiáng)，我們可以制作一些吸引人的圖片，標(biāo)語(yǔ)等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧（3）名片：發(fā)貨的時(shí)候贈(zèng)送買(mǎi)家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產(chǎn)品讓他滿(mǎn)意的話可以介紹給朋友，這樣可以達(dá)到間接宣傳。（4）旺旺：旺旺用于和買(mǎi)家交流，表面上沒(méi)什么用，但是它可以讓買(mǎi)家印象有改變，比如一個(gè)個(gè)性的旺旺名，或者良好的服務(wù)態(tài)度。（5）可以請(qǐng)朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過(guò)于頻繁。

3、店鋪裝修 淘寶店裝修不比平時(shí)的實(shí)體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買(mǎi)家的購(gòu)物心情。要有特點(diǎn)，主題突出，不要太死板或者太花哨。

4、產(chǎn)品管理（1）同一個(gè)頁(yè)面產(chǎn)品數(shù)量不要太多，分類(lèi)要詳細(xì)（2）產(chǎn)品描述一定要詳細(xì)，以避免買(mǎi)家有太多疑問(wèn)。還有旺旺一定要隨時(shí)在線，而且要及時(shí)回復(fù)。（3）建議實(shí)物拍照，買(mǎi)家如果收到貨不滿(mǎn)意的話給了差評(píng)就會(huì)對(duì)商品的銷(xiāo)售造成一定的影響。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。

5、交流溝通 回答買(mǎi)家的問(wèn)題時(shí)一定要誠(chéng)實(shí)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要詳細(xì)告知，盡量避免買(mǎi)家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好，即使顧客不滿(mǎn)意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。

6、促銷(xiāo)方式（1）打折促銷(xiāo) 這是比較常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是大眾樂(lè)于接受的方式。但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費(fèi)者有一個(gè)觀點(diǎn)“便宜沒(méi)好貨”，因此價(jià)錢(qián)適中才、才是最好的。（2）變相打折促銷(xiāo) 比如第二件半價(jià)，滿(mǎn)200減50等這些活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。（3）贈(zèng)品促銷(xiāo)可以把一些新產(chǎn)品先作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，以達(dá)到宣傳效果。贈(zèng)品可以少但質(zhì)量一定要保證，否則可能會(huì)起反作用。（4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 可以將抽獎(jiǎng)鏈接發(fā)到qq、微信等個(gè)人平臺(tái)上，獎(jiǎng)品內(nèi)容可以為代金券，以此來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。（5）積分活動(dòng)促銷(xiāo) 根據(jù)累計(jì)消費(fèi)的數(shù)目或者進(jìn)入店鋪進(jìn)行簽到，增加積分，擴(kuò)大積分使用權(quán)限。

篇二：淘寶網(wǎng)店策劃書(shū)1目錄

一、網(wǎng)店名稱(chēng)----------3

二、網(wǎng)店摘要----------3

三、網(wǎng)店介紹----------3

四、市

場(chǎng)

分

析----------4

五、營(yíng)銷(xiāo)策略----------8

六、店鋪售后----------10

七、店

鋪

成本

預(yù)

算----11

八、店鋪市場(chǎng)前景規(guī)劃-----------------------------11 附：Erhuo商鋪成員分工安排------------------------------13

一、網(wǎng)店名稱(chēng) “二貨”（Erhuo)店鋪

二、網(wǎng)店摘要

（一）經(jīng)營(yíng)宗旨 宗旨：伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行

（二）產(chǎn)品概述 主要以銷(xiāo)售二手服裝為主，輔以銷(xiāo)售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品

（三）目標(biāo)定位 讓更多的人花更少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí)，也可將自身二手商品抵購(gòu)我們的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過(guò)程。

（四）消費(fèi)群體 主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會(huì)的大學(xué)生群體）

三、網(wǎng)店介紹

（一）網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷(xiāo)售額達(dá)到月收入50萬(wàn)，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

（二）網(wǎng)店簡(jiǎn)介 網(wǎng)店創(chuàng)立于2012年6月2日22點(diǎn)22分，本店鋪通過(guò)對(duì)武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購(gòu)物頻率達(dá)到79%以上，其中服裝的購(gòu)物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購(gòu)買(mǎi)力受到極大地限制且購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開(kāi)了此家“二貨”店鋪。

（三）網(wǎng)店管理 本店主稱(chēng)為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。職責(zé)分配： 二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理）小二1號(hào)：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶(hù)的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶(hù)管理）小二2號(hào)：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物；（市場(chǎng)考察，進(jìn)貨出貨管理）小二3號(hào)：負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次總結(jié)，一月進(jìn)行一次總匯。（財(cái)務(wù)管理）補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會(huì)有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，相互合作。

四、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)研

1、網(wǎng)購(gòu)已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢(shì)，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷(xiāo)售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。

2、據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類(lèi)商品90%以上都是新品服裝銷(xiāo)售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無(wú)疑是值得去嘗試的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常有利的，其次，我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、據(jù)線下市場(chǎng)調(diào)查研究，通過(guò)對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

（二）SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析 A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求； B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷(xiāo)售店鋪不多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較??； C、進(jìn)貨渠道通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低； D、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣勢(shì)分析 A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會(huì)受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝； B、網(wǎng)店新開(kāi)張，顧客認(rèn)知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零； C、服裝照片處理并不專(zhuān)業(yè)，對(duì)店鋪服裝銷(xiāo)售有影響；

篇三：淘寶開(kāi)店策劃方案 合 肥 學(xué) 院 管理系 電 子 商 務(wù) 概 論 淘寶開(kāi)店策劃方案 姓名： 陶永朋 學(xué)號(hào)：1113041024 班級(jí)：11工商管理 淘寶開(kāi)店策劃方案

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、項(xiàng)目背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表——阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來(lái)巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬(wàn)的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以，開(kāi)設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。

2、項(xiàng)目介紹： 本項(xiàng)目為淘寶開(kāi)店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

二、開(kāi)店構(gòu)想：

1、可行性分析： 當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過(guò)淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。首先，開(kāi)淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪，投入小。其次，淘寶網(wǎng)的用戶(hù)很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊。最后，開(kāi)淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開(kāi)，對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，操作簡(jiǎn)單，容易掌握。

2、發(fā)展構(gòu)想： 經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售的服裝類(lèi)商品占據(jù)了全部銷(xiāo)售額的絕大部分，但是淘寶上面賣(mài)服裝的店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷(xiāo)量較少的小吃干貨類(lèi)商品的店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷(xiāo)量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷(xiāo)售份額較大，是除了服裝類(lèi)商品以外銷(xiāo)量最好的商品。為此，我決定本次開(kāi)設(shè)的淘寶店以賣(mài)服裝為主，并附帶買(mǎi)一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售最多的商品，說(shuō)明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購(gòu)買(mǎi)服裝為主，服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷(xiāo)售，比如僅銷(xiāo)售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域性的小件商品的銷(xiāo)售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。

三、項(xiàng)目實(shí)施：

（一）、前期準(zhǔn)備：

1、了解淘寶開(kāi)店的具體流程： ① 辦一張銀行卡并開(kāi)通網(wǎng)銀 ② 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員 ③ 開(kāi)通支付寶，并綁定網(wǎng)銀 ④ 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證 ⑤ 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開(kāi)通店鋪 ⑥ 等待審核通過(guò) ⑦ 審核通過(guò)后建立店鋪（確定店鋪名稱(chēng)、入駐行業(yè)等相關(guān)信息）⑧ 店鋪裝修（可通過(guò)賣(mài)家服務(wù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊）⑨ 進(jìn)貨并將商品上架 ⑩ 進(jìn)行店鋪推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2、了解淘寶網(wǎng)開(kāi)店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議： 淘寶開(kāi)店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開(kāi)店相關(guān)協(xié)議等

3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開(kāi)店條件： 身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。

（二）、店鋪創(chuàng)建及裝修：

1、店鋪風(fēng)格： 時(shí)尚簡(jiǎn)約

2、店鋪裝修： 首先起一個(gè)好的名字：新潮流男裝精品店 然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)并修改成自己的店招）挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊，并對(duì)模塊進(jìn)行更改，對(duì)頁(yè)面布局進(jìn)行編排以達(dá)到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)自己覺(jué)得合適的模塊，通過(guò)網(wǎng)店后臺(tái)編輯，應(yīng)用到自己的網(wǎng)店）

（三）、進(jìn)貨渠道及商品上架：

1、進(jìn)貨渠道： a.批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨： 這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，服裝可以去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

第五篇：淘寶店鋪簡(jiǎn)介

淘寶店鋪簡(jiǎn)介

親愛(ài)的各位顧客們，購(gòu)買(mǎi)前請(qǐng)仔細(xì)閱讀本店購(gòu)物相關(guān)條款，以避免造成您不必要的誤會(huì)和不快！

1.店鋪亮點(diǎn)：

鑫譽(yù)掌柜努力打造淘寶優(yōu)質(zhì)時(shí)尚品牌平價(jià)羊毛衫、羊絨衫店鋪！高品質(zhì)的、流行時(shí)尚羊毛、羊絨衫，低廉的的價(jià)格是我們執(zhí)著的追求！圖片全為實(shí)拍的，店內(nèi)商品均已是淘寶低價(jià)了,利潤(rùn)微薄,為節(jié)約大家的時(shí)間和議價(jià)時(shí)的尷尬,所以不接任何形式的討價(jià)還價(jià)及各類(lèi)的議價(jià)。本店已加入消費(fèi)者保障服務(wù)，請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)。

2.色差問(wèn)題：

所有商品都是實(shí)物拍攝，在拍攝完成后，為了盡量讓顏色不出現(xiàn)偏差，我們通過(guò)各種方 法對(duì)顏色進(jìn)行了校正，而我們專(zhuān)業(yè)的做圖顯示器也能保證顏色在最大程度上接近真實(shí)。但我們不能保證每位買(mǎi)家不同的顯示器都不出現(xiàn)色差，建議注重顏色的 GM JM 多換幾臺(tái)顯示器看看。對(duì)一點(diǎn)色差都不能容忍的GM JM請(qǐng)慎重！以免造成不必要的金錢(qián)時(shí)間浪費(fèi)。

3.尺寸問(wèn)題：

每件商品都是手工測(cè)量詳細(xì)尺寸，每個(gè)人量法與量具不同，有一些誤差是正?，F(xiàn)象（誤 差范圍一般在 2cm-3cm 內(nèi)，所以請(qǐng)買(mǎi)家一定確認(rèn)尺寸后再購(gòu)買(mǎi)，尺寸不合非質(zhì)量問(wèn)題），尤其是有彈性的衣服（針織）或者寬松款的衣服，一般會(huì)量取一個(gè)適合范圍，拉松一點(diǎn)或者拉緊一點(diǎn)的差別都很大。

4.快遞問(wèn)題：

快遞因所在城市不同，運(yùn)送速度也不一。特別是遇到惡劣天氣以及法定節(jié)假日，都會(huì)有 延遲耽擱現(xiàn)象。另外快遞公司每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)也不一，中間可能出現(xiàn)個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員態(tài)度不好或者包裹損壞等，一些賣(mài)家無(wú)法預(yù)知的意外因素。總之有什么不愉快請(qǐng)聯(lián)系我們，我們會(huì)積極跟快遞公司溝通解決的。

5.質(zhì)量問(wèn)題：

發(fā)貨前都會(huì)有專(zhuān)門(mén)發(fā)貨部門(mén)進(jìn)行嚴(yán)格衣檢，包括剪線頭，應(yīng)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。如衣服確實(shí)存 在影響穿著的問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谑盏降?48 小時(shí)內(nèi)及時(shí)聯(lián)系我們，提供相關(guān)圖片證據(jù)，一定為您妥善解決，郵費(fèi)我們承擔(dān)。由于每個(gè)顧客要求不同，是不可能做到在任何顧客眼里都十全十美，有任何問(wèn)題請(qǐng)盡量與我們溝通聯(lián)系。衣服穿后洗滌時(shí)請(qǐng)避免熱水，長(zhǎng)時(shí)間浸泡等，對(duì)于 裝飾物較多的也請(qǐng)反過(guò)來(lái)手洗。深色或顏色艷麗的衣物下水若有輕微脫色，也是正?，F(xiàn)象，請(qǐng)盡量將這類(lèi)衣物按照羊絨衫褲洗滌方法洗滌。因?yàn)槿藶橄礈觳划?dāng)，造成的問(wèn)題不屬于質(zhì)量范疇哦。

6.如非質(zhì)量原因，但已經(jīng)穿著、洗滌修改、損壞或是內(nèi)衣，恕不退換。

商品質(zhì)量問(wèn)題如：衣服破損，大片臟污，綴飾脫落，剪裁版型有誤，帶子縫反了等等極為明顯無(wú)爭(zhēng)議的嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題。

非質(zhì)量問(wèn)題如：輕微鉤針或脫線，褪色或極小污點(diǎn)，有少許線頭，裁剪畫(huà)粉痕跡，人為造成瑕疵（鈕扣不牢，扣嘴未剪開(kāi)等無(wú)法控制的原因），電腦顯示造成的色差（不同顯示屏，色彩會(huì)有所不同的），不喜歡、和我想像的不一樣、大小穿著不合適、面料不符合想象、透明、穿著不舒服、手感不好、針腳粗等買(mǎi)家主觀判斷的問(wèn)題不視為質(zhì)量問(wèn)題

1.快遞默認(rèn)圓通，如指定快遞，請(qǐng)于發(fā)貨前與掌柜聯(lián)系。郵費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)。

2.郵費(fèi)：同城四環(huán)內(nèi)送貨上門(mén)，其余國(guó)內(nèi)省份 10 元。

注：以上運(yùn)費(fèi)為首重 1KG 報(bào)價(jià)，超重需另續(xù)費(fèi)。